策劃方案需要考慮資源和預算的分配，確保資源和預算的合理利用，避免浪費和不足的情況。寫好汽車活動策劃方案范文是有技巧的，接下來給大家分享汽車活動策劃方案范文，方便大家學習。
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成
為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的'發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
一、營銷環(huán)境分析
（一）企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素
1、企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
20__年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判斷是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經(jīng)濟增長的臺式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求實際上已經(jīng)不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。
2、市場的政治、法律背景
20__年，隨著石油價格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產(chǎn)業(yè)和市場的沖擊。根據(jù)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價格在經(jīng)歷了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。
（二）營銷環(huán)境分析總結(jié)
在當今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應，而且還要創(chuàng)造性的適應和積極影響營銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。
二、消費者分析
（一）消費者的總體消費態(tài)勢
中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關(guān)注的.，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費用。
（二）現(xiàn)有消費者分析
1、消費者構(gòu)成
隨著社會的日益發(fā)展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經(jīng)濟實力的青年人，中年人。
2、消費者行為分析
購買__汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。
3、現(xiàn)有消費者的態(tài)度
消費者喜歡__的舒適，個性，品味，對__的品牌也有一定的喜愛。
（三）潛在消費者
1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚
2、潛在消費者的購買行為：
潛在消費者可能已經(jīng)購買了多個品牌汽車，但是已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。
3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者愛時尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車
4、消費者分析總結(jié)
經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)__的現(xiàn)有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業(yè)主。
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
__是一款舒適，實用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。
（二）產(chǎn)品生命周期分析
__汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期，因為汽車是中高檔產(chǎn)品，購買__汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。
（三）產(chǎn)品的品牌形象分析和定位
產(chǎn)品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
__是__的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是__的價格會比__貴，__的優(yōu)勢在價格較低，舒適，安全。
五、企業(yè)與競爭廣告分析
（一）企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果
__：__主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續(xù)強化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)。
__：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比__高。
（二）總結(jié)
__的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣，__的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應該繼續(xù)保持__的個性時尚的定位。
六、廣告策略
（一）廣告的目標
1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷量
（二）目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，我把__的目標市場定位為事業(yè)有成，有進取心，喜歡時尚個性。
1、產(chǎn)品定位策略
__是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控性能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。
2、廣告訴求對策
__車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。
七、推廣方案
（一）廣告媒介策略
可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡廣告、報紙報刊、雜志為輔。
（二）促銷活動
1、在元旦節(jié)的時候布置場景，主要在__的4s店，打出宣傳海報。
2、舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優(yōu)惠券。
八、媒體實施計劃
（一）媒體選擇
LED屏媒，網(wǎng)絡，雜志，報紙
（二）媒體組合
根據(jù)__汽車的定位及特點，我們的網(wǎng)絡介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的周末進行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。
（三）、媒體形成策略
1、網(wǎng)絡廣告
在x月的第一周到x月結(jié)束之中，每一個周末無間斷的在新浪飲食首頁播放__汽車廣告。
2、雜志廣告
在廣告投放的8個月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。
（四）具體投放措施
LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。
網(wǎng)絡：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。
一年一度的廣州車展，一直以豐富的汽車文化活動而別具風采。圍繞今年“創(chuàng)新生活，駕馭精彩”的車展主題，本屆車展會繼續(xù)堅持“高品位、國際化、綜合性”的定位，國內(nèi)外的知名品牌即將同臺競技，數(shù)百款名車驚艷羊城，展覽的品質(zhì)得到前所未有的提升。
汽車改變著你我的生活方式，同時也改變著一個城市的文化。
關(guān)于汽車的故事，關(guān)于車展的特色，你又知道多少?
本屆車展的開幕式晚會將于11月22日晚在中山紀念堂璀璨登場，晚會定位于“名車、名人、名展”，以一系列文化行為帶動市場，把此次車展活動推向高潮，為廣大車迷朋友進一步詮釋并演繹“中國(廣州)國際汽車展覽會”這個充滿夢想與激情的品牌。以全新的形式展現(xiàn)廣州作為我國重要的汽車工業(yè)基地的氣魄和地位
[晚會藝術(shù)特色]
高雅、大氣、熱烈、創(chuàng)新
1.開幕式晚會將著力展現(xiàn)“人——車——生活”的時尚生活追求。
晚會將運用多種藝術(shù)手段和新穎的舞臺元素，突出“激情、奔放、高雅、熱烈”的藝術(shù)定位，運用音樂、燈光、舞臺裝置,led可移動屏幕墻等，融時尚流行于汽車文化中，將人、車、文化緊密結(jié)合，地域特色與創(chuàng)新思維的完美結(jié)合。
2.汽車的昨天、今天、明天。
為突顯晚會的主題,在晚會中將對我國汽車工業(yè)的飛速發(fā)展作一個回顧與展望.在各環(huán)節(jié)中穿插進名人嘉賓訪談，如見證歷史的第一代汽車制造者代表訪談;當今在我國汽車領(lǐng)域發(fā)展中舉足輕重的人物訪談;明星車迷名人車迷代表訪談等，以此結(jié)合文藝節(jié)目，打造更多的看點和亮點，全方位展現(xiàn)汽車的無盡魅力，品味汽車帶給人們的享受和樂趣.
3.利用現(xiàn)場大屏幕led實現(xiàn)時空擴展，講述“汽車的故事”，體現(xiàn)汽車文化氛圍，充分表現(xiàn)
廣州汽車展的高品位、國際化、綜合性以及廣州特色，為本屆廣州車展覽會營造熱烈歡樂、
不同凡響的視聽效果。
[晚會制作形式]
晚會時間：11月22日(星期二)20：00—21：30
播出時間：11月22日21：00
地點：廣州中山紀念堂
長度：90分鐘
播出形式：電視延時直播
[晚會節(jié)目構(gòu)成]
節(jié)目主持人：
毛威(全國節(jié)目主持人)
黃芳(廣州電視臺節(jié)目主持人全國金話筒獎獲得者)
趙榮(廣州電視臺節(jié)目主持人“美在花城”大賽冠軍)
節(jié)目內(nèi)容：
1、開場大型歌舞：《超越》
演唱：陳海鈴謝亮子馬小倩馬雅君
舞蹈：傳奇舞蹈團
演出：“美在花城”模特
2、打擊樂表演：《女郎》
演出：紅纓束女子打擊樂團
3.歌舞：《幸福來》
演唱:高音(女高音歌唱家)
舞蹈：武警藝術(shù)團
4.雜技：《抖杠》
演出:廣州雜技團
5.歌曲：《分享幸?！?/p>
演唱:湯燦(女高音歌唱家)舞蹈:傳奇舞蹈團
6.器樂演奏：《流行組曲》
演奏:芳華十八演奏組合
7.歌曲：《康定情歌》
演唱：哈拉瑪演唱組合
8.歌舞:《吉祥三寶》
演唱：吉祥三寶
舞蹈：傳奇舞蹈團海珠區(qū)少年宮
9.歌曲:《螞蟻精神》
演唱：螞蟻演唱組合
10.歌曲:《祝愿》
演唱:王莉(女高音歌唱家)舞蹈:武警藝術(shù)團
11.京劇演唱:《長生殿》、《我是中國人》
演唱:于魁智(京劇表演藝術(shù)家)
李勝素(京劇表演藝術(shù)家)
舞蹈:武警藝術(shù)團
12.歌曲:《曲目待定》
演唱：羅志祥(臺灣歌手)舞蹈：傳奇舞蹈團
13.歌曲：《今夜無人入睡》
演唱：戴玉強(男高音歌唱家)舞蹈：傳奇舞蹈團
14.歌曲：《說再見的時候》
演唱：戴玉強(男高音歌唱家)
王莉(女高音歌唱家)
舞蹈：武警藝術(shù)團
15.大型歌舞：《與你同行》
演唱：譚明(男高音歌唱家)
崔崢嶸(青年女高音歌唱家)
劉罡常安(歌手)
舞蹈：傳奇舞蹈團
20__年汽車將成為我國的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人，并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤來自整車銷售、售后服務、零配件及舊車銷售；我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān)。
20__年汽車銷售量“井噴”不會消耗20__年的潛在需求。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，而國內(nèi)的汽車消費政策又得以延續(xù)，因此，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度，汽車的銷量將會在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升。不過由于去年的基數(shù)較高，所以，汽車銷量很難維持去年這樣一個”井噴“狀態(tài)，但仍有可能達到15%的增長率”，對于今年的汽車行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人士普遍看好。
一、汽車維修業(yè)經(jīng)營狀況
1、車輛維修機構(gòu)的競爭同質(zhì)化、服務簡單化。
2、市場維修機構(gòu)太多太雜、作業(yè)誠信度低。
3、大部分維修機構(gòu)對車輛維修/檢測新技術(shù)的掌握與應用滯后。
4、市場經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。
5、大部分維修經(jīng)銷對客戶資源的信息化管理措施嚴重缺失。
6、維修機構(gòu)從業(yè)人員對市場需求發(fā)展認知不透徹、缺少對維修資源的挖掘與引導，缺失可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的管理運籌與市場培育。
7、車輛維修機構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏，整體維修機構(gòu)隊伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善。
二、汽車維修業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路
目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場盡管總體處于高峰時期，但事實上汽車現(xiàn)實性維修需求高峰還沒到來，國內(nèi)汽車市場的發(fā)展和汽車售后服務市場的需求潛力有很大挖掘空間。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個開拓性的營銷思路來引導汽車維修業(yè)的發(fā)展。汽車維修機構(gòu)日趨競爭同質(zhì)化，市場顧客開拓和服務的問題越來越困擾這我們，介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式。
汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務營銷和全方位的請入店推廣系統(tǒng)。
1、全程式服務營銷
全程式服務營銷包括：
(1)完善的維修服務網(wǎng)絡
社區(qū)式的24小時的快速修復養(yǎng)護，中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修。
(2)充足的零配件貨源
貨源充足的零配件供應既能滿足用戶的需求，減少顧客維修等候時間，又能獲得零配件銷售和安裝服務的利潤，達到雙贏的效果。
(3)多方面的技術(shù)服務
診斷和檢測中心、排放檢測與治理設(shè)備的技術(shù)應用，對顧客現(xiàn)場指導咨詢和操作示范。
(4)顧客信息反饋系統(tǒng)
信息化客戶資源管理的保姆式維修服務，維修后科學的顧客反
饋系統(tǒng)，形成顧客良好的口碑。
2、全方位的請入店推廣系統(tǒng)
請入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡推廣、實體店外推廣和口碑營銷。
(1)媒體、網(wǎng)絡推廣
面對廣泛的精準的用戶群體，媒體、網(wǎng)絡推廣從三方面體現(xiàn)影響力，包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡廣告和互動活動。
(2)實體店外推廣
戶外宣傳牌、燈箱等
①對于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌，可以拿出幾個配件產(chǎn)品作為進價或負毛利進行引客入店，老顧客低價贏口碑。
②運用會員制度或買贈活動等各種促銷手段。
③發(fā)展一些在保險和路障警務系統(tǒng)的業(yè)務員的關(guān)系，能夠及時的告知和推介我們的維修點。
④針對有效需求人群，定點卡位發(fā)放，大面積的進行維修點周邊小區(qū)的搜樓工作。
⑤主要是在各道路口、紅綠燈附近、城郊結(jié)合處、汽車站、路牌、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。
3、口碑營銷
(1)提供顧客最適當?shù)木S修方案
(2)高效率汽修服務
(3)維修點接待人員服務質(zhì)量
(4)滿意的休息場所和安心的等待方式
(5)網(wǎng)絡上的顧客滿意反饋
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①_汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，_汽車也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車前景反正大。
②_汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而_汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，_汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境：略
政治環(huán)境：
2021年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對_汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：_汽車整車、零配件供應商
營銷中介：_的代理商和經(jīng)銷商
顧客：_是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先研究消費者的心里理解
本事，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長期廣告可在戶外，網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、策劃方案各項費用預算
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
__年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在__年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。
本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，__汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：_年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
一、活動背景
借20__年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
__年x月x日
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
略
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
油價上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經(jīng)受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。
關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營銷環(huán)境分析
（一）背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主，結(jié)合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊
二、swot分析
（一）優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
2、國產(chǎn)第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；
3、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；
2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產(chǎn)品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
（四）威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調(diào)整，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰(zhàn)略
（一）目標市場戰(zhàn)略
1、市場細分
依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；