最新銷售十月份工作總結(jié)范文

| 李崎

總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的最新銷售十月份工作總結(jié)范文5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

最新銷售十月份工作總結(jié)范文

最新銷售十月份工作總結(jié)范文1

兩年前,我關(guān)注最多的是公眾號是一個叫__家具,潛意識中,我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo),每天醒來第一件事是打開手機(jī),瀏覽公眾號里面文章,慢慢了解到企業(yè)背后的故事,更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。

偶然的一個機(jī)會,成功應(yīng)聘到了__家具銷售員,從此便與家具良緣。可謂一發(fā)不可收拾。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了,更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感,可打開文檔卻不知道從何寫起,因?yàn)橄胝f的話太多,勵志,想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手,于是這場寫作之旅便終結(jié)了。

我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人,對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí),對新奇的事物充滿了好奇心,但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會失去熱情,重新投入到一件新的事物中??匆暫跷沂且粋€“多重潛力者”啊!

每個奮斗者都是一面旗幟,團(tuán)結(jié)互助的他們,用真誠和大愛描繪獨(dú)具特色的__文化;

每個奮斗者都是一面旗幟,勇于創(chuàng)新的他們,用智慧詮釋__家具“以質(zhì)量為生命”的真諦;

每個奮斗者都是一面旗幟,愛崗敬業(yè)的他們,用行動踐行__家具“以客戶為中心”的諾言。

我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng),飄揚(yáng)在__家具集團(tuán)每個角落,飄揚(yáng)在每個__人的心田,飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。

最新銷售十月份工作總結(jié)范文2

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去,在這將近半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項(xiàng)目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對于汽車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,___科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,例如宣傳車,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,但主要也就是那十來個品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在汽車開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

最新銷售十月份工作總結(jié)范文3

一、新建小區(qū)入網(wǎng)費(fèi)的簽訂與回收工作

1、回收盛世江南有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)5萬元;

2、回收陽光花園有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元;

3、回收北方置業(yè)二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元;

4、回收銀子湖水都有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)42萬元;

5、回收蘭花花國際公寓有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元;

6、動員新建小區(qū)安裝入戶105戶上述回收金額共計:元

9月份的目標(biāo)計劃為:58萬元,本月完成計劃的11年總計劃目標(biāo),累計完成任務(wù)元,占全年任務(wù)%。

二、其它工作

1、做好與工程運(yùn)維工程部對小區(qū)工程的驗(yàn)收協(xié)調(diào)工作。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。

3、對望遠(yuǎn)慶豐B區(qū)、納家戶新村、安居二三期新入住居民進(jìn)行動員入戶安裝

十月份工作計劃

1、回收永泰二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)10萬元;

2、回收萬商國際汽車城有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元;

3、回收楊和新村有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)25萬元;

4、回收北方置業(yè)一期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元;上述金額共計:元

三、其它工作

1、做好各新建小區(qū)開工后的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。

3、對望遠(yuǎn)慶豐B區(qū)藍(lán)山帝景三期、納家戶新村、新入住居民進(jìn)行動員入戶安裝

最新銷售十月份工作總結(jié)范文4

九月份的忙碌已經(jīng)接近尾聲,我們即將迎來全新的十月,在這收獲的季節(jié)里,我團(tuán)學(xué)會將以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn),現(xiàn)初定十月份工作計劃如下:

一、廣場舞大賽

為豐富同學(xué)們的校園文化生活,積極響應(yīng)院團(tuán)學(xué)會的號召,提高對少數(shù)民族文化風(fēng)俗特點(diǎn)的認(rèn)識,增進(jìn)同學(xué)們的民族情感,使同學(xué)們能全面發(fā)展,做新時代大學(xué)生。我們部門將于本月配合院團(tuán)學(xué)會舉辦廣場舞大賽,前期我們將對本活動積極進(jìn)行宣傳、準(zhǔn)備,然后組織人員訓(xùn)練,最后聽從院團(tuán)學(xué)會的安排,進(jìn)行比賽。相信在所有人積極認(rèn)真的準(zhǔn)備下,活動一定會取得成功。

二、校園歌手大賽

為了活躍校園文化,豐富同學(xué)們的日常文化生活,充實(shí)校園文化氛圍,為同學(xué)們提供一塊展示自己的舞臺,發(fā)揮學(xué)生特長,培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識,讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識。并將此活動以每年一屆的方式固定下來,保證活動的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。我系文藝部特舉辦了學(xué)院一年一度的品牌活動“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃,中期的初賽,后期的決賽及院部比賽,活動一定會井然有序的進(jìn)行開來。

三、日常工作

1、按時寫好每個月的工作計劃和工作總結(jié),并準(zhǔn)時交到秘書部。

2、按時參加各會議和活動,例如兩周一次的全體例會及周一次的部門例會。

3、積極主動的協(xié)助其他部門舉辦每次活動,爭取取得好的結(jié)果。

4、按時去團(tuán)學(xué)會辦公室值班,并按時到達(dá)各項(xiàng)活動的會場,幫忙準(zhǔn)備。

以上就是我們文藝部十月份的工作計劃。計劃只是一個指導(dǎo),實(shí)踐出真理!我們會團(tuán)結(jié)協(xié)作踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。這個充滿挑戰(zhàn)的十月,也將會是碩果累累的十月。我們將全力以赴,爭取再創(chuàng)輝煌!

最新銷售十月份工作總結(jié)范文5

招新過后我們自己部門也舉辦了演講活動,由于新血液的輸入,使我們具有了強(qiáng)大的后備軍。

部門主要舉辦的演講比賽,下面就來總結(jié)一下演講比賽:“我為學(xué)院發(fā)展獻(xiàn)一策”為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在全體師生的支持下,于10月28日在AT31教室如期舉行,取得了圓滿成功。

一、活動的目的及意義

為了營造濃郁的校園文化氛圍,推進(jìn)學(xué)校的綜合改革,實(shí)現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益,協(xié)調(diào)發(fā)展,提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活,讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu),同時,演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力,為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。

二、活動的優(yōu)點(diǎn)

參加比賽的學(xué)生,都是各部經(jīng)過層層選拔,比賽中,他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的

才能和技巧,演講內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明,立意深刻,內(nèi)容充實(shí),情理交融,緊扣工作實(shí)際;語言表達(dá)自然流暢,聲情并茂;儀表端莊大方表情親切自然,精神飽滿振作,演講的每一個細(xì)節(jié)都使評委和觀眾引人入勝、感人至深,贏得了各位評委和觀眾的熱烈掌聲。

比賽嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序進(jìn)行,體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則。選手們演講結(jié)束后,評委們當(dāng)場評分并公通過此次活動,讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu),同時,演講比賽的開展還提高了學(xué)生的.演講能力,豐富了學(xué)生的課余生活,為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。

活動的現(xiàn)場充滿了積極的熱鬧氛圍,中場和尾身穿插由文藝部干事帶來的歌曲,掌聲不斷,通過這次活動,也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場的每個人分工清晰,配合默契,工作嚴(yán)謹(jǐn),保證了比賽順利進(jìn)行。

三、活動存在的問題和改進(jìn)方法

雖然比賽取得圓滿成功,但還是有部分不足?;顒拥募?xì)節(jié)還欠缺考慮,比如,主持人培訓(xùn)欠佳,還有很多細(xì)節(jié)需要考慮,還有頒獎時,本來是有音樂的,由于某種原因,頒獎時,氣氛很不好。

四、總結(jié)

總結(jié)的觀點(diǎn)也不是說我們做得不好,只是想讓所有的人都能意識到這些細(xì)節(jié),從而能夠減少工作上的失誤,能夠把事情辦得更加好!總體上說,決賽的舉行還是非常成功的,我們要在這些活動中不斷吸取經(jīng)驗(yàn),為未來我們負(fù)責(zé)的大項(xiàng)目作好鋪墊。加油,每一位干事們,辦好事情,搞好部門,發(fā)揚(yáng)我們揭陽學(xué)院信息工程系團(tuán)總支學(xué)生會的精神!

最新銷售十月份工作總結(jié)范文相關(guān)文章:

售樓員個人工作總結(jié)范文

2021銷售年終工作總結(jié)范文7篇

建材銷售年終工作總結(jié)范文5篇

促銷員個人工作總結(jié)5篇

裝修行業(yè)業(yè)務(wù)員年度工作計劃報告5篇

有關(guān)2021服裝公司員工的個人工作總結(jié)5篇

成功的銷售總結(jié)范文十篇最新

財務(wù)月度工作總結(jié)最新范文5篇

三個月農(nóng)藥銷售員工作總結(jié)5篇

2021新入職員工三個月工作總結(jié)范文10篇

189664