公司新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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冰凍三尺,非一日之寒。經(jīng)過實(shí)踐的積累,經(jīng)過總結(jié),我們在工作的各方面都會(huì)有明顯的進(jìn)步。下面是小編給大家整理的新員工年終工作總結(jié),希望能給你帶來幫助!

公司新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【一】

我叫xxx,自XX年03月入職以來已近兩個(gè)月,在這近兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作兩個(gè)月以來,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績,個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬,我走入了朗山酒店。大家都知道酒店服務(wù)分為前臺(tái)區(qū)和后勤區(qū)。工程部除負(fù)責(zé)客人投訴小修,及安裝會(huì)議設(shè)備,并提供服務(wù)外,主要工作在后勤區(qū),故工程部在酒店中為后勤部門。其主要任務(wù)是為酒店其它部門提供良好的服務(wù)。并確保所管轄設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于酒店所有的設(shè)備運(yùn)行均由工程部負(fù)責(zé),同時(shí)現(xiàn)代酒店是集住宿、餐飲、辦公、運(yùn)動(dòng)鍵身、視聽會(huì)義、等為一體的綜合場所。所用的設(shè)備設(shè)施日趨完善,對設(shè)備的依賴程度也與日俱增,一旦設(shè)備出現(xiàn)故障,服務(wù)就要受到影響,幾乎無法由人來代替,所以說工程部管理的好壞直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量,銷售價(jià)格,安全及利潤,工作效率及酒店的聲譽(yù)等。總而言之,工程部的管理是搞好酒店經(jīng)營管理的基礎(chǔ),一旦基礎(chǔ)出現(xiàn)問題將威脅到整個(gè)大廈。

在見習(xí)期的工作中,

一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴(yán)于律己,自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;

另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外,我還負(fù)責(zé)本酒店的技術(shù)培訓(xùn),在工作上盡心盡力的協(xié)助主管工作,以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),通過每月培訓(xùn),在一定程度上提高了酒店員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中,我看到公司正逐步做大做強(qiáng),以目前的趨勢,我可以預(yù)見酒店將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人,目前我所能做的就是努力工作,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行,必有我?guī)煛?,公司中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到酒店的時(shí)候,對站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是酒店專業(yè),所以對設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,但是在主管、同事的盡心教導(dǎo)下,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門,但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),在短短兩個(gè)月中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對酒店的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí),這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為見習(xí)生,我經(jīng)常思考的問題就是如何配合主管搞好管理工作,特別是在“創(chuàng)一流”期間,為此我經(jīng)常向新老同事請教。

在酒店呆了兩個(gè)月,我接觸了很多同事,就在接觸他(她)們的同時(shí),我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問,我這個(gè)門外漢只能說:“誠實(shí)做人、努力工作!”

三、思想情況

作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長,學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員,入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓,做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過酒店全體員工的努力可以把酒店推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

光陰似箭,人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫,那么,人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為,是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后,事業(yè)沖天。我雖然還不到三十,但是為了事業(yè),我愿終身奮斗!

公司新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【二】

時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在成套公司工作近兩個(gè)月了。這是我人生中最珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶,我作為一個(gè)初出茅廬的青年,非常感謝公司提供我工作的機(jī)會(huì),同時(shí)我也非常珍惜這個(gè)工作的機(jī)會(huì),盡管我對招標(biāo)是初次接觸,但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在各方面均取得了一定的進(jìn)步,我也會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對每天的工作,作為公司的一員,也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感,去迎接我未來的工作?,F(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下:

一、個(gè)人情況介紹

20XX年9月—20XX年7月,在遼寧大學(xué)就讀工商管理專業(yè);20XX年11月底至今,在公司工作。

二、工作情況回顧

通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對招標(biāo)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。在這段時(shí)間里,我通過學(xué)習(xí)《中華人民共和國招投標(biāo)法》、《遼寧省電力有限公司招標(biāo)管理信息報(bào)送規(guī)定》、《在公司招投標(biāo)工作會(huì)議上的講話》(黃傳興)等對招標(biāo)工作的概況有了初步的了解,通過日常工作積累了解到招標(biāo)工作的流程和我公司主要業(yè)務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。根據(jù)崗位職責(zé)的要求,我的主要工作任務(wù)是:

1、參加招標(biāo)會(huì)。在這幾個(gè)月的工作中,我共參加了十余次招標(biāo)會(huì)議,先后在會(huì)務(wù)組、秘書組工作,并且擔(dān)任過變電設(shè)備技術(shù)組、二次、通訊設(shè)備技術(shù)組、輸配電設(shè)備技術(shù)組秘書;

2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理編寫招標(biāo)文件;

3、管理合同,將合同相關(guān)信息錄入電子文檔;

4、積極參與“內(nèi)質(zhì)、外形”建設(shè)工程;

5、檔案管理,根據(jù)遼寧省電力有限公司關(guān)于檔案管理的相關(guān)要求,經(jīng)檔案館指導(dǎo)及各相關(guān)部門的配合,對招標(biāo)相關(guān)的資料進(jìn)行存檔管理;

三、試用期間工作上的表現(xiàn)

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,我詳細(xì)了解并認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,并將其牢記于心,時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)公司形象。

2、在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

四、思想轉(zhuǎn)變

4年前,千軍萬馬之中,我是高考的勝利者;半年前,千軍萬馬之中,我是求職的勝利者。

丟掉了某些叫做學(xué)生氣的東西,我開始全身心地融入社會(huì)。從求職的眾多學(xué)子之中脫穎而出,走進(jìn)了東北電力集團(tuán)成套設(shè)備有限公司這個(gè)大家庭。然而,經(jīng)過試用,我們都應(yīng)該已經(jīng)看到,招標(biāo)代理機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,因此,并不是說一朝擁有了這個(gè)家庭就可以恣意放歌且縱酒,一夜看盡長安花了。

美麗的歲月,美好的憧憬。無論是什么時(shí)候,作為一個(gè)人都要同時(shí)承受痛苦與快樂。一方面有成長中的挫折,一方面有年輕純真的歡笑。有時(shí)感天感地感歲月,有時(shí)又徘徊躊躇在人生的路口。

或許我還不懂,朦朧的年華,茫茫的旅途——站在人生新起點(diǎn)上的我不會(huì)像以前那樣無憂無慮了,必須為了將來奔忙。為了輝煌我的人生,我不能一味沉迷于往昔的好日子,感嘆曾經(jīng)滄海難為水,因?yàn)槲倚枰磥砀篮?,不希望向隅而泣,不希望自己一事無成。有為的生命才是永恒的,這種對實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的孜孜追求,將是我在今后工作、學(xué)習(xí)中不斷前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

學(xué)生時(shí)代結(jié)束了,一紙證書給我的學(xué)習(xí)生活畫上了圓滿的句號(hào)。如今忙碌著的七十年代的人們開始承載社會(huì)與國家的重?fù)?dān),在眾多期望之下,萌生在八十年代的新芽即將成長起來。十年、二十年以后,千斤重?fù)?dān)必將落在我們這一代肩上,榮辱興衰將由我們來度量。說到這里我有一個(gè)思想的升華,國之興與我們有關(guān),細(xì)化下來,企業(yè)之興亦與大家的努力有關(guān)。

我在團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)里成長,外部條件非常好,但要通過自身這個(gè)內(nèi)因起作用。今后的工作生活不同于學(xué)生時(shí)代了,我要理性、勇敢地面對成功與失敗、順境與逆境。

最后我相信大家與我一樣激動(dòng),新的一天向我伸出雙臂,我們與成套公司一起騰飛。于是,我們并肩奮斗,厲兵秣馬,燃燒青春,點(diǎn)亮80年代的希望之路。

五、不足之處及未來努力方向

現(xiàn)在是一個(gè)新的環(huán)境,新的工作,對我來說一切都是全新的,我可以重新塑造一個(gè)全新的自我,更好的揚(yáng)長避短。為了改進(jìn),現(xiàn)對目前在工作中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的不足之處進(jìn)行總結(jié),并著重加以改善,主要有以下幾點(diǎn):

1、在工作中有時(shí)做事太過于急躁,特別是當(dāng)有幾件事一起都需要做時(shí),就很心煩、著急,特別想快點(diǎn)做完。于是急加上煩,反而適得其反,時(shí)間和心血都花了,可是處理的結(jié)果是一塌糊涂,由于心情的原因,做得不夠細(xì)致,可能很容易出錯(cuò);由于心情急躁,條理安排得不好,影響工作的進(jìn)度,浪費(fèi)一些不必要的時(shí)間。事后回想,如果安排得當(dāng),心情愉悅,其實(shí)是可以很好很快就可以完成的。

2、發(fā)覺自己太不成熟,情緒波動(dòng)過大,易喜易悲,而且喜怒全形于色。這不是一個(gè)成熟的人應(yīng)該的。特別是有情緒的時(shí)候,需要?jiǎng)e人的安慰和支持才能緩解,否則會(huì)遷怒于他人,波及周圍的人,對人際關(guān)系大大不利,也對工作造成很大影響。

以上都是在前期工作中發(fā)現(xiàn)的,現(xiàn)在我堅(jiān)信一個(gè)道理:工作多的時(shí)候才是鍛煉你的時(shí)刻,考驗(yàn)?zāi)愕墓ぷ髂芰?,能否有條不紊地完成很多工作。

九個(gè)月來,雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離,在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)嚴(yán)格要求自己、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、其他同事學(xué)習(xí);同時(shí)也將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作,努力提高自身的綜合素質(zhì),充分發(fā)揮個(gè)人所長、不遺余力的為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

1、學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招投標(biāo)知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

六、對公司的期望

1、獲得更多培訓(xùn)。通過各種形式的培訓(xùn),不僅可以使公司員工對本行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了解,同時(shí)還可以提高員工的業(yè)務(wù)水平和危機(jī)意識(shí),尤其對我們這些新員工進(jìn)行培訓(xùn)可以使我們盡快的融入集體,更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢。培訓(xùn)還可以讓我們對公司有更深入的了解,形成對公司的認(rèn)同感,提高凝聚力和忠誠度。

2、改善工作環(huán)境。工作環(huán)境分為“硬”環(huán)境和“軟”環(huán)境,“硬”環(huán)境主要是指物質(zhì)報(bào)酬、辦公設(shè)施等;“軟”環(huán)境主要是指企業(yè)文化、工作氛圍等。我公司現(xiàn)在有兩個(gè)小辦公室有三人辦公,雖然相對一些其他公司還略顯寬松,但我公司的資料繁多,業(yè)務(wù)量大,接觸面廣,當(dāng)客戶光臨或領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí),對我公司形象造成不良影響,更重要的是對日常工作效率影響很大,所以我希望在條件成熟時(shí)盡量改善我們的“硬”環(huán)境。改善“軟”環(huán)境的關(guān)鍵是換位思考,從自身做起,嚴(yán)守規(guī)章制度和工作流程,提高自身的溝通技巧和表達(dá)方式,加強(qiáng)內(nèi)部人際關(guān)系和工作關(guān)系的協(xié)調(diào),以使大家都能保持良好的情緒。自己做好了,不僅會(huì)方便相關(guān)部門,而且也自然會(huì)改善別人對自己的工作配合,工作也會(huì)變得更為輕松和愉快。

3、進(jìn)行崗位輪換。通過崗位輪換,我們可以對公司的業(yè)務(wù)更深入、全面的了解,也對相互的工作了解,配合起來也能相互照應(yīng),提高工作效率。

這是我的第一份工作,這幾個(gè)月來我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長。在此,我想借此機(jī)會(huì)提出轉(zhuǎn)正申請,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,給予我這次工作的機(jī)會(huì),今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三】

1、心歷過程

截至今天已經(jīng)3個(gè)半月了,這3個(gè)半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因?yàn)闀r(shí)間真的很快,如果沒有一個(gè)好的工作規(guī)劃會(huì)“死”的很慘。說慢是因?yàn)檫@3個(gè)半月過的還是比較充實(shí),從一開始的充滿干勁到被現(xiàn)實(shí)打壓得相當(dāng)迷茫甚至想到放棄。但結(jié)合自身的情況,和社會(huì)的局勢,發(fā)現(xiàn)問題還是在自身,沒有一個(gè)良好的心態(tài)和成熟的看待問題。漸喜歡上東易團(tuán)隊(duì)和整個(gè)積極的工作氛圍,是一個(gè)很好鍛煉平臺(tái),是一個(gè)很好展示自身能力和巨大發(fā)展空間的平臺(tái)。符合自身喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性,我相信在東易能夠突破自己,完善自己,提高自己。

2、工作情況

目前一共簽了4個(gè)協(xié)議,一個(gè)工程。

第一單是小區(qū)攔截拓展客戶,工作開端我主要在麗澤小區(qū)做終端攔截。在小區(qū)發(fā)放1358和名片,通過這種方式當(dāng)然遭到基本是拒絕,但也通過這種方式,帶了很多客戶看了我們的在施工地,介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點(diǎn),但是對在施工地設(shè)計(jì)沒有進(jìn)一步了解,導(dǎo)致客戶提問到各種柜子的作用,以及敲墻改造的意圖,就不知如何做答。通過終端攔截我也成功留了幾戶號(hào)碼,也有成功要約店面,談的比較認(rèn)可,但后期還是因?yàn)閮r(jià)格沒有拿下。目前簽單是在小區(qū)遇到,而且知道東易對公司映象較好,也留了號(hào)碼,但聯(lián)系過多次也沒急著裝,就放在一邊很久知道9。18搞活動(dòng)有邀約任務(wù)時(shí)才聯(lián)系。所有分公司的業(yè)務(wù)人員,不僅拓展人員,拓展主管,乃至網(wǎng)銷專員,品推主管,客戶經(jīng)理,店面主管,設(shè)計(jì)師,甚至項(xiàng)目經(jīng)理,工程部主管,客服部主管都務(wù)必要高度重視“客源管理”工作??驮?,是分公司生存的基礎(chǔ),是全體員工收入和貢獻(xiàn)的來源,是所有運(yùn)營工作的根本出發(fā)點(diǎn)。所以,我們一定要形成客源管理臺(tái)賬,無論電子臺(tái)賬或手寫臺(tái)賬,保持緊密,細(xì)致,及時(shí)的跟進(jìn),及時(shí)的更新。前期公司對金華設(shè)計(jì)部的客源管理提出過批評,就是因?yàn)閷驮垂芾聿簧?,對客源狀態(tài)不夠清晰??偛客蹩傄舱f過,沒有逼跑的客戶,只有拖死的客戶。望各位員工務(wù)必充分重視客源管理和跟進(jìn)工作。而且通過那段時(shí)間的蹲點(diǎn)還遇到同是金華人的建材商,聯(lián)絡(luò)好感情之后,后期為我提供了一份比公司還要詳細(xì)的麗澤名單,而且沒有任何代價(jià),而且現(xiàn)在處的也很好,麗澤北區(qū)交付后能勁量幫我拿到北區(qū)名單。

第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后,我把每天聯(lián)系的客戶情況做電子備注,而且備注對客戶心理分析,和下次聯(lián)系時(shí)間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動(dòng)3戶,看工地3戶 簽單2戶 意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅。第二單雖不裝四季榮域,但是也是通過這個(gè)名單拓展的客戶,因?yàn)槲腋嬷覀冊诹x烏也有分公司。

第三單客戶邀約“看樣板,學(xué)裝修”活動(dòng)現(xiàn)場就交了定金。第三單客戶是我相當(dāng)成功的案例。因?yàn)槲以谇捌趦?chǔ)備的客戶中邀約本次活動(dòng),而且客戶剛好有這個(gè)需求,而且準(zhǔn)備工作做得相當(dāng)充分,設(shè)計(jì)部在對客戶進(jìn)行預(yù)派單之后,我就告知了設(shè)計(jì)師客戶情況,讓設(shè)計(jì)師對戶型有所準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)日設(shè)計(jì)師就對客戶進(jìn)行了全程活動(dòng)的盯控。整場活動(dòng)客戶沒有一分鐘時(shí)間是受冷落的。加上整場活動(dòng)正確的客戶定位,專業(yè)的工程工藝講解,活動(dòng)良好的互動(dòng)氣氛,良好的服務(wù),專業(yè)設(shè)計(jì)師講解,成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實(shí)的“首談必勝”。(很好,值得表揚(yáng),此客戶現(xiàn)場交定金1千元,后來收取設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該是1萬元??梢姵浞值尼槍π缘膶撛诳蛻暨M(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn),還是可以達(dá)到首談必勝的。)

第四單保集藍(lán)郡小區(qū)拓展客戶。——對小區(qū)客戶流動(dòng)的人員要有靈敏的洞察能力,關(guān)注他們的舉手投足,當(dāng)然也不能以貌取人,還是要多問。

3、目前不足

工藝和材料以及施工的流程和注意事項(xiàng)應(yīng)不斷加強(qiáng)。合理的安排時(shí)間,利用合理的時(shí)間到工地請教工人以及項(xiàng)目經(jīng)理。利用不適合電話營銷時(shí)間,學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)知識(shí),單獨(dú)帶客戶看工地就會(huì)事半功倍,提高成功率。

4、拓展方向

開拓廣闊的信息渠道,物業(yè),開放商,售樓業(yè)務(wù)員,建材商,小區(qū)保安等等。

物業(yè)打發(fā):拜訪目標(biāo)小區(qū)物業(yè),以互惠互利為原則建立良好的合作關(guān)系,有時(shí)間規(guī)劃的拜訪,建立深厚的友誼。

售樓業(yè)務(wù)員:充分掌握客戶信息,而且能夠合作的話,投入的成本要比開發(fā)商的成本要少,通過房產(chǎn)交易會(huì)等活動(dòng),收集每個(gè)業(yè)務(wù)人員名片,邀約交流,達(dá)成合作。

建材商:走訪交付小區(qū),尋找有價(jià)值的業(yè)務(wù)員,加深感情,合理得當(dāng)?shù)南嗷兔Α?/p>

小區(qū)保安:這類人群關(guān)系教好建立,而且充分了解小區(qū)動(dòng)向,建立好關(guān)系,能幫助時(shí)刻監(jiān)控小區(qū)情況,針對性對客戶進(jìn)行“攻打”。

5、培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣

(1)提前做好工作計(jì)劃表,周工作計(jì)劃,周總結(jié),月工作計(jì)劃,,月度總結(jié)。

(2)拓展成績數(shù)據(jù)及時(shí)記錄,制作數(shù)據(jù)表格,通過分析數(shù)據(jù),分析原因,改進(jìn)不足,尋找正確的工作思路,提高工作效率。(還是分析和總結(jié)!)

(3)用記錄本做好工作記錄,重要知識(shí)摘記。

6、目前工作思路

(1)繼續(xù)保持及時(shí)更新客戶信息

(2)合理的安排電話營銷時(shí)間

(3)每個(gè)工地詳細(xì)情況,定期現(xiàn)場了解(風(fēng)格,施工階段,項(xiàng)目經(jīng)理,設(shè)計(jì)師,工地干凈與否,合不合適帶客戶參觀等。

(4)合理的安排學(xué)習(xí)工藝知識(shí),材料知識(shí),設(shè)計(jì)知識(shí)

(5)通過整個(gè)“作戰(zhàn)地圖”科學(xué)安排攻打小區(qū)時(shí)間和工作安排,列出具體的針對性的“作戰(zhàn)規(guī)劃”,年前就完成此項(xiàng)工作,明年重在執(zhí)行,而不是像今年這樣打得沒有章法,混亂低效!也望小徐拿出具體的工作計(jì)劃,具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn),表格?。?/p>

(6)不斷的建立信息渠道

(7)和公司員工建立良好的工作關(guān)系,相互配合,相互幫助,相互提高。提高簽單成功率。

(8)保持良好的心態(tài),細(xì)心,耐心,用心。發(fā)揮東易人的精神,對待客戶要“死咬不放”。

希望今后所有業(yè)務(wù)人員,乃至職能人員,都有這種不達(dá)目的不罷休的狼性精神,再有一年左右時(shí)間,咱們東易日盛裝飾就必可在當(dāng)?shù)剡_(dá)到絕對第一的市場份額和絕對第一的影響力!望全員努力!

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