時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。下面小編給大家?guī)韨€人營銷的策劃書5篇，希望大家喜歡!
引言
我是一匹狼
一個畢業(yè)生的宣言
我是一匹精悍自豪的狼
饑餓中透露著對成功的渴望
我奔馳在大山長川，四處找尋
為了理想，為了心愿
前言的路也許會有迷茫
人生的腳步也許會有彷徨
但我愿意保證
我可以為了所愛而愈挫愈勇
也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)
經(jīng)過三年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者(即在最短時間內(nèi)找到理想的工作)的目標(biāo)。
第一部分 市場分析
一、市場背景分析(就業(yè)環(huán)境分析)：
●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生約758萬，較上一年增長。
●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇?！裰R經(jīng)濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。
●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。
二、購買者分析(招聘單位分析)：
招聘單位可分為四種類型：傻冒型;實惠型;苛刻型;混混型。各型用人單位的特征如下表分析：
從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外;
苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。
混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關(guān)心，對市場情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。
實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草;或先給馬兒吃好草，后
要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓(xùn);短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓(xùn)。
●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少?！裱睾５貐^(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試;內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試?！裾衅竼挝粚θ瞬诺牡谝挥∠筝^為看重。
三、競爭對手分析(其它求職者分析)
從購買者(用人單位)看來，市場上的產(chǎn)品(人才)有兩大類經(jīng)驗人士和應(yīng)屆生，對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。
由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷策劃事業(yè)，故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。
●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。
●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成一定威脅?！竦诙惾瞬啪C合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，認(rèn)同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。
●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威脅較小。
四、市場需求預(yù)測(就業(yè)前景分析)
2010年IT行業(yè)依然是官方TOP10熱門專業(yè)之一。國家大力推行信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)、企業(yè)的信息化程度要求越來越高、電子商務(wù)越來越普及。就中國來說，IT產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提高。IT行業(yè)得到了極大的發(fā)展。IT行業(yè)還是有很大的人才缺口，IT行業(yè)有發(fā)展，就有人才就填充。
五、SWOT分析
優(yōu)勢點：
●有較強的綜合技能，書面、口頭表達(dá)能力出色。
●專業(yè)基礎(chǔ)扎實，形式以營銷學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補充的合理知識結(jié)構(gòu)。
●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調(diào)查活動。并掌握了一些先進的市場分析工具?！窠?jīng)常利用課余時間參與了一系列的產(chǎn)品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，并有一
部分為相關(guān)單位所采納，擁有一定實操能力。
●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢點：
●英語未過四級，口語及聽力水平均不高。
機會點：
●經(jīng)濟的迅速發(fā)展社會對營銷人才有巨大的需求。
●賣方市場到買方市場的進一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷成為企業(yè)工作中的重中又重。
●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競爭不大。
●國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進行各方面的支持和鼓勵。
威脅點：
●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業(yè)經(jīng)營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)。
● 人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
第二部分 營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)
一、目標(biāo)市場細(xì)分：
企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。
行業(yè)細(xì)分：消費品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司。
地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。
所有制性質(zhì)細(xì)分：國有、私營、三資。
二、市場定位：
專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力;
內(nèi)涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。
三、目標(biāo)市場選擇：
選擇企業(yè)單位;
選擇消費品企業(yè)或咨詢公司;
選擇私營或三資企業(yè);
選擇沿海企業(yè)。
所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：
(一) 第一部分所指的實惠型企業(yè)
(二) 前景較好的企業(yè)
(三) 求賢若渴的企業(yè)
(四) 近期局面較好的企業(yè)
(五) 有完整人才培養(yǎng)機制的企業(yè)
四、營銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用三綱
一心：
一心用于營銷事業(yè)
兩用
其一用于完善人生，其二用于回報社會。
三綱：
第一綱：營銷業(yè)務(wù)綱，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡人中佼佼者;
第二綱：營銷管理綱，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經(jīng)驗傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍;
第三綱：營銷策劃綱，在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。
五、4PS策略：
(一)產(chǎn)品策略：
規(guī)劃出本人作為一個求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強烈的上進心，優(yōu)秀的團隊合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動力。
(二)價格策略
1、兩年內(nèi)底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上
(三)分銷渠道策略
1、通過參加北京、廣州、等地人才交流會推廣自己;
2、通過網(wǎng)上招聘形式推廣自己;
3、通過參加校內(nèi)人才交流會推廣自己;
4、通過親朋好友等人員介紹自己。
(四)廣告與促銷策略
1、廣告：
形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞;
保持整潔得體的服飾;
演練動人的演說;
書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識;宣傳資料印發(fā)求職材料十份;
利用整理自己在一些專業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業(yè)性。
2、人員推銷：
利用自身特點，結(jié)合對方需要，主動上門推薦自己。
3、試用品推廣：
以優(yōu)惠價格試用三個月。
現(xiàn)場產(chǎn)品演示，在面試時充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢點。
4、公共關(guān)系：
積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責(zé)任心，保持良好形象。
六、補充新知識，新經(jīng)驗的策略。
為保持持續(xù)的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：
(一) 閱讀有關(guān)營銷書籍;
(二) 向優(yōu)秀的營銷人員學(xué)習(xí)先進的營銷思維;
(三) 繼續(xù)鍛煉與人交往的技巧;
(四) 繼續(xù)培養(yǎng)逆商。
友不貴多,得一人可勝百人; 友不論久,得一日可喻千古; 友不擇時,得一緣可益一世!有朋自遠(yuǎn)方來, 是緣,是運,也是福! .三、營銷戰(zhàn)略定位
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認(rèn)真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、提升自我策略：通過在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累，科學(xué)的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學(xué)苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。
四、結(jié)語
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
一、名稱
包括：方案主題、時間、地點、策劃事件(對象)等內(nèi)容
“關(guān)于某企業(yè)的__新產(chǎn)品于2010年10月20日進入鄭州市場的促銷方案”
——提升初次購買的消費者數(shù)量 二、策劃人
策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團隊名稱。 三、日期
策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認(rèn)真負(fù)責(zé) 四、概要簡述
1、主要內(nèi)容和要點集中說明 2、關(guān)鍵字和表達(dá)方式突出
3、簡單突出創(chuàng)意亮點和獨特之處 五、方案宗旨
達(dá)到什么目標(biāo)、實現(xiàn)什么宗旨， 營銷宗旨大體分類：
1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略 2、企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略
3、市場環(huán)境發(fā)生變化：適應(yīng)市場變化，新市場，新環(huán)境 4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案
5、階段目標(biāo)的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期階段性策略 6、企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)折：經(jīng)營方向進行調(diào)整 六、市場分析
1、宏觀環(huán)境分析
確定市場穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險程度。
分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、消費心理等 2、市場狀況分析
確定目標(biāo)市場購買規(guī)律及發(fā)展趨勢
分析因素：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知，消費者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等。
3、技術(shù)、產(chǎn)品、成本分析
對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進行分析，減少決策失誤。
分析因素：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。
4、競爭狀況分析
針對現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。
分析因素：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動、定價策略)等。 5、分銷渠道的分析
針對行業(yè)市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個; 3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度; 二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較
1、夏秋炎熱，春冬寒冷; 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建; 3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè); 4、長株潭的融城; 5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū); 6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由
于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元; 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌; 3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展; 四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最
佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種: 戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場---婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的 營銷策略 1、目標(biāo)市場: 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略: 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略: 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的
廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略: 營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神; (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng); 4、建設(shè)一支好的營銷團隊; 5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點; 8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法; 9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長
沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點; 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
市場營銷策劃書 市場營銷策劃書大全
1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案 2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式 有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進行一些活動.可以 預(yù)存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租 等
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費低
由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜
色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求 學(xué)校里有手機的人很多.60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的移動性有需求，這就意味著他可能會成為
夷陵通服務(wù)的顧客。移動性是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手
機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學(xué)生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多
宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單
一、營銷目的
提高網(wǎng)站訪問量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象，為最終實現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。
二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。本次調(diào)查顯示，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān)，達(dá)1.03億人。調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民總數(shù)的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥羞€僅占7.9%，比半年前調(diào)查的7.2%略有提高。這說明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經(jīng)過2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟時代后，2005年的互聯(lián)網(wǎng)迎來了嶄新的時代。web2.0的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯，可以說此時發(fā)展個人網(wǎng)站，時機已經(jīng)成熟。
互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(非新聞類)、在線音樂(含下載)、即時通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視(含下載)。
新聞與非新聞類的網(wǎng)頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動內(nèi)容。
在線音樂與在線影視均進入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說明了寬帶時代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化;同時也說明網(wǎng)上娛樂休閑活動越來越受更多網(wǎng)民的歡迎。
博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有10.5%的人經(jīng)常使用，這說明博客在2005年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。
這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。
中國的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時期，在這個過程中更體現(xiàn)了其市場性的廣闊，對于個人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個平臺，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛剛出現(xiàn)的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。
三、市場機會與問題分析
個人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過去1年內(nèi)個人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點中文被盛大收購被百度收購、265.com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網(wǎng)站的商業(yè)價值，讓個人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營銷得當(dāng)，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀中存在的'一些問題。
剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實友好會使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問時方便、快捷!
網(wǎng)站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網(wǎng)站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護要得力，避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。
四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向
這是我們在網(wǎng)站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂方面發(fā)展，那這個目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、it論壇等，根據(jù)這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個目標(biāo)進行。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的創(chuàng)新意識
1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時通信(如qq、msn)、論壇、加入網(wǎng)址站。
2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷方式、技術(shù)延伸營銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動。
在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的?；緺I銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營銷方式
(1)搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸，對于個人網(wǎng)站來說，沒有資本去參加網(wǎng)站競價排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、k風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。
(2)郵件推廣
現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網(wǎng)絡(luò)營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網(wǎng)站主體定位的前提下進行分析，比如我的網(wǎng)站是計算機相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址?，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關(guān)的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況90%的人都會把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔(dān)心它是什么病毒?？傊趯戉]件的時候，一定要動之以情!
(3)網(wǎng)站鏈接、廣告交換
和一些訪問量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問量要大，二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多l(xiāng)ogo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問者用鼠標(biāo)點擊你!廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協(xié)商的。
(4)即時通信
qq作為所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，據(jù)統(tǒng)計qq用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大一個數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發(fā)qq消息，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關(guān)注qq動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機會的哦!想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧!在上面我們可以大做文章。qq2005第三版本又推出了qq空間，同時也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了qq還有許多即時通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶并不是很多，一般用msn的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網(wǎng)民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業(yè)之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網(wǎng)站。
(5)論壇、加入網(wǎng)址站
通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)哦!不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧!加入網(wǎng)址站也是一種方式。這個沒有什么技術(shù)含量了，找稍微有點名氣的網(wǎng)址站注冊就是了。
2、特殊營銷方式
(1)新聞營銷方式
何為新聞營銷?簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車撞(圖片)”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網(wǎng)站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅?靠的是什么?
她真那么有魅力嗎?看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。
什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”?就是評論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來了，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力。
(2)網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷
網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹立良好的網(wǎng)站形象，就像一個企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
七、營銷目標(biāo)
最終實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。從純個人網(wǎng)站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
八、方案調(diào)整
此方案具有普遍性，適用于各類題材的個人網(wǎng)站，可根據(jù)實際情況進行營銷方案措施的增減。
開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。
但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快。
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人。
網(wǎng)站的設(shè)計需求分析
1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的領(lǐng)先地位。
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店。
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。
3、搜索引擎推廣。
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。