瓷磚銷售工作計劃范文

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時間過得太快,讓人猝不及防,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!擬起計劃來就毫無頭緒?以下小編在這給大家整理了一些瓷磚銷售工作計劃范文,希望對大家有幫助!

瓷磚銷售工作計劃范文1

前言

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復(fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當(dāng)時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷計劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟,提高消費者對產(chǎn)品的接觸率,提醒消費者購買,特制定該營銷計劃方案。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征,提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化,陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低,所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo):提高消費者對產(chǎn)品的接觸率,提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標(biāo):擴大企業(yè)知名度,強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次,充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色,把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場,采取跟隨策略,以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,避免價格戰(zhàn)。

價格計劃對市場份額的影響:

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性

3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,消費者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時,一定要有合理的定價,首先確定生產(chǎn)成本價,在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個合理價格,既不能牟取暴利,也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是陶瓷店的眼睛,提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會一兩門外語,要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識,包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財務(wù)制度

經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度,這一點不能忽視,不管你用的營業(yè)人員是誰,都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目,月末盤點,毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度,否則,管理就會混亂

(一)早上8:00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺整齊干凈,做好營業(yè)準(zhǔn)備。

(二)8:30分準(zhǔn)時開業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到:

1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

2、售貨時做到收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;

3、交遞商品時,文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進行深入探究后,精準(zhǔn),迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運營,品牌推廣,產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進行有機結(jié)合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個層面的內(nèi)容:探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(onlinemarketing),移動營銷(mobile marketing)。

(1)探究市場:

1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測、PEST分析等

2.消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等

3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、SWOT分析

4.渠道下沉——5w1h研究

5.宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等

6.公關(guān)維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

7.滿意度——顧客滿意度調(diào)研

(2)線下營銷:

1.報紙雜志

2.電視

3.電臺廣播

4.戶外廣告

5.公關(guān)活動

(3)線上營銷:

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動營銷:

充分利用電話或手機銷售,向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

瓷磚銷售工作計劃范文2

一、年度財務(wù)目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo):公司__年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點:36個。

二、銷售部薪酬管理

說明:在__年薪酬計劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬,構(gòu)成包括:

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據(jù)實際情況,乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招,擬__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任。

年薪15萬,構(gòu)成包括:

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據(jù)實際情況,乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬,構(gòu)成包括:

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據(jù)實際情況,乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

3、跟單原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機密出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷,大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機票和長途車費另報。

三、__年市場政策

說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在__年市場基礎(chǔ)上,實現(xiàn)“店長責(zé)任制”,三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”,深入渠道,捆綁店長,保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,激勵銷售,責(zé)任到人)。

瓷磚銷售工作計劃范文3

一.客戶來源

1.大連市__年重點、目標(biāo)交房樓盤(附表)

備注:買的起建材品牌的客戶,已經(jīng)交房和__年交房的戶數(shù)預(yù)計有6000套,只要抓住1000套這樣的業(yè)主,每戶只要成交5000元,我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

2.重點和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶:充分利用跟家裝公司密切的程度,共同在重點樓盤做優(yōu)惠活動,并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖,分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖,每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.__年店面任務(wù)與任務(wù)分配:

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬+華南新店150萬+老店180萬共計:480萬

三.店面銷售權(quán)限與個人提成方案

店面統(tǒng)一報價折扣是6.5折;

2.店面銷售權(quán)限:

①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為5.5折;

②店長銷售權(quán)限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單,除有導(dǎo)購簽名外,必須有授權(quán)人簽名,否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù),必須要有客戶的簽名確認(rèn),否則罰款100元/次;

3.導(dǎo)購員提成方案:

①成交價<標(biāo)價的5.5折,提成1.00%;

②成交價≥標(biāo)價的55折,除了提成5.5折成交價1.00%外,還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導(dǎo)購接單提成80%歸個人,其余20%部門平分;

④導(dǎo)購新品、滯銷品獎勵80%歸個人,剩余20%歸店長;

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費方案:

①有家裝公司的銷售單:成交價<標(biāo)價的5.5折,提成1.0%;成交價≥標(biāo)價的5.5折,提成1.5%;

②沒有家裝公司的銷售單:成交價<標(biāo)價的5.0折,提成2.0%;標(biāo)價的5.0折≤成交價<標(biāo)價的5.5折,提成3.0%;成交價≥標(biāo)價的6.5折,提成4.0%;

③業(yè)務(wù)補助:20__元≤月銷售額<2萬,業(yè)務(wù)補助50元; 2萬≤月銷售額<4萬,業(yè)務(wù)補助100元; 4萬≤月銷售額<6萬,業(yè)務(wù)補助200元;月銷售額≥6萬,業(yè)務(wù)補助300元;

5.瓷磚售后提成方案:

①瓷磚月銷售額<10萬,提成0.2%;

②10萬≤瓷磚月銷售額<20萬,提成0.25%;

③20萬≤瓷磚月銷售額<30萬,提成0.35%;

④瓷磚月銷售額≥30萬,提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司),銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案:

①衛(wèi)浴月銷售額<10萬,提成0.15%;

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額<20萬,提成0.2%;

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額<30萬,提成0.2%;

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬,提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間:50元現(xiàn)金或者禮品,每周二公司周會發(fā)放;

②評選方法:銷量冠軍獎是根據(jù)導(dǎo)購個人一周的總銷量來統(tǒng)計,誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦,必須要寫出評選的具體案例與理由,包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡,然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評選范圍:銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法:羅總頒發(fā),獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;

⑤樹立榜樣:用KT板把相關(guān)獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細(xì)列表

__年1月第一周銷售明晰

備注:

①制作大的表格,需要100行,導(dǎo)購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

②導(dǎo)購必須認(rèn)真填寫,并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

五.品牌推廣與活動策劃

1、目標(biāo)樓盤、重點樓盤廣告和活動:

①小區(qū)廣告預(yù)計15個,費用預(yù)計5萬;

②短信群發(fā)費用預(yù)計30萬條,費用預(yù)計1萬;

③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯(lián)合)預(yù)計15次,費用預(yù)計2萬;

④費用合計8萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎(chǔ)上):

①大型促銷活動4次,費用12萬;

②小型促銷活動3次,費用4.5萬;

③費用合計16.5萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬,五一、十一兩場活動是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告,費用5.5萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

瓷磚銷售工作計劃范文4

一、年度財務(wù)目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo):公司__年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點:36個。

二、銷售部薪酬管理

說明:在__年薪酬計劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據(jù)實際情況,乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招,擬__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任。

年薪15萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據(jù)實際情況,乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據(jù)實際情況,乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機密出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷,大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機票和長途車費另報。

三、__年市場政策

說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在__年市場基礎(chǔ)上,實現(xiàn)“店長責(zé)任制”,三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”,深入渠道,捆綁店長,保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,激勵銷售,責(zé)任到人)。

瓷磚銷售工作計劃范文5

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點,努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng),盡快形成自己的特色,以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求,成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作,并在工作中得到成長,特制定以下自我發(fā)展計劃,并在計劃實施中不斷提高自己,完善自己,使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余,讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得,讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。

(2)、隨著去年下半年工作的開展,我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式,調(diào)板速度得以提高,在與釉線的不斷磨合后,上線成功率百分百,而且產(chǎn)品的質(zhì)量高,當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。

(3)、有好學(xué)精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂于接受新理念的沖擊。

2、不足:

因為我是一個單身年輕少女,個性較貪玩貪睡,在面對工作時,偶爾會有消極抵觸的心態(tài),以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟,我會認(rèn)真改過自我,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn),在開發(fā)樣板是,應(yīng)用科學(xué)的方法(如正交法,對比法,減半法)等提高效率,節(jié)約時間,爭取事半功倍。

2、加強與釉線,球釉的溝通,協(xié)調(diào),使上線更順利,讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件,積極開動腦筋,改善工藝,為公司節(jié)約成本,減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),注重借鑒,內(nèi)化,爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處,合理安排的同時,積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息,并通過多種途徑:書刊,網(wǎng)絡(luò)等,吸取陶瓷工藝的新技能,新知識。

單單有一身滿腔的熱情,良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,自己還要多學(xué)技能,多積累經(jīng)驗,總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學(xué)到老,這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下,積極進取,齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好,有時光說是不行的,要看自己的行動。每當(dāng)自己想要懶惰時,一定要提醒自己,懶惰只會給自己帶來失敗,只有真正付出的人才是最后的勝利者。


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