大家都已經(jīng)熟悉了SEO、熟悉了網(wǎng)站推廣,但是提到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,大部分人都還是一種很朦朧的概念,并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。下面為你介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)驗(yàn):
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)和網(wǎng)站提供什么樣的好處?
商務(wù)的核心是營銷、電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷,想讓自己的網(wǎng)站賺錢,科學(xué)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。但是由于大部分企業(yè)和網(wǎng)站在這方面上經(jīng)驗(yàn)的不足,常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費(fèi)很多時(shí)間。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)首先幫助企業(yè)的就是:少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費(fèi)時(shí)間,快速成功!
通過專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的問題,并且解決這些問題,然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去實(shí)在的賺到錢。
二、如何系統(tǒng)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作呢?
第一步、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析
營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析:
1、網(wǎng)站定位與贏利模式分析
2、網(wǎng)站營銷基礎(chǔ)診斷分析
3、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析
4、網(wǎng)站的人性化設(shè)計(jì)診斷分析
這一步工作非常重要,通過我們在這四方面的總結(jié)的一百多項(xiàng)關(guān)鍵性因素,會(huì)對網(wǎng)站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的診斷分析,可以全方面的了解到這個(gè)網(wǎng)站的存在的各種各樣的問題,并且會(huì)出一份詳細(xì)的《網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析報(bào)告》。
第二步、網(wǎng)站的優(yōu)化和完善:
找出問題了,就需要解決問題,根據(jù)網(wǎng)站的診斷分析報(bào)告,會(huì)出一份非常詳細(xì)的《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》
這個(gè)方案包含到網(wǎng)站以下幾方面:定位、贏利模式、SEO、人性化等等。
方案出來之后,會(huì)結(jié)合著方面,對網(wǎng)站的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),進(jìn)行一次針對性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)。
第三步、網(wǎng)站推廣方案策劃:
網(wǎng)站推廣的方案上百種,但是不同的網(wǎng)站、不同的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、不同的推廣預(yù)算,決定著網(wǎng)站推廣策略的選擇也是不同的?
一個(gè)網(wǎng)站的推廣,如何才能做到相對成本最低,效果最好呢?
為了這個(gè)目標(biāo),根據(jù)客戶網(wǎng)站的定位和特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度、推廣的預(yù)算等因素,為客戶策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。
策劃這個(gè)方案,不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時(shí)候,是要根據(jù)資源和客戶資源的特點(diǎn),進(jìn)行一些創(chuàng)新。
《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》出來之后,對客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)再一次的進(jìn)行培訓(xùn),然后系統(tǒng)地開展這些工作。
第四步、網(wǎng)絡(luò)營銷管理
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的安裝:
為了檢測網(wǎng)站推廣工作的效果,一般會(huì)為客戶安裝一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng),或者建議客戶安裝一套功能強(qiáng)大的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)。這樣可以準(zhǔn)確的了解到那些推廣工作見效果了,那些沒有見效果,以及各項(xiàng)策略的執(zhí)行情況。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的監(jiān)督和指導(dǎo):
網(wǎng)絡(luò)營銷,細(xì)節(jié)制勝!在網(wǎng)絡(luò)營銷中,三分靠策劃,七分靠執(zhí)行,所以針對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的管理是至關(guān)重要的。
在客戶團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行的各項(xiàng)工作中,要定期對客戶的執(zhí)行情況進(jìn)行分析,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、指導(dǎo)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作開展的更好。
最近在暑期休息之余,我參加了揚(yáng)州市遠(yuǎn)程校長理念網(wǎng)絡(luò)提升研修班,在學(xué)習(xí)過程中我認(rèn)真聆聽和閱讀各位專家的講座和相關(guān)資料,使我在學(xué)習(xí)中得到發(fā)展,培訓(xùn)讓我用理論武裝了頭腦,使我受益匪淺。
學(xué)習(xí)了吳甡校長《生命價(jià)值教育理念與學(xué)??茖W(xué)發(fā)展》,我深刻認(rèn)識到學(xué)校的科學(xué)發(fā)展要以人為本,全面實(shí)施素質(zhì)教育。目前我們的基礎(chǔ)教育和高等教育還是強(qiáng)調(diào)教育質(zhì)量,強(qiáng)調(diào)考試的分?jǐn)?shù),忽視學(xué)生的健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等方面學(xué)習(xí)與發(fā)展,所以教師不僅要教育學(xué)生學(xué)會(huì)科學(xué)知識,還要教育學(xué)生學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦,學(xué)會(huì)生存生活,學(xué)會(huì)健體,學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人合作。讓學(xué)生獲得全面發(fā)展,是我們每一位教育工作者的神圣使命和責(zé)任。
學(xué)習(xí)了劉永勝校長《加強(qiáng)校本培訓(xùn),促進(jìn)教師發(fā)展》,我認(rèn)識到學(xué)校的發(fā)展前提是教師的發(fā)展。我校是一所農(nóng)村小學(xué),許多教師是老教師,存在著教育觀念陳舊、教育教學(xué)方式落后、教師工作積極性不高,整體素質(zhì)有待提高的情況,如何解決這個(gè)問題,通過學(xué)習(xí)我知道了要加強(qiáng)校本培訓(xùn),通過鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)和教學(xué)研究,提升教師的專業(yè)化水平,為教師的發(fā)展,為學(xué)校的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)了王建宗老師的《優(yōu)化教學(xué)管理基本要素的依據(jù)和策略》我收獲最大,目前我是一名負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)管理的副校長,由于比較年輕,經(jīng)驗(yàn)不足,遇到一些教學(xué)管理問題不知道解決,學(xué)習(xí)了王老師的講座,我學(xué)到了許多方法和解決問題的策略,在我以后的工作中我會(huì)更有信心做好自己的本職工作。
當(dāng)然我還學(xué)習(xí)了好多專家的講座,總之通過這次學(xué)習(xí)我獲益很多,非常感謝教育局給我這次機(jī)會(huì),在今后的工作中我將盡可能地將所學(xué)知識運(yùn)用到工作中去,讓自己能更好的為基礎(chǔ)教育做出更大的貢獻(xiàn)!
知識的更新而變化著。通過近幾年的江大網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),我的生活發(fā)生了很大的變化,在這里我不光學(xué)到了知識還懂得了如何的去進(jìn)行學(xué)習(xí),我改變了以往那種依賴教師授課,講解的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念和模式學(xué)會(huì)了利用現(xiàn)代信息手段、利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù),在數(shù)字信號環(huán)境下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。為我繼續(xù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握了必要的學(xué)習(xí)技能,為今后不斷獲取知識和提高教育層次帶來了幫助。在開放教育的學(xué)習(xí)中,我懂得了如何去學(xué)習(xí),怎樣學(xué)習(xí)才能收到最好的效果,下面就是我的一些心得。
一、制定一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃
開放教育的學(xué)習(xí)方式與其他高校的學(xué)習(xí)形式有著根本的區(qū)別。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)主要網(wǎng)上學(xué)習(xí)為主、結(jié)合自學(xué)為輔,所以需要自己安排時(shí)間學(xué)習(xí)是至關(guān)緊要的,只有按照自己本身的客觀條件制定好適合于自己的計(jì)劃,按部就班地學(xué)習(xí),這樣才能不至于太大的壓力以便順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
二、充分利用網(wǎng)上的學(xué)習(xí)資源
除了學(xué)校安排的必要的面授課程外,其他的學(xué)習(xí)時(shí)間也是我們應(yīng)該利用、重視的、以前的我們,都是老師在臺上講,學(xué)生在臺下聽,學(xué)生比較被動(dòng),這樣的學(xué)習(xí)比較死板,而網(wǎng)上學(xué)習(xí)去也此有著本質(zhì)不同。我們可以隨意安排時(shí)間,認(rèn)為怎么學(xué)習(xí)好就怎么來學(xué)習(xí),而且網(wǎng)上的資源眾多。比如:網(wǎng)絡(luò)教室、交流園地、語音答疑等,利用得好,都會(huì)有助于我們本身的學(xué)習(xí)成績的提高。教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得三、積極參加qq群小組學(xué)習(xí)
作為開放學(xué)員,與老師、同學(xué)接觸的機(jī)會(huì)本身就不多,所以積極地開辦了同學(xué)qq群小組學(xué)習(xí),不但交流了學(xué)習(xí)方法,技巧,還可以共同解決學(xué)習(xí)中的難題,互相幫助、增強(qiáng)了我對學(xué)習(xí)的樂趣,同時(shí)也增強(qiáng)了我與同學(xué)的友誼,消除了學(xué)習(xí)中的孤獨(dú)感,對我的學(xué)習(xí)大有幫助。
四、一邊學(xué)習(xí)一邊工作的好處
在網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)中,我不但學(xué)會(huì)了怎樣進(jìn)行自學(xué),而且怎樣利用網(wǎng)上的知識也是我的一大收獲。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)是非?,F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的,需要的人就是能夠給企業(yè)直接帶來績效的人,所以象我們這樣作為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的學(xué)生,機(jī)會(huì)大于高校學(xué)生,因?yàn)槲覀冇懈嗟膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷,現(xiàn)在很多企業(yè)都停止了招聘新員工,尤其是大學(xué)生,即便招聘也是招有實(shí)力的有經(jīng)驗(yàn)的老員工,這樣能快速地進(jìn)入工作核心。由此可見,高校大學(xué)生不能受到企業(yè)青睞,其根本原因是大學(xué)生畢業(yè)后,不具備相關(guān)工作的勝任力。而網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)生因?yàn)橐贿厡W(xué)習(xí)一邊工作,會(huì)更好地融入到工作中。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,我校也掀起了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)熱潮。為此,我校領(lǐng)導(dǎo)為我們一線的教師創(chuàng)造了良好的環(huán)境,搭建了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺——網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為我們提供了新的人生起點(diǎn),迎來了新的教育方式.讓我們隨時(shí)隨地不受地區(qū)、時(shí)間與空間的限制,能夠快捷、方便地接受更多的新的知識,尋找到適合我們自己的教育教學(xué)方法。在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中我與同行們互相交流,互相學(xué)習(xí),在互動(dòng)中我學(xué)到了一些粗淺的網(wǎng)絡(luò)知識,從不知怎樣建立博客、怎樣進(jìn)入博客到怎樣發(fā)表文章等。老師們的答疑解惑讓我在學(xué)習(xí)上信心百倍,更使我的學(xué)習(xí)進(jìn)步很快,教育教學(xué)工作有了動(dòng)力和努力的方向。是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)讓我體味到了人生從來未有過的快樂與欣喜。
網(wǎng)絡(luò)就象一個(gè)強(qiáng)大的磁場,深深地吸引著我,影響著我。使我把它融入我教學(xué)工作之中。利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有助于構(gòu)建新型的教學(xué)模式,真正對教育教學(xué)起到全方位的變革作用。
首先,網(wǎng)絡(luò)為我們提供了豐富的教學(xué)情景,它淡化了課堂與“真實(shí)世界”之間的距離,擴(kuò)展了教師的學(xué)習(xí)空間,在真正意義上實(shí)現(xiàn)了教師與真實(shí)世界的接觸與聯(lián)系。語文課堂上,課前我們可以到網(wǎng)絡(luò)上搜索資料(包括文本、圖片等),課上再把搜集到的大量資料與伙伴交流共享。在這樣的學(xué)習(xí)情境中,教師可以積極主動(dòng)去探求知識,保持最旺盛的求知欲望,對資料的搜集、整理與分析為學(xué)生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺,有利于建構(gòu)新型的教學(xué)模式。
其次,網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有利于教師共同探究問題,網(wǎng)上交流等活動(dòng),使業(yè)余生活趣味化,其核心是要發(fā)揮教師學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性,網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)能夠給予教師一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。
參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),對于我們一線教師來說,絕不是為了一時(shí)的興趣,更不是為了完成任務(wù)或是趕時(shí)髦、裝門面。而是要通過知識的積淀,充實(shí)自己、完善自己。鋪設(shè)一條使自己成為一名合格教師的人生之路。
從20__年12月14日開始我在__信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識,提高處理實(shí)際問題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié):
鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司,其主要業(yè)務(wù)有:380v電力線載波自動(dòng)抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)及綜合數(shù)據(jù)等。在實(shí)習(xí)期間我先后在該公司的電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班、遠(yuǎn)抄事業(yè)部、自動(dòng)化工程部工作實(shí)習(xí)。在現(xiàn)場的工業(yè)實(shí)習(xí)中通過理論聯(lián)系實(shí)際,不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞏固了所學(xué)的知識,提高了處理實(shí)際問題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也贏得了實(shí)習(xí)單位的好評。在這種情況下用人單位批準(zhǔn)我由實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為在單位試用,為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)之所以能夠順利進(jìn)行是和以下幾點(diǎn)原因分不開的。
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué),有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識,他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手,從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。另外一好專業(yè)技術(shù)過硬的員工一定在學(xué)習(xí)上下過功夫,做事就可能比較真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個(gè)通過面試的同學(xué)說。例如:剛到公司在電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)中對專業(yè)知識的扎實(shí)掌握。其工作內(nèi)容設(shè)計(jì)到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。沒有平時(shí)在課堂上努力學(xué)習(xí)是很難得來的。我們因?yàn)橛羞^硬的專業(yè)知識在實(shí)習(xí)中能很快掌握工作技巧,得到了單位的好評。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng),遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關(guān)途徑來解決問題。例如:在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問題,從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源充分的利用來為我們工作服務(wù)。記得在到遠(yuǎn)抄事業(yè)部的時(shí)候我對電力線載波通訊一直不理解,自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中搜索從而了解了它的原理,從而加強(qiáng)我對該套系統(tǒng)的了解,使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位。再一個(gè)在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專家、學(xué)者、老師如果能向這些經(jīng)驗(yàn)豐富的人請教學(xué)習(xí)我們會(huì)有更大的進(jìn)步。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉,使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB,BtoC,CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣:剛開始的時(shí)候,老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題,主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人,收聽多了,人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽未回聽的聽眾,再給自己定位各吸引人的主題,請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開始發(fā)帖,親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥,但是這類似于“扎馬步”,是必不可少的過程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí),也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好,他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí),你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯,僅僅是審好稿子還是不夠,還得在審稿的同時(shí)把自己的伯樂之心調(diào)動(dòng)起來,去挖掘好的作者和作品,去給作者寫短信,發(fā)郵件,聊天。這期間又得學(xué)習(xí)跟人家作者溝通的技巧,把好的作者和作品從別的網(wǎng)站挖過來的技巧,否則想要挖掘出千里馬,門兒都沒有,當(dāng)然,這件事情并不枯燥,還可以為自己廣交朋友,也算是做做網(wǎng)絡(luò)編輯的一個(gè)不錯(cuò)的副產(chǎn)業(yè)吧。需要全面提高自己的素質(zhì),需要興趣,需要耐心,需要學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,但我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢?
網(wǎng)編工作不是很特殊,了解的人就會(huì)注意到網(wǎng)編對文件還要進(jìn)行加工的幾個(gè)層次。從來沒有人要你每天不加思考的復(fù)制粘貼。低樹的果實(shí),隨手可摘的都不是最好的。食不果腹,永無出頭之日。作為網(wǎng)編,就離不開于文字、事件打交道。要想做個(gè)合格的網(wǎng)編,一些基礎(chǔ)就要夯實(shí)。正所謂不積跬步,無以致千里,從細(xì)節(jié)入手,不斷積累,不斷修煉,才能稱職。
我們要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展,編輯的概念越來越抽象,它不再局限于復(fù)制粘貼,更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識,超強(qiáng)的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力??等,網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。逆水行舟,不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短??晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也盡量虛心求教,不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,那樣工作起來的效率才會(huì)更高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定能遇到,可有所了解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我成長了,也收獲了很多,不僅是工作能力的提升,行業(yè)的熟悉,知識的積累等,還有懂得了人情世故,其中滋味,經(jīng)歷了才知道。
實(shí)習(xí)讓我理解了職場中的任何人任何時(shí)候都不要忘記學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思考,來到公司,我學(xué)到了什么呢?也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),盡管只是從事文字編輯方面的內(nèi)容,但我覺得文字內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂,少了它,這個(gè)網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶留戀呢。在這里,我學(xué)會(huì)了各種應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)軟件的使用,收獲了很多知識。以后我需要進(jìn)一步熟練使用這些軟件,專業(yè)知識不僅需要拓寬,還要將已掌握的知識熟練并精通。
做事要有計(jì)劃,將整體分割成小塊,各個(gè)擊破,保質(zhì)保量完成任務(wù) 。盡管我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作,但到每個(gè)具體網(wǎng)站將要實(shí)現(xiàn)的功能時(shí),我發(fā)現(xiàn)只要有一點(diǎn)缺失將會(huì)影響到我們用戶的體驗(yàn)效果。曾經(jīng)在某個(gè)地方看到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條:會(huì)分析用戶心理需求。這在方面,我覺得我們并沒有埋頭在做,我們也時(shí)刻抬起頭,想想我們的用戶會(huì)喜歡這樣的界面嗎?這篇文章的內(nèi)容是否符合80后辣媽的口味?一個(gè)部門就是一個(gè)小團(tuán)體,每個(gè)人就像是一部機(jī)器的小零件,大家齊心協(xié)力,這部機(jī)器才能快速良好運(yùn)作。具體到我們公司每個(gè)產(chǎn)品,離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。要努力改正自己的缺點(diǎn)。只要缺點(diǎn)改正了,人也就端正了,做好一切就意味著未來就是成功的。
在與每個(gè)人相處的過程中,才發(fā)現(xiàn)別人是一面鏡子,毫無保留的反射出自己的一切,自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。缺點(diǎn)每個(gè)人都有,但我們要努力克服。任何時(shí)候積極地心態(tài)很重要,自怨自艾終將一事無成,雖然做不到不完美,但力求完美!為了自己的將來,不懈的努力奮斗!
通過這段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),看了來自昆明地區(qū)很多名師的視頻授課,讓我深深的體會(huì)到此次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)意義非同尋常,從各位名師的課堂講授中學(xué)到了不少的新的教育理念及方法和技能,完全-了自己在學(xué)習(xí)之前對此次培訓(xùn)的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)之前自己以為網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)就是看看視頻積累學(xué)時(shí)而已,沒有想到看到視頻后感覺眼前一亮,很多名師的教學(xué)思路教學(xué)方法都非常有亮點(diǎn)有特色,為我的教學(xué)工作向前邁進(jìn)提供了前進(jìn)的階梯,猶如黑夜里的燈塔為我指明了方向。這次學(xué)習(xí)讓我的眼界更加開闊,使我的知識面得到了補(bǔ)充與完善。讓我在以后的教學(xué)中增添了許多方法和技巧,真是獲益匪淺啊!
我作為一名縣份上的小學(xué)教師,因?yàn)榻虒W(xué)資源、教學(xué)環(huán)境、學(xué)生條件等方面的因素影響,使自己的教學(xué)思路有所僵化,通過這次學(xué)習(xí)使我收獲良多,對自己的業(yè)務(wù)水平更是有了一個(gè)很大的提升?,F(xiàn)將我的一點(diǎn)體會(huì)與大家分享:
一、以自身為表率,以行動(dòng)用情感育人
自己要通過一言一行點(diǎn)滴小事讓同學(xué)們感受到來自老師的關(guān)愛。及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),并加以表揚(yáng),真誠的賞識他們,讓大家在互相發(fā)現(xiàn)長處并互相學(xué)習(xí)長處中學(xué)習(xí)進(jìn)步。
二、實(shí)行新時(shí)代的教育理念,實(shí)施因人施教學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,教師面對的是要如何教授學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法,而不是個(gè)人眼前的利益和榮譽(yù)。要立足于學(xué)生的長遠(yuǎn)成長,不可急功近利為了提高成績而搞填鴨式教育。在今后的教學(xué)中要實(shí)施差異教育因材施教。
三、培養(yǎng)學(xué)生要學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)的能力
當(dāng)今時(shí)代,是知識大爆發(fā)的時(shí)代,知識更新率加快,要做到授人以魚不如授人以漁。要努力讓學(xué)生能夠獨(dú)立自主學(xué)習(xí)能夠掌握正確的學(xué)習(xí)方法。
四、大力培養(yǎng)廣大學(xué)生的適應(yīng)力、應(yīng)變力、與解決實(shí)際問題的能力
現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越發(fā)加快,所以培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)力、應(yīng)變力、與解決實(shí)際問題的能力也是教師們面臨的現(xiàn)實(shí)問題。要從學(xué)習(xí)生活中循序漸進(jìn)的誘導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行相應(yīng)訓(xùn)練,進(jìn)一步全面提升學(xué)生們素質(zhì)。
此次培訓(xùn)加深了我對取長補(bǔ)短的認(rèn)識,我們要多向這些名師學(xué)習(xí)他們的新思想、新知識、新理論、新技術(shù)、新方法,并把所學(xué)融入到自己今后的工作中去,努力提升自身的本領(lǐng)和素質(zhì),努力提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中我要多向老教師學(xué)習(xí)方式方法,多向同齡人及年輕教師學(xué)習(xí)新思想,新理念。勇于創(chuàng)新,打破思想束縛奮力向前。
本學(xué)期我選修了網(wǎng)絡(luò)信息安全這門課,自從上了第一堂課,我的觀念得到了徹底的改觀。老師不是生搬硬套,或者是只會(huì)讀ppt的reader,而是一位真正在傳授自己知識的學(xué)者,并且老師語言生動(dòng)幽默,給了人很大的激勵(lì)去繼續(xù)聽下去。在課堂上,我也學(xué)到了很多關(guān)于密碼學(xué)方面的知識。
各種學(xué)科領(lǐng)域中,唯有密碼學(xué)這一學(xué)科領(lǐng)域與眾不同,它是由兩個(gè)相互對立、相互依存,而又相輔相成、相互促進(jìn)的分支學(xué)科組成。這兩個(gè)分支學(xué)科,一個(gè)叫密碼編碼學(xué),另一個(gè)叫密碼分析學(xué)。
“密碼”這個(gè)詞對大多數(shù)人來說,都有一種高深莫測的神秘色彩。究其原因,是其理論和技術(shù)由與軍事、政治、外交有關(guān)的國家安全(保密)機(jī)關(guān)所嚴(yán)格掌握和控制、不準(zhǔn)外泄的緣故。
密碼學(xué)(Cryptology)一詞源自希臘語“krypto's”及“l(fā)ogos”兩詞,意思為“隱藏”及“消息”。它是研究信息系統(tǒng)安全保密的科學(xué)。其目的為兩人在不安全的信道上進(jìn)行通信而不被破譯者理解他們通信的內(nèi)容。
從幾千年前到1949年,密碼學(xué)還沒有成為一門真正的科學(xué),而是一門藝術(shù)。密碼學(xué)專家常常是憑自己的直覺和信念來進(jìn)行密碼設(shè)計(jì),而對密碼的分析也多基于密碼分析者(即破譯者)的直覺和經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行的。1949年,美國數(shù)學(xué)家、信息論的創(chuàng)始人 Shannon, Claude Elwood 發(fā)表了《保密系統(tǒng)的信息理論》一文,它標(biāo)志著密碼學(xué)階段的開始。同時(shí)以這篇文章為標(biāo)志的信息論為對稱密鑰密碼系統(tǒng)建立了理論基礎(chǔ),從此密碼學(xué)成為一門科學(xué)。由于保密的需要,這時(shí)人們基本上看不到關(guān)于密碼學(xué)的文獻(xiàn)和資料,平常人們是接觸不到密碼的。1967年Kahn出版了一本叫做《破譯者》的小說,使人們知道了密碼學(xué)。20 世紀(jì)70年代初期,IBM發(fā)表了有關(guān)密碼學(xué)的幾篇技術(shù)報(bào)告,從而使更多的人了解了密碼學(xué)的存在。但科學(xué)理論的產(chǎn)生并沒有使密碼學(xué)失去藝術(shù)的一面,如今,密碼學(xué)仍是一門具有藝術(shù)性的科學(xué)。 1976年,Diffie和 Hellman 發(fā)表了《密碼學(xué)的新方向》一文,他們首次證明了在發(fā)送端和接收端不需要傳輸密鑰的保密通信的可能性,從而開創(chuàng)了公鑰密碼學(xué)的新紀(jì)元。該文章也成了區(qū)分古典密碼和現(xiàn)代密碼的標(biāo)志。1977年,美國的數(shù)據(jù)加密標(biāo)準(zhǔn)(DES)公布。這兩件事情導(dǎo)致了對密碼學(xué)的空前研究。從這時(shí)候起,開始對密碼在民用方面進(jìn)行研究,密碼才開始充分發(fā)揮它的商用價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,人們才開始能夠接觸到密碼學(xué)。這種轉(zhuǎn)變也促使了密碼學(xué)的空前發(fā)展。
最早的加密技術(shù),當(dāng)屬凱撒加密法了。秘密金輪,就是加解密的硬件設(shè)備可以公用,可以大量生產(chǎn),以降低硬件加解密設(shè)備的生產(chǎn)與購置成本。破譯和加密技術(shù)從來就是共存的,彼此牽制,彼此推進(jìn)。錯(cuò)綜復(fù)雜的加解密演算法都是為了能夠超越人力執(zhí)行能力而不斷演變的。Kerckhoffs原則、Shannon的完美安全性、DES算法、Rijndael算法一文,正如密碼學(xué)的里程碑,佇立在密碼學(xué)者不斷探索的道路上,作為一種跨越,作為一種象征。
以上便是我在學(xué)習(xí)這門課中了解到的關(guān)于密碼學(xué)的一些常識問題,接著介紹我感興趣的部分。
在這門課中,我最感興趣的莫過于公鑰密碼學(xué)了。其實(shí)公鑰密碼學(xué)的核心基礎(chǔ)就是數(shù)學(xué)領(lǐng)域里某些問題的正反非對稱性,如整數(shù)分解問題(RSA)、離散對數(shù)問題(DL)和橢圓曲線問題(ECC),而這些問題無一例外地與數(shù)論有著千絲萬縷的聯(lián)系。偉大的數(shù)學(xué)家高斯曾經(jīng)說過“數(shù)學(xué)是科學(xué)的皇后,數(shù)論是數(shù)學(xué)中的皇冠”,然而很遺憾的是,在我國的教育體系中無論是初等教育還是高等教育對于數(shù)論的介紹幾乎是一片空白,唯一有所涉及的是初高中的數(shù)學(xué)競賽,但這種覆蓋面肯定是極其有限的。本章并未對數(shù)論作完整的介紹,而只是將與書中內(nèi)容相關(guān)的知識加以闡述,分別包括歐幾里得定理和擴(kuò)展的歐幾里得定理、歐拉函數(shù)以及費(fèi)馬小定理和歐拉定理,其中歐幾里得定理部分有比較詳細(xì)的推導(dǎo)和演算,后兩者則僅給出結(jié)論和使用方法。不過考慮到這幾部分內(nèi)容獨(dú)立性較強(qiáng),只要我們對質(zhì)數(shù)、合數(shù)及分解質(zhì)因數(shù)等基礎(chǔ)知識有比較扎實(shí)的理解那么閱讀起來應(yīng)該還是難度不大的。而對于歐拉函數(shù)以及費(fèi)馬小定理和歐拉定理,其證明方法并不是很難,我們也可在網(wǎng)上找到相關(guān)過程;不過其應(yīng)用卻是相當(dāng)重要,尤其是費(fèi)馬小定理,是Miller-Rabbin質(zhì)數(shù)測試的基礎(chǔ)。我覺得喜歡數(shù)學(xué)的同學(xué)一定會(huì)喜歡上這門課,這門課所涉及的數(shù)學(xué)知識頗為豐富,包括數(shù)論、高等代數(shù)、解析幾何、群論等諸多領(lǐng)域。
此外,課堂上老師所講的各種算法(如Diffie和Hellman的經(jīng)典算法)影響直至今日,促成了各種新興算法的形成,且多次地被引用。經(jīng)典猶在,密碼學(xué)新的開拓仍舊在繼續(xù),仍舊令人期待。
我實(shí)習(xí)的單位是______學(xué)院,這是一所由__市教委、__(集團(tuán))公司與德國__基金會(huì)合作的一所探索、實(shí)踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學(xué)校。我在學(xué)校里主要是負(fù)責(zé)校園內(nèi)網(wǎng)的管理,其涉及到校園網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問,校園內(nèi)各系部主機(jī)是否正常互聯(lián),有無被病Du感染、傳播。使得校園網(wǎng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)能夠正常運(yùn)行,做好校園網(wǎng)的管理和維護(hù)工作。
從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師,短短幾個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面,最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化,對人才的要求也越來越高,要用發(fā)展的眼光看問題,得不斷提高思想認(rèn)識,完善自己。作為一名it從業(yè)者,所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里,小到計(jì)算機(jī)的組裝維修,大到服務(wù)器的維護(hù)與測試,都需要一個(gè)人獨(dú)立完成??梢哉f,近3個(gè)月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí),心里不可避免的有些疑惑:不知道老師怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要去干些什么呢等等吧!踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“老師早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和老師們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),我想,應(yīng)該是我的真誠,換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通:要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到網(wǎng)絡(luò)中心,老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做那些工作,不清楚你想了解的知識,所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解,老師我我有了大體了解,邊有針對性的教我一些知識,我對網(wǎng)絡(luò)部線,電腦硬件安裝,網(wǎng)絡(luò)故障排除,工作原理應(yīng)用比叫感興趣,所以老師就讓我獨(dú)立的完成校內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。如秘書處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件,中心服務(wù)機(jī)房的服務(wù)器監(jiān)測等,直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用,在這方面的工作中,真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識,鞏固了舊知識,掌握了新知識,甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識,這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值,學(xué)以致用。
第三是Ji情與耐心:Ji情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí),老師就跟我說,想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊,Ji情與耐心必不可少,在產(chǎn)品更新方面,這一行業(yè)就像做新聞工作,補(bǔ)斷的更新,這就需要你有Ji情,耐心的去不斷的學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的:記得剛來學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng),我本想對我來說是非常簡單的事,可沒想到出現(xiàn)了很多問題,開始是硬件問題:光驅(qū)不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時(shí)就出現(xiàn)了急躁的情緒,然后順利解決后,98系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)問題又讓我大傷腦筋!從一開始的u驅(qū)動(dòng)慢慢的安裝,再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號,到最后把系統(tǒng)安裝成功,用了整整兩天的時(shí)間,通過自己的捉摸,調(diào)試,自此,我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝,維護(hù)和更新,接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,一遍又一遍的調(diào)試安裝,自然有些煩,但我用我的熱情耐心克服這些困難,問老師,查資料,一個(gè)個(gè)問題迎刃而解,自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識在這里真的實(shí)踐了,才算是真正的掌握了,也讓我認(rèn)識到了自己的不足,告誡自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄,因?yàn)榉?wù)器的維護(hù)是復(fù)雜又艱辛的,既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全,這就需要通過查詢log日志記錄,每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄,而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息,所以查看log使非常“痛苦”的事情。像這些工作我熬深深地感覺到每有Ji情與耐心是做不好的。