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一、指導(dǎo)思想
以提高教師專業(yè)能力為主線,以“構(gòu)建有效課堂,提升實(shí)踐能力”為主題,以教師崗位大練兵活動為載體,以建立評價(jià)機(jī)制為導(dǎo)向,全面深化校本研修工作,努力建設(shè)一支適應(yīng)素質(zhì)教育需要的研究型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型的教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)
1、以“構(gòu)建有效課堂,提高實(shí)踐能力”為主題,聚焦課堂、關(guān)注常態(tài),提高教師的崗位實(shí)踐能力。
2、過開展教師崗位大練兵活動,構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式,切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。
3、通過開展教師崗位大練兵活動,全面提高教育質(zhì)量,促進(jìn)我校教育質(zhì)量穩(wěn)步提高。
三、基本原則
1、員性。教師崗位大練兵是我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需要,教師必須人人參與。要努力營造全員教師大練兵的良好氛圍,確保教師專業(yè)水平有明顯提高。
2、校本性。大練兵活動是__年中小學(xué)校本研修工作的延續(xù)和深化,是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。立足校本,研修整合,以研促修。通過崗位練兵,深化校本研修的內(nèi)涵,拓展校本研修的外延,提升全教師校本研修的質(zhì)量與水平。
3、層次性。大練兵活動應(yīng)分層次進(jìn)行,不搞一刀切,針對不同教師提出不同的內(nèi)容要求。新教師側(cè)重職業(yè)基本技能的訓(xùn)練,具有一定教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師側(cè)重新課程教學(xué)策略與方法的應(yīng)用,名優(yōu)骨干教師側(cè)重教育思想、教育智慧和教學(xué)風(fēng)格的培養(yǎng)與提升,使不同層次的教師都有不同程度的提高。
4、過程性。提高教師專業(yè)能力是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的過程,具有長期性和系統(tǒng)性,必須在過程上下功夫,注重過程的針對性和連續(xù)性。同時(shí),要注重過程中發(fā)揮評價(jià)的作用與功能。要充分運(yùn)用好《哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵記實(shí)手冊》,記錄自己的專業(yè)能力發(fā)展進(jìn)程。通過自評、互評、導(dǎo)評、審評等方式開展綜合評價(jià),不斷調(diào)整、修訂練兵的方向。
5、實(shí)效性。教師崗位大練兵要以“干什么、練什么”為基本出發(fā)點(diǎn),立足教師崗位和適應(yīng)未來發(fā)展需求確定練兵內(nèi)容,真正從制約新課改實(shí)施、制約有效教學(xué)和制約教師成長的問題入手,突出問題的研究與解決,提高教師教學(xué)的有效性,使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中,落實(shí)到每位學(xué)生的身上。
四、內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)
1、練兵內(nèi)容
按照教師專業(yè)能力的總體框架確定練兵內(nèi)容,分為“必練”和“選練”兩個(gè)模塊。
“必練”模塊——基本教學(xué)能力。
項(xiàng)目專業(yè)能力能力分解
必練模塊
教學(xué)設(shè)計(jì)能力課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀能力
教材解析與資源重組能力
學(xué)情分析能力
創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)能力
教學(xué)實(shí)施能力創(chuàng)設(shè)情境能力
指導(dǎo)學(xué)生開展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力
師生和諧溝通能力
處理生成性教學(xué)資源的能力
信息技術(shù)與學(xué)科整合能力
預(yù)見與解決教學(xué)突發(fā)事件能力
設(shè)計(jì)課堂練習(xí)與布置作業(yè)能力
教學(xué)輔導(dǎo)能力
教學(xué)評價(jià)能力學(xué)業(yè)效果評價(jià)能力
評課能力
教學(xué)反思能力
教研、科研能力捕捉并研究教育信息的能力
提出課堂教學(xué)問題的能力
基于問題的研修能力
撰寫研究報(bào)告的能力
“選練”模塊——教師綜合能力。如:課程開發(fā)與資源整合能力、班主任工作能力、教育技術(shù)應(yīng)用能力、心理健康教育能力、學(xué)科教學(xué)特殊能力、校本研修能力、提升教育智慧能力等。
2、目標(biāo)準(zhǔn)及考核要求
模塊專業(yè)能力項(xiàng)目專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)考核與要求
必練模塊
1、解讀課標(biāo)與解析教材能力熟悉“課程標(biāo)準(zhǔn)”,深刻把握教材內(nèi)容,理清知識間內(nèi)在聯(lián)系;科學(xué)合理地處理教材,熟練掌握、應(yīng)用學(xué)科基本概念、規(guī)律學(xué)科知識測試
2、學(xué)情分析能力能對本學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,指出存在的問題,提出具有針對性、可操作性的改進(jìn)措施撰寫一份本學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)情況分析報(bào)告
3、教學(xué)設(shè)計(jì)能力熟練進(jìn)行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計(jì),合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,科學(xué)設(shè)計(jì)問題的發(fā)生過程、知識探究過程、知識應(yīng)用過程和師生互動過程,實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的融合撰寫一份教學(xué)設(shè)計(jì)
4、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)能力從學(xué)生和教材實(shí)際出發(fā),有針對性地精選例題和習(xí)題;例題習(xí)題要有層次、有梯度,具有典型性、啟發(fā)性和趣味性;能夠?yàn)檫_(dá)成目標(biāo)服務(wù)完成單元習(xí)題設(shè)計(jì)或承擔(dān)月考、期中或期末考試的命題任務(wù)
5、現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合能力現(xiàn)代信息技術(shù)使用科學(xué)、合理,具有針對性和實(shí)效性;體現(xiàn)學(xué)科特點(diǎn)撰寫一份現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的成功案例
6、教學(xué)管理能力熟練掌握課堂的管理技術(shù),注重群體學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成,實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)“上好我的一節(jié)課”
7、教學(xué)反思能力能夠?qū)虒W(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過程,自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評估進(jìn)行反思撰寫一份教學(xué)反思
8、教研科研能力熟練設(shè)計(jì)并實(shí)施教學(xué)研究方案,運(yùn)用各種方法方法開展基于問題的研修。
積極學(xué)習(xí)和鉆研教育理論;從理論與實(shí)際結(jié)合的角度確定自己的研究專題,并能與同伴合作探索研究;運(yùn)用現(xiàn)代信息渠道獲取信息;善于把科研成果運(yùn)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去以教研組為單位在校本研修中承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù);開展課題研究,并撰寫一篇教學(xué)論文
選練模塊1、課程資源開發(fā)和整合能力能對教材中教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重組加工,注重課內(nèi)外教學(xué)資源的積累和系統(tǒng)化整合;能夠做到同伴互助,資源共享每學(xué)期公開展示交流一份
2、教學(xué)機(jī)智能對本學(xué)科課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行正確分析和解決撰寫一份教育敘事
3、教育技術(shù)能力計(jì)算機(jī)、視頻投影儀、實(shí)物投影儀等硬件設(shè)備的熟練操作,能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流、學(xué)習(xí),能制作電子教案,利用網(wǎng)絡(luò)開展教學(xué)研究,能獨(dú)立制作適應(yīng)本學(xué)科教學(xué)的課件進(jìn)行現(xiàn)場操作、演示
4、學(xué)科教師自身發(fā)展能力堅(jiān)持自我發(fā)展與教師團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展,完善學(xué)科專業(yè)知識結(jié)構(gòu),拓展與深化學(xué)科專業(yè)技能,提高專業(yè)發(fā)展水平展示——評估
五、途徑與方法
1、定位設(shè)標(biāo)
標(biāo)準(zhǔn):基本稱職教師(1——3年);稱職教師(3——5年);骨干教師(5——__年);名優(yōu)教師(10——__年)。
教師自我評價(jià)檔次、設(shè)立個(gè)人成長目標(biāo)、確定為達(dá)目標(biāo)而訂立的各項(xiàng)措施。
2、實(shí)踐反思
通過專業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實(shí)踐,撰寫教育敘事,開展反思性教學(xué),將崗位練兵貫穿于課前系統(tǒng)、課中系統(tǒng)與課后系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。
3、同伴互助
以教學(xué)課例為載體,以《課標(biāo)》研讀、教材解析為重點(diǎn),加強(qiáng)同伴交流與教研組、備課組建設(shè),在校本研修中實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長。
4、校際聯(lián)動
與兄弟學(xué)校進(jìn)行聯(lián)片教研,利用校際間的資源差異,優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)弱整合,形成區(qū)域大練兵協(xié)作體,攜手進(jìn)步與發(fā)展。
5、專業(yè)引領(lǐng)
邀請教研部門深入學(xué)校進(jìn)行專業(yè)性診斷、指導(dǎo)與引領(lǐng)示范,和一線教師一道,在研究狀態(tài)下工作,把學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域作為研究基地,通過觀察、實(shí)驗(yàn)、總結(jié)、反思,在崗位練兵實(shí)踐中生成科研成果。
6、網(wǎng)絡(luò)研修
建立教師專業(yè)能力訓(xùn)練資源庫,實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)能力訓(xùn)練資源共享。建立教師個(gè)人能力發(fā)展博客(BLOG)、QQ群,形成教師專業(yè)能力學(xué)習(xí)訓(xùn)練共同體。
六、活動安排
教師崗位大練兵活動分為四個(gè)階段:
(一)準(zhǔn)備和啟動階段(4月28日前)
制定、下發(fā)《河圖小學(xué)教師崗位大練兵活動實(shí)施方案》,制訂各學(xué)科崗位練兵活動年度計(jì)劃。
(二)實(shí)施和推進(jìn)階段(11月以前)
第一步:教師基本功達(dá)標(biāo)。
1、能寫出較為美觀、規(guī)范的二筆字(鋼筆字、粉筆字),并能有效指導(dǎo)學(xué)生書寫。
2、普通話應(yīng)達(dá)到二級甲等(包括二級甲等)以上,上課不讀錯(cuò)音。
3、熟練掌握《課標(biāo)》對學(xué)科性質(zhì)、課程目標(biāo)等有關(guān)要求,并能落實(shí)在常規(guī)教學(xué)中。
4、掌握備課的基本方法,寫出詳案和有針對性的教學(xué)反思。
5、不同層次的教師應(yīng)能上好相應(yīng)級別的研究課、觀摩課、示范課、引領(lǐng)課。
6、掌握科學(xué)地布置作業(yè)、檢查作業(yè)的方法。
7、具備對學(xué)困生的輔導(dǎo)能力,逐漸轉(zhuǎn)化班級學(xué)困生。
8、具有對學(xué)生進(jìn)行正確的考察與評價(jià)的能力。
9、掌握現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù),實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法與手段信息化。
第二步:深化內(nèi)功。
1、對學(xué)生有較強(qiáng)的教育能力,并具備一定的心理學(xué)知識。
2、對學(xué)生有較強(qiáng)的評價(jià)激勵(lì)的能力。
3、課堂教學(xué)能彰顯獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,對課改有獨(dú)到見解,在突出實(shí)效的前提下,體現(xiàn)教學(xué)的藝術(shù)性。
4、有一定的文字總結(jié)能力。根據(jù)教育教學(xué)實(shí)踐,寫出自己的總結(jié)、論文或教育敘事。
5、師德人品堪稱一流,人際關(guān)系和諧,能積極參加交流,互相學(xué)習(xí),有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識。
(三)展示階段(11月1日至11月30日)
按照市區(qū)的要求,確定11月份為教師崗位大練兵活動展示月,以學(xué)科、學(xué)年為單位開展特色展示活動。參加校本研修市級、區(qū)級優(yōu)秀學(xué)校的評選。
(四)總結(jié)階段(12月1日至12月31日)
認(rèn)真進(jìn)行階段性總結(jié),提煉大練兵的成功經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)存在的問題,及時(shí)調(diào)整并設(shè)計(jì)下一年度練兵方案,建立長效練兵機(jī)制,力求練兵工作常態(tài)化。
七、活動要求
1、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識。開展全區(qū)中小學(xué)教師崗位大練兵活動,是全區(qū)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心設(shè)計(jì)教師崗位練兵方案,狠抓落實(shí),確保大練兵活動順利開展。
2、積極參與,重在實(shí)踐。在練兵過程中,要注重突出教師的主體地位,鼓勵(lì)教師個(gè)性發(fā)展,尋找制約自身發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),做好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作。搭建練兵舞臺,在學(xué)習(xí)上下功夫,在練兵上做文章,通過專業(yè)閱讀、課例研討、競賽評比等多種行之有效的方式,提高教師教學(xué)能力和工作水平。
3、科學(xué)安排,務(wù)求實(shí)效。在練兵過程中要注重培養(yǎng)典型,樹立幾個(gè)“樣板”,抓好幾個(gè)對子。要針對教師崗位工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),精心安排練兵內(nèi)容。要科學(xué)安排時(shí)間、人力與物力,妥善處理工作與練兵的關(guān)系,提高活動質(zhì)量。
4及、時(shí)總結(jié),營造氛圍。要認(rèn)真總結(jié)大練兵活動的經(jīng)驗(yàn)做法,加大宣傳力度,激發(fā)爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情,營造比、學(xué)、趕、幫、超的工作氛圍,形成“人人學(xué)業(yè)務(wù)、個(gè)個(gè)當(dāng)能手”的良好態(tài)勢,展現(xiàn)出積極向上的精神風(fēng)貌、良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一流的工作效能。
5搞、好保障,措施到位。要建立練兵工作的考核、激勵(lì)機(jī)制,提供經(jīng)費(fèi)保障。為教師崗位練兵提供必要條件,確保此項(xiàng)工作不走過場,練出成效。
八、組織管理
為確保對大練兵活動的組織領(lǐng)導(dǎo),成立河圖小學(xué)教師崗位大練兵活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實(shí)施新課程的有關(guān)文件精神,結(jié)合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際,以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn),以課程改革為切入點(diǎn),以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn),求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng)造性地開展初中研訓(xùn)工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍。
二、工作原則
1、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。
在研訓(xùn)工作中,我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo),又應(yīng)結(jié)合本地區(qū)本學(xué)校的實(shí)際情況開展工作。
2、堅(jiān)持科學(xué)性與可操作性相結(jié)合的原則。
開展各項(xiàng)研訓(xùn)活動,既要講究工作的科學(xué)性、層次性,還應(yīng)考慮工作的可行性,不能流于形式。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合的原則。
我們在工作中要不斷樹立新觀點(diǎn),形成新思想,努力探索注重實(shí)效性,講求科學(xué)性的研訓(xùn)工作新方法、新途徑。
4、堅(jiān)持“研訓(xùn)一體、管訓(xùn)結(jié)合”的原則。
我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題,在培訓(xùn)中解決問題,用嚴(yán)格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)
1、為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù),做好校本培訓(xùn)工作。努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。
2、為課程改革服務(wù),開展教科研活動,做好秋季學(xué)期起始年級使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作。
3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù),通過研究與探索,尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測服務(wù),做好質(zhì)量監(jiān)控檢測工作,讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)評價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》,提高全員培訓(xùn)工作質(zhì)量。
“十五”繼續(xù)教育以校本培訓(xùn)為主要形式,它是以教師任職校為基地,以校長為第一責(zé)任人的開放式的教師在職培訓(xùn)。從上個(gè)世紀(jì)九十年代至今以其針對性、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學(xué)期我們在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上,認(rèn)真貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》?!斗桨浮窂闹笇?dǎo)思想、工作原則、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評估等五個(gè)方面對校本培訓(xùn)工作提出了指導(dǎo)意見,目的就是為了加大對這一工作的導(dǎo)控監(jiān)管力度,提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量,逐漸形成教育行政部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校長、教師幾者互動的效應(yīng),把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理,進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量,我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過程中對骨干教師實(shí)施動態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓(xùn)”的原則,綜合考慮地區(qū)(平原與山區(qū))與學(xué)科(語、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等)的平衡,將對原確定的縣級骨干教師進(jìn)行復(fù)評或適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見《方案》。
3、做好典型教師的培訓(xùn)工作,創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。
典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。培養(yǎng)典型教師,既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用,又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始,我們將分步推進(jìn),分層實(shí)施,加大對典型教師的培訓(xùn)力度,擬用一年左右的時(shí)間,各學(xué)科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師,并有計(jì)劃地構(gòu)建典型教師梯隊(duì),具體操作辦法是:
①聽課了解,發(fā)現(xiàn)典型。
②研討交流,扶植培養(yǎng)。
③課例匯報(bào),跟蹤指導(dǎo)。
4、以新課改為契機(jī),加強(qiáng)對常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。
⑴在教學(xué)質(zhì)量方面,各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作,教研員在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改,又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對策。
⑵在教學(xué)管理方面,我們要加強(qiáng)對教學(xué)工作的常規(guī)管理,與基層校一道,在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式,通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動,促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。
⑶加強(qiáng)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動等學(xué)科的教學(xué)管理工作,通過體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好,良好的意志品格,擬結(jié)合市開展體育美學(xué)科的說課活動,促進(jìn)學(xué)科教育工作的開展。
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,在這樣坎坷的半年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨,現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃:
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款_萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以_為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于_,但由于_市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了_市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了“_副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在_已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于_年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作_市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,_我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、_市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、_市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)----)且_酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、_市場
_的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)_年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致20_年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個(gè)解決。
1、__:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、_:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、_:同_
4、_:尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
六、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
今年上半年,我在領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下,深入的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐,以便開展詢價(jià)的正常工作。
一、主要工作回顧
20__年因公司人員調(diào)動及工作需要,原網(wǎng)絡(luò)編輯部的我,被幸運(yùn)的調(diào)到詢價(jià)部門進(jìn)行前期工作,同時(shí)兼職發(fā)刊業(yè)務(wù)。
一年來主要做了以下工作:
近幾個(gè)月主要對全國各地的油田進(jìn)行詢價(jià)業(yè)務(wù)。在詢價(jià)的過程中,多少都會存在著一些問題。
問題主要出在:
1、詢價(jià)不務(wù)實(shí)。
2、思路不開放,導(dǎo)致后果的生成。
之后我反復(fù)的研究每一種產(chǎn)品,對它進(jìn)行深刻的了解。
二、工作的主要成績或亮點(diǎn)
工作亮點(diǎn):
1、能夠認(rèn)識各種產(chǎn)品的市場價(jià)格,掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個(gè)亮點(diǎn),當(dāng)然這主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和正確指導(dǎo)。才讓我認(rèn)識到一些本來不認(rèn)識的產(chǎn)品。從而對這行產(chǎn)生了興趣。
工作成績:
1、這一年的成績,自己感覺還有些欠缺,以后我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。
2、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析研究概括集中并上升到理論的高度來認(rèn)識。
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),自我總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評和指正,對我今后的提高是十分必要的,我的工作不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn):
1、缺乏大膽處理的主動性,今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流少、請示匯報(bào)少。今后應(yīng)加強(qiáng)語言表達(dá)和溝通能力,盡量避免籠統(tǒng)化、概括化匯報(bào)。
3、考慮問題不夠全面,缺乏高度,不能站更高一級層面來考慮問題,經(jīng)常把自己局限在一般管理人員的條條框框中,導(dǎo)致處理事務(wù)有失偏頗。
四、工作謀劃
回顧這一年時(shí)間的工作,我基本完成了本職工作,20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年,但我堅(jiān)信,有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、有部門各位同事間的協(xié)助努力,加上我個(gè)人的不懈努力,我對20__年充滿希望。
自五月底來公司擔(dān)任辦公室前臺工作,前臺是一項(xiàng)很重要的基礎(chǔ)工作,在這半年時(shí)間里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項(xiàng)工作,在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己實(shí)踐摸索,短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項(xiàng)工作,明確了工作的程序、方向,有了明確的工作思路,在思想覺悟上有了更進(jìn)一步的提高,在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路,能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),為了總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足,現(xiàn)將這段時(shí)間的工作做如下簡要總結(jié)及來年工作計(jì)劃。一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門,這就決定了辦公室工作繁雜性。
(一)制度的擬定
1在上級領(lǐng)導(dǎo)下重新修訂了《加班管理制度》,并在工作進(jìn)行實(shí)施。
2根據(jù)公司以往的實(shí)施方法,制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規(guī)定》,通過部門領(lǐng)導(dǎo)的審核及各部門會簽,在日常工作中進(jìn)行實(shí)施。
(二)日常性事物
1負(fù)責(zé)董事長辦公室、行政總經(jīng)理辦公室、茶室的衛(wèi)生整潔。
2負(fù)責(zé)快遞接收、報(bào)紙雜志及信件收發(fā)、文件打印、以及總機(jī)電話的接聽與轉(zhuǎn)接。
3每日統(tǒng)計(jì)公司員工及電話核查項(xiàng)目員工出勤情況。
4公司員工書籍借閱統(tǒng)計(jì)與簽收。
5日常禮儀接待工作。
(三)(四)水電費(fèi)的繳納:公司通訊業(yè)務(wù)的辦理(每月月底前繳納上月費(fèi)用)
(五)每月5號之前完成辦公室月度報(bào)告,并提交行政總經(jīng)理(內(nèi)容包括,辦公用品庫及倉庫盤點(diǎn)表—工裝盤點(diǎn)表—本月領(lǐng)工裝數(shù)—本月工裝進(jìn)出庫統(tǒng)計(jì)表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領(lǐng)用情況—本月費(fèi)用明細(xì)表—每月之星情況)
(六)每月8日之前,參考考勤系統(tǒng)上導(dǎo)出打卡數(shù)據(jù)記錄,根據(jù)收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點(diǎn)名表做出電子版考勤明細(xì)表完成公司考勤總表制作,提交行政總經(jīng)理審核。
(七)(八)每月10號前完成部門辦公用品的申請統(tǒng)計(jì)總表交與行政總經(jīng)理審核。月中更換銷售排行榜;每月20號之前,根據(jù)每月之星評選結(jié)果,制作每月之星照,更換至宣傳欄。
(九)與行政總經(jīng)理及網(wǎng)絡(luò)管理員溝通,確定下月所需費(fèi)用,25號前完成部于門預(yù)算統(tǒng)計(jì)表交與行政總經(jīng)理審核,提交財(cái)務(wù)中心
(十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點(diǎn)表。提交行政總經(jīng)理審核,并于次月2號之前上交財(cái)務(wù)中心。
(十一)每月初一,十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊。
(十二)辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。新的一年,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。20__年,要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),戒驕戒躁,努力工作,力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起,從服務(wù)抓起,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。