讓我們寫一份相關(guān)的工作總結(jié)吧。它能使我們?cè)趯?shí)習(xí)期間及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,下面是小編給大家整理的頂崗實(shí)習(xí)最新工作總結(jié)模板,僅供參考希望能幫助到大家。
20__年x月x日,伴隨著__屆大學(xué)生的實(shí)習(xí)開(kāi)始,我們都急不可待的從大學(xué)校園的“高塔”中飛了出來(lái)。進(jìn)入這個(gè)陌生的社會(huì),我們好像感到自己終于長(zhǎng)大了一樣,爭(zhēng)先恐后的想找到一份工作來(lái)證明自己,從父母的供養(yǎng)下獨(dú)立出來(lái)。但事實(shí)上,社會(huì)的生活有怎么會(huì)這么順利呢?在經(jīng)過(guò)了三番五次的失敗碰壁之后,我終于暫時(shí)停下了自己的腳步,重新整頓并分析了自己的,終于找到了一份適合自己的實(shí)習(xí)工作。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)工作的個(gè)人總結(jié):
一、思想情況
隨著的環(huán)境的改變,我們的思想也會(huì)一直改變。在來(lái)到了社會(huì)和工作的環(huán)境后,我首先在環(huán)境中體會(huì)到的就是——“競(jìng)爭(zhēng)”。面試是競(jìng)爭(zhēng),工作是競(jìng)爭(zhēng),社會(huì)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在競(jìng)爭(zhēng)。為此,我一改過(guò)去對(duì)美好未來(lái)的期望,在思想上改變了自己,提高了工作的態(tài)度和積極性,讓自己能逐漸在社會(huì)中發(fā)展起來(lái)。
二、工作發(fā)展
在工作方面,作為一名實(shí)習(xí)生,我們能做到并做好的事情實(shí)在非常有限。真正加入了的工作才知道,和實(shí)際的工作相比起來(lái),我們過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的那些東西就像是“小兒科”一樣,但也辛虧有了這些基礎(chǔ)的知識(shí),我才能利用這份優(yōu)勢(shì)在工作中更快更好的發(fā)展和學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間的工作中,我積極的嚴(yán)格的要求自己,在工作中認(rèn)真處理好工作的每件事情,并認(rèn)真的遵守規(guī)定,積極的發(fā)展自我能力,取得了較好的進(jìn)步,并在工作中適應(yīng)了這份崗位。
三、學(xué)習(xí)情況
通過(guò)實(shí)際的工作,我明白自己在這個(gè)行業(yè)中還有很多的不足和問(wèn)題。為此,我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和自我的時(shí)間,積極的接觸__行業(yè)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),我學(xué)會(huì)了工作的基礎(chǔ),調(diào)高了自己的技術(shù)。而在自我的鍛煉中,我重視思想和經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常回去找同事們交流,并學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn),這使得在工作中面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候能及時(shí)的找到解決辦法,提高自我業(yè)務(wù)能力。
四、自我反思
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我大大的提高了自身的能力,但同時(shí),我也意識(shí)到自己的努力中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。尤其是學(xué)習(xí)的過(guò)多過(guò)快這一點(diǎn)!所謂“嚼多不爛”,我一時(shí)間掌握了太多的知識(shí),但卻沒(méi)有好好的“消化”,這也導(dǎo)致了我在知識(shí)上的一些混亂。
為此,在今后,我要更重視在實(shí)際上的鍛煉和提升,通過(guò)實(shí)際的鍛煉,將自己的知識(shí)都轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn),這樣才能更好的去掌握工作,提升自我!
時(shí)光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去,回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘,雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與失落,但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候,內(nèi)心又是那么的不舍,在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著,那是一個(gè)收獲的季節(jié),10.25,一輛輛客車承載著一批批莘莘學(xué)子開(kāi)赴江西省的十個(gè)縣去完成一項(xiàng)光榮的任務(wù)————頂崗實(shí)習(xí)。我去的是那最遙遠(yuǎn)的__縣,給我們帶隊(duì)的是一位外院的老師,他來(lái)時(shí)的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹(shù)之戀》中的情節(jié),我分落于青塘中心小學(xué)。在這里,我感覺(jué)經(jīng)歷了很多,這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步,不斷成長(zhǎng),一步步地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化?;仡櫼宦纷邅?lái)的時(shí)光,總結(jié)下自己的收獲與感受:
一、生活篇
時(shí)針在不停地轉(zhuǎn)動(dòng),留下的就是美好的回憶,細(xì)細(xì)品讀,很充實(shí)也很快樂(lè),也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來(lái)實(shí)習(xí)的三位伙伴,我們來(lái)自不同學(xué)院的不同系,分別是學(xué)前教育的李高強(qiáng),初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫系的徐凱,來(lái)這里之前,我們互相根本不認(rèn)識(shí),通過(guò)緣分的聚集,我們分到了一起,每天一起去學(xué)校,一起備課,一起批改作業(yè),一起吃飯,一起逛街我們各自的了解逐漸加深,我們生活上互相照顧,教學(xué)上互相討論互相鼓勵(lì),這里記錄了我們的歡笑,我們的忙碌,我們的進(jìn)步與成熟,我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體!
組長(zhǎng)汪蓮香,長(zhǎng)的小巧可愛(ài),努力積極地備課上課,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做簡(jiǎn)報(bào),辛苦了;李高強(qiáng),唯一的小伙子,我們的“苦力”,人老實(shí)肯干,會(huì)因?yàn)榻虒W(xué)而發(fā)愁的同志;徐凱,我很欣賞她的才華,獨(dú)特的想法與見(jiàn)解讓我信服。嗯!我們四個(gè)人建立起深厚的友誼,這一切將永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我的記憶深處,很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月,一起度過(guò)的時(shí)光,點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),希望每一位朋友都能坦然面對(duì),找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實(shí)習(xí)地方所教的是全校的美術(shù)課,指導(dǎo)老師是何東海主任,他是學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的主任,兼三年級(jí)一班的數(shù)學(xué)老師,何主任在生活上對(duì)我們噓寒問(wèn)暖,工作上認(rèn)真指導(dǎo),是一位很有文采的人才;我們班主任是饒榮老師,她的語(yǔ)文教的一流的棒,對(duì)我們認(rèn)真負(fù)責(zé),教我們一些工作方法,很好的處理學(xué)生的問(wèn)題,我們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng),一直都很支持配合我們。我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助,全校老師都挺歡迎照顧我們的,只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受,或許這是我遇到的挫折吧!以后進(jìn)入社會(huì)或許還有更大的波浪??傊兄x老師們,如意,順心!
剩下的就是我自己,由于要考研,所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里,遠(yuǎn)離電視,遠(yuǎn)離熱鬧,心靜,剛好看書,大家都曉得,考研的日子是艱辛的,沒(méi)有節(jié)假日,沒(méi)有看電視的日子,沒(méi)有上網(wǎng)的日子,尤其還要學(xué)習(xí),白天教課,晚上看書到兩點(diǎn),早上六點(diǎn)四__的鬧鐘,每天學(xué)校,食堂,寢室三點(diǎn)一線的生活,讓人難忘,回想,都不曉得自己怎么過(guò)來(lái)的。
期間,甚至有過(guò)兩次想要放棄考研,一個(gè)人激烈的思想斗爭(zhēng)之后,決定堅(jiān)強(qiáng)的走下去,即使今年考不上又怎樣?只要我盡力做到了最好,我就會(huì)后悔的,何況又有這么多難忘的經(jīng)歷,不是么?
只是,感覺(jué)考研話就力不從心了,如果不考研,我都打算做好多好多的事情呢,開(kāi)展一些講座,一些活動(dòng),一些比賽。因?yàn)槲矣X(jué)得農(nóng)村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩,好單調(diào),與城市的發(fā)展及其的相當(dāng)?shù)牟黄胶?現(xiàn)在不是素質(zhì)教育么?但在這里一點(diǎn)都看不到影子,我想我該提倡,建議下吧!
每天過(guò)著簡(jiǎn)單而匆忙的生活,有幾次累到了,生病了,大家都挺關(guān)心我的,陪我看醫(yī)生打點(diǎn)滴,買飯,干感動(dòng),患難見(jiàn)真情!適應(yīng)了這里的生活,感覺(jué)還是蠻好的!
二、教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面,學(xué)校分配好的計(jì)劃,我教全校的美術(shù)課,但是其間有老師請(qǐng)假都要求我們?nèi)ド险n,所以我還上了語(yǔ)文,數(shù)學(xué),英語(yǔ),音樂(lè),體育,所有課程都上過(guò)了,大家說(shuō)我是人才,是么?
1、上課之前,我只認(rèn)真寫過(guò)了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計(jì)劃,就是對(duì)于低年級(jí)的美術(shù)教學(xué),主要的不是他們畫什么,而是要使他們通過(guò)繪畫去了解生活,深入生活,去發(fā)現(xiàn)美,提煉美,創(chuàng)造美,學(xué)生能夠用繪畫這樣特殊的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的真實(shí)情感,從小樹(shù)立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2、備課,開(kāi)學(xué)初,積極參加教研活動(dòng),按照學(xué)校要求進(jìn)行備課,仔細(xì)聽(tīng),認(rèn)真記,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課,寫好教案,上網(wǎng)查資料,制作教具,自己畫范畫,以學(xué)生觀察生活的角度思考每一個(gè)問(wèn)題,做到以學(xué)生為主體,我積極地引導(dǎo)思路,備好每一節(jié)課的內(nèi)容。
3、上課,上好課的前提是做好課前的準(zhǔn)備,不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,還要一定的駕馭課堂的能力,這課堂上的成與敗,關(guān)鍵在這里,達(dá)到你預(yù)期想的成效沒(méi)。
4、聽(tīng)課。我個(gè)人的體會(huì)很深刻,學(xué)到了很多的東西,在聽(tīng)課的同時(shí),我會(huì)注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng),做好記錄,思考我以后該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽(tīng)課和以往在學(xué)校聽(tīng)課時(shí)不一樣的,它不僅僅要學(xué)習(xí)老師怎樣講課,還要去學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何控制課堂氣氛,如何把握授課時(shí)間,好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候會(huì)做筆記,吸收老師的優(yōu)點(diǎn),每個(gè)老師都有其特點(diǎn),都有值得我努力學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。
5、輔導(dǎo),我利用課余時(shí)間,對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),耐心的解讀,有同學(xué)平時(shí)會(huì)去寫生,寫生的畫都會(huì)給我看,我就針對(duì)不同情況不同的學(xué)生解釋一些比較專業(yè)的知識(shí)。
6、作業(yè),根據(jù)減負(fù)的要求,我一個(gè)星期的作業(yè),也就1-2張得畫,都是能表達(dá)自己感情的,能與實(shí)際生活相關(guān)的話題。
7、批改作業(yè),我會(huì)盡量給學(xué)生以鼓勵(lì)的最高標(biāo)準(zhǔn)打分,激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣,不要總是以“不會(huì)畫”的名義退縮,讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評(píng)價(jià),就不會(huì)再當(dāng)“逃兵”,熱愛(ài)美術(shù),所以要肯定學(xué)生欣賞美的杰作,予以鼓勵(lì)!
(三)德育篇:
德育工作是學(xué)校工作的重中之重,所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。我們的實(shí)習(xí)班級(jí)是三年級(jí)一班,得到了班主任饒榮老師熱心又細(xì)心地指導(dǎo),協(xié)助她完成部分工作――這使我熟悉了班主任的日常工作,也體會(huì)到了當(dāng)好班主任所要付出的巨大艱辛。
雖然班主任的實(shí)習(xí)只有一個(gè)星期,但我始終堅(jiān)持“以慈心見(jiàn)嚴(yán),以愛(ài)心見(jiàn)真,以耐心見(jiàn)細(xì),以童心見(jiàn)真,以盡心見(jiàn)責(zé)”的理想來(lái)對(duì)待每一位學(xué)生,面對(duì)新的工作新的挑戰(zhàn),我也做了個(gè)人計(jì)劃,還有班主任的工作總結(jié),我努力做到了最好,付出了實(shí)際的行動(dòng),沒(méi)有把一個(gè)星期僅僅當(dāng)做形式,走馬觀花的走過(guò),如果以后,真的當(dāng)了教師,真的有一個(gè)班級(jí)讓我管理,我想我不會(huì)那么束手無(wú)策的生疏了,我想我會(huì)管理的更好,因?yàn)橛辛巳松羞@為期7天的班主任實(shí)習(xí),這短暫的屬于我的舞臺(tái)!
(四)個(gè)人感想篇:
比起來(lái)時(shí)的極不情愿,到現(xiàn)在走時(shí)的戀戀不舍,一路走來(lái),人生中一段難以忘懷的歷程,使我的人生更加精彩,不僅得到了三位深刻的友誼,現(xiàn)在在病床上寫這個(gè)總結(jié),他們幫我打飯回來(lái),倒水,這就是所謂的感動(dòng)吧!而且,我想那些學(xué)生也不會(huì)忘記我的,至少下一個(gè)圣誕節(jié)的時(shí)候,他們會(huì)記得我,因?yàn)槲沂墙衲甑氖フQ老人,給他們發(fā)糖果,我給他們買來(lái)了他們未曾見(jiàn)過(guò)的圣誕樹(shù),把他們的愿望,沉甸甸的掛在樹(shù)上,我看到他們開(kāi)心的笑了,我悄悄的流淚了!1至少下一個(gè)元旦他們還會(huì)記得我,記得那個(gè)有點(diǎn)羞澀的安老師唱著那首“說(shuō)愛(ài)你們”,給他們發(fā)“果子”吃!記得我,我就滿足了!
看著學(xué)生一張張送來(lái)的賀卡,寫著“安老師,不要走!”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調(diào)的“應(yīng)試教育”改變下,為何我小學(xué)學(xué)過(guò)的知識(shí),他們現(xiàn)在還得不到?為何他們的教室還沒(méi)有一盞燈?我不懂,依然不懂!有時(shí)候真想沖動(dòng)下,像電視中那些“感動(dòng)人物”為農(nóng)村的教育做點(diǎn)什么,又反過(guò)來(lái)自問(wèn),自己有那么偉大么?不曉得,但是我曉得自己真的想做些什么,雖然我只是一個(gè)很平凡的人。
還有這里老師的小孩,晚上都會(huì)來(lái)我宿舍找我玩,他們變成了我看書之余的娛樂(lè)活動(dòng),我覺(jué)得蠻好,我最喜歡的一個(gè)小女孩子,她叫思思,才5歲,好聰明一小女孩,很懂事,我很喜歡她。
我始終相信,“一份耕耘,一份收獲”,無(wú)論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點(diǎn),無(wú)論是自己的開(kāi)拓進(jìn)取還是學(xué)生的成長(zhǎng)提高,都讓我感到無(wú)比的幸福!
我希望,等以后有機(jī)會(huì)再來(lái)這個(gè)學(xué)校,能比現(xiàn)在更好!
時(shí)光一去不復(fù)返,很快,四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活就接近尾聲,這四個(gè)月在龍要現(xiàn)有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生在剛來(lái)的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小,可終究還是學(xué)生,沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),思考問(wèn)題,還是從一個(gè)孩子的角度,一個(gè)學(xué)生的角度去看問(wèn)題,不過(guò),這是剛來(lái)時(shí)的我們,現(xiàn)在的我們,可不是那么咋咋呼呼,已經(jīng)有了些許的經(jīng)驗(yàn),掌握了一些,已經(jīng)上課的技巧,或者教學(xué)環(huán)節(jié)中的技能。
本次小組的總結(jié)中,我感受最多的是,各位小組成員,及每位實(shí)習(xí)生,都收獲巨大,從生活方面,收獲了友誼,高友之間的情誼,賽過(guò)同學(xué)的情誼,因?yàn)槲覀兪枪不茧y,就和戰(zhàn)友情差不多,與老師們建立了很好的同事關(guān)系,師生關(guān)系,老師在生活中,給予了我們無(wú)微不至的關(guān)懷,女學(xué)生之間我們談天說(shuō)地,建立了良好的朋友關(guān)系基礎(chǔ),在,嗯,吃飯的時(shí)候,我們自己做飯,每天每頓飯,我們都有不小的收獲,都會(huì)從中,獲得不少的樂(lè)趣,雖然飯有時(shí)候做的不好,但是我們卻吃得津津有味,也許因?yàn)檫@是我們通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q來(lái)的,自己可以做飯了??赡軇傄婚_(kāi)始的時(shí)候,我們對(duì)做飯還不熟悉,不知道從何下手,現(xiàn)在的我們,可可以稱之為是大廚了,各自的廚藝都有了長(zhǎng)進(jìn),而且還長(zhǎng)進(jìn)不少呢!
大家都積極地參與本組,的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),與老師們進(jìn)行教育調(diào)研,通過(guò)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),大家又可以從其他老師的,教學(xué)中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握,技術(shù),還可以改進(jìn)自己的教學(xué)方法,改進(jìn)自己在教學(xué)中的不足,這都是我們從實(shí)習(xí)中獲得的。這些經(jīng)驗(yàn)可是在學(xué)校中,在課本中不可或得到,都是通過(guò)親自親身體驗(yàn),才能夠掌握的,掌握了才是自己的,才能夠運(yùn)用到自己以后的教育工作中。每周一我們這兒的每個(gè)學(xué)校都會(huì)舉行升旗儀式,每次,我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生,我們大家都會(huì)參與學(xué)校的升旗儀式,參與,各種班級(jí)文化建設(shè),女學(xué)生們共同相處更好的方案。在每次考試中,無(wú)論是月考還是期中考,我們都參與監(jiān)考,第一次監(jiān)考真的是感覺(jué)不一樣,以前都是老師監(jiān)考我們,現(xiàn)在我們終于作為老師去監(jiān)考他們,有一種很特別的感覺(jué)。監(jiān)考完之后,我們判卷,判卷也是一種樂(lè)趣,答案五花八門,同時(shí)也能從中找出學(xué)生的問(wèn)題,這些問(wèn)題其實(shí)也就是我們自己的問(wèn)題,通過(guò)這些問(wèn)題,我們可以檢查一下自己在講課中出現(xiàn)了哪些不足,你彌補(bǔ)以后,在教學(xué)中,盡量減少這些問(wèn)題的出現(xiàn),讓學(xué)生獲得更多的知識(shí),并能夠運(yùn)用這些東西。所以我們?cè)诖?,不光是要授之以魚,更要授之以漁。除了在實(shí)習(xí)學(xué)校,中餐與一些教育工作,還有教好自己學(xué)科之外,我們還進(jìn)行了名師訪談,從中我們有收獲不少,從學(xué)到了老師身上的許多經(jīng)驗(yàn)許多,刻苦鉆研的精神,去看了本地的,民俗文化,學(xué)到了許多歷史上的知識(shí)。
如今的我已經(jīng)是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,再過(guò)不久我就要離開(kāi)學(xué)校正式走入社會(huì)了,好在現(xiàn)在還能在學(xué)校宿舍里在待數(shù)月的時(shí)間,這讓我省下了不少的力氣,畢竟現(xiàn)在找一份實(shí)習(xí)工作也不容易,要是沒(méi)有別人的指導(dǎo)的話,那么是十分容易踩坑的,所以找實(shí)習(xí)工作也算得上是給自己磨練的一個(gè)過(guò)程,等找到了實(shí)習(xí)工作并開(kāi)始工作之后,那么身上的壓力就會(huì)減小許多,只要自己和公司的要求差距不是特別大,那么度過(guò)實(shí)習(xí)期一般還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
早在學(xué)校結(jié)課之前,我就已經(jīng)在自學(xué)一些工作上或許能用上的知識(shí),我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的還是太雜亂了,不夠系統(tǒng),所以我要是能得到一份合適的工作的話,那么我一定會(huì)好好地在公司里學(xué)習(xí)一番。經(jīng)過(guò)我較長(zhǎng)時(shí)間的尋覓已經(jīng)一次次的失敗后,我終于進(jìn)入到了一家公司里,在這里我以一名實(shí)習(xí)生的身份開(kāi)始了我的工作,在公司里的工作雖然和我的在學(xué)校里學(xué)的技能有些出入,但是倒也不是太難,我先是和其他實(shí)習(xí)生一樣被培訓(xùn)了數(shù)個(gè)星期,然后再開(kāi)始在崗位上工作,在培訓(xùn)的這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)在許多方面都有著缺陷,所以我在聽(tīng)老員工講解時(shí)十分認(rèn)真,每當(dāng)講解到一些重點(diǎn)知識(shí)時(shí),我都會(huì)將其牢牢地記在心中,這次培訓(xùn)給我的幫助不亞于在課堂上認(rèn)真聽(tīng)了十幾節(jié)課。
開(kāi)始了自己的工作后,我發(fā)現(xiàn)自己雖然能完成一些比較簡(jiǎn)單的工作,但是一遇上一些難點(diǎn)后,就需要去請(qǐng)教一下身邊的同事了,不然容易出現(xiàn)一些問(wèn)題,甚至和領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)矛盾。剛開(kāi)始工作的時(shí)候我只能穩(wěn)扎穩(wěn)打一點(diǎn)點(diǎn)來(lái),所以我的工作效率就顯得有點(diǎn)慢,一天的工作下來(lái),除了會(huì)感覺(jué)眼睛發(fā)酸之外,也沒(méi)有做出太多有價(jià)值的業(yè)績(jī),但是這種情況隨著我一天天的工作之后有了明顯的改善,在我熟悉了公司業(yè)務(wù)之后我已經(jīng)能利落的把自己的工作任務(wù)給完成了,就算臨時(shí)要加一點(diǎn)任務(wù),我也能趕在下班之前完成,說(shuō)到底這還是因?yàn)橥聜儗?duì)我比較照顧,幫助我解決了不少的問(wèn)題,另外也是因?yàn)楣窘o與了我們這些實(shí)習(xí)生足夠的成長(zhǎng)時(shí)間和空間,這從我們的工作任務(wù)量是一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始增加的就能看出來(lái)。這一段時(shí)間里我也沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的幫助,我感覺(jué)自己已經(jīng)朝著正式員工的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)發(fā)了!
在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一,最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二,做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開(kāi)。
第三,經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四,提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五,多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六,學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七,無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年的實(shí)習(xí)工作來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
今天是參加頂崗實(shí)習(xí)的整整第五十天,“時(shí)間過(guò)得真快”是我自從實(shí)習(xí)以來(lái)最大的感受。從一開(kāi)始的捉襟見(jiàn)肘,到現(xiàn)在已經(jīng)可以應(yīng)對(duì)自如,這個(gè)過(guò)程里經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,酸甜苦辣,每一個(gè)細(xì)節(jié)都清晰地刻在腦子里。
剛上課之初,事情并不像先前預(yù)想的那樣順利,面對(duì)著許許多多的問(wèn)題,比如完不成教學(xué)任務(wù)、上課慌亂緊張,學(xué)生們不夠配合、完不成作業(yè)、上課打鬧……幾乎每次上完課嗓子都是啞的,還要和學(xué)生們生一肚子氣。那段日子,心里真是抑郁難舒,每次上課都有種上刑場(chǎng)的感覺(jué)。
好在自己堅(jiān)持下來(lái)了,當(dāng)我不再執(zhí)念于學(xué)生必須按照我的想法走的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)這些孩子們其實(shí)是很討人喜歡的。每個(gè)學(xué)生都有他們特點(diǎn),或調(diào)皮搗蛋,或沉默不語(yǔ),但他們都有一個(gè)共同點(diǎn),就是懂得包容。他們會(huì)包容我上課時(shí)犯的錯(cuò)誤,包容我對(duì)他們的錯(cuò)怪,包容我對(duì)他們的嚴(yán)苛。當(dāng)我意識(shí)到這些的時(shí)候,我反問(wèn)自己為什么我就不能心平氣和地對(duì)待他們呢?畢竟他們的表現(xiàn)是天性使然,我給予他們正確的指導(dǎo)就可以了,沒(méi)有必要要求他們按照成年人的思維方式來(lái)接人待物。
如今,我越發(fā)喜歡上老師這份工作,在教與學(xué)的過(guò)程中,會(huì)不時(shí)收獲到一些小驚喜,小感動(dòng)。我和學(xué)生們之間的關(guān)系越來(lái)越和諧,雖然有些時(shí)候他們依舊做得差強(qiáng)人意,但已經(jīng)好多了。上課的時(shí)候會(huì)主動(dòng)幫助我維持紀(jì)律,課下作業(yè)他們也會(huì)盡力完成,這就是進(jìn)步,是建立在大家彼此之間互相理解的基礎(chǔ)之上的,這樣事情進(jìn)展起來(lái)自然也就會(huì)順利多了。
這三個(gè)來(lái)的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了,我真的是感受很多,也學(xué)習(xí)到了很多很多的知識(shí),對(duì)于我來(lái)講,我現(xiàn)在的狀態(tài)就應(yīng)該去好好的體驗(yàn)一下,就應(yīng)該讓自己靜上面成長(zhǎng)起來(lái),我認(rèn)為很多東西都是要自己主動(dòng)的,本身就存在很多很多的變數(shù),實(shí)習(xí)當(dāng)中,我也成長(zhǎng)了很多,也看到了很多,經(jīng)歷了很多,對(duì)于我的心境來(lái)講,是一個(gè)很大的提升,現(xiàn)在我也總結(jié)一下,過(guò)去三個(gè)月來(lái)的工作情況。
在工作當(dāng)中,我認(rèn)認(rèn)真真地做好了自己的本職工作,踏踏實(shí)實(shí)保持一個(gè)好的狀態(tài),時(shí)刻清楚自己應(yīng)該做什么?這一點(diǎn)是毋庸置疑的,也是我在接下來(lái)陸陸續(xù)續(xù)在做好的事情,三個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫,但是對(duì)于我來(lái)講,足夠了,也是一個(gè)非常不錯(cuò)的成長(zhǎng),對(duì)于我而言,幫助很大,實(shí)習(xí)當(dāng)中,我認(rèn)真的學(xué)習(xí),在大學(xué)期間學(xué)過(guò)的知識(shí),運(yùn)用到工作當(dāng)中,還是有些吃力的,因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很大很大的不同學(xué)校所學(xué)習(xí)的,只是片面的更多的還是需要靠實(shí)踐,實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),這點(diǎn)我從來(lái)都相信,始終都堅(jiān)定不移,現(xiàn)在我也意識(shí)到了自己從畢業(yè)之后還是有很多需要去加強(qiáng)的地方,有很多需要成長(zhǎng)的地方,未來(lái)的道路還很長(zhǎng),實(shí)習(xí)是一個(gè)開(kāi)始,三個(gè)月的實(shí)習(xí),與我而言,幫助很多,但同時(shí)也讓我更加清醒的去面對(duì)了自己的缺點(diǎn)。
有些時(shí)候本身就是這樣,實(shí)習(xí)當(dāng)中充滿了很多很多的挑戰(zhàn),對(duì)于我而言是一個(gè)全方面的成長(zhǎng),作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,在這實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中有了很多很多的感受,實(shí)習(xí)也是大學(xué)最后一堂課了,我一定會(huì)認(rèn)真的去完成好這堂課,從一開(kāi)始我就這么認(rèn)為的,就算現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)結(jié)束了,我這心態(tài)還一直都在,因?yàn)槲艺J(rèn)為接下來(lái)的每一天都是我打磨自己的時(shí)間,接下來(lái)的每一天,我都需要成長(zhǎng),因?yàn)闀r(shí)間不等人,畢業(yè)之后,一切都是靠自己了,就像這實(shí)習(xí)當(dāng)中我那么努力一樣,只是為了的自己有更多的機(jī)會(huì),更多的能力去做自己想做的事情,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但是我真的很感激,我也很希望自己能夠在未來(lái)的某一天堅(jiān)持下去,走好自己的路,真的很敢去實(shí)習(xí),很感激這三個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷。
我肯定不會(huì)辜負(fù)了自己,我也不會(huì)辜負(fù)了老師,給自己一個(gè)交代,讓自己在未來(lái)的生活當(dāng)中更加強(qiáng)大起來(lái),來(lái)做好每一步,實(shí)習(xí)工作的結(jié)束,也標(biāo)志著我大學(xué)的生活的結(jié)束,但他同時(shí)也是我人生的一個(gè)起點(diǎn),未來(lái)我也會(huì)堅(jiān)定不移的走好自己的人生道路。
一、工作內(nèi)容及感悟體會(huì)
我的工作主要包括處理每天的考勤、接待前來(lái)參觀和購(gòu)買的顧客,和辦公室的日常工作。在工作的過(guò)程中能夠?qū)W到很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,提高了自身的綜合素質(zhì)。
作為文員,所做的事情比較瑣碎繁雜,總經(jīng)理常常教我,做事情要分主次、有條理,有耐心。說(shuō)著很容易,做起來(lái)就非常難。我以前在學(xué)校的時(shí)候,做什么事情都不做過(guò)多的考慮,都是一把抓,缺乏條理性,做事情沒(méi)有什么太大的收獲。工作了以后,還是會(huì)有這個(gè)毛病,每天手頭有多件事情需要完成。開(kāi)始時(shí)我想到什么就做什么,一會(huì)兒整理資料,一會(huì)兒打印些資料,等到用到的時(shí)候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評(píng)。我接受了教訓(xùn),不再亂放東西,文件都分類歸檔放好。明白了將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì)亂。
工作中,我接觸了一些辦公自動(dòng)化設(shè)備,如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等等,剛開(kāi)始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用,雖然在學(xué)校的時(shí)候接觸過(guò)這些辦公用品,只是上課的時(shí)候老師帶我們示范了一下,理論上聽(tīng)了,實(shí)際操作還是不懂。于是我就趁著休息時(shí)間,漸漸的掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,為以后工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),做事情的時(shí)候也就順利多了。
當(dāng)然,第一次參加工作,難免也會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到下午六點(diǎn)才下班,因?yàn)槭撬狡?,只有單休日。有時(shí)遇到困難,一時(shí)又找不到人解決,心情就變得煩躁,雖然這樣,我也不能夠放棄,要學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力來(lái)面對(duì)困難。古人云“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能。”遇到困難時(shí)要冷靜分析,經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,這樣才能改變煩躁的情緒,保持身心的舒暢,這對(duì)工作也是大有好處的。
二、結(jié)語(yǔ)
實(shí)習(xí)了一段時(shí)間,做事漸漸地穩(wěn)妥了起來(lái)。工作態(tài)度認(rèn)真,細(xì)心謹(jǐn)慎,不疏忽大意,不馬虎潦草,負(fù)責(zé)任。這些都需要在實(shí)踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善,正因?yàn)榇?,我自身的素質(zhì)得到很大程度上的改變,視野也變寬了,知識(shí)技能也得到很大的提高。這次實(shí)習(xí)告訴我,在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上,我還有很長(zhǎng)的路要走。無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)地完成每一件事,走好每一步路。
三、致謝
很感謝__廠給我這個(gè)機(jī)會(huì),能夠在我初涉社會(huì)的時(shí)候,提供了一個(gè)平臺(tái),讓我能體驗(yàn)各種滋味,尤其是總經(jīng)理__先生,他教會(huì)我很多做人處事的道理。每次和他談話都會(huì)有新的有益的感悟,不管多少煩惱,都會(huì)被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情。