方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的手機活動促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動時間：
20年9月8日—20年9月10日
二、活動地點：
三、活動目的：
為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動的流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的.安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動之中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動之后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
二、活動時間：
20年7月1日~7月31日
三、活動政策：
1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高下降900元。
2、用戶免交卡費。
3、需開通GPRSx5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴
4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機)”“存800次月月轉(zhuǎn)50%”
5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年
四、活動說明：
1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);
3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;
4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)代理商進行經(jīng)濟處罰，同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。
五、產(chǎn)品賣點：
1、金榜題名，手機當(dāng)禮
2、暑期放“價”，機不可失
3、手機價格直降元
4、廳內(nèi)全部手機參加活動
5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動
六、目標(biāo)用戶：
1、中考、高考學(xué)生
2、畢業(yè)生家長
3、畢業(yè)生親朋好友
七、發(fā)展渠道
限指定營業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求：
1、廳內(nèi)機型不少于15款;
2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。
八、發(fā)展方式
發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合
1、廳內(nèi)宣傳
2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳
代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。
3、一期報廣宣傳
選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
內(nèi)容：201X年5月1日-201X年5月3日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：201X年5月1日-201X年5月3日
促銷地點：太原市各大手機賣場
六 、 促銷方法
1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，聯(lián)想 VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿2000元送聯(lián)想精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在201X年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
店內(nèi)要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
b. 櫥窗布置
以勞動元素為主，輔以其他元素。
2. 禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。 4.賣場的布置：和種條幅。
5.節(jié)日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十 、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的促銷活動。
十一 、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
十三 、此次活動效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：
1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。
2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標(biāo)消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。
一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;
二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;
三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細(xì)則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
一、活動概述
手機作為國內(nèi)著名的專業(yè)智能手機觸屏商，在年第四季度推出WM的全智能手機，手機功能齊全，性能優(yōu)異。做為一款新上市的手機，手機急需通過一次廣告促銷活動通過“免費7天試用”這一廣告促銷活動，使消費者了解和感受到手機正規(guī)化的生產(chǎn)、銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù);提高手機的品牌知名度、美譽度，掀起手機銷售狂潮。
二、活動實施
(一)活動主題：
“手機智能手機七天免費試用”
(二)活動時間：
年12月
(三) 活動地點：
深圳南山兄弟通訊數(shù)碼城、百吉盛通信、和訊通通訊
豐大移動電話專賣、石巖時尚島流行百貨、深大西部百貨
(四)活動目的：
本次活動旨在全面推廣手機WM智能系列手機 , 迅速在市場中占有一席之地，宣傳高端產(chǎn)品用以帶動中、低端產(chǎn)品的銷售，帶動手機品牌銷售額的整體同步增長，對本次系列宣傳做好收尾工作，使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢頭。
提升手機的品牌知名度、美譽度、親合力，加強消費者對手機的品牌忠誠度，以促成口碑效應(yīng)和二次傳播的形成，帶動長線銷售額的增長。
做好終端的再次銷售，不僅可以促進未來良性的循環(huán)銷售，還可以提升消費者對手機的認(rèn)知度和購買松下手機的理由支持點。
在短期內(nèi)促進手機銷量提升，拉動手機在圣誕元旦的銷售高峰、提升手機銷售額，使手機更具產(chǎn)品銷售力和競爭力。
“智能手機7天免費試用””營銷活動傳播的營銷傳播效應(yīng)更具吸引力、誘導(dǎo)性、滲透性， 手機引領(lǐng)中國手機通訊行業(yè)服務(wù)革命。(www.fwsir.com)在圣誕元旦期間，利用賣場外圍活動最大限度提高本次X機活動的曝光率，使廣大消費者關(guān)注本次活動，擴大影響力，通過活動來向廣大消費者滲透信息，堅定消費者試用并購買X機的決心。
(五)活動形式：
a、媒體前期宣傳
通過報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進行前期的宣傳，在消費者心中引起好奇，對華信手機與“七天免費試用”活動產(chǎn)生興趣，
b、現(xiàn)場造勢
本次賣場外圍活動的流程要做到：聚眾——宣傳——現(xiàn)場顧客潮的牽引——現(xiàn)場銷售——再次銷售。
將設(shè)計帶有視覺沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)信息、產(chǎn)品畫面展示板、活動信息展示板”等宣傳品放置在活動現(xiàn)場的外圍，將華信手機整體的營銷終端渠道加以展示，加強消費者對手機的記憶度。
通過臺上與臺下一系列互動式的產(chǎn)品知識問答活動，配以促銷員發(fā)放宣傳單頁的形式，抓住消費者獲知答案的心理，進行產(chǎn)品漸進滲透，激發(fā)消費者的購買欲望。
全方位的宣傳攻勢，決不放過任何一個產(chǎn)品自我展示的機會，活動現(xiàn)場熱鬧的氛圍定會無可比擬。