相信許多人在面對品牌活動時會覺得策劃書很難寫吧,時間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),這時候十分有必須要寫一份策劃書了。下面是小編給大家整理的電子版品牌活動策劃書范文,僅供參考希望能幫助到大家。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月__公司__品牌策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自己之目的,對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo):
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒幽繕?biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為品牌策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對品牌策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
一、前言
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
(1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
(2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個特點(diǎn):
①區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
②積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化,追求自己風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自己個性及自己追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
③跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營
中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。
④緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國主要的出口市場之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
⑤勞動力比較優(yōu)勢具有持久性
縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,追求自己風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來,中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會,服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費(fèi)趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析:
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:
a)名牌服裝消費(fèi)群:
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,追求自己風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
這個年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性:
這個年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;
c)46歲以上中老年女性:
這個年齡段的消費(fèi)群,在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
童裝設(shè)計(jì)趨勢一:
舒適性隨著生活水平的提高,人們早已不滿足有衣可穿,在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天,人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動,易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護(hù)身體,免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查,生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視,而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對兒童的生理特點(diǎn),宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,對皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動,天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結(jié)實(shí),價格低廉,適合水洗。
2、織造方面
由于人體運(yùn)動的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對于好動的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機(jī)織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動,不會束縛身體,影響兒童的發(fā)育。
3、染色牢度
由于兒童活動量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級,沾色3~4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設(shè)計(jì)
在童裝的款式設(shè)計(jì)中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因?yàn)榫o身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫,影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的松緊帶過松,褲子或裙子易掉。若過緊,又會造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開襟設(shè)計(jì),相對于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此,在設(shè)計(jì)童裝時,不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設(shè)計(jì)趨勢二:合乎潮流又不失童真
一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設(shè)計(jì)上,既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價格。不過,由于消費(fèi)者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛鮮艷的色彩,也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動物,花草及運(yùn)動畫卡通形象來裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色,面料的相拼,再加上機(jī)繡、貼花的裝飾,點(diǎn)綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,過分裝飾,而應(yīng)簡潔明快,舒適大方。
學(xué)齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時期的孩子智力發(fā)展特別快,對很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機(jī)繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí),挺括易洗的中長化纖,內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料??钍綗o論衣褲、還是裙衫,一般都需要設(shè)有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長得快,向橫長得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時,只顯得短而不顯得窄,所以,在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時,可做成雙襟外衣,衫長和袖長可按6歲兒童的長度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時已成為短外套,袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時期孩子的活動量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼,這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長得特快,又費(fèi)衣服,因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過大。
大童期兒童(13~17歲),一般男童身高可達(dá)165~175公分,女童也可達(dá)153~165公分。男女性別特性已基本趨向成人,但沒有成人那樣豐滿,此時期的孩子思想單純,對事物接受能力強(qiáng),但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上,樸實(shí)健康的格調(diào),且不可追求頹廢荒誕,怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外,平時可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝,由于這時男女童的體形已基本定型,因此服裝的選料可稍高些,制作也應(yīng)精良些,女性的裙長掌握很重要,太長不精神,太短不雅觀,一般在膝下上5公分為宜,款式應(yīng)盡量簡潔,色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。
童裝的設(shè)計(jì)無論在什么年齡段,都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn),裝飾線、裝飾面來進(jìn)行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇,緝明線,緝摺線、鑲邊帶等,給人以舒暢,優(yōu)美,或剛強(qiáng)明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多,大塊面相拼,小塊面鑲嵌,并通過不同材料,不同顏色的組合,打破呆板,單調(diào)的局面,增添孩子活潑,可愛的感覺。年齡段的要求不同,場合環(huán)境不同,氣候季節(jié)不同,來進(jìn)行選擇。對色彩的喜好也不同,童裝設(shè)計(jì)者要充分了解,分析這種不同,在結(jié)合不同的孩子個性,社會環(huán)境和心理需求,去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。
動的小朋友,衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。
童裝設(shè)計(jì)趨勢三:重視兒童的生理需求
從兒童的生理需求來進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價值的重要手段。
嬰幼期兒童(即出世至三歲),身高一般在50~85公分,孩子頭大,手腳短,骨骼柔軟,皮膚細(xì)膩,服裝應(yīng)注意方便穿脫,袖子必須稍寬,盡量不用套頭式,為防受涼,服裝最好有領(lǐng)有袖,還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布,多采用開襠褲或在前面開拓,面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物,可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。
五、創(chuàng)新競爭
進(jìn)入買方市場之后,童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象,這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給,是簡單重復(fù)的供應(yīng)。
產(chǎn)品生命周期越來越短,技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。
六、人力資源競爭
物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟(jì)時代,人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,可以預(yù)見,在未來,人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈,人力資源的潛力,人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。
七、理念競爭
多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念,使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū),國內(nèi)企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。
可以預(yù)言,隨著中國市場的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源,企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。
八、資訊競爭
未來,統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時代,企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求,要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊,最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會,知識主管、知識工作者的出現(xiàn),企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。
九、競爭的弱化
童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),但進(jìn)入21世紀(jì)以后,必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說,在相對較遠(yuǎn)將來,童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè),市場競爭還會存在,但是已大大地降低競爭的激烈程度,甚至?xí)霈F(xiàn)特定時期的無競爭局面。進(jìn)入新的世紀(jì)后,由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識地競爭,創(chuàng)造競爭環(huán)境,而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活的市場博殺,不能以打垮對方為目標(biāo),而是要學(xué)會主動與對手合作,結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。
在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下,企業(yè)的目標(biāo)是贏利,而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄,而結(jié)果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個性,所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),在適應(yīng)新技術(shù)要求下,更需要相互依賴,和諧地生存。因而,競爭的弱化是必然的趨勢。
一、品牌概述
“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以兒童生活文化為核心,倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適,設(shè)計(jì)緊抓時尚資訊,色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:有愛,就有未來?!靶∷{(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,融合到兒童成長的不同階段,不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行,以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,集時尚和潮流于一身,通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書寫多彩的童年故事,為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產(chǎn)提升
1、品牌認(rèn)知:品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。
2、品牌形象:品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想:品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠:有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,這就是對某一個品牌的忠誠,企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產(chǎn):生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
四、品牌要素設(shè)計(jì)
1、品牌名稱:小藍(lán)鯨
2、品牌廣告語:小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)
3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì):
4、品牌人物:采用普通演員代言人
五、品牌戰(zhàn)略組合
采用單一品牌戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具:廣告、促銷、人員推銷。
廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時也贊助一些少兒節(jié)目。
促銷:采用贈送贈品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈品。
人員推銷:專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。
七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理
在競爭激烈的市場中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,在競爭中企業(yè)采用的策略有:低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,我們小藍(lán)鯨童裝公司,主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。對于品牌危機(jī)管理,主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。在品牌維護(hù)時,企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),不易于被模仿,適度做些宣傳,運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,要有時時保密的意識,謝絕技術(shù)參觀和考察,同時還要申請專利保護(hù)。
首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費(fèi)習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案:
A計(jì)劃品牌定位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
基本策劃思路:
1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;
2、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語,既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;
3、非常易記易傳播;
4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);
5、以中國第一家命名,到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,顯然是一片紅海;
6、與時俱進(jìn),我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8—10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。
7、關(guān)于視頻的幾個參考定義:
連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時,根據(jù)視覺暫留原理,人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,看上去是平滑連續(xù)的視覺效果,這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;
視頻也指新興的交流、溝通工具,是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件,用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;
視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;
8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,多半以上只是跟拍錄像,報價一般是6個小時600—1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求,目前來看只是小眾市場,特征是:有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;
中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),有自己的獨(dú)特之處。
B計(jì)劃品牌定位:愛情故事
此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;
上述也是出于這樣一個原則,那么定位于"愛情故事"的策劃思路:
第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;
第二、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展,在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,有利于擴(kuò)展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;
第三、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作——C方案:結(jié)合上述兩者思路
品牌地位:中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);
品牌價值:唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛情故事;
品牌口號:
1、演繹你獨(dú)一無二的愛情故事;
2、清視界的故事,唯有愛情;
品牌個性:唯美感受,精致珍藏;
一、活動主題:
購__地板 免費(fèi)游港澳
二、活動時間:
20__年4月9日——20__年5月6日
三、活動范圍:
全省__專賣店
四、活動目標(biāo):
全省區(qū)域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析:
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動細(xì)則:
買__地板 邀您香港澳門免費(fèi)游
1、 凡訂購__實(shí)木區(qū)地板(包括:多層實(shí)木,多層仿古實(shí)木,三層實(shí)木,實(shí)木)80平米以上均可獲贈由__地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2、 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價40元)。
4、 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,則視為自動放棄。
5、 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6、 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7、 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(__地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,其他費(fèi)用均由客戶自理)
8、 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想__品質(zhì) 贏取華碩筆記本
獎 品:華碩筆記本電腦 型 號:待定
活動日期:20__年4月9日至20__年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由__地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎卷一張,在20__年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
抽獎規(guī)則:按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,價格史上最惠!
七、活動說明:
此次活動要求全省聯(lián)動,各地盡量出現(xiàn)69元/平米(A系列兩款裸板價),89元/平米(H系列特款特賣大包價)的特價地板,以最大限度的來收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,達(dá)到多訂單對__品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,把__作為考察的第一對象。
禮品支持 (禮品有限,欲購從速!)
品 種價格
門口墊15元/塊,買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個,買一贈一
禮盒拖把30元/個,買一贈一
在公司沒有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八、活動執(zhí)行進(jìn)程控制
時間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿,確定本次促銷的場地,宣傳道具,活動申請,人員配置,廣告位確定,小區(qū)物業(yè)聯(lián)系……
4月3日物料設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布
4月3———8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,并且預(yù)售簽單開始
4月9日定點(diǎn)引爆,活動開始
九、活動物料
1、立柱、拱門:各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,如需購買的經(jīng)銷商請?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時間為十日左右。
2、海報(噴繪):請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米x0.8米),以有效告知促銷信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會只有一次!
1、 單頁:由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn):157克A4銅版紙。
2、 禮品對頭:本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米__1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)
5、特價簽:針對本次活動,公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來,不要把入口擋住,盡量往門頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,費(fèi)用一人一半。
十、渠道宣傳要求
1、促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳
3、單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞
4、充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料
5、活動廣告管理方法:要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明:要求各地必須無條件參加本次活動,并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一、樣板:
現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。
十二、獎品成本
港澳旅游:3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價,輔料也另算。
華碩筆記本電腦:每臺2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,市級發(fā)放80張,縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的DJ音樂,開獎時主持人要不停的大聲說“__地板促銷活動還在繼續(xù),沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項(xiàng)獎項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。
十三、店面宣傳全省統(tǒng)一口徑:
(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)
1、 慶祝五一暨_(dá)_地板十二周年廠慶,全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
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十四、小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容
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一、策劃目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
(一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場中的表現(xiàn)如何。
2、市場成長狀況,品牌目前的知名度、影響力是多大。
3、消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。
(二)對品牌影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、市場機(jī)會與問題分析
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析
一般品牌營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
品牌知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,致使品牌被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,品牌檔次提不起消費(fèi)者的購買興趣。
品牌名稱設(shè)計(jì)不擋,對目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力。
品牌定位不當(dāng)。
品牌渠道選擇有誤,使銷售受阻。
品牌個性與形象不符。
品牌傳播方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
品牌形象老化等。
(二)針對品牌特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
四、品牌營銷目標(biāo)
品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后,對品牌影響力、知名度有否提升,對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。
五、品牌營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)品牌定位
品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,給品牌找準(zhǔn)一個基點(diǎn)。
(二)品牌設(shè)計(jì)
在前面品牌定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)。
1、名稱設(shè)計(jì)
2、標(biāo)志設(shè)計(jì)
(三)品牌個性
根據(jù)品牌定位,給品牌設(shè)計(jì)一個符合目標(biāo)消費(fèi)者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。
(四)品牌形象
給品牌塑造一個形象,注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的構(gòu)成
3、品牌形象的塑造
(五)品牌傳播
1、原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。
六、品牌資產(chǎn)
這一部分根據(jù)前面的品牌策劃,分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。 根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行評估。
七、方案調(diào)整
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。