工作總結的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結該怎么寫呢?下面小編給大家?guī)黻P于員工一周工作總結匯報，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
在這涼風習習的早晨，我們又迎來了新的一周。上周同學們表現(xiàn)良好，秩序井然，老師們的公開課也有條不紊的開展起來，增強了老師之間的相互學習和交流，體現(xiàn)了我校良好的學習風貌。下面我代表上周的值周教師將上周工作總結如下：
一、上周的幾大亮點：
1、大部分同學能遵守作息時間，按時上下學，每天入校，離校時能有禮貌地和老師打招呼。
2、同學們早上入校后能及時進班，部分班級能有秩序地開始晨讀，讓郎朗書聲傳遍校園。
3、中午用餐，各班級管理到位，秩序良好，無吵鬧，無擁擠現(xiàn)象。
4、課間時大部分同學能有秩序地在操場上活動，到指定地點跳繩，游戲。
二、幾點不足之處：
1、衛(wèi)生方面：在校門口有吃早飯的同學或家長陪同吃早飯的同學，吃完早飯后請將垃圾袋，牛奶瓶等垃圾丟進垃圾桶，也告訴自己的父母不能隨手亂扔。要做到：無論在校園內(nèi)外，時刻都要講究衛(wèi)生，愛護環(huán)境。
2、佩戴方面：部分同學在入?；螂x校時出現(xiàn)紅領巾系不正或者很臟，或將紅領巾拿在手上，?；詹淮?，走路時將衣服拉在手上，嚴重影響個人的儀容儀表。希望各班班主任多強調(diào)一下學生的佩戴，要求學生每天都要做到服裝整潔，佩戴整齊的入校，離校。
3、紀律方面：個別同學在課間活動時有追逐打鬧現(xiàn)象，或將紅領巾拿在手上跑，極易摔倒或撞到別人，還有個別同學跳繩時喜歡跑著跳，或將跳繩拉在手上跑，這些都存在很大的安全隱患，希望同學們在上下課時，不要急，不要慌，不要跑，將跳繩繞起來拿在手上，慢慢走路回教室，避免上下課時意外事故的發(fā)生。
同學們，時光一去不復返！讓我們一起珍惜時光，好的繼續(xù)發(fā)揚，不好的及時糾正，努力把今天的每一件事做的比昨天更好！
時光匆匆，我們已結束了學期的第十五周，雖然異常忙碌而充實的日子過去了，擔任值周教師的這一個星期，我感觸頗深，在進取參與到工作中的同時，我收獲了很多?，F(xiàn)將總結如下：
一、學習方面
體驗了一周的值周生生活，有一句話能夠表達我此刻的心境：累并歡樂著。我毫不掩飾值周這項工作真的很累，不僅僅是身體上的疲憊，同時心里也承受著巨大的壓力。在這周里，全體師生還是堅持一如既往以良好的精神面貌學習，工作，生活。學校各項工作井然有序。周一、午時進行六一節(jié)目篩選，并舉行全體教師例會。周二，實施并落實會議工作。周三，召開本周工作推進會，午時進行六一匯演第一次彩排。周四、午時進行六一匯演第二次彩排。周五、上午正式六一匯演演出。在一周的每一天里，從早上七點開始了我一天的值日工作，早讀的秩序忙而不亂，教師們都能按時進班輔導。在上午的四節(jié)課里，每一位教師都在認真的給孩子們上好每節(jié)課。中午教師們都能早早的到校進班輔導學生，午時的課堂還幫忙孩子們輔導節(jié)目，教學秩序井然有序。
二、記律衛(wèi)生方面
1、上周的重要工作之一路隊紀律。小學生放學站好路隊，能夠極大提高過馬路的安全性，同時代表的也是一個學校的形象。經(jīng)過檢查上周前兩天的路隊中高年級各方面不太好，在學校站隊時，隊伍不整齊，有的班級學生沒下來完，教師就帶著出校門口，走時也沒背古詩或唱歌，學生亂說話打鬧，并且個別教師沒有護送學生過馬路。經(jīng)過周三的推進會加以強調(diào)，后幾天的路隊得以很大的改觀，放學站隊及時整齊，呼號響亮，兩位教師一前一后，護送學生并過馬路。表現(xiàn)比較好的是一二年級。
2、學校衛(wèi)生較以前有很大改善，大部分教室衛(wèi)生整潔，給人以舒心的感覺。
3、本周禮儀隊負責人張麗娜教師每一天七點之前到校，負責學生站好禮儀隊。
三、午托方面
本周每一天中午我堅持在學校留守督促并檢查孩子們。
四、學校活動
統(tǒng)計學籍是上周全體班主任一項艱巨的任務，可是班主任教師們犧牲了自我午休、晚下班還有把工作帶回家的大部分時間，把這項工作圓滿的完成了。上周又是一年一度的六一兒童節(jié)，為慶祝兒童節(jié)，每年學校的六一文藝匯演已成為學校重要活動之一。所以在上上周剛剛結束的家長開放日活動之后的六天里，要排練一場精彩的六一演出對于全體師生的難度是不言而喻的?？墒俏覀兊慕處熥龅搅?，在六天時間里，從選節(jié)目—排節(jié)目—節(jié)目成型—準備服裝道具，無一不都是教師們的心血。尤其是一年級教師，要求學生全員參與，盡管不是專業(yè)的但排出來的節(jié)目能夠給專業(yè)的媲美，孩子們每一個動作，每一個表情，反反復復的演練都讓我由衷的敬佩。我們的教師是全才！在此，我代表學校向組織“六一“節(jié)目的教師，參加表演的同學，加班加點為節(jié)目排練的教師道一聲：您們辛苦了！
生活給了我們出彩的機會，那就讓我們共同來享受吧！
本周亮點一：申小非教師的敬業(yè)精神值得我們學習。還有一周就要生了，她仍然堅守自我的崗位，不論是家長開放日的精彩講課，還是六一兒童節(jié)配合班主任的工作，還有學校分給她的任何一項工作，她都能認真而負責的完成，從不以自我的身體不便而打退堂鼓。
亮點二：周二，四二班的一名學生放學很晚都沒回家，家長很著急打電話問教師，四二班的李雪霞教師、廖邦燕教師接到電話立刻幫忙找孩子，視他人孩子為自我的孩子一樣，最終孩子找到才放心。廖教師還經(jīng)常犧牲中午不休息時間幫忙后進生輔導功課。
亮點三：趙艷麗教師是一位溫柔大方，和藹勤快的教師。在上周一，由于她的搭班教師請假了，為了完成統(tǒng)計學籍這項工作，她在學校工作到晚上九點多才回家。在準備六一節(jié)目的過程中，有多少次中午不休息幫孩子做道具，跟著視頻不計其數(shù)的學動作，目的在于讓孩子能夠演好節(jié)目。這種忘我的精神值得我們學習。
亮點四：崔惠玲教師性格爽朗，干勁十足，是位熱心腸的好教師。每每見到崔教師，總是給我們留下永遠都有使不完的勁一樣。在上周里，崔教師的嗓子啞了，是為孩子們的排練喊啞了，可是她從不叫苦叫累，每當問起：“老崔，你咋這么有勁呀，不會歇一會嗎”她總是滿面笑容仍然有勁的說：“沒事沒事，為了咱們的孩子不能歇呀。簡單的不能歇這三個字體現(xiàn)了多少崔教師的心血呀！樂意幫忙同事更是崔教師熱心腸的表現(xiàn)，上周四給孩子們拿服裝，音樂教師們都在忙著彩排節(jié)目，崔教師主動幫他們把衣服帶來還幫他們付了錢，這樣的同事關系處的多和諧呀！還有在周五放學了，崔教師并沒有忙著回家休息，又和她班劉冰霞教師去中醫(yī)院看望他們班生病的學生。崔教師，你真能干！我打心里佩服你！
亮點五：張金霞教師、劉艷紅教師是本周最為忙碌又是負擔最重的，不僅僅要幫忙學校各班輔導節(jié)目，還要每人自我排練一個節(jié)目。僅僅幾天想排好一個既要發(fā)揮音樂教師的水平又要比別人更出彩的節(jié)目是多么不容易呀！兩位教師利用好每個空檔時間教學生一遍又一遍的排練，張教師本身身體還不舒服一連幾天都是找時間打吊針，嗓子啞了又啞。劉教師只要一有時間就去個班輔導節(jié)目，十分熱心。功夫不負有心人，周五的演出十分成功。
亮點六：英語組的教師負責節(jié)目主持人的工作，周二午時的節(jié)目單一確定出來，三位教師分工合作，回家寫串詞，周三中午犧牲休息時間一遍又一遍的輔導主持人，沒有耽誤午時的彩排。
亮點七：周云霞教師為了讓所有孩子都有節(jié)目，都能登上舞臺，自我排練不一樣的的節(jié)目去適應不一樣的孩子。這就給了我們每個孩子出彩的機會，培養(yǎng)了他們的自信！
亮點八：一二班的舞蹈《我最棒》、二一班的舞蹈《西班牙斗牛士》四二班的《小品》三二班的舞蹈《猜調(diào)》相信都給我們留下了很深的印象，這和教師的辛苦排練是分不開的。
總之，精彩還有很多，時間有限，不在那里一一分享了。過去的一周里我們每位教師都有著不一樣的精彩，但愿這樣的精彩時刻都在上演！同時，在上周里也有不盡人意的地方，比如課間安全個別教師不到位，路隊安全個別教師不以重視，衛(wèi)生保潔養(yǎng)不成良好的習慣。這些問題望教師們加強教育。
最終以四句話結束我的總結：安全提醒我們時刻注意預防，衛(wèi)生提醒我們時刻注意保潔，職責提醒我們時刻注意履行，師德提醒我們時刻注意操守！
上周是有我王哲新老師值周。下面我就十八周的值周工作進行總結如下：
十八周比較突出的幾個方面：
1、雖說上周天氣寒冷，最低溫度0攝氏度，但是我們的同學們都能按時到達學校，進入校園前都能把紅領巾帶好，并且都養(yǎng)成了良好的禮貌習慣。
2、上周只有四天，也是從__年跨年到__年的一周。在這一周迎來了新的一年20__年。同學們進入了復習狀態(tài)，上課都很認真，特此表揚大家！希望大家堅持到最后！取得優(yōu)異的成績。
3、上周我們?nèi)＿M入了古詩考級尾聲，同學都獎到了令人滿意的三級證書，這里特別表揚本學期的插班生，就如我們六年級的幾個同學，他們把前面的一二級證書都得走了。希望你們再接再厲，明年再創(chuàng)佳績。
4、周三放假一天，周二是我們學校的衛(wèi)生之星頒獎，本學期經(jīng)過了文明禮貌、學習習慣、行為習慣、衛(wèi)生習慣等養(yǎng)成教育評比之后。同學們的各個方面都有很大的轉變。尤其是低段的學生，一聲聲響亮而動人的“老師好、老師早”都叫進了老師的心坎去了。
本周也發(fā)現(xiàn)少數(shù)同學的一些不良現(xiàn)象：
各班班級清潔工作及時，打掃得很干凈，但保潔工作做得不是很好，操場上、教室地面上經(jīng)常有同學掉小紙片，掉下后也不主動撿起來，主人翁意識還有待加強。特別要提醒的是：教學樓的男廁所，同學們在下水道里亂扔垃圾，如塑料袋，甚至把鐵殼的飲料瓶也扔進去。同學們，這是惡作劇同學們，你的隨手一扔，害得全校師生沒辦法方便，通過。臭氣熏天的污水流到了操場。請每個同學記住衛(wèi)生狀況是學校、班級的門面，也體現(xiàn)了同學們的行為習慣。
最后在這新年的第二周20__年的元旦，借此祝大家元旦快樂，闔家幸福！在新的一年里表現(xiàn)得越來越好！
上周是本學期的第五周，上周從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學生良好的學習風貌，現(xiàn)將上周工作做以簡單總結。
一、要事回顧
1、上個周學校繼續(xù)進行匯報課，好多教師進取響應，團體研討，主動聽課，體現(xiàn)了互相學習，共同提高的教研氛圍。
2、上個周學校組織精心組織月考，每位教師都能夠嚴格把關，認真批改，大多數(shù)同學都取得了優(yōu)異的成績。
二、常規(guī)工作
1、晨讀時段，絕大部分的班級紀律很好。任課教師及時到位，指導朗讀，各班書生朗朗，學習氛圍濃厚。
2、每一天早上，各班學生打掃清潔也很及時、仔細，學校的衛(wèi)生總體較好，教師們經(jīng)常帶領學生一齊打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
3、中午用餐，由于班主任加強了組織教育，任課教師進取參與，督促學生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現(xiàn)象。
4、課間操，班主任和科任教師都能指導和規(guī)范本班做操動作，為迎接“慶國慶體操比賽”做準備。
上個周，同學們每一天投入到了緊張充實的學習當中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們當然要繼續(xù)堅持，但更重要的是我們必須不斷找到自我的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標。
三、不足：
1、中午用餐下樓時，教師有點擔憂：個別學生下樓時候，也有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患。
2、幾乎是每一天的不一樣時段，在學校的不一樣場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙、零食袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我能夠肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。異常是花壇和教學樓前面的溝里邊垃圾常見，前面派人打掃了，后面又扔下來了；說明個別同學缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習慣。期望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的學校的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。珍惜自我的勞動成果。
3、放學路隊。各班級的放學路隊是在教師的護送下在學校里走得很整齊，也十分有禮貌地和教師說再見。但還是有少數(shù)同學剛出校門口就自動解散了，各種不禮貌的表現(xiàn)都也出來了。為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直到回家。
四、提議：
1、早上，部分班級人都到齊了，但有些窗戶仍關掉著，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁，所以提議每班級的同學要做的第一件事就是開窗通風。
2、請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
同學們，過去的日子卻一去不復返。讓我們一齊珍惜時光，努力把今日的每一件事做的比昨日更好！
我代表上周值周組對第五周工作作如下總結：
1、師生出勤。絕大部分老師和同學都能遵守學校規(guī)定的作息時間按時到校，但仍有部分同學不按到校上課，或者提前來到學校門口聚集逗留。特別應該提出表揚的是：我們學生會的同學們，每天都能在早上8：00和下午2：00鐘的時候，以標準的站姿，積極向上的精神，微笑著迎接老師和同學們的到來。
2、教學工作。今年是翠屏區(qū)教育系統(tǒng)“魅力課堂年”。星期二，在我校舉辦的“翠屏區(qū)歷史學科‘同課異構’活動”中，我校賈永梅老師為來自全區(qū)的歷史老師上了一堂精彩的.示范課；3月16日，“翠屏區(qū)七年級數(shù)學研討會”在我校舉行，剛剛榮獲“全國新課程初中數(shù)學課堂教學展示觀摩活動”特等獎的于沁老師，為來自全區(qū)的180余位數(shù)學老師上了示范課，孫校長、劉校長、楊校長全程參加了研討會。兩位老師以先進的教學理念，嫻熟的教學技巧，靈活有效的授課方式，展現(xiàn)我校高效課堂獨具的魅力風采。另外，我校部分學科還到了筠連定水中學參加了教學交流活動，充分發(fā)揮了我校作為宜賓市義務教育示范校的輻射功能。
3、清潔衛(wèi)生。上周兩個年級各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，在早上和下午第一節(jié)課前都能看到值日生對教室和所負責公地進行保潔，但遺憾的是，有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，部分班級的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，早上和下午學校門口有很多學生扔下的垃圾，就連教學樓樓梯上也偶爾發(fā)現(xiàn)有同學亂扔的垃圾。
4、兩操。上周七年級按規(guī)定做好了兩操，八年級組織了廣播體操入場專項訓練。上周的兩操有一個明顯的變化就是學生會的干部們都能快速到位，以標桿的形式為其它同學作出表率。希望全體同學都要以高標準來嚴格要求自己，把每一次的升旗和兩操都當作演練來進行。標準站姿的要求是：全身筆直，挺胸收腹，兩眼正視前方，兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，身體重心落于兩腿正中，整個身體莊重挺拔，整個人精神飽滿，氣宇軒昂。這不僅是一個學校，一個班級整體形象的體現(xiàn)，更是一個人基本素養(yǎng)，氣質的展現(xiàn)。
5、學生學習。兩個年級大部分同學能做到上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣。星期五上午，八年級的全體同學接受了“英語口語訓練課”，下午，進行了數(shù)學第一單元測試。
在絕大部分同學認真學習，健康成長的同時，我們非常遺憾地看到，仍然有那么一些人把無知當個性，把莽撞當純真。上周學生會的文明勸導員發(fā)現(xiàn)了我們學校有個別學生不遵守交通規(guī)則，甚至在大街上翻越欄桿的行為。其實，當我們貪圖一時之方便，更多的是讓別人看到了這些人的丑態(tài)百出。在上周，我們值周組老師還發(fā)現(xiàn)了有部分同學有抄作業(yè)的行為。同學們或許并不知道，有些學案是老師們花了幾乎一個通宵為你們精心設計的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時間來抄襲答案！當然，為你們營造良好的學習氛圍和精心設計教學是我們當老師的責職所在，但是，作為一名學生，你們應該做些什么呢？難道你們不應該努力學習，努力提高自己的文化水平嗎？要知道，對于你們而言，讀書、求學無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價的巨大投資，而這種投資對絕大多數(shù)人來說，終究要用升學就業(yè)這一最直接最現(xiàn)實的標準來衡量它的價值的大小。我想不出！當你們邁出八中校門時你們將面臨什么樣的境遇？我們也想不出？誰來拯救你們的命運？答案只有一個，那就是做一個腳踏實地，志存高遠的學習者！
時間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經(jīng)驗也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進的地方。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結：
一、外出了解市場
這一周里為了能夠更好的進行銷售，我被派出去了解市場。了解了市場，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶，才能去找到產(chǎn)品的在市場的流通情況，進一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調(diào)查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達到的效益。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進行。
二、聯(lián)系更多的客戶，加深合作
公司原本就有客戶，這周為了維持產(chǎn)品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯(lián)系了__位客戶，雖然客戶很多，但是實際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了，這樣就會讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進的地方，而且還是需要進行很大的轉變，因為在調(diào)查了市場之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉變策略，把原有的客戶先拉攏過來。
三、工作的不足
這周的工作其實很累，不停的外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進行對產(chǎn)品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋€地方進行，很難轉變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產(chǎn)品一旦進入市場，我們銷售就應該隨時的對市場進行觀察，緊跟市場變化，可是之前因為沒有這樣做，所以這一周外出對市場進行調(diào)查的時候，才會不那么順利，就是之前沒有做好額外的準備。以后這方面需要特別的進行更正，不然銷售工作將無法做好。
一周工作已經(jīng)結束，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃，努力去把自身的缺點和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲 望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們__的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
認真算起來，加入新的公司已經(jīng)有一周的時間了，經(jīng)過陌生、熟悉、適應的過程，雖然只有短短7天的時間，但于我自身而言真的收獲滿滿，新工作是我不曾接觸過的領域，本以為嚴重跟不上節(jié)奏，內(nèi)心也存在不小的焦慮，但事實上，公司內(nèi)同事相處融洽，遇到不懂的問題，上級也會及時幫助，現(xiàn)對我入職一周進行如下個人的工作總結：
一、整體感受
入職第一周的工作相對來說還是輕松的，在了解公司的工作流程后，開始熟悉各項所需技能，只有前期將基礎打牢，在日后的工作中才會盡量避免錯誤的出現(xiàn)。由于剛開始并不是很熟悉操作，因此效率會低很多，自身也逐漸意識到了問題，在經(jīng)過上級的指導與自身摸索后逐漸找到了合適的方法，后來自身也意識到，在思維上提高效率才是關鍵所在。
二、主要任務
1、明確公司企業(yè)文化
2、基礎軟件的學習與實際操作。
3、內(nèi)容的整合與修改，多次核對與檢查，確認信息無誤。
三、存在的不足
雖然在本周及時完成本職工作，但也存在一些不足，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
1、在完成工作的過程中還是不夠細心，會出現(xiàn)因馬虎而導致信息遺漏。
2、自身的工作計劃制定的不是很合理。
針對上述自身存在的問題，在接下來的工作中也會及時改正，及時做到自我反思，使得能夠更好的完成工作任務。
四、下周的工作計劃
在完成了本周的任務后，對工作流程有了更加深刻的理解，那么針對第一周的工作完成情況，對下一周的工作計劃也進行了相應的調(diào)整，確保下一周的工作可以順利且高效的進行，主要包含以下五個方面：
1、工作完成順序由重到輕，明確輕重緩急。
2、每項任務完成時間采用計時的方式，盡可能在保證質量的前提下，壓縮時間成本。
3、依據(jù)每日任務，安排不同的休息時間。
4、加強自身的業(yè)務學習，在工作中找到自己的方法。
5、嚴格要求自己，摒棄惰性，及時轉換到新的角色中來。
古語有云，“三人行，必有我?guī)熝伞保谶@個新的大家庭中，每一位領導和同事都是我的老師，作為公司的一位新成員，我也會盡快提高自身專業(yè)技能，努力做到不拖后腿，積極高效地完成每一項任務，再次感謝公司的每一位同仁，在接下來的工作中，我也會不斷提高自己。
忙忙碌碌的一周又結束了，這一周感覺過的相當快，這一周除了完成教學工作以外，周一周二的中午時間完成了幸福的種子的教學培訓，上完了這兩節(jié)課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進行了一年一次消防安全知識培訓，也是受益匪淺。
幼兒在經(jīng)過三個星期的熟悉，本周已經(jīng)適應了幼兒園的生活了，基本上都能按時來園，早上來時跟老師問好，下午回去也會主動跟老師再見。新學的早操也都熟悉起來了，只有個別小朋友還是不太認真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強提醒。
總的來說，我們還需繼續(xù)努力，更加細心。
將近五周的時間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現(xiàn)都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點坐立不安，小椅子經(jīng)常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運動方面，孩子們的能力也在逐漸增強。他們能夠按照自己的想法，進行運動。在游戲時，也是這樣，他們能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗，進行游戲。有的孩子能夠與同伴進行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨來獨往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級。
天天漸漸的轉涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實的。小朋友在活動時，冷熱時老師都會提醒小朋友們及時添減衣物。
秋天也是細菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。
本周的教學目標也基本上是按時完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實不錯，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好。
隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。
戶外的體育活動孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習能夠連續(xù)拍__個以上以后再進行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認真的的去練習。
這周也有幾個孩子因為天氣冷了，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應該及時給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。
通過一周的工作，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細總結：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。
2、服務的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學習的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長！
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、__這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！