月度工作總結(jié)

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總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編整理的月度工作總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

月度工作總結(jié)范文1

學(xué)期頭一個(gè)月工作中,我不斷研討教學(xué)方式方法,并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試,有所收獲,當(dāng)然對(duì)于學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施也有一些尚未解決的問題?,F(xiàn)在將這一時(shí)間的四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)教研,創(chuàng)新有為,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

素質(zhì)教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,我積極探索,大膽實(shí)踐。我積極向同年級(jí)的教師學(xué)習(xí),努力實(shí)施創(chuàng)新教學(xué),積極發(fā)揮每一名學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學(xué)中,我努力鼓勵(lì)學(xué)生敢說(shuō)敢為,引導(dǎo)學(xué)生能說(shuō)會(huì)做,不斷促進(jìn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提高。

為了更好地促進(jìn)教學(xué),我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)。每一環(huán)節(jié)我都精心設(shè)計(jì),力求做到學(xué)生愿學(xué)。在集體備課中,我認(rèn)真記錄,積極發(fā)言,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),同時(shí)闡述自己的見解。

二、結(jié)合校本課程,提高學(xué)生的知識(shí)積累。

本學(xué)期的努力方向是學(xué)生的古文誦讀。在教學(xué)中,針對(duì)我們四年級(jí)X班學(xué)生的實(shí)際,我充分激發(fā)他們的古詩(shī)文誦讀積極性,我們語(yǔ)文教師都堅(jiān)持找一些優(yōu)美的古詩(shī)文和學(xué)生一起誦讀。激發(fā)學(xué)生背誦古詩(shī)文的興趣。

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力,我一直要求學(xué)生堅(jiān)持寫讀書筆記、古詩(shī)筆記,并且鼓勵(lì)學(xué)生大膽展示自己的閱讀成果,通過(guò)手抄報(bào)、演講比賽等形式進(jìn)行展示。

三、結(jié)合語(yǔ)文快樂作文課題,提高學(xué)生的語(yǔ)文寫作水平

結(jié)合我校的語(yǔ)文課題,我們著重培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作的興趣愛好,努力提高學(xué)生寫作水平,進(jìn)行了優(yōu)秀作文比賽,優(yōu)秀作文展示等活動(dòng)。

四、用先進(jìn)的教學(xué)手段,提高學(xué)習(xí)效率

新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點(diǎn),借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗(yàn)、感受,使得師生在探索中經(jīng)驗(yàn)共享。學(xué)校在資金非常困難的情況下,購(gòu)置了多媒體,為我們教學(xué)走向前沿鋪好路,信息時(shí)代多樣的媒體和無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴(kuò)展課堂教學(xué)的領(lǐng)域,拓寬攝取知識(shí)的渠道,實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng),開發(fā)學(xué)生的探究能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個(gè)的可操作的平臺(tái)。

總之,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的語(yǔ)文教學(xué)工作,我的教育理論水平有一定提高,課堂教學(xué)方面也有明顯進(jìn)步。但也有不足,如本班學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較差,成績(jī)一直不大理想。今后將立足實(shí)際,開拓進(jìn)取,不斷前進(jìn)。

月度工作總結(jié)范文2

5月份,縣工作督查局圍繞大干二季度,實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半,對(duì)30項(xiàng)重點(diǎn)工程、23項(xiàng)“三看三比”項(xiàng)目及縣城東線污水管網(wǎng)工程進(jìn)行了督查;同時(shí),就階段性中心工作和網(wǎng)友留言辦理等進(jìn)行了督辦復(fù)核。共出督查現(xiàn)場(chǎng)80次,編發(fā)《督查快報(bào)》5期,《全椒督查》6期,提出工作建議26條,辦理中安在線網(wǎng)友留言11件,辦xx縣委書記、縣長(zhǎng)信箱留言26件;在縣電視臺(tái)制作“聚焦”專欄2期;在《全椒報(bào)》上編發(fā)“聚焦督查”專欄4期。

一、重點(diǎn)督辦,加快推進(jìn)重點(diǎn)工程。

(一)30項(xiàng)重點(diǎn)工程按序推進(jìn)。

5月份以來(lái),縣督查局對(duì)縣委縣政府確定的30項(xiàng)重點(diǎn)工程進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督辦。截至5月底,22項(xiàng)工程類項(xiàng)目中,7項(xiàng)進(jìn)展較快。城東三角花園(三期)改造工程拆遷戶已搬家85%;襄河穿城段防洪治理工程一期工程征地拆遷基本完成,土方工程已全面開工;山湖景觀大道道路建設(shè)已完成總工程量10%;開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、職工公寓、科技創(chuàng)業(yè)中心的選址和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已確定,經(jīng)四路正在進(jìn)行路基工程建設(shè),經(jīng)一、緯五等4條道路工程量清單、招標(biāo)文件已編制完成;聯(lián)華合成車間、辦公等主體工程和電、水等配套工程已基本結(jié)束,部分設(shè)備已安裝;瑞祥大酒店、盛大裝飾城正按序時(shí)快速推進(jìn)。

(二)招商引資“五月會(huì)戰(zhàn)”成效顯著。

5月份,縣督查局對(duì)“五月招商突擊月”活動(dòng)開展情況進(jìn)行了督查??h招商引資工作指揮部制定了《關(guān)于組織開展全縣招商引資“夏季鏖戰(zhàn)”的行動(dòng)方案》,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一周一督查、半月一通報(bào)、一月一調(diào)度”,及時(shí)協(xié)調(diào)解決問題,確保項(xiàng)目順利落地,迅速開工。5月8日,總投資15億元的全椒海螺水泥項(xiàng)目一期工程5000噸熟料線、兩臺(tái)磨機(jī)竣工點(diǎn)火;總投資2億元的博爵服飾正式開工。10日,總投資2。2億元的圣雷科技正式投產(chǎn)運(yùn)行。截止5月底,全縣已梳理出縣領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)幫辦項(xiàng)目19個(gè)、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目38個(gè);全縣已簽約項(xiàng)目10個(gè),總投資4。56億元,其中億元以上項(xiàng)目2個(gè);開工項(xiàng)目18個(gè),總投資9。47億元,其中億元以上項(xiàng)目3個(gè);投產(chǎn)項(xiàng)目13個(gè),總投資19。14億元,其中億元以上項(xiàng)目2個(gè)。

(三)民生工程加速推進(jìn)。

5月份,縣督查局對(duì)民生工程工程類項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了督查,對(duì)市民生工程督查問題整改落實(shí)情況進(jìn)行了跟蹤督辦。今年,我縣共實(shí)施省市民生工程36項(xiàng),計(jì)劃投資xx3萬(wàn)元,已到位資金9644萬(wàn)元。5月8日,市民生工程督查組對(duì)我縣民生工程建設(shè)、培訓(xùn)類共18個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了綜合督查,民政、水利、衛(wèi)生等13個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位針對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問題,迅速落實(shí)整改措施。截止5月底,市督查組指出的27個(gè)問題,已整改到位17個(gè),正在整改10個(gè)。新型農(nóng)民工技能培訓(xùn)已超額完成序時(shí)進(jìn)度任務(wù);17個(gè)村衛(wèi)生室建設(shè)用地已落實(shí),其中15所已開工;大墅鎮(zhèn)敬老院擴(kuò)建已竣工,襄河、二郎口鎮(zhèn)敬老院主體已完成;大中型沼氣工程和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已選定,戶用沼氣池已開工148口;53個(gè)大中型水庫(kù)移民后期扶持工程中,44個(gè)已完成。古河、二郎口鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程“一書四圖”編制設(shè)計(jì)已規(guī)范到位,垃圾中轉(zhuǎn)站選址、設(shè)計(jì)、征地已完成。

(四)東線污水管網(wǎng)建設(shè)快速高效。

5月份,縣督查局派員駐點(diǎn)工程拆遷現(xiàn)場(chǎng),連續(xù)對(duì)東線污水管網(wǎng)建設(shè)和拆遷安置工作進(jìn)展情況進(jìn)行全程督查。5。2公里的城市東線污水配套管網(wǎng)敷設(shè)工程,南起站前路,途經(jīng)站東路、s206和港口路延伸段,直至排澇站,征地450畝。為全力保障工程拆遷和建設(shè)進(jìn)展,縣委縣政府成立了城市東線污水配套管網(wǎng)建設(shè)工程指揮部,下設(shè)征地組、拆遷組、建設(shè)組和辦公室。自5月20日起,24個(gè)縣直單位以及襄河、十字兩鎮(zhèn)的200余名機(jī)關(guān)干部,組成26個(gè)工作組進(jìn)駐拆遷現(xiàn)場(chǎng),全力開展拆遷工作。截至5月26日,涉及城市東線污水配套管網(wǎng)建設(shè)的179戶拆遷戶,60%已簽訂了協(xié)議,77%已完成了搬家選房。23日,縣招標(biāo)局工作組率先完成拆遷安置任務(wù)。

二、跟進(jìn)督查,力推階段性工作落到實(shí)處。

(一)“三看三比”項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度加快。

5月下旬,縣督查局對(duì)仍在推進(jìn)的21個(gè)“三看三比”項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了督查督辦。上半年13個(gè)擬定項(xiàng)目中,10個(gè)進(jìn)展較快。瑞祥大酒店211根樁式基礎(chǔ)混凝土已澆灌;奧康步行街已完成工程總量的85%;盛大裝飾城7幢樓房主體已封頂,5幢二層混凝土澆灌已完畢;南屏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主體工程已結(jié)頂,高層已建至七層;蓮花山莊一期主體完工,二期10幢已建至四層;墅龍新村一期安置房?jī)?nèi)外墻粉刷、水電管網(wǎng)及給排水工程已完成,農(nóng)民文化廣場(chǎng)正在安裝健身器材;興城花園一期門面房一至四層已建成,七棟商住樓基礎(chǔ)全部結(jié)束。博爵大酒店、污水處理廠等10個(gè)項(xiàng)目已確定為上半年“三看三比”項(xiàng)目。

下半年8個(gè)擬定項(xiàng)目中,6個(gè)進(jìn)展較快。華龍畜牧二期土建即將結(jié)束;福潤(rùn)禽業(yè)廠區(qū)道路已澆筑70%;華明科技總裝、涂裝車間已完成鋼構(gòu)吊梁;聯(lián)華材料設(shè)備安裝已近尾聲;天和機(jī)械主、輔廠房和道路、管網(wǎng)等配套設(shè)施已完工,各類設(shè)備正在安裝。

(二)小麥赤霉病防治及“生態(tài)糧倉(cāng)”建設(shè)進(jìn)展順利。

5月份,縣督查局xx縣農(nóng)委、農(nóng)機(jī)局對(duì)小麥赤霉病防治和“生態(tài)糧倉(cāng)”建設(shè)情況進(jìn)行了督查??h農(nóng)委積極組織專業(yè)技術(shù)人員深入各鎮(zhèn),及時(shí)監(jiān)控小麥田間長(zhǎng)勢(shì)和赤霉病發(fā)生情況,并利用信息平臺(tái)將防治要求及時(shí)向各鎮(zhèn)傳達(dá)。各鎮(zhèn)通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、深入農(nóng)戶等形式加強(qiáng)宣傳,組織開展小麥赤霉病防治工作。全縣共落實(shí)水稻核心示范區(qū)12萬(wàn)畝,其中高產(chǎn)攻關(guān)田xx畝;各鎮(zhèn)都落實(shí)了500畝以上的機(jī)插秧示范片,并提前完成插秧機(jī)購(gòu)置任務(wù);馬廠、十字、六鎮(zhèn)落實(shí)了萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)水稻核心示范區(qū),建立了200畝高產(chǎn)攻關(guān)田;武崗、石沛等鎮(zhèn)充分發(fā)揮本地農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的作用,積極引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)簽訂糧食購(gòu)銷合同。

(三)x“百日攻堅(jiān)”全面啟動(dòng)。

5月上旬,縣督查局會(huì)同計(jì)生委,對(duì)全縣x“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)開展情況進(jìn)行了專項(xiàng)督查。全縣x工作大會(huì)與形勢(shì)分析會(huì)議之后,各鎮(zhèn)針對(duì)計(jì)生工作薄弱環(huán)節(jié),特別是孕檢漏檢、四項(xiàng)手術(shù)、“兩非”案件的案源摸排等工作,迅速制定方案,成立領(lǐng)導(dǎo)小組和督查督辦組,加大落實(shí)力度?!鞍偃展?jiān)”行動(dòng)以來(lái),全縣摸排未參檢對(duì)象3290人,四項(xiàng)手術(shù)欠賬85例,“兩非”案源52例,已突破“兩非”案件10起、20例,全縣信息化建設(shè)信息采集工作已全面完成。

(四)防汛抗洪工作進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。

5月下旬,縣督查局xx縣水利局,對(duì)各鎮(zhèn)的防汛準(zhǔn)備工作情況進(jìn)行了督查。縣委縣政府先后2次召開防汛專題會(huì)議,各鎮(zhèn)各部門按照縣防指的部署要求,迅速落實(shí)汛前的各項(xiàng)應(yīng)急工作。全縣防汛應(yīng)急預(yù)案已修編;共梳理出76處隱患,57處重點(diǎn)涵閘和沿河國(guó)營(yíng)排澇大站已全面進(jìn)行維修保養(yǎng)和試車工作,23處鄉(xiāng)村電站、 13座小水庫(kù)得到維修和局部除險(xiǎn);縣級(jí)物資儲(chǔ)備草包20萬(wàn)條、化纖袋25萬(wàn)條、木材68方、花雨布5000米、鐵絲8噸。群眾自籌化纖袋52。5萬(wàn)條,木樁4。25萬(wàn)根。社會(huì)號(hào)料木材118方、鐵絲2噸、化纖袋20萬(wàn)條、預(yù)制板1000塊、鋼材80噸、石料500噸。全縣共組建138支搶險(xiǎn)隊(duì)伍,各防汛段均明確了牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任人,圩區(qū)各村還成立了巡邏隊(duì)、打樁隊(duì)、搶險(xiǎn)隊(duì)、運(yùn)輸隊(duì)和預(yù)備隊(duì)。

(五)全中校園安全及周邊環(huán)境整治工作啟動(dòng)。

5月31日,縣督查局對(duì)全中校園安全及周邊環(huán)境整治工作進(jìn)行了專項(xiàng)督查。5月以來(lái),縣政府先后就全椒中學(xué)校園安全及周邊環(huán)境整治工作召開專題會(huì)議,公安、教育、建設(shè)、國(guó)土、行政執(zhí)法等相關(guān)部門迅速落實(shí)專人,制定方案,組織實(shí)施。截止5月底,校園紅外線監(jiān)控設(shè)備安裝方案已擬定;全中周邊飲食攤點(diǎn)已進(jìn)行了摸底、登記和定點(diǎn)擺放,執(zhí)法局安排專人加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管;縣國(guó)土局及時(shí)牽頭相關(guān)部門,擬定《關(guān)于加強(qiáng)縣城學(xué)生租住房屋安全管理的通告》;縣公安局增強(qiáng)警力,加強(qiáng)學(xué)校周邊路段秩序維護(hù)和巡邏,指導(dǎo)學(xué)校開展日常安全防范工作;全椒中學(xué)堅(jiān)持校警24小時(shí)值班巡邏制度,對(duì)校外租房學(xué)生進(jìn)行逐班摸排,動(dòng)員返校居住并免除本學(xué)期住宿費(fèi)。

三、及時(shí)交辦,督促縣委縣政府會(huì)議決定事項(xiàng)落實(shí)到位。

5月份縣委常委月度例會(huì)確定的31項(xiàng)重點(diǎn)工作,完成25項(xiàng),6項(xiàng)正按照時(shí)序進(jìn)度推進(jìn)。1月份以來(lái),縣政府縣長(zhǎng)辦公會(huì)及各類專題會(huì)議決定事項(xiàng)共23項(xiàng),已辦結(jié)17項(xiàng),儒學(xué)路東段、南二路、南四路征地工作因城市東線管網(wǎng)建設(shè)征地拆遷工作影響,暫未啟動(dòng);正在落實(shí)5項(xiàng),其中花園橋附近變電站地塊征地工作因補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)得不到村民要求,目前正在協(xié)調(diào)中;全椒中學(xué)校園安全及周邊環(huán)境整治各單位正在制定實(shí)施方案,即將啟動(dòng);另有3項(xiàng)需政府發(fā)文事項(xiàng),縣政府辦及法制辦正在審核。

四、持續(xù)跟蹤,確保網(wǎng)友留言件件有回音。

5月份,縣督查局認(rèn)真梳理網(wǎng)友留言涉及全椒事項(xiàng)、市委書記、市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)交信件及縣委書記、縣長(zhǎng)信箱信件,及時(shí)交辦,跟蹤復(fù)核,迅速回復(fù),確保件件有回音。截止5月底,共辦理中安在線“網(wǎng)上問政”留言11件,市委書記、市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)交我縣留言6件,辦xx縣委書記、縣長(zhǎng)信箱留言26件。

網(wǎng)友對(duì)我縣城東三角花園拆遷改造非常關(guān)注,針對(duì)拆遷范圍、標(biāo)準(zhǔn)及安置進(jìn)行咨詢,縣拆遷指揮部將相關(guān)政策及時(shí)公布,確保拆遷工作公平透明;多名網(wǎng)友集中反映城市道路建設(shè)、校園安全等問題,各承辦單位迅速制定方案,認(rèn)真組織實(shí)施,及時(shí)予以反饋;網(wǎng)友反映自來(lái)水廠至供銷社路段存在相關(guān)問題,襄河鎮(zhèn)已安排轄區(qū)居委會(huì),著手整治道路環(huán)境衛(wèi)生,并協(xié)調(diào)建設(shè)局盡快安裝路燈;網(wǎng)友留言反映縣手拖廠宿舍區(qū)內(nèi)消防通道被違章建設(shè)的自行車棚占滿,安全隱患嚴(yán)重,縣行政執(zhí)法局立即會(huì)同消防大隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,并與手拖廠所在的汪塘社區(qū)和住戶代表協(xié)商車棚拆遷事宜,對(duì)此區(qū)域?qū)嵭袊?yán)控,治理違章建設(shè)。

五、注重實(shí)效,制作《聚焦》欄目發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。

5月份,根據(jù)縣政府主要負(fù)責(zé)同志的指示精神,縣督查局xx縣電視臺(tái),編制《聚焦“紅線”》、《聚焦東線污水管網(wǎng)》2期節(jié)目。節(jié)目播出后,社會(huì)反響較大,縣交通、公路、建設(shè)等部門迅速采取措施,認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府關(guān)于公路沿線建筑控制紅線標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,民生辦及時(shí)通知衛(wèi)生局,重新核實(shí)部分村衛(wèi)生室選址,對(duì)達(dá)不到紅線控制標(biāo)準(zhǔn)的及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。縣督查局對(duì)各相關(guān)單位落實(shí)整改情況進(jìn)行了跟蹤反饋。

六、全力以赴,幫辦招商引資洽談項(xiàng)目達(dá)成意向入駐協(xié)議。

5月份,縣督查局積極開展“招商引資突擊月”活動(dòng),全力引進(jìn)英國(guó)mcl公司中國(guó)片區(qū)首席代表劉俊先生3次來(lái)全考察,并就總投資3。5億元的光伏項(xiàng)目與縣開發(fā)區(qū)簽訂投資意向協(xié)議。

月度工作總結(jié)范文3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!我是公司銷售部門的一名銷售代表,現(xiàn)在我要向您提交我本月的銷售月度工作總結(jié)。在這個(gè)月,我完成了一些重要的銷售任務(wù),也遇到了一些挑戰(zhàn)。下面是具體的總結(jié):

一、完成的銷售任務(wù)

1. 執(zhí)行銷售計(jì)劃

本月我完成了所制定的銷售計(jì)劃。在完成銷售計(jì)劃的同時(shí),我不僅僅只是完成任務(wù),我嘗試了不同的銷售技巧,比如銷售演講和市場(chǎng)調(diào)研等,從而提高了自己的銷售技能和效率。

2. 與客戶保持良好的關(guān)系

我及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和問題,給客戶提供周到的服務(wù),得到了客戶的信任和好評(píng)。同時(shí)我也會(huì)與過(guò)去的客戶維持聯(lián)系,了解他們現(xiàn)在的需求和反饋,這些努力在追求客戶滿意度方面起到了關(guān)鍵作用。

3. 拓展客戶群體

作為銷售代表,我持之以恒地在不同的場(chǎng)合拓展客戶群體。通過(guò)參加各種會(huì)議、路演、推廣活動(dòng),我積極與新的潛在客戶建立了聯(lián)系。通過(guò)這些努力,我不僅僅得到了許多有價(jià)值的潛在客戶,同時(shí)也增強(qiáng)了公司品牌的知名度。

二、遇到的挑戰(zhàn)

1. 競(jìng)爭(zhēng)壓力

當(dāng)前市場(chǎng)上有不少與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司,銷售壓力很大。但我認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)也是銷售的動(dòng)力,它可以激發(fā)我以更加努力的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn),從而更好地服務(wù)客戶。

2. 展示產(chǎn)品和服務(wù)的效果

客戶很注重產(chǎn)品和服務(wù)的效果。在過(guò)去我很難把它們向客戶直觀地展示出來(lái),尤其是對(duì)于一些復(fù)雜的軟件解決方案。但是這個(gè)月,我掌握了一些新的銷售工具,例如數(shù)據(jù)可視化等技術(shù),可以更加生動(dòng)地向客戶展示產(chǎn)品的效果和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

在此我想感謝公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,尤其是對(duì)我的多方面訓(xùn)練和支持。同時(shí)我也會(huì)繼續(xù)努力,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝!

月度工作總結(jié)范文4

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一個(gè)月的時(shí)間,這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西,比如業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。

一、總結(jié)

7月份截至目前出了兩單的成績(jī),完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝美姐,瑩姐的幫忙。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。

經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn):

首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,比如搜索推廣和網(wǎng)盟推廣的不同優(yōu)勢(shì),有的客戶還不能講的太清楚了,為了下一步預(yù)約拜訪做準(zhǔn)備。

其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的是你的說(shuō)話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō),他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。我覺得在培訓(xùn)時(shí)給我講的同行案例刺激法這一方法真的很重要,當(dāng)然這只是對(duì)一部分客戶說(shuō)的。

再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。和客戶溝通注意說(shuō)話的方式與內(nèi)容。巧妙構(gòu)思話術(shù),在這一點(diǎn)我感覺在昨天下午的培訓(xùn)中王總給我們培訓(xùn)的非常的到位,遺憾的是王總只是點(diǎn)明了問題的存在,而對(duì)于如何解決此類問題沒有給出很好的建議,期望在下一步培訓(xùn)時(shí)能夠有所涉及。

對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤,堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有這么兩個(gè)客戶,一個(gè)是做地質(zhì)勘測(cè)的,另一個(gè)是做醫(yī)藥行業(yè)的。不過(guò)兩個(gè)客戶已經(jīng)明確表示7月份不會(huì)做了,下一步還要繼續(xù)的跟蹤。

二、計(jì)劃

接下來(lái)還有一周的時(shí)間,每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來(lái)的后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破,要我自己能夠拿下一單。期望自己能夠成功!

月度工作總結(jié)范文5

光陰似箭、歲月如梭,轉(zhuǎn)眼之間一年過(guò)去了?;仡櫼荒陙?lái)的工作,本人在董事長(zhǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)下,在財(cái)務(wù)部主任的指導(dǎo)關(guān)心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和積極配合下,我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新,認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理相關(guān)條例,積極有效地為酒店和公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了有力的數(shù)據(jù)保證。現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一、 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面

為了確保財(cái)務(wù)核算在單位的各項(xiàng)工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用,我們?cè)谧袷刎?cái)務(wù)制度的前提下,認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作要求,正確地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的重要性。按月結(jié)算酒店愛河德建兩個(gè)公司的憑證帳務(wù),及時(shí)申報(bào)稅務(wù)資料和統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)!認(rèn)真總結(jié)工作中的不足和缺點(diǎn),及時(shí)總結(jié)調(diào)整過(guò)去的錯(cuò)誤業(yè)務(wù)。

二、貸款報(bào)表業(yè)務(wù)。

由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)行緊縮銀根政策,再加上美國(guó)次貸風(fēng)暴引發(fā)的世界金融危機(jī)的破壞力,導(dǎo)致集團(tuán)公司資金緊張,集團(tuán)公司的貸款除了德建公司的老貸款,就是酒店的新抵押貸款。2010年公司貸款業(yè)務(wù)的多方需要,財(cái)務(wù)報(bào)表又復(fù)雜多變。為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn),無(wú)論時(shí)間早晚,只要公司和銀行領(lǐng)導(dǎo)需要,我全力以赴。哪怕夜以繼日,自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力任勞任怨,也保證了完成任務(wù),保證配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。

三、學(xué)習(xí)知識(shí)政策,保證業(yè)務(wù)合法及時(shí)。

因?yàn)榭茖W(xué)的飛速發(fā)展,現(xiàn)在國(guó)家會(huì)計(jì)政策也不斷推陳出新,年年有變化調(diào)整。為了盡量保證公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法合理合法合政策,利用一切空閑時(shí)間和手段學(xué)習(xí)新政策,及時(shí)上網(wǎng)瀏覽國(guó)家的新的會(huì)計(jì)法規(guī)和調(diào)整方法,向各位朋友同事和稅務(wù)財(cái)政等有關(guān)專家請(qǐng)教學(xué)習(xí),及時(shí)總結(jié),做到合理避稅,節(jié)約公司資金浪費(fèi)。

但是,財(cái)務(wù)工作的縝密性和復(fù)雜準(zhǔn)確性畢竟是高要求的,人的局限性是客觀的,再加上家庭的長(zhǎng)途限制,家事的羈絆和拖累。所以在工作中難免有這樣那樣的不及時(shí)錯(cuò)誤。2010年就在這樣不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)中緊張而淡然中過(guò)去了,新的2010年在漫天飛落的皚皚雪花中到來(lái)了。

海洋還是那個(gè)海洋,金沙灘還是那個(gè)金沙灘;公司還是那個(gè)公司,不同的是同事有來(lái)有去。2010年因?yàn)榫频甑某鲎猓吘股倭嗽S多具體繁瑣業(yè)務(wù),于是我可以不再周末不分加班裝訂憑證,月末趕點(diǎn)盤點(diǎn)庫(kù)存了。不用為了趕公交車而大早上也要爬起來(lái),風(fēng)雨里也急急趕路了。周末時(shí)間也可以偷偷懶,耍耍賴,躺到太陽(yáng)上西山了,也有了閑暇思考時(shí)間。圣人說(shuō):三十而立,四十不惑。為什么我就要不惑之年了,反覺得世界更多了困惑,可見我不是圣人。

困惑一、生命與金錢。

常言道金錢不是萬(wàn)能的,沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。當(dāng)今的社會(huì)處于拜金風(fēng)行時(shí)代,許多青年人為了少許金錢而坑蒙拐騙,許多美女為了些許飾物金錢而沉淪出軌,許多兄弟姐妹無(wú)錢時(shí)能周濟(jì)往來(lái),一旦富有一方了或因遺留財(cái)產(chǎn)反會(huì)反目成仇,常常因分配不均而大大出手,行同路人;更有些許富商為了少許工資而摳門抵賴,進(jìn)而惹來(lái)殺身之禍。只XX市每年都有不少為了幾百元或千把元而被殺或殺人的事件。那全國(guó)全世界更舉不勝數(shù)。金錢是身外之物。生不帶來(lái)死不帶走。金錢是人的工具,人是金錢的主人,為何總有人愿意被金錢奴役呢?

困惑二、個(gè)人和集體。

因?yàn)榻疱X利益的誘惑,現(xiàn)時(shí)里個(gè)人往往喜歡假公濟(jì)私,找個(gè)冠冕堂皇的理由,沾點(diǎn)集體的便宜,或者損害他人的利益,嫉妒造謠中傷也再所不惜。其實(shí)往往唇亡齒寒,害人害己,也損害了自己的集體,損人最后損己的事卻一幕接一幕,層出不窮。

困惑三、個(gè)人、集體、國(guó)家和世界。

還是因?yàn)榻疱X和權(quán)利,人們往往喜歡勾心斗角,或?yàn)榱俗约?,或?yàn)榱诵〖w或?yàn)榱烁髯試?guó)家,而東奔西走,刀槍相向。人與人之間,集體和集體之間,國(guó)與國(guó)之間常常會(huì)戰(zhàn)火連綿,越戰(zhàn)越窮,越窮越戰(zhàn)。其實(shí),在過(guò)去這本來(lái)無(wú)可厚非,然而,當(dāng)今科學(xué)高速發(fā)展的社會(huì),聯(lián)系日益頻繁的世界里,一切都可能充滿關(guān)聯(lián)。比如去年的印尼海嘯,2010年的中國(guó)汶川地震,都不再是孤獨(dú)的一個(gè)國(guó)家的事情,牽一發(fā)而動(dòng)全身,即使號(hào)稱世界超級(jí)強(qiáng)國(guó)的美國(guó),這一次也因?yàn)樽约旱某?jí)金融霸道行為而自吞苦果,從而引發(fā)了世界性的金融危機(jī),讓全世界人民都陷入了水深火熱中。然而還是有許多國(guó)家在爭(zhēng)斗流血犧牲,無(wú)懼無(wú)止。大有生命不息,爭(zhēng)斗不止的精神。早晚最后還是要搬起石頭砸自己的腳,傷來(lái)傷去傷到自己!權(quán)錢真是好東西!好東西?。。。。。。

但是在我們這個(gè)集體里,這種擔(dān)心困惑是幾乎不存在的。因?yàn)槲覀冇袀€(gè)有著海洋胸懷誠(chéng)信的老總,一直諄諄教導(dǎo)我們要誠(chéng)信做事,建立誠(chéng)信企業(yè)文化。要堅(jiān)持以誠(chéng)信對(duì)待社會(huì)國(guó)家和他人,哪怕受傷吃虧也在所不惜,奮斗不止。把誠(chéng)信進(jìn)行到底,誠(chéng)信重于金錢權(quán)利,自然金錢權(quán)利也就成了一種工具。金錢是工具了,人也就自然是自由的主人了。看淡了金錢有了自由的人,心就會(huì)象海洋一樣的寬廣,心里自然就困惑少了!、

月度工作總結(jié)范文6

時(shí)間過(guò)得真快,一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月,帶給我更多的是忙碌與充實(shí),這也許代表了班主任的共同感受?,F(xiàn)將三月份的班主任工作小結(jié)如下:

1、利用開學(xué)初的時(shí)間,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理,讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事,而不是教師一個(gè)人的事。作為班主任的我,則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。

2、建立班干部隊(duì)伍,八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力,一個(gè)好的班集體,必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初,我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議,向他們提出要求和希望,促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來(lái)。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,由學(xué)生來(lái)管理學(xué)生,不僅鍛煉了學(xué)生的能力,更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情,這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先,我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作,教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想。只有這樣,才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì),這樣一來(lái),也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情。

3、營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境,班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主,每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng)、學(xué)習(xí),所以,我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作。與此同時(shí),本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則,要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議,后由班委會(huì)成員合作完成。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作,做到安全教育知識(shí)天天講,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作,師生共同討論,在假期,什么是可以做的,該做的,什么是不可以做的,不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等。

5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系,當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候,或者作業(yè)完成不好的時(shí)候,我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,反映孩子學(xué)習(xí)的情況,希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外,就是當(dāng)孩子在校期間,如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí),我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

以后,我繼續(xù)本著從小處著手,從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放,還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持,我都嚴(yán)格要求,從嚴(yán)管理。因?yàn)?,我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,必須從小事抓起,對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。

繼續(xù)改進(jìn)措施:

1、實(shí)行班干部輪流坐莊,競(jìng)爭(zhēng)上崗;師生共議,同樹良好班風(fēng);

2、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;

3、做到安全教育天天講,時(shí)時(shí)講,事事講。用心去經(jīng)營(yíng),用心去管理。

月度工作總結(jié)范文7

五月份我部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,按照公司及我部工作要求,開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,確保了我部服務(wù)工作的穩(wěn)步提升,保證了業(yè)主單位的絕對(duì)安全,在此對(duì)本月工作做以簡(jiǎn)要總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),找出不足,為下月工作打好基礎(chǔ)。

一、當(dāng)月任務(wù)完成情況

1、進(jìn)入五月以來(lái)支行停車場(chǎng)實(shí)行新的機(jī)動(dòng)車車輛停放管理辦法,我部及時(shí)對(duì)院內(nèi)車輛進(jìn)行再次摸底落實(shí),進(jìn)行了詳細(xì)的登記,與業(yè)主單位配合完成停車協(xié)議簽訂共52份,我部復(fù)印存檔,原件交后勤站。

2、保衛(wèi)人員配合保潔班共完成各類會(huì)議的保障11場(chǎng)次,共服務(wù)保障參會(huì)人數(shù)約900人次。

3、我部應(yīng)公司保衛(wèi)部消防安全的整改措施、消防演練應(yīng)急預(yù)案等活動(dòng),利用閑暇時(shí)間積極開展消防安全學(xué)習(xí)及消防應(yīng)急預(yù)案演練,同時(shí)資質(zhì)保潔班及時(shí)清理各樓層管道井雜物,消除安全隱患。

4、做好了辦公室交辦的各類宣傳資料及其他物品的清點(diǎn)、登記、領(lǐng)用等出入庫(kù)工作。

5、及時(shí)與公司市場(chǎng)部聯(lián)系更換各樓層落地?zé)煾资印?/p>

6、進(jìn)入雨季為防止意外事故發(fā)生,我部及時(shí)組織保潔班清理17樓、4樓東西平臺(tái)雜物,并為下水道口加蓋防護(hù)網(wǎng),防止堵塞。

7、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點(diǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)及各類會(huì)議的保障工作。

二、下步工作計(jì)劃

1、和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)解決垃圾桶及保潔工作服的購(gòu)買、訂做事宜;

2、和公司人力資源部及辦公室協(xié)調(diào)解決部分員工醫(yī)療保險(xiǎn)存在的問題;

3、抓好保衛(wèi)中隊(duì)班組建設(shè);

4、了解人員思想動(dòng)態(tài),穩(wěn)定隊(duì)伍。

5、完成公司及業(yè)主單位交辦的其他事宜。

月度工作總結(jié)范文8

今天為止我已經(jīng)正式工作一個(gè)月了,和我以前想的完全不一樣,原來(lái)我步入社會(huì)以后不再是校園里愛說(shuō)愛笑愛玩愛鬧的那個(gè)人了。不知道是因?yàn)槭墉h(huán)境的影響,還是我本身就是這樣的一個(gè)人。還是我還沒有適應(yīng)有學(xué)生想上班族的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

工作一個(gè)月,感想很多,我想經(jīng)過(guò)這一個(gè)月我已經(jīng)把心塌下來(lái)了,全身心投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)了?,F(xiàn)在才知道能人是那么的多,自己是那么的渺小,要學(xué)的東西都可以堆成山長(zhǎng)白山了,甚至不知道從哪里下手開始學(xué)習(xí),人都說(shuō)社會(huì)是殘酷的,也許的確如此,雖然在我身上沒有感受到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,但是我身邊的人經(jīng)歷卻讓我覺得如果不努力真的是沒有出路。而且沒有內(nèi)涵是一件多么痛苦的事,真后悔上學(xué)時(shí)沒有多讀幾本書。

參加工作了才知道,自己很笨,學(xué)東西很慢,總結(jié)這一個(gè)月以來(lái)學(xué)到了什么,雖說(shuō)學(xué)東西慢但是并不是一點(diǎn)收獲也沒有,一個(gè)月的生活足以讓我變成另外一個(gè)人,將我在校園的那一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)越感磨得所剩無(wú)幾,在這里讓我覺得自己就是一個(gè)差生,優(yōu)秀的學(xué)生遙遙,我在后面吃力的追,我和同伴在一起有的時(shí)候覺得自己真的很自卑,我是一個(gè)很好強(qiáng)的人,不喜歡跟在別人的后面或者被人超越,但是社會(huì)上的能人那么多,我必須是十倍二十倍的努力,不過(guò)還好他們都會(huì)幫助我,我相信總有一天我也會(huì)成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的者。重拾我的那種優(yōu)越感,我不喜歡沒有自信的自己,我不喜歡被人落在后面的自己。

參加工作了才知道原來(lái)自己的總是那么粗心大意,我們老總是一個(gè)十分細(xì)心的人,我的同伴也是一個(gè)很細(xì)心的人,這讓我覺得自己二十二的生活過(guò)的都很糙,而生活中忌諱的就是什么事都不懂的細(xì)心的人,我想和他們?cè)谝粔K我會(huì)逐漸學(xué)到很多的東西,不論是知識(shí)層面還是內(nèi)涵甚至是生活方面會(huì)有逐漸地改變。

主管說(shuō)的一句話,不論工作還是生活必須動(dòng)腦子,這樣雖然會(huì)覺得很累,但是帶來(lái)的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的累。工作我們要的是結(jié)果并不是你所做的過(guò)程,可是生活卻是結(jié)果和過(guò)程同樣重要。

總結(jié)一句話:努力+細(xì)心+思考=成功。

月度工作總結(jié)范文9

時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過(guò)去了,進(jìn)公司四個(gè)月多了,已從一個(gè)新人員變成了老員工,為了下個(gè)月更好的的做好工作,現(xiàn)將這個(gè)月工作情況作了總結(jié),如下:

一、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)演講與口才,個(gè)性簽名的欄目,還有學(xué)習(xí)方法網(wǎng),這個(gè)月公司又新增加了健康網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)的更文。每天堅(jiān)持三個(gè)網(wǎng)都有更新文章,保質(zhì)量完成任務(wù)。

2、月中旬分配了帶新人,每天檢查新人文章并針對(duì)一些問題做好指導(dǎo),提高他們的文章質(zhì)量。

新人在更文出現(xiàn)的問題也是給自己的提醒,思考如何把這些問題更好的解決,并思考怎么更好的做好,讓文章更加符合seo,使文章得到更好的排名。

二、工作收獲

1、在指導(dǎo)新人文章時(shí),看到新人對(duì)工作非常求上進(jìn),在工作中也能找到樂趣,認(rèn)識(shí)到之前從未認(rèn)識(shí)過(guò)的知識(shí),這種精神也激發(fā)著我。

2、檢查新人文章出現(xiàn)的問題也時(shí)刻提醒著我,讓我在更文時(shí)要避免再出現(xiàn)錯(cuò)誤。

三、工作不足

1、思維太局限,沒有很好想到符合用戶搜的文章,關(guān)鍵詞的抓取不準(zhǔn)。

2、soe方面的知識(shí)還缺錢,文章的排版結(jié)構(gòu)不夠清晰。

四、計(jì)劃

1、提高文章的質(zhì)量,學(xué)習(xí)SEO知識(shí),讓自己更大的進(jìn)步。

2、針對(duì)新人的問題及時(shí)解決,讓他更快的成長(zhǎng)。

月度工作總結(jié)范文10

為切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)矯正人員的教育管理工作,確保社區(qū)矯正人員的合法權(quán)益,根據(jù)《關(guān)于開展xx年社區(qū)矯正人員教育管理工作的通知》要求,社區(qū)矯正工作領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真研究、分析、制定了社區(qū)矯正人員教育管理工作的各項(xiàng)制度,并在實(shí)踐中不斷完善,使社區(qū)矯正人員能夠熟悉社區(qū)矯正人員的工作,做到了有的放矢?,F(xiàn)將本月工作小結(jié)如下:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任

社區(qū)矯正人員在思想上與司法所一道,積極參與社區(qū)矯正人員的教育管理和矯正工作,做到了教育管理有計(jì)劃、有內(nèi)容、有制度、有考評(píng),確保各項(xiàng)教育工作落到實(shí)處。同時(shí),社區(qū)矯正人員在思想上與司法所一道,積極參與社區(qū)矯正人員的教育管理和矯正工作,努力使社區(qū)矯正人員能夠熟悉社區(qū)矯正人員的思想工作,能及時(shí)掌握幫教對(duì)象的思想動(dòng)態(tài),做到因人施教,對(duì)矯正對(duì)象能幫教有針對(duì)性。

二、嚴(yán)格管理,落實(shí)到位

社區(qū)矯正人員始終以矯正對(duì)象的身份嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格履行教育管理的各項(xiàng)義務(wù),認(rèn)真做好每一件事,使他們?cè)诟鱾€(gè)方面都能有明顯的進(jìn)步。同時(shí),社區(qū)矯正人員的各項(xiàng)工作都能嚴(yán)格按照上級(jí)要求,落實(shí)到位。在矯正期間,做到嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,做到了無(wú)遲到、早退和曠課現(xiàn)象。

三、抓好幫教

1、社區(qū)矯正人員認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,積極參加各項(xiàng)工作,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),使各項(xiàng)工作都能得到圓滿完成。同時(shí),社區(qū)矯正人員利用閑暇時(shí)間到社區(qū)內(nèi)的家中走訪,及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)和幫教工作,使他們能積極配合社區(qū)矯正人員的工作,努力使自己能順利完成幫教任務(wù),努力使社區(qū)矯正人員能安心工作。

2、社區(qū)矯正人員積極做好矯正前的各項(xiàng)安置幫教工作,及時(shí)做好矯正前的思想工作,做好矯正前的各項(xiàng)安置幫教工作,做到了有的放矢,做到了幫教到位,使其能安心工作。

3、社區(qū)矯正人員能以社區(qū)矯正人員的身份嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格遵守矯正人員的各項(xiàng)制度,做到了不遲到、早退、曠課現(xiàn)象。同時(shí),社區(qū)矯正工作人員能做好各項(xiàng)安置幫教工作,做到了各項(xiàng)工作能有效落實(shí),有效地減少了矯正對(duì)象因各種原因造成的心理不平衡。

四、落實(shí)幫教責(zé)任

社區(qū)矯正人員能夠按照《社區(qū)矯正人員教育管理暫行規(guī)定》的要求,按時(shí)參加社區(qū)矯正人員的談話,談話內(nèi)容詳實(shí),做到了有的放矢,使其能按要求履行各項(xiàng)教育管理義務(wù)。

4、社區(qū)矯正人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《刑法》、《社區(qū)矯正工作方案》等法律法規(guī)知識(shí),積極參與幫教活動(dòng),努力提高矯正人員的法律意識(shí)。

5、社區(qū)矯正人員能按時(shí)參加各項(xiàng)培訓(xùn),做到學(xué)習(xí)有筆記、心得筆記、思想總結(jié)以及幫教情況上報(bào)制度,使其能更好地掌握幫教方法。

五、存在的不足

6、在學(xué)習(xí)、工作和生活中不注意細(xì)節(jié)方面的培養(yǎng)。在以后的工作和生活中,社區(qū)矯正人員要努力做到:

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,不斷提高自身綜合素質(zhì),努力適應(yīng)新形勢(shì)下司法所對(duì)社區(qū)矯正人員的新要求。

8、繼續(xù)做好教育管理工作,認(rèn)真做好矯正人員的教育和管理,使其能安心工作,努力為社區(qū)矯正人員排憂解難。

9、認(rèn)真落實(shí)矯正人員的各項(xiàng)制度,使其能按時(shí)參加幫教活動(dòng),努力使其在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面不斷提高自身綜合素質(zhì),努力做到無(wú)故曠工、早退,并能按時(shí)按照矯正人員各項(xiàng)規(guī)章制度要求做好矯正人員的思想工作。

月度工作總結(jié)范文11

過(guò)去的一個(gè)月,我們部門全面?zhèn)鋺?zhàn)校運(yùn)會(huì),從運(yùn)動(dòng)員的選拔到運(yùn)動(dòng)會(huì)的全面開賽,我們克服了許多困難,并也取得了令人滿意的成績(jī)——團(tuán)體總分第二!這其中有我們部門每一個(gè)成員的付出,也包含了學(xué)生會(huì)其他部門的大力配合!通過(guò)大家的努力,我們的付出得到了回報(bào),榮譽(yù)是值得每一個(gè)人為之興奮的,但同時(shí)我們也都得到了更多的工作經(jīng)驗(yàn),為我們做好以后的每一項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此,我簡(jiǎn)單的對(duì)這個(gè)月的工作做如下總結(jié):

有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì):

一、賽前運(yùn)動(dòng)員的選拔和訓(xùn)練工作

我們部門的每一個(gè)人都很認(rèn)真的完成自己的任務(wù),對(duì)每一項(xiàng)任務(wù),也都進(jìn)行總體分析,然后明確分工。針對(duì)運(yùn)動(dòng)員的選拔工作我們也一樣進(jìn)行了工作分配,由負(fù)責(zé)各專業(yè)的干事與各班體委聯(lián)系,通知有關(guān)事宜,以發(fā)動(dòng)全系同學(xué)積極報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)會(huì),挖掘一切可挖掘的潛力,選拔最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員。經(jīng)過(guò)選拔,共有80名左右的運(yùn)動(dòng)員被選拔參加各項(xiàng)目的比賽。

在此同時(shí),我們也安排好了訓(xùn)練事宜,積極組織運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,并且也從體育系請(qǐng)了教練作為技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)大家的共同努力,在短暫的訓(xùn)練中一定程度上的提升了運(yùn)動(dòng)員的成績(jī),為角逐運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)目的名次打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、各部門的大力支持和通力合作

運(yùn)動(dòng)會(huì)從籌備到全部比賽結(jié)束,期間有許多工作需要各部門的共同協(xié)作,尤其是后勤這一塊。與往年一樣,此次后勤工作幾乎是全學(xué)生會(huì)出動(dòng),這幫助我們部門減輕了不少負(fù)擔(dān),在此向各部門表示衷心的感謝。后勤人員不厭其煩的服務(wù),包括運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練期間的飲水問題、比賽過(guò)程中參加各項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員所需物資的準(zhǔn)備及運(yùn)動(dòng)員的安全保衛(wèi)工作(由于天氣問題,這也給大家的工作增加了難度)等等。

各部門的相互合作和學(xué)生會(huì)成員的努力工作,出色地完成了后勤工作。另外,各部門的工作也都在賽前做好了具體的安排。例如宣傳部充分做好宣傳工作,振奮人心;記者組宣傳稿的保質(zhì)保量……取得好的成績(jī)是我們學(xué)生會(huì)和運(yùn)動(dòng)員大家共同努力的功勞!

三、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視密不可分

此次運(yùn)動(dòng)會(huì)系領(lǐng)導(dǎo)首先對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作提出了明確的要求,并且提出了“保二爭(zhēng)一”的目標(biāo)。在此期間,及時(shí)地召開了動(dòng)員大會(huì)及出征儀式,振奮了大家的士氣。運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)程中,系領(lǐng)導(dǎo)也都親自到了比賽現(xiàn)場(chǎng)和大家一起為運(yùn)動(dòng)員加油,充分鼓舞了運(yùn)動(dòng)員們的斗志!

四、運(yùn)動(dòng)員的不懈拼搏

短短三天的比賽,包含了許多人的心血,當(dāng)然,每一個(gè)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏也是不可忽視的。大家都很努力,不輕言放棄,一點(diǎn)一滴地為化生系這個(gè)團(tuán)體筑起了新的長(zhǎng)城!由訓(xùn)練到比賽到獲得如此令人興奮的佳績(jī),大家都付出了很多。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員們忘我的拼搏,拉拉隊(duì)員的高聲吶喊,繪出了一幅幅動(dòng)人的畫面,讓我們記憶猶新,歷歷在目。取得好成績(jī)的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了一些問題:

部門之間的合作沒有很好的加強(qiáng),部門經(jīng)驗(yàn)交流不足,工作效率沒能發(fā)揮到最大。有些干事工作積極性不高主動(dòng)性差,如有些干事幾乎都在大本營(yíng),不主動(dòng)去為運(yùn)動(dòng)員加油,自己的工作完成后,不會(huì)主動(dòng)去做工作,缺乏團(tuán)結(jié)互助的精神,組織意識(shí)不強(qiáng)。后勤部門的工作還不是完全到位,在比賽期間,各比賽地點(diǎn)的后勤人員有時(shí)不能及時(shí)到達(dá)比賽地點(diǎn)!另外是訓(xùn)練期間,有些運(yùn)動(dòng)員的積極性有待提高,出勤率不高,這是個(gè)非常需要解決的問題……

運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)圓滿結(jié)束了,我們?cè)谌〉眉芽?jī)的同時(shí)也獲得了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)組織活動(dòng)的過(guò)程中,存在的一些問題在以后的工作中會(huì)盡量避免類似的問題,我們會(huì)盡可能地把工作做得更好。期待在下一屆的運(yùn)動(dòng)會(huì)上我們系能夠做得更好,同時(shí)也能取得更好的成績(jī)!

除了運(yùn)動(dòng)會(huì)以外,這個(gè)月,我們也在為接下來(lái)即將開賽的院排球賽和足球賽做好了充分的準(zhǔn)備,從運(yùn)動(dòng)員的選拔到訓(xùn)練到比賽的宣傳,我們也都做好了工作的安排,與球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)以及學(xué)生會(huì)相關(guān)部門做好溝通,合理安排,盡可能的避免錯(cuò)誤的發(fā)生,保證比賽的正常運(yùn)行中我們的運(yùn)動(dòng)員能夠出色地完成突破!我們將結(jié)合從運(yùn)動(dòng)會(huì)中得到的經(jīng)驗(yàn),保質(zhì)保量的完成好我們的工作,并認(rèn)真做好總結(jié)!

此外,除部門的工作任務(wù)外,我們部門也一如既往地積極做好其它工作,配合好其它部門的安排。

這個(gè)月的基本工作就是這些了,我們體育部依然會(huì)繼續(xù)努力,及時(shí)總結(jié),不斷完善,認(rèn)真完成每一項(xiàng)的任務(wù),也希望我們能夠做得更好!

月度工作總結(jié)范文12

我自20xx年4月8日正式上崗至今已過(guò)去了足足一個(gè)月的時(shí)間,在過(guò)去的一個(gè)月里,我不斷學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng),下面對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié):

一、萬(wàn)事開頭難。

從一開始就要有心,有心才能辦好事。俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難,一切事情都要有個(gè)很好的開頭,工作自然如此,在來(lái)公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,無(wú)論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對(duì)待,細(xì)心完成。工作重,要不氣不餒不抱怨,工作輕,要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài),才有工作的好心情,進(jìn)而才有好效率。

二、謙虛使人進(jìn)步。

生活是個(gè)大講臺(tái),許多東西都要虛心受教。在學(xué)校學(xué)做人,在社會(huì)學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此,剛來(lái)時(shí),我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間,我越來(lái)越懂得謙遜,謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后。世界之大,有許多東西是我所不知道的,我只有謙遜,不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,才能有一個(gè)更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。

一定要與人合作,才能快速高效。自古就有圣人言:眾人拾柴火焰高。在工作中,與人合作必不可少,不僅要能合作,還要會(huì)合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。無(wú)論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆,我們自然而然會(huì)分工合作,幾人搬,幾人裝,幾人跟車,合作無(wú)間,效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。

一定要有責(zé)任心,事情才能做到位。愛因斯坦說(shuō)過(guò):對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō),所期望的不是別的,而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴,那他必須要有責(zé)任心,心中有責(zé),做事才能負(fù)責(zé),才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力,再難的事情也有解決的辦法,世上無(wú)難事只怕有心人嘛。在我看來(lái)生產(chǎn)部是公司的源頭,更要做好,管窖人員更要有責(zé)任感,才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述,我對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)初步規(guī)劃:

1、我將每天以一個(gè)好心態(tài)來(lái)面對(duì)我的工作。將生活情緒撤離工作,不能讓私人情緒影響工作。

2、在學(xué)習(xí)生活中,不驕傲不自滿,隨時(shí)學(xué)習(xí),隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對(duì)以后的工作學(xué)習(xí)。

3、我要做到更好的與人合作,無(wú)論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作,在合作中與人形成更好的合作默契,追求更高的效率。

4、在任何時(shí)候,做任何事,都要全心全力,認(rèn)真負(fù)責(zé)。無(wú)論是誰(shuí)交代的任務(wù)、工作,不接則已,接了就要全心全責(zé)。以整個(gè)心去做事,才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對(duì)自己一個(gè)月來(lái)的工作所做的心得總結(jié),在以后的工作中,我一定還會(huì)學(xué)到更多的東西,會(huì)有更多的心得與感悟,我一定會(huì)好好工作,已公司工作為首要,鞠躬盡瘁。

月度工作總結(jié)范文13

不知不覺,進(jìn)入xx公司至今一個(gè)月有余。回顧以往,我從一個(gè)懵懂的應(yīng)屆畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的公司辦公人員。在這段時(shí)間中,我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我勤奮踏實(shí)地完成了自己的本職工作,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,但也有不足,需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。

在此,我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面,我將自己這一個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié):

一、負(fù)責(zé)公司打字復(fù)印、文件收發(fā)、資料和圖書整理、印章的使用和保管。

1、這一個(gè)月期間我將公司的所有中層及中層以上的書籍登記在冊(cè),并制定了電子檔案,以便于提高公司閑置書籍的利用率。

2、文件管理工作:根據(jù)工作需要,隨時(shí)制作各類表格和文檔等,同時(shí)完成各部門交待的打印、復(fù)印、掃描的文件等。對(duì)公司所發(fā)放的通知及文件,及時(shí)做到上傳下達(dá)。

二、員工檔案資料建立。

1、本月期間我將公司的中層及以上領(lǐng)導(dǎo)的檔案進(jìn)行了統(tǒng)一的整理,并進(jìn)行了電子檔案的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。

2、對(duì)各部門的員工檔案管理上,做到分別以紙版和電子版的備份,對(duì)資料不全的一律補(bǔ)齊,并做到及時(shí)更新。

3、及時(shí)更新通訊錄,以便于各位領(lǐng)導(dǎo)和員工備查使用。

三、負(fù)責(zé)員工考勤工作。

初到公司,由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中,我盡快適應(yīng)公司的政策安排,盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,月末以考勤制度為依據(jù)制作工資表。

四、辦公用品的采購(gòu)申請(qǐng)、發(fā)放、登記、管理。

五、接待服務(wù)工作。

六、外來(lái)電話、傳真的接聽(受)、記錄、傳達(dá)(送)。

七、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的管理和使用。

八、公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作。

九、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

月度工作總結(jié)范文14

時(shí)間比較短,在這一個(gè)月的時(shí)間,也不可能有太大的變化,因此,在寫月銷售工作總結(jié)時(shí),更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng):

1、總結(jié)前要充分占有材料。好通過(guò)不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái),同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下,一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:

1、銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,包括:

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況:數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

月度工作總結(jié)范文15

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解。信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教。這一個(gè)多月,公司沒有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交。看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),后成為朋友??粗粋€(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感。

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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