房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案

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房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇1

(一)廣告訴求重點

結(jié)合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍:毗鄰×學院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點,應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項目整個營銷過程中,根據(jù)項目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導重點:著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇2

一、時間:

20__年x月x日

二、地點:

__酒家

三、參加人員:

公司全體員工

四、所需時間總計:

14:00-22:00共計5小時

五、活動目的:

1、增強員工的凝聚力,點燃全公司員工新一年工作的熱情,提高化妝品的銷售佳績。

2、對20__年工作進行總結(jié),對20__年業(yè)績進行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標

3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,透過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

六、年會主題:

1、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計劃大會(會議)

2、__20__年度員工答謝會(晚宴)

七、年會安排:

1、年會人員安排及職責:

(1)會場總負責:

(2)年會策劃、會議節(jié)目安排:

(3)酒店安排與協(xié)調(diào):

(4)現(xiàn)場拍照、攝影:公司攝影師

(5)場景布置:人員安排待定

(6)活動主持:

2、會場布置:

(1)__酒店主會場

(2)資料:

a、本公司的LOGO及年會主題

b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)

3.會場物品需求

4.優(yōu)秀員工評選:

參選人員:除財務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)

評選方式:由各部門資料員工無記名投票選取,加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票,票高者得(每部門一名)

獎品設(shè)置:

1、優(yōu)秀員工獎勵:每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財務(wù)部除外),共計4名獎品:

2、表演獎勵:一、二、三、參與獎,四個獎項獎品:

3、游戲獎勵:共計4個游戲獎品:

八、年會活動流程:

(一)__20__年度全體員工大會(會議)

1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到,按部門就坐于會議室,等待大會開始。

2、14:00由主持人宣布員工大會開始,并宣布各部門匯報順序。

3、14:15大會第一項,各部門主管及相應(yīng)負責人分別做20__年度工作總結(jié)及20__年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。

4、16:00大會進行第二項,總經(jīng)理上臺發(fā)言,進行20__年總結(jié)及20__年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計1小時)。

5、17:00大會進行第四項,主持人宣讀”20__年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書;

6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

7、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計劃大會圓滿結(jié)束。

(二)__20__年度員工答謝會(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會開始,各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

2、各部門表演結(jié)束,由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎,并進行獎品頒發(fā)(見附件二)

3、游戲時間:

(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”

每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。

4、主持人宣布晚宴正式開始:

5、主持人引導大家共同舉杯,總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞,祝福大家新年快樂,祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)

6、員工答謝會結(jié)束。

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇3

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸,在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),其實際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:

(一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,再把策劃中心全盤托出,其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則:要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則:編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜顯效低。

(四)創(chuàng)意新穎原則:要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是相同的。因此,我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,

封面:

策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括:

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應(yīng)新的'形勢,因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常具體,都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,針對該項目進行了全面的市場調(diào)研,從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成任務(wù),這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,消費結(jié)構(gòu)的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;

項目包裝太差,提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性,使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;

廣告投入太少,難以啟動市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點,進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標客戶群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售率為%,預(yù)計銷售日期為__天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)項目定位:產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

5)價格策略:這里強調(diào)幾個普通性原則;

銷售當時的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標;

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇4

(一)廣告訴求重點

結(jié)合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍:毗鄰×學院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點,應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項目整個營銷過程中,根據(jù)項目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導重點:著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇5

一、項目銷售廣告目標

(一)總目標

根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告安排,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行,配合__年全年的項目開發(fā),并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象,強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

二、本項目產(chǎn)品特點及目標市場分析

(一)項目SWOT分析

經(jīng)過對本項目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7__項目SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1.中高檔景觀房地產(chǎn)定位,緊鄰__學院,區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時步入都市,享受都市生活的便捷

2.本案周邊區(qū)域?qū)⑹莀_市未來的大型文教區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可作為本案較大的賣點之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1.本案所在地離市區(qū)稍遠

2.項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)稍顯繁雜,在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3.本案是招商引資引進的房地產(chǎn)項目,雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力,但其知名度與信譽度有待提升,品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

機會

1.__市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成,房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,特別是20_年__市的房地產(chǎn)價格增勢強勁,全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%,預(yù)示著__市的房地產(chǎn)市場進入到了一個快速增長的階段

2.__市正在進一步拓寬城市空間,經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促使__市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,這也對本案是一個利好

3.__市距著名旅游城市__市僅一小時車程,處于該市“一小時交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場,可進一步擴大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象

4.本案在__市屬于大規(guī)模景觀樓盤,秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合,成就了本案在__市樓盤項目的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威脅

1.與本案處于同一區(qū)位的有“__”等三個競爭樓盤,其中“__”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮明對比,給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力

2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標消費群,弱化本案的影響度和推廣度

3.__市人口有限,多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力,增大了本案的市場推廣及銷售風險

4.作為__市郊區(qū)的樓盤,本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間,消費者對該地塊也需要有一個認同的過程

(二)項目廣告目標市場

根據(jù)本案的特點及上述的SWOT分析結(jié)果,初步確定本案的目標市場可包括:

1.第一目標市場:__市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標市場:__市周邊地區(qū)(如__市等具有潛在購買力的&39;地區(qū))。

(三)目標消費群定位

在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機:(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置:

(1)__市本地人及在__市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計劃

(一)廣告訴求重點

結(jié)合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍:毗鄰×學院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點,應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項目整個營銷過程中,根據(jù)項目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導重點:著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

首期推向市場,廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項目奠基這一市場機會點

公開期

樓盤正式推向市場,廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主,同時可配合一定的促銷活動

強銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開,推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,強化本案影響力,促使銷售迅速擴大

持續(xù)期

廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9__項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌:設(shè)置在__市區(qū)主干道上,引導型廣告建議尺寸在20米×10米

預(yù)告開盤日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢;著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費者對本案有一個整體的把握與了解;重點是感性、概念性的訴求,強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板:在工地搭設(shè)大型看板,營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛

墻體廣告:在工地現(xiàn)場設(shè)置,推廣樓盤和企業(yè)形象,吸引周圍群眾注意,依據(jù)現(xiàn)場實際情況設(shè)置尺寸

報紙廣告:在《__日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對本案有一個基本的了解,開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對路牌,共40對

道旗制作:沿__市主干道布置

售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計布置完成,營銷道具準備完畢

公開期(導入期后1周左右)

7月底至10月中

報紙廣告:主要以《__日報》為主,時間配合項目的開發(fā)進程來實施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開:開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢;本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優(yōu)勢

夾報:每個月一次,以夾報形式推廣,加深受眾印象

電視媒體:__市電視臺專題報道,開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息,配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳,強化樓盤形象

活動:在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告:整合公開期報紙媒介投放策略,《__晚報》與《__報》配合進行,每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢;本案熱銷進展情況;與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播:在主要廣播媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體:__市電視臺專題報道

海報:定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,對訴求對象做密集轟炸,擴大影響面

活動:可舉辦促銷活動,加強本案影響力,或參加房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告:每半月投放一次廣告

銷售單位信息;價格優(yōu)勢;熱銷情況

電視媒體:__電視臺專題報道

四、本案的廣告費用的預(yù)算

根據(jù)以上該項目的廣告策略,整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇6

活動目的:

1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,已認籌客戶及時的選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

戶,及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景:

認籌時間:3月8日—5月日認籌數(shù)量:78組

活動地點:

鑫隆名居銷售大廳

活動時間:

201x年5月日上午9點30分

活動形式:

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(條件不允許,可開發(fā)商領(lǐng)導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置:

舞臺尺寸建議10米__7大小,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,高度30—50厘米之間,調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設(shè)紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術(shù)為主導內(nèi)容,中間穿插項目的介紹,抽獎,有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數(shù)最少20人以上,有專人負責,根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

門口布置:

1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20__5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,內(nèi)容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財),兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,旋風彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數(shù)量為6或者8個,在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的布置,在確定條幅的數(shù)量

5、盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30—50為宜,可采用租賃方式。

售樓部內(nèi)部包裝:

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設(shè)置開盤流程展架,認購須知來引導客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域:

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,簽約和財務(wù)收款為一體

4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇7

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則,講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài), 只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度, 針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯,整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的目的是,在一定時期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細算,不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇8

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動,而剛過去不久的七夕節(jié)則被認為是“中國情人節(jié)”,借此契機聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn),推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場,展開大型暖場活動,將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來,為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位:聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位:聊城電視臺《生活正前方》欄目聊城廣播電臺

時間:20__年9月6、7、8地點:莘縣燕塔廣場

活動主題:“月滿中秋、夢圓華府”參與對象:莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播,一目了然,讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道,20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)

主要立足于活動宣傳,傳播速度快,“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力,收視強勁,受眾廣泛,房產(chǎn)版塊前播出,針對目標受眾,因此在推廣渠道方面有著獨一無二的`優(yōu)勢。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳,每條2分鐘,按經(jīng)濟信息收費標準20X元/分鐘。每周一三節(jié)目更新,周日可重播,1000元/條)

5、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。

2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。

3、經(jīng)濟實惠型為特a,即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢,必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。

二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團隊記者、主持人在活動現(xiàn)場進行拍攝、主持,為期三天的電視連續(xù)實時報道。

2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經(jīng)費。(按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補助)20人X300元X3天=18000元

食宿費用由活動組織方承擔,車輛油費補助:150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

3、房產(chǎn)商需要準備自己的宣傳彩頁及門票,隨時發(fā)給入場群眾。

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇9

(一)項目SWOT分析

經(jīng)過對本項目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7__項目SWOT分析表

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇10

一、活動主題

1、親友幫你賺優(yōu)惠

2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3、親友相幫家享優(yōu)惠

二、活動目的:

促銷剩余房源,實現(xiàn)沖刺;

增加來訪客源,積攢人氣,促進銷售;

三、活動時間:

20__年11月24日

四、活動地點:

樓盤營銷中心

五、客戶群體:

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

六、活動形式:

暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)活動規(guī)則:

老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認購成功,新客戶可直接參加抽獎贏取獎品,老客戶即免物業(yè)費,并獲得抱枕一個。

新a客戶帶新b客戶:新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品,新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購,即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動,每個活動區(qū)域有工作人員負責,每個來訪客戶需報名登記參與活動,登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00—__:00,女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯,可現(xiàn)場diy自己的個性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作,用完為止;

2、活動結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個,禮品送完即止;男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00—__:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,現(xiàn)場男士可報名參加,報名人數(shù)共18個名額,現(xiàn)場將請籃球裁判一個,最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,依次類推,獲獎名額共有9個,此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

七、抽獎活動:

抽獎活動針對所有認購成功客戶,抽獎完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;抽獎禮品:一等獎:ipad1名,價值4000元/個;二等獎:冰箱2名,價值2500元/個;

三等獎:電水壺10名,價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場需備20個電水壺)

另,普通獎禮品:抱枕(或傘)50名,價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇11

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,限度提升項目的附加價值,獲取項目的利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,價為4 000元/平方米。

3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色:“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通:本項目地處廣場旁,地段,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)創(chuàng)意怎么營銷方案篇12

(一)總目標

根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告安排,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行,配合2017年全年的項目開發(fā),并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象,強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

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