在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家x公司的銷售崗位。盡管有在學(xué)長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習(xí)，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來試試我在這幾年來的學(xué)習(xí)成果。三個月后，我終于完成了這次的實習(xí)任務(wù)，盡管不容易，但是我還是成功了!以下是我對這次實習(xí)的心得體會：
一、對個人的重新認(rèn)識
在過去，我一直以為自己在班上是學(xué)的比較好的學(xué)生。但是從這次的實習(xí)中，我真正的認(rèn)識了自己的實力。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢?
在這三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的教導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。對于銷售，也有了全新的認(rèn)識。尤其是現(xiàn)在對自己的認(rèn)識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。
二、工作心得
在這次的實習(xí)中，我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務(wù)在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。
在工作前，我們進(jìn)行了長達(dá)半個月的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中嗎，我通過老師的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。而且我們還學(xué)習(xí)了我們x企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。當(dāng)然，最重要的是我們對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識。
在工作當(dāng)中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識，明白了工作不是那么簡單的事情。
三、總結(jié)
在實習(xí)中，我們認(rèn)識了工作，體會了在社會生活的艱難。這些都打破了過去我們在學(xué)校中的習(xí)慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去。在體會了這次的實習(xí)后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!
我覺得我很幸運。塘廈鎮(zhèn)第三小學(xué)這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實習(xí)期間，我常常和他們傾談，他們教授我許多做人做事的原則，包括教育工作上和生活上。對此我萬分感激。
__年年 2月28日至 4月13日，我在塘廈鎮(zhèn)第三小學(xué)實習(xí)了45天。在45天內(nèi)，我上了64節(jié)課。我做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個同學(xué)都露出一臉的緊張、興奮。在整個實習(xí)期間，我主要有兩個任務(wù)：一.聽原任老師的信息技術(shù)課。二.做好教學(xué)工作。由于我沒有跟班做班主任，所以我有足夠的時間去了解我的學(xué)生和鉆研教學(xué)方法。
聽課時，我是坐在后面聽原任老師講課。這種聽課和我以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等。信息技術(shù)課其實不同于其他的科目，它需要的是更多的時間給學(xué)生自己操作，要控制好整個教學(xué)過程并非是件易事，所以要學(xué)習(xí)的知識真的很多很多。
講課時，要做到在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛、搞花樣，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興趣點。課前準(zhǔn)備一定要充分，所以我花許多時間去制作教案、課件，但是這些都只是事前的準(zhǔn)備。當(dāng)我們第一次上臺面對一整班的小朋友授課時，心中的感覺更是緊張到一個極點。但是在原任老師的教導(dǎo)幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€好老師并不是只要做好這幾點，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
在這片純凈的土地上,我感受到當(dāng)一名老師的自豪感!
回想這學(xué)期以來所做的工作為了完成學(xué)校安排的教學(xué)計劃要求進(jìn)續(xù)期我努力教學(xué)不斷提高教學(xué)水平下面就將工作情況總結(jié)一下也便今后工作和教學(xué)中不斷進(jìn)步和提高。
一、教學(xué)工作
為了上好一節(jié)高效的體育課教學(xué)中本著立足本崗針對體育學(xué)科的特點和學(xué)生年齡特征、心理發(fā)展規(guī)律、興趣愛好等奉獻(xiàn)給學(xué)生一個快樂、開放、互動、自主、探究的體育課堂具體做法:
了解學(xué)生、認(rèn)真?zhèn)湔n認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》深鉆教材立足學(xué)生發(fā)展從學(xué)生的角度來考慮教學(xué)。我深知要備好一節(jié)高效的課就必須了解學(xué)生。了解學(xué)生主要是了解學(xué)生的思想情況和知識基礎(chǔ)同時還要了解各個學(xué)生的身體條件、意志品質(zhì)等方面的特點差異及存在的問題。從學(xué)生實際出發(fā)制定教學(xué)要求根據(jù)孩子們好動愛玩的特點我把教材內(nèi)容利用游戲的形式展現(xiàn)在課堂上這些游戲本身又具有很大的趣味性同時針對性很強而且又是貫徹素質(zhì)教育的基本手段。既能培養(yǎng)學(xué)生的基本活動能力又能鍛煉身體可為學(xué)生的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、課間活動
本學(xué)期為了豐富學(xué)生的課間活動內(nèi)容我們體育組根據(jù)學(xué)生的興趣愛好為學(xué)生搭設(shè)了鍛煉的平臺和展示的空間主動為各個班級推薦了內(nèi)容符合學(xué)生的游戲活動并協(xié)助練習(xí).
在開學(xué)初我重點抓了廣播操因為一年級學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)對廣播操有些陌生如打不好基礎(chǔ)一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣在糾正就困難了。因此我主要是通過以下幾點對廣播操進(jìn)行教學(xué)的。
第一加強對學(xué)生的思想教育使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。
第二體育教師要正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。
第三講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時的講解主要是結(jié)合我的示范動作讓學(xué)生加深對動作的理解。
第四口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。
第五糾正錯誤動作要及時。另外在廣播操教學(xué)過程中其他各位班主任的大力支持。
總之今學(xué)期從學(xué)校的的實際出發(fā)為了學(xué)校的整體工作著想本著在我想到的該我做的力爭達(dá)到努力提高教學(xué)水平搞好學(xué)校的體育教育。
今年的暑期，有幸聆聽了發(fā)生在我們身邊的5位教育人的故事，讓我更為深刻地感受一個教育工作者“十年樹木，百年育人”的神圣職責(zé)?！敖處煛弊怨诺浇穸急环Q為人類靈魂的工程師。正如陶行知先生所說：“教師操著民族和人類的命運”。人們也總是用這樣的話語來贊美“教師”——“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”、“辛勤的園丁”、“任勞任怨的鋪路石”、……“教師”——你沒有辜負(fù)人民賦予你至高無上的榮譽，因為你用事實譜寫了一首首可歌可泣的華麗樂章。
從小，我就很崇拜老師，立志長大后也要做一名教師。經(jīng)過幾番周折、幾番努力，我終于成為一名光榮的人民教師，成了孩子王。我是一個喜歡想簡單事、做簡單活的人，所以我喜歡和孩子們在一起的感覺，面對著一張張?zhí)煺鏌o邪的小臉，可以讓我毫無保留地付出。初任教時，有孩子們搗蛋、鬧別扭，我總是忍不住氣的要批評一番，而事后卻又總是責(zé)怪自己，為什么總是這么沉不住氣呢。要知道，每個人都不喜歡被批評的，孩子更是如此，今天，我批評了他，他會不會就不喜歡我了呢。帶著這樣的惶恐，我會很誠心的找他聊天，拉近彼此的距離。因為這是作為一名教師對孩子必需有的愛。
俗語說：“人無完人，孰能無過!”圣人尚且要犯錯，更何況是孩子，所以當(dāng)孩子犯錯時，我們要寬容、要耐心，我們要包容孩子的頑皮和可愛，要包容孩子的優(yōu)點和缺點，多鼓勵表揚他們。在我們的日常教學(xué)中，經(jīng)常會碰到這樣的事情：一個小朋友犯了錯，如果你去批評他，會激化他的反叛心，無法讓他平靜下來，他往往會不理你，甚至還會故意的再次這樣做，跟你唱反調(diào);相反，如果你選擇了寬容，并耐心地加以引導(dǎo)，讓他覺得老師并沒有因為他犯錯而遺棄他、不愛他，讓他在愛的懷抱中認(rèn)識自己反的錯，從而改正錯誤。著名的《羅森塔爾效應(yīng)》告訴我們：教師對孩子有更多的信心和好感時，孩子受到激勵，就可能會有更大進(jìn)步。教師要善于捕捉最佳的時機，以慈愛和寬容，給孩子們更多的理解，挖掘孩子的潛能，激勵他們健康、快樂的成長。
當(dāng)我們?yōu)楣ぷ骼鄣钠v不堪時，我們不免發(fā)發(fā)牢騷，埋怨壓力太大。但我們的工作是充實的，意義是深遠(yuǎn)的，從事這一事業(yè)是幸福的，我們無怨無悔。
這學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)二年級的班主任，班主任的工作是瑣碎的、繁忙的，一個良好的班集體對每個 學(xué)生的健康成長有著巨大的作用。良好習(xí)慣的培養(yǎng)是本學(xué)期的教育重點之一，那么如何在日常的班級管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試了以下的做法，收到了一定的效果。
一、讓學(xué)生展示自我，樹立自信。
二年級的學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示自己的平臺，比如讓學(xué)生寫得的日記或看圖寫話，在課堂上朗讀給大家聽。此外還經(jīng)常利用班會課，開展一些小活動，諸如查典比賽，詞語
接龍，講故事比賽益智身心，鼓勵學(xué)生為大家表演，增強自信。
二、特殊學(xué)生的教育。
對班里那些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣不好的學(xué)生，比如老師講課愛插嘴，坐立姿勢不端正，上課愛做小動作。針對這些情況，我主要是將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。對這些學(xué)生我還常常用語言開導(dǎo)、鼓勵、教育他們。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一個學(xué)生。如我班的鄭佳豪同學(xué)，他原來就是一個學(xué)習(xí)及不認(rèn)真的學(xué)生，習(xí)慣也很不好，后來在我的耐心教育下，變得聽候多了，作業(yè)基本上能認(rèn)真完成了，課堂上回答問題很積極，現(xiàn)在老師和同學(xué)都很喜歡他了。
三、家校溝通，攜手共進(jìn)。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作。因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我經(jīng)常利用小靈通，與家長保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)告訴家長，共同商量對策。
總而言之，班主任的工作是任而道遠(yuǎn)，每天都要用心去對待。
轉(zhuǎn)眼間，兩個月已經(jīng)過去，實習(xí)工作已經(jīng)進(jìn)行到中期。在這兩個月的時間里，我收獲了很多，不論是在專業(yè)知識方面，還是教學(xué)技能方面，或者是教育教學(xué)的其他方面都有了很大的提升。能夠有這樣的機會，得益于河北師范大學(xué)的培養(yǎng)計劃，也有賴于__一中對我們實習(xí)生的支持。
在教學(xué)指導(dǎo)方面，學(xué)校給我們配備了經(jīng)驗豐富、技術(shù)過硬的學(xué)科備課組長作為我們的一對一指導(dǎo)老師。我們的指導(dǎo)老師對我的幫助是最直接，也是最大的。指導(dǎo)老師的聽評課讓我不斷成長，不斷完善自己。而且，學(xué)校還組織每周一次的學(xué)科教研活動。每周五的教研活動，我們會聽一位老師的課，然后一起座談進(jìn)行點評，互相取長補短。近期，學(xué)校又組織了一次大規(guī)模的教學(xué)活動。在本次教學(xué)活動中，我們可以分別觀摩青年教師、中年教師和備課組長的課，這樣更有利于我們的教學(xué)技能的提升。除此之外，對我們進(jìn)行聽評課指導(dǎo)的還有河北師范大學(xué)的巡回指導(dǎo)老師和本縣的特聘名師。時至今日，特聘名師已經(jīng)來聽過兩輪的課了，每次聽完課都會進(jìn)行一對一的座談，進(jìn)行細(xì)致地評價和指導(dǎo)。
在生活方面，學(xué)校對我們實習(xí)生也是照顧有加。每個月都給我們數(shù)目不少的補助，而且每次都是按時發(fā)放，從未拖延。由于學(xué)生放假食堂也會放假，這樣就造成我們實習(xí)生在學(xué)生放假期間沒有飯吃。學(xué)校為我們專門配備了炊具供我們使用，而且校長還表示會在短期內(nèi)讓食堂給我們安排假期的飯。學(xué)校這樣的細(xì)心照顧，讓我們心甘情愿在這片熱土上揮灑青春、熱情。在住宿方面，學(xué)校為我們提供的是寬敞明亮的房間，配有獨立衛(wèi)生間，且采光、通風(fēng)都良好。在舒適的宿舍中，我們能夠得到很好的休息。宿舍是四到五人間，我們在這個小家庭中和睦相處，互幫互助，情同姐妹。
總而言之，我很幸運能夠來到__一中實習(xí)，能夠得到當(dāng)?shù)貙W(xué)校和教育局的如此重視。在河北師范大學(xué)和__一中以及當(dāng)?shù)亟逃块T的支持下，讓我們這些初出茅廬的學(xué)生有成長、鍛煉的機會，讓我們的教學(xué)技能不斷提升。很感謝所有幫助我們、支持我們的人!
一個月的實習(xí)很快就到了說再見的時候?！跋嗑蹛垡媲校x別情更深”，當(dāng)我適應(yīng)了這里，愛上這里的一切的時候卻是離別的時刻?？偢杏X還有太多的事沒做，太多的話沒有跟學(xué)生說。
通過這次實習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。
首先，也是最致命的，自身英語基礎(chǔ)太差，尤其是語法，根本就不明白是怎么回事，給學(xué)生講的時候自己都會糊涂。其次，駕馭課堂能力有待提高，雖然上了八節(jié)課，但只有兩節(jié)課是在沒有指導(dǎo)老師聽課的情況下自己獨立上的，結(jié)果就是我控制不了課堂，無法把握學(xué)生的注意力。最后，交際能力不行，實習(xí)中每天都要和兩位指導(dǎo)老師打交道，但發(fā)現(xiàn)自己總是很沉默，除了教學(xué)上的事情，不知道該和老師聊什么，每次還都是老師主動找話題和我聊。
對于這些不足，學(xué)習(xí)上的要自己努力補充知識，增加自己的知識儲備，工作交際上的只能在今后慢慢改進(jìn)。
同時，通過實習(xí)也對現(xiàn)代課堂和班級管理有了一些了解。
我實習(xí)的班在教室空間布局上采用小組式，全班分成六個小組，小組內(nèi)學(xué)生滿對面而坐，方便學(xué)生相互討論，也便于老師指導(dǎo)。班級日常管理上采用量化制，班內(nèi)有加分減分的規(guī)則，每周都要總結(jié)評比。小組內(nèi)評比和小組間競賽。每周固定的班會由班長主持。班級工作分工明確，有條不紊的進(jìn)行，班主任把握大局，監(jiān)督指導(dǎo)。
現(xiàn)在實習(xí)和結(jié)束了。通過這次實習(xí)我深刻的了解了教師的偉大，教師工作的神圣。同時也認(rèn)識到教師工作不僅僅是“傳道，授業(yè)，解惑”，最重要的是愛學(xué)生。沒有人會否認(rèn)這樣一個事實：教師的愛心是成功教育的原動力。就像魯迅先生的表述，“教育是植根于愛的”。愛是教育的源泉，因為有愛教師才會用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，才會對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會有追求卓越的精神和創(chuàng)新的品質(zhì)。
因此，這也為我提出了更高的要求，能否做到如陶行知先生說的“捧著一顆心來，不帶半根草去”將決定我教育事業(yè)的成敗。這是考驗我的愛心，無私的愛學(xué)生。我要明白，如果決定要做一名教師，我就一定要熱愛教育事業(yè)，全身心的去愛學(xué)生，愛教育。
20__年6月17日星期日，這是我在__職中實習(xí)的第十四個星期了，就在這一周我們知道了實習(xí)正式結(jié)束的日子：20__年7月7日。聽到這個日子，我想除了歷史上那場永遠(yuǎn)無法讓人忘懷的戰(zhàn)爭：七七盧溝橋事變之外，我想不僅僅是對于民族傷痛的回憶，更有屬于我們自己的實習(xí)結(jié)束的傷痛。
實習(xí)的日子過得是真快呀，遙想起初到職中，我們還不熟悉這里的老師，這里的學(xué)生，還不熟悉這里的一草一木，還對這里的一切充滿著好奇，可是時間一轉(zhuǎn)眼就從3月走到了6月，我們已經(jīng)和這里的老師處出了感情，他們就像我們的師父一樣指導(dǎo)著我們，幫助著我們，把我們從一個“幼稚懵懂”的初來乍到者變?yōu)橐粋€有著初步經(jīng)驗的人民教師;這里的學(xué)生也徹底改變了我對于職中學(xué)生群體的看法，他們雖然來自不同初中學(xué)校的最差群體，但我們一直只看到他們的成績，他們的文化功底怎么怎么差，忽略的卻是他們的人格和品性。我想說，在這里我遇見的孩子們個個活潑可愛，我從他們身上看到了我曾經(jīng)歷過的普高學(xué)生時期未有過的閃光點，他們有的人也很是懂事，真的給人一種滿是喜悅的欣慰。實習(xí)半載，我通過這里的人和事感受到了不一樣的溫暖與感動。
另外，我之前也說過一件事，那就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我們用自己的方式為實習(xí)學(xué)校留下一抹除上課教書之外的別樣色彩，就在這一周的周六我們做到了，我們用一場廣受大家歡迎的師生趣味運動會實現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)為我們的寄托和要求，也詮釋了自己可以并且有信心在實習(xí)學(xué)校以自己為主力與核心舉辦活動。當(dāng)然，我還需要強調(diào)的是，剛剛的描述帶有我太多的喜悅之情和個人因素在其中，實際上我們也是第一次這么做，一切還不夠完善，活動的始終還有瑕疵和不足，所以這也是我們要反思和總結(jié)的內(nèi)容。不過，我們開創(chuàng)了一種在我所在的學(xué)習(xí)實習(xí)的新模式：以實習(xí)生為主力舉辦活動。這也將會成為傳統(tǒng)延續(xù)下去，將這種行動變成磨練自己、實習(xí)團隊以及為實習(xí)學(xué)校做更多貢獻(xiàn)的最佳辦法。
我相信，我們在這半年中的最后20天里，一定會取得最后的圓滿和成功