一、總體目標
通過圣誕、元旦活動，擴大公司的知名度與影響力，增強和客戶的感情，引導附近地區(qū)居民的餐飲消費，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、砸金蛋
日期：__年1月1號——__年1月8日
時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00
活動地點：酒店北大廳
形式：
(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費
(二)元旦宣傳安排
電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市l(wèi)ed宣傳
1、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等
2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等
3、宣傳時間：__年12月24日—__年1月8日
4、宣傳頻率：
(1)報紙：《連云港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹?！堵?lián)合新聞》公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。
(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。
(3)酒店官網(wǎng)、微信公眾平臺，播出有關的新聞，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片。
(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、__年12月25日—__年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。
(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。
(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。
(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告，滾動宣傳20個月。
活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎。
活動時間：__年1月1號——__年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00
活動內(nèi)容：從__年1月1日的中午11：00開始到__年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領一個幸運錘，選擇喜歡的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領取相應的獎品。
現(xiàn)場布置與獎品明細附后：
獎項與獎品：
特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)
1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)
2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)
3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)
一、活動目的
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20x年元旦將至，一學期的大學生活已接近尾聲。為了進一步推動我院的活動的蓬勃發(fā)展，推動校園文化建設，豐富同學們校園文化生活，創(chuàng)造濃厚的交流氛圍，提高同學們的綜合素質(zhì)，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。讓同學們在活動中相互學習，在交流中收獲友誼。
二、活動主題：“青春揚帆，溫暖前行”
三、活動對象：_學院全體師生
四、活動時間：20x9年12月23號晚上6：30
五、活動地點：籃球場
六、主辦單位：_分院團總支學生會
七、活動流程
(一)前期宣傳工作
1、主要由宣傳部和文藝部聯(lián)合完成。協(xié)商橫幅、展板和海報的制作及內(nèi)容。
2、聯(lián)系廣播臺和文新社的負責人，對本次活動進行報導與宣傳。
3、將晚會請?zhí)徒o院及各學部相關領導老師，并聯(lián)系個專業(yè)班主任。
(二)活動準備工作
1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員;
2、監(jiān)督社團聯(lián)合會主持的選拔及培訓;
3、晚會共150分鐘，節(jié)目最多占用120分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮30分鐘的互動，暫定為游戲和抽取幸運觀眾
4、各節(jié)目的排練，文體部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備);
5、12月23日前，大彩排邀請節(jié)目指導老師，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;
6、晚會的布置由組織部紀檢部負責
八、注意事項：
1、音響燈光調(diào)試人員應隨時待命，保證晚會流暢進行。
2、安排好后勤人員保證場地衛(wèi)生等。
3、前期籌備、賽中工作、后期收尾中，保證大賽質(zhì)量，不得遲到早退;
4、本次晚會最終解釋權歸主辦方所有。
一、活動概況：
1)活動主題
新年新起始 夢想成真時
-------20__湖畔華庭元旦暖場活動
2)活動時間：
20__年1月1日-3日
3)活動目的：
1、元旦作為中國人傳統(tǒng)意義的小年，對于小縣城的人來說，意義頗大，此時以元旦感恩回饋為契機，邀請新老客戶到場參加活動，通過活動增加客戶購房信心，逼定新客戶，促進老客戶良性口碑傳播效應。 2、為完成1月份銷售目標，需加強推廣力度和活動支持。
3、為后續(xù)的“回饋老業(yè)主”活動提供鋪墊，擴大項目品牌知名度。 4、為后續(xù)返鄉(xiāng)客回鄉(xiāng)置業(yè)儲備誠意客戶，試探客戶心理底線，從而做出更優(yōu)的銷售方案。
4)活動地點：
湖畔華庭營銷中心
5)活動邀約對象及人數(shù)
1、案場電話通知前期已簽約和認購的業(yè)主和準業(yè)主。 2、通過渠道派發(fā)單頁及案場邀約目標客戶。 3、人數(shù)控制在100人/天
二、活動策劃
1)策劃思路
寒風入冬，圍繞“元旦”這一節(jié)日契點，志在實現(xiàn)歡樂總動員的熱鬧
氣氛，提升客戶滿意度與制造驚喜;其次，在現(xiàn)代都市生活中，孩子扮演的角色在家庭和社會中都越發(fā)顯得重要，是以，此時通過精彩的親子互動活動，必定能實現(xiàn)家庭中的相互溝通，從而促進本案的產(chǎn)品美譽度;再次，元旦意味著小年，人在一年起始的時候，往往都希冀許下美好的祝愿，以希冀來年實現(xiàn)，故而，此時本案大打“親子”和“實現(xiàn)愿望”兩大王牌，必能引起新安人的共鳴，從而達到帶旺現(xiàn)場，營造口碑宣傳，塑造項目形象，傳播項目知名度的作用。
2)氛圍布置
小孩子天真爛漫，愛幻想，動畫片中的形象受到他們的熱捧，現(xiàn)下《熊出沒》、《巴拉拉小魔仙》的動畫形象為他們所喜愛，因而建議項目外放置一些具有這些動畫形象的指示牌，門口有動漫人物熊大、熊二、光頭強等發(fā)放DM，售房部內(nèi)可以找一些人cosplay小魔仙的仙女(建議找中學生)。她們手持魔法棒，為每位來客送上一張許愿卡。在售房部內(nèi)，可以放置卡通禮物堆頭，讓客戶一進入售房部，就吸引到眼球。
3)活動內(nèi)容
1、石膏手繪DIY
現(xiàn)場準備動畫人物的陶瓷娃娃和顏料，小朋友和家人可以一起根據(jù)自己的喜好填涂顏色，最終成品，有小朋友投票(只能投給對方)，投出第一名;
2、找茬
因為是羊年，可以選擇幾個《喜洋洋》中的動畫形象，進行現(xiàn)場找茬比賽，比賽第一名可進入“夢想成真”環(huán)節(jié)。
3、四驅(qū)車拼裝比賽
家庭進行四驅(qū)車拼裝，并最終在特定的時間，選出組裝第一名，進軍“夢想成真”環(huán)節(jié)。
4、夢想成真
進入此環(huán)節(jié)的三個游戲第一名，可以說出自己的新年愿望，開發(fā)商給予滿足(注：夢想成真金額1000元封頂)
4)禮品設置
1、現(xiàn)場預備熊大、熊二卡通小玩具、魔法棒、魔法面具(參與游戲即可兌換獎品)
2、現(xiàn)金獎勵3000元(夢想成真3個)
5)餐飲部分
1、水果(橙子、蘋果、香蕉)100元/天_3天=300元 2、小蛋糕300元/天_3天=900元 3、熱飲100元/天_3天=300元
6)活動報價
7)活動控制及應急方案
一組家庭可選取一種活動參加，制作活動須知說明，三個活動不在同一區(qū)域進行，可在室外設置展棚，找茬可在外面進行;
活動中要有總的統(tǒng)籌人員，負責協(xié)調(diào);各活動有專職人員在旁邊監(jiān)督;
活動前，提醒家長看管好自己的孩子，以免小孩兒間互相爭執(zhí);貴重物品需自己帶好，也寫入活動須知中?；顒蝇F(xiàn)場設置警告指示標志;
下雨天，活動需都在室內(nèi)進行，若區(qū)域不夠，可以協(xié)調(diào)，兩個活動一起進行; 8)活動建議
建議售房部制定相應的元旦優(yōu)惠，并由置業(yè)顧問對現(xiàn)場的意向客戶進行成功逼定。 末尾集體照相，用于后期宣傳;
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
秘籍一：營造溫馨
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
秘籍二：找到的讓利點
訪問對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心_紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
秘籍三：用促銷栓緊老顧客
訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
活動主題
__元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、11購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、喜逢20__，六六大順
活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20__，摸全20__的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20__數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
一、主題：“炫流年，舞新春”。
二、活動目的：
1、增強節(jié)日氣氛，是每個人都能度過一個充實而溫暖的元旦佳節(jié)。
2、愛心許愿，共同祝福自己身邊的人，將自己的祝福通過關懷的心靈去傳達。
三、主辦單位：__學校化學工程系
四、時間：20_年12月28日(時間初步預訂)
五、宣傳計劃：
1.橫幅四條，懸掛在食堂側(cè)門，從活動開始前一周開始懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長，宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關如：__?；瘜W工程系元旦文藝晚會圓滿成功!
2.小冊子宣傳，冊子提供了更多關于商家的信息，會對宣傳起到很好的促進作用。
3.海報宣傳，貼于宿舍樓門口，教學樓門口和食堂門口。
4.展板宣傳，展板上可貼部分贊助商的1-2張海報。
5.宣傳欄宣傳，贊助商的傳單和海報我部負責在校內(nèi)和宣傳欄張貼。
6.現(xiàn)場宣傳，活動現(xiàn)場可用印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶有商家特色的小游戲。
7.嘉賓發(fā)言，貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，(最好在開始或中間)
8.上場鳴謝，活動結(jié)尾，公司名稱以空頭形式進行鳴謝。
六、經(jīng)費預算
橫幅(包括宣傳橫幅)：40元
小冊子、傳單(商家提供)：200/500份
彩球：30元
彩帶：30元
冷煙火：50元
服裝(借用、租用)：200元
燈光(租用)：200元
道具：150元
獎品：50元
食品：60元
熒光棒、哨子等：30元
邀請?zhí)?0元
策劃書：20元
節(jié)目單：10元
刻碟：20元
化妝：100元
拍照、話筒電池：30元
后勤備用及舞臺裝飾：300元
贊助商回報待定。
一、活動背景：
美麗的黃家湖畔，蒼涼的孝感大悟;幢幢明凈的教學樓，座座破舊的低矮農(nóng)莊;青石小路上恣意的漫步，蕭瑟林間瘦弱的身影;同樣的年華，異樣的際遇。為了對孝感大悟縣和麻城乘馬崗的貧困狀況有所了解，也為了更好的資助貧困學生，搜搜志愿者協(xié)會從20__年4月到20__年10月，對大悟縣彭店鄉(xiāng)余河中學及周邊地區(qū)共進行了8次考察。
通過問卷調(diào)查和家訪我們了解到：大悟縣余河中學的學生，家庭貧困的占44。6%，特困的占16。4%，大多數(shù)孩子是單親、孤兒或父母患有嚴重疾病無錢醫(yī)治。他們大多有輟學的危險，連一月50元的生活費都出不起。而他們在讀的余河中學地處偏僻地區(qū)，教師宿舍是破舊的青磚瓦房，教師是在低矮平房及私人倉庫基礎上，靠他人捐錢新建的，學校的課桌等大部分物資，都是湖北各高校及社會愛心人士所捐。因地理原因，學校生源很多，實行大班教育，教室擁擠不堪，校內(nèi)學生寢室條件惡劣，床板大部分是由粗竹捆綁而成，凸凹不平。學生伙食相當差，很多學生午餐就是白米加咸菜，連僅僅五角錢的青菜都買不起，導致他們營養(yǎng)不良。余河中學的貧困生因各種壓力過重，心理很脆弱，急需經(jīng)濟和精神上的幫助。
時值元旦，我們也在為孩子們擔心著，他們過得好么？為此，搜搜志愿者協(xié)會將在元旦期間舉行“元旦送祝福，與山區(qū)貧困生心連心”活動。
二、活動目的和意義：
一、活動目的：
1、在元旦將至之際，為孩子們送去社會及學校的一份祝福及溫暖。寒冬之際，舉行愛心捐贈為孩子們籌集過冬衣，;同時通過學校及社會的幫助，為他們送去學習必需品，鼓勵他們奮發(fā)向上。
2、和學校師生舉行元旦聯(lián)誼，達到心靈互動!
3、搜搜還將聯(lián)合其他力量，拜訪2-3戶特困生家庭，為他們送去一批必備的生活物資及過年物品。
4、通過活動將各界人士(包括企業(yè)、個人及學生組織)聯(lián)合起來，體現(xiàn)出社會的和諧與愛心的大交融。
二、活動意義：
1、通過捐衣解決孩子們的過冬問題;并在活動中宣揚愛心，促進學生素質(zhì)的進一步提高。
2、通過聯(lián)誼，促進搜搜與余河中學學生的情感交流，了解他們的思想動態(tài)，讓他們對明天更加有信心，以武科大學子的魅力感召他們，鼓勵他們努力學習!
3、了解部分學生家庭近況，并通過此次拜訪，讓大學生了解農(nóng)村的概貌，體驗農(nóng)村氣息。
4、通過活動將各界人士(包括企業(yè)、個人及學生組織)聯(lián)合起來，體現(xiàn)出社會的和諧與愛心的大交融。
三、活動時間、地點參與單位及活動對象：1、活動時間：
(1)、愛心捐贈：20__年12月23-24日
(2)、元旦送祝福及聯(lián)誼：20__年12月31日-——20__年1月2日
2、活動地點：
(1)、前期活動地點：南、北園食堂門口(2)、后期活動地點：孝感市大悟縣彭店鄉(xiāng)余河中學
3、參與單位：
主辦：武漢科技大學搜搜志愿者協(xié)會
聯(lián)合：武漢科技大學吉他協(xié)會武漢科技大學愛心社各愛心企業(yè)
4、活動對象：武科大全體同學
四、活動形式：
展覽、宣傳、拉贊助、愛心捐贈、聯(lián)誼送祝福、走訪
五、活動內(nèi)容：
1、愛心捐贈：在南、北園食堂門口全校同學義務捐贈愛心衣物、書籍等，完成后統(tǒng)一清洗，之后帶過去給余河中學學生!并制作一些紀念品送給捐衣物的同學。
2、“心連心”交流：協(xié)會組織人員交回收到的物品及采購的物品感動余河，并與他們共度元旦佳節(jié)，送去祝福并交流感情!
3、聯(lián)合社會各企業(yè)及學校愛心社及吉他協(xié)會共同為他們籌集元旦禮物，送去祝福!六、活動開展(活動流程安排)
(一)、活動準備階段：
(1)活動人員安排：
1、由宣傳部成員制作好海報4張和宣傳板4塊(主題為“元旦送祝福，與山區(qū)學生心連心”系列活動)
2、由策劃部負責元旦聯(lián)誼事宜，待走訪余河人員確定后，與愛心社吉他協(xié)會一起擬定聯(lián)誼策劃書。
3、秘書部整理好各方面需要的資料包括宣傳資料、貧困生資料及愛心班級資料等，并制作去余河的紀念品，如卡片等。
4、財務部整理出一筆經(jīng)費預算開支，并要盡量符合實際。做好活動賬務，保證賬務明晰。
5、外聯(lián)部負責拉贊助，尋找有意愿的企業(yè)聯(lián)合行動;另外，負責和吉他協(xié)會和愛心社的之間事宜。
6、搜班部負責確定去余河人員，選出兩個合格的愛心班級代表一起前去余河!配合秘書部整理校內(nèi)資助貧困生資料。
7、創(chuàng)業(yè)部負責后勤工作，如借桌椅、協(xié)助制作禮物卡片等。
(2)、負責人安排
1、愛心捐贈負責人：盛光
2、拉贊助及元旦走訪負責人：喬宏、吳全麗
(二)、活動開展階段：
1、愛心捐贈(見附)
2、拉贊助(見附)
3、元旦余河送祝福(見附)
(三)、活動后續(xù)階段
1、協(xié)會成員及時清理場地，保證校園整潔干凈。
2、秘書部總結(jié)活動開展的成果，并予以公示。
3、宣傳部制作海報及宣傳板展示此次活動的過程及成果，并對所有支持和參與活動的人員表示感謝。
4、盡可能聯(lián)系相關媒體，將活動宣傳出去，讓更多人關注貧困，關注愛心事業(yè)。
七、財務預算：
1、宣傳方面：宣傳板4×4=16元，海報1×4=4元，橫幅4×10=40元，卡片：0、1×300=30元
2、衣物處理：洗衣粉5×3=15;
3、禮物：30(擬定每份禮物花費30元)×34=1020元，聯(lián)誼場地布置：100元拜訪特困家庭：200×2=400元，車費27×7×2=378元紀念品1×34=34元。
合計：2037元整(另外，搜搜會將本月貧困生的生活費發(fā)放下去，共有150×2+50×32=1900元)
八、活動安全
選定安全負責人，成立安全小組，在活動開展各階段維持好秩序，確保參與人員的人生安全和活動的有序進行。
九、預期效果
1、通過聯(lián)誼使孩子們擺脫貧困陰影，變得樂觀起來，并樹立正確的人生態(tài)度!
2、通過愛心班級代表，有利于解決搜班活動中的問題，
3、通過元旦送祝福，解決學生學習生活上的基本困難;
4、通過一系列活動，加強企業(yè)和協(xié)會之間的聯(lián)系，并通過企業(yè)聯(lián)系媒體報社等，將雙方影響力進一步加強。
一.目的要求：本次活動，讓學生們通過辭舊迎新慶?；顒?，對過去一年作一回顧，并對新的一年進行全面的展望，并利用成人宣誓儀式，讓學生更加明確自己的職責，并作出新年的規(guī)劃與打算，同時通過全班同學互贈祝福來增進同學了解與友誼，增強班級的凝聚力。
二.活動準備：
1.設計活動方案和報頭
2.確定人選 主持人兩名 舞蹈《今夜無眠》，表演者四名英文詩《師恩難忘》朗誦者兩名 “成人宣誓儀式”領誓人：班主任或?qū)W校領導，宣誓人：年滿18周歲的同學 領導祝愿致辭邀請一位學校領導到場 “新年的打算”發(fā)言人4人 青春勁舞《動起來》表演者6-8人(視場地面積而定) 歌曲《明天會更好》演唱者：全體同學
3.道具準備： 周冰倩演唱的《今夜無眠》演奏帶 錄音剪輯《新年的鐘聲》音樂 《成人宣誓誓詞》準備 “新年打算”發(fā)言稿準備，英文詩《師恩難忘》內(nèi)容準備 “發(fā)自內(nèi)心的祝?！蓖瑢W們自己書寫的賀年卡(每人一張) “感謝您，親愛的老師”賀年卡(視教師的數(shù)量而定) 《動起來》音樂(香港藝人郭富城演唱版) 歌曲《明天會更好》伴奏音樂
三 活動過程
1.(主持人出場) 甲：365里路程將在今夜走完，365頁臺歷將從明日換篇。 乙：在舊歲姍姍遠去的背影里，在新年將至的腳步聲中，我們奏響了辭舊迎新的樂章。 合：“新的鐘聲別樣響”辭舊迎新主題班會正式開始! 甲：日月煥新，海角天涯皆溢彩! 乙：山河鋪錦，疆南地北總宜春! 甲：在鄉(xiāng)村老樹上喜鵲的喳喳叫聲中，在城市街頭上燈籠的紅艷艷中，新年向我們走來! 乙：在老人捋須揚眉的欣喜中，在兒童擺臂自樂的歡笑中，新年向我們走來! 甲：它帶著全新的氣息，帶著嶄新的景象向我們走來了， 乙：它帶著和煦的陽光，帶著衷心的祝福向我們走來了， 甲：此時此刻，大江南北，歌綿綿，激情無限 ! 乙：此時此刻，長城內(nèi)外，舞翩翩，歡樂無限!請聽
2.舞蹈《今夜無眠》表演(放周冰倩演唱帶) 甲：踏著音樂的節(jié)拍，聆聽著同學們的歡呼，新年來了， 乙：穿過我們的身體，穿過時光的洗禮，新年的鐘聲響了。播放“新年的鐘聲”錄音 甲：鐘聲一響辭舊歲，它是個感嘆號，感嘆歲月的流逝! 乙：鐘聲一響萬物春，它是個問號，勾畫著美好的明天。甲：從16歲變成了17歲，從17歲變成了18歲，雖然這只是一個數(shù)字的的躍進，它卻昭示著我們已向成人靠近，或者已經(jīng)加入了成人的行列。 乙：民法規(guī)定，已滿18周歲的公民是完全民事行為能力人，法律已賦予我們更多的權利與義務。下面請已滿18周歲的同學上臺，在班主任老師的引導下，舉行成人宣誓儀式。有請班主任領誓。
4.成人宣誓儀式。 甲： 撫今追昔，我們豪情滿懷;展望未來，我們?nèi)沃氐肋h。 乙：今天我們很榮幸請來了學校領導光臨我們的班會，在這激情滿懷的時刻，他有勉勵的話要對我們說，有請領導致辭
5.領導致辭 甲：權利與義務是一對孿生兄弟，長大成人，我們擁有了更大的權利，乙：再添一歲，我們也肩負了更多的義務和責任。 甲：一元復始，氣象萬千，每年的這一天都是一條起跑線， 乙：又長一歲，責任在肩，每年的這一天都是一座加油站。聆聽了新年的鐘聲，在新的一年，我們有什么打算呢? 新年的打算(學生發(fā)言) 甲：同學們，當生命運行的軌跡與色彩斑斕的青春年輪線悄然交匯時，哪一雙清澈純真的雙眸，不曾閃露出對未來的憧憬? 乙：當我們聆聽著新年的鐘聲，第一次站在成人方陣中，舉起稚嫩的拳頭，莊嚴地宣誓時，我們心中有太多的感謝。 甲：我們感謝陽光的普照，雨露的滋潤。乙：我們感謝父母的呵護，老師的恩澤。 合：如山的恩情，我們無法回報。此時此刻，我們只有向你們送去新年的祝福，道一聲我們發(fā)自肺腑的感謝——《師恩難忘》
6：英文詩朗誦《師恩難忘》，在朗誦中間，主持人向到場教師鞠躬并贈送新年賀卡。甲：有人說，年輕是銀，年輕是金，年輕就是一顆奔騰的芯 乙：年輕人氣宇軒昂，年輕人斗志昂揚，年輕人是早晨八、九點的太陽。 甲：今天是個特殊的日子，今夜是個不眠之夜，世界因我們而精彩，今夜由我們來主宰，乙：踏起青春的步伐我們舞姿翩翩，和著青春的旋律我們風采乍現(xiàn)， 甲：跳起來，晃動歡快的腦袋， 乙：動起來，和著青春的節(jié)拍!請所有愛好街舞的同學們都跳起來
7：多人勁舞《動起來》 甲：風兒輕輕掠過，是在傳遞什么，還是在等待什么? 乙：是在傳遞著我們的歌聲、笑聲，等待著你我精彩的人生。 甲：同學們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福 ，去迎接美好的明天吧。乙：用我們青春的朝氣將激情的火焰點燃，放飛我們的希望，升騰我們的夢想， 合：祝愿大家在新的一年里萬象更新，好運常伴，祝同學們學業(yè)有成，早日成為一個大寫的人! 5. 合唱歌曲《明天會更好》在演唱中，主持人手拿由每個同學自己書寫祝福語的賀年卡隨機分發(fā)，主題班會在歌聲中結(jié)束!
為進一步鞏固提升平安建設宣傳工作成果，提高廣大師生以及群眾對平安建設的知曉率和參與度，促進元旦春節(jié)期間我市教育系統(tǒng)內(nèi)部安全，保證社會治安大局的穩(wěn)定，根據(jù)《市綜治委關于在元旦春節(jié)期間開展平安建設專題宣傳活動的通知》(綜治辦〔20〕x號)要求，經(jīng)研究，教育局決定在元旦春節(jié)期間開展平安建設專題宣傳活動，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、活動時間
20年12月21日至20年2月20日。
二、宣傳內(nèi)容
(一)防火災專題宣傳。針對季節(jié)特點和“雙節(jié)”期間燃放煙花爆竹容易引發(fā)火災的實際，對廣大師生認真開展防火災宣傳教育，通過各種載體，播放警示宣傳教育片，讓大家知曉火災對家庭和社會的危害，宣傳各種場所用電用氣常識、常用消防器材的使用方法、火災防控以及逃生常識等。
(二)防交通事故專題宣傳?！半p節(jié)”期間，社會車流量增大，交通事故頻發(fā)，學生上下學途中，面臨的交通事故隱患增多。各級各類學校要結(jié)合當?shù)貙嶋H，針對不同的對象，廣泛開展預防交通事故安全宣傳教育。
(三)防食物中毒專題宣傳。在放假之前，要有針對性地開展好防食物中毒宣傳教育，教育學生在過節(jié)期間防止暴飲暴食，禁止亂買亂吃街頭垃圾食品，學會識別食品有效期，掌握科學飲食、衛(wèi)生飲食的一些知識。
(四)防校園欺凌專題宣傳。臨近寒假，學生盼家心切，思想活躍，遇事容易沖動，學校要聯(lián)系當前社會環(huán)境和學生成長特點，有針對性地開展好防校園欺凌宣傳教育，宣傳法律的嚴肅性，宣傳校園欺凌對家庭和他人的危害，杜絕發(fā)生校園欺凌現(xiàn)象。
(五)防詐騙專題宣傳。幼兒園、小學校要針對誘拐兒童案件時有發(fā)生，重點圍繞防詐騙進行宣傳教育，主要宣傳如何防止詐騙行為，如何識別詐騙真相，如何在被騙后安全脫險等常識;高中、職業(yè)學校、高等院校等要重點宣傳如何防電信詐騙，提高預防電信詐騙的警惕性和自覺性。
(六)防盜搶專題宣傳?！半p節(jié)”期間，人員走親訪友、外出購物活動多，是盜搶案件高發(fā)期，針對這一問題，開展防盜搶宣傳活動，重點從學生宿舍、家庭民宅、乘車途中、外出購物等方面宣傳如何防盜搶知識。
三、宣傳形式
(一)開展集中宣傳。各縣(市、區(qū))教育局、各級各類學校要結(jié)合市教育局的活動內(nèi)容，進一步制定本單位的平安建設專題宣傳活動方案，可以通過召開專題會議、下發(fā)相關文件等形式，進一步統(tǒng)一思想，集中開展大型宣傳教育，調(diào)動廣大師生參與平安建設、平安校園創(chuàng)建的積極性。
(二)開展陣地宣傳。充分利用單位的電子大屏幕、板報、宣傳欄、電子滾動標語進行平安建設宣傳，利用召開班會、舉辦知識講座、開設專題專欄深入開展防盜、防詐騙、防火災、防傳銷、防非法集資等安全防范常識的宣傳。利用安全教育墻報、班級板報等宣傳陣地，開辟專欄，從不同角度對學生進行消防安全、交通安全、運動安全、用電安全、衛(wèi)生安全等進行宣傳教育。
(三)開展網(wǎng)絡宣傳。利用學校特有資源，組織拍攝交通安全公益廣告、平安校園建設宣傳微電影、平安創(chuàng)建微視頻等大家喜聞樂見的小短片，在校園大屏幕上滾動播放，使學校的平安宣傳教育潛移默化、深入人心。各縣區(qū)教育要注重發(fā)揮教育信息網(wǎng)的優(yōu)勢，發(fā)動學校積極報送平安建設方面的宣傳材料，拓展網(wǎng)上宣傳面，擴大網(wǎng)絡平安宣傳影響力。
(四)開展群眾宣傳。通過校訊通、家長微信群、家長會、致家長一封信等，與學生家長互動，發(fā)布安全信息，及時發(fā)出安全宣傳警示語，傳遞平安建設相關理念，提高家長參與共創(chuàng)平安校園、共保社會平安的思想意識。
四、工作要求
(一)提高思想認識。開展這次專題宣傳活動，是落實省、市兩級綜治委要求的具體行動，是確保元旦春節(jié)期間校園安全的有力舉措，是促進社會治安穩(wěn)定的有效方式，各縣(市、區(qū))教育局、各級各類學校要高度重視，切實把專題宣傳活動開展好。
(二)科學制定方案。各單位要針對“雙節(jié)”特點和本單位的實際情況，有針對性地制定好專題宣傳活動方案，活動內(nèi)容不局限于以上六個方面，可以有重點地選擇其中幾條，也可以根據(jù)情況增設宣傳內(nèi)容，但一定要符合單位實際，一定要注重宣傳效果。
(三)嚴格崗位責任。各單位要建立工作責任制，層層分解工作任務，責任到人，確保工作任務落實到位。各單位負責人要靠前指揮，深入督導、跟蹤問效，全力督促落實各項工作措施。局直屬學校在一、二月份安全工作月報中，要將此項工作的進展、落實情況作為一項主要內(nèi)容進行匯報。
活動期間，各單位如有重大活動安排、重要新聞線索，請?zhí)崆皥蠼逃职脖Ｌ帯８骺h(市、區(qū))教育局、各局屬學校(單位)于12月30日前將活動方案以書面形式報市教育局安保處，民辦學校、市屬高校分別報市教育局民辦教育管理處和高
(一)活動背景
吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。如今20__年已接近尾聲，20__年的腳步聲近了，為了迎接20__年元旦的到來，__學院“四席”聯(lián)合會擬定主辦本次晚會。具體計劃如下：
(二)活動目的
為展現(xiàn)我們青協(xié)學生最熱情活潑的一面，讓同學們充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，祝愿我們愉快的度過20__年的最后時光。因此，帶著無限的憧憬舉行了此次晚會活動，希望大家會有所收獲。
(三)活動主題
唱響青春的贊歌，喜迎20__
(四)活動對象
經(jīng)濟管理學院青年志愿者
活動項目
1、室內(nèi)益智問答游戲
組織者或者學生自己提出(謎語，腦筋急轉(zhuǎn)彎，字迷等)，再由小組的形式搶答比賽。
2、明七暗七
組織者先確定報數(shù)的順序游戲開始，第一個人開始數(shù)“1”，其他人依次往下報數(shù);但是凡是遇到明七，既七或帶七的數(shù)字時，不得說出，只能以鼓掌代替;凡遇到暗七，既七的倍數(shù)時，只能以跺腳表示。搞錯者或停頓者為失敗，失敗者罰表演一個節(jié)目。然后從失敗者開始重心進行游戲。
3、交頭接耳
組織者準備一句較長且繞口的話(如：兩點是冰三點是清四點是點兩點是冷三點是澄四點是蒸這樣的字知多少)，各組(每組不少于12人)派一名代表上前默記住這句話，回去后在規(guī)定時間內(nèi)通過“交頭接耳”的方式從第一個人傳達至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。
4、牽手
一個隊員被蒙上雙眼，由同組另一隊員牽著他的一只手走過平坦的路、坎坷的路……解開眼罩后，每個同組隊員握一下該隊員的手，由他找出誰是剛才牽手的人。
天氣預報：
小雨拍肩，
中雨拍腿，
大雨鼓掌，
狂風暴雨跺腳。
先自己拍，
再兩三人一組互相拍。不同效果比較，30秒思考，協(xié)作的作用。再做一遍。
活動目的：
1、讓學生感受新年的歡樂氣氛，用積極向上的態(tài)度迎接新年的到來。
2、通過主題活動師生共同聯(lián)歡，以及孩子們的載歌載舞，表達自己生活在校園更加努力地去學習，感受老師慈母般教導的愉悅心情和對未來美好學習生活的憧憬。
活動地點：五(1)班教室。
活動準備：
1.布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。
2.主持人做好準備。
活動過程：
主持人：羅文倩、沙瑋顥、周琳、賈欣萍
一、主持人開場語慶元旦迎新年主題班：踏著圣誕寧靜的鐘聲，我們已經(jīng)迎來了一個祥和的平安夜。
羅：滿懷無比喜悅的心情，我們即將迎來生機勃勃的_年元旦。
賈：新年拉近了我們成長的距離，
周：新年點亮了我們快樂的生活。
合：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情吧!這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄吧!
羅：現(xiàn)在，我宣布——“慶元旦 迎新年”_年元旦聯(lián)歡會現(xiàn)在開始!
二、歌曲舞蹈大聯(lián)歡
沙：公歷的新年是元旦，是新年的第一天。農(nóng)歷的新年叫春節(jié)，中國人常把“春節(jié)”叫做“過年”，這是我國最隆重、最古老的一個傳統(tǒng)節(jié)日。一般從正月初一到正月初五(元宵節(jié))。我們是怎樣過春節(jié)的呢?掃塵、貼年畫、貼春聯(lián)、拜年、吃團年飯等。
賈：下面有請第一組同學朗誦古詩：元日
周：一年之計在于春，新的一年給予我們新的愿望。讓我們最真誠地道出一句：新年好!下面親同學們聽聽歌曲，隨著音樂唱起來、跳起來吧!(放音樂) 賈：一曲新年好讓我們每位同學都興奮不已，要知道我們五(1)班每一個同學都是一只只美麗的金孔雀，一個個都是小小音樂家。下面舉行歌曲舞蹈大聯(lián)歡，讓我們放聲唱起來，盡情舞起來吧!
沙：第一個節(jié)目：老師
沙：同學們，老師像園丁，給我們澆水、施肥，使我們茁壯成長。聽了這首歌，同學們想對老師說些什么呢?
羅：第二個節(jié)目：新年好，請同學們邊唱邊跳。
羅：新年就要到來了，在新年到來之際，我祝愿同學們新年快樂，萬事如意!
三、吹氣球比賽
周：下面我們進行吹氣球比賽，我宣布比賽規(guī)則：以小組為單位，每一輪兩個小組拿一個氣球，只能用嘴吹，犯規(guī)的同學淘汰，五分鐘后，哪組的同學多，哪組獲勝。(下面游戲開始)
四、音樂聲中送祝福
羅：剛才的游戲我們玩得非常開心，是呀!辭舊迎新，新的一年，新的希望。 下面咱們就來送送祝福吧!
賈：請各位同學們以姓名的方式寫下你的新年祝福語，寫在小紙條上，要在開頭寫上想祝福同學的語言，塞到小盒子里。待會請主持人上來抽取紙條，朗讀祝福語!
(羅、周拿盒子收祝福，到講臺請學生上來抽讀)
結(jié)束語：
沙：敬愛的老師，親愛的同學們，快樂的時光總是短暫的，慶元旦聯(lián)歡會即將結(jié)束了。
賈：雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。
羅：妍麗的鮮花祝你節(jié)日愉快，
周：閃動的燭光祝你平安如意。
周、羅合：愿我的祝福如朵朵小花開放在溫馨的季節(jié)里為你點綴歡樂四溢的佳節(jié)。 沙、賈合：今天的慶元旦主題隊會更加體現(xiàn)出我們是一個充滿活力，面向未來的集體。
合：在這里，有默默耕耘的辛勤園丁，有孜孜以求的莘莘學子。在這里，有我們對生活的激情，更有我們對未來的渴望。因為，我們始終相信：明天會更好! 賈：今天的活動到此結(jié)束，再次祝老師們同學們：新年快樂，合家幸福，萬事如意，心想事成!
沙：下面擺放桌椅、打掃衛(wèi)生。