眾所周知，哈姆雷特是莎士比亞的代表作之一，莎士比亞在劇中成功地塑造了哈姆雷特這一藝術(shù)形象，使其成為家喻戶曉的人物。哈姆雷特是怎樣一個形象呢先簡單描繪一下劇情。劇中丹麥王子為父復(fù)仇的故事取材于公元1200年的丹麥?zhǔn)罚勘葋喌膹?fù)仇劇在眾多的改編中推陳出新，成為戲劇史的一大奇觀。劇本開始是丹麥動蕩不安的社會局面，新國王克勞狄斯(即哈姆雷特的叔父)以殺兄之暴行，奪取王位，霸占王后，并企圖置哈姆雷特于死地?？藙诘宜故且粋€自私陰險的家伙，許多人從惡如流，王后禁不住情欲的誘惑委身于他，而哈姆雷特昔日的情人和朋友也成為新國王的密探，大臣波洛涅斯趨炎附勢，為了保護(hù)個人的既得利益，變得圓滑世故，失去正直之心。在這種情景下，哈姆雷特由原先是“歡樂王子”變成“憂郁王子”，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)擊敗了他昔日的夢幻和信念。哈姆雷特在父親靈魂的提示下得知真兇就是他的叔父，開始了他的復(fù)仇計劃。但由于他的猶豫不決和骨子里的軟弱，使得復(fù)仇計劃一再拖延。最終，最終在比劍的時候手刃仇人，而自我也倒了下去。
哈姆雷特不具備一個王子，未來國王的氣度和膽略。哈姆雷特在復(fù)仇中一再拖延，錯過許多良機(jī)，比如在克勞狄斯懺悔的時候，他完全有本事有機(jī)會把罪惡的國王殺死，而他卻以為克勞狄斯是在向神懺悔，這個時候殺死他不仁慈，會受到神的責(zé)怪。
這從一個側(cè)面反映了哈姆雷特的人文主義精神，卻更能反映他遇事的不果斷和缺乏勇氣。一個王者通常是不講游戲規(guī)則的，哈姆雷特為他所具的人文氣質(zhì)所害，導(dǎo)致最終杯具的發(fā)生。哈姆雷特是一個偏激和悲觀的人物。他的言行在之后越來越游離于為父復(fù)的職責(zé)和重新奪取王位的社會職責(zé)。在現(xiàn)實(shí)的壓抑下竟然想到了自殺“早早脫身而去”，“誰愿意負(fù)著重?fù)?dān)，在煩勞的生命的壓迫下流汗”然而一想到死后不僅僅要墜入一片虛無的世界，并且靈魂有不得安寧，他在心頭又升起對死亡的恐懼。在這樣的想法下人就顯得十分卑微和不足道，充滿了悲觀的情緒。哈姆雷特的內(nèi)心充滿矛盾和斗爭。從以上文字中也能看出哈姆雷特心中的這種矛盾心理。在矛盾心理的作用下，使他一次次成為“思想的巨人，行動的矮子”，就是這種心理使得復(fù)仇成為泡影。這種矛盾心理讓他猶豫和悲觀，
在一次次機(jī)會面前，讀者比他還著急。雖然是以杯具結(jié)尾，但我以為，哈姆雷特的使命已經(jīng)完成，他能夠走了。在最終克勞狄斯設(shè)下詭計，企圖經(jīng)過比劍殺死哈姆雷特，但哈姆雷特卻殺死了和他比劍之人，并在其臨死之前得知劍上有毒，拿起劍來結(jié)束了惡魔的生命。這一次，他沒有憂郁，沒有令所有的人失望，在生命的最終一刻親眼看到了仇敵的死亡。我以為哈姆雷特之前一向懦弱和猶豫，悲觀和偏激，而在臨死的時候，他卻成功地完成了主角的轉(zhuǎn)變，揣著一個真正王子的夢去了。
一個滿臉消瘦，面帶愁容的小貴族，為了心中美麗的達(dá)辛尼婭，他愛上了騎士小說……一匹瘦弱的老馬-稷南提、一柄生了銹的長矛，一個破了洞的頭盔，堂吉訶德帶著桑丘開始了他們偉大的出征?？墒菚r代變了，騎士制度早已成為歷史，他自然當(dāng)不成騎士了，于是他只得以幻想來實(shí)現(xiàn)當(dāng)騎士的向往，他把鄉(xiāng)村客店當(dāng)作城堡，把旅店老板當(dāng)作寨主，把旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車當(dāng)作巨人，把羊群當(dāng)作軍隊，把理發(fā)師當(dāng)作武士，把勝利取得的銅盤當(dāng)作有名的曼布里諾頭盔，把罪犯當(dāng)作受迫害的紳士……鬧了許多的笑話，吃了無數(shù)苦頭，直到臨終前才醒過來。唉，可憐的堂吉訶德!
然而，堂吉訶德又是偉大的。這一點(diǎn)都不矛盾。由理想主義精神和浪漫主義情調(diào)構(gòu)成的唐吉訶德氣質(zhì)不是每個人都能具有的，這是一種充滿實(shí)踐勇氣和內(nèi)在熱情的英雄氣質(zhì)，我們需要的就是這種懷抱著崇高信念和偉大理想的唐吉訶德式的人物。堂吉訶德敢于追求自己心中的布宜諾斯艾利斯。達(dá)辛尼婭是只個美麗的夢，但是他努力尋找夢境。她對愛情是忠貞不渝的，即便那只是鄰村擠牛奶的姑娘。他有著無比正義的騎士精神，他一心認(rèn)為這世界需要拯救需要偉大的堂吉訶德。他是那么可笑，內(nèi)心卻又那么認(rèn)真。
正是堂吉訶德的無能和勇敢，讓隨同出門行俠的商丘不離不棄。商丘，一個伊壁鳩魯式的享樂派。朱光潛先生曾經(jīng)給過他們這樣一段評價：一個是滿腦子虛幻理想，持長矛和風(fēng)箏搏斗，以顯出騎士威風(fēng)的堂吉訶德本人，另一個是要從美酒佳肴，高官厚祿中享受人生滋味的商丘。潘沙。他們一個是可笑的理想主義者，一個是實(shí)用的理想主義者。但是堂吉訶德屬于過去，商丘。潘沙卻屬于未來。隨著資產(chǎn)階級勢力的日漸上升。理想的人就不是堂吉訶德而是商丘……或許說堂吉訶德是聰明中的傻瓜，商丘是傻瓜中的聰明一點(diǎn)也沒有錯吧。
曾經(jīng)這部書只不過是對于騎士文學(xué)的諷刺目的在于把騎士文學(xué)地盤完全的摧毀，后來，它卻成了行將滅之的騎士階級的史詩。
雷雨初讀《雷雨》是在一個風(fēng)和日麗的下午，當(dāng)我一口氣讀完并合上最后一頁時，仰頭卻發(fā)現(xiàn)天上的星星也在對我慘白地笑著，而我的心，已如夜一般黑，夜一般重。死亡”一詞其實(shí)幾乎貫穿了整部《雷雨》的脈絡(luò)。從序幕中兩位尼姑談?wù)摰墓砩裾?，再到周萍和周蘩漪各自為了愛而萌生出的懺悔和?zhí)著，最終直指那些為愛徇情的無知青年，每一個布景和情節(jié)都彌漫著對死亡的輕聲嘆息。
周萍的死倒并不算意外，或者說是我完全料想之中“該死”的角色，這個男人的一生應(yīng)該算是極其卑微潦倒的了，他總是在是非之中搖擺，不能忘卻前世與繼母的失足情網(wǎng)，也不能割舍后世對魯四鳳的愛戀糾纏，他活得過于矯情，淡薄了尊嚴(yán)，丟棄了理想，湮滅了自由，結(jié)余的那些生命就只獨(dú)守著一個“情”字不了而已。我以為，愛他就好比施舍同情，但是在于他的評價我只能說懦弱得幾近使人唾棄。
曹禺曾經(jīng)在《雷雨》的序言中評價過他自己筆下的人物，但得到其大加贊賞的卻只有兩個人，其中一個便是同樣慘遭不幸的二少爺周沖。相比而言，我到認(rèn)為周沖是個極具悲情色彩的人物。他先是對四鳳的求愛失敗;又在爭執(zhí)中委命于父親的呵斥，認(rèn)識到獨(dú)權(quán)的威嚴(yán)終究是不可動搖的;之后他又抱著近似菩薩的善心去探望困頓中的四鳳，卻被魯大海視為不速之客辱罵出門;結(jié)尾他又被周繁漪無情地拉出來，眼見了殘酷的事實(shí)，最終被親生母親手丟棄在暴風(fēng)雷雨之中。一件件打碎他夢想的事情接踵而來，現(xiàn)實(shí)生活留給他的只有悲痛——剩下的是一種掉到黑洞中不可重生的絕望。周沖是無辜的，他只是一個被社會矛盾、家庭仇恨無故吞噬了的受害者，一個在夢想與現(xiàn)實(shí)中游離屈尊的年輕人。他最終還是死在自己夢開始的地方，令人悲憐不忍，心痛不已。
在這里我想說的一個還活著的人就是整部《雷雨》的靈魂——周蘩漪。她是曹禺老先生最喜歡的一個人物，也是他認(rèn)為最“雷雨的”角色。在我看來，周蘩漪并不是什么討巧的角色，但她的行為和心理狀態(tài)到不失是半邊天空的一個鮮明代表——為了愛情而活，卻又被愛摧殘了身心，絕望了人世。我能夠給予她的更多的是同情，更或者說是仁愛。周蘩漪是鮮活的、真實(shí)的，她生命的一半已經(jīng)沉淪，但是在感情崩潰的邊緣卻忽地懼怕起了死亡，露出對現(xiàn)實(shí)的無盡渴望和激情，于是她本能地抓牢身邊最后的一棵救命草，不顧一切地瘋狂地向上攀爬，但卻不料，她所有的希望最終還是土崩瓦解在一個懦弱卑微的男人手里。然而更可悲的是，周蘩漪最終沒有獲得死亡超脫的權(quán)利，她將終生帶著遺恨和罪責(zé)感孤守在愛人和兒子的墓冢前，直到生命的最后一刻。
《雷雨》里這幾個在死亡邊緣徘徊的角色，其實(shí)都有著對生命的無限渴望和追求，只是他們在命運(yùn)的沖突里偏離了原有的軌道，最終，淚水和痛苦是免不了交織相濡的。但是，關(guān)于那些愛與恨的矛盾糾纏，也許會因為這些死亡而被我們釋然吧。
一、家訪目的：
1. 了解學(xué)生在暑假中生活與學(xué)習(xí)的情況，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好、利用好暑假的休息時間，認(rèn)真完成暑假作業(yè)，適當(dāng)閱讀課外書，注意保護(hù)視力、文明安全，做好到新學(xué)期學(xué)習(xí)、生活的準(zhǔn)備，保證一開學(xué)就能以全新的姿態(tài)、飽滿的精神投入到學(xué)習(xí)中來。
2. 加強(qiáng)與家長的溝通，向家長匯報上一學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師等為孩子取得進(jìn)步所做的工作，感謝家長的積極支持，請家長對學(xué)校工作提出建議和意見，就班級工作和教學(xué)工作的一些想法與家長溝通，爭取家長下個學(xué)期的積極配合。
二、家訪重點(diǎn)：
1. 做好學(xué)生的指導(dǎo)工作，安排好新學(xué)期的開學(xué)工作。
2. 爭取家長的理解與配合，共同做好孩子的教育工作。
3. 對平時不做作業(yè)的學(xué)生，讓家長起到監(jiān)管作用。
4. 做好學(xué)校的宣傳、疏通，使家長、學(xué)生及其他人認(rèn)同、支持學(xué)校的工作。、
三、家訪小結(jié)
開學(xué)前一天，與副班主任何建平老師走訪了幾位平時不愛做作業(yè)的學(xué)生，了解了他們暑假在家的學(xué)習(xí)與生活情況，還向家長反映了平時在學(xué)校的表現(xiàn)。同時家長也向我們反映了孩子在家的表現(xiàn)，如李燕芳缺乏自覺性，不能離開家長的監(jiān)管，完成作業(yè)質(zhì)量較差，特別是對于老師布置的口頭讀書和背書作業(yè)不能按時完成。作業(yè)拖拉嚴(yán)重，放學(xué)后還不能按時回家。鄭啟奧學(xué)習(xí)也不太自覺，喜歡跟小小孩一起玩，學(xué)習(xí)以完成任務(wù)為主。針對這些情況，我想在學(xué)校老師不僅要對他們的作業(yè)多加監(jiān)督和指導(dǎo)，還應(yīng)在習(xí)慣的培養(yǎng)上多加指導(dǎo)和督促，努力幫助他們提高學(xué)習(xí)的自覺性。建議李燕芳父母要盡量抽出時間來關(guān)注孩子，特別是注意接送，以免孩子長時間在外逗留。
通過家訪，通過老師和父母間誠懇的談話，也幫助家長解決了一些家庭教育中存在的問題。現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，生活條件比較優(yōu)越，家長對孩子溺愛有加，只要孩子開口沒有不答應(yīng)的。我建議家長應(yīng)有讓孩子吃點(diǎn)苦的意識，多讓他們做一些力所能及的家務(wù)，對孩子的要求也不能有求必應(yīng)，有時也得讓他們嘗嘗“被拒絕”的滋味兒。家長欣然接受了我們的建議。
讀完《黑駿馬》有一種很復(fù)雜的心情，腦子里老是浮現(xiàn)著在空空曠曠草原上的一個夜里，一個女人抱著一個“像剝了皮的貓”一樣的孩子，守著一個裝有奶奶死尸的碎了一只木輪子的牛車在嚎啕大哭的情景，那時的她內(nèi)心該是多么的無助與絕望啊，再甜蜜的愛情都無法勝過在你最需要時默默拉起你的那只手和抱緊你的那雙臂膀，索米婭9年后再見白音寶力格時，內(nèi)心有震響嗎?很多詞應(yīng)該可以描述她當(dāng)時的心情吧，比如：若無其事、古井不波、心如止水……
還有那個叫其其格的女孩，一個懂事、堅強(qiáng)但卻可憐的孩子，一個不應(yīng)該來到這個世界上的孩子，一個身上帶著烙印的孩子，童話里的灰姑娘因為碰到王子最后過上了幸福的生活，那么生活在粗獷草原上的其其格，會有幸福的生活嗎?
小說中說：“如果我們能早些懂得人生的真諦，如果我們能讀一本書，可以從中知曉一切哲理而避開那些必須步步實(shí)踐的泥濘的逆旅和必須口口親嘗的酸澀苦果，也許我們會及時的抓住幸福，而不至和它失之交臂。”人生沒有如果，只有現(xiàn)實(shí)現(xiàn)情，如果發(fā)生什么，認(rèn)真、努力的過好每一天比什么都重要!
重讀《雷雨》時，吸引我的就不只是它那跌宕起伏扣人心弦的情節(jié)了，而是曹禺用細(xì)膩的手法塑造出來的一個又一個豐滿生動的人物形象。他對于這些形象的描述可謂增一分則長，減一分則短，多一分則胖，少一分則瘦，真是恰到好處。讀完《雷雨》，此時正是夜闌人靜的時候。
關(guān)上臺燈、閉眼，眼前似乎還是出現(xiàn)一幕幕叫人不知感慨還是感動的情景。
一切源于情又止于情。第一代的恩怨債孽卻由第二代繼續(xù)承受。倘使當(dāng)初周樸園沒有為了名利狠心拋下魯侍萍和魯大海，周萍和四鳳這段不該來的愛情也就不會來，瀿漪和周萍的這段瘋狂而又心酸的感情也不會存在。而這一切究竟是誰的錯?
四鳳，侍萍，周萍，周沖，他們不該是這樣的結(jié)局啊!本來應(yīng)該是一段很美好的愛情，卻在最后被套上了亂倫的枷鎖，本來應(yīng)該是一段很親密的母女情，卻為了兩段不該來的愛情而處在了痛苦的深淵。一切的美好啊，為什么終歸支離破碎?不該死的死了，不該瘋的瘋了，舊社會，令人心酸的下層人的命運(yùn)，何故如此?舊社會的黑暗，上層人士的腐朽終究導(dǎo)致了無數(shù)悲劇的發(fā)生。
我依然在想，不僅僅是舊社會，即便是現(xiàn)在，這樣的情況也依然在發(fā)生。也許現(xiàn)在會比舊社會光明的多，可是仍有那么多的人仗著自己有錢有勢，處事橫行霸道，任意妄為?犯法了，他們的錢可以買通律師，買通法官，然后可以不負(fù)任何責(zé)任，拍拍屁股走人，還裝出一副受害者的委屈相，扔下真正的受害者捶足搗胸，哭盡人間的不公。這樣的人他們的心難道就不會滴血嗎?而這樣的人也終究會遭到報應(yīng)的吧!呵，命運(yùn)，如何的作弄了這世間的人，一切的人與事仿佛盡在它的掌握之中。
我又想到了魯大海，這個個性鮮明，決不向黑暗的上層勢力低頭的青年人。他意氣風(fēng)發(fā)，愛憎分明，對于一切的不平，他敢于挑戰(zhàn)，堅定的意志和一直堅守的原則，也讓他對上層人士嗤之以鼻。他不甘于那種“啞巴吃黃連——有苦說不出”的下層人民的一貫作風(fēng)，更不屑于魯貴那種奉承拍馬，狐假虎威的神奇，他愿意為自己以及其他所有礦工的公平挑戰(zhàn)周樸園，他要為自己和其他人贏得他們應(yīng)有的回報，他憎惡黑暗，也敢于挑戰(zhàn)黑暗，這樣的年輕人正是舊社會所有懂得反抗的人的真實(shí)寫照。他們頑強(qiáng)，他們堅持，在所有人都在無際的黑暗中迷失了方向，朝更加黑暗的深淵走去的時候，只有他們在黑暗中摸索前進(jìn)，找尋光明的所在。
……
一陣?yán)坐Q，驚醒了多少懵懂的舊社會人民;一夜雷雨，淹沒了多少不堪回首的往事的痕跡。
人生總歸如此，像書像畫亦像戲，讀一部《雷雨》，仿佛嘗盡了人間千番種種，讀盡了舊社會勞動人民的辛酸血淚，想想現(xiàn)今，我們也算得幸福的了吧!
一杯毒酒，一把毒劍。結(jié)局被鮮血浸染。
哈姆雷特最終被眾人抬放于高臺，在沉重的葬禮進(jìn)行曲中，無愧于禮炮的轟鳴。
王子復(fù)仇成功了，但同時哈姆雷特復(fù)仇者的身軀也壯烈倒地，杯具隨之落幕?？蓱z的雷爾提，淪為克勞地的殺人木偶，被其控制了復(fù)仇欲望，結(jié)果“聰明反被聰明誤”。還有克勞地、葛簇特，也算是罪有應(yīng)得，讓死亡超度他們罪孽的靈魂。
哈姆雷特是封建制度的陪葬，杯具真的處于必然么不見得。哈姆雷特的杯具我認(rèn)為有兩方面的原因。一是客觀原因，阿姆雷特孤身作戰(zhàn)，為父血洗仇恨的欲望迫使他站立于風(fēng)尖浪口。在他的周圍，盡是無盡的黑暗。殺害父親的叔父盜取了皇冠，擁有無限的權(quán)利，他的左右還有唯利是圖，攀炎附勢的諾諾小人組成的“名流之輩”。即便有赫瑞修的支持，他的力量也僅僅是滄海一粟。孤軍奮戰(zhàn)的人文主義者身單力薄，在那個渾濁的時代是少有曙光的。當(dāng)然還有主觀原因，這點(diǎn)直接導(dǎo)致了哈姆雷特最終結(jié)局的杯具。雖然哈姆雷特善于思索，可是優(yōu)柔寡斷，雖然他熱愛人民，可是無法親近人民。雖然他有令人欽佩的才能，卻被終日郁郁寡歡，愁云慘淡的不良情緒99淹沒。他在用心行動的過程中往往力不從心，他畏懼整個封建集團(tuán)的權(quán)威，所以在行動中畏首畏腦。比如當(dāng)國王跪地禱告之時，哈姆雷特?fù)碛谐浞值陌盐赵谄涕g結(jié)果國王的性命抽刀一擊，可是他沒有。遲疑不決后選取了放下。不管是不是正因堅信人在臨死前禱告會直接升入天堂，哈姆雷特從現(xiàn)實(shí)方面講都是錯失了機(jī)會，對對手仁慈就是對自我殘忍的道理他還不懂。還有正因歐菲莉亞無法理解哈姆雷特冷淡的態(tài)度，加之家父的阻撓精神紊亂失足落水溺亡，雖然有政治成分參與，可是如果
哈姆雷特能夠不把對于母親夢想的破滅，強(qiáng)加于歐菲莉亞，歐菲莉亞就能夠完全避免最終還不能用唱詩來舉行葬禮的悲慘命運(yùn)。在這一點(diǎn)上，哈姆雷特遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及福丁布拉的英勇果敢。
哈姆雷特是可悲的，他是封建時代的異類，人文主義的光芒還不足以驅(qū)散整個時代的陰霾。父皇被叔父秘密毒害，父皇的生命、地位、權(quán)利，甚至自我的母親都被陰險狡詐的叔父全盤剝奪。母親被叔父勾引亂倫。自我不能與愛人完璧。這一切猶如一座高不可攀的巨山，壓抑在心頭無法喘息。在他的身上有人生的思考，人性的剖析，卻苦于對手的強(qiáng)大，他揭開了封建社會妖嬈虛偽的面紗，看清了血肉模糊的時代面目，深刻地批判現(xiàn)實(shí)的黑暗，卻無力改變現(xiàn)狀，心有余而力不足，從而造就了他的憂郁苦悶、失望悵惘。
哈姆雷特一方面在追求人性的解放，可是應(yīng)對現(xiàn)實(shí)的矛盾夢想不能實(shí)現(xiàn)而精神扭曲感到痛苦;另一方面?zhèn)€人遭受排擠無法訴諸正義內(nèi)心摧殘。舊思想和新思想同時存在，使得他行為過于謹(jǐn)慎舉止不定。又正因特殊身份的限制，他還要對國民對國家負(fù)責(zé)，這些都是哈姆雷特一個人擔(dān)負(fù)不起的。
作者莎士比亞身處的文藝復(fù)興時代的英國正是戲劇中丹麥的真實(shí)寫照。莎士比亞哈姆雷特創(chuàng)作者與被創(chuàng)作者，心連一系。
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢?我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受:
總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實(shí)驗的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會:影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對比原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€古老的原則:給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運(yùn)用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應(yīng)該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
"死生契闊，與子相悅。執(zhí)子之手，與子偕老。"這是張愛玲在《傾城之戀》里反復(fù)吟詠的一句話，它不僅僅表達(dá)了張愛玲最高的感情理想，也是所有女生對感情的最高憧憬。
是啊，無論什么樣的女生，最后都是期望結(jié)婚的。正因只有婚姻能代表這個男生是真的愛自己，它是男生對一個女生最高的承諾。
電影讓人感動的地方也正是在那里。范柳原終究是娶了白流蘇啊!不管他一開始有幾分真心，不管這中間他用了多少玩女生的慣常伎倆，不管他們來來回回持續(xù)了多久的"拉鋸戰(zhàn)"，試探了多少對方的真情假意。
但最終他是娶了她呀，是當(dāng)著外人對她說了句：不，她不是白女士，她是范太太。
就為了這句活，流蘇淚如雨下，正因她已經(jīng)等得太久太久了。"香港的陷落成全了她，但是在這不可理喻的世界里，誰知道什么是因，什么是果?誰知道呢?也許就正因要成全她，一個大都市顛覆了。成千上萬的人死去，成千上萬的人痛苦著，跟著是驚天動地的大改革。
我堅信是戰(zhàn)爭成全了流蘇，成全了范柳原的真心，經(jīng)歷過生死的人會不一樣，是生死將范柳原從一個風(fēng)流公子變成了一個能安下心來居家過日子的男生
如果我是流蘇，不知道我會不會要感謝這場戰(zhàn)爭，或許會吧。
這樣說好像很不人道，但在那流離失所的亂世里，我會只想和所愛的人做一對平凡的夫妻。
記得以前看《天若有情》里王琪和方以安討論位置問題。方以安說：一個人的位置就應(yīng)是在對方心里。王琪聽了，笑笑說：那是正因你還年輕，一個人只有在他家里有了位置，才說明在他心里有了位置。娶了白流蘇的范柳原才是讓人感動的范柳原，否則也只但是是和所有的男歡女愛一樣玩了一場曖昧的游戲，縱然使人傾心，卻不會讓人感動。
不管是什么成全了他們的感情，最終他們是走到了一齊。不想去感嘆戰(zhàn)爭的殘酷，不想去感嘆女生的悲哀，只想為他們說一句：真好。"死生契闊，與子相悅。執(zhí)子之手，與子偕老。"真好。
有人說張愛玲的小說除了《傾城之戀》以外，都是杯具的結(jié)尾。在我看來，《傾城之戀》雖是成全了白、柳的一段姻緣，但實(shí)則以世俗的表象虛掩了真正的悲涼，越發(fā)比悲劇更像悲劇。
無意間讀到羅伯特?西奧迪尼的《影響力》這本書，這本書在排行榜上，占據(jù)著經(jīng)濟(jì)與管理類銷售排行第一的位置，是一本百萬暢銷書，非常值得一讀，讀了這本書，改變了我觀察世界的視角，令我感觸頗多。
在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
在這本書中，羅伯特?西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學(xué)習(xí)影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數(shù)招影響他人的方法。自出版以來，由于它的影響，使得勸說成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀點(diǎn)游說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。讀完后，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類的影響力，并從中教會大家影響他人的技巧。
對于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點(diǎn)，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡發(fā)一些看法吧~
關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對等交換。如超市經(jīng)常打出“免費(fèi)試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個人靠著強(qiáng)塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個道理。
關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如：買彩票、賭馬的人總是認(rèn)為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據(jù)這個原則，出產(chǎn)貨物，來獲得銷售利潤。
小小的改變能讓您的說服力大大不同。
什么文具能讓您的說服力異常有效?
什么單詞能讓您的說服力提高一半?
為什么聲稱自己喜歡寶馬的人，會最終選擇了奔馳?
為什么有那么多牙醫(yī)都叫“丹尼斯”?
您當(dāng)然想讓同事更多地認(rèn)同自己，想讓孩子聽話地去做作業(yè)，想讓鄰居聽從勸說，不再亂扔垃圾。每天，我們都要面對說服他人的挑戰(zhàn)。怎樣才能讓別人聽從我們的意見?根據(jù)近六十年的心理學(xué)研究成果，本書為您揭示了在工作上、生活中有效說服他人的方法。著名說服力專家——羅伯特·西奧迪尼，在書中為您提供了不可錯過的說服技巧，這些技巧都是經(jīng)科學(xué)證實(shí)有效的。不管您是想升職，還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票，《說服力》都會幫助您，它將告訴您，怎樣用最簡單的改變帶來成功。