活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、DM海報(bào):
①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:__萬(wàn)張。②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
春節(jié)過(guò)后,顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外,通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。
一、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案主題:
濃情元宵,難忘今宵
二、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)1、濃情元宵,顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容:凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè)),每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則:在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2、喜鬧元宵,樂(lè)猜謎語(yǔ)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)內(nèi)容:每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),并寫(xiě)在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),每天限100份?;顒?dòng)3、超市情濃,購(gòu)物歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間:3月2日至3月5日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購(gòu)物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購(gòu)物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
活動(dòng)4、真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間:3月5日晚上19:00-21:00
活動(dòng)目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;
b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛"濃情元宵,難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外,并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
c、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
d、正門(mén):在正門(mén)懸掛"濃情元宵,難忘今宵"橫批和"促銷活動(dòng)內(nèi)容"宣傳欄,并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區(qū)氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作,可以采用噴繪貼在kt;
時(shí)間規(guī)劃:
臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相
春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
節(jié)日和背景:
1月27日臘八節(jié),2月3日臘月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,促成業(yè)績(jī)的高升。
銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng):
元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題,這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起。
第一步
元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的'安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
1月25日—2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):
2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1—N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日—24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
20__年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20__年,我們________有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立____超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日—20__年x月x日
活動(dòng)布置策劃:
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)廠商的贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣(mài)場(chǎng)的服飾、鞋子、床鋪上用品等,
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng),主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出,提高各商場(chǎng)的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。
活動(dòng)媒體宣傳:
報(bào)紙:晚報(bào)
年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高_(dá)_X超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),__×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
活動(dòng)主題:
“馬到成功”
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像,懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方,除了“馬“畫(huà)像外,可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
操作說(shuō)明:
畫(huà)布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。
畫(huà)布大小為10x8米,可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整。
“馬”畫(huà)像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì),給人以美的感覺(jué)。
(2)一“馬”當(dāng)先
搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說(shuō)明:
春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買(mǎi)商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共__份,贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。
注:禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元,即可贈(zèng)送小禮品,數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬,顧客購(gòu)物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明:
生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多,商場(chǎng)借此可以讓更多的'人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過(guò)近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,必須聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。
此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng),以致馬過(guò)度疲勞,甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開(kāi)辟專柜,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫(huà)像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)
在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說(shuō)明:
凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。
在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
活動(dòng)分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)
邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明:
隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請(qǐng)對(duì)象:對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料,顧客可自行測(cè)試。
(8)畫(huà)“馬”比賽
開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽,邀請(qǐng)小朋友參加,或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性:
七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告:
2、電臺(tái)廣告:
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):
新年好禮滿額送
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷目的:
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。
促銷主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:
20__年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):
超市各分店
促銷內(nèi)容:
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、促銷時(shí)間:
1/12—1/25
2、促銷商品:
促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。
(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式:
以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,作為“有買(mǎi)有送”的促銷商品,同時(shí)做“??茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排:
場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。
(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng)
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。
(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。
(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元__5
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)____購(gòu)物券1000元__25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)____購(gòu)物券價(jià)值100元__390
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)____購(gòu)物優(yōu)惠10元__780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)____購(gòu)物優(yōu)惠1元__10000
六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在____超市購(gòu)買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店:____超市。
7、活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元__10000)
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持__年度與____旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門(mén)店布置
在1月9日,各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的DM出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)
都市報(bào),以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)
電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12日——2月12日)
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注
DM費(fèi)用:18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)
獎(jiǎng)券:24000元30.5萬(wàn)張/
促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷宣傳(1__1。5M)
獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴
獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/
合計(jì):366300元//不包括廠商DM費(fèi)用
各部門(mén)主要職能
營(yíng)運(yùn)部:
負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置
配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)
檢查、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)
采購(gòu)部:
負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作
負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣
負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部:
負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。
對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:
主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:
主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):
新年好禮滿額送
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的'數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高_(dá)_X超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),__×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
活動(dòng)主題
“春節(jié)到,好運(yùn)來(lái)”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間
春節(jié)節(jié)假日
活動(dòng)內(nèi)容
1.活動(dòng)期間,凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿__元的顧客,即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張,每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)后小票回收。
2.本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下。
一等獎(jiǎng):__洗衣機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng):__豆?jié){機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng):__掛燙機(jī)一臺(tái)
四等獎(jiǎng):__壓榨花生油一壺
五等獎(jiǎng):__洗衣液一瓶
紀(jì)念獎(jiǎng):__保鮮盒一套
3.本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式,中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。
活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)的成本預(yù)算
商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí),要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用(活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等)。
2、獎(jiǎng)品的選擇
(1)獎(jiǎng)品要具有特色
商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí),不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的,就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道,在某種程度上而言,獎(jiǎng)品也代表了商家的形象,因此,應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求,則更好不過(guò)。
(2)獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配
商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí),要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品,最好采用中獎(jiǎng)率低,但中獎(jiǎng)面廣的方式;如果是售價(jià)高的產(chǎn)品,則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng),但是中獎(jiǎng)面小的方式。
(3)大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量
商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上,大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查,顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng),如果沒(méi)有大獎(jiǎng),則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此,一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí),要多設(shè)置小獎(jiǎng),這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、抽獎(jiǎng)促銷的方式
(1)回寄式抽獎(jiǎng)
回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內(nèi),郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),有的商家還要求顧客提供購(gòu)買(mǎi)商品的'憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于,可以獲取顧客的資料,便于今后繼續(xù)開(kāi)展促銷活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì),郵寄的方式需要一定的時(shí)間,再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi),難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代,商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼,或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是,商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密,不要隨意透露出去。
(2)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)
當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)”,一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi),顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng),中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品,而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理,所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對(duì)顧客的刺激性大,有較強(qiáng)的吸引力,但是也存在不足之處,運(yùn)用的次數(shù)多了,顧客就會(huì)漸漸失去興趣,如若想一直保持顧客的新鮮感,就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造出新的模式。
(3)多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)
參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),如果第一輪沒(méi)有抽到獎(jiǎng),就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng),一般分多期進(jìn)行,目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率,從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷的優(yōu)勢(shì)在于,能夠調(diào)動(dòng)起那些覺(jué)得自己運(yùn)氣不好,或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計(jì)算和安排,避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。
(4)定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)
定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎(jiǎng),而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是,兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。
(5)無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)
無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳,因此不需要顧客購(gòu)買(mǎi)商品,只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后,即可參與抽獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)
商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前,為了避免引起一些不必要的糾紛,有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者:標(biāo)明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期,一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加,另一方面為商家減少不必要的糾紛;選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?,以及用什么方式通知中?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等,都要明確標(biāo)示出來(lái);制定抽獎(jiǎng)資格,如:“消費(fèi)滿__元,即可參與抽獎(jiǎng)”;禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng),此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性;具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客;說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù),是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與;告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱;說(shuō)明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅;告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料,按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證,與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。
流程要求
1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)
商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷方式,就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼,但中間幾位則需要隱藏,避免泄露顧客真實(shí)信息),同時(shí)逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救恕Ec此同時(shí),要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板,上面寫(xiě)明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度,便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。
2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié),則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性,例如:將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí),還能夠起到宣傳造勢(shì),擴(kuò)大影響的作用。
3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例
顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng),很大程度上是希望能夠獲取一定利益,如果多次參加卻分毫未獲,難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品,顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂(lè),從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。
4、抽獎(jiǎng)促銷方式要豐富多樣
抽獎(jiǎng)促銷如果只有一種抽獎(jiǎng)方式,未免有些單調(diào),因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如:抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合,能夠保證如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中獎(jiǎng),還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券;抽獎(jiǎng)與積分換物組合,未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量,則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品……
5、不要泄露顧客的個(gè)人信息
抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布,也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如:在公布電話號(hào)碼時(shí),可以只公布前3位和后4位,隱藏中間4位數(shù),則能夠做到兩者兼顧。
方案評(píng)估
抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用,但仍存在著一些不足之處:參與者不一定是目標(biāo)顧客,有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加;無(wú)法預(yù)估參與人數(shù),在成本控制上難以把握;活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備,活動(dòng)周期較長(zhǎng),后續(xù)工作也較多,實(shí)施起來(lái)需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對(duì)商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái),商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷策劃時(shí),一定要量力而行,認(rèn)真考慮以上問(wèn)題,避免在活動(dòng)中出現(xiàn)差錯(cuò),甚至導(dǎo)致虧本。
活動(dòng)安排
1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演,游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂(lè)安排(含KTV,客房,桑拿區(qū)),
2、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排、指揮,
3、工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作,安裝及用光、用電安排,活動(dòng)布場(chǎng)安排,
4、娛樂(lè)部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>
5、康樂(lè)部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>
6、財(cái)務(wù)部,保證春節(jié)物品采購(gòu)及時(shí)到位及活動(dòng)過(guò)程獎(jiǎng)品的發(fā)放、跟蹤,準(zhǔn)備硬幣100元(1角)
7、總辦,整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制,
廣告表現(xiàn)形式
1、短信息傳遞
投放時(shí)間:1月20日—1月30日
特點(diǎn):能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額:3000元
2、賀年卡、宣傳單
投放時(shí)間:1月10日—1月30日
特點(diǎn):能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額:20__元
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)(元)備注
燈籠直徑1m6個(gè)50300山莊景觀處
直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200,桑50
直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(huì)(前門(mén)8,大廳9)
直徑40cm燈籠590個(gè)52950外圍
金桔高3米2盆5001000麗駿會(huì)前門(mén)
高2米4盆3001800麗駿會(huì)后門(mén)1,桑拿3
高1.2米15盆1001500山莊景觀處
桃樹(shù)盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處
1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺(tái)
紅包200袋3600每棵桃樹(shù)、桔樹(shù)
鞭炮2.5米2盒200400麗駿會(huì)后門(mén)1,桑拿1
130cm左右20串501000麗駿會(huì)大廳
年畫(huà)大小不一10袋20400桑3、麗7
金粉青銅色1罐100100做泡沫用
毛筆排刷3個(gè)515做泡沫上色用
中國(guó)結(jié)直徑1.5m1個(gè)180180麗駿會(huì)大廳
直徑1.2m1個(gè)150150麗駿會(huì)后門(mén)
桃樹(shù)枝有花有葉100條5500麗駿會(huì)大廳
柳條2-3米長(zhǎng)100條5500麗駿會(huì)大廳
立體春字直徑80-100cm1個(gè)200200麗駿會(huì)前門(mén)
立體春字直徑50左右10個(gè)30300麗駿會(huì)大廳
毛筆3大(粗),2小5支840做泡沫上色用
細(xì)紅繩一卷20__吊燈籠用
菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35
財(cái)神服1套150150麗駿會(huì)
金童服1套150150麗駿會(huì)
玉女服1套150150麗駿會(huì)
橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門(mén)口10
噴畫(huà)14.5平方米11160門(mén)口廣告架14.5
噴畫(huà)6平方米22132麗駿會(huì)前門(mén)
金幣朱古力100袋5500外圍桃樹(shù)上
KT板20張20400外圍花柱上,
金布80米5400外圍花柱上,
松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用
泡沫板10cm340120外圍做字用
紅色貼紙60cm寬550300麗駿會(huì)
綠色貼紙120cm1150150麗駿會(huì)
尼龍繩質(zhì)量差一點(diǎn),要粗50kg10500麗駿會(huì)
黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫(xiě)字
白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用
花瓶120CM高1個(gè)200200外圍桃樹(shù)用
花瓶50CM高1個(gè)8080麗駿會(huì)桃樹(shù)用
總計(jì):19332元
總計(jì)費(fèi)用:廣告費(fèi)用:5000+場(chǎng)景布置費(fèi)用:19332=24332元
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一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):
新年好禮滿額送
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
20__年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20__年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20__年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到__月__日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日
2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。
活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日—20__年__月__日
活動(dòng)布置策劃:
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的`收銀員穿戴塘裝.
活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)廠商的贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣(mài)場(chǎng)的服飾、鞋子、床鋪上用品等,
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng),主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出,提高各商場(chǎng)的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。
活動(dòng)媒體宣傳:
報(bào)紙:晚報(bào)
年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
時(shí)間規(guī)劃:
臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相
春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
節(jié)日和背景:
1月27日臘八節(jié),2月3日臘月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,促成業(yè)績(jī)的高升。
銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng):
元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題,這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起。
第一步
元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
1月25日—2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):
2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1—N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日—24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:1月27日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的.新年實(shí)惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在__超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“__、__”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的__情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四:__、__影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間:1月1日
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元免
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