怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案

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方案應(yīng)明確規(guī)定所追求的目標(biāo)和目的,有助于明確團(tuán)隊(duì)的方向,確保每個(gè)人都在同一個(gè)目標(biāo)上努力。下面小編給大家提供一些怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案參考,希望對大家寫怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案有幫助。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇1

一、項(xiàng)目簡介:

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5、7、9、11、13、15六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

b、小戶型市場概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初,青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇2

一、項(xiàng)目銷售廣告目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行,配合__年全年的項(xiàng)目開發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象,強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

二、本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場分析

(一)項(xiàng)目SWOT分析

經(jīng)過對本項(xiàng)目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7__項(xiàng)目SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1.中高檔景觀房地產(chǎn)定位,緊鄰__學(xué)院,區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市,享受都市生活的便捷

2.本案周邊區(qū)域?qū)⑹莀_市未來的大型文教區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1.本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2.項(xiàng)目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)稍顯繁雜,在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3.本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但其知名度與信譽(yù)度有待提升,品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場認(rèn)同的過程

機(jī)會(huì)

1.__市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,特別是20_年__市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強(qiáng)勁,全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%,預(yù)示著__市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個(gè)快速增長的階段

2.__市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使__市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,這也對本案是一個(gè)利好

3.__市距著名旅游城市__市僅一小時(shí)車程,處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場,可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象

4.本案在__市屬于大規(guī)模景觀樓盤,秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合,成就了本案在__市樓盤項(xiàng)目的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威脅

1.與本案處于同一區(qū)位的有“__”等三個(gè)競爭樓盤,其中“__”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對比,給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力

2.本案周邊的樓盤項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響度和推廣度

3.__市人口有限,多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)

4.作為__市郊區(qū)的樓盤,本案所處區(qū)域要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時(shí)間,消費(fèi)者對該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過程

(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場

根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結(jié)果,初步確定本案的目標(biāo)市場可包括:

1.第一目標(biāo)市場:__市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標(biāo)市場:__市周邊地區(qū)(如__市等具有潛在購買力的&39;地區(qū))。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購房動(dòng)機(jī):(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置:

(1)__市本地人及在__市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計(jì)劃

(一)廣告訴求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn),在本案的不同銷售階段,將本案主題進(jìn)行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時(shí),本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

5.人文氛圍:毗鄰×學(xué)院,同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項(xiàng)目整個(gè)營銷過程中,根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個(gè)推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn):著重分階段提示“__項(xiàng)目”針對各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對自身價(jià)值的定位,界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對個(gè)性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,引導(dǎo)其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導(dǎo)期

首期推向市場,廣告運(yùn)用以一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

公開期

樓盤正式推向市場,廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)

強(qiáng)銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開,推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷售迅速擴(kuò)大

持續(xù)期

廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9__項(xiàng)目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌:設(shè)置在__市區(qū)主干道上,引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米×10米

預(yù)告開盤日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢;著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對本案有一個(gè)整體的把握與了解;重點(diǎn)是感性、概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板:在工地搭設(shè)大型看板,營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛

墻體廣告:在工地現(xiàn)場設(shè)置,推廣樓盤和企業(yè)形象,吸引周圍群眾注意,依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況設(shè)置尺寸

報(bào)紙廣告:在《__日報(bào)》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對本案有一個(gè)基本的了解,開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施

燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對路牌,共40對

道旗制作:沿__市主干道布置

售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營銷道具準(zhǔn)備完畢

公開期(導(dǎo)入期后1周左右)

7月底至10月中

報(bào)紙廣告:主要以《__日報(bào)》為主,時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施

各個(gè)主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開:開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢;本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優(yōu)勢

夾報(bào):每個(gè)月一次,以夾報(bào)形式推廣,加深受眾印象

電視媒體:__市電視臺(tái)專題報(bào)道,開盤時(shí)向各大媒體發(fā)布開盤信息,配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳,強(qiáng)化樓盤形象

活動(dòng):在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強(qiáng)銷期

10月底至春節(jié)前后

報(bào)紙廣告:整合公開期報(bào)紙媒介投放策略,《__晚報(bào)》與《__報(bào)》配合進(jìn)行,每月兩次投放

本案價(jià)格優(yōu)勢;本案熱銷進(jìn)展情況;與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播:在主要廣播媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

電視媒體:__市電視臺(tái)專題報(bào)道

海報(bào):定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào),對訴求對象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面

活動(dòng):可舉辦促銷活動(dòng),加強(qiáng)本案影響力,或參加房交會(huì)

持續(xù)期

11月中

報(bào)紙廣告:每半月投放一次廣告

銷售單位信息;價(jià)格優(yōu)勢;熱銷情況

電視媒體:__電視臺(tái)專題報(bào)道

四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時(shí)間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇3

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。

____商業(yè)城項(xiàng)目是____房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為____市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場旁,是____地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運(yùn)用營銷策略,限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,可以簡述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,在20____年5月份房交會(huì)期間開盤(或20____年9月),可以抓住20____年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié)、20____年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,其中起價(jià)為3328元/平方米,價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色:“____商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處____廣場旁,地段,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期:即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)目的

1.通過活動(dòng)安排,回顧在與這個(gè)城市的們在這個(gè)城市的足跡,一起見證城市的發(fā)展與繁榮,共同探討20__房地產(chǎn)走向。

2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式,總結(jié)2020市場合作信息,并對20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場解說。

3.通過雙向互動(dòng)形式,增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。

4.專設(shè)答謝晚宴,感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助。

5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),讓來賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。

6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力,為以后市場拓展奠定基礎(chǔ).

二、場地布置

1.外圍場地及亮點(diǎn)布置

A.酒店入口處設(shè)置條幅,根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況可立拱門等,營造年會(huì)氣氛。

B.設(shè)立專用停車區(qū)域,并由專人接待,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

C.全稱安保為本次年會(huì)所邀請的嘉賓護(hù)航。

2.酒店內(nèi)部場地及亮點(diǎn)設(shè)置

A.酒店入口至內(nèi)部場地設(shè)立主題指示牌,與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí),安排禮儀及工作人員現(xiàn)場接待引導(dǎo)。

B.設(shè)立主題簽到背景板,并由禮儀人員為來賓佩戴胸花,為來賓派發(fā)禮品。

C.全程、全方位攝影,為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。

D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,由禮儀向每一位來賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。

E.主會(huì)場兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié):Citiesandthe Future城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開始

第二章節(jié):贏"動(dòng)"未來Winthene_tmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

第三章節(jié):感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié):房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱(__員工)

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.

第五章節(jié):宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2.全程音樂

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇5

活動(dòng)主題:

感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”

類型:

活動(dòng)營銷

目的:

借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象

目標(biāo)客戶群:

業(yè)主

20__年11月24日8:00—16:00點(diǎn),____房產(chǎn)公司在____X分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請__醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評。

____房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。

策略分析

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的&39;住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

____房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,由____房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“____房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票,即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,在”__X”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目的:

利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率,增強(qiáng)賣場人氣;適時(shí)推出特價(jià)單元,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;

維護(hù)老客戶關(guān)系,樹立項(xiàng)目良好口碑,最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;

解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求,但遲遲有沒下定)

二、活動(dòng)主題:

"甜蜜七夕節(jié),情定奧林匹克花園"

三、活動(dòng)時(shí)間:

__

四、活動(dòng)針對人員:

節(jié)日期間到場客戶,首次置業(yè)者;

銷售上前期積累意向客戶

老業(yè)主帶新客戶;

五、活動(dòng)項(xiàng)目:

七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

七夕節(jié)期間購房者,均可獲得"浪漫婚紗照"—價(jià)值3000元

節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者,老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)

現(xiàn)場熱場小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)

1、美甲;節(jié)日期間到場客戶mm,可免費(fèi)美甲

2、插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授插花,送給親密愛人

3、可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

4、愛情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡,標(biāo)上愛情印記,送給親密愛人。

六、現(xiàn)場包裝(簡單,又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

1、門口活動(dòng)形象背景板

2、門口"心形氣球"拱門

3、活動(dòng)易拉寶

4、接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花

七、告知方式:

售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

短信宣傳(為主)

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇7

一、時(shí)間:

20__年x月x日

二、地點(diǎn):

酒家

三、參加人員:

公司全體員工

四、所需時(shí)間總計(jì):

14:00-22:00共計(jì)5小時(shí)

五、活動(dòng)目的:

1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情,提高化妝品的銷售佳績。

2、對20__年工作進(jìn)行總結(jié),對20__年業(yè)績進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)

3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,透過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。

六、年會(huì)主題:

1、__20__暨20__大會(huì)(會(huì)議)

2、__20__年度員工答謝會(huì)(晚宴)

七、年會(huì)安排:

1、年會(huì)人員安排及職責(zé):

(1)會(huì)場總負(fù)責(zé):

(2)年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排:

(3)酒店安排與協(xié)調(diào):

(4)現(xiàn)場拍照、攝影:公司攝影師

(5)場景布置:人員安排待定

(6)活動(dòng)主持:

2、會(huì)場布置:

(1)__酒店主會(huì)場

(2)資料:

a、本公司的LOGO及年會(huì)主題

b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(音樂)

3.會(huì)場物品需求

4.優(yōu)秀員工評選:

參選人員:除財(cái)務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個(gè)部門人數(shù)有限)

評選方式:由各部門資料員工無記名投票選取,加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票,票高者得(每部門一名)

獎(jiǎng)品設(shè)置:

1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì):每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外),共計(jì)4名獎(jiǎng)品:

2、表演獎(jiǎng)勵(lì):一、二、三、參與獎(jiǎng),四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品:

3、游戲獎(jiǎng)勵(lì):共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品:

八、年會(huì)活動(dòng)流程:

(一)__20__年度全體員工大會(huì)(會(huì)議)

1、下午13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到,按部門就坐于會(huì)議室,等待大會(huì)開始。

2、14:00由主持人宣布員工大會(huì)開始,并宣布各部門匯報(bào)順序。

3、14:15大會(huì)第一項(xiàng),各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20__年度工作總結(jié)及20__年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)。

4、16:00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言,進(jìn)行20__年總結(jié)及20__年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))。

5、17:00大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),主持人宣讀”20__年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書;

6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表。

7、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿結(jié)束。

(二)__20__年度員工答謝會(huì)(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會(huì)開始,各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

2、各部門表演結(jié)束,由全體參會(huì)人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見附件二)

3、游戲時(shí)間:

(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”

每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品。

4、主持人宣布晚宴正式開始:

5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞,祝福大家新年快樂,祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)

6、員工答謝會(huì)結(jié)束。

怎么做房地產(chǎn)活動(dòng)方案篇8

活動(dòng)時(shí)間:__x年3月28日,14:30

活動(dòng)地點(diǎn):__國際大酒店

參與人員:__x工商局領(lǐng)導(dǎo)、__x公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、__x物價(jià)局領(lǐng)導(dǎo)、__x房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、__x合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾?/p>

參加人數(shù):50-80人

活動(dòng)內(nèi)容:高端客戶聯(lián)誼,別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì)、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

酒會(huì):目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演:目的是助興,主要有時(shí)裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國標(biāo)舞等;

產(chǎn)品推介:產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計(jì)介紹、整體風(fēng)水設(shè)計(jì)介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

活動(dòng)程序:1、會(huì)前嘉賓邀請、記者邀請、會(huì)場安排、會(huì)場布置、會(huì)議程序制定、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

2、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開始前的會(huì)場檢測(電源、音響、會(huì)場布置、邀請人員落實(shí)、人員協(xié)調(diào)、會(huì)議物資等);

3、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開始;

4、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié);

活動(dòng)細(xì)則:

(1)會(huì)場布置:

場外:

— 主入口門外設(shè)置拱門一處,花籃8-12只、簽到臺(tái)一處

— 入口處迎賓禮儀2位,簽到處迎賓禮儀4位

— 會(huì)場專用泊車位若干,車輛調(diào)度人員2位

場內(nèi):

— 餐桌8套(每套10人),椅子帶椅套,桌上擺放號(hào)碼牌“____?別墅 2號(hào)桌”(號(hào)碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺(tái)

— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸),或用投影儀設(shè)備

— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量,望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排,主桌1桌,主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

— ____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設(shè)備,播放企業(yè)宣傳用品

— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

(2)物品準(zhǔn)備

— 渲染用品:拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束,主講臺(tái)1束),香檳塔1座(酒店提供,配專門開香檳的服務(wù)員,國產(chǎn)香檳)

— 宣傳用品:x展架或易拉寶(6—8個(gè))、dm單頁(____別墅產(chǎn)品, 150 份),號(hào)碼牌

— 配套用品:請柬100份,簽到本1本,簽到筆2支,名片放置箱1只,數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)、dv攝像機(jī)1臺(tái)

— 宣講用品:領(lǐng)導(dǎo)講話稿,主持人開場辭

— 其他物品:會(huì)議需要的其他物品,如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

(3)人員準(zhǔn)備

— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實(shí)等)

— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置)

— 會(huì)議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位,接待人員2位

— 車輛調(diào)度人員2名(可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)

— 會(huì)場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會(huì)場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))

(4)合作單位落實(shí)

— 會(huì)議合作地點(diǎn)

— 宴會(huì)合作地點(diǎn)

— 廣宣用品制作

(5)會(huì)議流程

—22日—23日(會(huì)議籌備期)

活動(dòng)方案的確定:薦總、李總

人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督:薦總、李總

與會(huì)嘉賓邀請:置業(yè)顧問落實(shí)嘉賓具體地址,發(fā)放請柬邀請參加

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