一、時間:
20__年x月x日
二、地點:
__酒家
三、參加人員:
公司全體員工
四、所需時間總計:
14:00-22:00共計5小時
五、活動目的:
1、增強員工的凝聚力,點燃全公司員工新一年工作的熱情,提高化妝品的銷售佳績。
2、對20__年工作進行總結(jié),對20__年業(yè)績進行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,透過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。
六、年會主題:
1、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計劃大會(會議)
2、__20__年度員工答謝會(晚宴)
七、年會安排:
1、年會人員安排及職責:
(1)會場總負責:
(2)年會策劃、會議節(jié)目安排:
(3)酒店安排與協(xié)調(diào):
(4)現(xiàn)場拍照、攝影:公司攝影師
(5)場景布置:人員安排待定
(6)活動主持:
2、會場布置:
(1)__酒店主會場
(2)資料:
a、本公司的LOGO及年會主題
b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)
3.會場物品需求
4.優(yōu)秀員工評選:
參選人員:除財務和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)
評選方式:由各部門資料員工無記名投票選取,加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票,票高者得(每部門一名)
獎品設置:
1、優(yōu)秀員工獎勵:每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財務部除外),共計4名獎品:
2、表演獎勵:一、二、三、參與獎,四個獎項獎品:
3、游戲獎勵:共計4個游戲獎品:
八、年會活動流程:
(一)__20__年度全體員工大會(會議)
1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到,按部門就坐于會議室,等待大會開始。
2、14:00由主持人宣布員工大會開始,并宣布各部門匯報順序。
3、14:15大會第一項,各部門主管及相應負責人分別做20__年度工作總結(jié)及20__年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。
4、16:00大會進行第二項,總經(jīng)理上臺發(fā)言,進行20__年總結(jié)及20__年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預計1小時)。
5、17:00大會進行第四項,主持人宣讀”20__年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎,總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書;
6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
7、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計劃大會圓滿結(jié)束。
(二)__20__年度員工答謝會(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會開始,各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門表演結(jié)束,由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎,并進行獎品頒發(fā)(見附件二)
3、游戲時間:
(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣布晚宴正式開始:
5、主持人引導大家共同舉杯,總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞,祝福大家新年快樂,祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)
6、員工答謝會結(jié)束。
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分,但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關注者。
一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號,添加關注賬號)。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。
三、做好內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號的功能,又會產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關注,為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶,再進一步的進行營銷活動,放長線釣大魚。
四、進行營銷活動。
但針對你的潛在客戶,不主動出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費的項目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析,客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示,可以在手機端查看樓盤的戶型圖,可以在線預約免費看房。
其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠,開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢,非常便捷和人性化。
(一)廣告訴求重點
結(jié)合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,小區(qū)地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應著重強調(diào)。
4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍:毗鄰×學院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點,應著重突出。
6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。
(2)風格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化:在項目整個營銷過程中,根據(jù)項目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點:著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,引導其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
(一)總目標
根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告安排,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進行,配合2017年全年的項目開發(fā),并實現(xiàn)預期的銷售目標。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象,強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。
一、活動背景
根據(jù)__項目計劃,在20__年1月1日,即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度,加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的&39;深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚,營造“__”品質(zhì);
策劃:__
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;
四、活動地址
__市__新區(qū)__營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20__年1月1日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排:
策劃:
20__年12月__日:本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
12月20日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問:(甲方)總策劃:__
顧問:(甲方)活動總監(jiān):__
場務:__等
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日:項目正式籌備和實施
策劃:__
現(xiàn)場布置平面圖
策劃:__
一、活動目的:
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象,展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關懷服務精神,增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高。
二、活動時間:2月13號、14號
三、活動目標客戶群:所有業(yè)主和準業(yè)主
四、活動內(nèi)容:
新方·新怡園為回饋新老客戶,在元宵節(jié)期間,特推出如下優(yōu)惠活動:
1、正月十五“送元宵”活動,活動期間,進售樓處看房的客戶,即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛,增加售樓處的人氣,開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎勵也寫上,凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)
3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動:
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;
4、為了配合宣傳,使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍,繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性,特申請追加30萬條短信宣傳?;顒硬邉?/p>
·“花燈起,鬧元宵”,正月十五期間,新方新怡園零首付,萬元即可置業(yè),重重好禮享不停,猜燈謎得大獎,馬上有禮,早到早得,誠邀您品鑒
·“三五元宵,花燈吐艷”,新方·新怡園尚品大優(yōu)惠,抄底正當時,元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),精美禮品限量贈送,猜燈謎讓您樂透正月,全新新方盛邀您品鑒
·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷,零首付,萬元即可置業(yè),猜燈謎得大獎,稀缺精品,所剩不多,早到早得!全新新方盛邀您品鑒
6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節(jié)日的氛圍。
(一)廣告訴求重點
結(jié)合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,小區(qū)地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應著重強調(diào)。
4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍:毗鄰×學院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點,應著重突出。
6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。
(2)風格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化:在項目整個營銷過程中,根據(jù)項目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點:著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,引導其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
一、活動目的:制造轟動效應,引起關注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法:線上線下,雙管齊下。
三、活動時間:
線上推廣時間:201x年11月20日至201x年12月20日
線下推廣時間:201x年12月25日至201x年12月26日(圣誕節(jié),周末)
四、活動地點:
線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……?線下推廣:__售樓部
五、活動方式:
1、線上推廣:
1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應,引起關注,可以制造事件,或利用近期熱點事件進行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件。同時在相關房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點,并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一:糧油漲價揪人心,__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率100%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二:我出錢,你出主意,解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡上吵得不可開交的QQ和360之爭,已嚴重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3Q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,100%中獎,獎金最高額度50000元。
4)費用預算:線上推廣費用預算2萬元。
2、線下推廣:
1)現(xiàn)金大派送(中獎率100%)
A.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以100%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。
B.獎品設置:10元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,100元現(xiàn)金獎100名,1000元現(xiàn)金獎,10名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
C.活動規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D.費用預算:8萬元。
E.人均費用(含線上推廣):353元。(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)
2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當,而批量購買享受團購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。
B.拍賣品設置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費用預算:拍品購買成本預計2萬元,成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)
A.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動規(guī)則:簽訂認購書后,有3次投鏢機會,投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預算:3萬元。
(一)項目SWOT分析
經(jīng)過對本項目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。
表8-7__項目SWOT分析表
(一)總目標
根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告安排,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進行,配合2017年全年的項目開發(fā),并實現(xiàn)預期的銷售目標。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象,強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。
一、活動主題
1、浪漫七夕,相邀美麗
2、浪漫滿屋,幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女,而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的&39;脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,對著天空的朗朗明月,擺上時令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認同;
2、真誠回饋客戶,同時挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度;
3、提升__地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象;
4、與__美容機構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時,體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠;
2、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;
3、與__美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣;
4、活動簽到時,每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張;
5、現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎券,有機會抽取大獎;
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗,見證愛的默契;
7、小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍。
四、活動要素
活動時間:20__年x月23日
活動地點:__地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù):100人左右
邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、__VIP客戶等
活動形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
五、活動流程
六、流程分解
簽到
1、來賓簽到,贈送鮮花,領取資料;
2、走鵲橋,合影留念。
亮點1:走鵲橋,營造溫咖啡馨浪漫的氛圍;
亮點2:小提琴暖場,用音樂渲染氣氛,增添節(jié)日元素。
茶水點心供應
水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場
2、講解活動,包括活動主題、內(nèi)容等?
小提琴表演
小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍。?
第一輪抽獎
抽取三等獎,調(diào)動客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎。?
健康美麗座談會
有__美容機構(gòu)講師主講,跟到場的來賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動游戲
一、心有靈犀大比拼互動游戲;
二、肢體模仿秀。
抽獎
1、分一、二、三等獎,各項獎品待定;
2、第一輪抽出三等獎,最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,近年經(jīng)濟持續(xù)放緩,居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降,實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一
席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,突破強勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,從思維上應該策劃在先,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,如圍繞消費者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。
在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)策劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。
一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注:如園林設計好,有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,最好是封閉式管理;
交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態(tài),務求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時根據(jù)目標消費群的特性,配合產(chǎn)品的特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。