網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有如下【八個(gè)環(huán)節(jié)】:
1、投入了多少推廣費(fèi)用;
2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨(dú)立訪客(uv);
4、這些訪客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv);
5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(咨詢率);
6、這些咨詢一共帶來(lái)了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶有多少重復(fù)購(gòu)買(重購(gòu)率);
8、這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率);
9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)(投資回報(bào)率)。
首先,你需要明白,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營(yíng)銷】
那么上面的9個(gè)因素,共有八個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率,只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)就會(huì)迅速提升。
我服務(wù)過(guò)的公司多為中小企業(yè),可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn),我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認(rèn)為這些公司,幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。
第一個(gè)因素:增加投入推廣的費(fèi)用。
投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常直接,投入多,效果相對(duì)也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節(jié)做好,否則燒了錢也不一定有效果,效果可能有,只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。
我所見(jiàn)過(guò)的分析過(guò)的公司,很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不敢投入,可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視,在營(yíng)銷上有一個(gè)策略,叫做”測(cè)試“,只要經(jīng)過(guò)測(cè)試能賺錢的生意,就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元,那就加大投入,假如投入1元賺3元,那就更有必要投入,對(duì)不對(duì)?投入1元賺10元了,那不投入就太失策了。所以說(shuō)你應(yīng)該測(cè)試盈利情況,不測(cè)試就不知道盈利還是虧損,不知道就不敢加大投入,那你怎么賺錢呢?
那么你覺(jué)得,自己該不該去”測(cè)試“一下自己的投資回報(bào)率呢?
第二個(gè)因素:增加推廣手段
采用的推廣方法,也影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。比如你用的是seo,每天能帶來(lái)100ip,成交一單,這挺好的。你加一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣,每天再多進(jìn)來(lái)100ip,再多成交一單,業(yè)績(jī)就翻倍了。 實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如,seo,百度競(jìng)價(jià),qq群,軟文,與站長(zhǎng)合作(借力),微博,微信,分類信息,當(dāng)?shù)貓?bào)紙等,每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)!
這些方法很多人不敢去嘗試,為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因?yàn)闆](méi)有做測(cè)試,不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測(cè)試就大肆上廣告,不虧才怪呢。所以,不是投放廣告的問(wèn)題,而是投放廣告之前測(cè)試與不測(cè)試的問(wèn)題。
第三個(gè)因素:提高訪問(wèn)量
兩家同樣的公司,用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣, 網(wǎng)站流量有天壤之別,為什么?執(zhí)行力的問(wèn)題。比如你是做英語(yǔ)培訓(xùn),選擇qq群定向推廣,每天加100個(gè)英語(yǔ)群,群發(fā)消息,也許就來(lái)了100ip,那么你可能就能成交一單,加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip,也就成交兩單,這是推廣“量”的要求,需要安排好相應(yīng)的人員來(lái)做這個(gè)事情,公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)人是搞不定的,很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做,靠譜嗎?原因有二:一是執(zhí)行力,二是執(zhí)行策略。
作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后,我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式,也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程,為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。
1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系,并且更具有互動(dòng)性。
2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)程,更容易管理和整合。
3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本大幅度下降。
4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊,這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。
雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì),就我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右,在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人,而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。如果不是成本的低廉,根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化,普及化的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì),是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)銷戰(zhàn)略
因此,我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展,它可以超越時(shí)空的限制,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步!
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課,本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的,原來(lái)上了課才知道,一點(diǎn)都不無(wú)聊,還很有趣。每次上課,我們學(xué)到的東西都不一樣,對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣,看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn),或者在百度上回答別人的問(wèn)題,或者在能力秀上大展身手,與來(lái)自不同的地方,不同的學(xué)校,不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí),每一樣都讓我們臉上帶滿笑容,一副自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課真的很好,我很喜歡,因?yàn)槲铱梢圆挥每磿?shū)就可以學(xué)到很多有用東西,看成功人士的視頻,我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛,參加能力秀和C實(shí)習(xí),我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí),同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課,但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了,我們學(xué)的不止是這一科,還有其他的,雖然它是專業(yè)課,但是也要平衡一點(diǎn),每次做完這科作業(yè),其它的也就沒(méi)時(shí)間做了,這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下,不要布置太多的作業(yè)??傊?,感謝老師,也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。
作為一位網(wǎng)管,只有在實(shí)際工作中磨煉才能不斷成長(zhǎng),也只有在工作中不斷用心思考和自主學(xué)習(xí),才能有機(jī)會(huì)成為自己所期望的網(wǎng)絡(luò)高手。筆者將以自己的網(wǎng)管經(jīng)歷為主線,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),與大家分享網(wǎng)管員成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣。
當(dāng)一個(gè)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)擺在網(wǎng)管員面前時(shí),你最首要的任務(wù)就是盡快熟悉網(wǎng)絡(luò)——包括設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、運(yùn)行情況等,并最終做到了如指掌。只有這樣,才能更好地管理、維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)。
1. 熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
網(wǎng)絡(luò)中的每一種設(shè)備都要熟悉,特別是以前不常接觸的設(shè)備更是如此,如路由器、防火墻、交換機(jī)、投影儀、實(shí)物展示臺(tái)等,需要明確它們的性能、作用以及基本設(shè)置維護(hù)方法。舉個(gè)例子,去年筆者所在單位一個(gè)多媒體教室的投影機(jī)突然不能使用了,無(wú)論電源開(kāi)或關(guān),面板上的按鍵都不起作用。可是到了第二天,投影機(jī)居然能正常使用了。后來(lái)才知道,投影機(jī)自身過(guò)熱時(shí),會(huì)自動(dòng)切換到保護(hù)狀態(tài)。如果一開(kāi)始就熟悉投影機(jī)設(shè)備的工作原理,當(dāng)時(shí)也就不至于那么著急了,過(guò)一段時(shí)間后(約30分鐘)再開(kāi)機(jī)就可以正常使用。
2. 熟悉網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)
要熟悉網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)布局,比如建筑物內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)布局、建筑物之間的網(wǎng)絡(luò)布局以及單位 Internet連接的情況等。負(fù)責(zé)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的公司會(huì)給出一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)布局圖,一般都以圖形的方式展示,網(wǎng)管一定要仔細(xì)看,拿不準(zhǔn)的地方一定要問(wèn)清楚。同時(shí),我們應(yīng)具體注意以下幾點(diǎn):
(1)熟悉建筑物內(nèi)部以及建筑物之間使用電纜的走線情況、電纜的長(zhǎng)度以及各部分電纜的類型。
(2)熟悉各部分連接電纜的命名和編號(hào)。如在核心交換機(jī)(三層交換機(jī))上,應(yīng)該熟悉網(wǎng)絡(luò)主干網(wǎng)(光纜)連接的名稱和編號(hào)。
(3)熟悉路由器、交換機(jī)或集線器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的位置以及相互之間連接的情況。
(4)熟悉網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)網(wǎng)段VLAN的分配情況。
再舉個(gè)例子,前一段時(shí)間,整個(gè)行政樓的電腦都上不了網(wǎng)了。連著查看了幾臺(tái)電腦,都不能自動(dòng)獲得IP地址。我校使用一臺(tái)Dell 4600做DHCP服務(wù)器,初步判斷DHCP服務(wù)器的IP地址分配有問(wèn)題。筆者為一臺(tái)電腦設(shè)置了符合這個(gè)網(wǎng)段的IP地址,結(jié)果也不能上網(wǎng),看來(lái)問(wèn)題出在與主交換機(jī)或路由器的連接上。筆者來(lái)到網(wǎng)絡(luò)中心,經(jīng)過(guò)一番檢查,發(fā)現(xiàn)與行政樓連接的光纖收發(fā)器竟然被關(guān)了。打開(kāi)開(kāi)關(guān)后,行政樓的網(wǎng)絡(luò)又恢復(fù)了正常。建網(wǎng)時(shí),為了降低成本,單位沒(méi)有單獨(dú)使用主交換機(jī)上的光纖模塊,而是采用了光收發(fā)器同行政樓的光纜相連。從這次故障解決的過(guò)程來(lái)看,熟悉網(wǎng)絡(luò)的布局是多么重要啊。
3. 熟悉網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況
要熟悉網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況,如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行時(shí)的狀態(tài)、網(wǎng)絡(luò)的使用效率以及網(wǎng)絡(luò)資源的分配情況等。這樣,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)不穩(wěn)定因素時(shí),就可以快速地分析出故障緣由,從而明確需要添加哪些新的設(shè)備或資源。
在統(tǒng)計(jì)時(shí),應(yīng)著重注意以下幾點(diǎn):在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上生成的傳輸量以及這些傳輸都集中在哪些網(wǎng)段?網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)倪@些信息的來(lái)源,是正常傳輸、人為攻擊抑或病毒?服務(wù)器達(dá)到了什么樣的繁忙程度?能否在任意一個(gè)時(shí)刻滿足所有用戶的請(qǐng)求?我們也可以借助一些網(wǎng)絡(luò)輔助軟件來(lái)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況。
最近在暑期休息之余,我參加了揚(yáng)州市遠(yuǎn)程校長(zhǎng)理念網(wǎng)絡(luò)提升研修班,在學(xué)習(xí)過(guò)程中我認(rèn)真聆聽(tīng)和閱讀各位專家的講座和相關(guān)資料,使我在學(xué)習(xí)中得到發(fā)展,培訓(xùn)讓我用理論武裝了頭腦,使我受益匪淺。
學(xué)習(xí)了吳甡校長(zhǎng)《生命價(jià)值教育理念與學(xué)??茖W(xué)發(fā)展》,我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)校的科學(xué)發(fā)展要以人為本,全面實(shí)施素質(zhì)教育。目前我們的基礎(chǔ)教育和高等教育還是強(qiáng)調(diào)教育質(zhì)量,強(qiáng)調(diào)考試的分?jǐn)?shù),忽視學(xué)生的健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等方面學(xué)習(xí)與發(fā)展,所以教師不僅要教育學(xué)生學(xué)會(huì)科學(xué)知識(shí),還要教育學(xué)生學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦,學(xué)會(huì)生存生活,學(xué)會(huì)健體,學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人合作。讓學(xué)生獲得全面發(fā)展,是我們每一位教育工作者的神圣使命和責(zé)任。
學(xué)習(xí)了劉永勝校長(zhǎng)《加強(qiáng)校本培訓(xùn),促進(jìn)教師發(fā)展》,我認(rèn)識(shí)到學(xué)校的發(fā)展前提是教師的發(fā)展。我校是一所農(nóng)村小學(xué),許多教師是老教師,存在著教育觀念陳舊、教育教學(xué)方式落后、教師工作積極性不高,整體素質(zhì)有待提高的情況,如何解決這個(gè)問(wèn)題,通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了要加強(qiáng)校本培訓(xùn),通過(guò)鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)和教學(xué)研究,提升教師的專業(yè)化水平,為教師的發(fā)展,為學(xué)校的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)了王建宗老師的《優(yōu)化教學(xué)管理基本要素的依據(jù)和策略》我收獲最大,目前我是一名負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)管理的副校長(zhǎng),由于比較年輕,經(jīng)驗(yàn)不足,遇到一些教學(xué)管理問(wèn)題不知道解決,學(xué)習(xí)了王老師的講座,我學(xué)到了許多方法和解決問(wèn)題的策略,在我以后的工作中我會(huì)更有信心做好自己的本職工作。
當(dāng)然我還學(xué)習(xí)了好多專家的講座,總之通過(guò)這次學(xué)習(xí)我獲益很多,非常感謝教育局給我這次機(jī)會(huì),在今后的工作中我將盡可能地將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中去,讓自己能更好的為基礎(chǔ)教育做出更大的貢獻(xiàn)
20_年6月底開(kāi)始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí),也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是我的工作總結(jié):
一、我的崗位職責(zé):
1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來(lái)源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì),分析客戶通過(guò)什么形式訪問(wèn)網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來(lái)源進(jìn)行比對(duì),進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查,登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護(hù)
3、論壇資源的收集(超級(jí)SEO工具)和維護(hù),主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類,篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,衡量的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了,然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷
4、問(wèn)答類網(wǎng)站的維護(hù):百度知道,問(wèn)問(wèn),雅虎堂,58同城,搜狗等等問(wèn)答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,最終起到引導(dǎo)客戶購(gòu)買的目的。
5微博營(yíng)銷:利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),網(wǎng)站通知,產(chǎn)品信息的撰寫(xiě)(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立,主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(tái)(go9go,站長(zhǎng)網(wǎng)站等)、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy,tui28,站長(zhǎng)之家,A5論壇,dz論壇等)、友情鏈接群(QQ群,百度HI,阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),論壇個(gè)性簽名,博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,友情鏈接,軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè),主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換,獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,一來(lái)檢驗(yàn)自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果,并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法:
1.工作中出現(xiàn)的問(wèn)題:有推廣的方向,推廣效率低下,不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的推廣效果,不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,友情鏈接,合作伙伴等),不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,推廣沒(méi)有目的性,推廣不能專一,電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對(duì)策:制定推廣計(jì)劃策略書(shū),制定推廣費(fèi)用安排,像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,及時(shí)反饋推廣信息,結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
學(xué)校給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,順利的畢業(yè)做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。我覺(jué)得這樣很好。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),他需要的是能為企業(yè)能獨(dú)當(dāng)一面的人,也需要一個(gè)一直能為企業(yè)服務(wù)的人但是我覺(jué)得現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)對(duì)于員工都非常的苛刻,員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)度也不夠的,人數(shù)雖然過(guò)關(guān)了,但是質(zhì)量又能提高多少,我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)好的企業(yè)是得人心的,這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。
實(shí)習(xí),是開(kāi)端也是結(jié)束。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論,但從未付諸實(shí)踐過(guò),也許等到真正運(yùn)用時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去
淘寶商城的推廣:制定推廣計(jì)劃策劃書(shū),策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,選擇推廣的形式,客戶資料的收集,推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣:制定推廣策劃書(shū),策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,選擇推廣的形式,推廣信息的收集,推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3具體工作情況:在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購(gòu),淘寶商城,網(wǎng)站銷售,大客戶開(kāi)發(fā)和銷售)的工作模式,我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是:每天的工作日志,公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和),金點(diǎn)子提交,管理創(chuàng)新提交,企業(yè)文化文章撰寫(xiě),企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(S級(jí) 1.5,A級(jí)1.3,B級(jí)1.1,C級(jí)0.8)。
二、工作任務(wù)就是:
1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來(lái)源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具),分析客戶通過(guò)什么形式訪問(wèn)網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來(lái)源進(jìn)行比對(duì),進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查,登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護(hù)
3、論壇資源的收集(超級(jí)SEO工具)和維護(hù),主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類,篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,衡量的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了,然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷
4、問(wèn)答類網(wǎng)站的維護(hù):百度知道,問(wèn)問(wèn),雅虎堂,58同城,搜狗等等問(wèn)答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,最終起到引導(dǎo)客戶購(gòu)買的目的。
5微博營(yíng)銷:利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),網(wǎng)站通知,產(chǎn)品信息的撰寫(xiě)(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立,主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(tái)(go9go,站長(zhǎng)網(wǎng)站等)、站長(zhǎng)網(wǎng)站進(jìn)行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),論壇個(gè)性簽名,博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,友情鏈接,軟文等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè),主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換,獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,一來(lái)檢驗(yàn)自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果,并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問(wèn)題:沒(méi)有推廣的方向,推廣效率低下,不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的推廣效果,不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,友情鏈接,合作伙伴等),不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,推廣沒(méi)有目的性,推廣不能專一,電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對(duì)策:制定推廣計(jì)劃策略書(shū),制定推廣費(fèi)用安排,像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,及時(shí)反饋推廣信息,結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺(jué),制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對(duì)了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外),可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁(yè)面。
5問(wèn)答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù),針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù),微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)答)。
8定期整理自己的工作成果,尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。
9資料最好整理詳細(xì),資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,輕松化,流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào),提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作:已有資源,網(wǎng)站資源,同類網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話不顯示)
17個(gè)性簽名的使用技巧:大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法:分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,然后在精確定位。
19百度知道同一個(gè)IP隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題,否則直接被屏蔽。
20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,文庫(kù),百科,這是最快的方法;一些問(wèn)答類網(wǎng)站,論壇進(jìn)行回帖等等),盡量只看排名靠前的1-2頁(yè),目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實(shí)習(xí)總結(jié):實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本,大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次,我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō),提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵,因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿,必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值。
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼又到年終,自己在中新網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部工作已有一年半時(shí)間,回首即將逝去的20__年,發(fā)現(xiàn)自己在工作狀態(tài)以及編輯業(yè)務(wù)方面取得了很大進(jìn)步。工作報(bào)告總結(jié)如下:
工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥
工作態(tài)度更加嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí):一年來(lái),我堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,自覺(jué)維護(hù)頻道的形象,妥善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?,盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏。
更加注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神:部門的良性發(fā)展不是某個(gè)人的行為,而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)。上一年來(lái),我保持與部門同事的良好溝通,通過(guò)不斷交流來(lái)融入整個(gè)部門的整體,更通過(guò)參與到頻道整體建設(shè)中,為部門的整體穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧力量。
更加積極的進(jìn)取之心:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展,編輯的概念越來(lái)越抽象,它不再局限于信息收集與轉(zhuǎn)載,更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識(shí),超強(qiáng)的信息資源整合、評(píng)論、組織、策劃能力,網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求,一年中,我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不斷充實(shí)、武裝自己的頭腦,工作帶來(lái)的高要求,激勵(lì)了我更加積極的進(jìn)取之心。
編輯業(yè)務(wù)精益求精
一年中,我在編輯日常業(yè)務(wù)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使自己的業(yè)務(wù)水平有了整體提高。
一、保質(zhì)保量地完成日常稿件發(fā)布工作,同時(shí)針對(duì)it熱點(diǎn)綜編和原創(chuàng)部分新聞稿件。
二、維護(hù)頻道更新;每日更新頻道首頁(yè)各個(gè)板塊內(nèi)容,同時(shí)更換新聞中心兩側(cè)欄目?jī)?nèi)容。
三、認(rèn)真完成早班和周末值班。除積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)外,也對(duì)生活和汽車行業(yè)有了更深入的了解,在其他主管的幫助下,學(xué)習(xí)到了運(yùn)營(yíng)部門其他幾個(gè)頻道的知識(shí)。
四、一年來(lái),制作多個(gè)行業(yè)專題:如《中國(guó)正式進(jìn)入3g時(shí)代》、《魔獸歸來(lái)》、《小靈通退市引爭(zhēng)議》、《聯(lián)通iphone正式發(fā)售》、《九部委重拳打擊手機(jī)網(wǎng)絡(luò)色情》等。
五、圍繞年底熱點(diǎn)話題,進(jìn)行綜編及編寫(xiě)盤點(diǎn)類原創(chuàng)稿件,《盤點(diǎn)it業(yè)20__年度關(guān)鍵詞:日子在偷菜中溜走》《20__年it江湖十大人物 有人寶刀不老有人劍走偏鋒》等綜編稿件,獲得了網(wǎng)友關(guān)注,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)載率較高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和在部門同事的配合下,通過(guò)大家的不斷努力,it頻道整體有了一定的提高。在流量上也有所體現(xiàn),目前每天的流量都在40萬(wàn)左右。
滿懷激情展望未來(lái)
在新的一年里我將總結(jié)過(guò)去一年的成功和不足,在做好自己工作的同事,積極參與新聞中心的其他各項(xiàng)工作,把中新網(wǎng)的內(nèi)容建設(shè)好,努力為運(yùn)營(yíng)部做貢獻(xiàn)。
通過(guò)一年多的工作,我已經(jīng)逐漸意識(shí)到,作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯,首先應(yīng)該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式,應(yīng)該帶著自己的想法來(lái)編輯新聞。在新的一年之中,我會(huì)在日常工作之外,多做基礎(chǔ)性的工作,讓自己迅速充實(shí)起來(lái),逐漸加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平,逐漸向著成長(zhǎng)為一個(gè)“專家型”編輯的方向前進(jìn),這樣,不僅可以讓自己的水平得以迅速提高,更能讓網(wǎng)站頻道的影響力得到提升。
此外,在日常工作方面,我還要力爭(zhēng)做到:
一、繼續(xù)加強(qiáng)新聞理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身的新聞敏銳性,提升組織策劃能力。
二、不管是技術(shù)上還是內(nèi)容上都要形成自己的獨(dú)特的編輯方針,做出自己的特色。
三、頻道內(nèi)容方面我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)專題的制作。除了規(guī)定的特別策劃以外,要根據(jù)新聞事件的發(fā)展多做一些有深度、有內(nèi)容的專題。
新的一年中,我會(huì)和部門全體同事、領(lǐng)導(dǎo)一起齊心協(xié)力,在探索中不斷發(fā)展。在部門成長(zhǎng)的過(guò)程中,也會(huì)出現(xiàn)了一些始料未及和難以避免的問(wèn)題,在日后的工作中,我會(huì)繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn),及時(shí)改正,在實(shí)踐中不斷發(fā)展,不斷完善。逆水行舟,不進(jìn)則退。今后,我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。相信,在團(tuán)隊(duì)整體的努力下,部門今后的路會(huì)愈走愈遠(yuǎn),愈走愈好!
我于1988年參加工作,剛參加工作時(shí),也許是工作不夠深入的緣故,自我感覺(jué)所學(xué)知識(shí)還能滿足工作需要。近年來(lái),隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們法制觀念的提高以及對(duì)科學(xué)知識(shí)的追求不斷深入,使我深感自身知識(shí)的貧乏。于是,我想到了必須為自己“充電”,拓寬知識(shí)面,使自己更加適應(yīng)工作需要。結(jié)合自己的工作需要和特點(diǎn),__年我報(bào)考了山大網(wǎng)絡(luò)的護(hù)理專科學(xué)習(xí)。兩年來(lái),在老師的關(guān)懷下,我克服重重困難,虛心求學(xué),取得了較好的成績(jī)。要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)教育有哪些體會(huì),我想可以用“恒”、“擠”、“勤”、“用”四個(gè)字來(lái)概括。
一是“恒”,即網(wǎng)絡(luò)教育必須持之以恒。沒(méi)有一顆恒心,是達(dá)不到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的的。網(wǎng)絡(luò)教育是在職學(xué)習(xí),既要搞好本職工作,又要學(xué)好專業(yè)知識(shí),加之我在醫(yī)院服務(wù)單位工作,服務(wù)的對(duì)象是病人,三班倒,整天忙得不可開(kāi)交。學(xué)習(xí)與工作的矛盾,學(xué)習(xí)與家務(wù)的矛盾,都隨之出現(xiàn),要解決好這些矛盾,就必須有一顆持之以恒的心,再加上我所選的護(hù)理專業(yè),枯燥、單調(diào)的課程內(nèi)容更是對(duì)我的嚴(yán)峻考驗(yàn),那些繁復(fù)的護(hù)理知識(shí)很容易讓人產(chǎn)生半途而廢的念頭,此時(shí)若沒(méi)有“咬定青山不放松”的決心,學(xué)習(xí)是不會(huì)持久的,正是我有了一個(gè)恒心,所以,三年來(lái)我能夠認(rèn)真地學(xué)習(xí)教材,按時(shí)參加面授,完成規(guī)定作業(yè)等一個(gè)個(gè)具體的學(xué)習(xí)任務(wù)。
二是“擠”,除按固定時(shí)間學(xué)習(xí)外,主要是需要擠時(shí)間學(xué)習(xí)。病人較多,日常工作很忙,還有孩子、家務(wù)等等各方面的原因,如不嚴(yán)格要求自己,很難有學(xué)習(xí)時(shí)間。魯迅先生說(shuō)過(guò),時(shí)間就像海綿里的水一樣,只要你愿意擠,總還是有的。我想我必須像擠海綿中的水一樣去擠時(shí)間學(xué)習(xí),見(jiàn)縫插針。除了在醫(yī)院充分利用閑余時(shí)間看書(shū)學(xué)習(xí)外,回到家里,更是想辦法不讓孩子影響我的學(xué)習(xí),這就需要恰當(dāng)安排時(shí)間,這樣的話,時(shí)間就必須從休息中摳出來(lái),也就是從睡眠時(shí)間中往外擠精力,把教材經(jīng)常放在床頭,臨睡前,看一會(huì)兒書(shū)。久而久之,就養(yǎng)成了睡前學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這樣既不耽誤學(xué)習(xí)又能照顧到家庭,可謂一舉兩得。另外,我更珍惜星期日的“富足”時(shí)間,舍不得把時(shí)間都用在家務(wù)和應(yīng)酬上,往往是抱著能學(xué)多少就學(xué)多少的態(tài)度,抽空就學(xué),時(shí)間長(zhǎng)了,這樣的生活雖然緊張和疲勞,但卻愉快而有意義。
三是“勤”,“業(yè)精于勤而荒于嬉”,只有勤學(xué)善記才能有所收獲,特別是護(hù)理專業(yè)更是需要如此。那些枯燥無(wú)味,而且容易混淆的護(hù)理操作知識(shí),往往是看了幾遍一合書(shū)本又忘記了,我就想辦法與遺忘作斗爭(zhēng),除了要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其中的含義以外,更主要的就是需要勤學(xué)勤記,讀懂想通,想的多了,理解也就加深了,記憶也更牢固?!耙环莞乓环菔斋@”,只要肯下功夫,就一定有回報(bào),我的成績(jī)不就是這樣的證明嗎?
四是“用”,即學(xué)以致用。在自學(xué)過(guò)程中,我一邊學(xué)習(xí)護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí),一邊注意它在工作中的運(yùn)用。我運(yùn)用所學(xué)知識(shí),對(duì)患者耐心細(xì)致地進(jìn)行護(hù)理,起到了良好的效果,對(duì)我的工作也起到了極大的推動(dòng)作用。
回顧一年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)教育,我深深體會(huì)到,要想學(xué)到知識(shí),并取得好成績(jī),就必須付出辛勤的勞動(dòng),只有“鍥而不舍”,才能“金石可鏤”,沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目的和堅(jiān)忍不拔的毅力,自學(xué)是不可能持久的,也就不能取得好的成績(jī)。今后,我將一如既往,繼續(xù)努力學(xué)習(xí),認(rèn)真搞好本職工作,為推動(dòng)我國(guó)的護(hù)理事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
從20__年12月14日開(kāi)始我在__信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)目的是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對(duì)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié):
鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司,其主要業(yè)務(wù)有:380v電力線載波自動(dòng)抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)及綜合數(shù)據(jù)等。在實(shí)習(xí)期間我先后在該公司的電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班、遠(yuǎn)抄事業(yè)部、自動(dòng)化工程部工作實(shí)習(xí)。在現(xiàn)場(chǎng)的工業(yè)實(shí)習(xí)中通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞏固了所學(xué)的知識(shí),提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也贏得了實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。在這種情況下用人單位批準(zhǔn)我由實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為在單位試用,為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)之所以能夠順利進(jìn)行是和以下幾點(diǎn)原因分不開(kāi)的。
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué),有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手,從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。另外一好專業(yè)技術(shù)過(guò)硬的員工一定在學(xué)習(xí)上下過(guò)功夫,做事就可能比較真。這是后來(lái)我們經(jīng)理在給我們幾個(gè)通過(guò)面試的同學(xué)說(shuō)。例如:剛到公司在電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)中對(duì)專業(yè)知識(shí)的扎實(shí)掌握。其工作內(nèi)容設(shè)計(jì)到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有平時(shí)在課堂上努力學(xué)習(xí)是很難得來(lái)的。我們因?yàn)橛羞^(guò)硬的專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中能很快掌握工作技巧,得到了單位的好評(píng)。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng),遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力,尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。例如:在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問(wèn)題,從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源充分的利用來(lái)為我們工作服務(wù)。記得在到遠(yuǎn)抄事業(yè)部的時(shí)候我對(duì)電力線載波通訊一直不理解,自己通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中搜索從而了解了它的原理,從而加強(qiáng)我對(duì)該套系統(tǒng)的了解,使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位。再一個(gè)在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專家、學(xué)者、老師如果能向這些經(jīng)驗(yàn)豐富的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)我們會(huì)有更大的進(jìn)步。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
知識(shí)的更新而變化著。通過(guò)近幾年的江大網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),我的生活發(fā)生了很大的變化,在這里我不光學(xué)到了知識(shí)還懂得了如何的去進(jìn)行學(xué)習(xí),我改變了以往那種依賴教師授課,講解的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念和模式學(xué)會(huì)了利用現(xiàn)代信息手段、利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù),在數(shù)字信號(hào)環(huán)境下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。為我繼續(xù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握了必要的學(xué)習(xí)技能,為今后不斷獲取知識(shí)和提高教育層次帶來(lái)了幫助。在開(kāi)放教育的學(xué)習(xí)中,我懂得了如何去學(xué)習(xí),怎樣學(xué)習(xí)才能收到最好的效果,下面就是我的一些心得。
一、制定一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃
開(kāi)放教育的學(xué)習(xí)方式與其他高校的學(xué)習(xí)形式有著根本的區(qū)別。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)主要網(wǎng)上學(xué)習(xí)為主、結(jié)合自學(xué)為輔,所以需要自己安排時(shí)間學(xué)習(xí)是至關(guān)緊要的,只有按照自己本身的客觀條件制定好適合于自己的計(jì)劃,按部就班地學(xué)習(xí),這樣才能不至于太大的壓力以便順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
二、充分利用網(wǎng)上的學(xué)習(xí)資源
除了學(xué)校安排的必要的面授課程外,其他的學(xué)習(xí)時(shí)間也是我們應(yīng)該利用、重視的、以前的我們,都是老師在臺(tái)上講,學(xué)生在臺(tái)下聽(tīng),學(xué)生比較被動(dòng),這樣的學(xué)習(xí)比較死板,而網(wǎng)上學(xué)習(xí)去也此有著本質(zhì)不同。我們可以隨意安排時(shí)間,認(rèn)為怎么學(xué)習(xí)好就怎么來(lái)學(xué)習(xí),而且網(wǎng)上的資源眾多。比如:網(wǎng)絡(luò)教室、交流園地、語(yǔ)音答疑等,利用得好,都會(huì)有助于我們本身的學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得三、積極參加qq群小組學(xué)習(xí)
作為開(kāi)放學(xué)員,與老師、同學(xué)接觸的機(jī)會(huì)本身就不多,所以積極地開(kāi)辦了同學(xué)qq群小組學(xué)習(xí),不但交流了學(xué)習(xí)方法,技巧,還可以共同解決學(xué)習(xí)中的難題,互相幫助、增強(qiáng)了我對(duì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,同時(shí)也增強(qiáng)了我與同學(xué)的友誼,消除了學(xué)習(xí)中的孤獨(dú)感,對(duì)我的學(xué)習(xí)大有幫助。
四、一邊學(xué)習(xí)一邊工作的好處
在網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)中,我不但學(xué)會(huì)了怎樣進(jìn)行自學(xué),而且怎樣利用網(wǎng)上的知識(shí)也是我的一大收獲。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)是非常現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的,需要的人就是能夠給企業(yè)直接帶來(lái)績(jī)效的人,所以象我們這樣作為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的學(xué)生,機(jī)會(huì)大于高校學(xué)生,因?yàn)槲覀冇懈嗟膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷,現(xiàn)在很多企業(yè)都停止了招聘新員工,尤其是大學(xué)生,即便招聘也是招有實(shí)力的有經(jīng)驗(yàn)的老員工,這樣能快速地進(jìn)入工作核心。由此可見(jiàn),高校大學(xué)生不能受到企業(yè)青睞,其根本原因是大學(xué)生畢業(yè)后,不具備相關(guān)工作的勝任力。而網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)生因?yàn)橐贿厡W(xué)習(xí)一邊工作,會(huì)更好地融入到工作中。
我實(shí)習(xí)的單位是______學(xué)院,這是一所由__市教委、__(集團(tuán))公司與德國(guó)__基金會(huì)合作的一所探索、實(shí)踐德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學(xué)校。我在學(xué)校里主要是負(fù)責(zé)校園內(nèi)網(wǎng)的管理,其涉及到校園網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問(wèn),校園內(nèi)各系部主機(jī)是否正?;ヂ?lián),有無(wú)被病Du感染、傳播。使得校園網(wǎng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)能夠正常運(yùn)行,做好校園網(wǎng)的管理和維護(hù)工作。
從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師,短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面,最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化,對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,得不斷提高思想認(rèn)識(shí),完善自己。作為一名it從業(yè)者,所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里,小到計(jì)算機(jī)的組裝維修,大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試,都需要一個(gè)人獨(dú)立完成??梢哉f(shuō),近3個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠(chéng):你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí),心里不可避免的有些疑惑:不知道老師怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要去干些什么呢等等吧!踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲:“老師早”,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和老師們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),我想,應(yīng)該是我的真誠(chéng),換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通:要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到網(wǎng)絡(luò)中心,老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做那些工作,不清楚你想了解的知識(shí),所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解,老師我我有了大體了解,邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí),我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線,電腦硬件安裝,網(wǎng)絡(luò)故障排除,工作原理應(yīng)用比叫感興趣,所以老師就讓我獨(dú)立的完成校內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。如秘書(shū)處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件,中心服務(wù)機(jī)房的服務(wù)器監(jiān)測(cè)等,直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用,在這方面的工作中,真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),鞏固了舊知識(shí),掌握了新知識(shí),甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,學(xué)以致用。
第三是Ji情與耐心:Ji情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí),老師就跟我說(shuō),想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊,Ji情與耐心必不可少,在產(chǎn)品更新方面,這一行業(yè)就像做新聞工作,補(bǔ)斷的更新,這就需要你有Ji情,耐心的去不斷的學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的:記得剛來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng),我本想對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的事,可沒(méi)想到出現(xiàn)了很多問(wèn)題,開(kāi)始是硬件問(wèn)題:光驅(qū)不能用使我在一開(kāi)始安裝系統(tǒng)時(shí)就出現(xiàn)了急躁的情緒,然后順利解決后,98系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)問(wèn)題又讓我大傷腦筋!從一開(kāi)始的u驅(qū)動(dòng)慢慢的安裝,再通過(guò)硬件監(jiān)測(cè)軟件查看硬件型號(hào),到最后把系統(tǒng)安裝成功,用了整整兩天的時(shí)間,通過(guò)自己的捉摸,調(diào)試,自此,我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝,維護(hù)和更新,接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,一遍又一遍的調(diào)試安裝,自然有些煩,但我用我的熱情耐心克服這些困難,問(wèn)老師,查資料,一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解,自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)在這里真的實(shí)踐了,才算是真正的掌握了,也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,告誡自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄,因?yàn)榉?wù)器的維護(hù)是復(fù)雜又艱辛的,既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全,這就需要通過(guò)查詢log日志記錄,每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄,而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無(wú)用信息,所以查看log使非?!巴纯唷钡氖虑?。像這些工作我熬深深地感覺(jué)到每有Ji情與耐心是做不好的。