大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)

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大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)大家準(zhǔn)備好了嗎?總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,以下是小編精心收集整理的大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié),下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇1】

時(shí)光荏苒,畢業(yè)前為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已接近尾聲。半年的實(shí)習(xí)著實(shí)讓我成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)中我端正態(tài)度,認(rèn)認(rèn)真真了解鷺燕公司的概況、企業(yè)文化,使自己能更快的融入該企業(yè),更快的脫下學(xué)生的“套裝”,走向成熟,睿智的職業(yè)道路。雖說只有短短的半年,但其中的艱辛與收獲卻是不可否定的。半年的實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻的印象。以下我想對(duì)自己在這半年中的體會(huì)與感受做個(gè)總結(jié)。以便自己從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

一、思想上

政治立場(chǎng)堅(jiān)定,熱愛祖國(guó),擁護(hù)共產(chǎn)黨各項(xiàng)方針政策。與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,努力改正從前不關(guān)心新聞動(dòng)態(tài)的壞習(xí)慣,積極通過報(bào)紙、手機(jī)網(wǎng)等途徑關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)及政治動(dòng)態(tài),使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

二、工作上

初入職場(chǎng)的我還是在校園庇護(hù)下的職場(chǎng)菜鳥,但在_實(shí)習(xí)中我積極主動(dòng),虛心好學(xué),工作認(rèn)真,在坎坷中一路走過,已漸漸脫離了幼稚、浮躁、和不切實(shí)際,使自己更加成熟、堅(jiān)定吃苦耐勞同時(shí)實(shí)踐中也扎實(shí)了專業(yè)理論知識(shí)。在此應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)院提供的機(jī)會(huì),也要感謝鷺燕醫(yī)藥給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)以及對(duì)我的指導(dǎo)教育。

剛到這里我的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì),會(huì)計(jì)的工作是辛苦、枯燥的,但卻是對(duì)我們的職場(chǎng)新人最好的磨練。我到公司的時(shí)候負(fù)責(zé)往來賬的前任已經(jīng)走了很多天,還是財(cái)務(wù)部其他人教我一些基本的事情。還好他們都有留記事本。剛到公司前幾天我只做些雜事比如整理票據(jù)審核普通發(fā)票等,時(shí)間很空閑。剛到財(cái)務(wù)部浮躁的我總想著做事的速度,急于表現(xiàn)自己,殊不知會(huì)計(jì)需要的是細(xì)心仔細(xì)。我總是很快的把事情做完,詢問帶我的會(huì)計(jì)陳姐有什么藥我?guī)椭龅???赡芎褪窃轮幸灿嘘P(guān)系,財(cái)務(wù)部沒有很多事。陳姐要我熟悉鷺燕財(cái)務(wù)的電腦賬務(wù)系統(tǒng)。我在學(xué)校的時(shí)候接觸過的財(cái)務(wù)系統(tǒng)只有金蝶ERP和用友。但是鷺燕用的是英克是BMS,之前完全沒聽說過。雖然記事本上都有電腦系統(tǒng)的操作步驟,可是沒有實(shí)際業(yè)務(wù),干巴巴的練習(xí)完全不明白每個(gè)步驟的意義。有時(shí)候會(huì)突然要和供應(yīng)商對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬,可是我卻不知道從何查起。有一件事很讓我汗顏,在第二天的時(shí)候,陳姐問我會(huì)裝訂賬本嗎?我頓時(shí)汗顏,我只在大三手工模擬做賬的時(shí)候裝訂過一次,可是印象不深,怕裝訂錯(cuò)了。而且我剛到公司,打印機(jī),復(fù)印機(jī)還有傳真機(jī)都不會(huì)用。感覺人們常說大學(xué)生高分低能,還是很有道理的。在實(shí)習(xí)期間我趕緊虛心學(xué)習(xí),幫出納訂賬本,幫經(jīng)理跑腿復(fù)印傳真。總算是把常用的辦公設(shè)備基本操作學(xué)會(huì)了。

后來過了一個(gè)星期,感覺事情總算上了軌道。我負(fù)責(zé)的部分,主要做銷售收款單管理,付款申請(qǐng)單查存貨量,銷售明細(xì)單審核,還有供應(yīng)商對(duì)賬和醫(yī)院對(duì)賬。月初做應(yīng)收賬齡分析表,還有集團(tuán)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)對(duì)賬表。月初月末比較忙一點(diǎn),月中很閑,有空的時(shí)候幫其他人做點(diǎn)雜事。陳姐有時(shí)讓我?guī)兔y(tǒng)計(jì)一疊增值稅發(fā)票的稅額,總金額。我計(jì)算器老按不好,總出錯(cuò)。算三遍得出三個(gè)數(shù)。后來用EXCEL計(jì)算,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)數(shù)字真是不敏感。老是把數(shù)字個(gè)位和十位順序?qū)φ{(diào),錄入一百個(gè)數(shù)會(huì)錯(cuò)一個(gè)吧。在一排數(shù)里真不好找到底哪個(gè)輸錯(cuò)了。效率低不說,正確率也不高,這讓我很受打擊。后來多做幾次這事,錯(cuò)誤有了明顯的改正,但是沒有徹底杜絕。以后要有計(jì)劃的加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。

做會(huì)計(jì)有一點(diǎn)是跑不了的,那就是月末加班啦。我要做的事情很簡(jiǎn)單,就是把月末采購(gòu)賬數(shù)據(jù)導(dǎo)出來就好。但是這個(gè)步驟得在月末所有賬結(jié)平了之后才能開始。所以,加班的時(shí)候我其實(shí)沒什么事做,可是其他人的工作我也幫不上忙。感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

我們公司只有一個(gè)出納,而且公司沒有開通網(wǎng)銀。她經(jīng)常一天要跑三個(gè)銀行,有時(shí)根本忙不過來。我的工作輕松,時(shí)常和她一起去銀行辦理業(yè)務(wù)。這樣我也重溫了一遍銀行存款單,匯款單怎么填。記得第一次和出納出去存錢的時(shí)候我真沒緊張呢。因?yàn)榇永镉袃扇f多的現(xiàn)金。我長(zhǎng)這么大,還是第一次拿那么多現(xiàn)金在身上呢,深怕丟了。還好有公司的車送我們?nèi)ャy行,辦完事時(shí)間差不多就可以直接回家,相當(dāng)于提前下班,我還是很樂意的。

公司里的人都很照顧我,雖然只有實(shí)習(xí)短短的幾個(gè)月,可是我們財(cái)務(wù)部的經(jīng)理對(duì)我的要求并沒有降低。時(shí)常指出我工作中的錯(cuò)誤和遺漏,教導(dǎo)我熟悉公司賬務(wù)。陳姐也經(jīng)常關(guān)心的的工作,幫助我解決工作難題。出納的年齡和我最相近,她還教我打乒乓球。實(shí)習(xí)要結(jié)束的時(shí)候,我還真舍不得離開大家。

在鷺燕的學(xué)習(xí)與工作是開心的,也讓我受益匪淺,它磨練了我的耐心使我不再容易急躁,它也磨練了我的細(xì)心,讓我學(xué)會(huì)仔細(xì)。公司里大哥大姐的關(guān)心及幫助也讓我感受到了工作中溫暖。

三、生活上

最后我想說,這半年的工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。半年的鷺燕實(shí)習(xí)生活教會(huì)了我很多,也培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神,使我在心理上更加成熟堅(jiān)定。今后的工作中,我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)和改進(jìn)不足之處,努力把工作做的更好。我也會(huì)銘記這段時(shí)間所遇到的人和事物,因?yàn)橛兴麄?,我的?shí)習(xí)生活才是完整的才是有意義的。

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇2】

我這次的實(shí)習(xí)單位是__公司編輯部。實(shí)習(xí)總指導(dǎo)老師是__主任,實(shí)習(xí)期每個(gè)人都安排有幫帶老師,幫帶老師安排每天的任務(wù),以及檢查任務(wù)的完成效果,同時(shí)指出不足之處。

最初的一段時(shí)間,都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí),包括對(duì)刊物的了解,對(duì)刊物運(yùn)行的了解,對(duì)本公司的了解和對(duì)編輯的一些基本知識(shí)的了解。

我用了x天的時(shí)間,閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后,老師為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序,還有什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力,編輯的具體工作等問題。

記得第一次采訪是和主任一起去的,這是我第一次正式去采訪。這次和主任一起去,我知道自己起不了多大作用,但可以肯定自己能夠?qū)W到很多東西。

到了采訪地點(diǎn),主任向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)做了簡(jiǎn)單介紹,說到我時(shí),他說這是我們公司的實(shí)習(xí)編輯。這讓我感到很榮幸,別人已把我當(dāng)成了一名工作者,而非一個(gè)不懂事的在校生。采訪大概用了x小時(shí)的時(shí)間。回來后x主任讓我寫篇簡(jiǎn)訊。雖然簡(jiǎn)訊對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來說是小事,但當(dāng)我把稿子交上去的時(shí)候還是被批的一無是處。就連最基本的地點(diǎn)也寫得不夠準(zhǔn)確。x主任說別看簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)單,但想寫好也不容易,它對(duì)事件的時(shí)間、地點(diǎn)、人物名稱要求要精確,不能出現(xiàn)錯(cuò)誤。做編輯,語言一定要嚴(yán)謹(jǐn)。還有,不要相信自己的記憶,不論什么時(shí)候都要隨手記下你看到的東西。

實(shí)習(xí)期間也有單獨(dú)外出采訪的機(jī)會(huì)。其中一次x主任給我們安排任務(wù),讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對(duì)我們來說是一次挑戰(zhàn),也是一次檢驗(yàn)自己實(shí)力的機(jī)會(huì)。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足。首先,采訪中語言不夠流暢,也許是前期準(zhǔn)備不足的緣故吧,訪問起來問題之間銜接不好。其次,對(duì)采訪的進(jìn)度難以把握,不能及時(shí)將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對(duì)于時(shí)間的把握不是很好。不過整個(gè)采訪還算順利完成了。

除了常規(guī)的人物訪談采寫,我還參加了編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際操作起來并不容易。它對(duì)排版的要求很嚴(yán)格。一般一個(gè)版面要有x幅圖片,這也是他們俗稱的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個(gè)版面。版面不能太擠,這樣讀者看起來會(huì)覺得吃力。也不能太空,否則會(huì)讓人覺得沒內(nèi)容。

這次的實(shí)習(xí)我收獲很多,在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次直接運(yùn)用到彩信中,也參與到上級(jí)部門彩信的審核過程中,從中了解到更多本行業(yè)的有效信息,為以后工作打下了基礎(chǔ)。

校對(duì)工作是一項(xiàng)細(xì)活,校對(duì)時(shí)一定要細(xì)心,還要有耐心,不能漏掉文章中上出現(xiàn)的每一處錯(cuò)誤。

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇3】

作為一名軟件專業(yè)的大學(xué)生,不僅僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實(shí)習(xí)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。我們以班級(jí)為主體,以小組為單位,互相合作,共同探討。經(jīng)過三周的專業(yè)實(shí)習(xí),我從C++語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設(shè)計(jì)的樂趣,在學(xué)習(xí)C++語言的過程中也學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)。這是個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)的過程,經(jīng)過這次對(duì)小型寵物管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì),我受益匪淺。

首先我只是按照課題的要求,在商討中細(xì)化出我們要注意的一些點(diǎn),在和教師的交流分析中,明白我們?cè)撊绾蜗率秩ヌ幚砦覀兪掷餆o法下手的課題。經(jīng)過近一個(gè)星期的交流與合作。最終將我們要實(shí)現(xiàn)的一些效果,以圖表的形式展現(xiàn)出我們?cè)O(shè)計(jì)的大綱。

在隨后星期里,編寫了一個(gè)很簡(jiǎn)單的程序,以為每個(gè)功能都有應(yīng)當(dāng)沒什么錯(cuò),一到我輸入計(jì)算機(jī)中來運(yùn)行,錯(cuò)誤好多,無法修改。之后查了些資料,有一個(gè)與這個(gè)課題差不多的例題,看后真是驚了,程序那么長(zhǎng),我寫出的僅有那么一點(diǎn)點(diǎn),我研究到的,用到的東西實(shí)在太少了。我只好按照這個(gè)例題的方法重新寫程序輸進(jìn)去,運(yùn)行一下,有幾十個(gè)錯(cuò)誤,那僅有自我仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣,就必須進(jìn)行大幅度修改,在修改的過程中,發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報(bào)錯(cuò)很重要。在實(shí)際操作過程中犯的一些錯(cuò)誤還會(huì)有意外的收獲,這學(xué)期所學(xué)的C++語言的理論知識(shí)得到鞏固,也發(fā)現(xiàn)自我的不足之處,同時(shí)體會(huì)到C++語言具有的語句簡(jiǎn)潔,使用靈活,執(zhí)行效率高等特點(diǎn)。編程時(shí)我體會(huì)到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯(cuò)誤的地方。為自我在今后的C++學(xué)習(xí)中積累了必要的實(shí)踐基礎(chǔ),在此,我是十分感激得,也給我學(xué)好C++增加了動(dòng)力。

我感觸最深的有以下幾點(diǎn):

一、實(shí)習(xí)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合本事的檢驗(yàn)。要想做好任何事,除了自我平時(shí)要有必須的功底外,我們還需要必須的實(shí)踐動(dòng)手本事,操作本事。

二、此次實(shí)習(xí),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。由于平時(shí)對(duì)各類材料掌握得不夠透徹,在操作過程中,時(shí)常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自我就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感觸。

三、本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實(shí)習(xí)雖然是我們的第一次,可是同學(xué)們表現(xiàn)不錯(cuò),由此看來,我們?cè)谶M(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西,只是自我感覺不到而已。對(duì)于所學(xué)專業(yè),我們不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自我學(xué)習(xí)。作為在校建筑專業(yè)的大專生,此刻我們能做的就是吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),提高自我的表達(dá)本事、合作本事和操作本事,自我有了本事,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。

還有最重要的一點(diǎn)就是,編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會(huì)遇到許多困難和錯(cuò)誤。當(dāng)你做到中途時(shí)你很有可能不想寫下去,因?yàn)楹芏噱e(cuò)誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)的心境煩躁是很正常的。這時(shí)我們要調(diào)整心境,要相信自我必須能做出來,要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力才能最終完成項(xiàng)目。我就是熬過了很煩躁的一些因素,才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實(shí)習(xí)任務(wù)。

經(jīng)過這周的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),我明白了此次實(shí)習(xí)的目的,也清楚目前自我的不足,那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作??墒俏乙灿性S多收獲,在這次實(shí)習(xí)中,我第一次體會(huì)到施工工作是什么樣貌的,也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié),最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場(chǎng)模仿。相信這對(duì)我接下來學(xué)習(xí)建筑知識(shí)會(huì)起到很有效的幫忙。我最深的感覺就是累,我想這就是施工人員的工作。我也體會(huì)到了施工人員成功地砌起一堵墻時(shí),那種小有成就的感覺是僅有置身其中的人才能體會(huì)的。

總之,這次實(shí)習(xí)為我供給了與眾不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì),從書本中應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),為我將來走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)自身真的是一次很好的本事上的提高,以前對(duì)C++方面的知識(shí)掌握得不是太好,經(jīng)過這個(gè)實(shí)習(xí),使自我在宏觀的把握上,有了必須的提高,也增強(qiáng)了自我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。最終還是不得不承認(rèn)自我的本事太弱,所以一個(gè)簡(jiǎn)單的函數(shù)都解決不了,期望自我在以后的學(xué)習(xí)中能有質(zhì)的飛躍!在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快,是一次共同的提高。從實(shí)踐操作中,我總結(jié)出一些屬于自我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的。所以我們要從此刻就開始,以作為一名工作者的身份要求自我,嚴(yán)格自我。我相信在不遠(yuǎn)的未來,會(huì)有屬于我們自我的一片天空。

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇4】

在實(shí)習(xí)這段時(shí)間,我有很深的體會(huì),工作心得體會(huì)。以前,我確實(shí)認(rèn)為我所做的,對(duì)得起自己的工資就夠了,因?yàn)楣静恢皇俏乙粋€(gè)人,雖然我也在努力的做,但是目的是:做的多就會(huì)被師傅或老板肯定?,F(xiàn)在,我覺得我在冷氣公司所做的一切工作,實(shí)際上是在為自己以后的路做鋪墊。因?yàn)樵诶錃夥矫妫铱梢詫W(xué)到很多東西,向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的短處,三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹?,其不善者而改之,能更加提高自己,向上看,更上一個(gè)個(gè)臺(tái)階,從而做的更好!而只有虛心,才能夠倒空自己不好的,去領(lǐng)受好的東西。在這幾個(gè)月的時(shí)間里,我學(xué)到了什么是工作精神,是內(nèi)在的含義,而不是嘴邊掛著的8個(gè)字,也努力把這8個(gè)字做為我做人的準(zhǔn)則,一步步走向完美。

1.誠(chéng)信

就是誠(chéng)實(shí),不做虛假的事,目的,是要得到別人的認(rèn)可。在生意場(chǎng)上,也要講誠(chéng)信。而在這個(gè)充滿詭詐欺騙的生意場(chǎng)上,要做到讓人相信是很難的,或許在有些時(shí)候,會(huì)喪失自己的利益,但是久而久之,誠(chéng)就會(huì)變成我們?cè)谏鐣?huì)立足的最佳磐石。也會(huì)給我們的對(duì)手,有效的殺傷力,或是致命的打擊;信,我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)內(nèi)外的,對(duì)自己要有信,相信冷氣公司在設(shè)備上有保障,對(duì)外,客戶相信我們公司的東西好,這是一個(gè)漫長(zhǎng)而又煩瑣的過程,但是一但我們做好了,我們走出去,別人對(duì)我們的評(píng)價(jià)會(huì)超越所有的同行,這,就是爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一。

2.敬業(yè)

也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人,他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲,喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩,而喜歡工作,就會(huì)沒有雙休和工作日之分,對(duì)待客戶的態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。比如,冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料,分析客戶,經(jīng)常拜訪、了解客戶對(duì)我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié),不斷提高,從而做的更好,冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)設(shè)備保養(yǎng)的很好。。。。對(duì)客戶的要求、態(tài)度都會(huì)積極端正的對(duì)待,敬業(yè)就會(huì)超越自我,用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求,每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn),從而做到爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一。

3.團(tuán)隊(duì)

一個(gè)人不能完成大使命,而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營(yíng)企業(yè)快速成長(zhǎng),而且團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的學(xué)到很多東西,讓團(tuán)隊(duì)更加密不可分,(公雞跟白蟻,一只會(huì)被公雞吃掉,很多就會(huì)把公雞吃掉,自然界的規(guī)律何嘗不是社會(huì)的規(guī)律)雖然團(tuán)隊(duì)中會(huì)遇到很多問題,但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在這里,一切的一切都會(huì)迎刃而解,一旦我們互相的配合工作,外界對(duì)我們的攻擊就會(huì)徒勞無益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

4.創(chuàng)新

沒有創(chuàng)新我們就會(huì)原地踏步。需要有以上三個(gè)前提,沒有誠(chéng)信,他不會(huì)想到要去創(chuàng)新,(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè),他也懶得去創(chuàng)新;沒有團(tuán)隊(duì),或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn),不能更加完善,團(tuán)隊(duì)會(huì)把創(chuàng)新做的更無可指責(zé),也只有不斷創(chuàng)新,個(gè)人才能夠走上成功,私營(yíng)企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

以上是本人在這一年時(shí)間中,所意識(shí)到的,也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的,不論走到哪里,都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做督促工作,讓我可以做的更好。

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇5】

__年已過,在此銷售實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是__年x月__日來到貴公司工作的.作為一名銷售實(shí)習(xí)生,我是沒有經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)開_.__周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.__區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和__港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從__短的多,所以客戶就不回從__直接拿車,還有最有利的是車到付款.__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__,一些周邊的小城市都從__直接定單.現(xiàn)在__政府招標(biāo)要求__以下,排氣量在x.x以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).

__的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從__,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是ax,ax.幾乎是從__港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).__和__一般直接從__自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是__去__的運(yùn)費(fèi)就要__元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

從__年x月__日到__年__月__日我的總銷量是x臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)__元,凈利潤(rùn)__元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是__元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,__年的年銷量達(dá)到__臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到__,開發(fā)新客戶__家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

__-__年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇6】

這次實(shí)習(xí)是一次非常難得的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn),首先,在這轉(zhuǎn)正前的興奮之中,我想先表達(dá)自己的一份感謝,那就是對(duì)公司、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及對(duì)各位同事的感激。我剛剛踏入社會(huì),各個(gè)方面會(huì)有一些缺陷,大家沒有對(duì)我不滿,反而是非常耐心的指導(dǎo)我,幫助我。就像是家人一樣,讓我能夠有足夠的勇氣成長(zhǎng)起來,當(dāng)然也很感謝公司的這個(gè)平臺(tái),給了我成長(zhǎng)的土壤,也讓我可以在時(shí)光之中迅速的進(jìn)步,有了更多的底氣和信心。這次即將轉(zhuǎn)正,我真的非常開心,同時(shí)我也真的很幸運(yùn)能夠遇到這樣的一個(gè)集體,讓我有了收獲,也讓我對(duì)未來更加的肯定。

這段實(shí)習(xí)的日子里,我感受到了很多能量,這些都是大家傳達(dá)給我的。剛剛進(jìn)入社會(huì),其實(shí)我是有一些恐懼的,因?yàn)槲覔?dān)心自己的能力,也擔(dān)心自己的交際能力,所以感剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候我看起來會(huì)比較的膽小,內(nèi)向。而公司的大哥哥大姐姐們也非常的照顧我,給我?guī)椭?,也讓我慢慢的變得開朗起來。最后我也能夠在自己的崗位上保持一份自信,也保持一份態(tài)度。

隨著自己對(duì)這個(gè)崗位的慢慢深入,我對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解也更加的透徹了一些。我知道這次實(shí)習(xí)雖然經(jīng)歷了一些些坎坷,但是自己還是能夠明白一些道理。比如工作中最重要的其實(shí)并不是努力,而是要有一個(gè)目標(biāo),一個(gè)有態(tài)度的目標(biāo)。

有時(shí)候我們之所以努力了還達(dá)不到預(yù)料的結(jié)果,是因?yàn)槲覀儧]有規(guī)劃好路線,就像學(xué)習(xí)沒有找準(zhǔn)方向一樣,所以才總是南轅北轍,總是無法抵達(dá)目的地。這次實(shí)習(xí)讓我清楚了能力的重要性,也讓我知道能力往往是建立在有目標(biāo)、肯努力的方向上的。所以接下來轉(zhuǎn)正之后,我會(huì)繼續(xù)努力的工作,在工作中多去想問題,不要被懶惰束縛了頭腦。只有自己愿意去想,一些問題才能得到解決,自己也才能有所進(jìn)步。

通過自己的努力和堅(jiān)持,我在這個(gè)崗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都會(huì)做好總結(jié),也會(huì)給未來一天做好計(jì)劃,我相信只要自己可以堅(jiān)持下去,在工作中繼續(xù)保持好的習(xí)慣,未來的日子便不會(huì)迷茫,我自己的工作也會(huì)做得越來越好。我有這樣的'決心,也有這樣的欲望,我會(huì)努力一些,也會(huì)更加的充滿動(dòng)力,去迎接未來的每一天,迎接每一個(gè)希望的清晨!

大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)【篇7】

這次實(shí)習(xí),讓我真的感受到作為老師的辛苦,同時(shí)也是意識(shí)到自己真的對(duì)老師這份工作是想要去做得好的,肩上的一個(gè)責(zé)任很重,但是我也是要去承擔(dān)的,而且感受到自己教學(xué)得來的成績(jī)是讓人感到自豪,我也是對(duì)于這次教學(xué)的實(shí)習(xí)有些感觸體會(huì)。

老師肩負(fù)的責(zé)任是很大的,要去把學(xué)生們都教好,以前我是覺得在講臺(tái)上的老師講課是會(huì)輕松自如的,雖然在學(xué)校的時(shí)候也是嘗試過,但是真的到了崗位來做,卻是發(fā)現(xiàn)并不是那么的簡(jiǎn)單,要備課,要探討,要在課堂上帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)好知識(shí),懂得如何的互動(dòng),提升學(xué)生的積極性,讓他們有所收獲,一堂課,看起來簡(jiǎn)單,但是需要付出的卻是很多,而且學(xué)生們渴望學(xué)習(xí)的眼神也是讓我明白,如果我沒有教好,真的會(huì)很愧疚,實(shí)習(xí)剛開始的時(shí)候,我也是看著老師們?nèi)绾蔚纳险n,自己私下也是去嘗試,卻發(fā)現(xiàn)沒有那么的自如,自己的第一堂課也是磕磕碰碰的,不過學(xué)生們對(duì)于一直在后面聽課的我也是熟悉了,看到我站到講臺(tái)上,也是給予了鼓勵(lì),讓我第一堂課也是比較順利的結(jié)束了,但是反思之中也是看到自己的問題所在,同時(shí)也是清楚,我的責(zé)任真的很大,學(xué)生們雖然體諒,但是我清楚,每一堂課都是非常的重要,自己做好了,那么學(xué)生們的收獲就會(huì)更大。

作為老師,同樣也是需要不斷的學(xué)習(xí),以前是學(xué)生的時(shí)候,是需要學(xué)習(xí)的,而今身份轉(zhuǎn)換過來了,是教別人,但是自身來說,其實(shí)也是需要多學(xué),多去讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備更多,掌握更多一個(gè)教學(xué)的方法,然后再到課堂上靈活的來運(yùn)用,去把一堂課做的更加的出彩。實(shí)習(xí)期間,我也會(huì)跟隨老師,去學(xué),怎么樣備課,怎么上課,怎么做好總結(jié),剛開始在教室的后面聽老師講課,我也是感嘆老師講課那么的輕松,但是我知道這是經(jīng)驗(yàn)的積累,這是老師十來年工作所有的沉淀,而自己剛?cè)胄?,要去學(xué)的,要去沉淀的真的有好多,我也是抱著一個(gè)虛心的心態(tài),不斷的去思考,去問老師自己疑惑的地方,真的開始講課之后,我也是多去回顧自己的課堂,想辦法改變,這樣才能有進(jìn)步的。

實(shí)習(xí),讓我更加的明白,想做好老師,不簡(jiǎn)單,但是也不是特別的難,重要的是自己要懂得去改變,得承擔(dān)責(zé)任,多去學(xué)習(xí),提升自己的一個(gè)教學(xué)水平。

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