我們在一些事情上受到啟發(fā)后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編整理的培訓(xùn)心得體會，歡迎大家分享。
教師是一個神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，這次培訓(xùn)我們有幸的請到王老師為我們培訓(xùn)，在這短暫的培訓(xùn)中，我們聆聽王老師以鮮活的實(shí)例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我們強(qiáng)烈的感染與深深的理論引領(lǐng)。在一次次的感悟中，我更進(jìn)一步了解和掌握了發(fā)展方向和目標(biāo)，拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育觀念，理論的應(yīng)用水平與教學(xué)的創(chuàng)新能力得到提升。
園本培訓(xùn)——為了建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，我園始終以《綱要》和《指南》為指導(dǎo)思想，積極開展師訓(xùn)工作。堅持培訓(xùn)從實(shí)際出發(fā)，使教師更新觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，以適應(yīng)教育改革與發(fā)展需要，使不同層次教師的素質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上都能得到較大提高。
教學(xué)質(zhì)量離不開教學(xué)，而教學(xué)主要體現(xiàn)在教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”，說到底就是教法和學(xué)法。寫到這里，我就想到了最近在看的一本書——《吳正憲給小學(xué)數(shù)學(xué)教師的建議》，這本書讓我體會到了數(shù)學(xué)教學(xué)的藝術(shù)，也讓我感受到了吳正憲老師的教學(xué)智慧，更加讓我反思自己以往的教學(xué)——在我的課堂上孩子們愛數(shù)學(xué)嗎？孩子們體會到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣了嗎？讀了吳老師的建議，我又反思了以下幾點(diǎn)：
1、我有認(rèn)真研讀課標(biāo)和教材嗎？
2、我有認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n嗎？
3、課堂上我有揣摩學(xué)生、設(shè)疑提問嗎？
4、我有創(chuàng)造條件讓學(xué)生動去感知數(shù)學(xué)嗎？
5、針對“后進(jìn)生”我真的有耐心輔導(dǎo)過嗎？
誠然，在實(shí)際的教學(xué)過程中，很多我并沒有做到。如果說我是一個懶惰的人，我絕對會否認(rèn)，但在教學(xué)上我可能確實(shí)“偷懶”了，也確實(shí)由于經(jīng)驗(yàn)的不足導(dǎo)致教學(xué)上的不完善。但吳老師給我的建議將成為我今后教學(xué)的指導(dǎo)，而吳老師也將成為我的榜樣。
為一名黨務(wù)干部，應(yīng)該不斷的自我提高，所以我參加了黨務(wù)干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸，也十分看重這次的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，為期半個月的學(xué)習(xí)讓我收獲了很多，下面我就這次的學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
一、作為一名黨務(wù)干部必須要有堅定的政治立場和較高的理論素養(yǎng)。如今在團(tuán)委工作也有一年時間，作為一名輔導(dǎo)員、黨員在處理學(xué)生問題時，必須做到正面積極引導(dǎo)、堅持黨性原則，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)黨的政治綱領(lǐng)，培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有青年。
二、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速成長。作為一名黨務(wù)干部面對繁重的學(xué)生工作，一方面需要不斷加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，加強(qiáng)組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，同時另一方面也需要在實(shí)踐中加強(qiáng)交流，虛心請教，力求創(chuàng)新，積累總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，逐步成為能夠獨(dú)擋一面的優(yōu)秀黨務(wù)工作者。
三、黨務(wù)工作者需要有較強(qiáng)的身體心理素質(zhì)，才能應(yīng)對高強(qiáng)度的工作壓力。一句老話說的好，身體是革命的本錢。在引導(dǎo)服務(wù)學(xué)生的過程中，首先需要自身擁有一個健康的體魄，其次是保持積極的心態(tài)，自信的性格，最后在個人的利益得失方面，即便是受到委屈也要保持寬宏的度量，正確看待。
四、從事黨務(wù)工作同樣也需要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。一個人是否擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感直接決定其所從事的事業(yè)能否取得令人滿意的成就。尤其是在黨務(wù)工作中特別需要細(xì)心、耐心，黨的工作是細(xì)致而縝密的，為保證黨員的質(zhì)量，在發(fā)展黨員的過程中容不得半點(diǎn)馬虎。
通過這次的學(xué)習(xí)我知道了身為一個黨務(wù)干部我覺得我以前做的太少了，懂得知識也太少了，在今后的工作中我一定聽從黨對我的教誨，做好帶頭作用，把最好的經(jīng)歷投入到學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。
基層的鄉(xiāng)村醫(yī)生，缺乏專業(yè)理念和技術(shù)，在介于半農(nóng)半醫(yī)的醫(yī)療行業(yè)中，醫(yī)療衛(wèi)生條件差；設(shè)施嚴(yán)重不足，缺醫(yī)少藥，不合理現(xiàn)象屢見不鮮。
為了提高我們鄉(xiāng)村醫(yī)生的合理用藥和技術(shù)水平，衛(wèi)生局特意給我們安排了這次，學(xué)習(xí)的目的；主要是加強(qiáng)我們不合理用藥的概念，濫用激素和注射劑量，不合理的配伍用藥及多藥聯(lián)合等等。
幾天的學(xué)習(xí)下來，我打消了起初的不滿情緒，掌握了更多的合理用藥常識，提高了自己的醫(yī)療技術(shù)水平，也懂得了對自己利益和對人民財產(chǎn)的負(fù)責(zé)，這使我深切體會了局領(lǐng)導(dǎo)對我們鄉(xiāng)醫(yī)的高度重視和培養(yǎng)。
還有一件是值得一提的事，就是在一次下課時間，一位姓周的領(lǐng)導(dǎo)和我們坐在一起閑聊，他說聽到這里同行們一致表示認(rèn)同，我也由衷地感到驕傲和自豪。
對于這次學(xué)習(xí)讓我深刻感受了，醫(yī)療行業(yè)技術(shù)水平提高的重要性，對自己對患者都會是個更大的收獲，在此我謹(jǐn)代表我個人向局領(lǐng)導(dǎo)，表示感謝和崇高的敬意。
近期，我參加了一次秩序主管培訓(xùn)，從中受益匪淺。通過這次培訓(xùn)，我對作為一名秩序主管所需要具備的技能和品質(zhì)有了更清晰的認(rèn)識，并意識到了自身在這方面的不足。在此，我將就這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容和我的心得體會展開討論。
首先，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了一個良好的溝通能力對于秩序主管的重要性。在日常工作中，我們需要與各種各樣的人打交道，例如員工、上司、客戶和其他相關(guān)人士。良好的溝通能力可以幫助我們更好地理解和表達(dá)自己的意見，有效地解決問題，建立良好的工作關(guān)系。通過與其他參與培訓(xùn)的同事進(jìn)行角色扮演的練習(xí)，我意識到自己在溝通方面還需提升。我需要更加耐心地傾聽他人的意見，確保自己的表達(dá)方式清晰、準(zhǔn)確，以及更靈活地運(yùn)用非語言溝通方式。
其次，培訓(xùn)還著重強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊管理的重要性。作為秩序主管，我們需要管理一個團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員的工作協(xié)調(diào)、互相支持、統(tǒng)一步調(diào)。該培訓(xùn)通過團(tuán)隊合作的課堂活動和小組討論，讓我們了解到團(tuán)隊合作的好處，并教會了我們?nèi)绾谓⒁粋€高效的團(tuán)隊。我學(xué)到了如何激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性，如何培養(yǎng)他們之間的信任和合作精神。我認(rèn)識到，只有一個團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊，才能更好地應(yīng)對突發(fā)事件，提升工作效率。
此外，這次培訓(xùn)還特別強(qiáng)調(diào)了解決問題的能力。在秩序管理工作中，我們經(jīng)常面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。培訓(xùn)著重教會了我們?nèi)绾畏治鰡栴}的根源，提出解決方案，并在實(shí)施過程中對情況進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。我意識到有效解決問題不僅需要靈活的思維，更需要明確的目標(biāo)和合理的計劃。通過培訓(xùn)中的案例分析和小組討論，我掌握了一些解決問題的方法和技巧，例如利用頭腦風(fēng)暴集思廣益，制定優(yōu)先級以分清工作緊迫程度。我相信這些技能將對我的工作有很大的幫助。
最后，培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。作為秩序主管，我們需要能夠激勵團(tuán)隊成員，提供正確的指導(dǎo)和支持。通過培訓(xùn)，我明白了領(lǐng)導(dǎo)力并不僅僅意味著掌握權(quán)力和決策能力，更意味著與團(tuán)隊成員建立良好的關(guān)系。我學(xué)到了如何展現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)魅力，如何信任和贊賞團(tuán)隊成員。從培訓(xùn)中我明白了一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要具備專業(yè)能力，更要具備良好的情商、智商和適應(yīng)能力。
綜上所述，這次秩序主管培訓(xùn)讓我深切體會到了為一個秩序主管所需要具備的技能和品質(zhì)。參與該培訓(xùn)的經(jīng)歷讓我對自己的不足有了更清晰的認(rèn)識，也給了我提升自己的動力。我將會以更飽滿的精神和積極的態(tài)度投入到工作中，提高溝通能力、團(tuán)隊管理能力、解決問題的能力以及領(lǐng)導(dǎo)力。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠成為一名出色的秩序主管。
有一位年近50歲的大姐，對于醫(yī)院開出的病休通知視而不見，和我們一樣認(rèn)真參與培訓(xùn)活動，思索著、記錄著、收獲著，她就是博興縣第三小學(xué)數(shù)學(xué)教師———劉金秀。
當(dāng)我知道劉老師的身體狀況后，關(guān)切地問她：“這幾天頭還暈嗎？學(xué)了八天了，累嗎？”劉老師平靜地說：“能堅持，我很珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，因?yàn)檎n程改革以來，數(shù)學(xué)教學(xué)發(fā)生了很多變化，如果我不學(xué)習(xí)，就跟不上了?！倍嗝礃銓?shí)的話語?。?/p>
在學(xué)校培訓(xùn)的課間，也很少見她休息，多是和幾個青年教師在一起說著什么，我知道，不是她把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)講給青年教師聽，就是在向他們請教新課程下如何引導(dǎo)孩子有效地學(xué)習(xí)。
看著這位好大姐，我想到了這次參與培訓(xùn)的許多老教師，他們不喊苦，不叫累，虛心地學(xué)習(xí)，給我們年輕人做出了很好的榜樣，每每想到他們，敬佩之情不禁涌上心頭……
我園教師胡群文老師于寒假參加了“合肥市學(xué)前教育三年行動計劃保育員培訓(xùn)開班典禮”主要學(xué)習(xí)保育員的職責(zé)。
會上針對《綱要》中幼兒健康教育思想進(jìn)行了進(jìn)一步的解讀。幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康當(dāng)成首要任務(wù)?！皹淞⒄_的健康觀念”是促進(jìn)幼兒健康的前程。
專家著重強(qiáng)調(diào)了幼兒的心理健康，介紹一般行為偏倚及心理疾病以及常用的行為療法，提出現(xiàn)代教育呼喚心理健康的教師。教師的學(xué)習(xí)動機(jī)不高，難培養(yǎng)出幼兒的學(xué)習(xí)興趣。教師的情緒不穩(wěn)定會怒于幼兒，使他們恐懼教師的臉色，增加焦慮感。教師缺乏自信心會成為一種錯誤的示范，影響幼兒自我意識的發(fā)展。教師行為沖動，會使幼兒直接觀察到，學(xué)到不良的品行。
保育員的職責(zé)就是保教結(jié)合，做到保中有教、教中有保。讓我們遵守保育員職業(yè)守則：愛崗敬業(yè)熱愛幼兒為人師表遵紀(jì)守法積極進(jìn)取開拓創(chuàng)新尊重家長熱情服務(wù)，做一名幼兒與家長及全體教師都喜歡的保育員。
工作繁忙之余，感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會。通過這次培訓(xùn)，讓我明白了護(hù)士這一職業(yè)艱巨的使命感。在今后的工作中，我們更應(yīng)時刻牢記醫(yī)院的發(fā)展宗旨，以最專業(yè)的職業(yè)道德服務(wù)廣大人民群眾，“一切以病人診療、康復(fù)為中心；對孩子負(fù)責(zé)，讓媽媽放心”的思想為核心。
“技術(shù)是硬道理，專業(yè)的技術(shù)才是發(fā)展的根本。”只有不斷地從工作中學(xué)習(xí)，提高自身的人際交往能力，才能更有效地與病人及其家屬進(jìn)行高效的溝通，從而能在最短的時間里獲取最準(zhǔn)確的病情及信息，讓病人早日康復(fù)。所以，專業(yè)的技能培訓(xùn)是服務(wù)的前提基礎(chǔ)。
想要把自己最專業(yè)的職業(yè)技能發(fā)揮的淋淋盡致。我們必須擁有一個良好的職業(yè)心態(tài)?！耙粋€真誠的微笑、一句親切的問候?！弊尣∪嗽谶@和諧的氣氛里感受到我們最專業(yè)、最敬業(yè)的一面！
因?yàn)闊釔?，所以專注；因?yàn)閷Ｗⅲ愿訉I(yè)。在新的一年里，我會讓自己邁向一個新的臺階，用行動回贈社會。
幾位優(yōu)秀總監(jiān)和經(jīng)理的演講，讓我受益頗多，他們講述了剛來冠華時的種種經(jīng)歷，有質(zhì)疑的，有不相信自己的，有不肯吃苦的，但是最后他們都克服種種困難，咬緊牙關(guān)挺了過來，同樣是普普通通的人，他們能夠做的這么優(yōu)秀，我也同樣可以的，就如同"你行我也行，我行你也行"。作為剛進(jìn)入冠華的我而言，對未來充滿憧憬，因?yàn)槲抑栏蝗簝?yōu)秀的人，一群正能量的人一起工作，我也會全身充滿正能量。
從20xx年9月，我們有幸接觸到了“生本教育”這一理念，隨后，我們一起聽了一場專家報告和一節(jié)生本數(shù)學(xué)示范課，初步感受了生本課，后來通過看觀摩課、集體學(xué)習(xí)、個人閱讀生本教育的書籍、上網(wǎng)查找資料，和其他老師一起開始學(xué)著上“生本課”，結(jié)合自己的實(shí)踐，簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會。
今天通過各種“游戲”讓我學(xué)會了作為一個領(lǐng)頭羊，我們必須樹立威信，要胸有成竹才能讓自己成為一個合格的領(lǐng)路人。在團(tuán)隊的合作中聽話、照做，對領(lǐng)導(dǎo)決策的絕對信任是一個團(tuán)隊能快速進(jìn)入作戰(zhàn)的秘訣。作為領(lǐng)路人對屬下的建議不可不聽，但同時也要有全盤的計劃，必須快速而準(zhǔn)確的決定目標(biāo)和計劃，同時還要有鐵一樣的紀(jì)律來保證計劃的實(shí)施。在團(tuán)隊中，下達(dá)指令的明確性與具體性是讓團(tuán)隊隊員能遵守紀(jì)律的關(guān)鍵。
通過這次的學(xué)習(xí)，我決定回去后要真正的做到一個主動負(fù)責(zé)的人，不要讓自己的青春白白浪費(fèi)在“盲目”的勞碌中而不知道自己是誰，為什么而活。前幾次都有來聽櫻子老師的課，但是感覺這次的開悟能讓我把理論用于實(shí)踐上的思路越來越清晰?；厝ブ?，我一定要好好的將策略用于實(shí)戰(zhàn)，才不辜負(fù)這些時日的學(xué)習(xí)。
我校為全面落實(shí)繼續(xù)教育工作，有計劃有步驟地抓校本培訓(xùn)工作，在廳進(jìn)行了短期培訓(xùn)及組織了專家講座。我積極參加了教育培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)與思考。同時認(rèn)真自學(xué)有關(guān)校本培訓(xùn)的材料，感受頗深。我想，這都是針對新課改和現(xiàn)代社會需要進(jìn)行的活動。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)及不斷的實(shí)踐我有了以下幾點(diǎn)體會：
教學(xué)方式是直接影響學(xué)習(xí)方式形成、完善以及改變的重要因素，是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本。在促進(jìn)教師教學(xué)方式轉(zhuǎn)變的過程中，教師應(yīng)做到“四變”，
一是，教師角色的轉(zhuǎn)變，由過去的管理者、控制者、主導(dǎo)者、仲裁者為現(xiàn)在的組織者、助者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者。由施與者轉(zhuǎn)變成引路者，從講壇走向?qū)W生中間，參與學(xué)習(xí)發(fā)生的全過程，體會共同成長的快樂。面對飛速發(fā)展的科技知識，在今天教育信息化的平臺上，教師的絕對權(quán)威已不復(fù)存在，因而教師作為終身學(xué)習(xí)的首當(dāng)其中者具有非凡的意義。從前倡導(dǎo)的換位思考、思維平等、理解學(xué)生等觀念，在今天自然地成為教師的行為。
二是，教學(xué)策略的轉(zhuǎn)變，研究適應(yīng)學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的教學(xué)設(shè)計的改變，構(gòu)建符合學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的教學(xué)模式群，開發(fā)、利用教學(xué)資源，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供平臺，探索長假、短假、平時作業(yè)形式的改變，為學(xué)生提供實(shí)踐場、體驗(yàn)場，感悟自主、合作、探究學(xué)習(xí)的快樂。
三是，教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，重情景、重、重過程、重引導(dǎo)、重體驗(yàn)。要注重對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的有
意義的語言實(shí)踐活動，營造輕松愉快、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
四是，教學(xué)呈現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變，注重信息技術(shù)與學(xué)科的整合，為學(xué)生學(xué)習(xí)搭建快捷、高效、容量的信息高速公路，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。注重了教師信息素養(yǎng)的培養(yǎng)和提高，進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合?；谛畔⒓夹g(shù)的網(wǎng)上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為眾多教師探索的課題，因此可以創(chuàng)造了豐富多樣的課型。常識課堂的開心詞典等都是生動有效的形式。
工作和生活，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富，工作更高效，生活更有樂趣。信息技術(shù)的發(fā)展，既向教育提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也為教育創(chuàng)造了無限的機(jī)遇。為了迎接時代的挑戰(zhàn)，教育工作者必須自覺地運(yùn)用當(dāng)代信息技術(shù)革新教育思想。
通過校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使教師更新教育觀念、樹立現(xiàn)代教育思想、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、優(yōu)化教師知識結(jié)構(gòu)、提高教師專業(yè)水平。更好地實(shí)現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展和教師的專業(yè)化成長。通過本期的培訓(xùn)，我的專業(yè)知識得到了鞏固和提高，我相信自己繼續(xù)努力，今后我一定會用信息技術(shù)及專業(yè)技術(shù)處理教學(xué)工作
在學(xué)習(xí)期間，我積極探討新思路。本學(xué)期開學(xué)初，把校本培訓(xùn)中學(xué)到的理論知識很好地運(yùn)用到實(shí)踐中去，我花費(fèi)更多的時間和精力去探索，讓學(xué)生喜歡我的課堂。當(dāng)然，這只是我邁出的一小步，學(xué)習(xí)是永無止境的，我將更加努力地完善現(xiàn)在的課程并積極探索研發(fā)新課程和新的適合學(xué)生的教學(xué)方式，讓學(xué)生都能有一技之長。篇四：20xx年教師校本培訓(xùn)個人總結(jié)
在培訓(xùn)前，夏老師先讓我們在場培訓(xùn)的所有老師一起誦讀《學(xué)習(xí)者宣言》：學(xué)習(xí)是一種信仰，學(xué)習(xí)可以拓展人生的寬度，也可增加人生的厚度；一個不學(xué)習(xí)的人是沒有未來的人，一個不成長的團(tuán)隊是沒有希望的團(tuán)隊；所以，請先富腦袋，再富口袋。通過學(xué)習(xí)，讓我們明晰——共識力就是生產(chǎn)力；通過學(xué)習(xí)，讓我們堅信——學(xué)生強(qiáng)則學(xué)校強(qiáng)，課堂興則教育興；通過學(xué)習(xí)，讓我們努力——以相信學(xué)生為最美老師，以解放學(xué)生為最高使命，以利用學(xué)生為最大智慧，以發(fā)展學(xué)生為最終目的。接著我們又共讀了褚清源寫的《給青年教師的20條建議》，夏老師演講特別有激情。
夏老師給我們分享了他心中的高價值教師：高價值教師在思想理念有建樹，教育教學(xué)有成就，學(xué)生同道有口碑，自我認(rèn)同有意義。好教師當(dāng)如好中醫(yī)，越老越中用。差教師就像差干部，越老越無用。一個高價值的教師要具備哪些素養(yǎng)呢？夏老師給我們了一些建議：
1。生本立場。當(dāng)代教育的核心思想是以人為本。我們對教育的態(tài)度應(yīng)該是：把教育的事當(dāng)成學(xué)校的事去做；把學(xué)校的事當(dāng)成自己的事去做；把自己的事當(dāng)成教育的事去做。夏老師的建議是：不做機(jī)械重復(fù)的事，要做做出靈氣來；不做不動腦子的事，要做做出思想來；不做人云亦云的事，要做做出個性來；不做應(yīng)付差事的事，要做做出實(shí)效來。
2。走進(jìn)孩子。我們要讀懂孩子生命成長的規(guī)律，讀懂孩子心理認(rèn)知特點(diǎn)，讀懂孩子每一個生命的個體差異。我們可以把自己還原為學(xué)生，用學(xué)生的眼睛去觀察，用學(xué)生的耳朵去傾聽，用學(xué)生的大腦去思考，用學(xué)生的情感去熱愛。讀懂孩子就讀懂了教育，給孩子成長的天空，給孩子成功的力量。
3。精熟專業(yè)。主要包括專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識和專業(yè)能力。專業(yè)理念與師德包括：職業(yè)理解與認(rèn)識、對學(xué)生的態(tài)度與行為、教育教學(xué)的態(tài)度與行為和個人修養(yǎng)與行為。專業(yè)知識包括：教育知識、學(xué)科知識、學(xué)科教學(xué)知識和通識性知識。專業(yè)能力包括：教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實(shí)施、班級管理與教育活動、教育教學(xué)評價、溝通與合作和反思與發(fā)展。
4。終身學(xué)習(xí)。教師行走是方式是工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化；生活學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)生活化：促進(jìn)教師專業(yè)化。不學(xué)習(xí)就退化，就稚化，最終導(dǎo)致沒文化。所以我們要樹立終身學(xué)習(xí)的信念。
5。實(shí)踐智慧。教育最大追求在于提升智慧——做人的智慧和做事的智慧。所以我們要學(xué)會表達(dá)、學(xué)會等待、教育無痕、教育若水、教育是一門藝術(shù)。
6。“學(xué)”出風(fēng)格。打磨課堂，就是打磨人生。在實(shí)踐中感悟、在研究中發(fā)現(xiàn)、在反思中覺察、在總結(jié)中升華。
7。以寫促思。寫作不僅是積累經(jīng)驗(yàn)的一種方式，根式逼迫自己勤于閱讀和思考的強(qiáng)勁動力。文字是思想的外殼，思想是教師的境界。
8。獨(dú)立思考。學(xué)思想，用思想學(xué)，學(xué)出自己的思想。
9。心造幸福。教師的幸福秘笈是：接受現(xiàn)實(shí)、悅納自我、心存感激、追求卓越和享受教育。
最后，夏老師以《使自己成為一顆珍珠》作為結(jié)語。聽了夏老師的培訓(xùn)，我收獲頗多，要想自己卓然出眾，那就要努力成為一顆珍珠，我勵志做一名高價值的教師。
學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課
心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運(yùn)就會改變。
只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣
氣場-自信
磁場-吸引對方
習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想
疏導(dǎo)幫助客戶解決問題
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益
勸導(dǎo)要求客戶成交
話術(shù)是背出來的，能力是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
三心堅持之心(黏)
贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)
忠誠之心
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病
外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點(diǎn)、
團(tuán)隊精神的四個作用
1、目標(biāo)導(dǎo)向功能
2、凝聚功能
3激勵功能
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)
一個人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬馬奔騰。
銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無二)
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗(yàn))
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益)
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程
一、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求?
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn)
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)。
運(yùn)用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三如果引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品
主動引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧。只有體驗(yàn)才會有感知，有了感知，就有了認(rèn)知，
四、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實(shí)，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實(shí)的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運(yùn)用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費(fèi)層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費(fèi)水準(zhǔn)定位。
只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解"刁難客戶"的較真之處
1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保
3律師會計：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說話，專業(yè)征服
4老人：難應(yīng)付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)
八如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化
家電是銷售功能家具是銷售文化
九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售
產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢
沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人
十如何拿唯一的賣點(diǎn)給顧客一個非買不可的理由
獨(dú)特的銷售主張
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1材質(zhì)訴求
2心理訴求(環(huán)保)
3人性化訴求
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由
十一如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路
顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由
十二如何準(zhǔn)確接受即將成交的信號
1顧客在用心關(guān)注某一件商品時
2顧客詢問改變顏色改變尺寸時
3與別的品牌比較的時候
4顧客猶豫不決時
5詢問交貨時間時
6顧客開始討價還價時
7顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)
8顧客發(fā)出任何異議的時
機(jī)會只有把握住了才叫機(jī)會
十三導(dǎo)購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議
方式總比困難多一個，闖過異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不同顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)
十四如何在討價還價中與顧客博議
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)
講顧客時，價格數(shù)字化，價格分解化，價格陷井化
顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間
十五如何在臨門一腳時強(qiáng)近顧客簽單
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>
要求顧客今天簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由
1活動最后期限
2新產(chǎn)品試銷限量
3沒有商場費(fèi)用
4強(qiáng)行簽單主動簽單
5從眾
6時間充足
7時間緊迫
8贈送產(chǎn)品
9放人走不放單走
10簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則
現(xiàn)代的銷售是不計苦勞只計功勞，簽單才是硬道理
今天有幸聆聽了楊老師的報告，著實(shí)受益匪淺。孩子的教育不僅僅在學(xué)校，在老師，家校共育才能更好地促進(jìn)孩子們健康成長！
制作一份個人和家庭檔案、組織一次親子活動、拍攝一張成長照片、認(rèn)識一位忙人和寫好一封書信，楊老師通過自己的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的這“五個一”，既加強(qiáng)了家長對學(xué)校教育的支持和配合，促進(jìn)了家校教育的合力，又避免教育孤掌難鳴，讓教育更順利的進(jìn)行，促進(jìn)孩子的更好的成長，同時也很好地增進(jìn)了親子關(guān)系。
我覺得在家校合作共育的過程中，還要努力搭建家?；ネㄆ脚_，開發(fā)多樣的家校共育方式，通過會議、活動、課程、互訪、管理等的實(shí)踐舉措，將家校的教育力量整合起來，凝聚成教育合力，為學(xué)生的成長提供更好的教育。
暑假馬上就要結(jié)束了，同樣中小學(xué)教師全員遠(yuǎn)程培訓(xùn)也接近了尾聲。
通過這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)，傾聽了各位專家和學(xué)者的精彩講解，從中學(xué)習(xí)到了很多知識。執(zhí)教幾十年，在通過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，深刻體會到人要活到老學(xué)到老的深刻意義。專家提出的教育理念是每一個老師都應(yīng)該掌握和遵循，專家例舉的一些教學(xué)設(shè)計讓人耳目一新，張麗莉老師讓人敬佩的不僅僅是她的壯舉，更是體現(xiàn)了一個人民教師的深厚仁愛之情……
作為人民教師，關(guān)愛學(xué)生是根本。平等的愛、尊重的愛、理解的愛、信任的愛都是師愛的真諦。對任何學(xué)生都要給與愛的滋養(yǎng)。作為人民教師，夯實(shí)的專業(yè)知識是根基。老師要有一桶水才能給與學(xué)生一碗水，用豐富的知識去開啟孩子的智慧。
作為數(shù)學(xué)老師，便要抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，注重數(shù)學(xué)思維能力的滲透，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、動手操作、討論等過程來學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，真正愛上數(shù)學(xué)。