難忘的學(xué)習(xí)生活又即將告一段落了,想必我們吸收了許多新的思想,是時候?qū)懸黄獙W(xué)習(xí)總結(jié)了。下面是小編為大家分享的工作自我分析總結(jié)，希望能幫助到大家，希望可以幫助到你！!
來到也有將近一年時間了，在這里有歡樂，也有憂愁;有被肯定的時候，也有被否定的時候;有熱情澎湃的時候，也有情緒低落的時候?，F(xiàn)在就對過去的一年做一個年終總結(jié)。
一、工作情況
這一年對我來說是充實而多彩的，從入職到現(xiàn)在，我的工作內(nèi)容主要有：地名文化精品語料生產(chǎn)、移動閱讀產(chǎn)品生產(chǎn)、名文化詞條空間位置匹配等項目。我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善嚴謹?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?，盡量避免編輯中出現(xiàn)紕漏。通過近一年的工作，我已經(jīng)逐漸意識到，作為一個網(wǎng)絡(luò)編輯，首先應(yīng)該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，應(yīng)該帶著自己的感情來編輯詞條。
此外，除了對辦公室軟件的運用更加熟練外，我對統(tǒng)籌、管理方面的能力也有了很大的提高。管理方面，我懂得了如何帶好組員，如何努力打造一個共同努力的團隊，如何處理團隊內(nèi)部的矛盾。我不斷的完善自己，學(xué)習(xí)摸索管理學(xué)知識，做到帶好新人、鼓勵干將、激勵老人。
有時組員壓力過重，會出現(xiàn)不滿情緒，我便以幽默的方式化解她們的怨氣，再鼓勵她們，讓她們做的更好。在項目進行中，會遇到各種問題，我讓大家互相幫助，一起克服困難，培養(yǎng)組員的團隊精神。同時告訴大家，不單單只是為了工作而工作，要在這個過程中學(xué)習(xí)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感以及良好的品德，充實的努力的過好每一天。
二、成長與收獲
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我成長了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識的積累等，還有懂得了許多人情世故，總結(jié)如下：
1、職場中任何時候都不要忘記學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。我常常思考，來到公司，我學(xué)到了什么?一直從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我卻覺得編輯出來的文字少了'靈魂',那就失去了編輯本身的意義?，F(xiàn)在我不單單只簡單的做復(fù)制與粘貼，而是加入自己的話去描寫，設(shè)身處地的將精彩內(nèi)容呈現(xiàn)出來。
2、做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù).
3、要有團結(jié)合作精神。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。每一個項目都離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。
三、存在問題與不足
1、在編輯工作中，我的專業(yè)能力尚為缺乏，距離'專家型'編輯的路途還很遙遠。
2、過度依賴互聯(lián)網(wǎng)，遇到問題喜歡百度，沒有通過自己的聰明才智去解決。
3、與同事之間的交流比較少，應(yīng)該加強溝通，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。
4、管理經(jīng)驗缺乏，由于剛畢業(yè)不久，對管理方面還須加強鍛煉。
四、總結(jié)
新的一年中，我會和部門全體同事、領(lǐng)導(dǎo)一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在日后的工作中，我會繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗，及時改正，在實踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，今后的路會愈走愈遠，愈走愈好!
一年又過去了，時間真的是過得有點快，回頭想想在過去的五個月中的工作，似乎什么都沒有做，可能是覺得那樣做不是為自己的理想和目標(biāo)，有時候經(jīng)常會問自己這只是想單純的過這重復(fù)的生活。但有時侯換個角度想自己剛剛從校園走出來能來到這里學(xué)習(xí)工作是不是覺得幸運呢?下面我就五個月來的工作、生活、以及思想等各方面的情況簡單的匯報總結(jié)一下吧。 在工作中剛剛步入社會工作開始自己本身很不能不接受這個現(xiàn)實，在學(xué)校面試通過(其實沒想過我在面試中會通過)到準備要到東莞恒科儀器這里工作，剛開始是心里不是很愿意，然后自己出來是去找工作，面試的時候老板說了一句有沒有工作經(jīng)驗?
碰壁了心里很不舒服，心里想工作經(jīng)驗，還有自己沒有本事是多么的重要，不管怎么樣對我來說都是一個經(jīng)歷，經(jīng)過這事后自己還是來到東莞這個地方，進入到恒科工作(在這個時候還是覺得自己挺幸運的)，調(diào)整好心態(tài)去接受這一切，在這學(xué)習(xí)，工作，剛開始接觸這份工作的時候有很多的都不懂，做網(wǎng)絡(luò)這份工作要有耐心。剛開始兩三個月去認識公司產(chǎn)品的，去了解怎么樣發(fā)外鏈到發(fā)軟文、博客、阿里巴巴、百度知道等等，在工作中慢慢的就知道要做好seo網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化這門學(xué)問是用很大耐心。在這個過程中學(xué)習(xí)怎么去做好一件事情，有計劃的去安排做哪些工作。在這五個月里面學(xué)會了很多，工作方面收獲了挺多的知識，學(xué)會了耐心做事。
有時候也明白在工作中存在許多不足：一是在工作中學(xué)習(xí)不夠自覺;二是工作較累的時候有過松弛思想，不愿意去工作;三是對待工作有時不夠主動、積極，只是滿足于完成平時工作任務(wù)。
生活中的工作思想
生活中經(jīng)常想自己的工作是挺好，不過一天復(fù)一天地重復(fù)著做一些相同的事情，有時候會對工作失去了熱情還有那種厭倦感，感覺那對我來說是一件很可怕的事情，有時候不想去浪費時間，不想繼續(xù)這樣下去。盡管我去努力追求著，可我發(fā)現(xiàn)迷茫的時候總是比現(xiàn)實清楚的時間要多。也許是我想得太多，一直都希望可以做到行勝于言，也許對于我來說這就生活，迷茫中清醒著。嗯，還有一件事就是出來工作后要懂得理財，每個月的支出還有收入都要預(yù)算好，要知道養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，懂得過去的習(xí)慣，決定今天的你。
明年希望
在明年我希望可以學(xué)習(xí)更多的東西。
要積極自信的行動起來，還有心態(tài)方面希望取得最大的進步。
要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不要拖泥帶水的
工作要注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成
要提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作;
要提高工作方式的思考和實踐。
歲月荏苒，時光如梭，忙碌的20-年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:
一、工作情況
2_10年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。 今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。
2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。
3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。
三、來年工作計劃
2_11年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、 加強本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
3、 工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工
作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，
為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻。
在過去的三個月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。
一.工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守部門的各項制度，保持對工作負責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項任務(wù)做的最好。
二.進行設(shè)備維護工作。
在氣象局集成項目安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設(shè)備各線路、機架和設(shè)備安裝，加深了我對設(shè)備安裝和調(diào)測的理解。也培養(yǎng)了我獨立施工的能力。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細認真。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時提出并獨立完成調(diào)測。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨立解決。
三、學(xué)習(xí)工作。
在工作之余，我還積極學(xué)習(xí)團隊協(xié)作知識，以及應(yīng)人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關(guān)材料，并積極將執(zhí)行力落到實處，把每一件事情都會落實到位，當(dāng)然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機上裝了個idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項工作，這個經(jīng)驗我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非常瑣碎，全記下不容易。工具不是重點，重點是執(zhí)行力的培養(yǎng)。
下月重點放在實操練習(xí)的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。
當(dāng)中，逐漸體會到需要不斷的累積自己的護理經(jīng)驗，這樣在日常的護理工作中，才可以得心應(yīng)手。其實護士作為一個幫助者，有責(zé)任使其護理工作達到積極的、建設(shè)性的效果，而起到治療的作用，護患關(guān)系也就成為治療性的關(guān)系。
常說護理工作又苦又累，這話的確不假，但是也會帶來很多快樂，你只有親身投入其中才會對它有深深的體會。在兒科的護理當(dāng)中，每個患兒都牽動著我們的心，碰到大一些的孩子，心里護理是很重要的，剛?cè)朐旱暮⒆?，只要我們進入到病房他們就開始哭。我們想辦法和他們成為好朋友，得到他們的信任，才能讓他們配合治療。
面對的是小兒的時候，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區(qū)別!在護患關(guān)系上也有變化，小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，所以在每一個治療上，我們都會跟家長們溝通好!讓他們放心，他們才能安心!
在兒科，沒有過硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，因為患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛!因此我們勤學(xué)苦練，多總結(jié)多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現(xiàn)。我們下苦工夫，多學(xué)多看多練，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科干護理工作也容易多了，輕松多了。
工作過程中，我嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責(zé)，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同事，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作。
20__年是改革創(chuàng)新工作重要的一年，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，____鎮(zhèn)社會工作局緊密圍繞改革創(chuàng)新的重點，積極推進行政審批改革、農(nóng)村綜合改革和社會體制改革等各項重點工作。按照上級“小政府、大社會、大管理、大服務(wù)”的工作思路和“為不同的社會群體提供優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)”的工作理念，認真落實，狠抓到位，各項工作有序、順利推進，出色地完成了農(nóng)村集體資產(chǎn)管理改革，壯大和發(fā)展社會組織，完善村(社區(qū))行政服務(wù)站的管理以及工、青、婦、工商聯(lián)、武裝等各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、積極推進改革，創(chuàng)新工作思路
__是響譽國內(nèi)外的商貿(mào)之都，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，__女企業(yè)家也是發(fā)展迅速、遍布各行各業(yè)的巨大群體，她們?yōu)樯鐣?chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富，為__經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。為了廣泛團結(jié)和凝聚女企業(yè)家力量，引導(dǎo)女企業(yè)家不斷自我提升，堅持自主創(chuàng)新，增強社會責(zé)任，承擔(dān)社會使命。今年我鎮(zhèn)成立全區(qū)第一個鎮(zhèn)級女企業(yè)家協(xié)會。成為____女企業(yè)家交流經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)、分享成功的家，更是____女企業(yè)家與國內(nèi)外團體交流、學(xué)習(xí)、發(fā)展、合作的高層次平臺。
協(xié)會成立的首個活動是與廣東電視臺聯(lián)合舉辦的大愛行天下系列活動之一“大愛____，情系玉樹”援助活動，為青海玉樹高寒地區(qū)的困難兒童共籌集價值近25萬的物資。另協(xié)會的公益種子基金，更是在各方的鼎力支持下，籌措了50.38萬元，為協(xié)會以后參與社會慈善活動和社會公益活動作保證。同時，在____鎮(zhèn)婦女聯(lián)合會指導(dǎo)下，____女企業(yè)家協(xié)會承接婦聯(lián)“同一藍天下”____鎮(zhèn)特困母親結(jié)對扶助的政府項目，借助____女企業(yè)家協(xié)會的發(fā)展平臺，發(fā)動各界熱心人士加入扶貧幫扶的行列中去為我鎮(zhèn)仍生活在貧困線上的家庭提供物質(zhì)、精神各層面的幫助。
二、深入解決農(nóng)村問題，促進社會和諧穩(wěn)定
1、引導(dǎo)東村股份合作經(jīng)濟社依法依規(guī)補選理事會缺額職位。8月初，東村股份合作經(jīng)濟社召開股東代表會議，通報原理事長因被判刑，根據(jù)章程作出自動免除其職務(wù)的決定。8月中，在原理事長的發(fā)動下，通過股東代表表決，罷免了副理事長和1名理事。為了維護東村股份合作經(jīng)濟社的社情穩(wěn)定，鎮(zhèn)社會工作局積極介入、引導(dǎo)東村股份合作經(jīng)濟社制定補選程序及選舉方案，促使其按程序依章選舉理事會缺額職位，避免了不和諧的事件發(fā)生。
2、引導(dǎo)道教村村民、股民依法依章進行罷免程序。道教村部分村民、股東動議罷免村委會及股份社理事會，為了保證道教村村民能夠依法依章進行罷免動議，平息社會矛盾，鎮(zhèn)社會工作局積極向道教村村民解釋說明罷免、選舉相關(guān)程序，協(xié)助道教股份合作經(jīng)濟社完成罷免理事長的投票等工作，引導(dǎo)相關(guān)人員以合法的手段爭取群眾的利益，避免了越級上訪的行為。
三、加強日常管理，落實各項任務(wù)
今年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)面積24500畝，與去年同期持平，其中魚塘面積15850畝，基地面積8650畝。農(nóng)業(yè)總收入42995萬元，其中塘魚產(chǎn)量18450噸，塘魚收入31272萬元，禽畜收入7510萬元，生豬總頭25860頭，上市25081頭，三鳥總養(yǎng)148.95萬只，上市142萬只,種植業(yè)收入2695萬元，農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)收入1518萬元。
1、穩(wěn)妥推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。探索現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，因地制宜發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)，提高集體經(jīng)濟收入，是今年我鎮(zhèn)推進農(nóng)村綜合改革的一項重要內(nèi)容，南村、楊滘園區(qū)基塘和河涌整治已基本成型，預(yù)計12月份全部完工，明年初完成招租，并投入使用。
2、繼續(xù)開展設(shè)施農(nóng)業(yè)項目應(yīng)用和試驗。一是加快干式環(huán)保養(yǎng)豬技術(shù)項目實施。繼去年勞村何志波豬場通過干式環(huán)保養(yǎng)豬技術(shù)項目驗收后，改造效果明顯體現(xiàn)，今年岳步何志成豬場落實設(shè)備安裝、場地改造、廢物處理等關(guān)鍵技術(shù)，已通過區(qū)項目驗收，更有效地解決傳統(tǒng)養(yǎng)豬的污染環(huán)境問題，對全鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖業(yè)起到良好的示范作用。二是推進大棚無害化種植。今年____供銷集團新鮮公司在葛岸村教德森樹基地和新隆養(yǎng)殖基地建成兩個共30多畝的保溫大棚，應(yīng)用了有機肥培土，改良土壤性能，采用“大棚+物理防治”的現(xiàn)代種植手段，推廣無公害蔬菜的種植。三是繼續(xù)開展工廠化養(yǎng)魚項目試驗。葛岸村岑偉強建造400多平方米的工廠式魚池，利用水體制冷控溫技術(shù)和凈化過濾技術(shù)，養(yǎng)殖娃娃魚2500多尾，繁育魚苗1200多尾。目前各類魚種養(yǎng)成順利，成活率高，試養(yǎng)的效果和效益比較顯著。
3、切實抓好動物防疫防控。為探索社會化防控，推進社會化管理，在水藤片防控試點的基礎(chǔ)上，今年以定向招租方式繼續(xù)開展荷岳片區(qū)、沙滘片區(qū)和勞村片區(qū)的試點工作，涉及村居16個，總防控面積為21760畝，落實防控人員12名，并簽訂承租合同，明確了責(zé)任和義務(wù)。據(jù)統(tǒng)計全鎮(zhèn)共投放滅蟻藥物共1314.8公斤，鎮(zhèn)村兩級共出動巡查撲殺人員1965多人次，投入費用23.5萬元。調(diào)查復(fù)合總面積8.9萬畝，防控面積14869畝，處理復(fù)發(fā)新發(fā)蟻穴總數(shù)3.2萬穴。
在今后的工作中，我們會繼續(xù)落實工作，不懈努力，為社會工作奉獻自己的力量!
我校衛(wèi)生保潔工作始終以市教育局《關(guān)于認真做好學(xué)校垃圾理理及衛(wèi)生保潔工作的意見》為綱領(lǐng)，結(jié)合學(xué)校實際，認真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等法規(guī)。創(chuàng)新管理機制，加大管理力度，提高教育成效，切實抓好健康教育活動，搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生個人衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，不斷提高師生的健康水平。我們主要從以下幾方面開展了工作：
一、提高認識，健全組織，完善制度，明確責(zé)任
衛(wèi)生工作是學(xué)校的重要工作，它不僅僅是校容校貌的問題，也不僅僅是環(huán)境育人的問題，而是事關(guān)辦學(xué)方向、事關(guān)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，甚至事關(guān)學(xué)校整體形象、學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的大事。鑒于這個認識，我校十分重視衛(wèi)生保潔工作，專門成立了以一把手校長為組長、全體班主任為成員的學(xué)校清潔校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校衛(wèi)生工作，并形成暢道無阻的衛(wèi)生保潔工作網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)工作實際需要，設(shè)衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，并能合理搭配，及時調(diào)整，做到分工明確，責(zé)任到人。為使學(xué)校衛(wèi)生工作順利實施和確保目標(biāo)的實現(xiàn)，保證學(xué)校衛(wèi)生工作的細致化、持久化、制度化。我校制訂了《學(xué)校衛(wèi)生制度》、《清衛(wèi)工作條例》、《衛(wèi)生工作檢查和獎懲制度》、《突發(fā)疾病預(yù)防和管理制度》、《突發(fā)疾病應(yīng)急預(yù)案》等一系列規(guī)章制度，并在工作中逐步加以完善，使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、垃圾處理、飲水衛(wèi)生、生理衛(wèi)生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制約。
1、加強宣傳教育，召開清潔校園動員會。
農(nóng)村中學(xué)生市農(nóng)村垃圾無害化處理及衛(wèi)生保潔宣傳教育的生力軍。抓好中學(xué)農(nóng)村垃圾無害化處理及衛(wèi)生保潔工作意義深遠。為此，我校開學(xué)第一周就召開校會，向全體師生做好發(fā)動宣傳工作，使學(xué)生從小培養(yǎng)愛整潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣，并增強集體榮譽感。
2、積極開展了各種主題活動。
(1)在學(xué)生中開展了三項活動。學(xué)期初，由學(xué)校統(tǒng)一安排，各班具體組織：一是給學(xué)生上好一堂農(nóng)村垃圾處理及衛(wèi)生保潔常識課;二是組織了學(xué)生走出校園開展一次垃圾清揀和分類活動，使學(xué)生掌握垃圾分類知識;三是指導(dǎo)學(xué)生寫了一篇有關(guān)垃圾處理及衛(wèi)生保潔方面的作文。
(2)全體教師開展“兩項活動”。一是定期家訪活動，對學(xué)生走出校園外如何開展垃圾處理活動情況進行了解，與家長溝通，并對學(xué)生及時進行了點評;二是校外輔導(dǎo)活動，以行政村的學(xué)生為單元，成立校外活動小組，由任課老師為聯(lián)系輔導(dǎo)員，定期對各村組開展校外垃圾分類指導(dǎo)和宣講活動。
3、發(fā)揮中學(xué)生的主體作用，積極開展了“小手拉大手”活動。通過小孩帶動作用，影響家庭成員積極參與到農(nóng)村保潔活動中來。把學(xué)生培養(yǎng)成為家庭(鄰里)的“小監(jiān)督員”、成為村落社區(qū)的“小宣傳員”、成為上學(xué)(放學(xué))路上的“小保潔員”。
二、強化工作重點，嚴格落實到位
(一)規(guī)范整治校園環(huán)境，校容校貌有了很大改觀。
1、校園清潔。校內(nèi)道路、公共場所(教室、實驗室、學(xué)生宿舍)整潔，無亂扔煙頭、紙屑、瓜果皮核，亂倒垃圾、污水、污物，隨地吐痰現(xiàn)象存在;樓道、樓梯、扶手、欄桿應(yīng)干凈無積灰;路旁綠地、綠化隔離帶無積存垃圾;校園道路旁和公共場所設(shè)有規(guī)范的垃圾筒，校園內(nèi)有規(guī)范的垃圾池，垃圾池周邊2～3米內(nèi)無散落垃圾和積留污水，無惡臭。
2、設(shè)施規(guī)范。學(xué)校圍墻完整，校門端莊，校牌得體;校訓(xùn)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)等標(biāo)牌要放在校園內(nèi)顯目位置;國旗桿、旗壇、板報、櫥窗規(guī)范;世界地圖及中國地圖、教育方針、學(xué)生守則、學(xué)生行為規(guī)范等的擺設(shè)位置恰當(dāng)。
3、室內(nèi)整潔。教學(xué)辦公用房保持整潔干凈，采光通風(fēng)良好;教室內(nèi)布置規(guī)范，課桌椅整齊;辦公室擺設(shè)整齊清潔;學(xué)生宿舍采光、通風(fēng)條件良好;宿舍內(nèi)務(wù)清潔，門窗完整，床架牢固、安全，物品擺放整齊;宿舍管理規(guī)范。
4、廁所衛(wèi)生。今年3月我校新建了一棟水沖式廁所，新老廁所內(nèi)清潔衛(wèi)生，無明顯污垢、異味;在廁所內(nèi)設(shè)置有洗手設(shè)施，學(xué)生養(yǎng)成了便后洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。
5、秩序良好。我校主動與當(dāng)?shù)豞部門聯(lián)系，建立了門衛(wèi)值班制度、校內(nèi)及周邊治安巡邏安全保衛(wèi)制度，防止閑雜人員進入校園，校內(nèi)及校門口無亂擺亂賣現(xiàn)象;校園內(nèi)無放養(yǎng)家禽和家畜等。
(二)認真開展校園衛(wèi)生清潔“五個一”活動。
為積極配合全市開展的農(nóng)村“衛(wèi)生清潔”工程工作，我校認真開展了學(xué)校衛(wèi)生清潔“五個一”活動。
1、上好一堂衛(wèi)生教育課。開學(xué)后，學(xué)校充分利用衛(wèi)生健康教育課程和專題衛(wèi)生講座，向師生和學(xué)生家長宣傳“衛(wèi)生清潔工程”與校園秩序管理方面的法律法規(guī)，向師生傳授文明衛(wèi)生基本知識等，增強師生衛(wèi)生意識，動員廣大師生積極參與“衛(wèi)生清潔工程”，為全市農(nóng)村“衛(wèi)生清潔”工程建設(shè)作出了貢獻。
2、開展了一次集中清潔衛(wèi)生活動。開學(xué)第一周，各班要以清除垃圾與衛(wèi)生死角為重點，全面開展校園周邊環(huán)境衛(wèi)生整治活動。
3、出一期以衛(wèi)生清潔為內(nèi)容的黑板報。充分利用黑板報、櫥窗宣傳手段和陣地，多方位、多視角地集中宣傳“衛(wèi)生清潔工程”，以班級為單位出一期黑板報，擴大宣傳覆蓋面和影響力。
4、開展了寫一篇以衛(wèi)生清潔為主題的作文。于_月中旬各班組織學(xué)生寫了一篇關(guān)于清潔衛(wèi)生的作文，交流、分享自己在“清潔家園”過程中的感悟和體會，并組織優(yōu)秀作品展，達到進一步深化認識、提升境界的目的。
5、發(fā)放《致學(xué)生家長一封信》。通過《致學(xué)生家長一封信》，加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系，將“衛(wèi)生清潔工程”的內(nèi)容和知識帶回家庭，使學(xué)生和家長共同提高文明衛(wèi)生的思想意識，共同養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣和公共道德行為。
三、抓好個人衛(wèi)生，提高師生健康水平
打掃易，保持難，這是衛(wèi)生工作的常識。所以要搞好衛(wèi)生工作，必須從源頭著手，即提高全體師生的思想認識，養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣，這就是我們所說的養(yǎng)成教育。為養(yǎng)成學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，充分利用櫥窗、廣播、黑板報、晨會、等各種陣地，開展衛(wèi)生教育，號召廣大學(xué)生自覺遵守衛(wèi)生制度，自覺養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，人人爭做文明學(xué)生。要求學(xué)生認真做到“不亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰，不破壞綠化及設(shè)施，不損壞公物”等八個不。
不定期組織衛(wèi)生組成員進行學(xué)生個人衛(wèi)生抽查，每月進行一次全校學(xué)生個人衛(wèi)生大檢查，以促進學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。多次開展學(xué)生自我服務(wù)性勞動比賽，提高學(xué)生的自立、自理能力，以此促進健康行為的養(yǎng)成。長期的教育，使絕大多數(shù)同學(xué)有較好的衛(wèi)生習(xí)慣。開學(xué)以來，我們共開展“你丟我撿”健康教育活動1次;集中全校性的板報宣傳教育4次，校黑板報出了健康教育專題5次。活動的開展，大大提高了學(xué)生的衛(wèi)生保潔意識。
大部分班級開展了無衛(wèi)生值日活動，收到了較好的教育效益。我們深深懂得，學(xué)校的衛(wèi)生狀況，既是一所學(xué)校綜合實力的體現(xiàn)，也是衡量學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)成果的重要標(biāo)志。我們將在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進，開拓創(chuàng)新，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗，深化“一切為了孩子成長”的辦學(xué)理念。提高創(chuàng)衛(wèi)保潔實效，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進身心和諧、健康地成長。
本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真，教風(fēng)扎實，嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.
2、認真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
3、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
4、 在課堂教學(xué)中，堅持啟發(fā)式教學(xué)，堅持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。
5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的絆腳石，
在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。 一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。
一、一季度的工作小結(jié)
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與。個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于個行業(yè)。體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成。體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況的還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即。取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其。存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)。聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)。會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)。以上銷售人員對公司的通報精神政策未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計__年省能經(jīng)。人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)。人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)。人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速。頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有。套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合。的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善
報站、調(diào)度不合。發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候。中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓。，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。
三、當(dāng)前的政策
1清頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新完善網(wǎng)絡(luò)。
A實施經(jīng)銷假商密。化或二批商密化戰(zhàn)略
按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務(wù)完成情況的、資金到位情況的分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠，二批商網(wǎng)點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調(diào)。與補充計劃，。取的方法為調(diào)。增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的目標(biāo)是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障(銷售公司將會下達建議方案，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務(wù)考核)。
B實施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略
鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會比較小;新品種盡管沒有銷售基礎(chǔ)，得利益較大;二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略;同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容。頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點。
C本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)。要與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟。取哪種方式進行調(diào)。，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)。都可以，要搞清楚調(diào)。網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準不變，今后應(yīng)該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)。網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標(biāo)所在，千萬不要走偏了。同時在調(diào)。過程中要注意的另一個關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要。
以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要。
一、結(jié)合實際工作，練就過硬專業(yè)本領(lǐng)。
于____年從省交通學(xué)校汽車運用工程專業(yè)畢業(yè)后，到局工作，至今已有七個年頭，在這七年里，他深深體會到：汽車修理工作是一項特殊的服務(wù)工作，體現(xiàn)在用最短的時間排除故障，用最扎實的技術(shù)保證郵車運輸?shù)臅惩?。他們扮演著郵政企業(yè)實物運輸中一個特殊卻重要的角色，需要具備過硬的維修技能和知識，需要投入巨大的心血和熱情。
剛參加工作不久，就碰到了一個業(yè)務(wù)難題，由于在校所學(xué)習(xí)的車型以老解放牌和東風(fēng)牌汽車為主，車型相對單一、車輛的構(gòu)造也較為簡單，修理起來較容易。可是單位的郵運車輛車型較多、而且大多以進口車型為主，車輛構(gòu)造比較復(fù)雜，修理難度可想而知。從那天起，他便充分利用工作間隙和業(yè)余時間，不斷加強學(xué)習(xí)。一方面，他結(jié)合實際工作需要和各種車型的性能特點，認真地查閱了隨車手冊，利用業(yè)余時間到圖書館或上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，及時將單位中各種車型的構(gòu)造弄懂、讀通，掌握各種故障處理方法。另一方面，虛心地請教有經(jīng)驗的老師傅，還主動請纓到廠家進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。一次，單位的北方奔馳重型載貨車，由于它是進口與國產(chǎn)相結(jié)合的組裝車，所以隨車資料和相關(guān)的技術(shù)資料不齊備，而在修理與維護過程中，有的技術(shù)參數(shù)又必須準確無誤，于是在局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他便主動申請到包頭北方奔馳重型汽車有限公司進行修理技術(shù)深造，經(jīng)過半個月培訓(xùn)，基本上掌握了北方奔馳載重車輛的維修保養(yǎng)技術(shù)。回到單位后，他又積極主動配合相關(guān)管理人員，組織廣大職工進行學(xué)習(xí)和探討，將自己學(xué)到的相關(guān)知識傳授給其他同事，并參加了奔馳車發(fā)動機的大修理工作。在修理過程中，他又將一些維修技術(shù)參數(shù)、操作標(biāo)準和注意事項教給其他職工，到目前為止已修復(fù)了 9臺奔馳車發(fā)動機，為企業(yè)節(jié)約了大量的車輛維修成本。通過不斷深入的學(xué)習(xí)和實踐，修理工整體技術(shù)水平都得到了很大的提高，修理質(zhì)量與效率明顯改善，降低了修理成本，也因此受到單位領(lǐng)導(dǎo)的一致贊許和好評，從此以后，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會就增多了。
二、發(fā)揮專業(yè)特長，技術(shù)創(chuàng)新出成效。
十分 熱愛他的工作崗位，不管是處理日常修理工作，還是突擊加班或是外出急救車輛，都勇挑重擔(dān)，充分發(fā)揮自己的一技之長。七年來，從未曠過一天工。在做好日常車輛維修保養(yǎng)的基礎(chǔ)上，針對日常維修工作中存在的不足和問題，他積極思考，大膽嘗試，對原有的技術(shù)和修理設(shè)備進行改良，使維修工作得到事半功倍的效果。
以前，由于車輛出廠設(shè)計上的缺陷，北方奔馳載貨車制動蹄銷的定位卡片被做成了梯形片，再加上蹄銷上的卡槽切口較淺，車輛在行駛過程中，制動蹄銷經(jīng)常松動并脫出，甚至造成相關(guān)部件的損壞，多次導(dǎo)致車輛途中拋錨，不僅影響了郵運時限，而且增加了企業(yè)的修理成本。面對這一難題，他反復(fù)觀察和分析，憑著多年來積累的工作經(jīng)驗，大膽進行嘗試，在確保車輛安全使用和不增加成本投入的基礎(chǔ)上，對定位卡片和制動蹄銷進行了改造，經(jīng)過近一個月的反復(fù)實驗，辛勞和汗水終于換來了成功。類似故障或拋錨現(xiàn)象再也沒有發(fā)生，徹底解決了車輛的這一共性問題，為企業(yè)節(jié)約了大筆開支。
類似的“改造”工作從未間斷。修理車間原來用來擰機油濾清器、柴 (汽)油濾清器的皮帶扳手，都是從一些專用市場上買來的，但這種皮帶扳手的缺點是摩擦力小且韌性較強，使用起來既費力又費時，效力不高且難以將濾清器拆下。經(jīng)過觀察總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)東風(fēng)車的風(fēng)扇皮帶是做該種專用扳手的最佳材料，于是他將拆換下的舊皮帶收集起來，改裝做成了皮帶扳手。一經(jīng)試用，嘿!成了，摩擦力增大了，韌性沒有了，使用起來既省力好用又提高了工作效率，現(xiàn)在車間里所使用的皮帶扳手全是用他制作改造的這一種。還有，以前修理工往變速箱、主減速器里加注齒輪油時，所用的加注器都是吸壓式的，由于齒輪油的粘稠度高，特別是在冬天的時候，換一輛車的齒輪油，少則40分鐘，多則一個小時，工作效率極其低下，而且還加大了維修人員的勞動強度。又琢磨開了，他將解放五平柴車的機油泵改成了齒輪油加注泵，使得泵油加注從原來的間隔噴射式變成連續(xù)流動。改裝后，現(xiàn)在換一輛車的齒輪油所需的時間從原來的一個小時縮短到十多分鐘，工作效率明顯提高了五六倍，大大降低了維修勞動強度和時限。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，平安生產(chǎn)工作堅持全面貫徹落實“平安第一，預(yù)防為主，綜合管理”的方針，堅持“平安成長、協(xié)調(diào)成長”的思路。
平安工作開展環(huán)境
在平安治理方面，始終把平安工作放在首位，認真落實執(zhí)行公司平安生產(chǎn)例會會議精神，依照訂定的各項平安治理規(guī)定、規(guī)章制度、操作規(guī)程，進行嚴格的治理，項目司理和平安員都按期進行平安反省，分外是落實“平安月”、“百日平安專項行動”運動態(tài)度果斷,步伐到位,駐點和巡檢相結(jié)合,實時召開平安工作會議，對生產(chǎn)中發(fā)明的問題實時研究辦理，對反省出的事故隱患，采取切實可行的預(yù)防與矯正步伐。
主要開展了以下平安工作:
1、抓現(xiàn)場根基治理，做到“三落實”，即平安生產(chǎn)治理機構(gòu)落實、平安生產(chǎn)治理制度落實、平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實。
(1)依照要求成立了平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由項目負責(zé)任組長，配備了專職平安員。
(2)平安人員巡檢監(jiān)督反省指導(dǎo)平安工作。
(3)專職平安員蹲點現(xiàn)場抓落實。
(4)項目及招聘的施工隊都設(shè)置專職平安員，做到責(zé)任明確，專職專責(zé)，形成橫向到邊，縱向到底的平安生產(chǎn)治理網(wǎng)絡(luò)。
(5)接收安監(jiān)局平安設(shè)施達標(biāo)驗收，共同做好此項工作是公司的要求，也是公司的重點工作之一。
2、以“安康杯”角逐為平臺、以班組平安生產(chǎn)扶植為重點
以開展“安康杯”角逐運動為切入點，以班組平安生產(chǎn)扶植為重點，托乎木臺項目設(shè)立了穿爆班，挖裝班、采礦技巧班共3個班組。在施工歷程中，各班組對施工人員進行崗前平安教導(dǎo)、作業(yè)現(xiàn)場危險、危害因素見告、危險源辨識，及采取的矯正與預(yù)防步伐，對所有作業(yè)人員均進行了平安技巧及平安交底。依照公司的有關(guān)要求舉辦各種平安教導(dǎo)培訓(xùn)班，對新上崗人員采取有針對性的入場平安教導(dǎo)培訓(xùn)。
3、以“平安生產(chǎn)月鼓吹教導(dǎo)運動”為楔機，做好平安會講和平安反省
每月至少召開一次平安工作會議，實時辦理施工中發(fā)明的問題，按要求轉(zhuǎn)達公司的各種文件內(nèi)容及要求及計劃、支配、安排近期平安生產(chǎn)工作。每月負責(zé)都對施工現(xiàn)場至少平安反省一次，對駐地帳篷、食堂、爆破施工現(xiàn)場、運輸車輛、挖裝機器進行了專項平安反省，對反省中提出的問題實時進行了整改。要求對事故、變亂、不相符項實時采取矯正與預(yù)防步伐，訂定有針對性的平安治理。增強對爆炸物品的平安治理
在“平安生產(chǎn)月”
(1)駐地懸掛以“平安責(zé)任、重在落實”的主題月運動內(nèi)容橫幅，懸掛有關(guān)平安生產(chǎn)的'鼓吹標(biāo)語和平安生產(chǎn)警示牌，營造優(yōu)越的平安氣氛。
(2)通過全員平安司法律例知識培訓(xùn)、平安知識角逐運動，進步了項目員工的司法知識，了解了國家平安生產(chǎn)成長的政策方針。
(3)依照黨支部要求黨員在涉爆工作中，進步平安警備意識，增強自律意識，每個人作出平安許諾，并上公示欄，接收群眾監(jiān)督。以黨員的先鋒表率行為和自律意識帶動全公司的平安生產(chǎn)工作。
(4)開展了“我是一名平安生產(chǎn)反省員運動”，運動掛牌上崗，針對地點崗位進行了查找一條事故隱患、提出了一條平安生產(chǎn)建議，使每一個員工都能感想感染到平安在我身邊，平安必要我介入。
(5)認真開展平安大反省運動。在平安生產(chǎn)月期間項目構(gòu)成平安反省組，組織開展了平安生產(chǎn)自查自糾和反“三違”運動。牢牢環(huán)抱隱患排查管理這條主線，重點突出爆破施工，交通運輸重點范疇事故隱患排查管理工作。增強防煤煙中毒，火警事故，自然災(zāi)害的預(yù)防工作，訂定職業(yè)康健平安治理規(guī)劃，對駐地及交通運輸車輛，機器設(shè)備進行平安反省，平安標(biāo)志牌進行嚴格的反省，對反省出的事故變亂不相符項，要求急速進行整改。
(6)在運動期間加大對各種作業(yè)人員的平安教導(dǎo)培訓(xùn)工作，對爆破作業(yè)人員，汽車駕駛員，掘客機操作手，平安治理人員進行分門別類具有針對性的平安培訓(xùn)，組織作業(yè)人員對施工現(xiàn)場的危險、危害因素及“三違”現(xiàn)象進行辨識學(xué)習(xí)，進步了作業(yè)人員及治理人員的平安意識及平安專業(yè)知識，達到了預(yù)期目的。
4、爆炸物品的平安治理是項目平安工作的重中之重
對爆炸物品從購買、保管、使用全程治理的項目,平安風(fēng)險水平高，因此項目始終堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合管理”的方針，從落實班組扶植抓起，把平安工作責(zé)任落實到實處，對爆破物品的審批、領(lǐng)用、使用、清退等各個環(huán)節(jié)實行全方位的跟蹤治理，做到每次放炮--上報爆破作業(yè)申請--填寫爆破作業(yè)指導(dǎo)書--進行爆破作業(yè)平安交底--作好爆破作業(yè)反省記錄，每班都有平安環(huán)境記錄，并由平安員進行現(xiàn)場監(jiān)督，嚴格依照爆破平安規(guī)程及施工組織設(shè)計進行施工。
還重點增強了爆破現(xiàn)場平安小心工作，防止發(fā)生不測，做到了爆前有反省，爆后有總結(jié)，賬物符合，專人治理，責(zé)任到人，不留死角，確保了平安。
5、平安治理方面
(1)要求項目設(shè)立勞動監(jiān)督員;為作業(yè)人員配發(fā)相符行業(yè)規(guī)定要求的勞動防護用品(平安帽、防塵口罩)。
(2)加大平安設(shè)施的投入:該工程施工以來購置了平安警示牌、平安標(biāo)志牌、平安鼓吹條幅、干粉滅火器、購置平安帽、防塵口罩、平安鼓吹材料、平安防護設(shè)施。事故隱患整改等方面，項目開展了一次消防演練。
(3)增強對爆炸物品施工現(xiàn)場的監(jiān)督治理，在領(lǐng)用、運輸、使用、清退等方面嚴格依照爆破平安規(guī)程進行操作，認真做好爆炸物品的掛號使用記錄工作。
(4)依照公司及甲方的要求，樹立健全平安生產(chǎn)治理臺賬，并做好各項平安記錄工作。實時上報各種平安報表。
6、增強對車輛及外協(xié)人員機器的平安治理
該工程在生產(chǎn)歷程中使用靈活車輛和機器設(shè)備，平安隱患大;本著“誰使用、誰負責(zé)、誰治理”的原則，按規(guī)定對使用的車輛進行按期強制頤養(yǎng)，對駕駛?cè)藛T進行平安行車教導(dǎo)，嚴禁超載、超速、酒后駕車、疲駕臨車等違章行為，督匆匆駕駛?cè)藛T對車輛的自檢自查，分外是剎車、轉(zhuǎn)向、燈光等部位進行專項反省，發(fā)明問題實時辦理，杜絕車輛帶“病”運行，確保人身家當(dāng)平安。并增強教導(dǎo)培訓(xùn)力度。對外協(xié)人員、機器項目嚴把進口關(guān),要求持證上崗，并做好現(xiàn)場培訓(xùn)和管
7、嚴格各種生產(chǎn)平安事故的查處。
嚴格依照“四不放過”的原則和問責(zé)制的要求，加大對事故的查處和責(zé)任追究。
8、存在的問題與不夠
(1)平安治理組織系統(tǒng)還需賡續(xù)增強，建立“部署不即是完成”的理念，會議、文件轉(zhuǎn)達不即是落實，確保系統(tǒng)賡續(xù)“鏈”;
(2)平安生產(chǎn)治理中細節(jié)工作做得還有不到位的地方，表現(xiàn)在事故、變亂中存在的“小忽略、小漏洞”沒有實時打上補丁，沒有筑牢“防火墻”，隱患管理追蹤不實時;
一年來，我們按照學(xué)校制定的控?zé)?，通過健康教育、晨會課、師生大會、校園廣播等多種形式，向全體師生宣傳吸煙有害健康等知識，認真學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生常識和健康促進知識，全校師生員工充分認識到吸煙的危害和控?zé)煹囊饬x，嚴格執(zhí)行學(xué)?？?zé)熞?guī)定。做到校內(nèi)公共場所無人吸煙，師生禁煙、控?zé)熞庾R明顯增強。為了更好地做好控?zé)煿ぷ?，我們對所做工作作以回顧和總結(jié)。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
我校設(shè)立控?zé)煿ぷ鞅O(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)。以校長、書記為組長，副書記分管實施，指導(dǎo)、管理學(xué)校的控?zé)煿ぷ?。建立控?zé)煿ぷ髦驹刚哧犖椋嘀魅?、年級組長、少先隊輔導(dǎo)員、衛(wèi)生保健教師、教師代表、學(xué)生代表擔(dān)任控?zé)熤驹刚?控?zé)熜l(wèi)士)，加強對校園吸煙的監(jiān)督。
二、大力宣傳，收效顯著
1、加強宣傳，創(chuàng)造良好的控?zé)煼諊ＵJ真做好《條例》海報、禁煙標(biāo)識及監(jiān)督電話等宣傳品的校園張貼工作。為了提高師生對吸煙有害健康的認識，組織師生學(xué)習(xí)《公共場所控制吸煙條例》有關(guān)內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，提高師生對控?zé)煹恼J識，人人參與控?zé)熁顒樱杂X抵制煙害，創(chuàng)造良好的控?zé)煼諊?/p>
2、堅持開設(shè)健康教育課、舉辦健康教育講座、辦健康教育專欄、利用黑板報、“校園之聲”廣播宣傳禁煙法規(guī)，通報吸煙狀況，介紹吸煙對健康的危害，對社會的不良影響。抓住契機“5?31”世界無煙日活動契機，開展形式多樣的“健康生活與你同行”控?zé)熜麄骱涂責(zé)熁顒印?/p>
3、加強培訓(xùn)工作。培訓(xùn)班主任，提高班主任對控?zé)煿ぷ鞯恼J識，班主任是教育學(xué)生最直接的實施者，提高班主任對控?zé)煿ぷ鞯恼J識是搞好控?zé)煿ぷ鞯挠辛ΡＷC，提高班主任對控?zé)煿ぷ鞯恼J識，增強責(zé)任感，使命感。
4、建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的控?zé)熅W(wǎng)絡(luò)，學(xué)校在凈化學(xué)校環(huán)境的同時，將控?zé)熁顒又鸩窖由斓郊彝ァ⑸鐣?，形成攜手控?zé)煹暮狭Α?/p>
三、明確職責(zé)，落實措施
1、分工明確，形成合力。學(xué)?？?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)制定學(xué)校控?zé)煿ぷ饔媱?，負?zé)落實學(xué)校控?zé)熑粘９ぷ?，?jīng)常宣傳和檢查學(xué)校的控?zé)熐闆r?？?zé)熤驹刚?控?zé)熜l(wèi)士)負責(zé)學(xué)校控?zé)煹膱?zhí)行情況，經(jīng)常提醒教職工、來賓自覺禁煙。
2、禁煙標(biāo)志醒目，撤銷煙具。學(xué)校內(nèi)所有地方不得擺放煙具，室內(nèi)外不準吸煙。不向來賓敬煙，不接受來賓敬煙。
3、建立專項檢查制度。定期檢查和隨機抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果與文明組室評比、教職工考核相結(jié)合。
總之，經(jīng)過努力，全校師生員工進一步明確了控?zé)煹囊饬x，加強了自我教育與約束，為創(chuàng)造良好的無煙環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生良好的健康習(xí)慣，促進師生員工的身心健康作出了一定的成績。我們將繼續(xù)作好控?zé)煿ぷ?，努力?chuàng)建和諧、文明的校園。
今年以來，__緊緊圍繞省委“1236”扶貧攻堅行動、州委“4__5”扶貧攻堅行動計劃和縣委“12138”精準扶貧總體工作思路，積極學(xué)習(xí)借鑒關(guān)卜“梅灘模式”，按照縣委__趙家溝村位于百和鄉(xiāng)西部，屬典型的干旱山區(qū)，屬漢族、東鄉(xiāng)族聚居的少數(shù)民族貧困村。全村有179戶、932人，其中：篩選出貧困戶39戶，貧困面覆蓋率22%，已全部建檔立卡。全村耕地面積__84.4畝，人均占有耕地1.7畝。全村草原總面積4713畝，草畜平衡1279畝，羊存欄達699只，出欄__65只，牛存欄233頭；全村共有勞力352名，其中勞務(wù)輸出200人。
何閆家村位于百和鄉(xiāng)北部，屬典型的干旱山區(qū)，是屬東鄉(xiāng)族聚居的少數(shù)民族貧困村。全村有__2戶、745人，篩選出貧困戶__戶，已全部建檔立卡。全村耕地面積__58畝，人均占有2畝。羊存欄達699只，出欄__65只，牛存欄233頭；全村共有勞力352名，其中勞務(wù)輸出200人。經(jīng)濟以養(yǎng)殖、勞務(wù)輸出為主，
二、所做的工作
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認識。根據(jù)縣委、縣政府的總體安排部署，縣__班子高度重視，把精準扶貧工作作為一項重要政治任務(wù)，成立了雙聯(lián)扶貧黨建“三位一體”精準扶貧幫扶工作隊，抽調(diào)了__名專職工作人員，駐村開展精準扶貧幫扶工作。緊緊圍繞實現(xiàn)脫貧和實現(xiàn)小康兩大目標(biāo)，按照“一村一規(guī)劃、一戶一計劃、增收有路子、脫貧有目標(biāo)”的要求，研究制定了切合實際的一年扶貧工作方案、精準扶貧三年發(fā)展規(guī)劃和五年奮斗目標(biāo)，進一步把減貧目標(biāo)和脫貧時間細化，做到村有發(fā)展目標(biāo)，戶有致富項目，為全面開展好此項工作指明了方向。
二是嚴格工作程序，做到對象精準。趙家溝村、何閆家村兩村群眾貧困面大，貧困程度深。按照精準扶貧核心要求，為進一步摸清扶貧工作底數(shù)，全面了解群眾在吃水、行路、住房、上學(xué)、就醫(yī)、增收等方面的困難，嚴格規(guī)范對象識別程序，我局組織全體干部職工，集中利用2周的時間，逐門逐戶對貧困農(nóng)戶基本情況進行了詳細的摸底，將貧困戶人口信息、住房、羊圈等基本信息以文本和圖片等形進行了歸檔整理，并認真組織開展了“回頭看”工作，全面完成了兩個村258戶、__人的建檔立卡工作，真正做到了貧困數(shù)據(jù)清，貧困底子明，為下一步全面落實好扶貧項目提供了詳實準確的數(shù)據(jù)資料。
三是培育富民產(chǎn)業(yè)，增加群眾收入。認真落實促農(nóng)增收“七個一”工程，以產(chǎn)業(yè)培育、富民增收為核心，全面完成了__畝旱作農(nóng)業(yè)推廣種植任務(wù)，舉辦農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班__期、__多人次，發(fā)放良種羊__只，修建暖棚__個，擴大了養(yǎng)殖效益。組織引導(dǎo)輸轉(zhuǎn)農(nóng)村剩余勞動力__多人次，繼續(xù)加大在外枸杞種植面積，今年又在青海諾木洪、格爾木等地在原有的種植基礎(chǔ)上，進一步擴大種植面積近__畝，進一步增加了勞務(wù)創(chuàng)收。
四是關(guān)注民生困難，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。牢固樹立“發(fā)展抓項目”的工作理念，認真謀劃，向省財政廳爭取的總投資700萬元的百和鄉(xiāng)趙家溝、何閆家等三個村高標(biāo)準基本農(nóng)田整理項目已下達，項目建設(shè)規(guī)模426.5公頃。項目實施后，新增耕地面積13.65公頃。通過農(nóng)、田、水、路、林工程的實施，實現(xiàn)“田塊平整化、排水溝永久化、道路網(wǎng)絡(luò)化”，逐步完善百和鄉(xiāng)趙家溝、何閆家等村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件、保證土地可持續(xù)利用和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入。
在下一步的工作中，我們將認真貫徹落實好這次會議精神，按照精確識別、精細管理、精準幫扶的工作要求，
一是全力實施好“六個一”到村到戶幫扶措施，真正把扶貧攻堅任務(wù)落實到每一個貧困村、每一個貧困戶，每一個貧困人口身上，集中精力，抓好各項幫扶措施的落實。
二是加大基礎(chǔ)項目爭取實施力度。針對兩個貧困村缺乏的基礎(chǔ)所需，進一步加大匯報銜接和爭取力度，千方百計實施一批道路硬化、飲水、醫(yī)療、住房、荒山造林等項目，幫助兩個村進一步改善基礎(chǔ)條件、人居環(huán)境。
三是著力加大產(chǎn)業(yè)培育力度。積極向省州部門的匯報爭取，千方百計發(fā)動、組織、引導(dǎo)群眾發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖、藥材種植，鼓勵更多的能人發(fā)展清真餐飲業(yè)。進一步加強與縣勞務(wù)部門和雙聯(lián)幫扶單位的銜接聯(lián)系，及時掌握并提供各類用工信息，進一步擴大勞務(wù)輸轉(zhuǎn)規(guī)模，努力增加農(nóng)民收入。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著六(4)班的語文教學(xué)兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師
在師德上嚴格要求自己，認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會__的精神和有關(guān)教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我用心參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，經(jīng)常利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認真進行政治學(xué)習(xí)。我還深知要教育好學(xué)生，教師務(wù)必先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學(xué)的語文教師。
我用心參加校本教研活動，按時參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導(dǎo)工作，爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時上課嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。用心和同年級老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動，參與學(xué)校各項教育教學(xué)等競賽，用心參與課題研究。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中，能做到分層教學(xué)，因材施教，及時反思，在理論指導(dǎo)下進行反復(fù)實踐，得出真知!
三、做照亮學(xué)生童年的金色陽光
建立特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學(xué)生受教育的園地。“小伙伴的作品”、“勵志故事”、“精美短文”等欄目，展示了我們班級同學(xué)們的優(yōu)秀成果!“詩文鑒賞”、“好書推薦”等欄目提高學(xué)生的讀書潛力。盡量給每個同學(xué)展示的機會!挖掘每位同學(xué)身上的潛能，為同學(xué)們樹立自信!關(guān)注學(xué)生身心健康，用心引領(lǐng)學(xué)生參與學(xué)校藝術(shù)節(jié)和運動會等活動。做孩子們的良師益友。利用每個節(jié)日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq群、家校通等多種形式跟學(xué)生和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學(xué)生!
四、收獲碩果
辛勤的付出，終結(jié)碩果。本學(xué)年我班孩子在學(xué)習(xí)成績上又有所突破，取得了歷年來的成績，而且孩子們在作文學(xué)習(xí)中逐漸找到自信，漸漸變得不再懼怕作文，就今年一年，我班發(fā)表的文章及參與的各種競賽獲獎作品達二十余篇。我個人在肥城市教育教學(xué)共同體各級活動中三次講課。
我明白，成績已成為過去，任何事情都是在不斷的反思——改善——再反思——再改善的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙下我能不斷地加以克服缺點，并一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
從總體上感覺做報關(guān)工作還挺有趣味的。做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解海關(guān)程序和法規(guī)及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。
從我現(xiàn)在所擁有的這份工作，使我感受頗深的就是我始終堅信的一個恒等式“工作=機會+能力+學(xué)習(xí)”。工作是一種機會，那要看你去如何把握了。也許機會對每一個人都是平等的，一定要好好地珍惜。但如果你僅僅把握住了這個機會，而沒有相應(yīng)的知識儲備(能力)和后天的學(xué)習(xí)，也就是說你放棄了能力和學(xué)習(xí)，那么等式還是不會成功的，因為你只抓住了走向成功的一半(等式成立，得到工作)，到最后你不得不承認“機會是為有準備的人而來的”。所以一個人的能力和后天的學(xué)習(xí)在工作中和機會一樣至關(guān)重要，“適者生存”也許正是如此吧!當(dāng)我們擁有一份工作后，一定要好好地去珍惜，在實踐中根據(jù)工作的要求去逐步完善自我?！敖裉旃ぷ鞑慌?，明天努力找工作”，確實如此。
我是一個人從學(xué)校直接到深圳來面試的，剛走出校門的我對外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實的考驗。
工作的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方。
在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進口了。以前在學(xué)?；旧蠈伍Ш苁煜ち?，所以操作起來也就相對容易些了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進口的單據(jù)，諸如提(運)單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因為我們這里海運、空運和陸運都做的。要記的東西很多，起初做單是很慢的，有時候會把一些單弄反了順序的，不過下一次一定會牢記的。
對進口做的相對熟練后，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對簡單了，我也很快就掌握了。工作中我總結(jié)了一點小小的經(jīng)驗，這一點對我的作用很大。那就是在工作期間一定要記得工作期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節(jié)，每一個細節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。
其實我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了。呵呵，工作的開始就應(yīng)該從最基本的做起嘛!以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學(xué)習(xí)機會。因為這個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和的要求;同時，接單的時候也是報關(guān)員云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。
現(xiàn)在的我基本上可以獨立了。在以后的工作中，還有好多需要我去學(xué)習(xí)和掌握的，那我就只有用心去學(xué)習(xí)和掌握了。
通過工作我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。
在工作當(dāng)中通過對業(yè)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準，而具體到每個海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。