寫心得是記錄靈感、梳理框架的重要方法，可以將平時(shí)閱讀、交流、實(shí)踐中的想法、感悟及時(shí)記錄下來，避免靈感的流失。寫好學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)萬能要注意什么？小編給大家分享學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)萬能，希望對(duì)大家有所幫助。
__年11月21日下午三點(diǎn)多，經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的車程，我們終于來到了聞名已久的地方——__高級(jí)技工學(xué)校。
首先__的老師向我們介紹了__汽修專業(yè)的大致情況和汽車的基本構(gòu)造。通過講解，我們認(rèn)識(shí)到汽車主要由發(fā)動(dòng)機(jī)，底盤，車身，電機(jī)設(shè)備四大系統(tǒng)組成。發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)包括啟動(dòng)器，點(diǎn)火器，燃料供給系統(tǒng)，潤(rùn)滑器和冷卻器五大部分，這五部分相互配合，為汽車提供持續(xù)的動(dòng)力。底盤主要有四個(gè)作用：傳動(dòng)、行駛、轉(zhuǎn)向和制動(dòng)，是汽車的主體部分。車身的主要要求有隔音、防噪、防塵和密封，為車內(nèi)提供舒適的`環(huán)境。電機(jī)設(shè)備則主要包括電源、啟動(dòng)、信號(hào)、儀表、點(diǎn)火和電路，提供汽車其他功能的支持。
然后我們實(shí)地參觀了幾個(gè)實(shí)習(xí)車間。__的老師先向我們介紹了發(fā)動(dòng)機(jī)的各種構(gòu)造。發(fā)動(dòng)機(jī)是由曲柄連桿機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu)兩大機(jī)構(gòu)，以及冷卻、潤(rùn)滑、點(diǎn)火、燃料供給、啟動(dòng)系統(tǒng)等五大系統(tǒng)組成。主要部件有氣缸體、氣缸蓋、活塞、活塞銷、連桿、曲軸、飛輪等。
然后我們又參觀了汽車電氣設(shè)備系統(tǒng)的實(shí)習(xí)車間。我們見識(shí)到汽車電氣設(shè)備的基本組成和作用。電源系統(tǒng)包括蓄電池、發(fā)電機(jī)、調(diào)節(jié)器，其中發(fā)電機(jī)為主電源，發(fā)電機(jī)正常工作時(shí)，由發(fā)電機(jī)向全車用電設(shè)備供電，同時(shí)給蓄電池充電；啟動(dòng)系統(tǒng)包括串勵(lì)式直流電動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)、控制裝置，其作用是用于啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)；點(diǎn)火系統(tǒng)包括點(diǎn)火開關(guān)、點(diǎn)火線圈、分電器總成、火花塞等，其作用是產(chǎn)生高壓電火花，點(diǎn)燃汽油機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸內(nèi)的混合氣。照明系統(tǒng)包括汽車內(nèi)、外各種照明燈及其控制裝置，用來保證夜間行車安全。信號(hào)系統(tǒng)包括喇叭、蜂鳴器、閃光器及各種行車信號(hào)標(biāo)識(shí)燈，用來保證車輛運(yùn)行時(shí)的人車安全。儀表系統(tǒng)包括各種電器儀表，用來顯示發(fā)動(dòng)機(jī)和汽車行駛中有關(guān)裝置的工作狀況。電子控制系統(tǒng)包括電控燃油噴射裝置、電子點(diǎn)火裝置、制動(dòng)防抱死裝置、自動(dòng)變速器等。
參觀了__的實(shí)習(xí)車間，相對(duì)于學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，使我們更加直觀的了解汽車的內(nèi)部構(gòu)造和機(jī)械結(jié)構(gòu)，為我們以后專業(yè)課學(xué)習(xí)作了鋪墊。
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是__中學(xué)，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：
1.課堂教學(xué)：完成教案4份，上課4份，一節(jié)新課,一節(jié)習(xí)題課,一節(jié)實(shí)驗(yàn)課,一節(jié)試卷評(píng)講課
2.班主任工作：負(fù)責(zé)管理班級(jí)日常事務(wù)和組織班級(jí)活動(dòng)
3.教育報(bào)告：完成一份教育調(diào)查報(bào)告
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間,我狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí),感覺就是每一位學(xué)生都是愛學(xué)習(xí)的,我們不能落下任何一個(gè)學(xué)生,因?yàn)樗麄兌际且蝗河欣硐氲暮⒆?我們只要用愛去感化他們,讓他們對(duì)我們產(chǎn)生依賴后,就能很好地帶動(dòng)班里的學(xué)習(xí)氣氛.在一個(gè)月的時(shí)間里，我既要抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要抓紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，363班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那三四個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正常化了。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。
個(gè)別教育時(shí)，首先讓他們作自我評(píng)價(jià)，看他們那是否認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對(duì)自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識(shí)的&39;，有些還是清楚地認(rèn)識(shí)到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識(shí)得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對(duì)話，給學(xué)生辯解的機(jī)會(huì)，避免對(duì)學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大;但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時(shí)，再對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
此外，是對(duì)班干的培養(yǎng)，留心值日班干的工作，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì)服從班干的管理。對(duì)于新班干，強(qiáng)調(diào)他們一開始就一定要嚴(yán)管，才能在同學(xué)中樹立威信，有利于接下來的工作。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個(gè)別教育之用，并在周記的評(píng)語中寫下對(duì)他們得鼓勵(lì)和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對(duì)活躍的學(xué)生，班級(jí)紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對(duì)晚休特別吵的問題，再三批評(píng)教育都沒有效果，但班主任指導(dǎo)老師采取“自動(dòng)退宿”的措施后，宿舍紀(jì)錄就一直風(fēng)平浪靜到現(xiàn)在?？磥韺?duì)于頑皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
現(xiàn)在,班里的學(xué)習(xí)氣氛和班級(jí)紀(jì)律方面都表現(xiàn)很好,達(dá)到了我預(yù)期的效果,這是我欣慰i之處.
總體來說,我覺得只要有愛,沒有什么不可以!
老師寄語：每個(gè)人都要站在自己的位置上完成這位置上的職責(zé)，而且熱愛著它
學(xué)生寄語：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，只要學(xué)不死，便要往死里學(xué)
來到__銀行實(shí)習(xí)也已經(jīng)有兩個(gè)月了，經(jīng)歷了實(shí)習(xí)前的手忙腳亂，實(shí)習(xí)中的昏天黑地的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)日常的工作，也有了時(shí)間分享一下我在銀行作為一名實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)的一些剛想和體悟。
實(shí)習(xí)期間最重要的關(guān)于綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，以及一些常規(guī)的業(yè)務(wù)操作，日常的工作職責(zé)。經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我對(duì)會(huì)計(jì)處有了一個(gè)清晰和系統(tǒng)的了解，對(duì)在這里的只要工作也明白是有什么作用，以及我在工作時(shí)的工作范圍是怎樣的。
在正式工作時(shí)，我都明白這大部分都是我已經(jīng)在學(xué)校學(xué)過的知識(shí)，但是沒有動(dòng)手操作過，空有一肚子的理論知識(shí)，但是不能很好的和實(shí)際結(jié)合起來，常常要想很久的時(shí)間。在熟悉各種票據(jù)的過程中，我的帶教老師幫助我很多，在其他前輩的悉心指導(dǎo)下，我自己努力學(xué)習(xí)的過程中，覺得在這期間收獲不小。將書本理論，刻板的文字，和實(shí)際工作當(dāng)中呈現(xiàn)在眼前工具聯(lián)系在一起，在這樣一個(gè)實(shí)踐理論知識(shí)的環(huán)境中，我真真切切的意識(shí)到工作和學(xué)習(xí)不同，書本知識(shí)在實(shí)際工作中要如何去運(yùn)用，還要看我們自己的理解和努力程度。
工作的這兩個(gè)多月里，我將自己在學(xué)校中不好的生活習(xí)慣改善了很多，銀行的工作有規(guī)定的時(shí)間上下班，雖然在工作當(dāng)中同事間的關(guān)系和諧，沒有過多的束縛，但是也有嚴(yán)格的制度規(guī)范我們的行為，樹立起銀行良好的形象。因此我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，不僅是收斂起自己的言行，還有去主動(dòng)學(xué)習(xí)的念頭。在學(xué)校時(shí)，我是得過且過的，學(xué)東西也是老師強(qiáng)行的灌輸，自己沒有強(qiáng)烈的欲望去學(xué)習(xí)，到了銀行之后才感受我在這一方面知識(shí)的匱乏，讓我燃起了斗志，去學(xué)習(xí)新的知識(shí)來提高自己。
總之在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我沒有浪費(fèi)時(shí)間，是我融合了各方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，為我之后的工作和生活做了一個(gè)精彩又完美的開始。
大學(xué)臨近畢業(yè)還有一個(gè)學(xué)期，因此這個(gè)學(xué)期學(xué)校就讓我們?nèi)スぷ鲗?shí)習(xí)，歸于畢業(yè)實(shí)踐學(xué)分，如此我選擇了專業(yè)比較對(duì)口的公司實(shí)習(xí)，在一家公司做會(huì)計(jì)。這一學(xué)期的實(shí)習(xí)到現(xiàn)在也結(jié)束了，我對(duì)此也有一個(gè)很深的體會(huì)。
在出入公司工作時(shí)，我對(duì)公司什么都不了解，是我主管帶我了解公司的各個(gè)地方、各個(gè)部門，我從主管的介紹里逐漸對(duì)實(shí)習(xí)公司有了簡(jiǎn)單的了解。我初了解公司之后，主管就帶我去我工作的部門入職了。我剛實(shí)習(xí)時(shí)，只是一個(gè)打雜的，就是簡(jiǎn)單的把公司的賬本對(duì)一遍帳，找出里面之前可能沒有發(fā)現(xiàn)的問題，然后打個(gè)記號(hào)，記錄在記事本里，以便于以后對(duì)賬時(shí)有重復(fù)的問題。雖然是做些雜事，但是對(duì)于我這個(gè)新人而言，其實(shí)也有點(diǎn)難度。因?yàn)槲抑岸紱]有去接觸過這些工作，自然就是需要重新學(xué)習(xí)的。
有時(shí)候查賬的時(shí)候，會(huì)遇見一些自己從來沒有遇到過的問題或是方法，我還要上網(wǎng)去查或者是問其他人，不然不理解的話，就沒有辦法查下去。作為公司實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，我更是要比他們還要付出多倍的努力工作，有些賬要自己去算，然后歸納總結(jié)，然后建立報(bào)表記錄在案，這些我都是新學(xué)的，如果不努力做，就沒法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。不然我就要加班，這是很不劃算的事情，我晚上的時(shí)間是要用來學(xué)習(xí)的，如果被工作占去了，就沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)了，然后又要落別人一大截，如此我就會(huì)一直都是這樣的，所以為了不發(fā)生這樣情況，我只能在一天的時(shí)間里努力蠻干，半點(diǎn)松懈都是在浪費(fèi)我的時(shí)間。
在這實(shí)習(xí)期，我也有犯過錯(cuò)的，記賬的時(shí)候會(huì)少個(gè)小數(shù)點(diǎn)或者少了一個(gè)零，這些雖不是什么大問題，但是結(jié)果卻是相差很大，看似小實(shí)則是大。我也慶幸這些工作都要經(jīng)過我的組長(zhǎng)審核，不然我就犯了不應(yīng)該犯的錯(cuò)了，那可是無法估量的。實(shí)習(xí)讓我明白專業(yè)學(xué)得再好，不去實(shí)踐就沒有辦法學(xué)到精髓。理論都是從實(shí)踐那出來的，所以可見實(shí)踐很重要。那也就意味著我這次實(shí)習(xí)是對(duì)我專業(yè)的考核，是對(duì)我自己的一個(gè)鍛煉，也是為了讓未來真正進(jìn)入會(huì)計(jì)工作能夠有經(jīng)驗(yàn)去做。此次實(shí)習(xí)給了我滿收獲，明白了一個(gè)簡(jiǎn)單但重要的道理：只有進(jìn)行了真正的動(dòng)手操作實(shí)踐，才能夠把理論用到現(xiàn)實(shí)的生活中，讓其得到運(yùn)用。
教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。當(dāng)然，對(duì)于教學(xué)藝術(shù)，不同的人有著不同的理解和認(rèn)識(shí)。
在我的眼里，我的指導(dǎo)老師的課堂，就具備這樣的科學(xué)性和藝術(shù)性。聽了指導(dǎo)老師的教學(xué)課堂，便可以感慨真不愧是出色的老教師。在她的課堂上沒有學(xué)生們的吵鬧，每個(gè)學(xué)生都坐姿端正的認(rèn)真聽課，跟著老師思路。令我最為佩服的是老師能緊緊的抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，合理的分配時(shí)間。對(duì)于我來說，時(shí)間分配是個(gè)致命的要害，也許是新老師的原因，準(zhǔn)備的充分，內(nèi)容豐富，講課較慢，總是怕孩子們聽不懂，想教給孩子們所有所有的知識(shí)點(diǎn)。指導(dǎo)老師總是說，年輕人總是面面俱到，這樣的話初中學(xué)生都能直接上大學(xué)了。話雖是笑話，但確實(shí)我們的通病。不妨設(shè)身處地的為學(xué)生想一想，學(xué)習(xí)知識(shí)要有個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一味的將所有知識(shí)全部塞加給學(xué)生們。一味地塞加給學(xué)生只能越來越混亂，找不到重難點(diǎn)，一塌糊涂。
除了正常的知識(shí)學(xué)習(xí)，待到學(xué)生們都厭倦了，疲乏了，不妨花上兩三分鐘講一些小故事，小知識(shí)，提高他們的注意力。一名教師要真正做到“傳道有術(shù)、授業(yè)有方、解惑有法”，課堂教學(xué)就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果，讓學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中掌握知識(shí)。從而盡可能充分提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
我認(rèn)為作為教師語言要有親和力?！傲佳砸痪淙?，惡語傷人六月寒”，所以面對(duì)學(xué)生我的需要有親和力。因?yàn)橐幻绪攘Φ慕處?，要能尊重學(xué)生，對(duì)學(xué)生有親近感，能走進(jìn)學(xué)生心靈。更要能學(xué)會(huì)洞察孩子的變化，懂得呵護(hù)孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的亮點(diǎn)，長(zhǎng)處和不足。如果能用寬容的心態(tài)去接納孩子，去親近孩子，以坦誠(chéng)的胸懷去理解孩子，孩子也自然會(huì)將你放在他們的心里。
教書育人是一門藝術(shù)，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應(yīng)該具有淵博的知識(shí)，所謂“學(xué)高為范”。課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，從本次學(xué)習(xí)的例子可以得出:設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟的個(gè)性化教學(xué)思路、尋求與眾不同的個(gè)性化教學(xué)藝術(shù)、塑造別具一格的個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格、展現(xiàn)略高一籌的個(gè)性化教學(xué)品位。一名擁有教學(xué)魅力的教師，在教學(xué)中對(duì)學(xué)生有強(qiáng)烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啟迪力，它能夠激勵(lì)、鼓舞學(xué)生汲取知識(shí)的力量，不斷向新知識(shí)殿堂奮發(fā)進(jìn)取。
課堂上的教學(xué)是豐富多彩的，每個(gè)人的課堂有著不同的魅力。這不是一時(shí)半會(huì)兒可以修成的，必然需要時(shí)間，只有時(shí)間與努力并行，一步一步，一個(gè)腳印一個(gè)腳印，才會(huì)有質(zhì)的飛躍。
這個(gè)暑假，我們進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺，了解到很多相關(guān)專業(yè)知識(shí)?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營(yíng)銷的情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
這次實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，我們?cè)趯W(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于__年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨(dú)資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動(dòng)力治療儀，皮膚參數(shù)測(cè)試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國(guó)各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價(jià)格和及時(shí)高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術(shù)，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，為我國(guó)，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶提供成套服務(wù)的各種項(xiàng)目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國(guó)。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴，成長(zhǎng)為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。
自7月2日起，在一個(gè)月的&39;工作中我參加了公司的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對(duì)材料收購(gòu)各種單據(jù)的填寫以及材料的分配。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了各種材料的簡(jiǎn)單性能、作用，并且還接觸到驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，而且知道了很多相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時(shí)也跟著一些同事們出去看他們?cè)鯓舆M(jìn)行銷售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國(guó)一些大型醫(yī)院，長(zhǎng)期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時(shí)還直接就他們的需求給予特別供貨。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)，都會(huì)有人去開發(fā)、去競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)方面都與其它的國(guó)家有很大的不同。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向。醫(yī)用設(shè)備是一個(gè)很廣泛的市場(chǎng)，因?yàn)槲覈?guó)人口眾多，尤其現(xiàn)在又進(jìn)入了老齡化社會(huì)，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個(gè)潛在的呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)，對(duì)于我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同樣有不可磨滅的推動(dòng)作用，同時(shí)，在與其他國(guó)家的貿(mào)易往來中也增加了我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合。
在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會(huì)我怎樣與人相處，認(rèn)識(shí)到銷售行業(yè)的本質(zhì)，明白任何事都并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，還讓我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有自信，以及用誠(chéng)實(shí)的態(tài)度對(duì)待一切事物，應(yīng)該有榮譽(yù)感和責(zé)任心。同時(shí)，在一個(gè)月的工作中，我也得到了大家的認(rèn)可與肯定。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這段日子里，讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問題：
（1）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（2）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí)，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。同時(shí)，我還認(rèn)識(shí)到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對(duì)這家公司印象深刻。
四、個(gè)人體會(huì)
在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無味，有時(shí)還覺得很沒用處，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要，會(huì)讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，光有這些知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，并且學(xué)會(huì)運(yùn)用到實(shí)際中，使我們的工作條理，任務(wù)分明。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)：在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會(huì)犯的錯(cuò)誤，提高我的工作效率，增強(qiáng)我的工作能力。
4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學(xué)習(xí)交流的快樂。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做什么方面的工作，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)快一年了，時(shí)間真的很快。我自我，從一個(gè)學(xué)生到步入社會(huì)，變化也甚多。
實(shí)習(xí)工作接近一年，對(duì)工作也有了全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候，對(duì)未來以及工作總是充滿著期望、活力，恨不得立馬大顯身手。然而，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，工作，遠(yuǎn)不如讀書上學(xué)那么簡(jiǎn)便，有太多不是自我稍微努力或者應(yīng)付就能夠的，因?yàn)槟阕晕业墓ぷ魇潜ＷC你的生活，是你能夠繼續(xù)活下去的根本。之前自我也是想的太簡(jiǎn)單，聽的人家的太勵(lì)志，以為自我想要做的都能夠完成，殊不知，工作的點(diǎn)滴，都是要?dú)v盡千辛萬苦，自我腳踏實(shí)地，才有可能沒落下社會(huì)大軍的腳步。在平時(shí)的工作中，真的要用心才能夠盡量的多學(xué)，個(gè)人感覺最實(shí)用的還是堅(jiān)持，無論做什么事，都離不開它。年輕人，活力澎湃熱血沸騰，看起來貌似比中年或者老者兇猛得多，但這還是表面現(xiàn)象，沒有一個(gè)過程，就在炫耀自我的成就，實(shí)在愚昧至極啊，這不一樣做法就體現(xiàn)出一個(gè)心態(tài)的不一樣。心態(tài)，也是工作中一個(gè)重要的因素，說得好聽點(diǎn)我們真的是太年輕了，以至于心態(tài)不穩(wěn)，愛好沖動(dòng)，凡事以自我為中心，并且過于樂觀，等等。自我最想接觸和感受的就是老者心中的那份心態(tài)，是那么的穩(wěn)重，那么的慈祥有愛，我自我就真的差的很遠(yuǎn)了，好高騖遠(yuǎn)，經(jīng)常浮躁不安，沒那份汗水和腳步就想擁有榮譽(yù)，結(jié)果真的會(huì)讓自我后悔莫及。所以在自我以后的工作
中，自我真的需要吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)下過來人的堅(jiān)持，感受下老者們的心態(tài)，一步一腳印，好好用心經(jīng)營(yíng)自我的工作吧。
出來實(shí)習(xí)，步入社會(huì)，在做好自我的工作外，更重要的依然是學(xué)習(xí)。正所謂活到老學(xué)到老，對(duì)于一個(gè)剛步入社會(huì)的幼稚青年，每一天每時(shí)每刻的學(xué)習(xí)必不可少。剛畢業(yè)的我們，放開書本就像拋開了一切，然后就為所欲為的享受著新鮮，浪費(fèi)著學(xué)習(xí)的種種機(jī)會(huì)。我自我也是很放縱過自我，但靜下心來，浮夸的社會(huì)，從來不會(huì)照顧不思進(jìn)取的人，做什么都有代價(jià)，做什么都要付出，所以，在自我的閑暇空余不如多看幾頁書，感受下人家的世界。我自我也是真的在畢業(yè)之后才感覺到，學(xué)習(xí)真的很重要，以前的學(xué)習(xí)都是應(yīng)付式的，此刻的學(xué)習(xí)是生存式的，你沒有的東西，不學(xué)就永遠(yuǎn)沒有，久而久之，你可能會(huì)一無所有。有點(diǎn)欣慰的是，自我相對(duì)于讀書生涯，更喜歡閱讀了，雖不能跟那些讀過萬卷書的人相比，但隨著自我閱讀的增加，心態(tài)會(huì)不一樣，學(xué)習(xí)，也就自然而然的順手很多。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不止是這些，在社會(huì)上的實(shí)踐，平時(shí)接觸的人人事事，看到的每個(gè)景象聽到的每句閑話，都是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，唯有用心，才能做到常人所不及。
最終在思想上，坦誠(chéng)說自我真的不怎樣會(huì)心得體會(huì)，不是說自我沒有什么思想，而是思想這類的真不擅長(zhǎng)?？赡苁亲晕业馁Y歷尚淺吧，連工作和學(xué)習(xí)都做得不是很好，怎樣跟人談思想?？墒窃谧晕业乃枷脒M(jìn)化中，自我還是有感而發(fā)的，都說社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，都說被社會(huì)磨去了棱角，我們絕大多數(shù)人的思想是會(huì)跟著社會(huì)走的，千篇一律，真的很難控制。我自我也會(huì)耳濡目染，思想跟大多社會(huì)青年沒什么差別，都是要好生活，要努力。可是，在自我的最心底，還是會(huì)有自我的一點(diǎn)私有的想發(fā)，思想，期望自我能夠堅(jiān)持下去，努力做好自我的工作，不斷學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)自我。
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這一次的實(shí)習(xí)到今天已經(jīng)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了很多，是有著很多的收獲的，我覺得實(shí)習(xí)對(duì)我們大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展是很有幫助的，是能夠讓我們學(xué)到很多的東西的，之后在找工作的時(shí)候就能夠輕松一點(diǎn)。在實(shí)習(xí)的過程中不僅能夠給自己積累一些工作的`經(jīng)驗(yàn)，還能夠?qū)W到一些工作的技能和知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用在學(xué)校學(xué)到的一些知識(shí)，還能夠知道一些為人處世的道理，這些在我們的工作中都是很重要的東西。等之后真正的進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，就能夠稍微的輕松一些的工作，也能夠處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系了。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中我是非常的努力的，努力到我覺得自己之前學(xué)習(xí)的時(shí)候都沒有這樣的努力，也正是因?yàn)樽约哼@樣的努力，所以也有了很多的收獲。這幾個(gè)月我是進(jìn)步了很多的，能夠把自己的工作做好了。我在工作中是遇到了很多的困難的，但在遇到困難之后我并不是自己一個(gè)人去想怎么做好，而是會(huì)尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，因?yàn)檫@樣是會(huì)給自己節(jié)省很多的時(shí)間的，如果光靠自己想的話是會(huì)多花很多的時(shí)間的。所以現(xiàn)在我的工作效率是提高了很多的，已經(jīng)能夠做到很不錯(cuò)的完成工作了。
在完成每一天的工作之后我都會(huì)做好總結(jié)和反思，去尋找自己在這一天的工作中存在的一些問題，在之后的工作中做出改變，讓自己能夠把工作完成得更好。我是一直都非常認(rèn)真和用心的在做好自己的工作的，因?yàn)槲抑乐挥羞@樣我才能夠在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到一些東西，才能夠抓住這一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)讓自己變得更加的優(yōu)秀。自己確實(shí)是進(jìn)步了不少的，我想之后自己正式的工作時(shí)應(yīng)該能夠做好很多的工作了。
我知道自己還是有很多的不足的，也有很大的進(jìn)步的空間，所以在之后我是會(huì)繼續(xù)的努力的，讓自己能夠再進(jìn)步一點(diǎn)。這幾個(gè)月在努力做好工作的同時(shí)我也會(huì)遵守公司的紀(jì)律，絕對(duì)不會(huì)讓自己出現(xiàn)遲到這樣的錯(cuò)誤。因?yàn)槲抑雷约旱墓ぷ髂芰κ怯泻芏嗟牟蛔愕?，所以就只能從表現(xiàn)上來彌補(bǔ)。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中是出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤的，但我也從這些錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)，在之后是沒有出現(xiàn)過同樣的錯(cuò)誤的。我會(huì)繼續(xù)的加油的，讓自己能夠成為一個(gè)好的員工，在自己的工作崗位上做出一些成績(jī)。