為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
自即日起，各施工、監(jiān)理企業(yè)立即對(duì)所屬在建工程項(xiàng)目開展安全質(zhì)量隱患自查自糾工作，6月10日前企業(yè)將自查情況匯總后書面上報(bào)至區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站站。區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站在6月15日前完成對(duì)各自監(jiān)管區(qū)域內(nèi)在建工程項(xiàng)目的檢查。我局將于6月17日至19日，組織督查組對(duì)在建工程進(jìn)一步督查。
檢查組對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建工程的抽查數(shù)量不少于1個(gè)，工業(yè)園區(qū)不少于3個(gè)，保障性住房工程項(xiàng)目和存在危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程的項(xiàng)目必檢。對(duì)在建項(xiàng)目的督查內(nèi)容為：
1．夏季砼施工和養(yǎng)護(hù)情況
2．砌體砌筑質(zhì)量情況
3．深基坑、高大支模、起重機(jī)械設(shè)備等危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程的管理和落實(shí)情況
4．安全生產(chǎn)、文明施工管理情況，主要是臨邊洞口、高處作業(yè)等部位的安全防護(hù)措施是否到位；以及施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫措施和安全氛圍的營(yíng)造
1．各施工、監(jiān)理企業(yè)必須認(rèn)真組織開展好全方位的自查自糾工作，杜絕走過場(chǎng)。要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量隱患進(jìn)行全面排查和整改，尤其是對(duì)危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程堅(jiān)決不能放過。
2．區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站要檢查、督促企業(yè)落實(shí)此次工作要求，對(duì)不認(rèn)真開展自查或拒不整改安全質(zhì)量隱患的企業(yè)，要依法從嚴(yán)從重處罰。
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過開展制作風(fēng)箏，放飛風(fēng)箏等一系列的活動(dòng)，使參與者體驗(yàn)到合作與快樂，
也能夠提高參與者的認(rèn)識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力，從中有所悟。使工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)擴(kuò)大其影響力，從而進(jìn)一步的塑造協(xié)會(huì)的良好形象。
二、活動(dòng)主題
主題：我們和風(fēng)箏有個(gè)約會(huì)，和春天有個(gè)約會(huì)。
三、活動(dòng)對(duì)象
……………………….
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月
五、活動(dòng)準(zhǔn)備及要求
1.通知其相關(guān)參賽者的相關(guān)活動(dòng)事項(xiàng)
2.準(zhǔn)備制作風(fēng)箏的相關(guān)材料，例如：剪刀、膠水、竹竿、畫布、線等物品。
3.整理參賽人員的名單。
4.做好活動(dòng)的宣傳。
5.組織工作人員維持好活動(dòng)秩序。
要求：每組準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏圖樣；要?jiǎng)e具匠心，體現(xiàn)本組的特色；講述起風(fēng)箏
圖樣的含義及意圖；能夠講述風(fēng)箏的制作過程對(duì)風(fēng)箏有所了解。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)兩名 三等獎(jiǎng)四名 優(yōu)秀獎(jiǎng)若干
附錄：
做風(fēng)箏的工具： 漿糊、 裁紙刀
做風(fēng)箏的材料： 竹篾、紗紙條、馬拉紙
做法：1. 首先將竹篾浸水，令竹篾軟身，再用 刀將竹篾破開，約三分之一
粗度，然后修半形，因?yàn)樯院笠獙⒅耋N在馬拉紙上，如果太粗，竹篾會(huì)拉破紙張，同時(shí)竹篾太粗，紗紙條就貼不穩(wěn)。將修好的竹篾裁成兩條長(zhǎng)短適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度，約為16吋及23吋。下一步，就將馬拉紙裁成一個(gè)四方，長(zhǎng)約24吋，馬拉紙是一種非常粗糙的紙張，最適合作風(fēng)箏之用。
2. 到此時(shí)就可以將竹篾貼在紙上，但要記著將長(zhǎng)長(zhǎng)的竹篾，用紗紙?jiān)诙?/p>
邊的三分之一處，然后慢慢屈曲，直至長(zhǎng)竹篾兩端觸到紙的對(duì)角之上將它貼好。
3. 最后一步就將風(fēng)箏的尾巴貼在風(fēng)箏的下方，較好線與風(fēng)箏的角度后，就
可起飛。
4. 風(fēng)箏的尾巴是平衡風(fēng)箏的主要工具，當(dāng)風(fēng)箏乘風(fēng)而上之時(shí)，如果一方較
重，風(fēng)箏就會(huì)偏向這方，而尾巴最好比較長(zhǎng),因?yàn)樵介L(zhǎng)就會(huì)有一個(gè)重量今風(fēng)箏頭部升起，使全身受風(fēng)，平衡了斜的一方。
5. 風(fēng)箏的絲線可以用牛皮線、棉線、玻璃線等線轆可分圓線轆及排轆將線
扎在風(fēng)箏上，要成一斜角。
風(fēng)箏制作活動(dòng)總結(jié)
為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力和參與體育鍛煉的興趣，使學(xué)生更加熱愛科學(xué)、熱愛大自然，周六下午，我協(xié)會(huì)組織成員舉行“我們和風(fēng)箏有個(gè)約會(huì)，和春天有個(gè)約會(huì)”---風(fēng)箏放飛與制作比賽活動(dòng)。比賽順利而又圓滿。
本次活動(dòng)在賽前就做了充分的宣傳動(dòng)員工作，活動(dòng)負(fù)責(zé)人制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案，明確了比賽規(guī)則與程序。比賽開始了，放飛比賽和設(shè)計(jì)制作比賽同時(shí)進(jìn)行，評(píng)委們認(rèn)真地進(jìn)行評(píng)比，參賽的同學(xué)們個(gè)個(gè)精神十足，大家都全身心地投入于其中，樂在其中。
此次活動(dòng)要求所有參賽風(fēng)箏必須手工制作，各年級(jí)積極參與，學(xué)生得到全面發(fā)展，使校園中充滿歡樂?；顒?dòng)挖掘了學(xué)生的潛能，激發(fā)了學(xué)生熱愛大自然的欲望，為學(xué)生全面發(fā)展提供機(jī)會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生手腦并用的能力。
最后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人公布了此次比賽的結(jié)果，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了小結(jié)，希望大家以后都能夠提早準(zhǔn)備，積極參與這樣的活動(dòng)。
這次比賽活動(dòng)，增強(qiáng)了同學(xué)們動(dòng)手動(dòng)腦的能力，了解和發(fā)揚(yáng)光大我國(guó)傳統(tǒng)的民間體育活動(dòng)，同時(shí)開闊了同學(xué)們視野，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操，鍛煉了體質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)，既豐富了同學(xué)們的課余生活又激勵(lì)了同學(xué)們?cè)诟黜?xiàng)活動(dòng)中爭(zhēng)優(yōu)秀創(chuàng)先進(jìn)，為自己、為集體爭(zhēng)得榮譽(yù)。
又是一年臘八時(shí)，時(shí)間過得很快，在這個(gè)特殊日子里，花東社區(qū)在武進(jìn)電視臺(tái)新聞中心的支持下，《嚼百趣》欄目走進(jìn)花東社區(qū)，開展“濃情臘八粥溫暖花東人”臘八主題文化活動(dòng)。
講述身邊人的臘八故事，傳承武進(jìn)特色臘八文化，弘揚(yáng)尊老敬老優(yōu)良風(fēng)尚。
1、由社區(qū)居民代表花東社區(qū)老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許仲華講述制作臘八粥工藝流程和食材準(zhǔn)備。(可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定)
2、《嚼百趣》欄目主持人講臘八故事。
3、志愿者給獨(dú)居老人送臘八粥和少先隊(duì)員給獨(dú)居爺爺奶奶贈(zèng)送自己的小手工作品。
4、志愿者與獨(dú)居老人一同品嘗臘八粥。
知識(shí)性、趣味性、教育性三者結(jié)合。
1、獨(dú)居老人
2、大學(xué)生志愿者3人
3、社區(qū)志愿者名10人(小學(xué)生8名，師2-3名)
20xx臘月八日
xx社區(qū)一樓圓桌會(huì)議室
30人
本周小小志愿者攜帶十五六份自己的小制作贈(zèng)送爺爺奶奶。
小結(jié)：獨(dú)居老人、空巢老人現(xiàn)象是普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，獨(dú)居老人大多都是常年待在家里都是比較孤獨(dú)的人，而在安排志愿者在臘八節(jié)到家里送溫暖是一件很有意義的事情，然而，有些老人個(gè)性本身比較喜歡安靜的，在送溫暖的同時(shí)要尊重老人本身的意愿。
根據(jù)學(xué)校20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃，積極開展“陽光體育”活動(dòng)，倡導(dǎo)我運(yùn)動(dòng)、我快樂的良好校園體育文化氛圍，決定舉行紹興縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)第十二屆體育節(jié)，具體安排如下：
一、第七周：
團(tuán)體項(xiàng)目比賽：全體學(xué)生體質(zhì)測(cè)試
（一）時(shí)間：
第 一、二學(xué)部：10月16日（周三）
第 三、五學(xué)部：10月17日（周四）
第 四、六學(xué)部：10月18日（周五）
（二）內(nèi)容：
一、二學(xué)部：50米、一分鐘跳繩、坐位體前屈
三、四學(xué)部：50米、一分鐘跳繩、坐位體前屈、一分鐘仰臥起坐
五、六學(xué)部：50米、400米、一分鐘跳繩、坐位體前屈、一分鐘仰臥起坐。
（三）地點(diǎn)安排：
一分鐘跳繩：體育館邊上的走道。
一分鐘仰臥起坐：?jiǎn)坞p杠旁邊的水泥場(chǎng)地。
坐位體前屈：體育館門口。
50米、400米：田徑場(chǎng)。
二、第八周
（一）、體育節(jié)入場(chǎng)儀式
時(shí)間：周四（10月24日）
由政教處，體育組負(fù)責(zé)：要求隊(duì)伍整齊、精神飽滿，服裝統(tǒng)一，體現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采
（二）、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：周四、周五（10月24、25日）
三、記獎(jiǎng)辦法：
（1）田徑比賽個(gè)人單項(xiàng)計(jì)分：每項(xiàng)取前6名，按7、5、4、3、2、1記分。不足六人按實(shí)取名次。
（2）學(xué)部運(yùn)動(dòng)會(huì)取團(tuán)體前六名，發(fā)給獎(jiǎng)狀。
（3）設(shè)精神文明優(yōu)勝獎(jiǎng)（入場(chǎng)式60%，其他：安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、宣傳報(bào)道40%），具體評(píng)獎(jiǎng)辦法另定，按學(xué)部班級(jí)數(shù)3：4：3比例，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，單獨(dú)頒獎(jiǎng)。出現(xiàn)安全責(zé)任事故不得評(píng)獎(jiǎng)。
四、報(bào)名日期：學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名表，填好紙質(zhì)報(bào)名表后，于20xx年10月12日放學(xué)前送體育組，電子報(bào)名到國(guó)慶節(jié)回來再通知報(bào)名。
田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)規(guī)程
比賽年級(jí)：二——六年級(jí)
比賽時(shí)間：20xx年 10 月24、25日 （雨天推延）
比賽項(xiàng)目：
二年級(jí)：60米、100米、200米、立定跳遠(yuǎn)、縱跳摸高、壘球
三學(xué)部：60米、100米、200米、400米、跳遠(yuǎn)、跳高、壘球
四年級(jí)：60米、100米、200米、400米、跳遠(yuǎn)、跳高、壘球、男女4*100接力接4*100
五年級(jí)：100米、200米、400米、800米、跳遠(yuǎn)、跳高、壘球、鉛球、男女4*100接力賽。
六年級(jí)：100米、200米、400米、800米、跳遠(yuǎn)、跳高、壘球、鉛球、男女4*100接力賽。
1、各年級(jí)以班為單位報(bào)名，每班可報(bào)運(yùn)動(dòng)員12人，男、女各6人
2、每人限報(bào)2項(xiàng)，每項(xiàng)最少報(bào)2人
3、每班男女各4人參加接力賽（不計(jì)入運(yùn)動(dòng)員限報(bào)項(xiàng)目中），與單項(xiàng)可兼報(bào)，在報(bào)名單中注明。
參照20xx年《田徑競(jìng)賽規(guī)則》執(zhí)行，特定比賽詳見比賽方法。
通過本次班會(huì)活動(dòng)及相關(guān)的延伸活動(dòng)，使學(xué)生了解學(xué)校優(yōu)美的環(huán)境來之不易，增強(qiáng)學(xué)生的愛校意識(shí)和奉獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任心，增強(qiáng)學(xué)生“愛我學(xué)校美我學(xué)?！钡囊庾R(shí)，為學(xué)校的環(huán)境問題出謀獻(xiàn)策，培養(yǎng)主人翁意識(shí)；讓學(xué)生明確校園環(huán)保的重要性，形成人人愛綠色校園、人人建設(shè)綠色校園的良好氛圍。
1、確定主持人和表演人員。
2、收集學(xué)校在創(chuàng)建“綠色學(xué)校”中所做的工作及相片資料。
3、摘錄有關(guān)環(huán)保的宣傳標(biāo)語，詩歌。
4、撰寫“清潔環(huán)境美化校園”倡議書。
5、小品《香蕉皮的故事》。
6、詩歌朗誦。
【男主持人】：每天，沐浴朝陽，滿目綠意，我高興地走進(jìn)校園；相伴夕陽，滿心喜悅，我不舍的離開校園。我們自豪，我們快樂，因?yàn)槲覀儞碛型粋€(gè)夢(mèng)想：建設(shè)一個(gè)美麗的綠色校園。
【女主持人】：因?yàn)槲覀儞碛泄餐沫h(huán)境：我們愛我們美麗的校園。
【男主持人】：一個(gè)校園就是一個(gè)家庭，需要我們共同的呵護(hù)。
【女主持人】：這個(gè)家庭讓我們一同成長(zhǎng),讓我們攜手共同創(chuàng)建更加美麗的校園。請(qǐng)相信：我努力，我快樂！
【主持人合】：五年級(jí)一班的《愛我校園美我校園》主題班會(huì)現(xiàn)在開始!讓我們先來欣賞《校園兒歌》。
你拍一，我拍一，課間文明做游戲。
你拍二，我拍二，拍手歌兒連成串。
你拍三，我拍三，互相謙讓不簡(jiǎn)單。
你拍四，我拍四，跳橡皮筋造房子。
你拍五，我拍五，課前準(zhǔn)備記清楚。
你拍六，我拍六，講究衛(wèi)生不落后。
你拍七，我拍七，追跑沖撞沒道理。
你拍八，我拍八，安全禮貌人人夸。
你拍九，我拍九，愛護(hù)公物記心頭。
你拍十，我拍十，上課鈴響進(jìn)教室。
【男主持人】：當(dāng)你走在校園的小路上,漫步在操場(chǎng)，行走在小花園,不知同學(xué)們對(duì)我們校園的環(huán)境印象如何？下面我們就來看一看我們美麗的校園。
（借助幻燈片內(nèi)容向?qū)W生展示我們美麗的校園，讓學(xué)生體會(huì)到生活在如此美好的校園里是多么的幸福。）
【女主持人】：下面就請(qǐng)幾位同學(xué)來談?wù)勀銓?duì)校園環(huán)境的評(píng)價(jià)。
(準(zhǔn)備演講內(nèi)容……)
【女主持人】：許多同學(xué)都談了自己對(duì)校園環(huán)境的不同看法,其中有好的方面，當(dāng)然也存在著一些不足之處。
【男主持人】：目前，我校正在積極創(chuàng)建“綠色校園”，在這創(chuàng)建活動(dòng)中，學(xué)校也做了不少工作，不知大家知道嗎？
1、要求學(xué)生認(rèn)真做好校園環(huán)境衛(wèi)生的打掃工作。
2、開展環(huán)保知識(shí)講座，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
3、辦好以“環(huán)?！睘橹黝}的黑板報(bào)比賽，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)環(huán)保的重要意義。
4、制訂了一些有關(guān)環(huán)保的行為準(zhǔn)則，如節(jié)水，節(jié)電等。
5、各班組織開好環(huán)保班會(huì)課，讓每個(gè)學(xué)生都來保護(hù)環(huán)境，讓我們的校園更美。
【女主持人】：是啊，我校在努力營(yíng)造優(yōu)美的環(huán)境，構(gòu)建綠色學(xué)習(xí)環(huán)境。
【男主持人】：美麗的花草，靠我們大家的呵護(hù)。
【女主持人】：清潔，美麗的校園靠我們一起建設(shè)。
【主持人合】：因?yàn)?，我們是學(xué)校的主人！
【男主持人】：但是，還有一些不自覺的同學(xué)在給我校環(huán)境抹黑，現(xiàn)代請(qǐng)同學(xué)們討論一下，校園里存在著哪些破壞環(huán)境的不文明行為。
(以下便是不保護(hù)環(huán)境的例子)
1、在校園內(nèi)大聲喧嘩。
2、在桌椅上，墻壁上亂涂亂畫。
3、踐踏草坪，亂摘花，采樹葉，搖樹苗。
4、隨地吐痰，亂扔口香糖，亂丟垃圾。
5、不節(jié)約水電，光線好的晴天，教室里還亮著燈；有些同學(xué)洗完手沒把水龍頭擰緊，讓大量的水白白流失。
【女主持人】：的確，在我們身邊時(shí)常有破壞環(huán)境的事例發(fā)生，面對(duì)這些不良行為，我們豈能置之不理。
【男主持人】：作為新世紀(jì)的學(xué)生，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、提高自身環(huán)保意識(shí)，不做亂扔垃圾，隨地吐痰等破壞環(huán)境的事。
2、在同學(xué)中以身作則,起好模范帶頭作用，認(rèn)真宣傳環(huán)保知識(shí)。
3、組織同學(xué)成立清潔小分隊(duì)，定期清理校園的樓道，公共設(shè)施等。
4、可成立綠色小分隊(duì)，領(lǐng)養(yǎng)校園中的草地、樹木，關(guān)注它們的成長(zhǎng)，給它們澆水、施肥。
【女主持人】：是呀,環(huán)保就應(yīng)該從身邊小事做起。比如，我們用的電池很多，你是不是用完就隨便扔了呢？
【女主持人】：大家看這是一節(jié)廢電池，你知道它到底有多少危害嗎？
(手拿一節(jié)廢電池)
一節(jié)廢棄的干電池能使1平方米土地xx年寸草不生，一粒紐扣電池可使60萬升水不能再飲用。
電池中含有能嚴(yán)重?fù)p害人體健康的金屬化合物：汞,鎳鉛,危害人體健康。
廢電池還對(duì)河流、湖泊、地下水、土地的污染危及著人類的健康，破壞著人類的生存環(huán)境。
一、銷售政策調(diào)整，使之有利于續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展
1、關(guān)于價(jià)格高，實(shí)施差異化的費(fèi)率政策
在當(dāng)前車險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格仍然是最重要的因素之一。公司應(yīng)該建立更加科學(xué)靈活的定價(jià)機(jī)制，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，掌握每一筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)程度，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量確定不同的費(fèi)率或折扣率，使出險(xiǎn)率低風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)質(zhì)客戶真正能夠最大限度地得到優(yōu)惠，這是留住優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的最有效手段。例如：
方案一：增設(shè)絕對(duì)免賠額，根據(jù)客戶需求增設(shè)300元、500元、1000元、20xx元絕對(duì)免賠額；或者設(shè)立保險(xiǎn)代金券在客戶投保時(shí)發(fā)放，針對(duì)客戶有無理賠記錄按年數(shù)免去不等額的保費(fèi)。許多客戶為了維持無理賠記錄，享受下年優(yōu)惠，對(duì)于小事故不做理賠，可向這類客戶推薦此方案。
方案二：增設(shè)多次事故免費(fèi)率，針對(duì)理賠次數(shù)不同的客戶續(xù)保，對(duì)于駕齡長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、往年理賠較少的車主，可推薦此項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)惠。
方案三：車損險(xiǎn)不足額投保，針對(duì)連續(xù)幾年未出現(xiàn)任何險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶推薦此項(xiàng)目。 方案四：向客戶鼓勵(lì)承保效益險(xiǎn)種，通過減少險(xiǎn)種達(dá)到續(xù)保。（如減少乘客座位險(xiǎn)）
2、關(guān)于服務(wù)，延伸車險(xiǎn)服務(wù)鏈條，給客戶制定增值服務(wù)套餐
從原有的買車險(xiǎn)產(chǎn)品向提供全方位、全流程的保險(xiǎn)保障和服務(wù)轉(zhuǎn)變，增加對(duì)客戶的“人情關(guān)懷”，建立全方位服務(wù)格局，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)同感，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。一是要充分研究客戶需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)思路，根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地推出服務(wù)舉措。二是探索車友俱樂部模式，利用俱樂部平臺(tái)，使客戶能夠在入會(huì)后得到包括保險(xiǎn)投保理賠在內(nèi)的全方位服務(wù)。通過特約商家優(yōu)惠及其他服務(wù)內(nèi)容，組織會(huì)員參與各類文體活動(dòng)，提供會(huì)員依賴感，從而達(dá)到培育忠誠(chéng)度的效果。三是特別關(guān)注針對(duì)未出險(xiǎn)客戶的服務(wù)。未出險(xiǎn)客戶一般為優(yōu)質(zhì)客戶，其在保險(xiǎn)期限內(nèi)沒有獲得保險(xiǎn)理賠，這類客戶往往有一種“交錢后沒有得到任何服務(wù)”的感覺。當(dāng)前，公司往往采取下年上保險(xiǎn)時(shí)的“無賠款優(yōu)惠”政策留住這類客戶，但是優(yōu)惠不等于服務(wù)。這類優(yōu)質(zhì)客戶群體需要得到公司的特殊關(guān)注，提高這一客戶群體的滿意度，這在提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率中至關(guān)重要。制定服務(wù)策略如下：
策略一：非保險(xiǎn)事故免費(fèi)道路救援，包括緊急加油、緊急加水、現(xiàn)場(chǎng)搶修、拖車牽引等，以解決客戶燃眉之急。
策略二：制定增值服務(wù)套餐，如有償?shù)南窜嚒⒋蛳?、補(bǔ)胎、四輪定位等等。
策略三：代辦年檢、代辦理賠等
策略四：從客戶的需求出發(fā)，為其設(shè)置力所能及的服務(wù)項(xiàng)目。
3、關(guān)于產(chǎn)品，為客戶制定險(xiǎn)種組合產(chǎn)品套餐
此項(xiàng)在實(shí)際銷售過程中，配合前兩項(xiàng)，以客戶的消費(fèi)顧慮為基礎(chǔ)，抓住客戶消費(fèi)心理，三方面相互結(jié)合，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整?？稍O(shè)置下列四種套餐：
套餐一：基本保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：第三者責(zé)任險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠
保障范圍：交通事故中造成第三者人和物的損失及車上人員
適用對(duì)象：注重基本保障，不想多支出保費(fèi)的人，適合各種車型
套餐二：經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠
保障范圍：車損、交通事故中造成的第三者人和物的損失及車輛被盜搶
適用對(duì)象：精打細(xì)算的個(gè)人
套餐三：周到保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)
保障范圍：保車、保人、保第三者
適用對(duì)象：一般公司和個(gè)人
套餐四：完全保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+玻璃險(xiǎn)+劃痕險(xiǎn)+修理廠特約
保障范圍：最為全面的保障車、車上人員、第三者
適用對(duì)象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司，特別適合新司機(jī)+高檔新車
4、關(guān)于手續(xù)費(fèi)，調(diào)整現(xiàn)行的手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)總體高于現(xiàn)行新保業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi) 據(jù)我了解，續(xù)保手續(xù)費(fèi)目前低于或等于新車投?；蚺f車新保的手續(xù)費(fèi)，然而新車賠付率高、續(xù)保率低，手續(xù)費(fèi)反而高，這不利于穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)。調(diào)整手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高于新保業(yè)務(wù)（針對(duì)代理機(jī)構(gòu)不針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)），這樣可以吸引代理機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員將賠付低的續(xù)保業(yè)務(wù)做進(jìn)來，在穩(wěn)定原有規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。
5、調(diào)整業(yè)務(wù)人員績(jī)效收入提取辦法
現(xiàn)行的績(jī)效提取辦法，不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，不分續(xù)保業(yè)務(wù)和新保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵(lì)直接業(yè)務(wù)和續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展。可作如下適當(dāng)調(diào)整：
1） 對(duì)代理業(yè)務(wù)的績(jī)效收入按照手續(xù)費(fèi)比例的高低進(jìn)行相應(yīng)的折扣計(jì)算
2） 對(duì)于無手續(xù)費(fèi)支付的直接業(yè)務(wù)，給予較高的績(jī)效收入提取
3） 對(duì)于手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于某定值的代理業(yè)務(wù)，結(jié)余的手續(xù)費(fèi)部分或全部給業(yè)務(wù)員作為額外績(jī)
效提取
4） 對(duì)于續(xù)保業(yè)務(wù)增加10%的績(jī)效提取，或者根據(jù)下達(dá)給業(yè)務(wù)員的續(xù)保業(yè)務(wù)指標(biāo)，年終完成
指標(biāo)者，按續(xù)保業(yè)務(wù)量給予一定比例的專項(xiàng)獎(jiǎng)金
6、培養(yǎng)客戶經(jīng)理，組建專門的團(tuán)隊(duì)，開拓直接業(yè)務(wù)
直接業(yè)務(wù)穩(wěn)定性好，續(xù)保較好，大力發(fā)展直接業(yè)務(wù)，能減少代理機(jī)構(gòu)、代理業(yè)務(wù)員造成的客戶流失，而且能減少為此將營(yíng)銷員個(gè)人客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣究蛻羲龅拇罅抗ぷ?，以此可提高公司?duì)客戶資源的掌控能力。
客戶經(jīng)理制度需要制定出明確的細(xì)致的實(shí)施辦法。如制定客戶經(jīng)理的條件，客戶經(jīng)理的權(quán)利，客戶經(jīng)理的薪酬待遇，客戶經(jīng)理的維護(hù)客戶費(fèi)用，客戶經(jīng)理的任職考評(píng)等等一系列實(shí)施細(xì)則。
7、理順銷售渠道
1）極大擴(kuò)大直銷業(yè)務(wù)，采取有針對(duì)性的政策對(duì)團(tuán)車業(yè)務(wù)進(jìn)行策略性的發(fā)展；
2）對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠的費(fèi)率條件、特別的客戶服務(wù)、專門的理賠服務(wù)）；
3）調(diào)整代理業(yè)務(wù)策略，發(fā)展利益相同、能永久合作的獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)；
4）大力開發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)，對(duì)于國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)集團(tuán)等要幫助組織其全系統(tǒng)的統(tǒng)保
5）甄別代理機(jī)構(gòu)和代理人，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)尤其是信譽(yù)好的代理，發(fā)展長(zhǎng)期全面的合作關(guān)系
6）制定明確的規(guī)定，防止代理機(jī)構(gòu)在分公司下屬的機(jī)構(gòu)間來回游動(dòng)
7）調(diào)整現(xiàn)有代理關(guān)系，建立互惠惠利、雙贏的合作關(guān)系，作出明確的有效的承諾，保證代理人對(duì)其客戶的擁有權(quán)力；對(duì)于續(xù)保，保證原代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的所屬權(quán)，公司內(nèi)部人員不得爭(zhēng)奪
8）要求代理提供客戶真實(shí)信息，通過公司的客戶服務(wù)手段，幫助維護(hù)客戶，使代理有更多的精力發(fā)展新客戶
9）要求客戶中心（或市場(chǎng)部）加強(qiáng)與代理機(jī)構(gòu)的交流，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將業(yè)務(wù)流動(dòng)信息反饋給銷售部門
7、大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整原則是，哪方面利潤(rùn)高向哪方面傾斜，做到與時(shí)俱進(jìn)。一般新車賠付率高，應(yīng)該減少所占業(yè)務(wù)份額；不同車型出險(xiǎn)率不同，應(yīng)該做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有優(yōu)先級(jí)別的承保；一般機(jī)關(guān)事業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等團(tuán)車業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高，應(yīng)多承保；另外多增加效益附加險(xiǎn)承保（如車上人員責(zé)任險(xiǎn)等），多減少虧損險(xiǎn)別承保（如不計(jì)免賠附加險(xiǎn)等）。
8、續(xù)保率指標(biāo)的下達(dá)與考核
此項(xiàng)再議。
二、建立續(xù)保工作流程
簡(jiǎn)要流程及基本要求如下：
1、 提前一個(gè)月開列應(yīng)續(xù)?？蛻羟鍐?，并提供給業(yè)務(wù)員；
2、 向客戶發(fā)送續(xù)保通知，并與客戶聯(lián)系續(xù)保事宜；
3、 在保險(xiǎn)到期之前完成續(xù)保簽單事宜；
4、 續(xù)保中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司反饋；
5、 各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員之間不得相互搶戶。
三、加強(qiáng)車險(xiǎn)兩核政策的支持
1、全面清理公司客戶數(shù)據(jù)，使客戶資料更真實(shí)準(zhǔn)確，為續(xù)保打好基礎(chǔ)（細(xì)節(jié)再議）；
2、對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化投保手續(xù)，對(duì)按期續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)行免初級(jí)核保確認(rèn)，即可出單；
3、對(duì)上年未出險(xiǎn)的續(xù)保客戶，在實(shí)行無賠優(yōu)待的基礎(chǔ)上，免費(fèi)贈(zèng)附加險(xiǎn)種；
4、對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)服務(wù)，對(duì)公司的VIP客戶、續(xù)保客戶給予相應(yīng)的附加值服務(wù)，建立理賠快速處理通道，VIP客戶實(shí)行專人專崗服務(wù)、出單免核。
5、在公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)上為業(yè)務(wù)員設(shè)立查詢權(quán)限，在各機(jī)構(gòu)設(shè)立電腦查詢窗口，使業(yè)務(wù)員能隨時(shí)查詢其所做業(yè)務(wù)清單、理賠客戶清單和續(xù)保清單；
6、增加客戶真實(shí)信息獲取渠道。內(nèi)部主要有四個(gè)渠道，投保單填寫、驗(yàn)車、查勘定損、領(lǐng)取賠款，其中驗(yàn)車和查勘定損時(shí)最容易見到直接客戶；外部渠道是交通管理部門、各大銀行等等。
四、改善公司的車險(xiǎn)客戶服務(wù)
1、固定統(tǒng)一的咨詢報(bào)案電話，要利于客戶記憶，利于客戶發(fā)生事故后直接與公司聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)的影響；
2、實(shí)行客戶分級(jí)服務(wù)辦法，有針對(duì)地對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶、續(xù)?？蛻籼峁Ｈ朔?wù)、專修服務(wù)、附加值服務(wù)；
3、客戶可選擇自取保單、業(yè)務(wù)員送達(dá)和郵寄保單三種方式；
4、實(shí)行客戶信息電話核對(duì)辦法，理賠后反饋客戶意見制度，寄發(fā)客戶服務(wù)書，寄發(fā)續(xù)保通知；
5、在保單特別約定中注明保單不可有任何涂改及公司唯一的咨詢報(bào)案電話；
6、制定續(xù)保工作考核辦法，用相關(guān)的獎(jiǎng)懲辦法來鼓勵(lì)和約束續(xù)保工作行為，確保續(xù)保指標(biāo)落到實(shí)處（辦法再議）。
五、加強(qiáng)培訓(xùn)
各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身先士卒，推動(dòng)直接銷售和續(xù)保業(yè)務(wù)的銷售，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是“第一營(yíng)銷員”，加大重視團(tuán)車業(yè)務(wù)的開拓。組織行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要有數(shù)據(jù)分析，有周密的營(yíng)銷策略，有實(shí)用的營(yíng)銷辦法，切忌紙上談兵。不僅要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行核保政策的培訓(xùn)，也要進(jìn)行核賠政策培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
六、開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（再議）
1、明確垃圾分類的重要性。
師談話：我們每個(gè)人每天都會(huì)扔出許多垃圾，你知道這些垃圾到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。垃圾填埋的費(fèi)用高昂，處理1噸垃圾的費(fèi)用約為200~300元人民幣。以北京為例，日產(chǎn)垃圾12000噸，算一算每天該是多大的一筆支出，而且這么大量的垃圾需要把多少土地變成填埋場(chǎng)，變成填埋場(chǎng)后的土地滲漏的有毒物質(zhì)，侵害著人們的身體健康。于是西方國(guó)家應(yīng)用另一種垃圾處理方法即焚燒，雖然不會(huì)占用大量土地，但不僅投資驚人，而且焚燒后產(chǎn)生的所體會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這一問題，我們對(duì)垃圾處理是不是就是就是束手無策了嗎？其實(shí)辦法是有的，就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并通過分類的清運(yùn)和回收使之重新變成資源。
2、知道活動(dòng)的目的。
出示大屏幕：通過本次活動(dòng)，積極利用環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，從實(shí)際入手，從小事入手，抓環(huán)境、轉(zhuǎn)理念、導(dǎo)行為，使學(xué)生的環(huán)保意識(shí)得到提高、不斷關(guān)注環(huán)保，形成充滿綠色氛圍、充滿生命氣息的校園文化，即綠色的校園、綠色的課程、綠色的理念、綠色的行為。
1、連線生活
（1）根據(jù)你對(duì)垃圾問題的認(rèn)識(shí)，把下面有聯(lián)系的兩項(xiàng)用直線連接起來。
玻璃瓶扔在地上，有毒物質(zhì)會(huì)污染土壤
廢電池堆成肥料
鋁罐回收，熔化制成新品
廢報(bào)紙幾十年不腐爛，污染環(huán)境
剩飯回收后可做成再生紙
枯樹葉原料從礦產(chǎn)中提煉出來，無限開采會(huì)用盡
泡沫塑料回收利用比用原料制造新產(chǎn)品節(jié)省原材料
鐵絲堆放在露天會(huì)寄生細(xì)菌，產(chǎn)生異味，污染環(huán)境
殺蟲劑罐子瓶?jī)?nèi)殘液有毒，不能倒入水中
（2）垃圾被稱為“放錯(cuò)了地方的原料”，生活中所有的垃圾都有再利用的價(jià)值，但回收利用的關(guān)鍵是分類。你能把下面垃圾公成三類嗎？
易拉罐廢報(bào)紙建筑垃圾鐵罐盒子果皮果殼
2、思考現(xiàn)狀
（1）你所生活的城市、社區(qū)是如何處理垃圾的？
（2）你實(shí)行過垃圾分類嗎？試一試，并把過程記錄下來。
我的感受：
（3）你認(rèn)為實(shí)行垃圾分類可能嗎？主要困難在哪兒？
3、行動(dòng)起來
（1）設(shè)計(jì)一份垃圾分類可行性調(diào)查問卷。
（2）你對(duì)垃圾分類的認(rèn)識(shí)（請(qǐng)?zhí)顚懺跈M線上）
4、付諸實(shí)踐
（1）你是如何開展調(diào)查的？請(qǐng)熟人幫助還是直接到不同單位發(fā)放問卷，請(qǐng)求協(xié)助的？
（2）你如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并把統(tǒng)計(jì)結(jié)果反映出來的？
（3）撰寫調(diào)查報(bào)告，向有關(guān)方面遞交報(bào)告。
（4）到社區(qū)作垃圾分類的宣傳。
以人為本讓每一位學(xué)生健康和諧發(fā)展是我校的辦學(xué)宗旨，結(jié)合職業(yè)學(xué)校學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和教育規(guī)律，為增強(qiáng)學(xué)生德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，根據(jù)省教育廳西寧市教育局《關(guān)于開展“525”心理健康日的指導(dǎo)意見》，特制定西寧市世紀(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)?！?25”心理健康周活動(dòng)方案。
以“525”心理健康日為教育契機(jī)，以“我愛我，快樂、健康、自信在我心中”為主題，加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)教育，培養(yǎng)訓(xùn)練職業(yè)學(xué)校學(xué)生自尊、自愛、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)工作、學(xué)會(huì)做人，從而進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
“我愛我，快樂、健康、自信在我心”
（一）啟動(dòng)儀式
1.進(jìn)行“525”心理健康周“我愛我，快樂、健康、自信在我心”的電子屏宣傳，還有師生簽名儀式，營(yíng)造良好的心理氛圍。
2.利用班會(huì)時(shí)間，組織學(xué)校心理老師進(jìn)行《悅納我心里的色彩》、《自信在我心中》、《悅納自我，樹立自信》等心理健康團(tuán)體體驗(yàn)活動(dòng)提高學(xué)生的心理素質(zhì)和心理調(diào)節(jié)能力。通過師生結(jié)對(duì)互助，幫助學(xué)生解決成長(zhǎng)過程中的困惑和心理問題，調(diào)節(jié)自己的情緒、情感，培養(yǎng)樂觀自信、積極向上的心理特點(diǎn)，在團(tuán)康心理活動(dòng)中讓學(xué)生充分展示自我，體驗(yàn)當(dāng)中感悟自信帶給自身的快樂和啟迪。
（二）觀看心理電影——《仙境之橋》
影片情節(jié)融合了冒險(xiǎn)、友情、家庭成員之間的關(guān)愛和少年們豐富的想象力。
（三）舉辦心理板報(bào)與手抄報(bào)
組織好各班出好心理健康教育宣傳黑板報(bào)和班主任心語，并進(jìn)行檢查評(píng)比，納入每月的星級(jí)班集體、星級(jí)班主任考核之中。
（四）每周組織班主任進(jìn)行的學(xué)生談心記錄、周記評(píng)寫，貼近學(xué)生心理需求，了解學(xué)生心理活動(dòng)及發(fā)展動(dòng)態(tài)。
（五）利用校園媒體，多層次做足做好心理健康教育宣傳普及工作，組織好校廣播站《心靈之橋》欄目定時(shí)播放，傳播知識(shí)信息。
（六）組織好每月的編印一期《德育月訊》，開設(shè)心理健康教育專欄包括:“心靈驛站”“班主任心語”“心理小說”“心靈哲理故事”“心理小常識(shí)”等內(nèi)容豐富形式多樣，普及心理健康教育知識(shí)。
（七）組織全校學(xué)生撰寫心理情感小散文，編寫《世紀(jì)晨讀》讀本，通過心理健康教育篇、挫折教育篇、心靈寄語篇、心靈美文篇，組織全校學(xué)生利用課前10分鐘進(jìn)行充滿激情的晨讀啟迪學(xué)生心靈。
近年，許多對(duì)大學(xué)生心理健康進(jìn)行調(diào)查研究表明：我國(guó)大學(xué)生的心理健康狀況不容樂觀。大學(xué)生的心理上存在著一系列不良反應(yīng)和適應(yīng)障礙。比如，缺乏自信，自卑感強(qiáng)，情緒低落，感情脆弱，耐挫能力及社會(huì)適應(yīng)能力差，人際交往有障礙，等等。
大學(xué)生是未來社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者，他們的心理健康與否，不僅影響著他們的學(xué)習(xí)和健康成才，而且對(duì)整個(gè)社會(huì)都至關(guān)重要。同時(shí)，大學(xué)生的心理健康問題不僅給學(xué)校教育帶來了許多困難，給家庭造成了負(fù)擔(dān)，而且嚴(yán)重的敵對(duì)、抑郁等心理問題往往可能誘發(fā)違法犯罪、自殺等社會(huì)問題。因此，重視和研究大學(xué)生的心理狀態(tài)，引導(dǎo)大學(xué)生排解心理障礙，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)是高校教育的一個(gè)重要任務(wù)。
此次班會(huì)的目的是豐富本班同學(xué)的心理健康知識(shí)同時(shí)加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的聯(lián)系，是同學(xué)們?cè)谥貕旱沫h(huán)境中學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，采取有效的解決途徑。解答一些實(shí)際的心理問題，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，破除對(duì)心理咨詢的誤解，樹立正確的維護(hù)心理將鋼的意識(shí)。
XX年12月4日 19：30-21：30 咸嘉心理咨詢室
（1）人力資源：公管0901班全體同學(xué)
（2）物力資源：心理咨詢室、小獎(jiǎng)品等
（3）小獎(jiǎng)品合計(jì)23.5元
公管XX班團(tuán)支部、班委、心育委員
全體學(xué)生
（1）組織全班同學(xué)做熱身小游戲，制造歡樂和諧的氛圍。
（2）進(jìn)行心理測(cè)試，讓同學(xué)們更了解自己。
（3）同學(xué)們將自己的煩惱寫在小紙條上，大家一起協(xié)商解決方案。
（4）大家一起玩團(tuán)體小游戲。
為了加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，活躍公司運(yùn)動(dòng)文化氣氛，提高公司全體員工的凝聚力，向心力。我公司將舉辦首屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)方案制定如下：
團(tuán)結(jié)、合力、拼搏、超越
（一）運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)名單
1、名 單
2、職 責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和對(duì)各比賽中有關(guān)問題的最終裁決。
（二）組委會(huì)辦事機(jī)構(gòu)及成員名單
負(fù)責(zé)人：
1、籌備組：辦公室 2、會(huì)務(wù)組
負(fù)責(zé)賽場(chǎng)布置、組織頒獎(jiǎng)及賽事的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作 負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備
負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)事件處理(醫(yī)務(wù)和安全保障) 負(fù)責(zé)比賽結(jié)果檢錄
3、宣傳組
負(fù)責(zé)組稿 負(fù)責(zé)攝影
4、裁判組
（起點(diǎn)發(fā)令員）、張鶴齡 賈立業(yè)（現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督員） （終點(diǎn)裁判員）、安雪言 楊 林（機(jī)動(dòng)裁判員）
待定
二人三足跑（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）
1、比賽規(guī)則：賽前每對(duì)兩位運(yùn)動(dòng)員各一條腿用兩條帶子捆綁在一起（捆
在踝關(guān)節(jié)部位和小腿靠近膝關(guān)節(jié)部位，捆牢）。站立式起跑，鳴起跑信號(hào)后，兩人同時(shí)起跑，螺旋式前進(jìn)，以兩人軀干到達(dá)終點(diǎn)線后沿垂直面，方為到達(dá)終點(diǎn)。按比賽時(shí)間少者名次列前。
2、用時(shí)：約5分鐘
3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬