項目是人們通過努力，運用各種方法，將人力、材料和財務等資源組織起來，進行一項獨立一次性或長期無限期的工作任務?？偨Y可以起到一個梳理的作用，便于記憶，而且一些比較復雜的關系能比較容易理解，以及歸納。你是否在找正準備撰寫“年度項目工作總結”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
____年已經過去，____年也已到來，下面我將____年一年來的項目經理助理工作情況做以下匯報。
一、____年全年工作內容
____年我負責施工的內容是____小區(qū)住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓，建筑面積____。該工程為公司重點工程項目，____年____月____日進場施工。目前已經完成主體工程以及部分內外裝修工程。
二、全年各項工作完成情況
1、工程質量完成情況。
____小區(qū)是公司____年重點建設項目，我作為項目經理助理被公司批準后，立即開始了項目部的組建工作。首先根據____的工作要求，從公司抽調了工作人員，建立了質量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。____小區(qū)的質量目標為創(chuàng)建“無質量通病小區(qū)”，為此公司下發(fā)了許多預防措施和實施辦法。為保證整個目標的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合工程的特點，編制了項目部質量預防措施。
工程開工以后，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行。模板工程重點控制結構尺寸和支撐牢固性，確保設計尺寸的準確和觀感的質量。鋼筋工程重點控制綁扎質量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預防措施內容，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學習，作到揚長避短，提高了項目部人員的質量爭先意識。
砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護工作。規(guī)范澆注、及時養(yǎng)護是保證砼質量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認真進行了落實。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象。整個主體工程的施工，經過項目的認真控制，全部施工內容符合設計要求，主體質量較好，受到了金屋地產的獎勵，達到了預期的質量目標。
2、工程生產及進度控制。
____小區(qū)開工以后，我按照公司要求工期，組織制定了施工進度網絡計劃以及勞動力計劃。并且根據施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量、進度、安全控制協(xié)議書。對其具體進度、生產內容提出了具體要求。在生產過程中，我根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行了控制管理。施工初期，因為項目開工較晚，勞動力出現(xiàn)不足。對此，項目部多方召集人員，經過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆筑數(shù)量較大，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度。
在分包隊伍進場施工后，根據金屋地產的要求，及時調整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件。到____年終，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成____%，內裝修工程完成____%。從整個工程進度來看，與原計劃工期相比有滯后。為此，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工。為____年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付。
3、安全、設備管理。
施工進場的準備期間，我組織項目部按照省級文明工地的目標對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置。根據項目工程特點，制定了設備需用計劃，并組織了布置和安裝。施工中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務。
框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：
(1)加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。
(2)加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的安全防護。同時，對現(xiàn)場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受。施工中，定期進行設備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故控制在了____‰以內，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。
4、材料、降本和人工費的管理。
材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程外租賃材料數(shù)量較大的實際情況。我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。整個施工期間，項目及時返還了各種材料和器具，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內容和數(shù)量，并且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。
各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領用，耗損材料按照預算量進行考核，每層進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負責賠償。
5、全年工作存在的不足。
(1)工程質量：主體施工期間，工程質量控制較嚴，工程質量比較好。但是在填充墻施工中，由于思想上有所放松，構造柱砼澆注不理想，跑、漏較多。這對我來說是一個教訓，提醒自己對后期的質量管理需要進一步加強。
(2)施工進度：從總體來講，進度基本上達到了金屋的要求。但是與其他項目部進行對比，進度較慢。還需要自己進一步加強進度管理、總結不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。
6、____年工作計劃。
在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。
(1)繼續(xù)抓好____項目管理工作：____工程在____年的工作為內外裝修工程和室外工程等，時間緊、任務重?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好施工生產進度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個小區(qū)的如期交付使用。
(2)加強業(yè)務知識學習，繼續(xù)提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用，必須進行專業(yè)技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業(yè)知識。盡管基礎薄弱，學習很吃力，但是我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
(3)進一步作好施工管理工作：____年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。
____年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領料制度，并且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。
總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻。
20____年在公司各級領導的關懷與支持下，在公司項目推行項目經理責任制的改革浪潮下，____項目經理部始終貫徹為業(yè)主“構筑優(yōu)質生活”的服務理念，遵循“品質服務、精細管理”的原則精神，開展各項服務與管理工作，取得了一定的成績也暴露出一些不足，現(xiàn)將一年的工作總結匯報如下：
一、順利完成隊伍組建，合理整合人力資源，有效開展培訓工作，努力提高凝聚力和戰(zhàn)斗力，團隊建設從初創(chuàng)期到磨合期到規(guī)范期平穩(wěn)過渡
20____年3月1日，我受公司領導委派來到____項目經理部工作，起初項目立足當?shù)?，多渠道開展人員招聘工作，在4月下旬交房前基本完成人員組建工作。經過一年的培訓、磨合、歷練，員工隊伍已從動蕩走向穩(wěn)定。項目經理部現(xiàn)有員工65人，骨干人員20人，骨干人員保有率85%，組織各類員工培訓90次，培訓覆蓋率達100%。
今年7月16日，由于施工單位的疏漏，傍晚一場大雨造成小區(qū)地下室大量漏水，項目經理部立即啟動防汛應急預案，在場全體員工精誠合作，用沙袋圍堰引水，搶險工作至深夜，未造成任何經濟和財產損失;11月22日，小區(qū)15棟1單元下水管道堵塞，臟水已漫至201室戶內，由于施工方人手有限，為不影響售樓部售房，項目經理部立即采取措施，從工程班、保潔班、維護隊抽調人員打掃，經過幾小時的疏通、沖洗，戶內恢復原樣。這些事例充分反映了員工們的工作積極性和“主人翁”思想。9月份，隨著小區(qū)、商業(yè)、售樓部人員整合完成，一支團結一心、通力合作，有向心力的團隊逐步形成。
二、減員增效、節(jié)能降耗、增收節(jié)支，不斷提高收費率，完成了年度經濟指標
1、在收費方面：我項目人員在日常工作中，包括下班時間和節(jié)假日，通過電話、短信告知到上門派發(fā)“繳費通知單”收取再到下一步郵寄掛號信催收各項費用，積極主動的想辦法保證收費率的提高，11月收費率已達95.6%。
2、在物資采購方面：項目堅持就近、價低、質高的原則發(fā)展當?shù)氐墓┴浬碳?，控制成本支出?/p>
3、在減員增效方面：通過外包保潔班組和小區(qū)、商業(yè)、售樓部的人員整合及招聘50、60人員補充秩序維護隊等方法手段，節(jié)約人力成本開支約27萬元;
4、在節(jié)能降耗方面：通過控制庭院燈、景觀燈、單元燈和樓道燈開啟時間，調整地下室日光燈的開啟數(shù)量，開啟一臺變壓器減少無功損耗等方法手段，節(jié)約能耗開支約17萬元;
5、在節(jié)約意識方面：通過培訓，在全體員工思想上樹立了“節(jié)約光榮”的意識。今年6月通過與施工方的多次協(xié)商，順利接手其電梯轎廂保護措施，節(jié)約開支近萬元;今年7月，工程班在地下車庫入口處的雨篦子被裝修重車壓壞后，開動腦筋、利用廢舊鋼筋自己動手制作臨時雨篦子，既避免了不讓業(yè)主車輛有損傷，又節(jié)約了成本開支近千元。
20____年，項目經理部調動全體員工的積極性，群策群力，努力開展各項增收節(jié)支工作。截止11月底，經過預估，預計全年能超額完成了收入391.38萬元，利潤率4.61%的年度經濟指標。
三、堅持“品質服務、精細管理”的宗旨，明晰責任分工，梳理規(guī)范工作流程，逐步提升服務質量和管理水平，從而提高業(yè)主滿意度
1、交房手續(xù)、裝修辦理、整改配合等工作流程標準化。
從四月下旬開始的集中交房到為業(yè)主辦理裝修手續(xù)再到協(xié)調處理業(yè)主戶內整改問題，項目經理部的客服人員都在疲倦和委屈中成長。目前客服班組對業(yè)主的各項手續(xù)辦理流程逐步規(guī)范，既體現(xiàn)了優(yōu)質的服務質量又規(guī)避了各類風險。截止12月初完成交房1600余戶，辦理裝修1018戶，處理、傳遞、記錄各類整改單3000余張，提供訴求服務1550余次，發(fā)放各類溫馨提示27份，發(fā)放各類工作聯(lián)系單24份。
2、業(yè)主戶內裝修巡檢和公共區(qū)域、公共設施設備的巡查、保養(yǎng)常態(tài)化。
項目經理部工程班堅持日常裝修巡檢，處理裝修違規(guī)違紀、損壞公區(qū)設施30余次，罰款和賠償收到6250余元。同時借鑒公司其他項目移交的經驗，積極配合開發(fā)商逐步與各施工單位辦理公共設施設備的移交工作，建立了設施設備臺帳，對待千余臺各類設施設備堅持各項巡檢制度和保養(yǎng)計劃，做到了專人負責，有檢查、有記錄，形成常態(tài)。全年屬我物業(yè)服務中心維修的工作及時率100%，合格率100%。
3、突出抓好安防工作的重點化。
由于小區(qū)所處的地理位置，周邊的社會環(huán)境較復雜，加之小區(qū)的自身特點注定安防工作是重中之重。一年來，秩序維護隊人員流動較大，但隨著各項培訓和人員整合的落實，目前隊伍較穩(wěn)定。在這期間小區(qū)經歷了各類突發(fā)事件7起，處置及時妥當，較好的規(guī)避了風險，同時秩序維護隊認真總結汲取教訓，調整工作崗位設置，盡最大努力做好人防工作。年末隨著電子圍欄、西側大門及行人門禁的逐步到位，消防系統(tǒng)的逐步到位，項目經理部的安全防范及消防安全工作有較大。
工作總結報告
一、企業(yè)基本情況
安徽江南機械有限責任公司是專業(yè)從事汽車零部件產品生產、研發(fā)和銷售的廠家，是國家級特種機械加工產品動員中心，安徽省高新技術企業(yè)。
公司現(xiàn)有員工近400人。公司主導產品有：汽車行李箱鉸鏈、汽車踏板、滑移門支架、備胎固定器總成等，主要為上海大眾、上海通用、一汽大眾、二汽神龍、安徽江淮、蕪湖奇瑞、江鈴汽車等汽車廠家配套。產品研發(fā)能力居國內同行業(yè)領先水平。2012，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入14000萬元，利稅2000多萬元。
為響應政府節(jié)能減排，實施清潔生產的號召，推進節(jié)能降耗，提高資源利用率，減少污染物的排放，節(jié)約成本，同時也為了高新區(qū)建設國家生態(tài)示范園區(qū)的需要，2010-2013年上半年，在合肥市經信委及環(huán)保部門的大力支持下，江南公司先后投入近1000萬元開展清潔生產審核工作，對公司污水處理站，循環(huán)水利用、雨污分流、廢氣收集處理裝置、公司電力系統(tǒng)、高能耗、高污染設備等項目進行了更新改造。
二、項目建設情況
節(jié)能專項工程項目，主要是清潔生產項目的匯總，預算投入720萬元，實際投入980萬元，項目主要包括：
1、污水處理站及磷化線改造項目：項目總投資390萬元，其中環(huán)保投資190萬元。主要建設內容為利用原有廠房對污染較大的手動磷化線進行升級改造及對污水處理設施進行技術改造，增加生化池及含鉻
廢水預處理裝置，提高污水處理能力。
2、循環(huán)水利用項目：總投資60萬元。主要安裝水泵、控制系統(tǒng)及鋪設管網等進行中水的綜合循環(huán)利用。此項目含四個子項目： ①焊機冷卻循環(huán)水工程：江南公司焊接生產線年取水量近50000 m3。現(xiàn)焊機冷卻是采用自來水直接冷卻，冷卻后直接排掉，這樣造成了水資源的嚴重浪費。公司焊接生產線冷卻方式進行節(jié)水改造，采用冷卻循環(huán)水。
②鍋爐水沫除塵項目
鍋爐房水沫除塵年用水量30000 余噸，原除塵工藝是用自來水直接噴淋，噴淋后直接排掉。由于水沫除塵水質要求不高，對水資源也是一種浪費。我公司擬對其進行了中水循環(huán)使用改造，利用生化池處理后的中水供水，經兩級過濾池過濾后再由管道泵供給水沫除塵循環(huán)使用。該項目總投資6萬余元，每年可節(jié)約用水30000余噸，節(jié)約資金7萬余元，每年可減少污水排放3萬噸。
③表面處理前處理生產工藝循環(huán)水利用項目;將生化處理后的生產廢水引入到表面處理前處理生產工藝，進行循環(huán)使用;
④公廁循環(huán)水利用項目：將生化處理后的生產廢水引入各辦公場所的公廁使用。
3、雨污分流項目：總投資60萬元，進行廠區(qū)雨污管網進行分流改造，主要建設內容是：將公司原有的管網作為雨水管網，另外重新鋪設新的污水管。工業(yè)污水引入公司內部污水處理站經處理達標后排放至污水管，公司內生活污水經化糞池處理后接入污水管。最終分別將雨污管接入高新區(qū)機電產業(yè)園南面豐樂河路的市政雨污管網。此項目實際投入52萬元，已于2011年是半年投入使用。
4、公司綠色照明系統(tǒng)改造：總投資50多萬元，主要對公司變電設備安裝節(jié)電設備，穩(wěn)定電壓，保護設備安全運行;
5、廢氣收集處理裝置更新項目：總投資總60萬元，對公司表面
處理的原有抽風設施進行更新改造，對車間酸霧、煙塵進行集中收集，處理后通過煙筒達標排放;
6、淘汰高能耗、高污染設備項目：總投資100萬元，對公司高能耗的熱處理爐、下料專機進行了處理淘汰，委托外單位協(xié)作，下料改用先進節(jié)料的圓盤鋸、焊機改用焊接機器人，實際投入300萬元。
7、電鍍生產線節(jié)能改造項目：總投資60萬元。通過利用純水，延長槽液壽命、減少添加劑的使用劑量、減少熱量的散失等手段，達到節(jié)能降耗減排的目的。
以上項目現(xiàn)已全部竣工投入使用。
三、節(jié)能措施
本次清潔生產，公司主要從節(jié)能減排入手，包括水、電、汽，提高工效，主要節(jié)能措施有：
1、合理布置車間設備、理順工藝流程、規(guī)劃生產區(qū)域，使之物流便捷，有效降低生產中不必要的能耗和費用。
2、為節(jié)約用水，提高水的重復利用率;淘汰高能耗設備、選用節(jié)能環(huán)保設備。
3、變配電設施及大功率設備采取功率因數(shù)補償，減少配電網絡的線路損耗和無功損耗。
4、采用節(jié)能燈，并采用高效電子鎮(zhèn)流器以節(jié)能。項目的實施效果,從2011年的情況看，每年可為公司節(jié)約用水10余萬噸，節(jié)煤600噸、節(jié)電48萬度。減少廢水排放25100噸、危廢6噸，萬元產值的綜合能耗逐年下降，從2010年的單位GDP綜合能耗0.24下降到2013年的0.21,效果十分顯著.直接經濟效益達200多萬元。
四、利用財政節(jié)能與資源綜合利用專項資金情況
2012年，公司節(jié)能與資源綜合利用項目獲得安徽省財政專項資金支持25萬元，全部用于公司節(jié)能降耗工作，用于節(jié)能設備的更新，沒有剩余。項目所需資本金 籌措:除財政專項資金25萬元外，企業(yè)全部自籌。
五、項目效益
項目實際投資1000萬元，年直接經濟效益200多萬元，現(xiàn)已基本實施完畢，投入使用，其中循環(huán)水利用項目上、污水處理站及磷化線技改項目上、雨污管網分流項目、清潔生產項目都通過了相關部門的驗收，并產生了良好的環(huán)境和社會效益。
項目的實施可效地減少重金屬、廢水、廢氣、固廢的排放量，節(jié)約水、電、汽、煤的消耗，在項目實施的第一年公司萬元產值取水量比上年下降了15.8 %。萬元產值耗電量為下降了12.18%。中水用水總量為96927m3，占全年新水用水量的60.5%，削減廢水25100噸、危險廢棄物6噸,節(jié)約標煤近600噸，經濟和社會效益都十分顯著。每年直接經濟效益達200多萬元。
六、項目驗收及審核情況
該清潔生產項目得到了市經信委、環(huán)保局大力支持，公司委托安徽寶華環(huán)保科技公司進行咨詢幫扶，經過一年多的工作，分別獲得了經信委、環(huán)保局的清潔生產審核工作。我公司嚴格按照清潔生產審核文件中規(guī)定的中高費方案進行整改落實，并不斷地充實整改計劃，增加投入，除原計劃實施項目外，公司在淘汰高污染、高能耗設備方面增加了投入。清潔生產是一項長期的任務，公司將不斷地推進清潔生產項目，節(jié)能減排。從項目的實施效果看，此次清潔生產項目的實施，社會效益和經濟效益都十分明顯，經信委、環(huán)保部門都組織專家對方案進行了評審，獲得了較好的評價，現(xiàn)請上級政府組織驗收。
尊重的公司領導：
我是2015年11月20日加盟淘金集團的新員工，根據公司的需要，目前在四川筠連縣擔任筠連創(chuàng)谷項目助理一職。立足于本職，服務全局工作，當好助手和參謀、協(xié)調與服務、吸取電商創(chuàng)業(yè)孵化經驗，打好基礎以能獨立開展工作，拓展公司在西南地區(qū)電商孵化及服務業(yè)務為工作目標，努力并積極主動有序地開展各項工作?，F(xiàn)在，就我所做工作重點總結如下：
一 積極參與項目統(tǒng)籌謀劃
項目前期利用工作之余積極學習惡補電商行業(yè)知識，跟上電商行業(yè)動態(tài)發(fā)展方向，深入了解淘金集團，了解創(chuàng)業(yè)孵化項目性質與運營方向。在團隊負責人召開的團隊會議上積極參與謀劃，確定項目前期三步戰(zhàn)略---“聯(lián)合造勢”、“借勢宣傳”、“氛圍營造”。
(一)聯(lián)合造勢。在團隊負責人的安排下，負責聯(lián)系村通公司負責人，整合資源，成功協(xié)助團隊負責人籌辦“電商啟動大會”，本次大會為歷年來筠連縣參與人數(shù)最多，影響力最廣的一次大會，本次大會現(xiàn)場報名參與培訓人員60余人;成功召開“電商開課儀式”，本人積極主動與筠連職業(yè)中學萬校長聯(lián)系溝通，要求其提供辦公場地與會場取得成功，邀請到縣各級領導以及農業(yè)局專家周瑞湖，中國人壽筠連分公司總經理楊朝勇，副總經理周勛，中國糧油金集團四川片區(qū)副總經理余培，四川省宜賓展鵬專業(yè)合作社理事長胡志彬，四川馳林有限公司江波參與會場。實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)造勢招募的初步目的。
(二)借勢宣傳。借“啟動大會”與“開課儀式”的影響力，成功聯(lián)系宜賓市電視臺，宜賓報社及筠連電視臺對培訓進行三采訪，并且成功邀請筠連電視臺為創(chuàng)業(yè)培訓做了一次專訪;聯(lián)合村通公司負責人走訪筠連縣18鄉(xiāng)鎮(zhèn)243個村進行走訪宣傳，并且多次成功讓各級鎮(zhèn)政府召開“電商創(chuàng)業(yè)大會”，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集地區(qū)，以定點廣宣等形式進行宣傳招募。通過借勢宣傳，成功招募70余人意向創(chuàng)業(yè)者。
(三) 氛圍營造。在培訓班里，舉辦多種體育活動比賽，以緩解培訓所產生的枯燥感，提升學員的學習激情;在團隊負責人的安排下，積極配合聯(lián)系并成功邀請到本地有名講師團聚賢堂為廣大創(chuàng)業(yè)者講座，此次“運營講座”是筠連歷年來首次大型講座。在講座結束后，當場提交參加二期培訓人員40余人。
二 協(xié)調與服務
(一)協(xié)調。筠連創(chuàng)谷團隊與村通公司具體工作開展的配合與協(xié)調，所需辦公用品，廣宣用品，廣宣設計，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳;公眾平臺管理 ，注冊申請，文件資料整理;創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系，重要人士資料收集與溝通;筠連農產品館運營，產品篩選，整體裝飾，通訊及交通設備使用等等協(xié)調鏈接;
(二)服務。配合團隊領導參與構建村通公司電商整體框架及發(fā)展決策，為淘金集團與村通公司后續(xù)合作提供可能，積極爭取衍生本集團其他服務項目的可能。為創(chuàng)業(yè)者提供咨詢解答服務，為村通公司及筠連創(chuàng)業(yè)者提供政策收集與爭取服務，為各類大會及活動提供后勤支持服務。
三 筠連創(chuàng)谷項目整體進展及2016工作展望
(一)項目進展。在筠連創(chuàng)谷團隊的不懈努力之下，第一期總招募創(chuàng)業(yè)者110余人，提交創(chuàng)業(yè)注冊30余份，創(chuàng)業(yè)孵化率百分之29，項目進展百分之50;完成打款2筆共計60余萬
(二)2016工作安排。利用春節(jié)期間返鄉(xiāng)高潮，在各縣及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車站做好廣宣，做好定點人員宣傳持續(xù)擴大“電商創(chuàng)業(yè)”影響力，抓緊招募返鄉(xiāng)青年及返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生，現(xiàn)二期報名人數(shù)已達40余人;積極配合村通公司打造筠連本地平臺，順勢完成創(chuàng)業(yè)招募及完成項目合作，創(chuàng)造更多的合作空間，為公司衍生更多業(yè)務
四 西南電子商務環(huán)境
(一)宜賓作為四川南門戶，長江第一城，地區(qū)輻射 昭通 自貢 內江 瀘州 畢節(jié)等市，距成都 重慶車時2個半小時(高鐵建成后縮短至1個半小時內)， 其本地電子商務市場擁有巨大潛力及輻射影響力，除翠屏區(qū)其余縣皆為“擴權強縣”試點縣，本地擁有九彩虹，大塔山，兩江，云華山等諸多農業(yè)生態(tài)園有待電子商務服務。
五 不足之處
(一)首先。入職時間較短，對公司整體發(fā)展及業(yè)務了解渠道有限
(二)其次。立足電商行業(yè)時間較短，對廣義電商理解泛泛，狹義電商缺少完整經驗積累
(三)再次。對項目的前瞻性不夠，不能準確把握創(chuàng)業(yè)孵化項目的未來走向。
致敬
1、 項目前期市場調研總結
1.1主應競爭對手分析(有關知識產權分析工作，主應競爭力分析)
隨著中國加入世貿，中國在加強知識產權保護方面工作日益受到國外企業(yè)重壓，在此情況下進行產品開發(fā)前期對于待開發(fā)產品主應市場領導企業(yè)產品知識產權方面調研和準備就顯得十分重應，而在工業(yè)品中主應是關于專利權方面內容。
對應于我們開發(fā)模式(測繪仿制)在產品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)專利，所以在專利檢索主應重點落在被測繪機器生產商有關這類機器專利。專利檢索工作主應是由前期網上普通檢索和后繼知識產權局詳細檢索。普通檢索能夠快速檢索到被測企業(yè)目前專利受予情況，而知識產權局詳細檢索則是能夠詳細了解該企業(yè)正在受理和最近提出申請一些專利方面情況。
對于檢索到這些專利后處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內部主應是以裝配為主，所有零件都由供應商提供，因此在下一步供方靠選擇時候，我們就小心對供方控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體保護范圍和內容基礎上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人專利。
專利回避是專利事務中首應任務，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發(fā)明人經過努力成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動結晶，代表是具有一定新穎性和創(chuàng)造性腦力勞動，在回避同時如何巧妙利用他人專利是產品開發(fā)和設計中首應問題，“學以致用”學目就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期專利調研絕不是“檢索”這么簡單。
1.2主應目標市場市場狀況(國外廠家主應市場分布與主應形成原因)
主應目標市場是在市場調查基礎上依據未能市場發(fā)展趨勢并針對目前企業(yè)資源和未來規(guī)劃綜合考慮后作出符合企業(yè)利益客戶群落。是產品定義前一個重應內容，不同產品定義針對是不同產品市場和不同消費群體，同時必將導致不同銷售方式和定價。
目標市場建立是在廣泛調研基礎上做出未來市場預測，具有很大風險性，如何避免風險，以及如何控制和評價市場調研過程，是這一階段主應問題，就目前完成一些項目而言，在市場調研評價和市場原始數(shù)據資料這一塊還不完善，市場有效數(shù)據都停留在二手資料上， 得到一手資料還比較少，同時對于市場差異分析比較少，片面強調性價比，而不能提供接受這些性價比客戶特性和持續(xù)發(fā)展可能性。對于目標市場后續(xù)關注很成問題，一旦產品開始批量銷售后，產品更新能力弱，市場與技術交流關注重點都集中產品性能上，對于未來市場發(fā)展情況關注程度不夠。
1.3細分市場目標客戶(各個廠家目標客戶和主應銷售戰(zhàn)略)
細分市場目是有效避免在未來市場中惡性競爭，細分市場首應任務是了解市場格局：目前市場主應生產者，可替代產品提供者，可能進入市場追隨者。應分析和預測這些企業(yè)產品特性和可能市場目標，同時應闡述在細分市場中市場機會和市場效益情況，這又牽扯到市場調研數(shù)據問題，數(shù)據真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據，真實性和準確性是指市場數(shù)據應真實不能確定數(shù)據不用和準確是指有疑問數(shù)據不上報告，二手資料引用應進行考證，而可信性是指對于局部數(shù)據不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推應有充分論證可以類推理由。市場細分是未來產品開發(fā)指導思想，產品能不能在后期順利進入市場并行成“別居一格”賣點，就由這一階段工作決定。
在公司領導的的正確領導下，我公司工會充分抓住慶祝建黨x周年的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務環(huán)境為重點，以創(chuàng)新思維、服務企業(yè)為舉措，深入解決影響我公司工業(yè)經濟發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經濟結構調整、轉變經濟發(fā)展方式和服務企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標，下面將整年工作總結如下：
一、全年主要工作
1.強化形勢教育，推動執(zhí)行意識提高。
公司工會用心宣傳市公司大政方針，并結合我公司實際進行分析，找準著力點，緊扣工會工作，重點抓好執(zhí)行力建設，并在推動公司“三個建設”工作中，整合資源提升執(zhí)行合力，進一步促進公司穩(wěn)定發(fā)展。公司工會用心組織公司職工進行“兩個轉變”、“三個建設”、形勢任務教育等專題學習，透過會議、班組學習等多種方式不斷營造輿論氛圍，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務，增強職工的自覺性和職責感;團結和動員職工切實把思想和行動統(tǒng)一到公司的決策上來。
2.強化民主管理建設，認真貫徹職工大會制度。
公司工會認真貫徹實施《x省x公司企業(yè)職工代表大會工作標準》，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在20x年工作，從長遠發(fā)展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析;確定了20x年“夯實一個基礎、提高二種潛力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產實現(xiàn)“雙零”，隊伍持續(xù)和諧穩(wěn)定，禮貌建設爭取更大榮譽，企業(yè)生產經營可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)x公司的平穩(wěn)較快發(fā)展。市公司領導親臨會議指導，對公司的工作成績給予了高度評價，對今后的工作提出了具體要求，幫忙全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。
3.強化職工素質提升，大力推行班組建設標準化。
為進一步落實市公司班組建設“三突出五到位”的工作布置，提高班組整體素質為抓手，深化班組執(zhí)行力。公司工會完善了班組建設管理信息，還開展了以發(fā)揮工會干部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉觀摩，并評選出優(yōu)勝獎以資鼓勵。工會干部們透過交叉觀摩學習記錄，找差距、補不足，確保學習收到實效。
公司工會認真貫徹上級文件精神，用心開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞x站和x公司兩個安全重點單位的日常安全工作，組織了8個班組進行一、二、三名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規(guī)則，以飽滿的熱情和認真的態(tài)度，踴躍回答問題，比賽現(xiàn)場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例征集”活動，公司工會共征集到11條優(yōu)秀合理化推薦、3條典型案例，這些優(yōu)秀推薦將促進班組安全管理水平進一步提升。
4.強化職工關愛，深入實施送溫暖工作。
公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創(chuàng)新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節(jié)x周年，公司工會組織女職工參觀x，并結合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶?！叭恕眹H婦女節(jié)聯(lián)歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，并用心組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素、團結拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“x旅游年卡”。透過活動的開展，活躍了企業(yè)文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和管理工作，扎實細致地開展了特困職工調查及申報工作;在迎峰度夏時期，公司工會成立防暑降溫慰問小組，用心籌備防暑降溫慰問品，深入公司各工作現(xiàn)場、生產班組開展防暑降溫慰問活動;組織全體職工體檢、女職工婦檢，并不斷完善職工健康檔案;依托現(xiàn)有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動，為職工發(fā)放購書券，組織“職工書屋”建設，用心建立“職工俱樂部”，公司工會擬建立x名居物業(yè)管理處職工書屋為五“職工俱樂部”，為該俱樂部更新了配套管理設施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平，公司工會開展了基層食堂標準化建設活動，申報了x管理處、x管理處、x管理處3個員工食堂為達標食堂。
為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進行慰問，及時送去了公司黨、政、工對職工的問候。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節(jié)日慰問困難職工及家屬3人次，繼續(xù)做好職工生日送祝福活動，慰問費過萬元。
離退休工作是公司工作的重要組成部分，公司工會從思想上關心離退休職工，從生活上照顧離退休職工。配合各有關職能部門，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工，關心家庭生活困難的離退休職工;采取靈活多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，用心為老同志的各項文體活動帶給必要的條件。3月份，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓班。10月份，組織退休老職工及家屬暢游x畫廊，歡度重陽佳節(jié)。
公司工會站在講政治、講大局的高度，開展“愛心活動”，其目的是大力倡導職工關愛企業(yè)、關愛他人、關愛社會的良好風尚。4月份，公司工會組織職工為“x地震”捐款，公司37名員工用心踴躍參加捐款活動，共募集捐款4450元。
5.強化自身建設，提高工會隊伍執(zhí)行力。
公司工會充分發(fā)揮工會干部的橋梁作用，進一步規(guī)范工會工作。工會定期召開小組長會議，安排部署近期的工會工作，傳達工會文件，宣傳工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律、法規(guī)培訓，傳達工會文件，職工群眾能夠及時了解到工會信息和上級工會工作動態(tài)，包括公司工會評先表優(yōu)工作也是由工會小組長用心推薦，再由工會干部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態(tài)，讓工會及時掌握職工的思想動態(tài)，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
加強工會干部培訓，進一步促進工會工作上臺階。為提升工會干部素質，適應形勢的要求，公司工會經常性組織工會干部學習，還鼓勵工會干部不僅僅要學習工會業(yè)務知識，還要加強對法律、管理等知識的學習，優(yōu)化自己的知識結構，拓寬知識面，增強為職工說話辦事的潛力。
為更好的發(fā)揮工會理論政策研究在服務企業(yè)工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會用心組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際狀況，廣泛開展理論研討和調查研究工作，共收集優(yōu)秀論文十余篇，其中被市公司《20x年度工會理論研討論文集》采納3篇。
今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，并及時做好會員檔案接轉工作，規(guī)范和加強工會會員的會籍管理。
二、20x年主要任務
20x年，公司工會將充分發(fā)揮工會的紐帶作用，幫忙公司廣大干部職工統(tǒng)一思想、認清形勢、查找差距、增強動力，把行動落實到各項工作任務之中，確保20x年全面完成各項目標任務，加快推進“兩個轉變”，推動公司又好又快發(fā)展。
1.繼續(xù)深入開展班組建設活動。搞好班組建設是提升企業(yè)凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司禮貌檢查重點考核項目之一。公司工會將繼續(xù)按照《工會標準化建設考核細則》和市公司班組建設“三突出五到位”的工作要求，本著實事求是、自我評估、自我完善的原則，進行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，進一步健全規(guī)范班組建設。開展好崗位練兵，透過培訓、職工自學、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質。還要充分發(fā)揮工會小組長和班組長的橋梁紐帶作用，引導基層干部在班組一線，緊緊圍繞公司發(fā)展目標和經營方略，深入做好職工的思想工作，真實反映職工愿望，穩(wěn)定隊伍，用心協(xié)助公司工會解決涉及職工切身利益的問題。
2.繼續(xù)辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設和開展職工讀書活動，是學習加強職工思想道德建設，深化“建立學習型組織、爭做知識型職工”活動，實施職工素質工程的一項重要舉措。公司工會計劃建立x公司職工書屋為三“職工書屋”。
3.做好“送溫暖”工作。一是繼續(xù)開展扶貧幫困送溫暖活動，用心做好對住院職工、困難職工、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關注社會弱勢群體，倡導公益愛心理念，做好對社會弱勢群體的幫扶工作。
4.繼續(xù)加強精神禮貌建設，持續(xù)開展年終總結評比表彰和推優(yōu)選樹工作。繼續(xù)做好基層先進群眾和先進模范人物的選樹、表彰工作。
一、主要工作
1、做好調研，制定方案。
按照滬農林(x)14號文件的要求和市林業(yè)養(yǎng)護項目工作小組的具體部署，經對我區(qū)沿海防護林、污染隔離林、水源涵養(yǎng)林等生態(tài)公益林進行了調研摸底，我區(qū)成立了萬人就業(yè)林業(yè)養(yǎng)護項目金山區(qū)領導小組、工作小組，辦公室設在區(qū)林業(yè)站。我委與區(qū)勞動與保障局、區(qū)財政局聯(lián)合制定了《金山區(qū)林業(yè)養(yǎng)護項目的培訓方案》，報區(qū)府批準，由其轉發(fā)了《區(qū)農委、勞動保障局、財政局〈金山區(qū)林業(yè)養(yǎng)護項目的實施方案的通知〉》。
2、做好林業(yè)養(yǎng)護社的籌建，養(yǎng)護工的招聘、培訓、上崗工作。[由整理]
我委與勞動保障部門分工合作，密切配合，工作方案批準后，區(qū)就業(yè)促進服務中心認真做好18個養(yǎng)護社的籌建和萬人就業(yè)項目相關政策的宣傳和解答工作，并負責養(yǎng)護工報名、招聘、錄用上崗，同時協(xié)助區(qū)林業(yè)站、各養(yǎng)護社負責人對報名人員進行初選。區(qū)林業(yè)站為主，區(qū)農校配合，共進行了17期的培訓，培訓人員1266人，上崗1165人。
3、做好養(yǎng)護社的管理和考核工作。
為了規(guī)范我區(qū)林業(yè)養(yǎng)護的管理工作，根據市相關要求和部署，結合我區(qū)工作實際，制定了《金山區(qū)林業(yè)養(yǎng)護管理機構職責》、《林業(yè)養(yǎng)護社考核意見》等各項規(guī)章制度，明確分工，加強領導，強化管理。在實際工作中，各養(yǎng)護社均為養(yǎng)護工辦理相關保險，實行綜合計算工時工作制，確保養(yǎng)護工的勞動合法權益。各社采取了分小組養(yǎng)護、考核和獎勵等方式來加強管理，確保林(綠)地建設成果，到達養(yǎng)護要求。
4、做好項目的日常工作。
在林業(yè)養(yǎng)護工作中，我們工作小組經常與市林業(yè)養(yǎng)護辦、區(qū)勞動保障等部門持續(xù)聯(lián)系，主動請教工作推進中的有關具體問題。與兄弟區(qū)(縣)溝通、交流項目進程中出現(xiàn)的問題、經驗和做法等，把各種信息、問題、要求等及時向領導反饋。真正起到了上傳下達的紐帶作用。同時，還認真做好每個月各養(yǎng)護社人員變動狀況和養(yǎng)護補貼經費的申請等各項日常工作。
二、工作體會
透過二年的工作，我們的主要體會是：
1、萬人就業(yè)養(yǎng)護項目是擴大就業(yè)，促進農民增收的一項政府民心工程。
“三農”問題的根本問題就是要解決農民增收。林業(yè)養(yǎng)護既實實在在地解決了農民的就業(yè)，實行鎮(zhèn)保又切實解決他們的保障問題。因此，萬人就業(yè)林業(yè)養(yǎng)護項目的推出和相關政策的出臺，加上林業(yè)養(yǎng)護崗位特性和養(yǎng)護工作的季節(jié)性、特殊性，受到了郊區(qū)廣大農民的青睞，我區(qū)林業(yè)養(yǎng)護崗位報名人數(shù)3500多人，實際錄用上崗1165人?？梢姡謽I(yè)養(yǎng)護崗位最適應郊區(qū)農民，是擴大郊區(qū)農民就業(yè)，促進農民增收的一條新的重要渠道，是一項深得農民響應的民心工程。
2、走市場化運作是養(yǎng)護社擴大業(yè)務，盤活經濟的必然方向。
目前，養(yǎng)護社除了享受市、區(qū)補貼資金外，都沒有其他經費來源，這給養(yǎng)護社日常運行中帶來了如何維持與發(fā)展的問題。為了更有效地保護好現(xiàn)有的林(綠)地建設成果，充分利用好現(xiàn)行的萬人就業(yè)項目的相關政策，我區(qū)部分養(yǎng)護社在區(qū)、鎮(zhèn)財政資金困難之下，開始著手于走向市場，向當?shù)氐耐赓Y、工業(yè)園區(qū)等單位簽定綠地養(yǎng)護協(xié)議，擴大業(yè)務，增加養(yǎng)護社的收入，同時，也用心爭取所在地政府的支持，管養(yǎng)好當?shù)劓?zhèn)區(qū)綠地。只有走市場化運作道路，才能更好地維護好養(yǎng)護社各項工作的順利進行，養(yǎng)護工才能得到更多的實惠。
三、存在問題
經過二年的工作，針對我區(qū)實際狀況，主要存在以下幾個問題：
1、養(yǎng)護社日常工作經費難以得到保障。
目前，雖然部分養(yǎng)護社依靠擴大業(yè)務，向外資企業(yè)、工業(yè)園區(qū)簽定綠地養(yǎng)護協(xié)議來維持養(yǎng)護社日常工作開支，但是，絕大部分養(yǎng)護社仍依靠開辦經費來維持目前養(yǎng)護社日常開支，養(yǎng)護社日常工作經費難以得到保障，對林(綠)地在養(yǎng)護質量、人員管理、養(yǎng)護工利益等方面造成必須的影響，不利工作開展。
2、林業(yè)養(yǎng)護和養(yǎng)護社的管理機制沒有健全和完善。
雖然已建立了《養(yǎng)護社考核意見》和《金山區(qū)林業(yè)養(yǎng)護管理機構職責》等制度，但這些制度與實際操作中的運用還有些差距。作為養(yǎng)護社，還缺少較詳細和完整的管理方法，而且各社管理工作參差不齊。隨著鎮(zhèn)行政區(qū)劃的調整，養(yǎng)護社也需要相互整合。區(qū)林業(yè)管理部門又缺少較完備的管理、考核機制、隊伍和技術規(guī)程，對如何建立長效管理機制尚需探索。
____年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在____年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。
一、做好前期調查，做到有備無患
1、做好調研，充分了解市場情況。
通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調往調____公司工作后，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調研，我發(fā)現(xiàn)目前____地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。
2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。
在對整個____燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的.燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。
二、開展工作，認真完成各項工作任務
1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在____年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目____個，編寫項目報告____篇、項目建議書____篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。
2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。
3、____年我全程參與了____公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。
4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后，我編寫了____公司、____公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。
5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。
6、在____項目中，我吸取以前的經驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對
公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協(xié)商、可研、盡職調查、談判，____項目最終順利簽約。
三、加強學習，注重提升個人素質
一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在____年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。
我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"。
通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
四、工作收獲分享
通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在____年有一定的工作收獲，主要有六個方面。
(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感。
在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。
(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確。
在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)"重復跑路、跑重復路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。
(三)虛心學習，能聽取不同意見。
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。
(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)。
因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。
(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作。
通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。
(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平。
在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
五、工作中的不足
通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
(一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高。
因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過____年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在____年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
(二)能夠在團隊主動提出自己的想法。
做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。
____年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)____燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!
以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。
在過去的2年中，在中心領導的帶領下，認真工作，完成了二期移土培肥的各項工作，并完成了，壤渡的區(qū)級項目。
下面是我一些個人總結：
一、遵守各項規(guī)章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。遵守單位的各項規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務、并履行崗位職責。因為工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率。
二、積極配合領導、團結同事、相互學習
尊重領導、服從命令、積極配合工作;平日里多關心同事、團結一體、互相學習。工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺，從做事、到做人;從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經驗。
三、對乙方真誠、耐心
真誠服務于每個乙方，耐心傾聽并解答乙方的每一項問題，盡可能做到自己放心，不給領導添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題，請示于領導的幫助和支持。乙方不論什么時間、什么情況、有需要幫助或有疑問的，我會及時、認真的給與乙方幫助。
在今后的工作中，努力做到
提高認識，形成項目順利實施的思想動力。
2、強化領導，提供項目順利實施的組織保證。健全工作機構，整個工作始終有人管、有人抓。
3、深入發(fā)動群眾，打牢項目順利實施的群眾基礎。通過廣泛宣傳動員、思想發(fā)動，做到了變“我要農民干”為“農民要求干”、“農民配合干”、“農民自愿干”。
4、因地制宜設計，挖掘基礎設施潛力。按照建設高效農業(yè)、現(xiàn)代化農業(yè)的需要，土地整理項目施工設計與地形地貌和村情組情相結合，分區(qū)域分工程項目設計施工。在坡改梯工程、農田水利工程，遵循充分利用原有農田水利設施原則，按整治與新建相結合;田間道路遵循從分利用原有機耕道和生產路原則，按泥結石道路標準設計，支道工程與通村公路工程設計相結合;防護林工程與環(huán)境工程設計相結合。
5、突出“亮點工程”。針對土地整理項目點多、面廣的特點，利用項目區(qū)的某一得天獨厚的優(yōu)勢區(qū)域，采取集中整理的方式，通過完善土地平整、農田水利、田間道路、中心村莊建設等工程，為高效產業(yè)、生態(tài)農業(yè)和觀光農業(yè)的樣板工程打下堅實的基礎。
6、強化三個結合。即項目意圖與群眾意愿相結合，項目建設與與實施新農村建設相結合，項目實施與產業(yè)結構調整相結合。
20____年________工程項目部在公司新一屆董事會的正確領導及帶領下，立足貴鋁，認真貫徹執(zhí)行公司的各項政策，抓落實、促發(fā)展。一年來全體干部職工團結一致，努力拼搏，克服了貴鋁市場競爭激烈，資金緊張，工程技術含量高，設計不到位等重重困難。一年來，項目部在建有七項工程，完成產值2375.8萬元(截止12月底)。其中____________120萬噸氧化鋁挖潛擴建及環(huán)境治理改造工程氧化鋁廠葉濾系統(tǒng)工程(造價827萬元今年完成489萬元)、葉濾非標設備制安(造價206.8萬元)、全廠綜合管網(IVV)建安(造價450萬元)三項工程已于20____年7月竣工投產;生料漿槽制安(造價360萬元)、溶出壓煮器大修工程(造價78萬元)已于20____年10月交付使用;目前貴鋁第二熱電站3#、4#鍋爐工程(造價3584萬元，今年完成844萬元)已完成鍋爐主體吊裝及鍋爐主要設備安裝工作;貴鋁電解咽氣凈化改造項目(造價290萬元，今年完成26萬元)已完成才10KV配電室主體。
努力開拓市場，承攬工程。20____年承接新項目六項，簽定合同值4930萬元。
全年無重大安全、質量事故，順利完成生產經營指標各項指標。
一、迎難而上，加強工程施工管理，現(xiàn)場協(xié)調，加快項目進度工作，積極作好預結算工作，確保各項生產經營指標完成。
今年年初公司下達計劃產值指標為20____萬元，截止11月底實際完成產值為 20____萬元(預計年底完成產值為 2111.8萬元)，超額完成100萬元左右。管理費，經營專項基金，各種規(guī)費均已在11月底足額完成繳納任務。
積極宣傳貫徹落實“三標一體” 即質量、環(huán)境、職業(yè)健康和安全管理體系文件，按照公司的要求進行，項目部健全貫標工作責任制。優(yōu)化組織機構，加強現(xiàn)場指揮和領導，組織足夠強的技術力量和科學合理的方案，采取兩條路線齊頭并進交叉作業(yè)的施工調度方案，并采用國內先進的施工設備機具提高工程質量和施工工效，加強同業(yè)主、監(jiān)理、設計院等的聯(lián)系，根據業(yè)主及監(jiān)理要求，結合設備、材料到貨情況，以及現(xiàn)場條件編制切實可行的工程總體施工進度網絡計劃，以及配套的資源調配計劃。分階段編制項目進度計劃、月度計劃、周計劃以及與各階段計劃相對應的設備、材料需求計劃，并嚴格執(zhí)行計劃要求，從而保證施工的連續(xù)性和可靠性。積極推廣和采用新工藝新技術和工法組織施工，科學地組織施工，合理安排各工序，充分利用平面、空間組織立體交叉作業(yè)，加快工程進度。
項目部在建有七項工程，已有五項工程已竣工投產，并生產運行正常，完成產值20____萬元。
項目部及時落實公司的各項工作，每月如實向公司提交計劃、質量、安全和基礎設施運行報表。
二、將企業(yè)的利益放在首位，努力開發(fā)市場，承攬工程項目，做好計劃經營工作。樹立了誠信為本，積極向上的公司形象。
加強從投標的報名、資格審查、做標、開標、中標、合同擬定、合同簽訂等各環(huán)節(jié)工作，盡心盡力，爭取企業(yè)獲得較好的經濟利益。全年參加貴鋁工程的投標八次，新中標項目六項，共簽定合同金額4930萬元。新項目分別為貴鋁第二熱電站3#、4#鍋爐工程(合同金額：3584萬元)葉濾非標設備制安(合同金額：211.88萬元)、全廠綜合管網(IVV)建安(合同金額：350萬元)生料漿槽制安(合同金額：419.84萬元)、溶出壓煮器大修工程(合同金額：70萬元)電解咽氣凈化改造項目(合同金額：295萬元)。
扎實完成每周的周報;每月的計劃外報工作;進度款申報、審批;投資控制，預結算協(xié)調工作。
積極向業(yè)主及監(jiān)理介紹公司實力、人員素質、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，現(xiàn)在項目部正在做好各方面的工作，與業(yè)主保持良好的關系，干好在建工程，做好已建工程的保修服務工作。
三、加強施工質量、安全管理工作，對施工工程的重要部分，編制出詳細的作業(yè)計劃和施工方案，并逐級做好技術交底，落實到施工班組。杜絕質量、安全事故。，對處于工程保鏢的項目，積極作好服務工作。
抓好過程管理，樹項目品牌。重點抓葉濾工段的創(chuàng)部優(yōu)工程。該工程主廠房長42m，跨度為21m。上部結構主廠房為三層鋼框架結構工程,檐口高度為27.233米。占地面893m2，建筑面積2970m2，土方 8000 m3，鋼結構制作安裝約850t，非標槽罐10臺制作安裝約350t、葉濾機安裝5臺、機械設備 52臺，電氣設備115臺，工藝管道總長約3000多米。施工存在施工場地狹小，進料困難，且工期短，施工任務重等問題。針對設備及構件安裝工序頻繁交叉作業(yè)，施工中注意加強土建與安裝的交叉施工的協(xié)調，尤其是針對5臺葉濾機設備安裝位置高，設備重量大，安裝場地非常狹小無法使用大型吊車，制定了詳細的作業(yè)計劃和施工方案，并逐級做好技術交底，采用自行設計的井字型龍門架進行大型設備的吊裝，順利解決了大型設備吊裝的難題。此工程已審報20____年部級質工程，現(xiàn)已通過了有色質量監(jiān)督總站的部優(yōu)工程初審。
貴鋁第二熱電站3、4#鍋爐工程是我公司近年承接比較大的鍋爐工程，因此公司上下、前方后方都非常重視這項工程進展。創(chuàng)優(yōu)質工程，是項目的宗旨和目標。為實現(xiàn)這個目標，項目部領導采取妥善安排施工進度，以實際情況出發(fā)，確定工作重點，不斷調整，確保工程建設有序、有效進行，不斷提高工作效率。質量、安全部門認真做好貫標方面的工作，定期對現(xiàn)場的安全、質量進行檢查，做好民工的三級安全教育和職工的安全、技術交底，
160t/h(3.82Mpa)循環(huán)流化床鍋爐工程是一項技術難度較大的項目,特別單重45t的鍋筒吊裝，由項目部牽頭，組織安裝分部專業(yè)人員攻關，利用自制的“井”字龍門架、3臺8t卷揚機及滑輪組，形成了一套強有力的起重機構。順利將鍋筒吊裝到+38.1m平臺上;大大縮短了工期，節(jié)約了成本，取得了很好的經濟效益。項目部十分重視施工前的準備工作，認真、詳細制定各專業(yè)施工方案，加強人員培訓，強化管理制度，采用先進焊接設備和焊接技術。從材質的簽定、焊條的選用、焊工的操作及焊逢的熱處理，每一道工序都進行精心的施工，從嚴要求。
在項目施工(生產)過程中，認真貫徹落實安全生產方針、法律、法規(guī)和各項規(guī)章制度，嚴格履行安全考核指標和安全生產獎懲辦法。
審定本項目的重要環(huán)境因素和重要危險源，將相應的控制措施分解落實到施工隊(或班組)進行有效控制。
認真落實施工組織設計中安全技術管理的各項措施，嚴格執(zhí)行安全技術審批制度、施工項目安全交底制度和設施、設備交接驗收使用制度。對員工進行安全生產教育培訓，不得上崗作業(yè)。項目部定期進行現(xiàn)場安全大檢查，對安全、質量隱患及時整改，一年來質量、安全做的較好。
四、企業(yè)文化建設，和精神文明建設方面
傳達貫徹公司大政方針和文件精神，特別對是公司新一屆董事會提出的“狠抓主業(yè)，進入輔業(yè)，做精專業(yè)，走出國門”，的發(fā)展戰(zhàn)略做好宣講和領會。提高員工隊伍素質，加強職工隊伍建設。項目部人手緊張多數(shù)人一兼幾職，工作繁忙，各盡其責，努力拼搏，放棄節(jié)假日的休息，加班加點、保質保量完成各項任務。從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，積極努力做好員工的思想工作，鼓勵員工通過業(yè)務知識的學習和參加職業(yè)資格考試，提高職工思想素質和業(yè)務素質，服務意識，主人責任感得到了增強。
在管理工程的過程中，也注重企業(yè)文化建設和精神文明建設，每個項目都要把企業(yè)標志，企業(yè)精神，質量方針，服務宗旨等上墻公告,積極推動文明施工,宣傳企業(yè)文化，加強和精神文明建設。
五、明年工作的設想建議和存在的問題
明年項目部的工作首先是確保貴鋁第二熱電站3、4#鍋爐工程安全、優(yōu)質、快速完工，并創(chuàng)優(yōu)良工程。干好在建工程，做好已建工程的保修服務工作，保持十一治在貴鋁的良好信譽，繼續(xù)鞏固貴鋁開拓周邊市場，力爭多承攬工程項目。我們在一些方面的管理還有不足之處，如抓細節(jié)管理方面，今后要加強這方面的管理，進一步細化管理制度，確保工程安全、優(yōu)質、快速完成。
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