總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧??偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編整理的保險(xiǎn)駐店員工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考!
我是今年年初調(diào)入財(cái)務(wù)科,至今任職一年多時(shí)間,負(fù)責(zé)出納工作。以下是我任職一年來的出納述職報(bào)告,不妥之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
一、思想政治素質(zhì)和理論水平方面
一年來,本人能堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)方法,進(jìn)一步加深了對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹。在工作中,有較強(qiáng)的法制意識和政策觀念,嚴(yán)格依照法律程序做好每件工作,能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
二、必須具有高度的責(zé)任心
計(jì)會統(tǒng)工作繁雜、瑣碎,整天與數(shù)字打交道,容不得半點(diǎn)馬虎,細(xì)心是最基本的要求,高度的責(zé)任感和事業(yè)心,一絲不茍的作風(fēng)是做好這項(xiàng)工作的前提。只有認(rèn)真履行職責(zé),才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題。
三、出納崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。出納工作責(zé)任重大,而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題,需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。因此,工作的.效率很一般,對工作形成了難度,如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入,保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整,如何填制和審核許多原始憑證,以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問題,通過實(shí)踐,業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉,工作水平得以迅速的提高。
四、對出納工作的認(rèn)識
出納工作是會計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,因此,它要求出納員要有全面精通的政策水平,熟練高超的業(yè)務(wù)技能,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),作為一個(gè)合格的出納,必須學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的政策水平。出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員,不但要具備處理一般會計(jì)事物的財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)基本知識,還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。
做好出納工作首先要熱愛出納工作,要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識,現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制;也要有對外的保安措施,維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),要熱愛本職工作,精業(yè)、敬業(yè),要竭力為本單位中心工作,為單位的總體利益、為全體職工服務(wù),牢固的樹立為人民服務(wù)的思想。
今后我會在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能,使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,做好自己的本職工作。
國際金融危機(jī)爆發(fā)后,中國保險(xiǎn)業(yè)遭受了巨大沖擊。如今一年過去,世界經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇,中國保險(xiǎn)行業(yè)不僅走出了低谷,還彌補(bǔ)了自身的軟肋。如今的保險(xiǎn)業(yè)成為中國金融業(yè)重要的組成部分,對中國經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)。當(dāng)前,中國保險(xiǎn)業(yè)走在快速發(fā)展的道路上,兼有巨大的潛力和開闊的前景。我們堅(jiān)信中
國保險(xiǎn)業(yè)會逐步成為中國資本市場的中堅(jiān)力量,當(dāng)前,我國保險(xiǎn)行業(yè)自身發(fā)展和對外開放速度明顯加快,競爭日益加劇,全面提升服務(wù)水平、營銷能力、強(qiáng)化企業(yè)形象、提高美譽(yù)度,已經(jīng)成為行業(yè)共識。我們____保險(xiǎn)公司以保險(xiǎn)市場規(guī)模、發(fā)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列。__保險(xiǎn)公司積極解答社會公眾對保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)咨詢,更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和能力,進(jìn)而樹立了良好的公眾形象和公信力,為廣大投保人選擇保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理人提供了參考。20__年,____保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進(jìn)展,公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),各項(xiàng)工作均順利發(fā)展。結(jié)合今年工作實(shí)際,將公司本年度工作總結(jié)如下:
一、指導(dǎo)思想
今年國際經(jīng)濟(jì)雖然有所復(fù)蘇,但國際金融危機(jī)的陰霾尚未徹底消散,公司領(lǐng)導(dǎo)積極拓寬發(fā)展思路和發(fā)展空間,防范風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營,積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的保險(xiǎn)市場,公司強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為____保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作業(yè)績與主要做法
(一)加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)管理
為了使__保險(xiǎn)公司穩(wěn)步發(fā)展,公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《____保險(xiǎn)公司員工規(guī)范管理?xiàng)l例》,采取有效措施加強(qiáng)員工管理,通過不斷完善各種管理制度和方法,使其真正貫徹到行動中去,充分積發(fā)員工的積極性,使員工出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施:
1、根據(jù)省公司今年下達(dá)給我們的全年銷售工作計(jì)劃及任務(wù),公司制定各個(gè)部門的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部門合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、注重各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直以來公司都十分注重各部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,公司通過多次組織動員會、業(yè)務(wù)研討會,開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,組織公司員工學(xué)知識、找經(jīng)驗(yàn),提高員工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、推銷技巧的知識上,并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。促進(jìn)各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
(二)公司工作業(yè)績
今年,壽險(xiǎn)行業(yè)全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,加上受到全球性金融危機(jī)的影響,行業(yè)整體增速放緩,在這種情況下,公司經(jīng)營實(shí)現(xiàn)“逆勢飛揚(yáng)”,保費(fèi)規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平,市場地位穩(wěn)步提升。更為難得的是,公司先于市場成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績效、機(jī)構(gòu)作業(yè)能力、業(yè)務(wù)價(jià)值、經(jīng)營效益等均達(dá)到歷史最好水平,其中部分指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
一、先于市場成功轉(zhuǎn)型,保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的領(lǐng)先優(yōu)勢
為進(jìn)一步強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整,全面發(fā)展高價(jià)值業(yè)務(wù),公司在年初計(jì)劃工作會議上首次下達(dá)核心業(yè)務(wù)計(jì)劃任務(wù),公司“核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的實(shí)施取得顯著成效:公司核心業(yè)務(wù)保費(fèi)強(qiáng)勢增長,保費(fèi)收入達(dá)____億元,同比增長____%;其中新契約核心業(yè)務(wù)保費(fèi)收入____億元,增速超過__%,均領(lǐng)先市場平均水平。從各渠道來看,個(gè)險(xiǎn)期繳保費(fèi)增速達(dá)____%,增速遠(yuǎn)高于市場。今年,個(gè)人保險(xiǎn)保費(fèi)近____億元,創(chuàng)歷史新高;銀代期繳__億元,市場份額____%,保持占比第一地位;法人短險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)____億元,同比增長____%,月均平臺突破____萬元。
二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平
隨著公司轉(zhuǎn)型的深入,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司核心業(yè)務(wù)占比達(dá)到__%,總體期繳占比達(dá)__%,新契約期繳占比超過__%,均處于市場領(lǐng)先水平。個(gè)險(xiǎn)新契約業(yè)務(wù)中,傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)合計(jì)占比__%,遠(yuǎn)高于市場平均水平,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯。
三、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先,渠道績效不斷提升
公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)持續(xù)向好,達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。其中銀代續(xù)收各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到90%以上,位居行業(yè)第一。良好的續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量
的穩(wěn)定,為核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 (三)認(rèn)真做好車險(xiǎn)經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作
加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理,做好車貸逾期清收,是今年兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用,必須做大做強(qiáng),做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),保持較快的發(fā)展速度,同時(shí),大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù),從承保源頭抓起,從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起,
從每一位承保人員抓起,全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平,增強(qiáng)盈利能力,使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤的骨干險(xiǎn)種。
今年的車貸逾期清收工作,公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視,為了更好地將清欠工作落到實(shí)處,公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組,指定專人負(fù)責(zé),制定了《汽車消貸清欠工作制度》,明確了職責(zé)和責(zé)任,并根據(jù)上級公司下達(dá)任務(wù)的完成情況,對責(zé)任人實(shí)行獎罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求,加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管理,規(guī)范催欠清收的工作流程,積極主動、認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各期清欠任務(wù),把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度。
三、工作上的不足之處與下一步計(jì)劃
(一)工作不足
目前存在的幾個(gè)主要問題。一是理賠難的問題,包括理賠流程尚需加快步伐、保險(xiǎn)責(zé)任需事先向客戶說清楚、查勘定損服務(wù)態(tài)度尚需改進(jìn);二是銷售誤導(dǎo)的問題,營業(yè)員夸大保險(xiǎn)責(zé)任、縮小責(zé)任免除、保險(xiǎn)售后服務(wù)沒有持續(xù)性、營銷員的業(yè)務(wù)水平亟需提高。
(二)解決辦法
一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問題,二要打造一流的員工隊(duì)伍,更好地服務(wù)于公司,三要抓好保險(xiǎn)業(yè)行風(fēng)建設(shè)長效管理,全面落實(shí)“兩個(gè)服務(wù)承諾,一個(gè)自律公約”各項(xiàng)內(nèi)容,四要加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)宣傳力度,為開展行風(fēng)建設(shè)營造良好的社會氛圍。
保
20__年上半年,在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體車險(xiǎn)員工自加壓力、勤勉工作、頑強(qiáng)拼搏、昂揚(yáng)斗志,以有效益快速發(fā)展為主題,以當(dāng)前車險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展為機(jī)遇,扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)工作,取得了較好的成績,受到上級公司的肯定以及其他兄弟公司的稱贊和學(xué)習(xí)。下面對20__年車險(xiǎn)部上半年的工作總結(jié)如下:
一、20__年上半年車險(xiǎn)工作回顧
截至6月8日,在全轄車險(xiǎn)員工的共同努力下全市實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入20990.37萬元,同比增長10.6%,完成全年計(jì)劃任務(wù)的42%。
根據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截至6月8日,全市共承保機(jī)動車60224輛,增幅12.22%;交強(qiáng)險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)收入6249.98萬元,同比增長10%,單均保費(fèi)同比增加5%??傉劭勐释认陆?.21%,續(xù)保率達(dá)到50.52%,在全省位居前列。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的高效快速發(fā)展,為順利實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
貨運(yùn)險(xiǎn)方面,截至6月8日,全市貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)收保費(fèi)230.74萬元,完成20__年貨運(yùn)險(xiǎn)全年計(jì)劃比例37.2%。
這些成績的取得飽含了全市所有車險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)員工辛勤的汗水和心血,傾注了全轄各級公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持,是大家敢于拚搏、勇于奉獻(xiàn)的結(jié)果。在此向一直以來支持車險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)工作的同仁表示衷心的感謝和崇高的敬意!
上半年,我們主要做了以下五方面的工作:
(一)調(diào)整經(jīng)營思路,提高車險(xiǎn)效益能力,加快車險(xiǎn)業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。
年初,我們就對呂梁市場進(jìn)行充分調(diào)研分析,根據(jù)省公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行計(jì)劃分解,早謀劃、早動手。業(yè)務(wù)增速逐月攀升,呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭;但同時(shí)市場同業(yè)發(fā)展迅猛,給公司市場地位形成了很大沖擊。一方面公司堅(jiān)持“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”的工作基調(diào),堅(jiān)持有效益的發(fā)展,今年呂梁總體經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn),新增車輛快速增加,帶動了車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們利用自身在行業(yè)的主導(dǎo)地位,依托省公司車險(xiǎn)承保政策,對原來的《車險(xiǎn)自律公約》進(jìn)行修訂,嚴(yán)格優(yōu)惠系數(shù)、統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn),對營運(yùn)貨車實(shí)行新車最高9.5折、續(xù)保最高8折限制;新家用車最高優(yōu)惠14.5%的限制;交強(qiáng)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)最高4%、商業(yè)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)10%的限制,一系列自律政策的推行降低了成本,提高了保費(fèi)充足率。另一方面市場份額的剛性考核不斷加強(qiáng)。面對新的形勢和要求,公司一方面積極宣導(dǎo)市場意識,引導(dǎo)基層加快發(fā)展的同時(shí),緊盯市場、關(guān)注對手、確保份額;宣導(dǎo)有效益的發(fā)展理念,鼓勵引導(dǎo)基層公司堅(jiān)持效益觀念,堅(jiān)定圍繞效益發(fā)展的信心和決心,堅(jiān)決剔除垃圾保費(fèi)、高賠付業(yè)務(wù),很大程度上優(yōu)化了業(yè)務(wù)質(zhì)量,確保了全年效益的實(shí)現(xiàn)。另一方面,在業(yè)務(wù)發(fā)展中自己牢固樹立服務(wù)意識,強(qiáng)化上級為下級服務(wù)、機(jī)關(guān)為基層服務(wù)、全員為客戶服務(wù)的意識。以服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是分公司車險(xiǎn)部從1月份開始就實(shí)行車險(xiǎn)業(yè)務(wù)日報(bào)表、周快報(bào)、旬監(jiān)控、月總評,數(shù)據(jù)來源主要有省公司版監(jiān)控系統(tǒng)、總公司版監(jiān)控系統(tǒng)、行業(yè)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、信息部報(bào)表等,實(shí)現(xiàn)了全方位、多維度的監(jiān)控。針對統(tǒng)計(jì)口徑不一致的.情況,通過對監(jiān)控平臺進(jìn)行改造,將監(jiān)控深度延伸到縣支公司,統(tǒng)一了數(shù)據(jù)口徑,提高了系統(tǒng)使用效率。分公司車險(xiǎn)部按月及時(shí)下載后發(fā)送給各市分公司。每天編制日報(bào),將最新的業(yè)務(wù)進(jìn)度呈現(xiàn)給大家;每周發(fā)布業(yè)務(wù)周報(bào),將業(yè)務(wù)累計(jì)進(jìn)度和4S店的情況及時(shí)發(fā)布;每月發(fā)布一期《車險(xiǎn)戰(zhàn)報(bào)》,使各公司了解到最新的業(yè)務(wù)進(jìn)度、市場形勢、競爭對手、行業(yè)動態(tài)等信息,為領(lǐng)導(dǎo)和基層及時(shí)、客觀、科學(xué)分析把握市場新動態(tài),調(diào)整競爭策略提供科學(xué)依據(jù);重點(diǎn)對平安電銷進(jìn)行調(diào)研、為應(yīng)對國壽財(cái)競爭提出建議,提升自身素質(zhì),提高競爭能力。每月初為基層下發(fā)續(xù)保明細(xì),通報(bào)公司續(xù)保率;下發(fā)了重點(diǎn)企業(yè)拓展明細(xì)及方案;推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法,促進(jìn)各基層公司相互學(xué)習(xí),共同借鑒,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。二是加大攻關(guān)力度,不斷開拓創(chuàng)新。與呂梁農(nóng)機(jī)座談達(dá)成繼續(xù)合作拖拉機(jī)保險(xiǎn)合作協(xié)議,為基層公司抓住拖拉機(jī)年審機(jī)遇,提前做好了政策鋪墊。拖拉機(jī)交強(qiáng)險(xiǎn)工作穩(wěn)步實(shí)施,既完善了農(nóng)民的保險(xiǎn)保障體系,又拓寬了交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍,支持農(nóng)村發(fā)展,達(dá)到雙贏。與順達(dá)客運(yùn)公司全面簽訂全市客運(yùn)車輛保險(xiǎn)協(xié)議,成功續(xù)簽呂梁建行等單位車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù);有力促進(jìn)了車險(xiǎn)任務(wù)的圓滿完成。同時(shí)我們將車險(xiǎn)招標(biāo)業(yè)務(wù)和統(tǒng)保工作作為業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。同建設(shè)銀行、網(wǎng)通公司開展了一系列活動。積極參加電力公司的招標(biāo)業(yè)務(wù),進(jìn)行標(biāo)書制作和后期溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)總、省公司“總對總”協(xié)議,做好落地服務(wù),與上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)進(jìn)行積極磋商。后期還會跟廣州本田、雷諾等廠商進(jìn)行合作。車險(xiǎn)部主動協(xié)助基層進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),繕制標(biāo)書,主動攻關(guān),挖掘業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,開拓業(yè)務(wù)發(fā)展新思路。三是為提高工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量,車險(xiǎn)部向全轄做出服務(wù)承諾,承諾內(nèi)容包括工作態(tài)度、工作效率、工作流程、工作環(huán)境等。旨在自我監(jiān)督、自我加壓,做好本職工作。建立“一對一”督導(dǎo)機(jī)制,對各基層公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)管理、效益指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改建議。針對保費(fèi)收入增速、市場份額、賠付率、承保利潤等指標(biāo)向各公司下發(fā)了《督導(dǎo)提示函》,提出整改建議,通過實(shí)際行動提高服務(wù)效果,提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。四是出臺《20__車險(xiǎn)業(yè)務(wù)承保指引》,規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展,對全市車隊(duì)業(yè)務(wù)歷年經(jīng)營情況進(jìn)行賠付分析,圍繞車險(xiǎn)盈利,積極探索車險(xiǎn)業(yè)務(wù)新的承保方案;對每個(gè)支公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)近三年賠付情況,分車型分險(xiǎn)種分縣支進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析,提出了合理的承保要求和建議,對各公司20萬元以上車險(xiǎn)重新梳理并制定了新的承保政策。對上級公司新出臺的精細(xì)化的承保政策進(jìn)行宣導(dǎo)和解讀,上下聯(lián)動,細(xì)化承保政策,防范化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保車險(xiǎn)、創(chuàng)利能力提升;五是靈活考核、競賽,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。出臺考核辦法,針對業(yè)務(wù)發(fā)展不同階段情況,一季度開展了《呂梁分公司20__年關(guān)鍵指標(biāo)競賽考核辦法》、《呂梁分公司20__年一季度車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展競賽》,并積極進(jìn)行了考核兌現(xiàn),推動了業(yè)務(wù)發(fā)展,有力地保證了車險(xiǎn)任務(wù)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(二)著力提升與4S店合作水平、加快專管專營業(yè)務(wù)發(fā)展。
20__年,車險(xiǎn)部緊緊抓住4S店這塊車險(xiǎn)潛力業(yè)務(wù)作為公司車險(xiǎn)工作重點(diǎn),以外地市先進(jìn)典型引路的方式,由點(diǎn)到面、由淺入深不斷在深度挖掘上下功夫。為了解呂梁4S店現(xiàn)狀分公司王總親自帶領(lǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對每一家4S店進(jìn)行上門溝通,并對溝通結(jié)果繪制相應(yīng)表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,開會研究。通過積極探索分公司營業(yè)部分別與中海上海大眾、華呂東風(fēng)本田、山西呂梁大昌眾達(dá)汽車服務(wù)有限公司、呂梁瑞華豐田汽車銷售服務(wù)有限公司、山西申銀汽車銷售有限公司、山西金谷泓龍汽車銷售服務(wù)有限公司、呂梁順寶行汽車銷售服務(wù)有限公司等4S店達(dá)成了合作意向并在個(gè)別4S店派駐專人進(jìn)店展業(yè),并對每一家4S店由車險(xiǎn)部負(fù)責(zé)對車輛銷售人員進(jìn)行了車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn),開創(chuàng)了我公司與4S店合作的新局面。通過加強(qiáng)與4S店的交流和溝通,積極發(fā)展新車業(yè)務(wù)。不僅實(shí)現(xiàn)雙方真正意義上的雙贏,而且為公司業(yè)務(wù)發(fā)展開拓了新領(lǐng)域注入了新動力。下一步,呂梁分公司將在4S店業(yè)務(wù)專管專營的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極探索、進(jìn)一步實(shí)施公務(wù)用車、出租車、公交車、中介業(yè)務(wù)專管專營,強(qiáng)化銷售能力、盈利能力建設(shè),不斷打造專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢。
(三)改善業(yè)務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)選擇與識別,細(xì)化管理,強(qiáng)化考核,規(guī)范發(fā)展。
20__年分公司車險(xiǎn)部堅(jiān)定不移地執(zhí)行業(yè)自律公約及省公司承保政策,業(yè)務(wù)管控能力進(jìn)一步增強(qiáng),承保質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。在此方面主要作了以下幾個(gè)方面的工作:
一是完善承保政策。實(shí)行差異化承保以來,呂梁公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯好轉(zhuǎn)。在分公司總經(jīng)理室的指示下,車險(xiǎn)部會同客服中心、理賠中心認(rèn)真分析不同客戶群、不同險(xiǎn)種的賠付情況,有針對性地調(diào)整承保政策。今年來,一是對家用車、私營企業(yè)等零散客戶車身劃痕險(xiǎn)承保條件加以限制;二是對上年度出險(xiǎn)5次、賠付率高于200%的非新車業(yè)務(wù)原則上拒絕承保;三是對雷諾、沃爾沃等配件價(jià)格邊高的車輛要求不保車損險(xiǎn),對于大車隊(duì)等特殊情況保戶要求承保的不給予任何優(yōu)惠、折扣。通過管控,折扣率同比下降4.56個(gè)百分點(diǎn),提高了保費(fèi)率充足率,提高了承保質(zhì)量。
二是按照《20__年車險(xiǎn)承保指引》,分公司車險(xiǎn)部根據(jù)本地實(shí)際,制訂了車險(xiǎn)承保政策,對業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分,對折扣率、費(fèi)率、賠付率N等指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控,對展業(yè)政策調(diào)整,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別和選擇,切實(shí)把握風(fēng)險(xiǎn)變化,采取有效措施促進(jìn)業(yè)務(wù)質(zhì)量持續(xù)改善。
三是在省公司進(jìn)行核保集中后分公司車險(xiǎn)部對核保條件進(jìn)行統(tǒng)一,做到有理有節(jié),既不放松限制,又不機(jī)械死板。有效地解決了省集中后“核什么”與“怎么核”的問題,車險(xiǎn)承保管控的集中化和標(biāo)準(zhǔn)化程度明顯提高,風(fēng)險(xiǎn)管理能力進(jìn)一步加強(qiáng)。
上半年,通過險(xiǎn)種和保額控制承保、承保折扣向優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)傾斜、嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用性質(zhì)、主動放棄賠付率N較高的業(yè)務(wù)、對風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)合理運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)、下達(dá)督導(dǎo)整改通知書(今年車險(xiǎn)部對區(qū)縣級支公司共下達(dá)督導(dǎo)整改通知書6批次)、強(qiáng)化專管專營業(yè)務(wù)的管理、對虧損車隊(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行改造、使車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大為好轉(zhuǎn),交強(qiáng)險(xiǎn)占比更加合理,最終實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)的效益發(fā)展。
(四)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營,加強(qiáng)對競爭對手的研究當(dāng)前保險(xiǎn)監(jiān)管的力度持續(xù)加大,處罰更加嚴(yán)厲,對公司合規(guī)經(jīng)營提出了更高要求。呂梁車險(xiǎn)堅(jiān)持依法合規(guī)、誠信經(jīng)營不動搖,堅(jiān)持在合規(guī)中求發(fā)展,在規(guī)范中創(chuàng)效益。今年上半年,經(jīng)過保監(jiān)部門檢查、內(nèi)部檢查、自查等形式,使車險(xiǎn)合規(guī)經(jīng)營理念深入人心,并付諸行動,使車險(xiǎn)承保時(shí)如何規(guī)避免理賠風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)。合規(guī)問題的產(chǎn)生既有機(jī)制的問題,更多的是合規(guī)意識不強(qiáng)的問題,總是想著走捷徑,意識不到問題的嚴(yán)重性。上半年分公司車險(xiǎn)部積極指導(dǎo)各基層公司深入貫徹落實(shí)保監(jiān)局“一對一”會議精神和《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)案件責(zé)任追究指導(dǎo)意見》的內(nèi)容,對一般性和重大違法違規(guī)行為進(jìn)行自查自糾、針對存在的問題立即整改。深入開展《中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司案件責(zé)任追究暫行辦法》和《中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司對違法違規(guī)責(zé)任人處理的暫行規(guī)定》“兩個(gè)制度”的學(xué)習(xí),將車險(xiǎn)依法合規(guī)工作做好做實(shí)。
今年來車險(xiǎn)部以信息員制度為契機(jī)積極深入市場進(jìn)行調(diào)研,掌握同業(yè)不同時(shí)期、不同區(qū)域的動向,獲取同業(yè)核心政策,對信息進(jìn)行甄別和過濾,制定針對性競爭辦法,用好用活政策,為基層更好地做好同業(yè)競爭提供指導(dǎo),充分發(fā)揮自身特長、揚(yáng)長避短、多措并舉促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,穩(wěn)步提升市場份額。
(五)明確貨運(yùn)險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo),制定傾斜政策,多渠道挖掘保源,落實(shí)貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展方針。
我公司總經(jīng)理室一直對貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展高度重視,為公司貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展提供了有力支持。今年來,分公司車險(xiǎn)部和基層公司多次召開會議,共商發(fā)展大計(jì),理清發(fā)展思路,提升服務(wù)水平,力爭統(tǒng)籌兼顧。我們經(jīng)常主動與基層公司溝通,了解一線情況、市場實(shí)際,為基層公司業(yè)務(wù)會診,提出發(fā)展建議。對業(yè)務(wù)落后的找出問題的癥結(jié),指明發(fā)展方向,開辟業(yè)務(wù)亮點(diǎn);對發(fā)展遲緩的幫助排查摸底尋找保源,確定主攻方向;對進(jìn)度較快的予以表彰鼓勵,既壓擔(dān)子又給政策。同時(shí)與理賠中心密切聯(lián)系、溝通,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、關(guān)注業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)把承保關(guān),有舍有得,對不同業(yè)務(wù)實(shí)施差異化費(fèi)用政策,使貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展、和諧發(fā)展。今年以來,隨著全球及我國經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇,為公司貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了機(jī)遇。我公司面對機(jī)遇積極跟進(jìn),出臺多項(xiàng)舉措搶占發(fā)展空間。一是在業(yè)務(wù)上及時(shí)跟進(jìn),鞏固業(yè)務(wù)陣地。摸清當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,做到抓大不放小,發(fā)展富有活力的大型民營企業(yè)、跟蹤受金融危機(jī)影響較大企業(yè)的生產(chǎn)銷售形勢,對于已恢復(fù)正常生產(chǎn)的,迅速跟進(jìn),做到恢復(fù)一家跟進(jìn)承保一家,今年5月經(jīng)過省、市兩級領(lǐng)導(dǎo)的共同溝通和努力順利簽出呂梁海洋貨運(yùn)險(xiǎn)第一單,收取保費(fèi)9萬余元。二是挖掘市場,大力拓展新興客戶。將貨運(yùn)險(xiǎn)市場營銷地圖和編制指南下發(fā)各經(jīng)營單位,對所轄區(qū)域保源進(jìn)行全面摸底。在此基礎(chǔ)上,重點(diǎn)對與我公司有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)合作但未向我公司投?;蛳蚱渌就侗X涍\(yùn)險(xiǎn)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)展業(yè)。大企業(yè)由基層公司經(jīng)理室成員作為第一責(zé)任人,牽頭進(jìn)行公關(guān);其余企業(yè)分解落實(shí)到各團(tuán)隊(duì)或當(dāng)?shù)貭I銷部相關(guān)業(yè)務(wù)人員。三是服務(wù)保障,建立一支專業(yè)技術(shù)保障隊(duì)伍。貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)較為復(fù)雜,為把好入口關(guān),公司組建了一支強(qiáng)有力的后臺技術(shù)保障隊(duì)伍,所有新保業(yè)務(wù)由專業(yè)的技術(shù)人員和客戶進(jìn)行溝通,把好承保關(guān)。
二、目前的形勢與任務(wù)
上半年車險(xiǎn)工作雖然取得了一定的成績,但是,我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到,目前車險(xiǎn)經(jīng)營管理中仍然存在著一些關(guān)鍵問題與主要矛盾。一是業(yè)務(wù)發(fā)展壓力很大,省公司要求在6月底車險(xiǎn)保費(fèi)同比增長40%,我們的差距依然不小,而且要實(shí)現(xiàn)有效益的快速發(fā)展;二是同業(yè)公司加大競爭力度,競爭手段多樣化,從以前的拼價(jià)格、拼手續(xù)費(fèi)變?yōu)槠垂芾?、拼服?wù),競爭方式圍繞精細(xì)化管理和差異化經(jīng)營展開,競爭特色有平安的電銷、有國壽財(cái)?shù)慕徊驿N售、有太平洋的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)等。
目前壓力是有,但機(jī)遇也有。從宏觀經(jīng)濟(jì)看:今年我市的經(jīng)濟(jì)形式快速回暖,經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,車輛快速增加,車險(xiǎn)需求增大。從行業(yè)監(jiān)管看:新的《山西省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會機(jī)動車輛保險(xiǎn)自律公約》執(zhí)行情況良好,“規(guī)范受益”成為行業(yè)共識;車險(xiǎn)信息平臺上線,使信息公開化、透明化,避免了行業(yè)內(nèi)耗;交叉檢查,加大違規(guī)處罰力度,確保競爭規(guī)范有序。從市場競爭看:我市財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)主體市場競爭格局基本穩(wěn)定,只是彼此業(yè)務(wù)規(guī)模有所變化;風(fēng)險(xiǎn)管控、效益優(yōu)先成為行業(yè)共識。
總體來看,下半年困難與機(jī)遇并存,我們要樹立憂患意識和前瞻意識,不松氣、不放棄,再聚力量,把握機(jī)遇,不盯計(jì)劃、盯市場,用行動實(shí)現(xiàn)新的跨越。
三、20__年下半年主要工作安排下半年要重點(diǎn)抓好以下六方面工作:
(一)堅(jiān)持有效益發(fā)展不動搖,多措并舉加快業(yè)務(wù)發(fā)展今年下半年市場競爭壓力將會繼續(xù)加大。分公司車險(xiǎn)部要在下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展中做到先發(fā)制人,牢固占領(lǐng)市場。面對國壽財(cái)機(jī)構(gòu)快速鋪設(shè)、平安的“超人計(jì)劃”、太平洋的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻,我們要保持清醒的頭腦,我們要的是有效益發(fā)展,而不是盲目拼搶、不計(jì)成本、違規(guī)操作。既快又好是我們的目標(biāo)定位。
制度上全力保障。車險(xiǎn)發(fā)展快、占比高、涉及相關(guān)部門多,車險(xiǎn)興衰事關(guān)公司存亡。拓展渠道需要銷售管理部支持、搞業(yè)務(wù)獎勵活動需要財(cái)務(wù)部門支持、與4S店進(jìn)行送修資源換需要理賠部門支持、杭州流程系統(tǒng)控制需要信息技術(shù)部門支持。車險(xiǎn)管理人員將積極爭取相關(guān)部門支持,創(chuàng)造有利條件,創(chuàng)造性開展車險(xiǎn)工作。
工作中扎實(shí)落實(shí)。為加快業(yè)務(wù)發(fā)展,分公司車險(xiǎn)部將推行一系列措施:一是下半年開展多樣的業(yè)務(wù)競賽,全部獎勵用于基層一線支公司,旨在推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展;二是出臺《車險(xiǎn)專管專營指導(dǎo)意見》,制訂《車輛送修資源管理辦法》,加深與4S店的合作深度,加大理賠對業(yè)務(wù)拓展的支持;三是加大市場份額監(jiān)督考核力度,對市場份額下降幅度大的公司要實(shí)行督導(dǎo)談話、下發(fā)提示函、誡勉談話等方式。
(二)以核保省集中為重點(diǎn),完善制度,提升定價(jià)能力進(jìn)一步細(xì)化核保政策。分公司按照《20__年車險(xiǎn)承保指引》的要求,依據(jù)20__年車險(xiǎn)任務(wù)與利潤目標(biāo)、綜合區(qū)域市場競爭形勢、行業(yè)自律情況、車險(xiǎn)平臺運(yùn)行情況,細(xì)化核保政策,對業(yè)務(wù)分類、費(fèi)率折扣、費(fèi)用配比例、險(xiǎn)種組合進(jìn)行調(diào)控,同時(shí)提高自動核保率,提高工作效率,張弛有度,做到發(fā)展和管控相結(jié)合。
加強(qiáng)培訓(xùn),提高人員素質(zhì)。下半年,車險(xiǎn)產(chǎn)品線,要加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)行培訓(xùn),著力提升核保人員專業(yè)技能,打造專業(yè)化核保隊(duì)伍。下半年要對各公司車險(xiǎn)人員和部分車險(xiǎn)出單人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。內(nèi)容包括:承保政策、車險(xiǎn)信息平臺操作流程、專管專營業(yè)務(wù)管理、費(fèi)用差異化配辦法等。
(三)深化考核督導(dǎo)機(jī)制,提高分析能力和服務(wù)水平規(guī)范考核辦法,嚴(yán)格進(jìn)行考核??茖W(xué)、合理、相對穩(wěn)定的考核評價(jià)體系,對引導(dǎo)、激勵基層公司日常經(jīng)營行為具有十分重要的作用。分公司將進(jìn)一步完善全面質(zhì)量考核評價(jià)體系,更多地引入交強(qiáng)險(xiǎn)、黨政機(jī)關(guān)事業(yè)非營業(yè)客車、車隊(duì)業(yè)務(wù)、續(xù)保率、零出險(xiǎn)續(xù)保率等關(guān)鍵指標(biāo),引導(dǎo)基層逐步形成明朗的車險(xiǎn)經(jīng)營理念和經(jīng)營思想。并且通過考核改變以往時(shí)松時(shí)緊現(xiàn)象。
深化督導(dǎo)服務(wù)機(jī)制,提高服務(wù)效率。一是加強(qiáng)督導(dǎo)幫扶,繼續(xù)深化“一對一”督導(dǎo)機(jī)制,根據(jù)各對口公司的業(yè)務(wù)情況,下發(fā)督導(dǎo)提示函;二是制作日報(bào)、周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào),每月都對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析點(diǎn)評,做到實(shí)時(shí)監(jiān)控;三是做好車險(xiǎn)集中核保服務(wù)工作,公布值班電話、延長工作時(shí)間、提高工作效率、提升服務(wù)水平。
加強(qiáng)轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)分析,篩選優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。下半年,在新增市場增速回落的形勢下,要想實(shí)現(xiàn)保費(fèi)跨越,需要解決轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)有效益發(fā)展的問題?,F(xiàn)在要加強(qiáng)對轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)的客戶細(xì)分,多維度、多層次對轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)進(jìn)行分類,挖掘優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),明確競爭手段,加大資源投入,使優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)成為公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新增點(diǎn)。
(四)堅(jiān)定不移地以重點(diǎn)渠道和業(yè)務(wù)為突破口,全面推進(jìn)車險(xiǎn)專管專營工作。
近幾年4S店專管專營已經(jīng)證明,專管專營模式在規(guī)范經(jīng)營管理,減少內(nèi)部競爭,優(yōu)化資源配,強(qiáng)化渠道管理,減少渠道沖突,提升管理與服務(wù)專業(yè)化水平等方面具有十分積極的作用。下半年,分公司車險(xiǎn)部要在繼續(xù)做好4S店和總省公司車險(xiǎn)項(xiàng)目專管專營的基礎(chǔ)上,大力推進(jìn)資源整合,積極探索非4S店車險(xiǎn)專項(xiàng)業(yè)務(wù)的專管專營,在出租車、公務(wù)車輛、大型營業(yè)車隊(duì)等重點(diǎn)渠道和業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面推進(jìn)專管專營工作,以“標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、差異化、專業(yè)化”為路徑,逐步實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)業(yè)務(wù)的單元模擬核算、綜合評價(jià)、分類管理。
(五)是堅(jiān)定不移地倡導(dǎo)行業(yè)自律,凈化經(jīng)營環(huán)境,分享規(guī)范成果。
以車險(xiǎn)為抓手帶動財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)范發(fā)展,已經(jīng)由監(jiān)管要求變成行業(yè)自覺行為。呂梁人保作為區(qū)域市場最大主體,理應(yīng)率先垂范。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的不斷努力下,新的《車險(xiǎn)行業(yè)自律公約》已經(jīng)開始實(shí)施,“車險(xiǎn)信息平臺”也已經(jīng)上線。下半年分公司車險(xiǎn)部將主動協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)公司,通過學(xué)習(xí)、動員、落實(shí)、檢查、評比、處罰等手段,積極引導(dǎo)行業(yè)自律,規(guī)范當(dāng)?shù)剀囯U(xiǎn)市場,在規(guī)范中分享成果、創(chuàng)造價(jià)值。
(六)抓保源、強(qiáng)拓展,加大轄內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的貨運(yùn)險(xiǎn)攻關(guān)力度。
重點(diǎn)大型企業(yè)是貨運(yùn)險(xiǎn)的立業(yè)根本,下半年公司將要求各展業(yè)單位認(rèn)真對當(dāng)?shù)氐谋T催M(jìn)行排查,積極拓展大企業(yè)、大客戶。公司將成立以分公司分管領(lǐng)導(dǎo)為組長,包括市分公司貨運(yùn)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、所轄各基層公司負(fù)責(zé)人為組員的工作小組,負(fù)責(zé)轄內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展。各公司利用內(nèi)部組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)對重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行劃分包干,明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)的拓展目標(biāo)。同時(shí),在小組內(nèi)要實(shí)行行業(yè)、企業(yè)的專人負(fù)責(zé)、專人跟進(jìn)和專人維護(hù),對擬突破的行業(yè)、企業(yè)實(shí)行項(xiàng)目管理,確保責(zé)任落實(shí)到人,工作取得成效。同時(shí)積極開展貨運(yùn)險(xiǎn)營銷地圖編制工作,通過繪制展業(yè)地圖實(shí)現(xiàn)對區(qū)域性貨運(yùn)險(xiǎn)市場和客戶的摸底排查,做到知己知彼;通過展業(yè)地圖實(shí)現(xiàn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的有效對接,劃定銷售區(qū)域,明確銷售目標(biāo),根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃及時(shí)間表,全程動態(tài)監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度,落實(shí)展業(yè)責(zé)任,全力提升轄內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)市場占有率。尤其是汾酒集團(tuán)、中陽剛廠這樣的龍頭企業(yè),更是要以進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)、預(yù)約貨運(yùn)險(xiǎn)為突破口,實(shí)施強(qiáng)力公關(guān),爭取有更深更大的合作空間。
下半年,我們相信在省公司車險(xiǎn)部和市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體車險(xiǎn)產(chǎn)品線員工的拼搏奉獻(xiàn)下,我們一定能實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)發(fā)展模式、管理模式和盈利模式真正轉(zhuǎn)型,圓滿的完成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)!
20__年是__市場競爭更加激烈的一年,同時(shí)也是__個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年,現(xiàn)將20__年的工作狀況和20__年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
一、20__年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)
截至x月x日,__保險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下,共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入__萬元,其中期交保費(fèi)__萬元,躉交保費(fèi)__元,意外險(xiǎn)保費(fèi)__萬元,提前x個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo);
回顧20__年走過的歷程,凝聚著__保險(xiǎn)人頑強(qiáng)奮斗,執(zhí)著拼搏的精神,圍繞不同階段的工作重點(diǎn),針對各階段實(shí)際狀況,我們用心調(diào)整思路,跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,主要采取了以下具體工作措施:
(一)從思想上堅(jiān)定信心,明確方向,充分認(rèn)識市場形勢,抓住機(jī)遇,直面挑戰(zhàn)。
今年__同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量,特別是__、__、__等大小公司。在這種市場環(huán)境中,只有迎頭趕上,用心發(fā)展才是硬道理。__個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會上級精神,認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn),而是就應(yīng)用心地開拓市場,這是兩種不同的發(fā)展觀念,也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。
(二)針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn),我部門用心配合中支公司各項(xiàng)安排,結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際狀況,適時(shí)推出競賽方案,有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。
(三)針對個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn),明確職責(zé)定位,強(qiáng)化崗位意識和工作職責(zé)心,使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,各司其職。
1、針對團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識,增強(qiáng)主管帶動意識。
2、針對精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感,加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
3、針對個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員,調(diào)整部門架構(gòu),明確崗位職責(zé),切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
二、工作中存在的一些問題
1、增員工作發(fā)展滯后,團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,個(gè)性是縣城團(tuán)隊(duì),需補(bǔ)充高素質(zhì)人才,開拓高端客戶市場。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高,大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在。
3、部分主管職責(zé)心和工作潛力跟不上市場發(fā)展的`需要,整體水平有待提高。
4、團(tuán)隊(duì)總體的活動量不足,人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低,與市場要求有差距。
三、設(shè)想
針對__的經(jīng)驗(yàn)和不足,__個(gè)險(xiǎn)要做好以下工作:
1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。
2、抓好基礎(chǔ)管理工作,確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。
3、做好銷售支持,搭建銷售平臺,促進(jìn)精英隊(duì)伍成長。
4、大力開展增員活動,個(gè)性是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓(xùn)體系,抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,提高各級人員水平。
6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。
展望未來,我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在__支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下,我們必須能夠取得更加令人矚目的成績,讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
一年來,部在上級公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在我公司全部員工的不懈努力下,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,各項(xiàng)工作也在健康順利的進(jìn)展。下面談?wù)勎疫@一年來的工作閱歷與不足之處:
一、工作思想
積極貫徹落實(shí)分公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤懇工作,務(wù)實(shí)求效,勇奪第一,率領(lǐng)各部門員工,緊緊圍繞承保有利潤,發(fā)展有效益的戰(zhàn)略方針,進(jìn)一步改變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨劇烈的膠南保險(xiǎn)市場,加強(qiáng)核心競爭力,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為公司的可連續(xù)性發(fā)展做了一個(gè)良好的鋪墊。
全方面增強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全部員工賦予的重要職責(zé)和使命。公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹落實(shí),因此,我十分重視保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理才能的培養(yǎng),重視用科學(xué)的方法指引自己的工作,規(guī)范自己的言行,建立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提升自己的業(yè)務(wù)才能和管理才能。
不斷提升公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和各部門一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn),增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體和員工隊(duì)伍的建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
沒有規(guī)則,不成方圓要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必需制訂規(guī)范的管理制度
1、依據(jù)分公司下發(fā)的全年保費(fèi)任務(wù)及考核方法,制訂各部門的月、季度、年的保費(fèi)任務(wù)和考核方法,我本著事事落實(shí),事事督導(dǎo)的方針,通過增強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來力保各部門的目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
2、作為一名機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人來講,十分重視各部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè),重視各部門成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,多次組織各部門員工開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會,理賠研究會,組織大家學(xué)知識,找經(jīng)驗(yàn),提升員工的全面素質(zhì),為公司的連續(xù)安穩(wěn)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、全面推進(jìn)薪酬制度的創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司的基礎(chǔ)管理工作,建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,充分激起員工工作的積極性和創(chuàng)造性。
三、工作中的不足
由于工作千頭萬緒,加上管理經(jīng)驗(yàn)的不足,有時(shí)難免出錯(cuò),有時(shí)工作有急躁心緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的.進(jìn)度和質(zhì)量,使得處置一些工作關(guān)系時(shí)還不能左右逢源。
總之,一年來,我嚴(yán)于律己,克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提升職工認(rèn)識,在行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范。在我的率領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價(jià)值至上,服務(wù)社會為經(jīng)營主旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新規(guī)范運(yùn)作,取得了很大的成績。
新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場的競爭將更加劇烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢必需進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸提升公司品牌及市場份額。新的一年,我將以豐滿的激情,以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我信任,在上級領(lǐng)導(dǎo)的精確領(lǐng)導(dǎo)下,在全部員工的共同努力下,在社會各界同仁的支持下,上下一心,艱難奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我公司必定能夠創(chuàng)造出更加光輝的業(yè)績!