測(cè)量機(jī)構(gòu)的主要作用是產(chǎn)生使儀表的指示器偏轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)動(dòng)力矩，以及使指示器保持平衡和迅速穩(wěn)定的反作用力矩及阻尼力矩。以下是小編整理的電工個(gè)人工作月總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!
20__年即將過去，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場(chǎng)面又一一呈現(xiàn)在面前。一年來弱電在酒店領(lǐng)導(dǎo)，工程經(jīng)理的親切關(guān)懷和具體指導(dǎo)下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。弱電工作取得了客戶的認(rèn)可，在取得成績(jī)的同時(shí)，工作中也存在許多不足，值得認(rèn)真總結(jié)。
一、做好設(shè)備設(shè)施的日常維修保養(yǎng)工作
制定周，月，季及半年的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃，有的放矢，有針對(duì)性的安排日常維修任務(wù)。做到日常維修工作的計(jì)劃性，合理性。特別是客房電腦進(jìn)行了全面的整理及系統(tǒng)殺毒更新，根據(jù)酒店相關(guān)作業(yè)的規(guī)定，弱電方面安排日常巡檢，對(duì)相關(guān)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，電話系統(tǒng)，弱電井，電視管理系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備等做了有效的維護(hù)保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運(yùn)行。
二、開拓思維，集思廣益，解決技術(shù)上的難題
剛開始酒店內(nèi)外網(wǎng)是兩個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為了方便辦公及節(jié)省開支，經(jīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)列要求下，內(nèi)外網(wǎng)必須兼用，這的確是一個(gè)技術(shù)難題，咨詢了許多相關(guān)技術(shù)人員，跟電信溝通更換路由器，測(cè)試無數(shù)次后終于解決問題。二樓中餐廳自接管驗(yàn)收始，弱電系統(tǒng)就存在若干問題，影響其使用功能。如何恢復(fù)系統(tǒng)的使用功能，發(fā)揮其應(yīng)有的使用效能，對(duì)弱電工作人員既是技術(shù)難題又是挑戰(zhàn)。如網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及中軟酒店管理系統(tǒng)在使用中發(fā)現(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，（之前是兩個(gè)不同的單獨(dú)系統(tǒng)）IP地址重復(fù)沖突等許多問題，經(jīng)調(diào)試，現(xiàn)已完會(huì)解決。弱電在面對(duì)技術(shù)難題沒有退縮，而是站在酒店利益的角度著想，開拓思維，集思廣益。
三、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神配合幫助其他部門
有著自己的項(xiàng)目特點(diǎn)，積極配合各部門完成各種會(huì)議接待，婚宴活動(dòng)等音頻調(diào)試及網(wǎng)絡(luò)線路布線安裝。弱電發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，緊密配合幫助其他部門完成繁重的相關(guān)工作。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及來年展望
這一年來，弱電人員更換較快，流動(dòng)性大，人員技術(shù)素質(zhì)參差不齊，在執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力方面存在差距，如何調(diào)動(dòng)員工積極性，在工作中不斷磨合，發(fā)揮每個(gè)人的工作效能存在不足之處。在新的一年里，著重把精力放在人員管理及技能培訓(xùn)上，相信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和安排下，一定能克服不足之處，百尺竿頭更進(jìn)一步。最后，作為弱電主管，分管弱電大小事務(wù)，深感責(zé)任重大，酒店領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動(dòng)力，自己必將認(rèn)真高效，以身作則，配合工程經(jīng)理的工作，在新的一年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面。
在今年以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工友們的配合幫忙下。我緊緊圍繞我?guī)т摴倦娬竟ぷ鞯奶攸c(diǎn)和規(guī)律，努力完成電站的維修與維護(hù)工作，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行設(shè)備的檢修工作。進(jìn)取地開展職能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所安排部署的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，在公司的電站工作建設(shè)過程中發(fā)揮了必須的作用?，F(xiàn)將20__年的工作情景如下：
在20__年，由于我公司生產(chǎn)需要，我公司設(shè)有電動(dòng)葫蘆11部、橋式起重機(jī)2部、（冷軋帶鋼）軋機(jī)生產(chǎn)線150、120、175各一條；酸洗生產(chǎn)線一條；帶鋼用電所需安裝設(shè)備方面也較多。所以，對(duì)于設(shè)備的維修、點(diǎn)檢、巡檢工作任務(wù)較重。為此，我堅(jiān)持立足本職，努力克服困難，攻克尖鉆問題，解決難點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)取努力的開展檢修設(shè)備工作。
一、加強(qiáng)理論基礎(chǔ)，強(qiáng)化本事建設(shè)
在今年的工作中，我首先加強(qiáng)了思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我參加公司所組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作，實(shí)際加強(qiáng)自身理論基礎(chǔ)，加深自身對(duì)于公司電站設(shè)備的了解和使用情景，提高自身的業(yè)務(wù)本事。切實(shí)總結(jié)上一年度的工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的工作基礎(chǔ)上探索創(chuàng)新，努力提高技術(shù)素質(zhì)和工作本事。
二、堅(jiān)持崗位職責(zé)，解決難點(diǎn)問題
在今年的工作中，我深刻的意識(shí)到電站設(shè)備的對(duì)于我公司的生產(chǎn)建設(shè)的.重要性。所以，我及時(shí)的開展各項(xiàng)設(shè)備檢修工作，切實(shí)解決檢修過程中出現(xiàn)的各種設(shè)備問題，實(shí)際開展技改工作。在工作中，我及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)難點(diǎn)問題，認(rèn)真研究與探索解決方法，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，攻破技術(shù)關(guān)卡，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、克服工作困難，實(shí)效崗位工作
在今年的工作中，我緊抓工作實(shí)際，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度，堅(jiān)持認(rèn)真仔細(xì)地做好本職工作，實(shí)際為公司設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做出保障。我在工作中，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)，結(jié)合帶鋼車間工作實(shí)際，開展技術(shù)改造與創(chuàng)新工作，努力實(shí)現(xiàn)修舊利費(fèi)的降本增效。在今年的工作中，我公司實(shí)行了全面的技改工作，在今年的1—3月份，我結(jié)合公司要求，實(shí)際開展了安裝電氣設(shè)備并布線、調(diào)試帶鋼發(fā)藍(lán)生產(chǎn)線（高強(qiáng)度打包帶）工作，我嚴(yán)格要求自身加強(qiáng)對(duì)新裝設(shè)備的了解與掌握，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施安裝檢修工作，保證了新裝設(shè)備在今年4月的正式調(diào)試成功。在今年8月—12月，我按公司要求，全身投入了安裝與調(diào)試彈簧鋼生產(chǎn)線（超高強(qiáng)度打包帶）的工作之中。由于安裝、調(diào)試此設(shè)備需較高的技術(shù)含量，為做好此項(xiàng)工作，完成我公司的新裝設(shè)備投入，我進(jìn)取向廠家學(xué)習(xí)并與廠家一齊解決調(diào)試中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題，為完成設(shè)備調(diào)試工作而不懈努力。在今年10月—11月，經(jīng)過我的不懈學(xué)習(xí)與研究，我__組成功的安裝了線切割數(shù)控機(jī)床、拋光機(jī)電氣設(shè)備，完成了相應(yīng)的布線工作，并和廠家一齊進(jìn)行了調(diào)試工作。雖然新進(jìn)設(shè)備的安裝與調(diào)試工作較為復(fù)雜，對(duì)設(shè)備的熟識(shí)程度也不高，在實(shí)行設(shè)備的安裝與調(diào)試工作時(shí)，遇到了必須的困難與阻礙，但我依然堅(jiān)定自身的崗位工
作，進(jìn)取的展開學(xué)習(xí)與鉆研，堅(jiān)持不懈的解決設(shè)備安裝、調(diào)試過程中所遇到的各種問題。在今年的12月，我與廠家工作人員一齊持續(xù)開展了調(diào)試彈簧鋼生產(chǎn)線工作，為進(jìn)一步完善我廠設(shè)備，保障我公司生產(chǎn)工作的正常運(yùn)行而打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
我從事一線電工工作已有X個(gè)年頭，多年來，我嚴(yán)格要求自我，兢兢業(yè)業(yè)。我為今年的工作做了以下總結(jié)：
一、思想政治學(xué)習(xí)及民主管理方面
我認(rèn)真學(xué)習(xí)，參加各種民主活動(dòng)，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。
二、安全生產(chǎn)方面
1、貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，提高職工安全用電意識(shí)，增強(qiáng)職工職責(zé)心。
2、落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。
3、加強(qiáng)班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。
4、用電者要確保自身安全和他人安全。
三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面
多年來，我參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn)，供電系統(tǒng)知識(shí)，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路，PLC控制等有關(guān)知識(shí)體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn)用到工作中來，對(duì)工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善，受到一致的好評(píng)。
四、節(jié)能降耗方面
在節(jié)能方面，我進(jìn)取運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對(duì)工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)儉電能十幾萬度。同時(shí)又對(duì)工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春
五、實(shí)踐生產(chǎn)方面
1、電動(dòng)機(jī)的電氣故障的查找和排除實(shí)例。
（1）、檢查引出線絕緣是否完好，電動(dòng)機(jī)是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確；
（2）、測(cè)絕緣電阻及直流電阻測(cè)查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象；
（3）、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，能夠直接通電試驗(yàn)，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。
利用上述檢查方法，為工廠多臺(tái)電機(jī)查找故障，并將其修好。
2、電壓電器故障的檢修實(shí)例：電壓斷路器故障。
（1）、觸頭過熱，可聞到配電控制柜有味道，經(jīng)過檢查是動(dòng)觸頭沒有完全插入靜觸頭，觸點(diǎn)壓力不夠，導(dǎo)致開關(guān)容量下降，引起觸頭過熱。此時(shí)要調(diào)整操作機(jī)構(gòu)，使動(dòng)觸頭完全插入靜觸頭。
（2）、通電時(shí)閃弧爆響，經(jīng)檢查是負(fù)載長(zhǎng)期過重，觸頭松動(dòng)接觸不良所引起的。檢修此故障必須要注意安全，嚴(yán)防電弧對(duì)人和設(shè)備的危害。檢修完負(fù)載和觸頭后，先空載通電正常后，才能帶負(fù)載檢查運(yùn)行情景，直至正常。此故障必須要注意用器設(shè)備的日常維護(hù)工作，以免造成不必要的危害。
及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自我的業(yè)務(wù)水平。
總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來，工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠經(jīng)過多次技術(shù)改造，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。
本人20__年參加工作，__年至__年在工礦企業(yè)工作，__年調(diào)至現(xiàn)服務(wù)單位__學(xué)校工作。從當(dāng)學(xué)徒做起至今__多年一直從事維修電工工作，__年取得高級(jí)電工資格。多年來在身邊師傅同事、學(xué)校電工專業(yè)高級(jí)講師及領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，通過自學(xué)和工作實(shí)踐，使自己的專業(yè)知識(shí)和維修技術(shù)水平有很大的提高。較好地完成本崗位工作并取得一些成績(jī)，現(xiàn)將一年來的維修工作總結(jié)如下：
一、電氣線路，機(jī)電設(shè)備的安裝維修工作
我校是一所工科類省級(jí)重點(diǎn)中專學(xué)校。設(shè)置有金工、塑模、數(shù)控等實(shí)習(xí)車間及各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。配置大量先進(jìn)的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)與實(shí)習(xí)設(shè)備。如：數(shù)控車床、數(shù)控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機(jī)、線切割及電火花機(jī)械加工等機(jī)電設(shè)備。在專業(yè)老師幫助下，參與了大部份機(jī)電設(shè)備的安裝調(diào)試工作，并做好機(jī)電設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作。
通過多年的維修工作實(shí)踐認(rèn)識(shí)到：維修電工的職責(zé)是保證學(xué)校教學(xué)、生活照明等系統(tǒng)的正常運(yùn)行。作為一名維修電工，在工作中除了對(duì)設(shè)備及線路的合理安裝，良好的調(diào)試和日常保養(yǎng)與檢查外，如何在出現(xiàn)故障時(shí)，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設(shè)備正常運(yùn)行的重要前提。要達(dá)到快速判斷;正確處理故障的過硬維修技能，必須做好以下幾方面：
1、不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，熟悉新設(shè)備、新電器。
2、理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，更快地排除故障。
3、在排除故障的過程中，采取分析、檢測(cè)和判斷相結(jié)合，逐步縮小故障范圍。
4、要做好流水線設(shè)備的安裝、維修工作，除了具備電工專業(yè)知識(shí)和過硬維修技能外，還應(yīng)具備多方面的專業(yè)知識(shí)。幾年來利用在工科類學(xué)校工作的有利條件，努力學(xué)習(xí)《機(jī)械基礎(chǔ)》、《機(jī)械加工基礎(chǔ)》、《機(jī)械設(shè)備安裝與維修》、《設(shè)備控制基礎(chǔ)》等課程。擴(kuò)展知識(shí)面，提高維修技術(shù)水平。
二、電器設(shè)備自動(dòng)控制與安全運(yùn)行工作
由于學(xué)校遠(yuǎn)離市區(qū)，城市自來水供應(yīng)不上，周邊區(qū)域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機(jī)井抽取地下水解決。全校共有五口機(jī)鉆深井，一口人工淺井，配置五臺(tái)深水電泵，二臺(tái)離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節(jié)約用水，對(duì)供水管網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)改造，安裝液位器、電磁閥等自動(dòng)控制裝置。為確保水泵電機(jī)安全可靠運(yùn)行，除安裝電機(jī)過載、過熱及短路等保護(hù)外，加裝電機(jī)缺相保護(hù)裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于A-B、B-C相，當(dāng)三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機(jī)三相電源，達(dá)到保護(hù)電機(jī)。通過多年實(shí)踐，證實(shí)這種缺電保護(hù)方法即簡(jiǎn)單又安全可靠。
三、變壓器增擴(kuò)容工作
隨著學(xué)校教學(xué)規(guī)模的不斷發(fā)展，教學(xué)、實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)設(shè)備，辦公及生活設(shè)施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，急需增擴(kuò)容。通過對(duì)全校用電設(shè)施用電量的統(tǒng)計(jì)，測(cè)試用電高峰期用電量。根據(jù)學(xué)校根據(jù)各部門的用電需求及學(xué)校持續(xù)發(fā)展要求，確定擴(kuò)容量，制定變壓器增擴(kuò)容方案，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。委托業(yè)局進(jìn)行設(shè)計(jì)施工，20__年4月5日擴(kuò)容工程竣工交付使用。
四、備用電源運(yùn)行及維護(hù)工作
學(xué)校地處郊區(qū)，配有一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組，以備應(yīng)急供電。由于條件的限制，發(fā)電機(jī)容量小，市電停電后，自發(fā)電量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校用電需求。通過調(diào)查計(jì)算，并根據(jù)白天以教學(xué)、實(shí)習(xí)設(shè)施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點(diǎn)，確保重要部門的用電，編制自供電配送表，科學(xué)、合理地調(diào)配供電，使自發(fā)應(yīng)急供電達(dá)到狀態(tài)。認(rèn)真學(xué)習(xí)柴油機(jī)的構(gòu)造原理、維修技術(shù)，做好發(fā)電機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)記錄及日常維護(hù)工作，對(duì)啟動(dòng)蓄電池定期檢查、維護(hù)、充電。保證發(fā)電機(jī)組全天候應(yīng)急啟動(dòng)供電。
五、安全用電、節(jié)約用電工作
1、在維護(hù)工作中嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，使用合格電工產(chǎn)品、材料。
2、加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍安全用電管理工作，參與制定學(xué)生宿舍安全用電細(xì)則，嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍內(nèi)使用大功率電器，對(duì)每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學(xué)生宿舍用電安全，消除火災(zāi)隱患。
3、定期檢查各部門、各系統(tǒng)安全用電情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)整改。
4、每年定期檢測(cè)建筑物防雷接地，電器設(shè)備保護(hù)接地系統(tǒng)的接地電阻。對(duì)接地電阻達(dá)不到規(guī)范要求的系統(tǒng)，限期整改達(dá)標(biāo)。
5、用電器安裝漏電保護(hù)裝置，特別對(duì)金工實(shí)習(xí)車間電焊機(jī)安裝二相漏電保護(hù)空氣開關(guān)。
6、對(duì)學(xué)校原有電力架空線路進(jìn)行全面的優(yōu)化改造，將架空明線按規(guī)范改為地下鋪設(shè)，確保供電安全，使校園環(huán)境整潔優(yōu)雅。
7、根據(jù)學(xué)校下半夜用電量驟減，電壓升高，校園道路、走廊、通道、大門等場(chǎng)所的照明燈需整夜長(zhǎng)明，并且大部分使用白熾燈的情況，采用加裝二極管降壓方法，解決了這些場(chǎng)所白熾燈使用壽命短，更換維修率高的難題。而對(duì)其他一些場(chǎng)所的照明燈按實(shí)際情況采用新型節(jié)能燈，節(jié)約能源。
總之，在多年的維修電工工作中，自己利用所學(xué)的技術(shù)知識(shí)在維修工作實(shí)踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術(shù)工作能力。但是仍存在文化水平較低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年齡大學(xué)習(xí)較吃力的困難，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，力爭(zhēng)自己的技術(shù)水平能夠進(jìn)一步提高。
國貿(mào)集團(tuán)機(jī)電工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱機(jī)電）是一家外貿(mào)流通企業(yè)，自組建以來，始終堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營道路，認(rèn)真貫徹“以專業(yè)尋找出路，以服務(wù)爭(zhēng)取領(lǐng)先”的經(jīng)營方針，解放思想，勇于創(chuàng)新，積極探索傳統(tǒng)國際貿(mào)易經(jīng)營方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國際市場(chǎng)中，走出了一條符合企業(yè)實(shí)際、具有明顯特色的發(fā)展之路。公司經(jīng)營規(guī)模逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入22471萬元，出口毛利率達(dá)到23.19%，利潤(rùn)總額3022萬元，同比增長(zhǎng)124%，公司人均創(chuàng)利約137萬元，機(jī)電產(chǎn)品工程承包“項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目利潤(rùn)、人均創(chuàng)利”等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，提高了機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度。
一、創(chuàng)新經(jīng)營方式，注重專業(yè)化
國際水電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)手林立，而機(jī)電公司成立時(shí)間短，規(guī)模小，底子薄，人員只有20多人。公司核心層審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真研究國際水電市場(chǎng)的分工格局，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和參與國際分工的角度深度分析了海外承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀，客觀審視自身的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)條件，抓住是中國中小型水電設(shè)備生產(chǎn)強(qiáng)省，國內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，各生產(chǎn)廠家紛紛尋求海外商機(jī)這些得天獨(dú)厚的有利因素，確立了以競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低、國產(chǎn)設(shè)備有優(yōu)勢(shì)、公司又比較熟悉的中、小型水電工程承包為公司主攻方向，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)接國際市場(chǎng)。
機(jī)電公司自成立以來，始終以機(jī)電產(chǎn)品工程承包、特別是水電工程承包作為公司的核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營的道路，著力在中小型水電項(xiàng)目網(wǎng)上做精、做強(qiáng)、做大，贏得有利的商機(jī)。在短短的幾年時(shí)間里，公司在水電項(xiàng)目的開拓和實(shí)施過程中，不畏艱難，敢打硬仗，不斷提高自身的專業(yè)化水平，逐漸形成了一套自己獨(dú)有的項(xiàng)目開發(fā)和項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支懂網(wǎng)技術(shù)、會(huì)管理的工程承包隊(duì)伍。
二、創(chuàng)新市場(chǎng)開拓，注重差異化
國際水電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是大型水電項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到惡性的程度，即使拿到項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益也不理想。公司經(jīng)過審慎的市場(chǎng)調(diào)查分析后，確定避開國內(nèi)大公司高度競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，把重點(diǎn)放在土耳其水電承包市場(chǎng)，集中公司有限的財(cái)力、物力、人力，以小水電工程承包項(xiàng)目為突破口，頻繁出訪土耳其，拜訪業(yè)主，了解業(yè)主的實(shí)際需求，提供項(xiàng)目建議，并邀請(qǐng)業(yè)主來華參觀水電設(shè)備制造廠商，提高了業(yè)主對(duì)公司專業(yè)能力的信任度，逐步打開了土耳其的水電市場(chǎng)。
經(jīng)過幾年鍥而不舍的努力，公司不僅在土耳其水電承包市場(chǎng)一舉成名，樹立了機(jī)電的品牌，而且通過市場(chǎng)的培育，從小到大，項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模不斷提升，既鞏固了土耳其市場(chǎng)份額，又成功地開拓了緬甸、印度等市網(wǎng)場(chǎng)，贏得了客戶，壯大了自己的實(shí)力，提高了機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度和行業(yè)地位，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、創(chuàng)新營銷方法，注重策略化
一是突出公司確立的經(jīng)營方針。公司自成立以來，始終把提高市場(chǎng)開拓能力作為營銷的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、創(chuàng)造市場(chǎng)需求、最大限度地滿足市場(chǎng)需求。在項(xiàng)目選擇時(shí)，首先考慮客戶的融資能力、信用等級(jí)以及項(xiàng)目本身的效益和成功后的區(qū)域影響力，針對(duì)不同項(xiàng)目，制定投標(biāo)、議標(biāo)各階段的工作方案，提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率；針對(duì)不同客戶，采取多樣化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)有實(shí)力的客戶，公司主動(dòng)讓業(yè)主分包一部份在當(dāng)?shù)夭少従哂袃?yōu)勢(shì)的設(shè)備以降低工程造價(jià)，公司提供全程的技術(shù)支撐，贏得了業(yè)主贊揚(yáng)，同時(shí)也贏得了項(xiàng)目的承建合同，通過幾年的努力，公司已逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和專有的渠道。
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司注重為業(yè)主提供及時(shí)迅速的交貨和方便周到的售后服務(wù)，有選擇地與五家設(shè)備制造廠商簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和專業(yè)化水平，有力地保障了合同的履約和售后服務(wù)，在業(yè)主心目中獲得了良好的聲譽(yù)和口碑。
二是加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作。公司遵循合作共贏的原則，在鞏固原有市場(chǎng)的前提下，積極開展與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合承包項(xiàng)目，開拓國際新市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過與中國電工設(shè)備總公司合作建設(shè)緬甸坎塘電站主機(jī)項(xiàng)目，既集合各自的優(yōu)勢(shì)，提高投標(biāo)的成功率，又在項(xiàng)目實(shí)施中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高施工的水平和質(zhì)量。目前，公司正與電氣組建聯(lián)合體參與蘇丹紅海燃煤電廠項(xiàng)目的投標(biāo)。
四、創(chuàng)新經(jīng)營管理，注重精細(xì)化
一是努力打造公司品牌形象。公司始終堅(jiān)持“工程項(xiàng)目只有冠軍，沒有亞軍”的理念，力爭(zhēng)把每個(gè)項(xiàng)目都建成精品工程。從項(xiàng)目設(shè)計(jì)開始，到項(xiàng)目施工和竣工，以及售后服務(wù)，每項(xiàng)工作、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都投入精兵強(qiáng)將，認(rèn)真組織實(shí)施，力求達(dá)到完美無缺。通過幾年的努力，機(jī)電水電工程的品牌贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可、業(yè)主的好評(píng)，眾多土耳其潛在業(yè)主通過對(duì)機(jī)電公司實(shí)施項(xiàng)目的了解，主動(dòng)上門希望公司承建項(xiàng)目，即使工程造價(jià)比其他公司高，也愿意與機(jī)電公司合作，有土耳其業(yè)主戲稱“正是由于機(jī)電，土耳其人才知道杭州，才了解中國”。
二是積極推進(jìn)管理模式創(chuàng)新。根據(jù)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，公司結(jié)合自身實(shí)際，將有限的人力資源進(jìn)行了合理的配置，設(shè)立了三個(gè)工程項(xiàng)目管理部室，分別負(fù)責(zé)對(duì)外項(xiàng)目開拓、技術(shù)與生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與售后服務(wù)，部門之間分工不分家，實(shí)行團(tuán)隊(duì)合作，互為主配角，提高了辦事效率，培育了“目標(biāo)一致，共同發(fā)展；彼此信任，相互尊重；團(tuán)結(jié)互助，協(xié)作共贏”的團(tuán)隊(duì)精神。
三是建立健全各項(xiàng)管理制度。建立一套行之有效的業(yè)務(wù)管理制度，是公司實(shí)施項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)和保障。公司從控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程入手，從項(xiàng)目跟蹤、合同簽訂到貨物出運(yùn)及質(zhì)保金收回等制定了一套嚴(yán)密的制度，建立了項(xiàng)目評(píng)審和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，項(xiàng)目審批程序和項(xiàng)目執(zhí)行監(jiān)管機(jī)制，項(xiàng)目付款方式和財(cái)務(wù)監(jiān)督等機(jī)制。迄今為止，公司已成功投運(yùn)的20多個(gè)水電站項(xiàng)目，從未出現(xiàn)過逾期未收，業(yè)主索賠、罰款和扣減質(zhì)保金的現(xiàn)象，專業(yè)水平獲得業(yè)主一致肯定。
五、創(chuàng)新盈利模式，注重多元化
公司自成立之日起，就確立了“不參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)薄、投入精力較大的單機(jī)進(jìn)出口產(chǎn)品和公司控制力弱的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)”的經(jīng)營原則，公司集中所有人力物力專注對(duì)外工程承包項(xiàng)目，以中小型水電工程承包項(xiàng)目為切入點(diǎn)，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端——研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷售，以工程承包與開發(fā)帶動(dòng)水利發(fā)電成套設(shè)備的出口，由原來的以貿(mào)易差價(jià)的單點(diǎn)盈利模式向提供貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)的多點(diǎn)盈利模式轉(zhuǎn)型，公司目前銷售收入和利潤(rùn)總額與公司初創(chuàng)時(shí)相比超過10倍。
按照公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為加強(qiáng)與設(shè)備制造廠商的戰(zhàn)略合作，延伸水電工程承包業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，公司與杭州力源發(fā)電設(shè)備有限公司在長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，受讓了力源公司39%股權(quán)（其中國貿(mào)集團(tuán)9%），通過相對(duì)控股，機(jī)電公司擁有了自己的設(shè)備制造基地，可以充分利用力源公司門類齊全的專業(yè)技術(shù)力量，提高公司的專業(yè)化水平，提升公司在水電承包領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展機(jī)電公司正是由于高度重視專業(yè)化、差異化、精細(xì)化的經(jīng)營模式，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，才贏得了市場(chǎng)和業(yè)主的高度信任，呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭。迄今為止，機(jī)電公司已成功履約20多個(gè)項(xiàng)目，目前在手水電合同項(xiàng)目57個(gè)，金額逾1.5億美元，為公司今后可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。