心得可以幫助人們更好地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)，從而更好地與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識。這里提供優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售心得怎么寫，方便大家寫醫(yī)藥銷售心得怎么寫參考。
一、目前的醫(yī)藥形勢
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如--省屬藥品中標(biāo)，價(jià)格為：--元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)-元，報(bào)價(jià)--元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在--省的--市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給-些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功?！?/p>
有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍λ幤分R的熟悉，我慢慢贏得了客戶的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍λ幤泛芰私?，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。”
有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍λ幤分R的熟悉，我慢慢贏得了客戶的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍λ幤泛芰私?，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
簡單講一下自己的背景，自己之前做過1年多的假肢銷售，地點(diǎn)是在浙江杭州，3月份來到上海，自己的計(jì)劃是找一份外企的制藥公司。
跑了面?zhèn)€月大大小小的面試，終于等到了大企業(yè)的面試電話。拜耳。
上午九點(diǎn)去做面試，公司并沒有很正式的對待我，我一個(gè)區(qū)域經(jīng)理用手機(jī)通知我的，去面試的也只有我一個(gè)人，面試官問了很多關(guān)于我寫在簡歷上的內(nèi)容的背景，比如說“你寫著你應(yīng)變能力強(qiáng)，能不能舉一個(gè)例子?”。這次面試沒有英語測試，沒有性格測試，甚至沒有問問我對拜耳的認(rèn)識和對銷售代表的認(rèn)識，反正我精心準(zhǔn)備的對策一個(gè)都沒有用上。
結(jié)果我想一定是失敗的，因?yàn)閷ξ襾碇v，這次面試，我一直沒有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是醫(yī)藥代表，但是不知道具體的內(nèi)容，很多是當(dāng)場取問的，但是問的不全，問了工作區(qū)域是哪里?上海;問了拜耳招聘這個(gè)職位是為了新業(yè)務(wù)征兵，還是替換原來的職位，答案是原來職位的增兵。
這里我回家后分析了一下，因?yàn)橥馄蟮尼t(yī)藥企業(yè)傳說薪水客觀，底薪5000+，理論上講任何職位后面都有很多很多的人排隊(duì)，有的職位是內(nèi)部推薦上馬的，有一些中層管理職位的應(yīng)該是首先從內(nèi)部的下級晉升上去的，應(yīng)該很少的從外面招聘新人。我還聽說即使從外面招聘也都是先考慮一些從前面試過的人，所以有一些外企的復(fù)試甚至要等到3個(gè)月。
一般來講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業(yè)務(wù)，公司內(nèi)部沒有相關(guān)的職業(yè)者才會招聘新人。
拜耳講是對原來的業(yè)務(wù)的增兵，一種可能是公司為了提高單位客戶的業(yè)績額，提高銷售深度，還有一種原因是公司為了稀釋傭金，提高內(nèi)部競爭，但是我想拜耳這樣的公司不會很在乎職工的傭金。
所以這里的“對原來職位的增兵”還是沒有什么大問題的。
之后我想講一下我對外企的認(rèn)識，首先外企工作人員的態(tài)度很冷漠，傲慢，上海的外企很多都是上海人，漸漸的也走向了關(guān)系壟斷，上海人總有一些優(yōu)越感，所以外地新人能明顯的感覺到一種不爽。其次是外企的銷售職位招聘更多的會是外包給第三方的，就是vendor，跟正式職工的區(qū)別有薪水，福利，穩(wěn)定性。所以不是同工同酬，但是對于我來講至少是一段外企的工作經(jīng)驗(yàn)，值得的。最后，我感覺外企不是傳說的那樣的典型，越來越中國化，就面試的內(nèi)容也是越來越中國化。
對于面試心得，外企的面試也許是形式的不同，我在準(zhǔn)備的時(shí)候跟國內(nèi)的面試不經(jīng)意間分離開了，但是后來發(fā)現(xiàn)實(shí)際上，要點(diǎn)都是一樣的，就是一定要自然平靜，不管面試官用常規(guī)方式還是非常規(guī)方式，都要平靜，不慌不忙，只是我總是要慌很多次才能漸漸的加強(qiáng)情緒控制能力。所以多多的去國內(nèi)小企面試是很能增強(qiáng)面試心素質(zhì)的。
對于面試者，面試的素材也是需要不斷的完善至細(xì)節(jié)的，特別是要多多的準(zhǔn)備一些案例，一定要簡短有邏輯性能體現(xiàn)某些特質(zhì)，如組織能力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)。
也許外企一樣會讓我失望。
經(jīng)過大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業(yè)績算是得到了不小的增長，相比上一年的營業(yè)額，20__年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外，和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)也有著諸多的關(guān)系，因?yàn)槲覀冊谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標(biāo)，也制定了一系列的計(jì)劃?，F(xiàn)在我就對這一年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)簡短的總結(jié)。
銷售工作其實(shí)是越來越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多，平日里基本上看不到批量的客人來支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會稍微好一點(diǎn)，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績，也不是一件容易的事情，既然現(xiàn)在的實(shí)際情況就是這樣，我們也沒有太多的辦法去改變消費(fèi)者們的習(xí)慣，畢竟不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，這給我們的銷售工作帶來了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機(jī)會，抓牢每一個(gè)在店里面推銷的機(jī)會。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有浪費(fèi)這些機(jī)會，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績。
回首一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然在業(yè)績這方面有了提升，但是我依然覺得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以很多時(shí)候我都沒能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長久的進(jìn)步呢。后來，我發(fā)現(xiàn)虛心學(xué)習(xí)銷售知識才能讓我的個(gè)人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對銷售工作的知識還是比較匱乏的，畢竟想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是需要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都需要長久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。
最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會多多了解和化妝品有關(guān)的知識，爭取為更多的顧客提供更好的服務(wù)，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員!
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功?！?/p>
有拉勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時(shí)我就游刃有余拉，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍λ幤分R的熟悉，我慢慢贏得拉客戶的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍λ幤泛芾?，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得拉一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)拉解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多拉。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識到拉膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。正是有拉勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。
同時(shí)，我也懂得拉做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)拉一個(gè)客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
時(shí)光荏苒，我到__公司__店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在__店上班，因工作需要公司調(diào)我在__附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
一、遵守職業(yè)道德
我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)工作總結(jié)。
二、有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率
為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
通過昨天市場開發(fā)進(jìn)展，KH醫(yī)院G科Z主任聽了我對產(chǎn)品的介紹后，雖然沒有表示出濃厚的興趣，但最后他聽說我可以提供試用品先幫助他們解決目前他們病人出現(xiàn)的難治愈的癥狀時(shí)，他同意我先放一支給他們試用，如果效果好再進(jìn)一批來用，聽到這個(gè)消息，我很開心。我覺得至少他沒有拒我于門外，而且是可以接受這個(gè)產(chǎn)品的。他讓我把產(chǎn)品拿給陳醫(yī)生的病人先試用。
今天是我開始做醫(yī)藥代表的第三日，現(xiàn)在我?guī)稀癉ML”試用品興致勃勃的來到KH醫(yī)院直接找到陳醫(yī)生，我要求觀察下病人創(chuàng)口的情況，再根據(jù)病情指導(dǎo)用藥。他叫我穿上白大卦，跟隨他一起進(jìn)病房去換藥，這是我第一次穿上神圣的白大卦以一個(gè)天使的身份走近病人身邊，近距離的探查病情，內(nèi)心一直在砰砰的跳，手腳都有點(diǎn)置無可處的感覺。
來到病房，看到那一張憔悴的面容和面部略帶痛苦的表情，讓我不敢再抬頭去正視病人的臉。當(dāng)陳醫(yī)生掀開被子時(shí)，眼前的一幕讓我差點(diǎn)昏玄過去，雖然在進(jìn)病房時(shí)我心里一直在叮囑自己不要緊張不要害怕不要顫抖，做好充分的心理準(zhǔn)備，但眼前的一切還是超乎我的想象情形：整個(gè)女人的裸體爆露在我的面前，枯瘦如柴，下半身左右大腿全是剛植皮后恢復(fù)過程中的紫紅色和焦碳色，左腿上打著堅(jiān)固的鋼釘和鋼支架給我的感覺想象是混凝土里澆灌的鋼筋和梁柱。陰道口插著一根長長的引流管往外排體內(nèi)的屎尿，由于受肛門和陰道口細(xì)菌的感染，腹股溝里粘綢狀的朧液黃黃的粘連著枯黃的陰毛向外滲著液體，看起來真的讓人惡心。當(dāng)在家屬的配合下掀起他的左半身看到臀部更加讓人顫栗，屁股平貼著骨架，大面積的血紅色和幾排針縫線，有一處縫線處形成一蠶豆大的竇孔，向外滲著膿液，看得我心里酥麻酥麻的。
而我?guī)淼漠a(chǎn)品就是為了解決創(chuàng)口的問題，查看完病人的情況，我現(xiàn)場告訴陳醫(yī)生應(yīng)該怎么使用時(shí)，說話還在打著哆嗦，平時(shí)擅長言談的我在面對醫(yī)生時(shí)，深怕自己有些班門弄斧，所以不敢言之過多，干脆叫醫(yī)生照著說明書使用，最后只強(qiáng)調(diào)我們要來跟蹤服務(wù)。陳醫(yī)生接受了我拉產(chǎn)品準(zhǔn)備開始用藥，我退出了病房，還沒來得及脫下白大卦，迫不及待的就給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報(bào)這一好消息。心想只要試用成功，產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院只是時(shí)間的問題，我好象看到了希望。領(lǐng)導(dǎo)也很開心的說我們的產(chǎn)品只要醫(yī)生愿意試用，那就非常OK了，他會很快見到療效的，只能用“神奇”二字來形容它的好，最后領(lǐng)導(dǎo)說要我去叮囑醫(yī)生，一定要用紗布包扎，不能讓創(chuàng)口像我見到時(shí)的那樣裸露。當(dāng)我正準(zhǔn)備進(jìn)入病房時(shí)，陳醫(yī)生出來了，他很遺憾的告訴我說，病人拒絕使用該產(chǎn)品，她說她不愿意做醫(yī)院的試驗(yàn)品，感覺好象是在拿她的身體做試驗(yàn)。所以我只好帶走樣品。所謂的可憐之人必有可恨之處，我以為我的產(chǎn)品可以幫助她解決這樣的痛苦，讓她早點(diǎn)恢復(fù)健康，她卻認(rèn)為我在拿產(chǎn)品在她身上做試驗(yàn)。所以這樣的雷鋒我想做也做不了。我承認(rèn)我做產(chǎn)品肯定也是要賺錢的，但是這并不影響產(chǎn)品給你帶來的療效，更何況這是你不用花錢試用的，已經(jīng)是經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)證明過它的效果了。就這樣我?guī)е业臉悠冯x開了G科室，雖然我有點(diǎn)灰心，更為病人感到遺憾!
出來已經(jīng)是午飯時(shí)間，我坐在醫(yī)院的來賓就餐區(qū)，并沒有一點(diǎn)食欲。呆呆的坐了半個(gè)鐘，有點(diǎn)茫茫然，不知道下午又將何去何從，找誰去談才是關(guān)鍵。我拿出筆記本開始翻看昨天走訪時(shí)記錄的情況，重新摸排第二輪的拜訪對象。突然想到趁著醫(yī)院午休時(shí)間，不會引起別人的注意，四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再次熟悉各科室的具體位置和主要負(fù)責(zé)人，并看看各住院區(qū)的入住人數(shù)。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法很好，這一個(gè)小時(shí)的工作效率特高，我跑遍了幾個(gè)住院區(qū)。把每區(qū)的入院人數(shù)都從小黑板上悄悄的統(tǒng)計(jì)過來了，并了解到一般主任查房的時(shí)間段。做完這些工作，已經(jīng)到了兩點(diǎn)的上班時(shí)間了，雖然這些達(dá)不到我的主要目的，但作為一個(gè)剛從事醫(yī)藥工作的門外漢來說，我感覺是實(shí)實(shí)在在的，只有做好點(diǎn)滴的積累，才會有日后的突破，為下次的拜訪節(jié)約了時(shí)間和走彎路的過程。
下午，我有目標(biāo)性的去找?guī)孜豢剖抑魅谓榻B我的產(chǎn)品，可時(shí)間不巧，不是在做手術(shù)就是下午不在辦公室，這是最常見的事情。當(dāng)我準(zhǔn)備打道回府時(shí)，我在下電梯的過程中再一次的告訴自己，再去多見一個(gè)主任，也許就多一次機(jī)會，如果他不在，我再回。就這樣，我來到了ZXMR科，看到墻面上掛的主任介紹照片和名字，哇!竟然和我同一個(gè)姓，我姓祁。心中竊喜，護(hù)士長卻微笑著告訴我說，我要找的人已經(jīng)調(diào)離本院了。我只能找G主任，情緒即刻低落，而老天有時(shí)真不負(fù)有心人，說曹操曹操到，G主任剛好走過，聽到在提他的名字，就順便問了句什么事，我屁溜屁溜的跟在他的身后來到他的辦公室，拿出資料直入主題的介紹起產(chǎn)品，沒想到他人還蠻好接觸的，沒有像其他醫(yī)生那樣擺著高姿態(tài)的恩啊應(yīng)付，而是很詳細(xì)的看了一遍資料，然后說了下目前醫(yī)院已經(jīng)有類似產(chǎn)品的一些記不住的名字，最后才說肯定有難度。不過他給了我一個(gè)很好的提議，讓我去找誰比較有效，如果產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院，他會考慮使用。我感覺像上帝給我開了一扇窗，讓我看到了希望。我謝過之后喜氣洋洋的離開了，開始坐在休息區(qū)記錄剛才的情況，突然想起忘記留一電話，以便日后溝通，于是再次返回找到G主任，很禮貌的希望他留個(gè)電話給我，他猶豫了一下，但還是報(bào)給我他的手機(jī)號碼。臨走時(shí)，我說改天跟領(lǐng)導(dǎo)一起再過去拜訪他，并提前給他打電話。
就這樣，我長長的舒了口氣，走出醫(yī)院的大門，一股熱浪撲面而來，才想起這是廣州的七月，如同我心中的希望，酷熱似火。一天的工作就這樣結(jié)束了，坐在回來的公交車上，我舒舒服服的睡了一覺，到點(diǎn)了司機(jī)過來叫我才知道醒來，幸好東莞的治安已經(jīng)很好。