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SEM年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃

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SEM年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃

2020年即將過(guò)去,遙望這一年,總覺(jué)得工作上似乎有些東西還停留在這一年,由此接下來(lái)我會(huì)對(duì)2020年的工作做一份深刻總結(jié),為2020年畫(huà)上一個(gè)完美的句話,并為2020年的工作做好規(guī)劃。

我們都知道競(jìng)價(jià)是份燒錢(qián)的工作,每個(gè)公司和企業(yè)都想讓自己的公司在推廣方面能用較少的推廣費(fèi)用帶來(lái)最好的回報(bào),但是這大多數(shù)取決于一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)人員能夠?qū)~戶(hù)進(jìn)行合理的優(yōu)化調(diào)理管理工作所能給自己的公司帶來(lái)更好的推廣效果。

一、優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)人員要具備哪些條件

熱愛(ài)、專(zhuān)注、負(fù)責(zé)、態(tài)度、思維(投放策略),這些作為一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)人員必須具備。

【熱愛(ài)】如果我不熱愛(ài)這個(gè)工作崗位,那也不會(huì)一直走到現(xiàn)在,顯然熱愛(ài)已經(jīng)成為競(jìng)價(jià)這份工作基本條件。

【專(zhuān)注】既然選擇了競(jìng)價(jià)這份工作就一定對(duì)這份工作有種專(zhuān)心,專(zhuān)注,專(zhuān)研,琢磨的精神,才能在這個(gè)工作崗位更好的發(fā)展下去。

【負(fù)責(zé)】競(jìng)價(jià)不同一般的工作崗位,工作上每過(guò)一分一秒的同時(shí),賬戶(hù)的余額也在時(shí)時(shí)消費(fèi),因此對(duì)這份工作負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

【態(tài)度】端正良好的工作態(tài)度會(huì)讓我在這個(gè)工作崗位上越走越遠(yuǎn)。態(tài)度決定一切,這個(gè)總結(jié)毋庸置疑。

【思維】思維即投放策略,做競(jìng)價(jià)已經(jīng)不同以往,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)限制等一些因素;不光光是出高價(jià)爭(zhēng)排名;調(diào)詞這些工作,而更多的在于投放策略。

這些我們能大概總結(jié)出來(lái),說(shuō)明自己對(duì)競(jìng)價(jià)已經(jīng)有一定的認(rèn)知,但是要達(dá)到一個(gè)優(yōu)秀競(jìng)價(jià)人員的標(biāo)準(zhǔn),光是認(rèn)知這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,經(jīng)歷、考驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)、方向、目標(biāo)、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn),這是進(jìn)一步所具備的。

2020年我們對(duì)競(jìng)價(jià)這個(gè)崗位的工作人員進(jìn)行一次規(guī)劃,也是真正深入到做競(jìng)價(jià)的一些核心內(nèi)容。

除去我們競(jìng)價(jià)人員每天必做的一些出價(jià)調(diào)詞工作流程之外,我們對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行部署了以下工作任務(wù)情況。

惡意點(diǎn)擊分析(針對(duì)商務(wù)通和百度統(tǒng)計(jì)中的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析了解和統(tǒng)計(jì))

時(shí)段數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(針對(duì)賬戶(hù)及轉(zhuǎn)化在時(shí)段數(shù)據(jù)方面異常波動(dòng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了解)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(針對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現(xiàn)變化情況做分析了解及統(tǒng)計(jì))

賬戶(hù)細(xì)節(jié)檢查(針對(duì)賬戶(hù)中存在的死鏈和賬戶(hù)各層級(jí)設(shè)置問(wèn)題進(jìn)行觀察及統(tǒng)計(jì)了解)

網(wǎng)站內(nèi)容檢查(針對(duì)推廣網(wǎng)站中文章內(nèi)容的可讀性進(jìn)行檢查及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比分析;在作出一些建議性的相關(guān)統(tǒng)計(jì))

以上我會(huì)對(duì)我們競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)的人員分別分配一個(gè)以上的數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,以及根據(jù)某個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)異常;實(shí)施針對(duì)性的方案去做,在每周通過(guò)會(huì)議我們競(jìng)價(jià)人員進(jìn)行概述討論和總結(jié)。這也是對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)一步完善工作內(nèi)容,好有流程,有規(guī)劃的進(jìn)行做下去。

二、2020年7種競(jìng)價(jià)投放策略規(guī)整

1、地區(qū)加病種詞投放策略。我們都知道搜索地區(qū)加病種這類(lèi)詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的,搜索人群也是最有意向的。我們會(huì)在賬戶(hù)中新建計(jì)劃命名為地區(qū)名稱(chēng)進(jìn)行針對(duì)性投放。

2、推廣時(shí)間段投放策略。因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣,最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化。這個(gè)我們會(huì)利用一個(gè)新的賬戶(hù)選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。

3、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略。推廣期間我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化效果好的詞,積累統(tǒng)計(jì)出來(lái),這類(lèi)詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。

4、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略。這種投放方法很多人都會(huì)利用起來(lái),我們也不例外;一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn),二來(lái)是爭(zhēng)取獲得更多的潛在客戶(hù)。

5、網(wǎng)站新專(zhuān)題頁(yè)及活動(dòng)投放策略。對(duì)于我們網(wǎng)站中會(huì)更新出一些專(zhuān)題頁(yè)和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng),我們新建計(jì)劃在推廣創(chuàng)意中進(jìn)行針對(duì)性撰寫(xiě)描述后進(jìn)行投放測(cè)試。

6、推廣鏈接咨詢(xún)頁(yè)面投放策略。這種投放方法我們?cè)谕茝V期間經(jīng)常會(huì)使用到,推廣創(chuàng)意在撰寫(xiě)的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明,讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng)意進(jìn)去之后是和客服在線溝通對(duì)話的一種推廣方式。

7、夜間掛號(hào)投放策略(醫(yī)療行業(yè))。為得到更多的資源,我們會(huì)單獨(dú)利用一個(gè)有針對(duì)性的頁(yè)面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來(lái),目前利用這一投放方法帶來(lái)的效果還是不錯(cuò)的。

以上是2020年競(jìng)價(jià)工作上總結(jié)的一些實(shí)戰(zhàn)投放策略,當(dāng)然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。

2020年我們從各個(gè)月的月數(shù)據(jù)來(lái)看,尤其是最后的4個(gè)月數(shù)據(jù)波動(dòng)很大,當(dāng)然我們也分析了一些原因,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從省內(nèi)我們一家現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到四家,推廣平臺(tái)也受到一些限制,這些肯定會(huì)有一些影響,但是這是不可控的因素,我們競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是以一切的推廣手段去帶來(lái)最好的效果和轉(zhuǎn)化,這正是我們要不擇手段去做的。

2020年我們更多的是追求投放手段和對(duì)競(jìng)價(jià)工作更加負(fù)責(zé)更加精細(xì)化去做。

三、五點(diǎn)2020年的工作規(guī)劃

1、每月定制一份目標(biāo)轉(zhuǎn)化總值,分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去,每天通過(guò)消費(fèi)病種表看是否達(dá)標(biāo)(上升還是下降,分別進(jìn)行小組小會(huì)議)

2、對(duì)組內(nèi)各個(gè)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通指導(dǎo),挖掘出他們的長(zhǎng)處,讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。

3、組內(nèi)個(gè)人工作效率和執(zhí)行力進(jìn)一步加強(qiáng)提升,當(dāng)天指定任務(wù)必須當(dāng)天完成。

4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道,嘗試新的投放方法。

5、每月進(jìn)行一次深刻總結(jié),總結(jié)出每月競(jìng)價(jià)工作中實(shí)施了什么?得到了什么?還需改進(jìn)什么?以及個(gè)人深刻總結(jié),學(xué)到了什么,進(jìn)步了什么,還需提升什么?

有付出必有收獲,這是我一直堅(jiān)持的原則。在工作中多付出一點(diǎn),就是對(duì)自己工作中的成長(zhǎng)腳步能更快一點(diǎn)。

以上是個(gè)人對(duì)2020年工作的部署,望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督與指導(dǎo)。

2020年對(duì)我來(lái)說(shuō)更加充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年,是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前,更加拼搏進(jìn)取,努力將個(gè)人能力發(fā)揮到極致,這一年我更要因遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想奮斗拼搏而不留遺憾。

2020年,與你共勉!

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