一、活動主題:萬圣節(jié)童歡化妝晚會
二、活動安排
活動名稱:萬圣節(jié)童歡化妝晚會
活動時(shí)間:20年10月30日16:00---20:00
活動地點(diǎn):
大酒店西餐廳內(nèi)
16:00-18:30:
B大酒店戶外溫泉泳池旁
C活動場地
注:地點(diǎn)需經(jīng)會議討論才能決定
18:30-20:00:社區(qū)及社區(qū)內(nèi)
活動好處:宣傳基業(yè),樓盤,大酒店,國際學(xué)校
主辦單位:集團(tuán)行政與人力資源管理中心、酒店管理公司、集團(tuán)營銷中心
承辦單位:國際學(xué)校
協(xié)辦單位:物業(yè)公司,物業(yè)公司
三、活動推廣宣傳
(一)活動目標(biāo)人群
學(xué)校家庭:國際學(xué)校幼兒園家庭,暑期班及興趣班家庭,父親節(jié)活動參與家庭,訪問登記家庭
業(yè)主家庭:業(yè)主家庭,業(yè)主家庭,業(yè)主家庭,業(yè)主家庭
商會家庭:商會家庭
員工家庭:基業(yè)員工家庭
其他家庭:城家庭及其他家庭
目標(biāo)參與家庭數(shù):50,參與家庭數(shù):60最少參與家庭數(shù):30
(二)活動推廣宣傳:略
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個(gè)性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn);針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設(shè)施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客
源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
活動宗旨:
科學(xué)鍛煉、全民健身、活躍身心健康、增強(qiáng)身體素質(zhì),歡度新春宗尚尊老愛幼的傳統(tǒng)精神。
一、 活動目的
迎造新年歡樂活躍氣氛,改變村容村貌;響應(yīng)新農(nóng)村的文化改革;增強(qiáng)廣大村民的體育健身的意識,倡導(dǎo)時(shí)尚健康的生活方式。通過比賽發(fā)揚(yáng)親民團(tuán)結(jié)精神,增加組織凝聚力。
活動主題
團(tuán)結(jié)·力量·歡樂
二、 主辦單位:
村屯委員會
三、 比賽地點(diǎn):
和興公宗祠、村屯路
四、 活動時(shí)間:
大年初一
五、 “新興杯”籌辦委員會成員:提前決定方案、提前公布:所得資金和參賽人員的登記工作:必須在開始前一天結(jié)束捐資、和結(jié)束報(bào)名時(shí)間、同時(shí)公布各項(xiàng)獎(jiǎng)金數(shù)。
六、 活動的安排:
1.由籌辦委員會成員:向兄弟姐妹、阿公阿婆、叔伯姑嫂嬸、拜年,
2.村中的六十以上的老人家排坐好、由籌辦委員會成員:發(fā)放紅包和新年禮物
3. 村中的0歲到5歲的兒童排坐好,太小的由父母抱著、由籌辦委員會成員:發(fā)放紅包
4.比賽和活動按時(shí)進(jìn)行、預(yù)賽同時(shí)進(jìn)行、決賽就逐個(gè)進(jìn)行。
5.活動結(jié)束集中發(fā)放,獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金
七、 比賽項(xiàng)目:
乒乓球、羽毛球、拔河、田徑、三人四腳、背媳婦、叧加:猜謎語、兒童投球。
八、 比賽項(xiàng)目
1.乒乓球比賽
參賽名額:無限(個(gè)人、不分男女)
比賽場地:和興公宗祠內(nèi)
賽 制:初賽(男、女)為個(gè)人淘汰賽,3局2勝,11球制,決賽采取循環(huán)賽,5 局 3勝11球制,
工作人員:設(shè)1名裁判員、記分員
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 全場比賽取前三名的、分別:冠軍、亞軍、季軍,獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、和每人一個(gè)紅包
2. 羽毛球比賽
參賽名額:無限(個(gè)人、不分男女)
比賽場地:和興公宗祠外
賽 制:采用分組單循環(huán)制,10支球隊(duì)經(jīng)抽簽后分3小組進(jìn)行小組賽,小組賽后每組積分前2名出線進(jìn)行半決賽,小組積分第3名進(jìn)入5-6名爭奪賽
工作人員:設(shè)1名裁判員
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 全場比賽取前三名的、分別:冠軍、亞軍、季軍,
獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、和每人一個(gè)紅包
3.拔河比賽
參賽名額:無限(五人組建)抽簽分組
比賽場地:村屯路
賽 制:采用5人1組分組單循環(huán)制前三名得勝
工作人員:設(shè)1名裁判員。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 全場比賽取前三名的、分別:冠軍、亞軍、季軍,
獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、和每人一個(gè)紅包
4.田徑比賽
參賽名額:分:學(xué)生賽、成人男賽,成人女賽。(個(gè)人)
比賽場地:村屯路
賽 制:采用分組比賽抽簽10人1組出2名參加半決賽、決賽(一百米)
工作人員:設(shè)1名裁判員、
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 全場比賽取前三名的、分別:冠軍、亞軍、季軍,
獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、和每人一個(gè)紅包
5.三人四腳
參賽名額:無限(三人組建)
比賽場地:村屯路
賽 制:采用分分組比賽抽簽3組勝出1組后面的三組決1.2.3名《50米》
工作人員:設(shè)1名裁判員
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 全場比賽取前三名的、分別:冠軍、亞軍、季軍,
獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、和每人一個(gè)紅包
6.背媳婦
參賽名額:無限(夫妻組建)
比賽場地:村屯路
賽 制:采用分分組比賽抽簽3組勝出1組后面的三組決1.2.3名《50米》
工作人員:設(shè)1名裁判員、
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 籃球全場比賽取前三名的、分別:冠軍、亞軍、季軍,
獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、和每人一個(gè)紅包
7.猜謎語
參賽名額:無限規(guī)定:5歲-15歲
比賽場地:和興宗祠外
工作人員:設(shè)1名裁判員、
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:猜中者均有一個(gè)紅包
8.兒童投乒乓球
參賽名額:無限規(guī)定:3歲-10歲
比賽場地:和興宗祠外
工作人員:設(shè)1名裁判員、
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:投中者均有一個(gè)紅包
獎(jiǎng)牌:金、銀、銅各20個(gè)
獎(jiǎng)金:冠軍、亞軍、季軍各待定
紅包:每個(gè)參與者都有
籌建:委員會成員
落實(shí):比賽用具、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、紅包到位
預(yù)祝我們的第二屆“新興杯”能不完滿成功
獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)樣版:有收藏價(jià)值、
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分,但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關(guān)注者。
一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號,添加關(guān)注賬號)。要有計(jì)劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關(guān)注賬號有獎(jiǎng)或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。
三、做好內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號的功能,又會產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動,放長線釣大魚。
四、進(jìn)行營銷活動。
但針對你的潛在客戶,不主動出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個(gè)移動門戶,可以對整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。
其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,非常便捷和人性化。
一、市場現(xiàn)狀:
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀:
1、一期,D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。
三、活動目的:
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛,化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。
四、活動時(shí)間:10月1日—10月7日
五、活動主題:
主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”
六、活動內(nèi)容:
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);
2、活動期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);
3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎(jiǎng),每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個(gè),多買多贈抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):電飯煲兩名(每天提供兩臺)
二等獎(jiǎng):臺歷三名三等獎(jiǎng):購物袋若干
七、宣傳方式:
1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道,新華網(wǎng))
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)
3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)
4、國慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場或花車-3天
八、現(xiàn)場包裝:
室外:
1、橫幅:0.7-10米-2條
2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示
十:物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:
短信內(nèi)容(待定):
國慶豪情盛典,舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,三期觀海高層認(rèn)籌活動交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析;
(3)目標(biāo)市場的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調(diào)研
或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。
在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時(shí),競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時(shí)段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài), 只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度, 針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò),整合傳播。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項(xiàng)檢測。而市場反饋信息同時(shí)也對下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得
活動主題:--萬圣節(jié)"不給糖果就搗亂"主題活動
活動目的:提升--的市場知名度,培養(yǎng)儲備新客戶
活動時(shí)間:--年10月30日/31日
活動口號:不給糖果就搗亂
萬圣節(jié)是西方最受歡迎和最流行的節(jié)日之一,也是兒童們縱情玩樂的好時(shí)候。夜幕降臨時(shí),孩子們會穿上五顏六色的化妝服,戴上千奇百怪的面具,手提一盞"南瓜燈"跑出去。他們來到鄰居家門前,威嚇般地喊著:"TRICK-OR-TREAT",意思是"不給糖果就搗蛋"。
如果大人不用糖果、零錢款待他們,那些調(diào)皮的孩子就會想出各種辦法捉弄你。當(dāng)然,大多數(shù)人家都非常樂于款待這些天真爛漫的小客人,所以萬圣節(jié)前夜的孩子們總是肚子塞得飽飽的,口袋裝得滿滿的,也總能夢想成真。
邀請對象:咨詢看房的潛在客戶;已購房的老業(yè)主(帶有興趣的朋友一同前來);合作報(bào)紙媒體的記者(能提前預(yù)約采訪發(fā)稿最好);網(wǎng)站負(fù)責(zé)人。
現(xiàn)場活動:
1、現(xiàn)場布置充滿萬圣節(jié)氣氛的裝飾,如蜘蛛網(wǎng)、蜘蛛、南瓜燈等,節(jié)日氣氛濃厚。
2、準(zhǔn)備新奇絢麗的萬圣節(jié)道具及禮物,讓大人和孩子們一起享受節(jié)日的快樂。
3、活動當(dāng)天,工作人員裝扮成女巫在售樓處門口發(fā)放糖果,老業(yè)主帶著自己的孩子走進(jìn)售樓處,與其他到訪者一起歡度節(jié)日。
4、售樓處內(nèi)部安排南瓜燈及彩繪面具等DIY活動,到訪者可以充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象,親自動手制作,最終將這些充滿驚喜的藝術(shù)品作為節(jié)日最好的禮物送給自己、親人或朋友。
5、安排工作人員裝扮成巫師,為到訪顧客占卜預(yù)測。(流年大吉,適合買房)。
6、提供巫師帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戲道具供來訪者拍照留念,并設(shè)置英式桌上足球、扔飛鏢等互動游戲環(huán)節(jié)。
7、為到訪者準(zhǔn)備了精美的小禮物。
活動宣傳形式:
1、印刷活動照相及入口處背景大展板宣傳單500張,POP海報(bào)10張,在沿河處,大門入口及小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳(以冷色及公司紅金色主色調(diào)為主);
2、針對性的進(jìn)行手機(jī)短信宣傳;
3、新注冊花園官方微博/微信,并發(fā)布消息;
4、制作認(rèn)購vip卡(背面祥注限時(shí)打折或者購房抵現(xiàn));
活動現(xiàn)場布置:
1、鬼臉面具30個(gè)(發(fā)放給客人)
2、羽翼面具20個(gè)(發(fā)放給客人)
3、南瓜燈籠10個(gè)(場內(nèi)裝飾)
4、骷髏頭5個(gè)(場內(nèi)裝飾)
5、蜘蛛8個(gè)(場內(nèi)裝飾)
6、黑披風(fēng)3件(進(jìn)門口2+1位保安著裝)
7、斧頭大刀道具各1套(兩邊保安)
8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)100個(gè)(隱藏在座位及煙灰缸等處)
9、紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)
活動注意事項(xiàng):
1、電視屏幕、現(xiàn)場音樂、燈光效果突出萬圣節(jié)主題;
2、所有工作人員都必須進(jìn)行簡單的節(jié)日化妝和造型;
3、對本次的活動宣傳必須做到提前、切實(shí)、有效;
4、各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動方案所有流程。
活動操作流程:
1、業(yè)主們前來參加活動。到達(dá)售樓處的業(yè)主們首先要到簽到處簽到,并為帶孩子的業(yè)主領(lǐng)取一份特別的禮物--萬圣節(jié)服裝。 同時(shí)為前來參加活動的家長和孩子們準(zhǔn)備了小蛋糕。
(憑入場券領(lǐng)取,每人一份) 小朋友在吃蛋糕,玩游戲,大人在看沙盤 置業(yè)顧問參與游戲其中,邊講解變跟大家制作南瓜燈。
現(xiàn)場掃描關(guān)注官方微博微信的客戶派發(fā)小禮物. 活動于13點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開始,首先領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、然后由主持人宣布活動流程。
3、各位業(yè)主乘坐觀光車分批參觀小區(qū),沿途主打樓盤處安排工作人員分發(fā)糖果。同時(shí)置業(yè)顧問借停車做樓盤的詳細(xì)介紹。
4、一批次回來后可對有意向顧客進(jìn)行單獨(dú)介紹,并派發(fā)vip認(rèn)購卡。(買房抵現(xiàn)或打折)
5、贈送帶有--花園logo的車貼。(baby in car 或保持車距)
6、活動結(jié)束憑入場券領(lǐng)取精美禮物。
萬圣節(jié)主題活動旨在吸引老業(yè)主及意向客戶,在對老業(yè)主進(jìn)行回饋并加深鄰里感情的同時(shí),更讓很多第一次到訪銀河龍門花園的意向客戶們感受到了--花園的文化、藝術(shù)、生活于一體的高品質(zhì)生活氛圍。
在這里,沒有工作的煩惱、城市的喧囂,只有萬圣節(jié)帶給他們的驚喜與激情。在這個(gè)充滿了濃厚的節(jié)日氣氛的周末,大人與孩子們在--花園收獲了一份意外的新奇與喜悅,他們沉浸在自由與歡樂之中,共同享受著--花園別致幸福的五彩生活。
注:活動當(dāng)日12:30以前,所有的工作人員,必須按要求著裝、造型,各就各位緊密配合策劃部,保證此次活動順利進(jìn)行。
一、 活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20__年6月19日,星期六。從20__年度至今年五月份在"億萬酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 活動時(shí)間
20__年6月19日(星期六)
三、 活動地點(diǎn)
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1) 現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸yin,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個(gè)性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn);針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一
席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設(shè)施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。
在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。
一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,最好是封閉式管理;
交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
一、時(shí)間:__年__月__日上午。
二、地點(diǎn):______售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:__電視臺、__日報(bào)、__新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)______開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大______的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)______的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn):
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著______美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費(fèi)贈送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時(shí),必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于__月__日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃:
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《__日報(bào)》第_版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。
2、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1、《__日報(bào)》27、28、30日整版_____元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道____元
3、電臺廣告宣傳____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用____元
(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元
7、鮮花盆景租賃____元
共計(jì)______元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2、各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3、新聞發(fā)布會、時(shí)裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4、各種會議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
一、活動概述
活動背景:
1,熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)家民營企業(yè),今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2.慶祝我公司在__年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望__年的工作。
活動時(shí)間
__年_月_日星期五下午14:00-22:00
活動地點(diǎn)
遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會廳
參會人數(shù)
公司223名全體職工,20位特別嘉賓
年會基調(diào)
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行,共創(chuàng)未來
三、活動口號
集體的努力,大家的榮譽(yù)
四、活動流程時(shí)間安排
1、14:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會場,14:30分會議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。
3、15:00-15:30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15:30-16:30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16:30-17:00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單,優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17:00-18:25聯(lián)歡文藝匯演,首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17:25-17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》
7、18:00-19:00互動游戲
三七令
用具:無
人數(shù):無限制
方法:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn):沒有人會不出錯(cuò),雖然是很簡單的算術(shù)。
開火車
用具:無
人數(shù):兩人以上,多多益善
方法:在開始之前,每個(gè)人說出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來自北京,而另一個(gè)人來自上海,你就要說:開呀開呀開火車,北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?,說:往某某地方開。如果對方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn):
可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力(共48人)
1、隊(duì)員:每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,分三個(gè)小組進(jìn)行接力,每小組須配置2男2女;
2、比賽流程:
1)預(yù)備:每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆;
2)裁判宣布開始,各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水盆,左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行;
3)到達(dá)終點(diǎn),將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,按原方式原路返回;
4)返回起點(diǎn),隊(duì)員雙腳離開踏板,水盆交協(xié)作隊(duì)員打水;
5)下一組開始;
3、規(guī)則:
1)比賽時(shí)間10分鐘,以運(yùn)送水的多少決出名次;
2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助;
3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,其它人員不能提供任何協(xié)助;
4)倒水時(shí)可以雙腳離開踏板;
5)終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),可以用手協(xié)助掉頭,但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);
6)2男2女一組,男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);
8)某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間,可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員(仍需2男2女)繼續(xù),直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;
4、獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)第一名,其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)
5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(gè)(其中4個(gè)空桶放終點(diǎn),4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn),1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用);小塑料盆16個(gè);中塑料桶一個(gè)(加水備用);秒表一個(gè),鼓一個(gè);鑼一面;
游戲紀(jì)念獎(jiǎng);高級太空杯,記事本,床上用品
8、19:0019:30歡樂大抽獎(jiǎng),凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):一名,價(jià)值4800元電腦一臺;
一等獎(jiǎng):兩名,價(jià)值2900元電視機(jī)一臺;
二等獎(jiǎng):五名,價(jià)值1000元微波爐一臺;
三等獎(jiǎng):十名,價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺;
紀(jì)念獎(jiǎng):五十名,現(xiàn)金五十元)
9、19:30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19:30-20:00自由活動時(shí)間。
11、20:00-22:00
首先由董事長講話,展望__年工作,激勵(lì)員工在__年能做的更好,大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒,同事之間交流溝通,增進(jìn)彼此之間的距離。
五、相關(guān)注意事項(xiàng)
(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于__年終總結(jié)會的通知》,對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:中海地產(chǎn)__年度年終總結(jié)打會
(三)物品的采購:抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,費(fèi)用公司掏付。
(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。
策劃的立足點(diǎn):任何一項(xiàng)活動影響面的大小、終極效果的好壞,都取決于該項(xiàng)活動提煉的主題———能否限度地引起全社會各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
一、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢:新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢:獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動策劃要旨
五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、 時(shí)間:~年5月1日至7日
2、 活動地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、 活動內(nèi)容
(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日
(4)、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈
------4日至7日
4、 活動組織
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出):云珠花園開發(fā)商
(組織書畫家參與):區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持:花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈送書畫作品
4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)、活動組織、策劃、資料: --------------------5800元