張小娟是張北縣二泉井鄉(xiāng)西大淖行政村人，她家是建檔立卡貧困戶。張小娟與身有殘疾的父親、八十多歲的爺爺奶奶相依為命。今夏，她剛從張北縣一中畢業(yè)，以626分的成績考取大連理工大學(xué)。
7月25日一大早，簡單的早飯后，父親到山上放牛，張小娟在家打掃衛(wèi)生、給家禽喂食、掃院子……汗水順著臉頰流了下來，她卻感覺不到。
臨近中午，張小娟摘了兩個(gè)西葫蘆和西紅柿，鉆進(jìn)低矮的廚房里，張羅起午飯來。素炒西葫蘆、白菜燉豆腐，張小娟在奶奶的指導(dǎo)下學(xué)會了這些家常便飯，燉肉則只有在過年時(shí)才會做。進(jìn)入伏天，即使在壩上地區(qū)，家里也悶熱地透不過氣，她不禁擔(dān)心起父親來。烈日下，爸爸牽著兩頭牛緩緩走來，影子縮成了一個(gè)圓圈，卻是她眼中最偉岸的身影。
父親在張小娟還未出生時(shí)因車禍落下了殘疾，但父親用瘦弱的肩膀挑起了這個(gè)家。他不忍張小娟成為留守兒童，選擇在村里種地供養(yǎng)著一大家人。20畝旱地，只能種植莜麥、小麥等產(chǎn)量低的農(nóng)作物，一年到頭，除去化肥等成本，一畝地純收入只有70元錢。張小娟考上張北縣城的初中后，父親借錢養(yǎng)了兩頭牛，靠賣牛犢和牛奶供小娟讀書。
父親的付出，張小娟看在眼里，記在心間。傍晚，父親忙著擠牛奶，又挨家挨戶送奶，回來后，清洗擠奶用具，給兩頭牛喂草料和水。忙完這一切，父親才坐下來，大口地往嘴里扒拉飯，他餓極了。張小娟心里很不是滋味，她暗下決心要更加努力學(xué)習(xí)，擺脫窮困的命運(yùn)，回報(bào)父恩。
“我很感謝父親含辛茹苦地將我養(yǎng)大，家庭和出身是不能選擇的，貧窮讓我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)和自立。我能做的就是靠自己的努力，讓爸爸和爺爺奶奶過上好日子，為國家的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！睆埿【暾f。
剛上中學(xué)時(shí)，老師問我們：“你們說人格的最大缺陷是什么?”我們有的說驕傲，有的說虛偽，有的說嫉妒。老師說：“我看是脆弱。它是各種錯(cuò)誤的根源，是你取得成功的絆腳石。”我把老師的話牢牢記下，努力尋找和戰(zhàn)勝自己的脆弱。
我似乎生來膽小、怯懦，眾人面前不敢說話，上課不敢舉手發(fā)言。一次老師讓我讀課文，我緊張得渾身發(fā)抖，音兒都變了。惹得同學(xué)們直笑。課后我忽然意識到膽小就是脆弱，我必須克服和戰(zhàn)勝它。從此，我課前認(rèn)真準(zhǔn)備，課上主動爭取讀課文，舉手發(fā)言，慢慢就不害怕了，表達(dá)和朗讀能力也大有提高，受到老師的夸獎。
我還有點(diǎn)虛榮心。最經(jīng)不住長輩當(dāng)眾批評。一次姑姑到我家來，我在飯桌上宣布表妹在學(xué)校作文競賽中得了獎，爸爸當(dāng)即指著我鼻子說：“你瞧瞧人家妹妹!”一句話把我說得滿臉通紅，恨不得有個(gè)地縫鉆進(jìn)去。胡亂吃完飯，就躲到自己屋里偷偷哭起來?？拗拗蠋煹脑捰衷谖叶呿懫穑喝烁竦淖畲笕毕菔恰?，真是的。別人瞧不起，不正好激勵(lì)自己爭氣、上進(jìn)?表妹好，不正多了個(gè)學(xué)習(xí)對象?看來虛榮也是脆弱，必須克服和戰(zhàn)勝它。從此我求真務(wù)實(shí)，苦練作文，終于在市作文競賽中獲得了二等獎。我提醒爸媽不必張揚(yáng)，因?yàn)閼?zhàn)勝脆弱才是我主要的收獲。
其實(shí)，在苦練作文的過程中，我也有過動搖?？戳瞬簧贂?，觀察了不少事，寫了一篇又一篇，就是不見長進(jìn)，于是失去了信心。這時(shí)偶翻筆記本，其中一行字印入眼簾：脆弱是成功路上的絆腳石。我心里一振，不覺又拿起筆來。在老師、父母、同學(xué)們的幫助下，我的作文終于上去了，噢，動搖也是一種脆弱，我戰(zhàn)勝了它，從而取得成功。
脆弱還有種.種，我戰(zhàn)勝脆弱的故事多多，限于時(shí)間，就此打住。朋友，你想追求人格的完美嗎?請你首先學(xué)會戰(zhàn)勝自己的種.種脆弱。
3月份，我和媽媽有個(gè)約定：我為了看完兒童彩繪版《三國演義》獲得50分，正在努力中，獲得50分后，我可以加上以前的分?jǐn)?shù)和媽媽換時(shí)間來看電視和打電腦，哦耶!太棒了，為了我的目標(biāo)，所以我一定要把它看完。
最近我已經(jīng)看到禰衡擊鼓罵曹的那一段，禰衡把曹操身邊文武大臣罵得一文不值，曹操不怪他，說如果能使劉表來降，就封他公卿之位。禰衡不去，曹操叫人備馬，派人挾持而去。禰衡見了劉表，同樣戲弄、譏諷。劉表知道這是曹操借刀殺人，于是派禰衡去江夏見黃祖。黃祖是個(gè)武夫，不受禰衡之氣，把他殺了。
禰衡是個(gè)不動腦筋的人，上了曹操的當(dāng)，被曹操利用，曹操想借劉表的“刀”來殺禰衡，劉表已經(jīng)看出曹操的計(jì)謀，沒有上曹操的當(dāng)，而是把禰衡派到江夏見黃祖，而黃祖也是個(gè)不動腦筋的武夫，沒有看出曹操和劉表的“借刀殺人”之計(jì)，把禰衡殺了。
從這段可以看出，做任何事都應(yīng)該動腦筋，不能直接去做，不想后果。不管是在學(xué)校，還是在家里……我已經(jīng)10歲了，我現(xiàn)在要開始學(xué)習(xí)怎么去思考問題，怎么去解決問題，在今后的日子里要不斷地培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力。這段故事讓我懂得了一些做人的道理，我將繼續(xù)讀完這本書，它真的不愧為我國的四大名著之一呀!
每一年的學(xué)雷鋒活動都會使我們對“雷鋒精神”有新一層的認(rèn)識。他的行為讓我們無時(shí)無刻都在緬懷他，他的奉獻(xiàn)更讓我們無時(shí)無刻都在學(xué)習(xí)他。他說的每一句話做的每件事都被我們記住，因?yàn)槟鞘敲恳粋€(gè)中國人的實(shí)踐準(zhǔn)則，使每一個(gè)中國人所崇尚的。
1.釘子精神。
做任何事情都要認(rèn)真求實(shí)，敢于鉆研，敢于深入。只有深入進(jìn)去才能看到實(shí)質(zhì)，才能有所收獲。雷鋒同志教我們做“釘子”，讓我們深入的去干每一件事，丟棄浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是學(xué)習(xí)，更要有探索精神，勇于趕超，勇于拼比，不甘落后，積極向上。
2.無私奉獻(xiàn)。
雷鋒同志敢于為集體為國家犧牲的精神讓我們每個(gè)人深感佩服。雷鋒不計(jì)較個(gè)人得失把個(gè)人的利益上升為國家的利益，把自己的前途和祖國緊緊聯(lián)系在了一起。作為青年人，我們更要學(xué)習(xí)他這種一心為公的精神。在學(xué)習(xí)雷鋒活動中，我們有了很大的收獲。
3.全心全意為人民服務(wù)。
雷鋒是這句話的履行者，他用年輕短暫的生命詮釋了這句話的含義。同時(shí)這句話，也給了雷鋒精神注入了新的活力。雷鋒堅(jiān)守崗位，為人民服務(wù)，樂于助人，做好事不留名，是一個(gè)真正的黨員。哪里需要幫助那里就有他。我們在學(xué)雷鋒活動中更是弘揚(yáng)了這種精神，在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻(xiàn)，為社會、為人民服務(wù)。
雷鋒精神，是全心全意為人民服務(wù)，是敢于鉆研探索，是不計(jì)較個(gè)人利益的精神。正義、勇敢、奉獻(xiàn)、節(jié)約，他的優(yōu)秀是多方面的，我們要學(xué)習(xí)他，也不僅是做一件或兩件好事，而是了解其內(nèi)涵，領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)后，真正的一種體現(xiàn)在行為行動中的精神。
今年的學(xué)雷鋒活動月即將結(jié)束，但是學(xué)雷鋒活動遠(yuǎn)沒有停止，我們應(yīng)把他作為生活和學(xué)習(xí)的榜樣，勇于奮斗，不停探索，積極進(jìn)取。
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《思想大解放，推動新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習(xí)。通過暑假的充分集中學(xué)習(xí)、討論，使我收益匪淺，感受很多?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)如下：
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》他通過清晰地排列出不同年齡段的目標(biāo)，并附上教育建議，讓每一個(gè)教育者與瀏覽者能一目了然地發(fā)現(xiàn)孩子在不同年齡段的表現(xiàn)和所要達(dá)到的目標(biāo)、實(shí)行的措施，幫助大家更好的引導(dǎo)孩子在語言方面的發(fā)展。
語言是交流和思維的工具。幼兒期是語言發(fā)展，特別是口語發(fā)展的重要時(shí)期。幼兒的語言能力是在交流和運(yùn)用的過程中發(fā)展起來的，也是需要相應(yīng)的社會經(jīng)驗(yàn)支持。指南從“傾聽與表達(dá)”和閱讀與書寫準(zhǔn)備的兩方面入手結(jié)合了3-4歲，4-5歲，5-6歲，各個(gè)不同年段的幼兒的身心發(fā)展規(guī)律給出了不同年段段孩子的不同教育建議，讓我能更深入地了解、精準(zhǔn)的把握，從而進(jìn)行反省與采取措施。
二.我的感悟
1.要養(yǎng)成幼兒認(rèn)真傾聽的習(xí)慣，教師首先要做好榜樣。在和孩子交流時(shí)，也要蹲下身耐心地聽孩子說完再表達(dá)自己的想法。在潛移默化中讓孩子目標(biāo)不打斷別人說話的道理。
2.多給幼兒傾聽和交談的機(jī)會，如利用晨間談話的時(shí)間，讓小朋友們多說說他們感興趣的人或事。那么教師在平時(shí)就要注意留意孩子之間的交流，抓準(zhǔn)他們感興趣的東西。也可多提供平臺，讓孩子來表演講故事或者朗誦兒歌等等，幫助幼兒敢于表現(xiàn)。教師還要注意個(gè)別交流，對于說不清楚話的孩子要有足夠的耐心，并要給予補(bǔ)充幫助理清思路，鼓勵(lì)孩子大膽講述。
3.幫助幼兒養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，比如一些必要的交流禮節(jié)，和長輩說話要有禮貌，不隨意打斷別人的交談，主動和客人打招呼，不說臟話、粗話，上課發(fā)言要舉手輪流表達(dá)等等。幫助幼兒正確使用文明語言。
4.培養(yǎng)幼兒的閱讀理解能力。教師可以倡導(dǎo)親子閱讀，也可在幼兒園盡量抽時(shí)間和孩子們一起閱讀。在閱讀中發(fā)展幼兒的想象和創(chuàng)編能力，教師要注意保護(hù)孩子的想象力。
5.準(zhǔn)備一些幼兒隨時(shí)可以去放的紙、筆等材料，滿足幼兒自由圖畫的需要。并幫助幼兒養(yǎng)成正確作畫的姿勢，鼓勵(lì)孩子講自己感興趣的事或發(fā)生的有趣的事畫下來。
6.盡量給孩子提供一些正面的、具有教育價(jià)值的書籍，供孩子們自主閱讀，從而受到啟發(fā)。
安全生產(chǎn)工作才能保證正常生產(chǎn)秩序，只有安全搞好了單位經(jīng)濟(jì)才能夠發(fā)展。企業(yè)在內(nèi)的人員都應(yīng)樹立安全意識，把安全生產(chǎn)作為每個(gè)人的自覺行動，要在思想上高度重視起來，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，決不放過任何一個(gè)有關(guān)安全的每一個(gè)細(xì)結(jié)。位置上突出起來，以安全促進(jìn)度，以安全促生產(chǎn)，以安全保證單位最大效益。
安全學(xué)習(xí)，每年單位都有安全檢查。今年仍然不例外，安全生產(chǎn)教育仍然在公司不斷的深入開展。當(dāng)前我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，知識不斷在更新，社會不斷在進(jìn)步。安全生產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定的重要條件，有效的防止或減少各類事故發(fā)生，建立良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。安全生產(chǎn)關(guān)鍵在于預(yù)防，很多事故發(fā)生后，當(dāng)分析原因時(shí)，往往會發(fā)現(xiàn)起因其實(shí)很小，如果稍加重視就不會成災(zāi)，可問題就在小小的疏忽上，引來的卻是無法挽回的損失。
于是有些人就認(rèn)為是加大了企業(yè)的成本，安全生產(chǎn)主要投入人力.物力和財(cái)力。還有人覺得自己企業(yè)各方面條件都好，不會出現(xiàn)安全事故，存在著僥幸心理，生產(chǎn)過程中安全與生產(chǎn)是相互依存的關(guān)系，安全必須保證，不安全就不能生產(chǎn)。人們常說：安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個(gè)道理，特別是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的新形勢下，必須克服安全工作，說起來重要，做起來次要，忙起來不要”錯(cuò)誤思想，要樹立“一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)”觀念，堅(jiān)持安全至上，把“安全第一，預(yù)防為主”方針落實(shí)到實(shí)處，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
不像普通投資那樣直接反映在產(chǎn)品數(shù)量的增加和提高產(chǎn)品質(zhì)量上，安全生產(chǎn)搞的好與壞直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。安全生產(chǎn)所產(chǎn)生的效益是隱性效益。而是體現(xiàn)在生產(chǎn)的全過程，不發(fā)生事故，才能保證生產(chǎn)的正常開展和連續(xù)進(jìn)行。就現(xiàn)代企業(yè)整體工作而言，經(jīng)濟(jì)效益是中心，這是企業(yè)全部工作的穆德和歸宿，但是具體生產(chǎn)過程中，必須堅(jiān)持安全第一，不安全不能生產(chǎn)。如果沒有安全保證，生產(chǎn)就是一句空話，事實(shí)上一個(gè)企業(yè)安全生產(chǎn)如何，必然會影響企業(yè)的效益，企業(yè)一旦發(fā)生事故總要或多或少造成經(jīng)濟(jì)損失，此外，由于事故影響，員工人心不穩(wěn)，生產(chǎn)難以進(jìn)行，這也是無法估量的損失，由此可見，安全是提高經(jīng)濟(jì)效益的前提和基礎(chǔ)，沒有安全就沒有效益，但是安全畢竟不等于效益，安全上去了并不等于經(jīng)濟(jì)效益就能提高，效益與安全是企業(yè)的兩項(xiàng)根本性任務(wù)，要以安全保效益，以效益促安全。
在過去幾個(gè)月中，透過社團(tuán)中各位的辛勤與付出中，與大家共同快樂地度過了一年的時(shí)間，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼，回眸望過去的一幕幕，在不知不覺中充實(shí)自己大學(xué)生活。在系十佳歌手表演工作時(shí)候，社團(tuán)部和其他部門協(xié)助合作順利開展工作。
在學(xué)校舉辦運(yùn)動會中，我們社團(tuán)部主要負(fù)責(zé)帶給釘鞋服務(wù)給同學(xué)們，還有每月的獻(xiàn)血活動時(shí)候我們部門負(fù)責(zé)帶給獻(xiàn)血者填寫表格工作等。工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過的時(shí)間里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己水平和經(jīng)驗(yàn)不足還存在著必須的問題還務(wù)必地努力爭取更好。總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)，和諧默契
在一個(gè)學(xué)期的工作中，主要將工作重點(diǎn)放在了社團(tuán)發(fā)展及社團(tuán)活動的開展兩方面上。在這一學(xué)期我部組織了各社團(tuán)常務(wù)會長對大學(xué)生舉辦的活動進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，增加了各社團(tuán)負(fù)責(zé)人之間的交流，使各社團(tuán)之間互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。在活動的審批上我部在堅(jiān)持各社團(tuán)的社團(tuán)宗旨下，對各社團(tuán)活動進(jìn)行了修改、審批，現(xiàn)將社團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r與我部工作狀況簡介如下：
一、各社團(tuán)整體凝聚力與上一年相比有了很大的提高，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人在任務(wù)分配，人員調(diào)動上都有了很大的改善，各部門協(xié)調(diào)合作，從而使得各社團(tuán)成員用心性很高。
二、為了豐富廣大學(xué)生的校園生活，各社團(tuán)舉辦了豐富的社團(tuán)活動，得到廣大學(xué)生的好評，也得到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也提高了各社團(tuán)在全校的影響力。
三、各社團(tuán)都明確了自己的發(fā)展方向，有理論研究的，有做學(xué)術(shù)的，有做公益的，有做環(huán)保的等等。各社團(tuán)也用心與學(xué)生會各部門共建，或與其他院系社團(tuán)合作等等。
在本學(xué)期，我部也取得了一些成績，在各社團(tuán)的交流，活動策劃部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些問題：
一、與團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)和社團(tuán)負(fù)責(zé)人溝通太少，致使團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)對社聯(lián)及社團(tuán)發(fā)展了解較少。在今后的工作中必須要及時(shí)向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，定時(shí)與社團(tuán)各負(fù)責(zé)人交流。
二、在活動審批上也缺少必要的一些整理和改善，今后會側(cè)重活動的策劃，嚴(yán)格審批，取消一些沒有明確主題和好處不大的活動。
三、在與其他部門合作上也存在一些問題，由于在很多工作上與其他部門有交集，部門合作也顯得尤為重要，各部門很好的合作，才能將工作做得更好。
一學(xué)期的工作使我們更加了解了自己的工作，也更加深信我們能做好自己的工作，把自己的工作做得更好。在今后的工作中，我部門人員將團(tuán)結(jié)合作，把自己的工作做的更好。
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：
既然選擇了__，選擇了這個(gè)平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约?，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè)，而選擇__是因?yàn)開_的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個(gè)公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因?yàn)槟銓ψ约簺]信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠，實(shí)在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：
目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!
二、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人，一個(gè)表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，去改變錯(cuò)誤!
三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
他出生在西洞庭尾閭道水河畔一個(gè)清貧農(nóng)家，如一朵潔白的浪花隨澧水奔向了洞庭湖，將潔凈的信仰保持終生。近日，深圳地鐵9112-1項(xiàng)目組織員工集中學(xué)習(xí)了余元君同志的先進(jìn)事跡，我也因此認(rèn)識了我家鄉(xiāng)這樣一位洞庭之子——湖南省洞庭湖水利工程管理局原總工程師余元君。
勤學(xué)習(xí)、善積累，這是工作應(yīng)有的態(tài)度
在余元君的辦公電腦里，一幅幅洞庭湖水系、堤垸、工情、水情圖片及說明，分門別類，整齊明了，是他不知熬了多少個(gè)不眠之夜，從大量煩瑣的基礎(chǔ)資料中分析整理出來的。他整理完成的《洞庭湖治理工程建設(shè)與管理適用文件匯編》，被同事們譽(yù)為“洞庭寶典”。他的工作態(tài)度，讓我深深的看到了自己的不足，在日常的工作中，我們可能會把自己的忙碌而作為借口沒及時(shí)進(jìn)行資料的歸檔;也可能會因?yàn)樽约和浂鴽]有及時(shí)完成公司要上報(bào)的資料;也可能會對工作群中的消息過多而把某些信息忽視。綜合辦公室是一個(gè)紐帶部門，平時(shí)工作會有些雜，但我學(xué)習(xí)了余元君同志的事跡后，我相信他給我?guī)淼挠|動，會讓我更加進(jìn)步，在工作中學(xué)習(xí)積累，努力成為一名優(yōu)秀的員工，就像他在最后一次黨課上說的：“功成不必在我，但建功必須有我!”我要努力成為那個(gè)對團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的人。
守規(guī)矩、遵程序，這是工作應(yīng)有的原則
規(guī)矩和干凈，這是大家對余元君為人最重要的評價(jià)，規(guī)矩得近乎刻板，干凈得有些“無情”。他主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)評審和招投標(biāo)工作，經(jīng)手的合同資金不下百億元，沒有一例舉報(bào)和負(fù)面反映;沒有一位親戚朋友承攬洞庭湖治理工程;對家人的工作他沒有任何舉薦，有的只是鞭策和鼓勵(lì)。在他的工作生涯中沒有一個(gè)污點(diǎn)，他始終保持著共產(chǎn)黨員的政治立場和政治本色，以求真務(wù)實(shí)作風(fēng)把工作落到實(shí)處，始終堅(jiān)守自己的初心和本色，規(guī)規(guī)矩矩做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，純潔了一生。我們同樣如此，在工作中要守規(guī)矩，遵程序，保持原則，不讓自己觸碰紅線，做一個(gè)有信仰的人。
有計(jì)劃、有落實(shí)，這是工作應(yīng)有的精神
余元君，他踏遍了洞庭湖3471公里一線防洪大堤、11個(gè)重點(diǎn)垸、24個(gè)蓄洪垸。完成了《洞庭湖治理工程建設(shè)與管理適用文件匯編》，規(guī)劃“數(shù)字洞庭”的全面建設(shè)。他把全部心思都用在“真干事”上，把全部本領(lǐng)都用在“多干事”上。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他那樣發(fā)揚(yáng)士君子“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的情懷，學(xué)習(xí)他敢于克服“不容易”，勇于挑戰(zhàn)“不可能”。攻堅(jiān)克難，沒有捷徑可走。我們要激發(fā)學(xué)有所長、術(shù)有專攻的自身優(yōu)勢，不停地從書本里汲取知識，再在實(shí)踐中摸索重建。干一行愛一行，專一行精一行，有計(jì)劃、有目標(biāo)、有落實(shí)，我們應(yīng)該帶著這樣的精神去學(xué)習(xí)和工作，讓自己在工作崗位上發(fā)光發(fā)亮。
作為中國建筑的一名普通員工，我們要對職責(zé)多一分擔(dān)當(dāng)，在自己的崗位道路上讓親情與規(guī)矩、紀(jì)律“并行不交叉”，真正成為一名對社會、對國家有益之人。