2023營銷部門員工年終總結(jié)

| 秋騰

年終總結(jié)可以加深我們對工作的理解和認(rèn)識,從而更加精益求精地完成各項(xiàng)工作任務(wù),增加工作成果和質(zhì)量。以下是小編整理的營銷部門員工年終總結(jié),歡迎大家借鑒與參考!

2023營銷部門員工年終總結(jié)

2023營銷部門員工年終總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)眼間入職__工作已8年多了,根據(jù)公司總經(jīng)辦的工作安排,主要負(fù)責(zé)餐飲樓面的日常運(yùn)作、公司營銷策劃工作和各部門員工培訓(xùn)工作,現(xiàn)將20__年的工作情況作總結(jié)匯報,并就20__年的工作打算作簡要概述。

一、餐飲樓面現(xiàn)場管理

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí),員工見到客人要禮貌用語,特別是包間值臺員要求做到一呼便應(yīng),要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴,員工之間相互監(jiān)督、共同進(jìn)步。

2、班前堅(jiān)持對儀容儀表的檢查,儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,監(jiān)督對客禮儀禮貌后運(yùn)用,員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,提高服務(wù)效率,針對服務(wù)員在餐廳客多的時候進(jìn)行合理調(diào)配,明確各自的工作內(nèi)容,進(jìn)行分工合作。

4、衛(wèi)生管理,要求保潔人員看到有異物或臟物必須馬上清潔,各區(qū)域的衛(wèi)生要求每日二次清理,沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、桌面、臺面,無塵無水漬,物品擺放整齊等。

二、員工日常管理

1、新員工工作為餐廳人員的重要組成部分,能否快速融入團(tuán)隊(duì),調(diào)整好心態(tài)直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況,開展專題培訓(xùn),目的是調(diào)整新員工的心態(tài),認(rèn)識餐飲行業(yè)特殊性,使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,加快融入餐飲團(tuán)隊(duì)工作團(tuán)體。

2、注重員工的成長,時刻關(guān)注員工的心態(tài),要求保持良好的工作狀態(tài),不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),并對員進(jìn)行考核,檢查培訓(xùn)效果,發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補(bǔ),并對培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn),每月定期找員工談心做思想工作,了解工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

三、積極溝通,把握客源管理

為進(jìn)一步穩(wěn)定客源,增強(qiáng)顧客對__的忠誠度, 保持并提升公司良好的經(jīng)營局面,各部門積極發(fā)揮,營銷、促銷作用并著手從以下幾方面開展工作:

1、定期對各單位主任及消費(fèi)大的客戶進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò),并對各單位主任及消費(fèi)大的客戶進(jìn)行實(shí)地拜訪,了解近期一段時間不來消費(fèi)或消費(fèi)較少的'原因,并做好記錄,及時在公司組織部門經(jīng)是會議進(jìn)行整改。

2、為進(jìn)一步體現(xiàn)公司人性化服務(wù),各部門對來店過生日的客人及時贈送鮮花或蛋糕,如消費(fèi)大客戶:趙金剛、石旦真等。

3、為體現(xiàn)公司對消費(fèi)常客的重視,通過各部門經(jīng)理及時將新菜研制推出的信息及時的反饋給消費(fèi)???,并請客人來免費(fèi)品嘗和提出寶貴意見。

四、完善勞動用工制度和培訓(xùn)制度,提高員工素質(zhì)

1、嚴(yán)格勞動用工制度,各部門招聘新員工,符合條件的,擇優(yōu)錄取,不符合條件的,一律拒收,不講情面,保證招工的質(zhì)量。同時,上級領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才,對違反公司規(guī)定的員工,以教育為主,對屢教改者,則進(jìn)行處罰解聘。

2、完善培訓(xùn)制度,為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,__總經(jīng)理首先明確了培訓(xùn)要具有“目的性”、“實(shí)用性”、“時間性”的指導(dǎo)思想。其次,成立了培訓(xùn)小組,制定了培訓(xùn)方案,采取了理論與實(shí)際相結(jié)合,理論由我培訓(xùn),實(shí)際由__總經(jīng)理培訓(xùn)。以老帶新的方式,分期分批進(jìn)行培訓(xùn),例如:每月一次管理培訓(xùn)、安全衛(wèi)生培訓(xùn),每周一次促銷培訓(xùn)、服務(wù)知識、服務(wù)技能培訓(xùn)等。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理工作

1、積極開展各項(xiàng)規(guī)章制度、服務(wù)技能、衛(wèi)生知識和消防知識的培訓(xùn)工作,規(guī)范每日例會、每月一次員工大會,制定每周星期一全體員工大掃除,加強(qiáng)管理工作,提高員工素質(zhì),改變少數(shù)員工懶惰工作習(xí)慣。

2、制定了餐飲以本地野菜、菌類、野味為主導(dǎo)的經(jīng)營方針,并因此得到了客人的好評。

3、落實(shí)了宿舍衛(wèi)生責(zé)任制,責(zé)任分區(qū)到人,改變了原來臟亂的局面,特別是宿舍公共區(qū)域衛(wèi)生有顯著的提高,安排值班經(jīng)理及領(lǐng)班檢查宿舍內(nèi)外衛(wèi)生。

六、員工福利方面的改善

1、改善員工餐,制定了每周食譜,認(rèn)真制作并認(rèn)真聽取員工反饋意見,積極改進(jìn)。

2、在工作之余公司領(lǐng)導(dǎo)組織全體員工外出游玩,開展文化一系活動,通過開展系列活動,努力營造團(tuán)結(jié)、合作的和諧氛圍。加強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)精神,一方面豐富員工業(yè)余生活,另一方面增強(qiáng)員工的歸屬感與集體感。

七、工作中存在的主要問題

各部門的工作雖然有些地方取得了較好的成績,但仍存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié),其主要表現(xiàn)在:

1、后廚部崗的日常工作流程還有待進(jìn)一步規(guī)范,因上菜慢和菜品制作標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,菜品不夠精,投訴事件時有發(fā)生。

2、在對值臺員工實(shí)施針對性培訓(xùn)方法和力度不夠,被叫服務(wù)還時有發(fā)生。

3、部門管理缺乏力度和有效方法,從而導(dǎo)致員工日常違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象較多。

4、在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化,工作安排有時不合理,工作較多的情況下,主次不是很分明。

5、部門之間有時欠缺溝通,常常是出了事以后和發(fā)現(xiàn)問題的存在。

6、對外營銷需要加強(qiáng):在接待工作中有時不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

7、有時由于對外信息掌握不夠準(zhǔn)確,影響了公司整體的營銷與接待,在以后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免。能夠做到及時掌握信息,從而減少工作失誤。

八、二○__年工作計(jì)劃

(一)

1、做好內(nèi)部人員管理,在管理上做到制度嚴(yán)明、分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會的內(nèi)容,提升研討的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會變?yōu)樗蟹?wù)員的溝通平臺,相互學(xué)習(xí)、相互借鑒,分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn),激發(fā)思想。

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上以服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升。主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),提高服務(wù)人員的素質(zhì),提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)日常服務(wù),樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點(diǎn)、評選服務(wù)明星。

4、在物品管理上責(zé)任到人、有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人監(jiān)督。

5、加大力度對會員客戶的維護(hù)。

6、在公司淡季的時候,加強(qiáng)各部門營銷力度,做好招待工作,確保服務(wù)質(zhì)量。

(二)對各部門整體管理經(jīng)營的策劃

1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度,劃分明確崗位考核等級,增強(qiáng)員工競爭意識,提高個人素質(zhì)及工作效率。

2、增強(qiáng)員工效益管理,加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合理用水用電等,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

3、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

4、重食品安全衛(wèi)生,抓好各項(xiàng)安全管理。

5、開展多渠道宣傳、促銷活動,增加會員率。

最后, 我相信在__總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)作下,今年的工作能再上新的臺階,同時祝全體同仁新年快樂、工作順利、扎西德勒。

餐飲部:__

二O__年一月

2023營銷部門員工年終總結(jié)篇2

各位代表,各位同志:

現(xiàn)在,我代表公司向大會作工作報告,請各位代表審議并提出意見。

金秋十月,丹桂飄香,轉(zhuǎn)眼間我們就要送走難忘的20__年。今年,在總公司的戰(zhàn)略部署和工作安排下,我們產(chǎn)業(yè)努力挖掘市場潛力,拓展精裝業(yè)務(wù),樹立公司品牌,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。我們公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,共同努力,較好地完成全年工作任務(wù),取得了一定成績。現(xiàn)將我們產(chǎn)業(yè)20__年工作情況及20__年工作展望具體匯報如下:

一、20__年的工作情況

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高政治思想覺悟

20__年,思想政治工作部在公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下,從黨建、工會、宣傳三個方面積極開展部門各項(xiàng)工作,為努力提高黨群工作水平,加強(qiáng)同心文化的宣貫和融合,為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。

1、加強(qiáng)黨建,發(fā)揮黨員的先進(jìn)性

適時優(yōu)化和調(diào)整基層黨組織架構(gòu),做到支部建在項(xiàng)目上,作用發(fā)揮在崗位上。按照黨建達(dá)標(biāo)工作的要求,結(jié)合公司工作實(shí)際,制定并印發(fā)了《產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)先爭優(yōu)“添動力、弘文化、促學(xué)習(xí)”三大主題活動實(shí)施方案》;《產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評制度》等一系列制度,為黨建工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化建設(shè)提供了依據(jù),并順利通過全年的黨建聯(lián)查。積極開展評選先進(jìn)活動和各種主題活動,充分調(diào)動廣大黨員職工的積極性,發(fā)揮自己的先鋒示范作用。

2、充分發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用

今年,年初工會組織召開了二屆二次職代會,對公司的工作情況和存在的問題都及時向大家匯報。平時充分發(fā)揚(yáng)民主管理監(jiān)督機(jī)制,并組織開展合理建議活動。截止目前,全年共收到針對公司生產(chǎn)經(jīng)營,安全生產(chǎn),項(xiàng)目建設(shè)等中心工作近200條,并已轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)部門予以處理,對優(yōu)秀的建議進(jìn)行了獎勵。

(二)狠抓安全,確保安全生產(chǎn)“零事故”

在產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下,及時組織大家學(xué)習(xí)了“關(guān)于貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳關(guān)于堅(jiān)決遏制重特大火災(zāi)事故的通知”“安全生產(chǎn)九禁令”“十杜絕”“2.27、3.14,5.8,5.12,6.7,9.24等事故通報”“中國大唐發(fā)承包工程管理規(guī)定”等相關(guān)文件及上級公司會議精神。組織各單位積極開展施工現(xiàn)場、交通、消防、防汛等各類專項(xiàng)安全隱患排查、整改活動,全公司發(fā)現(xiàn)安全隱患217項(xiàng),截止10月25日完成203項(xiàng),其余14項(xiàng)均按督導(dǎo)計(jì)劃正在落實(shí)整改當(dāng)中。全年積極開展安全生產(chǎn)月、四查一改等安全專項(xiàng)活動。通過以上的努力,目前尚未發(fā)生人輕傷以上的事故,完成了安全生產(chǎn)“零事故“目標(biāo)。

(三)、圍繞目標(biāo),科學(xué)經(jīng)營

1、20__年公司營業(yè)情況

2、以市場為導(dǎo)向,積極拓展業(yè)務(wù)

今年,嚴(yán)厲的國家調(diào)控措施使得房產(chǎn)業(yè)正在加快洗牌。未來的房產(chǎn)市場應(yīng)該是集約化、規(guī)?;陌l(fā)展趨勢。因此,作為一家專業(yè)的房產(chǎn)公司在規(guī)避市場風(fēng)險的同時,也要積極的開拓新的業(yè)務(wù)市場。今年,我們花了大力氣,頂著很大的壓力終于拿到了城市廣場北區(qū)四期房屋建筑總承包工程的招標(biāo)書。在北京深圳也落實(shí)好相應(yīng)的工作項(xiàng)目。從而使公司不僅在本地深深地扎根,還要不遺余力的向外伸展開來,不放棄每一個機(jī)會。

3、今年的重點(diǎn)任務(wù)

(四)工作中存在的不足

一隨著公司的不斷發(fā)展壯大,眾多新項(xiàng)目特別是各個外地項(xiàng)目陸續(xù)開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的工作階段,部門目前的管理模式和管理水平都將面臨的巨大挑戰(zhàn),思索如何根據(jù)部門現(xiàn)有職能和資源,更好地對項(xiàng)目進(jìn)行管控和服務(wù),如何實(shí)現(xiàn)管理水平的快速跟進(jìn)和提升,協(xié)調(diào)不同部門及不同區(qū)域各項(xiàng)目間的關(guān)系,保持從公司到項(xiàng)目間的信息暢通,整合資源,實(shí)現(xiàn)公司與各項(xiàng)目的有效溝通和互動,是部門今年各項(xiàng)工作中面臨的現(xiàn)實(shí)問題,迫切需要部門對現(xiàn)有各崗位職責(zé)與業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化設(shè)計(jì),努力創(chuàng)新,使部門各項(xiàng)管理工作在面對異地多項(xiàng)目開發(fā)的.情況下,能夠更有效地服務(wù)項(xiàng)目,推動項(xiàng)目進(jìn)程。二廣大職工工作積極性不夠強(qiáng)烈,個人潛力還有待挖掘。三面對瞬息萬變的房產(chǎn)市場,公司缺乏具有開拓精神的創(chuàng)新性人才

二、20__年的工作計(jì)劃

(一)堅(jiān)持安全第一,狠抓項(xiàng)目建設(shè)

要實(shí)現(xiàn)以下半年的重點(diǎn)工作必須狠抓在建項(xiàng)目的建設(shè)。堅(jiān)持“安全第一”的目標(biāo)不動搖,完善安全考核獎懲機(jī)制的進(jìn)一步加強(qiáng),提高全員的安全意識。經(jīng)常深入工程一線,在確保工程進(jìn)度的同時,改進(jìn)施工方法,確保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的如期實(shí)現(xiàn)。

(二)調(diào)整管理模式,加強(qiáng)財務(wù)策劃

結(jié)合公司跨區(qū)域的項(xiàng)目建設(shè),比如北京、深圳等地,形成兩線作戰(zhàn)的格局,需要管理模式的調(diào)整,優(yōu)化。引進(jìn)優(yōu)秀的高素質(zhì)人才,合理配置營銷、研發(fā)、經(jīng)營、工程等部門的專業(yè)人才。確保各個項(xiàng)目能更好的被完成。

隨著融資形勢的吃緊,以及通脹壓力、利率調(diào)整,房產(chǎn)市場傳統(tǒng)融資渠道更加擁堵,在做好財務(wù)工作的同時,我們要加強(qiáng)公司的財務(wù)策劃工作,更加注重資本運(yùn)營及財務(wù)統(tǒng)籌。形成“心中有大帳,筆下算小錢”的局面,使公司各項(xiàng)目推進(jìn)的資金有所保障。

(三)打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),力爭實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)

營銷人員是我們公司的一面鏡子。他們的言行舉止代表著我們的公司形象,也間接影響銷售業(yè)績。要下大力打造一支支好的營銷團(tuán)隊(duì)。通過對置業(yè)顧問的禮儀、房建知識等培訓(xùn),擦亮營銷團(tuán)隊(duì)的窗戶。與此同時,積極探索新的營銷方式。比如,可以以客戶體驗(yàn)式營銷為基礎(chǔ),誘發(fā)客戶的潛在消費(fèi)欲望。結(jié)合市場需求,提供增值服務(wù),打造自身物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn),提升自身品牌的價值與促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

面對日趨激烈的行業(yè)競爭和瞬息萬變的國際形勢,我們身負(fù)重任,敢于面對更大的挑戰(zhàn)。作為的一份子,我們會團(tuán)結(jié)一心,秉承“同心文化”的精神,以發(fā)展為第一要務(wù),努力為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2023營銷部門員工年終總結(jié)篇3

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,過去的20__年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨,現(xiàn)對今年工作總結(jié)如下。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于__,但由于__市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向__,最終改變了我的初衷。其次看好了__市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又無奈放棄。新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

新客戶開放面,雖然落實(shí)了x個新客戶,但離我本人制定的x個的目標(biāo)還差x個,且這x個客戶中有x個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要",經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識"等,直接決定了市場運(yùn)作的'質(zhì)量。失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)",所以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,通過市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到__上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款__,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好,一年多的__運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

2023營銷部門員工年終總結(jié)篇4

20__年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,我們的.工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

1、銷售人員工作的積極性不高,

缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng) 。

2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3。、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))

2023營銷部門員工年終總結(jié)篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁:

大家好

我叫胥彥貴于__年加入保險業(yè),__年12月加盟太平洋人壽保險股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處,距離榆林332公里,距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗,西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰,南接甘肅省環(huán)縣,自古就有“旱碼頭”之稱,是東西南北商人必宿之地,所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里,下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口27萬,人均年收入2400元。

定邊營銷部在經(jīng)過20個月的發(fā)展,從__年12月份的在冊人力21人(正常出勤9人)發(fā)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊(duì),從__年期繳總保費(fèi)27萬到__年1至7月份實(shí)現(xiàn)期繳174萬元,從之前1個業(yè)務(wù)室發(fā)展到目前8個業(yè)務(wù)室(即將晉升一個業(yè)務(wù)部)個險保費(fèi)名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。

定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個發(fā)展,是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專業(yè)、協(xié)作”分不開的;也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標(biāo)愿景”具體體現(xiàn);是我部全體營銷將士團(tuán)結(jié)協(xié)作,互信互贏的結(jié)果。__年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年,也是打基礎(chǔ)的一年,在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落,也收獲了喜悅與成功,內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展,外部同業(yè)公司的謠言詆毀,再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收場,新增人力的脫落率過高,隨即在__年三月提出了3個經(jīng)營措施:1:增員是主流,留人是關(guān)鍵。加強(qiáng)增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊(duì),加強(qiáng)基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo),從而使團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。2:提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵政策,達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花,并再次系統(tǒng)的加強(qiáng)分紅險的銷售技能培訓(xùn)。提出加大拜訪量的口號“寧可白說、不可不說,寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問題。3。提出建立“和諧”團(tuán)隊(duì)文化,“一幫一一對紅”建立層層陪訪,層層輔導(dǎo),榮辱與共,共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力空前高漲。

通過以上的措施執(zhí)行,產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費(fèi)達(dá)13萬元,緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費(fèi)當(dāng)月突破了6000元大關(guān),業(yè)務(wù)員的收入提高了,干勁更足了。

我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”,告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的.全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為__年的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ),__年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)發(fā)展上重要一年,也是榆林中支公司實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年,是關(guān)鍵性的一年,是承上啟下、繼往開來的一年。如果說__年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年,那么__年就是我們實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點(diǎn)”。

定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)中支公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,緊緊圍繞公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),以個險業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題,明確經(jīng)營思路,把握經(jīng)營重點(diǎn),積極有效地開展工作,取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,現(xiàn)將我部__年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報如下:

1---7月份經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至7月31日,我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下,共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入184萬元,其中期交保費(fèi)174萬元,意外險(含團(tuán)險)總保費(fèi)13萬元銀行保險1萬元。我部至7月有營銷代理人177人,持證人數(shù)110人(8月的報考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人,籌備主任8人.專務(wù)6人。團(tuán)險銷售人員1人,銀行保險人員2人.續(xù)期保費(fèi)任務(wù)46.03萬元,累計(jì)實(shí)收47.47萬元,達(dá)成率103.1%第13個月的保費(fèi)繼續(xù)率92.79%,25個月繼續(xù)率83.45%.回顧__年已走過的歷程,凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強(qiáng)的拼搏精神,開門紅戰(zhàn)役旗開得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長。同時在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達(dá)到450%.拉動了業(yè)務(wù)的快速增長.這些優(yōu)異成績的背后,完全取決于全體員工的必勝的信念和上級公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。

3、加大企業(yè)宣傳力度,利用一切可利用的契機(jī)提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳,5.12汶川地震列隊(duì)廣場募捐,小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣大客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑,為我司做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。

回顧__年上半年的工作還有一些急待于解決的地方

團(tuán)隊(duì)人力增長過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸.

解決方案:

a:全員學(xué)習(xí),分層管理

b:積極參加各種培訓(xùn)快速充電

c:引導(dǎo)"人人是老板,自我要發(fā)展"(自我管理引主副之分)

增援半徑過長現(xiàn)場管理及培訓(xùn)更不上

解決方案:

a:建立講師團(tuán)隊(duì)伍

b:控制增援半徑

c:分區(qū)域分層級培訓(xùn)

主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ洌?/p>

a:籌備主任裂變(減壓)

b;籌備主任的角色轉(zhuǎn)變

c:加強(qiáng)籌備主任的崗前培訓(xùn)、

回顧過去繼往開來我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我部全體同仁的共同努力下,我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

定邊營銷服務(wù)部

胥彥貴

__年12月19日

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