建議書可以幫助我們提高我們的決策效率和決策準(zhǔn)確度，使我們更好地應(yīng)對生活中的各種問題和挑戰(zhàn)。以下是小編整理的公司項(xiàng)目建議書，歡迎大家借鑒與參考!
一、上市的好處
公司申請把股票上市的原因往往因公司、投資者及管理層的分析不盡相同，但不論上市的原因如何，公司獲得上市地位一般有如下好處：
1、上市時(shí)及往后可獲得機(jī)會(huì)籌集資本，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面也可增加公司融資的渠道，以規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)；
2、增加股東結(jié)構(gòu)，使公司在股票買賣時(shí)有較高的流動(dòng)性；
3、向員工授予購股權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)和約束，增加員工的歸屬感；提高公司在市場上的地位和知名度，贏取客戶和供應(yīng)商的信賴；
4、增加公司的透明度，通過股票市場的價(jià)格機(jī)制建立公司的價(jià)值評價(jià)體系，以獲得銀行、供應(yīng)商對公司作出比較有利的信貸支持；
5、通過股票市場的信息披露、治理要求，改善公司的管理效率、規(guī)避代理人道德風(fēng)險(xiǎn)。
二、改制上市的條件
內(nèi)地股票市場有上海證券交易所和深圳證券交易所，深圳證券交易所又有中小企業(yè)板，但從上市工作及發(fā)行要求來看，目前沒有區(qū)別，只是根據(jù)發(fā)行規(guī)模確定上市的地點(diǎn)。目前證監(jiān)會(huì)已經(jīng)發(fā)布創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則的征求意見稿，預(yù)計(jì)今年9月份將有第一批創(chuàng)業(yè)板公司成功上市。
目前內(nèi)地證券市場有關(guān)股票公開發(fā)行上市條件：
（1）公司自股份有限公司成立后，持續(xù)經(jīng)營時(shí)間應(yīng)當(dāng)在3年以上，但經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的除外。有限責(zé)任公司按原賬面凈資產(chǎn)值折股整體變更為股份有限公司的，持續(xù)經(jīng)營時(shí)間可以從有限責(zé)任公司成立之日起計(jì)算；
（2）生產(chǎn)經(jīng)營符合國家產(chǎn)業(yè)政策；
（3）公司應(yīng)當(dāng)具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場獨(dú)立經(jīng)營的能力。公司的資產(chǎn)完整、公司的人員獨(dú)立、財(cái)務(wù)獨(dú)立、機(jī)構(gòu)獨(dú)立及業(yè)務(wù)獨(dú)立；
（4）公司已經(jīng)依法建立健全股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書制度，相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員能夠依法履行職責(zé)；
（5）公司資產(chǎn)質(zhì)量良好，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，盈利能力較強(qiáng)，現(xiàn)金流量正常；
（6）最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度凈利潤均為正數(shù)且累計(jì)超過人民幣3000萬元，凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后較低者為計(jì)算依據(jù)；
（7）最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計(jì)超過人民幣5000萬元；或者最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度營業(yè)收入累計(jì)超過人民幣3億元；
（8）發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬元；
（9）最近一期末無形資產(chǎn)（扣除土地使用權(quán)、水面養(yǎng)殖權(quán)和采礦權(quán)等后）占凈資產(chǎn)的比例不高于20％；
（10）最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損；
（11）公司不得有下列影響持續(xù)盈利能力的情形：公司的經(jīng)營模式、產(chǎn)品或服務(wù)的品種結(jié)構(gòu)已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化，并對公司的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響；公司的行業(yè)地位或公司所處行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化，并對公司的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響；公司最近1個(gè)會(huì)計(jì)年度的營業(yè)收入或凈利潤對關(guān)聯(lián)方或者存在重大不確定性的客戶存在重大依賴；公司最近1個(gè)會(huì)計(jì)年度的凈利潤主要來自合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍以外的投資收益；公司在用的商標(biāo)、專利、專有技術(shù)以及特許經(jīng)營權(quán)等重要資產(chǎn)或技術(shù)的取得或者使用存在重大不利變化的風(fēng)險(xiǎn)；
（12）募集資金應(yīng)當(dāng)有明確的使用方向，原則上應(yīng)當(dāng)用于主營業(yè)務(wù)。募集資金數(shù)額和投資項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)與公司現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)水平和管理能力等相適應(yīng)。募集資金投資項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、投資管理、環(huán)境保護(hù)、土地管理以及其他法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。公司應(yīng)當(dāng)建立募集資金專項(xiàng)存儲(chǔ)制度，募集資金應(yīng)當(dāng)存放于董事會(huì)決定的專項(xiàng)賬戶。
三、股票發(fā)行上市的工作階段
具體來說內(nèi)地股票市場從改制上市的基本業(yè)務(wù)流程來看，一般要經(jīng)歷股份有限公司設(shè)立、上市輔導(dǎo)、發(fā)行申報(bào)與審核、股票發(fā)行與掛牌上市等階段。
第一階段 改制與設(shè)立
企業(yè)申請發(fā)行股票，必須先發(fā)起設(shè)立股份公司。股份公司的設(shè)立
是否規(guī)范，直接影響到發(fā)行上市的合規(guī)性。
1、改制與設(shè)立方式，有新設(shè)設(shè)立，即2個(gè)以上發(fā)起人出資新設(shè)立一家股份公司；改制設(shè)立，即企業(yè)將原有的全部或部分資產(chǎn)經(jīng)評估或確認(rèn)后作為原投資者出資而設(shè)立股份公司；有限責(zé)任公司整體變更，有限責(zé)任公司整體變更為股份公司。
2、改制與設(shè)立程序
（1）發(fā)起人制定股份公司設(shè)立方案；
（2）簽署發(fā)起人協(xié)議并擬定公司章程草案；
（3）發(fā)起人認(rèn)購股份和繳納股款；
（4）聘請具有證券從業(yè)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資；
（5）召開創(chuàng)立大會(huì)并建立公司組織機(jī)構(gòu)；
（6）向公司登記機(jī)關(guān)申請?jiān)O(shè)立登記。
原有限責(zé)任公司的股東作為擬設(shè)立的股份公司的發(fā)起人，將經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)按1：1的比例投入到擬設(shè)立的股份公司。
第二階段 上市輔導(dǎo)
股份公司在提出首次公開發(fā)行股票申請前，應(yīng)聘請輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo)，按現(xiàn)有規(guī)定，輔導(dǎo)期沒有最低要求，只要保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為已經(jīng)符合上市條件，可以隨時(shí)申請當(dāng)?shù)刈C券監(jiān)管局驗(yàn)收。
上市輔導(dǎo)的主要內(nèi)容：
（1）督促股份公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、持有5%以上（含5%）股份的股東（或其法定代表人）進(jìn)行全面的法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)。
（2）督促股份公司按照有關(guān)規(guī)定初步建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理基礎(chǔ)。核查股份公司在設(shè)立、改制重組、股權(quán)設(shè)置和轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股、資產(chǎn)評估、資本驗(yàn)證等方面是否合法、有效，產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否明晰，股權(quán)結(jié)構(gòu)是否符合有關(guān)規(guī)定。
（3）督促股份公司實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營，做到業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)獨(dú)立完整，主營業(yè)務(wù)突出，形成核心競爭力。督促股份公司規(guī)范與控股股東及其他關(guān)聯(lián)方的關(guān)系。
（4）督促股份公司建立和完善規(guī)范的內(nèi)部決策和控制制度，形成有效的財(cái)務(wù)、投資以及內(nèi)部約束和激勵(lì)制度。督促股份公司建立健全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理體系，杜絕會(huì)計(jì)造假。
（5）督促股份公司形成明確的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和未來發(fā)展計(jì)劃，制定可行的募股資金投向及其他投資項(xiàng)目的規(guī)劃。
（6）對股份公司是否達(dá)到發(fā)行上市條件進(jìn)行綜合評估，協(xié)助開展首次公開發(fā)行股票的準(zhǔn)備工作。
第三階段 股票發(fā)行與掛牌上市
1、股票發(fā)行
不同發(fā)行方式下的工作有所不同。一般來說主要包括：刊登招股說明書摘要及發(fā)行公告。發(fā)行人通過互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上直播方式進(jìn)行發(fā)行路演（也可輔以現(xiàn)場推介）。投資者通過各證券營業(yè)部申購新股。證券交易所向投資者的有效申購進(jìn)行配號(hào)，將配號(hào)結(jié)果傳輸給各證券營業(yè)部。證券營業(yè)部向投資者公布配號(hào)結(jié)果。主承銷商在公證機(jī)關(guān)監(jiān)督下組織搖號(hào)抽簽。主承銷商在中國證監(jiān)會(huì)指定報(bào)紙上公布中簽結(jié)。
項(xiàng)目建議書只是投資前對項(xiàng)目的輪廓性設(shè)想，主要從投資建設(shè)的必要性方面論述，同時(shí)初步分析投資建設(shè)的可行性?；緝?nèi)容有：
1、投資項(xiàng)目提出的必要性；
2、產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想；
3、資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系的初步分析；
4、投資估算和資金籌措設(shè)想；
5、項(xiàng)目大體進(jìn)度安排；
6、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步評價(jià)。
項(xiàng)目建議書的內(nèi)容總的說來比較簡明，因而不同性質(zhì)的項(xiàng)目（指一般項(xiàng)目、技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目、外商投資項(xiàng)目）的建議書之間的差異就比較明顯。下面按項(xiàng)目性質(zhì)分別列出不同類別項(xiàng)目建議書的主要內(nèi)容：
（一）一般項(xiàng)目建議書的內(nèi)容
1984年國家計(jì)委《關(guān)于簡化基本建設(shè)項(xiàng)目的審批手續(xù)的通知》中規(guī)定了項(xiàng)目建議書的內(nèi)容和要求，根據(jù)這項(xiàng)通知，一般項(xiàng)目建議書應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
1、項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù)
（1）說明項(xiàng)目提出的背景、擬建地點(diǎn)，提出與項(xiàng)目有關(guān)的長遠(yuǎn)規(guī)劃或行業(yè)、地區(qū)規(guī)劃資料，說明項(xiàng)目建設(shè)的必要性。
（2）對改擴(kuò)建項(xiàng)目要說明現(xiàn)有企業(yè)概況。
（3）引進(jìn)技術(shù)和進(jìn)口設(shè)備項(xiàng)目，還要說明國內(nèi)外技術(shù)差距和概況及進(jìn)口的理由。
2、產(chǎn)品方案，擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想
（1）產(chǎn)品的市場預(yù)測。包括國內(nèi)外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，銷售情況分析和預(yù)測，產(chǎn)品銷售方向和銷售價(jià)格的初步分析等。
（2）確定產(chǎn)品的年產(chǎn)量，一次建成規(guī)模和分期建設(shè)的設(shè)想（改擴(kuò)建項(xiàng)目還需說明原有生產(chǎn)情況及條件），以及對擬建規(guī)模經(jīng)濟(jì)合理性的評價(jià)。
（3）產(chǎn)品方案設(shè)想。包括主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。
（4）建設(shè)地點(diǎn)論證。分析擬建設(shè)地點(diǎn)的自然條件和社會(huì)條件，建設(shè)地點(diǎn)是否符合地區(qū)布局的要求。
3、資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和引進(jìn)國別、廠商等的初步分析
（1）擬利用的資源供應(yīng)的可能性和可靠性。
（2）主要協(xié)作條件情況，項(xiàng)目擬建地點(diǎn)、水電及其他公用設(shè)施、地方材料的供應(yīng)分析。
（3）主要生產(chǎn)技術(shù)與工藝，如擬引進(jìn)國外技術(shù)，要說明引進(jìn)的國別以及與國內(nèi)技術(shù)的差距、技術(shù)來源、技術(shù)鑒定及轉(zhuǎn)讓等概況。
（4）主要專用設(shè)備來源，如擬采用國外設(shè)備，要說明引進(jìn)理由以及擬引進(jìn)國外廠商的概況。
4、投資估算和資金籌措設(shè)想
投資估算根據(jù)掌握數(shù)據(jù)的情況，可進(jìn)行詳細(xì)估算，也可以按單位生產(chǎn)能力或類似企業(yè)情況進(jìn)行估算。投資估算中應(yīng)包括建設(shè)期利息、投資方向調(diào)節(jié)稅，并考慮一定時(shí)期內(nèi)的漲價(jià)因素的影響，流動(dòng)資金可參照同類型企業(yè)的情況進(jìn)行估算。
資金籌措計(jì)劃中應(yīng)說明資金來源，利用貸款需附貸款意向書，分析貸款條件及利率，說明償還方式、測算償還能力。
5、項(xiàng)目的進(jìn)度安排
（1）建設(shè)前期工作的安排，包括涉外項(xiàng)目的詢價(jià)、考察、談判、設(shè)計(jì)等計(jì)劃。
（2）項(xiàng)目建設(shè)需要的時(shí)間。
6、經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效益的初步估計(jì)，包括初步的財(cái)務(wù)評價(jià)和國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)
（1）計(jì)算項(xiàng)目全部投資內(nèi)部收益率、貸款償還期等指標(biāo)及其他必要指標(biāo)，進(jìn)行盈利能力、清償能力的初步分析。
（2）項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響的初步分析。
上述內(nèi)容適用于不涉及利用外資的項(xiàng)目，特別是既不涉及利用外資、也不涉及技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口的一般項(xiàng)目。涉外項(xiàng)目的建議書主要內(nèi)容涉及利用外資與否分別列述。
（二）技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目建議書的內(nèi)容
80年代初期，國務(wù)院曾在《技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口工作暫行條例》中專門對這類項(xiàng)目的項(xiàng)目
建議書內(nèi)容提出了要求。這類項(xiàng)目建議書的內(nèi)容主要包括：
1、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的主辦單位及負(fù)責(zé)人。
2、項(xiàng)目的內(nèi)容與申請理由。說明擬引進(jìn)的技術(shù)名稱、內(nèi)容及國內(nèi)外技術(shù)差距和投資概要情況；進(jìn)口設(shè)備要說明擬進(jìn)口的理由，概要的生產(chǎn)工藝流程和生產(chǎn)條件，主要設(shè)備名稱、簡要規(guī)格和數(shù)量，以及國內(nèi)外技術(shù)差距和概要情況。
3、進(jìn)口國別與廠商。要說明擬探詢的國別廠商的全稱，包括外文名稱。
4、承辦企業(yè)的基本情況。說明工廠是新建、改建或擴(kuò)建，工廠地點(diǎn)及其他基本情況。
5、產(chǎn)品名稱、簡要規(guī)格與生產(chǎn)能力及其銷售方向（國內(nèi)銷售、出口外銷）。
6、主要原材料、電力、燃料、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套等方面的近期和今后要求與已具備的條件。如果是礦山、油田等項(xiàng)目，還要說明資源的落實(shí)情況。
7、項(xiàng)目資金的估計(jì)與來源：
（1）項(xiàng)目的外匯總用匯額。其中包括設(shè)備工作階段的用匯額及用途（均折算為美元、萬元計(jì)算，使用非美元外匯的要說明折算率）。
（2）外匯資源的來源（申請國家撥付現(xiàn)匯或延期付款、利用外資貸款、補(bǔ)償貿(mào)易、自籌外匯等）與償還方式（國家統(tǒng)一償還，企業(yè)自行償還）。
（3）國內(nèi)費(fèi)用的估計(jì)與來源。其中包括基本建設(shè)投資。
8、項(xiàng)目的進(jìn)度安排。
9、初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)分析。
附件：（1）邀請外國廠商來華技術(shù)交流計(jì)劃；
（2）出國考察計(jì)劃；
（3）可行性研究工作計(jì)劃。包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排，如需聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計(jì)劃。
咨詢(可研、項(xiàng)目建議書)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
一、國家及地區(qū)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、建設(shè)項(xiàng)目投資額在3000萬元以上的項(xiàng)目
前期工作咨詢收費(fèi)參照《國家計(jì)委關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目前期工作咨詢收費(fèi)暫行規(guī)定的通知》（計(jì)價(jià)格[1999]1283號(hào)）文件要求收費(fèi)，可根據(jù)工程難易程度，適當(dāng)下浮，具體如下：
附表一、按建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
單位：萬元
注：1．建設(shè)項(xiàng)目估算投資額是指項(xiàng)目建議書或者可行性研究報(bào)告的估算投資額。
2．建設(shè)項(xiàng)目的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)估算投資額在相對應(yīng)的區(qū)間內(nèi)用插入法計(jì)算。
3．根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和各行業(yè)內(nèi)部不同類別工程的復(fù)雜程度，計(jì)算咨詢費(fèi)用時(shí)可分別乘以行業(yè)調(diào)整系數(shù)和工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)（見附表二）。
附件二：按建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)的調(diào)整系數(shù)
注：工程復(fù)雜程度具體調(diào)整系數(shù)由工程咨詢機(jī)構(gòu)與委托單位根據(jù)各類工程情況協(xié)商確定。
2、建設(shè)項(xiàng)目投資額在3000萬元以下的項(xiàng)目
前期工作咨詢收費(fèi)參照<轉(zhuǎn)發(fā)《國家計(jì)委關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目前期工作咨詢收費(fèi)暫行規(guī)定的通知》的通知>（黔價(jià)經(jīng)[1999]403號(hào)）文件要求收費(fèi)，可根據(jù)工程難易程度，適當(dāng)下浮，具體如下：
投資額3000萬元以下建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表
單位：萬元
二、個(gè)人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)工程難易程度及合同額而定，編制項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告一般按照咨詢合同價(jià)15%至20%，最低每個(gè)項(xiàng)目不低于5000元；審核或?qū)彾ú⒓由w咨詢工程師注冊章，每項(xiàng)目20__至4000元，根據(jù)工程難易程度及合同額而定 (以上金額為不含稅價(jià)，若要提供勞務(wù)發(fā)票，需單獨(dú)增加勞務(wù)稅7.7%)。由于咨詢協(xié)會(huì)尚未下達(dá)20__年度注冊咨詢工程師執(zhí)業(yè)印章,故本人現(xiàn)在沒有印章在手，可以找行政辦公室葉主任蓋章，具體費(fèi)用請分院與其聯(lián)系。
項(xiàng)目階段
一、項(xiàng)目計(jì)劃
1、前期準(zhǔn)備
初步接觸，進(jìn)一步洽談確定課題，客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢， 要求與希望；·研究企業(yè)提供的資料，分析企 業(yè)狀況，初步擬定項(xiàng)目框架；·實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；·雙方確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；·根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查。
提出項(xiàng)目建議及合同簽定：根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書；·雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目 目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等） 進(jìn)一步商討；·擬定并簽署合同，作好項(xiàng)目開 展準(zhǔn)備工作。
2、項(xiàng)目啟動(dòng)
成立項(xiàng)目小組，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃：項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后勤準(zhǔn)備；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議；準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料、 表格等；根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)；擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度；擬定調(diào)查分析計(jì)劃；針對項(xiàng)目需要對聯(lián)合工作組 成員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、調(diào)查分析
對市場進(jìn)行調(diào)查，并進(jìn)行分析。
工作成果：《市場調(diào)查分析報(bào)告》
4、營銷策劃方案設(shè)計(jì)
1）．確定銷售目標(biāo)
確定定量性銷售目標(biāo)
以定性因素調(diào)整
2）．確定目標(biāo)市場
界定現(xiàn)有顧客
針對潛力大的客戶
細(xì)分市場的總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標(biāo)市場。
3）．確定營銷目標(biāo)與策略
確定長期和短期的營銷目標(biāo)
確定區(qū)域性策略
確定季節(jié)性策略
確定競爭策略
確定目標(biāo)市場策略
確定產(chǎn)品策略
確定包裝策略
確定定價(jià)策略
確定人員推銷策略
確定促銷策略
確定費(fèi)用支出策略
4）．構(gòu)建適宜的營銷管理系統(tǒng)：
營銷組織機(jī)構(gòu)、人員配備與培訓(xùn)、
營銷運(yùn)作模式、主要業(yè)務(wù)流程、激勵(lì)和約束機(jī)制
渠道建設(shè)
代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評價(jià)、代理商的激勵(lì)與約束制度的建立 ? 客戶關(guān)系管理：客戶檔案管理、客戶分類管理、客戶信用管理
企業(yè)實(shí)態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導(dǎo)入CI的必要性與實(shí)效性研究，步驟安排，組織保證。 企業(yè)CI體系（MI、BI、VI）設(shè)計(jì)，實(shí)施規(guī)劃，實(shí)效性指導(dǎo)，相關(guān)人員培訓(xùn)。
一、 項(xiàng)目名稱
投資設(shè)立服裝加工企業(yè)創(chuàng)建知名女裝品牌
二、 項(xiàng)目概況
在達(dá)州地區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況投資設(shè)立3000平米大型服裝外貿(mào)加工出口企業(yè)，創(chuàng)建一個(gè)知名女裝品牌立足西南面向全國進(jìn)行零售經(jīng)營和推廣，其經(jīng)營定位為20---35歲女性的少熟女裝價(jià)格在150元---450元之間，力爭在2年內(nèi)建立各類專賣店數(shù)量達(dá)到100個(gè)以上，月銷售額達(dá)到300萬元以上，年出口貿(mào)易額達(dá)到80萬美元。
三、 項(xiàng)目前景分析及市場預(yù)測
目前隨著我國加入世界貿(mào)易組織紡織品市場已經(jīng)完全放開，服裝的加工出口已經(jīng)逐漸由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移特別是西部省市，由于西部地區(qū)的人力資源和經(jīng)營成本優(yōu)勢，越來越多的加工企業(yè)把生產(chǎn)中心和外貿(mào)定單轉(zhuǎn)移到西部，這必然對西北的服裝產(chǎn)業(yè)起著巨大的推動(dòng)作用。同時(shí)目前國內(nèi)市場上的女裝品牌銷售每年均成上升趨勢，競爭雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個(gè)經(jīng)營路線主要以菲妮迪和艾格為代表，今年艾格女裝品牌年銷售額將突破20億元人民幣，菲妮迪年銷售將超過3億元，連鎖銷售店鋪超過3000家的龐大規(guī)模。但目前國內(nèi)市場依然擁有巨大的發(fā)展空間和盈利空間。因此項(xiàng)目2年的經(jīng)營目標(biāo)通過努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
四、項(xiàng)目經(jīng)營方向
該項(xiàng)目實(shí)施后將以兩個(gè)方向去主力經(jīng)營發(fā)展：A將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿(mào)加工定單。B創(chuàng)建自己公司擁有的女裝品牌做自營和加盟店相結(jié)合的經(jīng)營道路。
五、項(xiàng)目實(shí)施主要方案
1、 在達(dá)州成立加工工廠其工廠規(guī)模為擁有200臺(tái)平機(jī)車、一臺(tái)裁床、3套自動(dòng)熨燙設(shè)備，工人數(shù)量將達(dá)到300人生產(chǎn)場地達(dá)到3000平米
2、 在香港和廣州注冊成立一個(gè)服裝銷售公司，香港公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品國外的銷售和承接外貿(mào)定單，廣州銷售公司負(fù)責(zé)國內(nèi)的經(jīng)營和推廣，達(dá)州工廠負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)需要在海外注冊一個(gè)服裝品牌商標(biāo)，并在香港對品牌進(jìn)行包裝和CI推廣策劃確定服裝的價(jià)格和市場定位，以便增加服裝品牌的在國內(nèi)的可性度和知名度。
3、 初步確定品牌商品上市后首期專賣自營店的城市和商場的布點(diǎn)工作主要重點(diǎn)放在西南地區(qū)（成都、貴陽、昆明和重慶）需要建立10個(gè)左右的專賣店或?qū)９竦淖誀I零售網(wǎng)絡(luò)終端，同時(shí)要建立和發(fā)展10個(gè)以上的加盟店銷售網(wǎng)絡(luò)，使之月銷售額要初步能達(dá)到35萬—50萬元以維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
4、 待首期店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)正常后必須大力開拓西部其他省市的自營和加盟市場在兩年內(nèi)使加盟店和自營店總數(shù)量要達(dá)到100個(gè)月銷售額達(dá)到250萬元，純利潤率保持在35%左右初步完成項(xiàng)目國內(nèi)市場經(jīng)營目標(biāo)。
六、項(xiàng)目具體實(shí)施步驟(按照時(shí)間先后順序)
1、 在達(dá)州當(dāng)?shù)刈猿闪⒎b加工廠辦理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證等
2、 確定服裝工廠的人事方案組建公司架構(gòu)同時(shí)進(jìn)行職責(zé)和工作范疇認(rèn)定，同時(shí)招聘各部門的之負(fù)責(zé)員工特別是營銷部和設(shè)計(jì)部門
3、 在深圳或者香港成立品牌銷售公司或者營銷中心并同時(shí)注冊營業(yè)執(zhí)照或稅務(wù)登記證等
4、 在香港或國內(nèi)注冊品牌的商標(biāo)，聘請專業(yè)公司對品牌進(jìn)行全面的CI策劃和包裝，制作、
商標(biāo)的麥頭，水洗標(biāo)識(shí)，吊牌等，設(shè)計(jì)出品牌專賣店和專柜的裝修風(fēng)格及定位，同時(shí)擬定品牌的營銷策略和經(jīng)營方向。
5、 設(shè)計(jì)、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣并確定服裝的生產(chǎn)日期及交貨日期
6、 確定服裝的定單廠制定好生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)對達(dá)州的加工廠的員工特別是板房和樣衣工進(jìn)行全面的培訓(xùn)以便為來年的自己生產(chǎn)服裝做技術(shù)儲(chǔ)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備
7、 制作品牌的形象概念宣傳畫冊為品牌的推廣做好準(zhǔn)備
8、 制定品牌的首期市場推廣計(jì)劃，擬訂需要開拓的自營店和加盟店計(jì)劃。初步確定設(shè)立10個(gè)以上的自營店主要在達(dá)州的形象專賣店、成都地區(qū)的太平洋百貨、王府井、及華聯(lián)商場、貴陽的星力百貨、國貿(mào)中心、百盛商場、昆明的百盛、金龍百貨、商業(yè)廣場等，重慶的太平洋、茂業(yè)百貨、華聯(lián)、新世紀(jì)等百貨公司
9、 同時(shí)在四川的瀘州、敘陵、廣安、內(nèi)江、自貢、樂山、綿陽、以及在重慶的涪陵、萬州、南川、江津、等區(qū)縣城市設(shè)立10個(gè)以上的加盟店
10、制定出二期市場拓展計(jì)劃其主要精力將在陜西、貴州、云南的加盟市場拓展方面建立20個(gè)左右的加盟店，5個(gè)自營店使其月銷售額突破100萬元以上
七、項(xiàng)目投資分析
1、 廠房投資（略）
2、 工廠設(shè)備投資：約20萬
3、 公司、商標(biāo)注冊等及各項(xiàng)開辦費(fèi)用：約15萬
4、 品牌的包裝及CI推廣和形象設(shè)計(jì)：約8萬
5、 首期貨品的生產(chǎn)費(fèi)用：約45萬約5000件貨品
6、 二期貨品的生產(chǎn)費(fèi)用：約20萬約2500件貨品
7、 首期10個(gè)自營店開辦費(fèi)用：約25萬
8、 首期20個(gè)加盟店開拓費(fèi)用：約3萬
以上8項(xiàng)合計(jì)約128萬
八、項(xiàng)目收入分析
A、 10個(gè)自營店預(yù)計(jì)收入：約每月30萬
B、 20個(gè)加盟店出貨收入：約每月40萬A、B合計(jì)收入：70萬
C、 外貿(mào)定單加工收入：無法預(yù)計(jì)
九、項(xiàng)目經(jīng)營成本分析
1、 貨品生產(chǎn)直接成本：約26萬
2、 自營店經(jīng)營成本：約3萬（含人力資源成本）
3、 工廠經(jīng)營成本：約3萬（含人力資源成本）
4、 辦公成本：約3萬
5、 品牌推廣及維護(hù)費(fèi)用：約2萬
6、 其他不可遇見費(fèi)用：約2萬 以上費(fèi)用合計(jì)：39萬
十、項(xiàng)目贏利分析：
預(yù)計(jì)該項(xiàng)目首期稅前月贏利至少達(dá)到25萬以上
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素分析
A、 能否建立完善的銷售終端網(wǎng)絡(luò)和加盟網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
B、 設(shè)計(jì)部門的整體設(shè)計(jì)能力
C、 品牌的完善包裝和推廣水準(zhǔn)以及CI策劃
以上三點(diǎn)決定該項(xiàng)目成敗之關(guān)鍵
十二、結(jié)論
終上所述該項(xiàng)目只要在品牌包裝和推廣上吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，健全好銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，增強(qiáng)品牌的競爭力，兩年后一定能夠達(dá)到該項(xiàng)目初期目標(biāo)，年銷售額達(dá)到3500萬以上利潤達(dá)到1000萬