日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?以下小編在這給大家整理了一些開發(fā)工作計(jì)劃最新，希望對大家有幫助!
20__年，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)將牢牢抓住國家實(shí)施武陵山區(qū)整體連片開發(fā)、縣委縣政府確立鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化建設(shè)為帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)增長極之一、開發(fā)區(qū)擴(kuò)區(qū)增容的三大發(fā)展機(jī)遇，建立健全開發(fā)區(qū)管理體制機(jī)制，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，以土地開發(fā)為活力，以招商引資為突破，大膽創(chuàng)新，大膽突破，全面實(shí)現(xiàn)十二五期間開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
(一)工作目標(biāo)與計(jì)劃
一是推進(jìn)開發(fā)區(qū)擴(kuò)區(qū)增容相關(guān)工作，進(jìn)一步健全、理順管理體制，做活開發(fā)區(qū)公司企業(yè)化運(yùn)作文章，不斷探索、創(chuàng)新征地拆遷模式;二是加快園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施及功能配套建設(shè)。年內(nèi)完成固定資產(chǎn)總投資1。6億元以上，其中完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資1。2億元以上、企業(yè)工業(yè)技改投資4000萬元以上;三是公開掛牌出讓土地100畝，征收300畝，報(bào)批土地800畝，力爭新增土地儲(chǔ)備500畝，實(shí)現(xiàn)土地出讓凈收入5000萬元以上;四是抓好園區(qū)規(guī)劃控管及調(diào)規(guī)、征地拆遷遺留問題處理等工作;五是引進(jìn)投資5000萬元以上的入園企業(yè)1～2家;六是抓好園區(qū)社會(huì)事務(wù)管理工作。
(二)工作重點(diǎn)與舉措
開發(fā)區(qū)要立足實(shí)際，結(jié)合發(fā)展需要，科學(xué)制訂開發(fā)區(qū)擴(kuò)區(qū)增容方案，進(jìn)一步健全體制機(jī)制，著力做好以下五項(xiàng)重點(diǎn)工作。
一是積極落實(shí)發(fā)展資金。積極開展土地營銷工作，實(shí)現(xiàn)土地效益最大化，為園區(qū)建設(shè)、管理籌集資金;積極爭取省州縣發(fā)改、經(jīng)信等部門在項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資金扶持等方面向開發(fā)區(qū)傾斜;完成省開行7000萬元土地儲(chǔ)備貸款申報(bào)相關(guān)工作，爭取資金盡快到位;繼續(xù)加強(qiáng)與省開行的深度合作，爭取園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)入省開行融資支持籠子。
二是著力加快項(xiàng)目建設(shè)。市場路桿線地埋工程等項(xiàng)目建設(shè)。完成農(nóng)副產(chǎn)品配送中心三期工程、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、小商品市場二期工程、保障性住房二期工程、民族民間工藝展示中心等項(xiàng)目主體工程。
三是扎實(shí)推進(jìn)征地拆遷。尊重歷史，面對現(xiàn)實(shí)，依法依規(guī)妥善處理新村項(xiàng)目、金豐集團(tuán)土地、農(nóng)貿(mào)市場用地及A、B、C三塊地遺留問題。抓好民族中學(xué)征地拆遷工作，完成孔坪村標(biāo)準(zhǔn)化廠房、“小不二門”等相關(guān)項(xiàng)目征地拆遷工作，協(xié)調(diào)搞好相關(guān)桿線、設(shè)施搬遷工作。
四是全面加強(qiáng)招商引資。結(jié)合開發(fā)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，完成《經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃》、《經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》等規(guī)劃調(diào)規(guī)工作，為今后招商引資工作確定方向。主動(dòng)做好有戰(zhàn)略投資意向的項(xiàng)目跟蹤及服務(wù)工作。
五是認(rèn)真落實(shí)管理責(zé)任。以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，按照縣委、縣政府的決策部署，繼續(xù)深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政、黨務(wù)公開、政務(wù)公開、作風(fēng)建設(shè)等工作，扎實(shí)抓好安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、信訪維穩(wěn)、網(wǎng)上電子政務(wù)、優(yōu)化軟環(huán)境、財(cái)務(wù)管理、同建同治等工作，不斷增強(qiáng)干部職工思想政治素質(zhì)，著力轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，逐漸形成勇于擔(dān)當(dāng)、攻堅(jiān)克難、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)園區(qū)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
(一)積極搜索創(chuàng)新管理的新路子。
1、以德治校與依法治校相結(jié)合。
體現(xiàn)以人為本，注重人的管理，組織教職工進(jìn)一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)，修改完善各種規(guī)章制度，嚴(yán)格制度管理.形成良好的校風(fēng)，教風(fēng)，增強(qiáng)工作的責(zé)任感和自覺性，使學(xué)校管理科學(xué)化，制度化，系統(tǒng)化，建立廉潔、高效、民主的運(yùn)行機(jī)制。
2、實(shí)行民主管理。
在工作中充分發(fā)揚(yáng)民主，實(shí)行校務(wù)政務(wù)公開，重大問題都提交教職工代表大會(huì)，實(shí)行兩公開一監(jiān)督制度，堅(jiān)持開展五評活動(dòng).即：教師評干部，學(xué)生評教師，教師評教師，家長評教師，社會(huì)評學(xué)校。使學(xué)校形成良好的局面.
(二)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)校班子的戰(zhàn)斗力、凝聚力和感召力。
2、實(shí)行崗位目標(biāo)管理。本學(xué)年，學(xué)校與班子成員簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書，加大對班子成員的工作檢查、考核力度，使他們能夠大膽、主動(dòng)地工作。
3、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識(shí)。樹立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線的思想意識(shí)和科研興校的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步落實(shí)工作責(zé)任制，將質(zhì)量作為評價(jià)班子成員工作的主要依據(jù)。
4、加強(qiáng)教師師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立教師良好形象。以“塑師德、正師風(fēng)”活動(dòng)為載體，在校內(nèi)樹立起身邊的模范人物，使廣大教師牢固樹立起教書育人的意識(shí)。
5、大力實(shí)施“名師工程”，開展首席教師的評選活動(dòng)。以此項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施鼓勵(lì)并帶動(dòng)全體教師比、學(xué)、趕、超，促進(jìn)教師自身素質(zhì)的提高。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加大科研工作力度。
繼續(xù)開展“高質(zhì)高效”學(xué)科教學(xué)模式的研究，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量，深化課堂教學(xué)效益年活動(dòng)，加強(qiáng)對不同學(xué)科、不同學(xué)段、不同教學(xué)內(nèi)容、不同課型“高質(zhì)高效”教學(xué)模式的研究，不斷搜索提高課堂教學(xué)效益的方法和途徑。
2、抓好教學(xué)常規(guī)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包級制度，出臺(tái)考核細(xì)則和考評辦法，強(qiáng)化對教學(xué)工作的管理并將考核成績納入考評。
3、制定新的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。發(fā)揮激勵(lì)效能，進(jìn)一步引入競爭機(jī)制重獎(jiǎng)成績突出者，真正做到優(yōu)教優(yōu)酬.
4、開展綜合素質(zhì)大賽。狠抓教師業(yè)務(wù)評比基本功訓(xùn)練，推動(dòng)教師綜合素質(zhì)的全面提高.學(xué)校要把工作的重點(diǎn)放在大抓教育教學(xué)質(zhì)量上來，真正做到以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展。力爭實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量居全區(qū)前列的目標(biāo)。
(四)抓好特色學(xué)校建設(shè)。
新一年，將繼續(xù)保持我校音樂美術(shù)和英語學(xué)科的優(yōu)勢，抓好英語教學(xué)和音美教學(xué)，力爭在全區(qū)內(nèi)取得優(yōu)異成績，，使其作為我校的特色和品牌。
(五)大力加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)。
積極爭取上級支持，多方融資，力爭下半年建成一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的微機(jī)室，充分利用優(yōu)質(zhì)的教育資源，為我所用，做到資源共享，重視教師的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作組織電教優(yōu)質(zhì)課比賽，把現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用作為評價(jià)教師教學(xué)活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和教學(xué)水平。
(六)進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
開展多種有意義的教育活動(dòng)，教育師生樹立正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀讓同心同德，開拓創(chuàng)新，追求卓越，爭創(chuàng)一流的學(xué)校精神深入人心，繼續(xù)辦好宣傳欄，廣播站等，樹身邊典型，學(xué)先進(jìn)榜樣，讓每一幅噴繪畫名人畫像具有豐富思想內(nèi)涵，組織學(xué)生開展唱好歌活動(dòng).
在新的一年里，我校全體教職工決心在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加嶄新的精神風(fēng)貌，信心百倍地投入到教育教學(xué)工作中去，團(tuán)結(jié)一致、以人為本，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，崇尚一流，爭創(chuàng)一流，為把我校教育教學(xué)等各項(xiàng)工作做得更好而努力奮斗。
20__年我鄉(xiāng)農(nóng)村人才開發(fā)工作要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆_______會(huì)議精神，認(rèn)真執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)科技步法的決定》。大力實(shí)施科教興鄉(xiāng)和人才強(qiáng)鄉(xiāng)戰(zhàn)略，通過科技培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的科技含量，為建設(shè)社會(huì)主義農(nóng)村作出貢獻(xiàn)。
一、指導(dǎo)思想
人才開發(fā)工作要牢固樹立為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)的思想，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，主動(dòng)服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，努力開發(fā)東林新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，及時(shí)做好人才培訓(xùn)、人才培養(yǎng)工作，不斷提高產(chǎn)業(yè)的科技含量水平，促進(jìn)東林經(jīng)濟(jì)快速、持久、健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
(一)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作
根據(jù)東林農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際和農(nóng)村技術(shù)人才相對貧乏的現(xiàn)狀，20__年全鄉(xiāng)培訓(xùn)各類實(shí)用技術(shù)人才達(dá)1500人次以上，農(nóng)村人才培訓(xùn)工作見后附表。
(二)科技文化下鄉(xiāng)工作
搞好科技文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，有利于幫助全鄉(xiāng)干部群眾掌握先進(jìn)的實(shí)用技術(shù)，助推我鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。為此，政府已專門制定了培訓(xùn)工作文件并下發(fā)，各單位、部門要通力協(xié)作、結(jié)合各自工作特點(diǎn)，通過廣播、板報(bào)、標(biāo)語、宣傳資料、展板、免費(fèi)放映電影和舉辦種養(yǎng)殖業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班等形式，搞好科技文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，并在農(nóng)時(shí)關(guān)鍵時(shí)節(jié)，利用縫場擺攤設(shè)點(diǎn)，組織開展科技咨詢工作。
(三)科技示范基地工作
科教示范基地是科技工作者聯(lián)系農(nóng)民的橋梁和紐帶，是新品種引進(jìn)、新技術(shù)應(yīng)用的科研基地，是做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干、幫著農(nóng)民富的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)基地。擬在東林鄉(xiāng)成教校建立良種引進(jìn)繁育推廣基地和小家禽良種繁育推廣基地，幫助農(nóng)民搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)依靠科技致富的能力。
(四)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織
我鄉(xiāng)的制種協(xié)會(huì)、用水戶協(xié)會(huì)、鳳山土雞協(xié)會(huì)在推動(dòng)農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助農(nóng)民增收致富方面起到了十分重要的作用。但也有讓人值得思考的地方，特別是水稻制種要發(fā)揮協(xié)會(huì)對制種公司的監(jiān)管，確保農(nóng)民利益不受傷害且利益最大化上下功夫，促進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
(五)鼓勵(lì)農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)
農(nóng)村人才在技術(shù)或資金方面有一定的能力，鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)既能為社會(huì)增加財(cái)富，還能促進(jìn)更多的人員就業(yè)。因此，要從資金(貸款)上給予優(yōu)惠，制度上要?jiǎng)?chuàng)新、政治上要關(guān)心，要不拘一格，量才讓其發(fā)揮，機(jī)制上要改進(jìn)。要建立激勵(lì)機(jī)制，有一個(gè)好的工作平臺(tái)和氛圍，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)良好的內(nèi)外部環(huán)境。
三、措施
(一)健全機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。根據(jù)我鄉(xiāng)20__年科技培訓(xùn)要求，由鄉(xiāng)長任組長，分管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長任副組長，經(jīng)發(fā)辦工作人員為成員的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，其職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃，籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
2、負(fù)責(zé)確定培訓(xùn)日程，培訓(xùn)內(nèi)容，落實(shí)培訓(xùn)人員。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決參培學(xué)員在生產(chǎn)發(fā)展中遇到的困難和問題。
(二)主動(dòng)爭取黨委、政府和業(yè)務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視。
(三)多與村、社干部溝通，贏得支持配合和主動(dòng)參與。
(四)簽訂鄉(xiāng)與村技術(shù)培訓(xùn)工作目標(biāo)管理責(zé)任書，年終逗硬考核獎(jiǎng)懲。
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的.規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。
3.5，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
為繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞長春市教育局20__年中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作會(huì)議有關(guān)文件精神，加大“對話式校本教研”，“開展教師專業(yè)發(fā)展型學(xué)校建設(shè)二期工程”，建立教師專業(yè)發(fā)展檔案，特制訂我校優(yōu)質(zhì)人力教育資源校本培訓(xùn)工作計(jì)劃。具體內(nèi)容
1.繼續(xù)加大優(yōu)質(zhì)人力教育資源開發(fā)管理力度，開展教師活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師培訓(xùn)師的作用。使教師成為榮譽(yù)的圣臺(tái)。
2.實(shí)施打造名師工程。每學(xué)期期初安排1-2次全員培訓(xùn)。促進(jìn)骨干教師向研究型、學(xué)者型教師轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)安排外出學(xué)習(xí)提高。
3.繼續(xù)全面深入開展教師開放課等級認(rèn)定活動(dòng)。設(shè)計(jì)、試講、開放、聽課、評課、反思，各個(gè)環(huán)節(jié)要抓到實(shí)處，并注意經(jīng)驗(yàn)材料的積累。力圖通過教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，加速提高我校教師專業(yè)發(fā)展水平。
4.繼續(xù)加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。培養(yǎng)教師團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。鼓勵(lì)互幫互學(xué)。建設(shè)教師信息交流平臺(tái)。繼續(xù)開展教師學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)。
5.繼續(xù)建設(shè)好教師專業(yè)發(fā)展博客檔案，開展教師博客教研。這種方式的好處是交流互動(dòng)性更強(qiáng)，更持久，使“對話式校本教研”不受時(shí)空限制。優(yōu)習(xí)網(wǎng)博客還可發(fā)表課堂精彩視頻片段。為督促工作開展，年末對優(yōu)秀博客教研組給以獎(jiǎng)勵(lì)。
6.加強(qiáng)教育科研工作，重點(diǎn)開展校本課題研究，同時(shí)，引領(lǐng)鼓勵(lì)教師積極參加更高級別的課題研究。形成愛科學(xué)，研究問題的良好風(fēng)氣。具體校本課題規(guī)劃要點(diǎn)有：
二類校學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化問題，
怎樣加快青年教師成長
老教師發(fā)展瓶頸問題
影響團(tuán)隊(duì)合作的原因及對策
怎樣預(yù)防校園惡性暴力事件
怎樣提高學(xué)校的核心競爭力
優(yōu)質(zhì)人力資源開發(fā)的長效性研究、
教師的職業(yè)倦怠研究
怎樣加強(qiáng)集體備課，利用團(tuán)隊(duì)合作，提高教師實(shí)施新課程中的工作效率
怎樣利用學(xué)案提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率等等
7.加強(qiáng)校本培訓(xùn)文化建設(shè)，重視校園文化的傳承，搞好校刊編輯，和學(xué)校教育、教學(xué)資料匯編工作。作好公開課資料、攝像光盤管理工作。
8.配合市繼教辦搞好教師學(xué)科培訓(xùn)、教材培訓(xùn)工作。
9.關(guān)注教師心理健康，開展心理健康培訓(xùn)