高效溝通心得
有幸在闊別十一年之后再次回到課堂心情并沒有緊張。有的只是期待和對交流的向往。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在來學(xué)習(xí)相對以前來講是有本質(zhì)區(qū)別的，現(xiàn)在需要知道學(xué)什么、需要什么。
高效溝通一直是一個(gè)重要的研究課題，對于企業(yè)的管理工作來說一直是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。因?yàn)闆]有溝通就沒有信息的交流。企業(yè)經(jīng)營沒有了信息流還經(jīng)營的下去那才是奇聞呢！
溝通過程中一個(gè)很重要并且是必要的前提是：溝通是雙向的。當(dāng)然一對多（比如開會(huì)）或者多對多（比如談判）的溝通完全可以看成是很多個(gè)一對一的溝通組成的。這個(gè)道理一說出來大家都明白，但是在構(gòu)通過程中真正重視這個(gè)道理的可能并不見得多。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為在這個(gè)過程中實(shí)際上也是要完成兩個(gè)任務(wù)。首先是獲得信息。然后是把你的信息完整無誤的產(chǎn)地給對方并影響對方的行動(dòng)。第一個(gè)任務(wù)很好理解，就是從別人嘴里得到消息。這個(gè)人物完成的最出色的就是間諜了。我不是間諜，無從知曉他們的世界。但是我覺得只要你懂得引導(dǎo)和沉默。基本上你能得到你想要的所有消息。另外的一個(gè)任務(wù)看起來比第一個(gè)任務(wù)的技術(shù)含量要高很多。因?yàn)槟阋屃硗獾囊粋€(gè)人明白你說的話并且干你想讓他干的事情。不管那個(gè)人是你的上級、同事還是下級。這一點(diǎn)在操作上有點(diǎn)難，但是在理解上應(yīng)該并不是很困難。所以想提高溝通的效率就要增加溝通的技巧。這也是我們來聽課的目的。
溝通的技巧就像打仗的兵法，雖有成法可循但是絕對沒有固定的規(guī)律。篡改一下《孫子兵法》就是：溝通無常態(tài)，信息無常型。溝通的技巧因人而異，因性格而異、因時(shí)間而異、因地點(diǎn)而異。。。。。。但是有一點(diǎn)是共同的：只要一方具有良好的溝通技巧就可以提高溝通的效率，這就是對職業(yè)經(jīng)理人的要求。別管你跟誰溝通，只要你懂得技巧并靈活使用，就能提高溝通的效率。
溝通的技巧雖然大部分都差不多，但是還是需要講一下。
溝通的最基本的技術(shù)要求當(dāng)然是準(zhǔn)備。不多就兩個(gè)層面：宏觀的準(zhǔn)備和微觀的準(zhǔn)備。
宏觀的準(zhǔn)備是只個(gè)人的能力的提高，具體表現(xiàn)在提高eq（情商）、aq（逆商）和iq（智商）上。這里頭以提高iq最難，因?yàn)檫@里邊天然的成分最多。如果是在難就放棄算了。因?yàn)樘岣遡q的投入產(chǎn)出比最低?？梢苑艞壍脑虺饲斑呎f的提高起來困難以外，還有一個(gè)原因就是iq過的去就行了，不是很高的人一樣可以成功。這樣以來我們主要的工作重心就要放在提高eq和aq上了。不斷的提高自己的eq和aq將是提高溝通能里的終極大法！
微觀的準(zhǔn)備就是指在具體的溝通過程初始階段作的準(zhǔn)備工作了。包括對溝通對象背景、性格、喜好、擅長、專業(yè)等情況的了解。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”當(dāng)然溝通不是打仗，溝通的成功達(dá)到的是雙贏效果。
并不是說準(zhǔn)備充份了，溝通就成功了。有時(shí)候準(zhǔn)備越成功溝通越失??！為什么？因?yàn)闇贤ǖ臅r(shí)候沒有一種重要的技巧，那就是：不要把你的觀點(diǎn)強(qiáng)加給別人。你自認(rèn)為準(zhǔn)備很充分，自認(rèn)為條例很清楚，自認(rèn)為結(jié)論很正確，自認(rèn)為別人應(yīng)該接受。別忘了別人不是你，人家有不接受的可能。特別是當(dāng)別人的反對被你粗暴的打斷的時(shí)候。打斷上級、打斷客戶、打斷同事、打斷下屬。。。。。。會(huì)發(fā)生什么大家應(yīng)該都知道。
溝通還有很多其他的技巧。比如盡量減少“發(fā)神經(jīng)”的次數(shù)，關(guān)鍵的時(shí)刻千萬不能“發(fā)神經(jīng)”；
盡量講對方感興趣的事情；
溝通是應(yīng)該盡量具有全局的觀念；
領(lǐng)導(dǎo)即使下放了決策權(quán)至少還應(yīng)該保留“知情權(quán)”；
跟部下溝通要注意傾聽，不要打斷下屬講話。多讓員工自己作主；
在部下或者孩子面前盡量少講消極的話；
跟上級溝通之前想辦法學(xué)會(huì)尊重和欣賞上級。
關(guān)于溝通的課程我也參加過幾節(jié)。我對課程好壞的評價(jià)很原始也很簡單：下午第一節(jié)課有多少人睡覺。睡覺的人越少上課的效果越好。13號的課程下午第一節(jié)一個(gè)睡覺的都沒有，因?yàn)橄挛绲谝还?jié)前20分鐘分組討論。討論的目的就是分享和解答。現(xiàn)將我記錄下來各組的心得和困惑簡單羅列一下（沒有分組列出）。
心得：
1 對于性格、行為方式的差別需要換位思考
2 多跟上級溝通會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的信息、資源和解決問題的辦法
3 多聆聽，注意在溝通中適當(dāng)?shù)倪m用肢體語言
4 多增加一對一的溝通
5 關(guān)于會(huì)議的定時(shí)、定點(diǎn)、定主題并提前通知
6 不斷的贊美別人并接受別人的贊美
7 讓上司了解每天員工都干了點(diǎn)什么
8 溝通的成功與否和制度的關(guān)系很緊密
9 不瞎裝瞎、不啞裝啞、不聾裝聾，難得糊涂
10 對需要溝通的人按照重要性分級，并分配時(shí)間
困惑：
1 年齡差導(dǎo)致的溝通困難
（缺乏溝通造成的，需要改變溝通方式。改變應(yīng)該由上層開始，因?yàn)樯蠈有枰獎(jiǎng)?chuàng)造更大的利益所以需要上層開始溝通。改變需要適應(yīng)環(huán)境。代溝是年齡大的人造成的，而不是年齡輕的人造成的。）
2 性格差異造成溝通困惑
（一個(gè)人要能根所有人溝通才叫溝通能力強(qiáng)，如果只能和幾個(gè)人溝通的人只能是溝通能力有問題。不要把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給別人）
3 公司領(lǐng)導(dǎo)平頻繁的更換如何溝通
（這是鍛煉溝通能力的機(jī)會(huì)）
4 人員流動(dòng)性大造成溝通困惑
（鐵打的硬盤流水的兵，要建立機(jī)制來。盡量的縮短生手變成熟練功的時(shí)間。換人沒關(guān)系，只要把好東西沉淀下來為企業(yè)所用，再大的流動(dòng)性都不會(huì)給經(jīng)營帶來困惑。）
5 溝通和制度有問題的時(shí)候怎么辦？
（制度形成就不需要溝通。當(dāng)發(fā)生沖突的時(shí)候，要先執(zhí)行制度，再修改制度之前應(yīng)該一制度為準(zhǔn)。否則制度就變成一紙空文了。當(dāng)然有不合理的地方需要對制度進(jìn)行合理化修改。）
6 怎么樣讓對你有成見的人接受建議？
（不停的釋放善意，持之以恒。把所有的善意和惡意都視為善意。）
7 原來是領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在是部下
（首先是尊重、要領(lǐng)導(dǎo)起到帶頭作用。讓領(lǐng)導(dǎo)多干活少犯事。）
8 如何指導(dǎo)下屬對于下屬的下屬進(jìn)行幫助。
（建立報(bào)告制度，加強(qiáng)內(nèi)部信息流動(dòng)。但是不要越權(quán)指揮越級領(lǐng)導(dǎo)）
9 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)專制的時(shí)候怎么辦？怎樣溝通？