企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告怎么寫
主要內(nèi)容
1，XX年培訓(xùn)總結(jié)
2，附社區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)心得
3，XX年培訓(xùn)需求
培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
培訓(xùn)概述
我公司XX年的培訓(xùn)工作根據(jù)市公司人力資源部指導(dǎo)，本著“利用內(nèi)部資源、采取多種手段、注重實(shí)用技能、逐步提高素質(zhì)”的原則，委派我公司內(nèi)部培訓(xùn)師晏繼東同志參加省公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)，取得全省排名第二的好成績(jī)。
同時(shí)積極響應(yīng)市公司人才資源部下發(fā)的工作通知單，組織培訓(xùn)師和業(yè)務(wù)骨干，結(jié)合本單位經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)和工作實(shí)際，詳細(xì)制定了內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃，分班次集中授課和現(xiàn)場(chǎng)交流相結(jié)合。
取得了良好的培訓(xùn)效果。
同時(shí)組織社區(qū)經(jīng)理，客戶經(jīng)理及營(yíng)業(yè)一線人員進(jìn)行案例征集活動(dòng)。
上交營(yíng)銷服務(wù)案例。
最后我公司制定了培訓(xùn)效果評(píng)估考核，發(fā)放課后培訓(xùn)試題答卷，員工培訓(xùn)調(diào)查表及培訓(xùn)考核登記表。
培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)內(nèi)容
本次培訓(xùn)人員范圍主要有:全體營(yíng)業(yè)人員10人，全體社區(qū)經(jīng)理(包括城區(qū)和農(nóng)村片區(qū))10人，農(nóng)村統(tǒng)包人員5人(覆蓋全局農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn))，商業(yè)務(wù)客戶中心5人，大客戶中心4人，共計(jì)培訓(xùn)78課時(shí)
主要培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照市公司下發(fā)通知精神，同時(shí)結(jié)合楊凌實(shí)際情況組織如下:
(1)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及流程(含寬帶業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、最新資費(fèi)、疑難解答)，因我局寬帶維護(hù)設(shè)立專門的數(shù)據(jù)維護(hù)，寬帶安裝知識(shí)不沒有在本次培訓(xùn)組織范圍內(nèi)。
共計(jì)培訓(xùn)課時(shí)。
(2)新業(yè)務(wù)培訓(xùn):因我局市場(chǎng)部設(shè)立有固話產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、和小靈通產(chǎn)品經(jīng)理，針對(duì)不同的業(yè)務(wù)，
組織產(chǎn)品經(jīng)理及內(nèi)訓(xùn)師共同進(jìn)行培訓(xùn)，主要對(duì)固網(wǎng)彩鈴、商務(wù)彩鈴、一呼雙響、農(nóng)家樂等增值業(yè)務(wù)、近期我局新的營(yíng)銷政策等進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)方式采取集中統(tǒng)一培訓(xùn)。
(3)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)營(yíng)銷技能培訓(xùn)，結(jié)合省公司統(tǒng)一組織培訓(xùn)，主要有服務(wù)禮儀，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，服務(wù)溝通技巧，營(yíng)業(yè)投訴處理技巧、主動(dòng)營(yíng)銷以及積極的心態(tài)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容。
培訓(xùn)方式結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、在互動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。
同時(shí)課后采用現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估方式加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
(4)農(nóng)客經(jīng)理營(yíng)銷與服務(wù)技巧培訓(xùn):主要有農(nóng)客經(jīng)理心態(tài)調(diào)整，收集信息方法，客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作，
客戶投訴處理7部步法，如何進(jìn)行有效的促銷及如何預(yù)防在銷售中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
(5)實(shí)際營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題及解決方案培訓(xùn):零次戶營(yíng)銷、拆機(jī)挽留政策。
(6)crm系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn):前臺(tái)綜合受理、號(hào)線系統(tǒng)，工單處理系統(tǒng)等。
培訓(xùn)小組成員及人員分工
培訓(xùn)工作我局領(lǐng)導(dǎo)非常重視，特成立主講人員小組:內(nèi)訓(xùn)師-晏繼東、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理-陳育龍、業(yè)務(wù)支撐-張彩梅、小靈通產(chǎn)品經(jīng)理-樊鑫、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)-辛元。
各培訓(xùn)人員結(jié)合各自業(yè)務(wù)特色進(jìn)行弧形互動(dòng)培訓(xùn)，培訓(xùn)小組分為3組:營(yíng)業(yè)組、社區(qū)經(jīng)理及商業(yè)客戶組。
活動(dòng)過(guò)程總結(jié)
進(jìn)度
本年度培訓(xùn)與計(jì)劃進(jìn)度相比，因?yàn)闃I(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的影響。
總體進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度有一定的差距。
我分公司在以后工作處要進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力。
工作量
我局今年由于新業(yè)務(wù)，新政策較多:春蕾行動(dòng)、存贈(zèng)優(yōu)惠、百寶盒、話務(wù)量簽約，
我的e家等業(yè)務(wù)更新很快，培訓(xùn)為不影響公司的正常經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，把所有的培訓(xùn)都安排在晚上及周六和周日進(jìn)行，培訓(xùn)主講人員加班加點(diǎn)堅(jiān)持進(jìn)行，各社區(qū)經(jīng)理特別是農(nóng)客經(jīng)理因家里縣城較遠(yuǎn)，克服困難積極參加培訓(xùn)，工作量較大。
培訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題
培訓(xùn)工作結(jié)合公司實(shí)際，采用了一些新的培訓(xùn)方法，如分組討論、互動(dòng)分享培訓(xùn)心得過(guò)程中，在培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)以下問(wèn)題:
(1)課堂學(xué)習(xí)氣氛不夠活躍，有些學(xué)員回答問(wèn)題和分組討論發(fā)言時(shí)緊張不知說(shuō)什么。
(2)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程所做的結(jié)合不好，如培訓(xùn)師花2個(gè)課時(shí)詳細(xì)說(shuō)明如何促銷搞活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，
但是實(shí)際在村子中組織在農(nóng)家樂營(yíng)銷中，農(nóng)客經(jīng)理好多因素沒有顧及到，首先計(jì)劃營(yíng)銷的當(dāng)天下小雨，
活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)場(chǎng)所也沒有提前布置好等等問(wèn)題，因此本次培訓(xùn)后，應(yīng)注重培訓(xùn)理念和方法在實(shí)際工作中的具體應(yīng)用。
(3)有個(gè)別員工對(duì)培訓(xùn)工作不重視，不參加培訓(xùn)、遲到早退的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
(4)培訓(xùn)工作后評(píng)估和跟蹤不到位。
培訓(xùn)效果評(píng)估
通一系列培訓(xùn)，全面提升了一線人員營(yíng)銷服務(wù)技能，加強(qiáng)了用戶服務(wù)的理念，加強(qiáng)了企業(yè)文化，主要表現(xiàn)有:
(1)、通過(guò)營(yíng)業(yè)人員營(yíng)業(yè)廳服務(wù)營(yíng)銷技能培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)人員的精神面貌有很大的提高，以前有個(gè)別人員沒有化淡妝，
通過(guò)服務(wù)禮念的培訓(xùn)，使?fàn)I業(yè)員認(rèn)識(shí)到如果沒有化妝就是對(duì)客戶的不尊重，同時(shí)通過(guò)營(yíng)業(yè)服務(wù)禮儀培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)人員在站姿、坐姿、接用戶票據(jù)等小思節(jié)上注意問(wèn)題。
另外在營(yíng)業(yè)廳接待用戶投訴處理方法上，通過(guò)培訓(xùn)也有很大改觀，采用用戶投訴處理七步法，把大部分用戶的對(duì)電信服務(wù)及其它資費(fèi)的不理解消滅在萌芽狀態(tài)。
(2)、社區(qū)經(jīng)理(含農(nóng)客經(jīng)理)通過(guò)”農(nóng)客經(jīng)理營(yíng)銷與服務(wù)技巧“的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，首先明確了自己的職責(zé)，
做為一個(gè)社區(qū)經(jīng)理除了正常維護(hù)工作外，在營(yíng)銷上還應(yīng)干什么?如信息收集、客戶拜訪、客戶營(yíng)銷三部曲、投訴處理技巧、促銷相關(guān)知識(shí)等方面有了初步的認(rèn)識(shí)。
(3)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)型組的企業(yè)文化理念。
今天是正式上班的第三十五天。
這一個(gè)多月過(guò)得十分漫長(zhǎng)，每天都接觸新的知識(shí)，每天都迎接著新的挑戰(zhàn)，每天腦海中都充斥著形形色色的問(wèn)題。
但這一個(gè)多月也過(guò)得飛快，盡管幾乎每天都8點(diǎn)以后才回家，但時(shí)間還是不夠用，要學(xué)的東西還有很多很多。
首先，簡(jiǎn)單回顧一下這段時(shí)間在各部門培訓(xùn)的收獲。
人力資源部安排的培訓(xùn)，使我從觀念和行為上進(jìn)行了由學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，對(duì)公司有了系統(tǒng)的了解并產(chǎn)生了歸屬感。
研發(fā)中心的培訓(xùn)，實(shí)實(shí)在在地從公司組織管理，到小至原器件的原理大至國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格等方面使我對(duì)電表這個(gè)看似簡(jiǎn)單卻技術(shù)含量高深的“小盒子”有了720度的改觀。
另一方面，作為技術(shù)服務(wù)中心的后備力量，市場(chǎng)部和國(guó)際貿(mào)易部也對(duì)我們進(jìn)行了國(guó)貿(mào)進(jìn)出關(guān)的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)以及電表行業(yè)英語(yǔ)的培訓(xùn)，雖然此前較少接觸這些知識(shí)，我卻從中感到濃厚的興趣和堅(jiān)定的信心。
此外，西點(diǎn)軍校的拓展訓(xùn)練更是給了我非常深刻非常多方面的對(duì)于團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的思考和感悟，收獲非常深刻。
接著，就讓我分開來(lái)說(shuō)說(shuō)我在前一階段里的感受。
一、 如前所述，我對(duì)電表的認(rèn)識(shí)從“見山是山”，進(jìn)入了“見山不是山”的階段。
“見山是山”是指一開始我對(duì)電表的硬件構(gòu)成及軟件系統(tǒng)組成都毫無(wú)頭緒，膚淺地認(rèn)識(shí)“這是一塊三相四線表，這是一塊集中器，”如是而已。
現(xiàn)在我對(duì)電表有了跨越式的認(rèn)識(shí)了，開始從焊接聯(lián)想到各種器件，從器件聯(lián)想到硬件電路，有硬件電路聯(lián)想到不同模板的作用以及針對(duì)行業(yè)國(guó)標(biāo)要達(dá)到怎樣的要求。
另外，從文件體系的學(xué)習(xí)中我嘗試著比較不同類型的電表產(chǎn)品，通過(guò)查詢各類文件查到功能類似的電表產(chǎn)品，由其功能的差異性嘗試著歸納出市場(chǎng)上表現(xiàn)的差異性。
這就是我認(rèn)為“見山不是山”的階段。
二、 知道的越多，不懂的知識(shí)點(diǎn)越多，學(xué)習(xí)的緊迫感越來(lái)越強(qiáng)，就像中子撞擊原子核的連鎖效應(yīng)。
就比如當(dāng)我學(xué)習(xí)到電表通信方式分別有電力線載波、485、gprs和紅外線等，我第一反應(yīng)就是各種通信方式的原理以及應(yīng)用范圍，各自的優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際應(yīng)用上的注意地方。
這樣由一個(gè)知識(shí)點(diǎn)變成四個(gè)，由四個(gè)發(fā)展到更多。
而培訓(xùn)的安排緊湊，容不下我及時(shí)對(duì)每個(gè)小知識(shí)點(diǎn)的深究，無(wú)形中造成了緊迫感。
解決這個(gè)問(wèn)題的方法可以是把所有問(wèn)題匯總列表，按照問(wèn)題的實(shí)用性和重要性排序，逐一解決。
遇到新問(wèn)題作為寄生問(wèn)題在下一輪解決。
三、 從理論聯(lián)系實(shí)際中找到了愉悅感和信心。
在前階段的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)我大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)的知識(shí)能運(yùn)用在電表的實(shí)際研發(fā)和應(yīng)用中，比如說(shuō)電表的供電分為電壓器、阻容分壓和開關(guān)電源三種。
在電路圖中找到了熟悉的感覺，是對(duì)我大學(xué)學(xué)習(xí)的肯定，增強(qiáng)了我信心和動(dòng)力。
四、 知識(shí)不等于技能，要領(lǐng)先就要加倍努力，善于歸納總結(jié)和覺悟是提升的最好途徑。
有句話說(shuō)得好，“大學(xué)畢業(yè)等于零”，如今來(lái)自五湖四海的畢業(yè)生齊聚在泰瑞捷，每個(gè)人站在同一起跑線上，不往回看，只往前趕，但每個(gè)人的起跑速度和加速度都不同。
焊接這個(gè)環(huán)節(jié)給了我很大的感悟。
每個(gè)人此前都甚少接觸片組片容和飛線割線，在同樣的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)焊得快，誰(shuí)焊得好，都是通過(guò)自己的努力來(lái)達(dá)到的，與你此前的知識(shí)儲(chǔ)備無(wú)關(guān)，與你聰明與否無(wú)關(guān)，更與你天分無(wú)關(guān)。
于我來(lái)說(shuō)，雖然在通過(guò)請(qǐng)教前輩和自己練習(xí)把焊接技術(shù)掌握了，但是在考試的時(shí)候速度不夠快的問(wèn)題嚴(yán)重影響了焊接質(zhì)量和完成的效果。
練習(xí)不充分是無(wú)可辯駁的原因，必須要更努力更多練習(xí)，并且更重要的是總結(jié)方法和技巧。
考試之后我反復(fù)針對(duì)性練習(xí)，通過(guò)比較不同方法，總結(jié)出最適合自己的最有效的焊接方法，大大提高了速度和質(zhì)量。
態(tài)度決定一切，我時(shí)刻把自己放在較低的地方去向其他人去學(xué)習(xí)，誠(chéng)惶誠(chéng)恐地警惕自己，只有強(qiáng)者才得以生存，只有不斷努力和感悟才能變強(qiáng)。
五、 高標(biāo)準(zhǔn)要求才能有高標(biāo)準(zhǔn)的收獲。
這也是在考試中感悟得到的。
在講器件的時(shí)候提到過(guò)錳銅分流器，ppt上有一張圖片，當(dāng)時(shí)大家都記住了它的作用是分流。
后來(lái)在復(fù)習(xí)ppt、認(rèn)識(shí)繼電器和實(shí)驗(yàn)室里都出現(xiàn)過(guò)幾次錳銅分流器，我對(duì)它的原理越發(fā)覺得奇怪和好奇。
于是跟同事討論，最后請(qǐng)教器件的陳工獲得了很完美的答案。
在器件的考試中碰巧出現(xiàn)了錳銅分流器的相關(guān)計(jì)算，我完整地解答了，而后來(lái)知道這道題只有請(qǐng)教過(guò)的幾個(gè)同事答對(duì)了。
我就感到之前的刨根問(wèn)底是非常正確的和有價(jià)值的。
對(duì)待理論技術(shù)就應(yīng)該要高標(biāo)準(zhǔn)要求，把問(wèn)題弄透徹，才能最正確地指導(dǎo)實(shí)踐，最后收獲最大的還是自己。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)前一階段培訓(xùn)我開始“進(jìn)入狀態(tài)”，感受和不足都有許多，希望自己在下一階段能不斷改進(jìn)，更有激情，更有效地學(xué)習(xí)、工作和生活，努力成為有能力的合格的泰瑞捷的一份子!