實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。下面是小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人實(shí)習(xí)考核總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
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在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到，工作始終以"熱心、細(xì)心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
在為期兩周的實(shí)習(xí)過程中，書本知識(shí)與實(shí)際操作、理論與實(shí)踐的碰撞，綻放出青春的火花，讓我對(duì)未來躊躇滿志的同時(shí)，也讓我更清楚的了解到自身的不足。本次實(shí)習(xí)將為我以后的定位提供積極的參考作用。
紙上得來終膚淺，若知其事終須行。本次實(shí)習(xí)，讓我得到了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)、接觸工作的機(jī)會(huì)，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與指導(dǎo)下了解到大學(xué)生工作期間出現(xiàn)的各種問題，例如：剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)常犯些粗心大意的錯(cuò)誤，忽略細(xì)節(jié)問題，他們讓我懂得認(rèn)真的工作態(tài)度比能力重要;由于缺乏一定的社會(huì)閱歷，大學(xué)生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我知道良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成;以天之驕子自居的大學(xué)生總以為自己知識(shí)比別人豐富，驕傲、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學(xué)是工作的良好習(xí)慣…領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與指導(dǎo)讓我倍受鼓舞、受益匪淺。
肩膀上的責(zé)任讓我感受壓力，同時(shí)也讓我在前進(jìn)的路途中邁出踏實(shí)的腳步。雖說是實(shí)習(xí)，然而我把它看作真正工作的開始。在我負(fù)責(zé)跟蹤的“科技短信”活動(dòng)與“創(chuàng)新論壇”的工作中，得到了不少鍛煉的機(jī)會(huì)，寫作能力的加強(qiáng)、語言表達(dá)能力的提高、組織能力的培養(yǎng)、認(rèn)真態(tài)度的熏陶等認(rèn)我滿懷激動(dòng)，并指引著我以后發(fā)展的方向。再一次感謝科技館的領(lǐng)導(dǎo)與同事，是他們把我空白的桌面上堆滿厚厚的文件，是他們給了我按時(shí)完成任務(wù)的限制，是他們諄諄教導(dǎo)的話語。我相信領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)將為我以后走進(jìn)社會(huì)踏出堅(jiān)實(shí)的腳印。
本次實(shí)習(xí)，既是一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐銜接的過程，又是一個(gè)不斷完善實(shí)踐與知識(shí)理論差距的機(jī)會(huì)，日后我將繼續(xù)改善自身的不足和缺點(diǎn)，塑造成雙轉(zhuǎn)型社會(huì)中的知識(shí)人才，為以后邁進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)踏出鏗鏘的步伐。
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。
思想方面，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，熱愛祖國，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表的思想及八榮八恥的內(nèi)容，還通過報(bào)紙，電腦關(guān)注國內(nèi)外形勢(shì)及有關(guān)政治動(dòng)向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
在學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí)。隨著技術(shù)的更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)。我抱著不斷進(jìn)取的求知信念，從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。在提高專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。我還利用工作之余時(shí)間，報(bào)考了全國成人高成，參加函授學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)和掌握選礦專業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的拓展延伸，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗。
在工作中，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行自動(dòng)化控制室一名操作人員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實(shí)工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)?；⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以熱心、細(xì)心為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際勤觀察，勤思考，勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長，工作能力和思想認(rèn)識(shí)都有了很大提高。
我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，蹋蹋實(shí)實(shí)工作。為人真誠熱情，樂于助人。堅(jiān)持著自我反身且努力完善自己人格的意念，時(shí)刻以品德至上來要求自己，一貫奉行嚴(yán)于律已的信信條并切實(shí)遵行它。積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在愛我百花職工風(fēng)彩演講大賽中，取得了良好成績(jī)。不但豐富了自己的閱歷，還鍛煉了自己能力!
當(dāng)然，我還有很多不足之處，說話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善。我喜歡自己的專業(yè)和工作，所以有信心改進(jìn)不良習(xí)慣。
一年實(shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)脫離浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟堅(jiān)定。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)改進(jìn)不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在這__個(gè)月里我學(xué)到了很多學(xué)校里沒有的東西，得到了同事們很大的幫助。
首先，我非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了本人們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
其次，在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考。
為以后的工作提供便利，我努力學(xué)習(xí)，工作主要有：采購核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，建立庫存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。
在__個(gè)月的試用期間，我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
在以后的工作中我會(huì)一如繼往，在相處中，我與人為善，在工作中，我力求完美。并且不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，為自身的發(fā)展盡自己的努力。
我是一名本科學(xué)生，按照課程安排第五年是參加實(shí)習(xí)工作的，所以在各方努力下我到__事業(yè)單位參加實(shí)習(xí)。很快實(shí)習(xí)時(shí)間到了，在這一年實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我從理論到實(shí)踐，圍繞著這個(gè)轉(zhuǎn)變，我始終保持良好的心態(tài)，漸漸的成長，知識(shí)也不斷得到豐富，下面就是本人實(shí)習(xí)工作自我鑒定。
在這段時(shí)間里，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實(shí)踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名__工作上的新兵，面對(duì)各種不同特點(diǎn)的__，我在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向老同志請(qǐng)教，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。__年_月底至_月底，學(xué)習(xí)了對(duì)__的管理及領(lǐng)取分發(fā)，在同志們的幫助下，做到了保管妥善，賬目明確，分發(fā)清楚，沒有出現(xiàn)損壞及丟失現(xiàn)象。在年度文書立卷歸檔期間，學(xué)習(xí)了檔案歸檔整理的原則和方法，學(xué)會(huì)了對(duì)文件的歸檔整理及保存，按時(shí)按量的完成了交給自己的任務(wù)，并與今年上半年在同志們的幫助下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。
工作中和工作之余我做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀，我知道一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)關(guān)員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用，
只有通過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會(huì)主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過學(xué)習(xí)政治理論，用馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論﹑“三個(gè)代表”重要思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，防腐拒變的能力。做好創(chuàng)建和-諧型機(jī)關(guān)要與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效率型、節(jié)約型、服務(wù)型機(jī)關(guān)活動(dòng)相結(jié)合。學(xué)習(xí)是創(chuàng)建和-諧型機(jī)關(guān)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是創(chuàng)建和-諧型機(jī)關(guān)內(nèi)涵的延伸，效率是創(chuàng)建和-諧型機(jī)關(guān)的主要目的，節(jié)約和服務(wù)是創(chuàng)建和-諧型機(jī)關(guān)的內(nèi)在要求。
得到辦公室主任的精心栽培，了解了機(jī)關(guān)工作的內(nèi)容、性質(zhì)及要求，初步接觸了一些機(jī)關(guān)公文方面的知識(shí)，我順利地完成了從一名大學(xué)畢業(yè)生到機(jī)關(guān)工作人員的角色轉(zhuǎn)變。__年_月份，參與了整理三樓長期檔案庫房及檔案轉(zhuǎn)架的工作。協(xié)助本科室完成接收檔案進(jìn)庫工作，對(duì)編錯(cuò)號(hào)的檔案進(jìn)行了重新編號(hào)，對(duì)文件目錄錯(cuò)誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對(duì)接收進(jìn)館的檔案建立了臺(tái)帳。參與了現(xiàn)行文件閱覽室的建設(shè)，完成了將現(xiàn)行文件目錄錄入微機(jī)，為廣大群眾提供了快速便捷的服務(wù)，協(xié)同科長研究并完成了民-國檔案著錄工作。
離開實(shí)習(xí)單位之時(shí)，感慨萬千。即感到時(shí)間不饒人，也對(duì)相處一年的同事戀戀不舍。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰，對(duì)自己今后的發(fā)展充滿自信，在見習(xí)期獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說是彌足珍貴的。
一直以來就覺得民警是個(gè)很偉大的職業(yè)，他在人民的心中永遠(yuǎn)是偉大又神圣的，民警就像是人民的衣食父母，永遠(yuǎn)站在人民最需要地方，我尊重這個(gè)職業(yè)。記事以來，能成為一名出色的警官一直是我的夢(mèng)想?，F(xiàn)在，我已將自己的夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn)，我已是一名警官學(xué)院的大學(xué)生，并進(jìn)行了短期的實(shí)習(xí)工作。在結(jié)束時(shí)，就要對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作畫個(gè)符號(hào)。
作為__警官學(xué)院的一名學(xué)生，我很慶幸自己能成為實(shí)習(xí)民警中的一員，初次跨入公安派出所的大門，一切對(duì)于我來說都是那么的新鮮與神秘，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，但我更明白這里將是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。開始幾天的工作，使我對(duì)警察這個(gè)職業(yè)有了更為感性的認(rèn)識(shí)。公安局負(fù)有依照國家法律維護(hù)社會(huì)治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動(dòng)，保衛(wèi)國家財(cái)產(chǎn)安全，保障公民人身權(quán)利和合法財(cái)產(chǎn)不受侵犯的神圣職責(zé)。其實(shí)警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調(diào)查、取證，所以在時(shí)間上沒有早八晚六的限制。譬如咱們鐵道警察，風(fēng)里來雨里去，吸灰納塵，工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等，是他們的辛苦才換來了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛(wèi)了我國法律的尊嚴(yán)。
隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)，與社會(huì)的接觸越來越全面，對(duì)警察的工作更加了解和理解，新的人生觀、價(jià)值觀也在這期間形成。學(xué)會(huì)了客觀、全面的看待問題，領(lǐng)悟到實(shí)事求是在平常說話做事中的重要意義。
這次實(shí)習(xí)生活中我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的教誨，遇到困難總是是第一個(gè)上，記得那是實(shí)習(xí)的第二天，我正在執(zhí)行追逃任務(wù)時(shí)，一個(gè)犯罪嫌疑人轉(zhuǎn)身逃出售票大廳，當(dāng)時(shí)的我大腦只有“抓住他不能讓他逃了”這個(gè)念頭。終于在火車南站廣場(chǎng)，我協(xié)助一名便衣民警將犯罪嫌疑人擒獲。事后我感覺特別自豪，第二天所長鼓勵(lì)我要保持干勁，努力工作。并告訴我捕獲犯罪分子的事情登上了新疆日?qǐng)?bào)，我當(dāng)時(shí)心想我一定要把報(bào)紙拿給父母，隊(duì)長，教導(dǎo)員看，讓他們知道，我沒有給長輩丟臉，我給咱家爭(zhēng)光了。
通過這次幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我收獲具大，不僅將書本上的知識(shí)學(xué)以致用，而且積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)，就要讓我們勇往直前。
作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)銷售的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當(dāng)收到拒絕時(shí)要保持好心態(tài)，繼續(xù)見下一個(gè)顧客，要有一顆包容的心，學(xué)會(huì)和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個(gè)泡泡，但依然很興奮因?yàn)殇N售了4個(gè)產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實(shí)，然后學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請(qǐng)教方法每一個(gè)老隊(duì)員或者主管都會(huì)毫無保留地交我，學(xué)習(xí)氛圍很濃厚團(tuán)隊(duì)氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。公司經(jīng)常會(huì)安排一批隊(duì)伍出差，出差就是去別的地方做市場(chǎng)推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達(dá)州、南充、遂寧……見識(shí)了很多，了解各方風(fēng)水人情。其實(shí)有時(shí)候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會(huì)調(diào)侃，說年輕人怎么不回學(xué)校好好上課啊，我說我是學(xué)生出來實(shí)習(xí)的，你們的孩子如果上大學(xué)的話也是要經(jīng)歷這個(gè)過程的，只有讓顧客相信你，他才會(huì)相信你的產(chǎn)品，才會(huì)購買你的產(chǎn)品。對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感終。雖然開始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
銷售其實(shí)不光是鍛煉自己的口才，其實(shí)玩的也是心態(tài)，拼的是一種頑強(qiáng)、堅(jiān)持不懈的精神，隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：
銷售五步
1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對(duì)方是對(duì)對(duì)方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機(jī)會(huì)去介紹產(chǎn)品
2、 介紹自己(簡(jiǎn)單、清楚、自信)介紹自己的時(shí)候一定要簡(jiǎn)單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對(duì)方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價(jià)格)首先要了解產(chǎn)品的各大特點(diǎn)才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細(xì)月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功能。
4、 成交(問題、動(dòng)作、假設(shè)、售后保證)當(dāng)顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時(shí)，也許會(huì)問許多相關(guān)問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。
5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當(dāng)顧客已經(jīng)購買你的產(chǎn)品時(shí)，可以再詢問下是否需要再多買幾個(gè)，比如說給親戚朋友帶點(diǎn)作為禮物，可以讓顧客產(chǎn)生再購買的欲望，增加收入。
其實(shí)企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們公司墻上貼著四個(gè)大字“天道酬勤”，撒謊那個(gè)天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會(huì)道，但有一點(diǎn)我們都可以做到：勤奮，勤能補(bǔ)拙。記得有天晚上都十點(diǎn)多了，我還差3個(gè)完成目標(biāo)，去跟一個(gè)商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很開心。精神力量真的很強(qiáng)大，其實(shí)有時(shí)候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當(dāng)朋友給他帶來開心，他就會(huì)為你買單。
你的態(tài)度也會(huì)改變顧客的態(tài)度，無論什么時(shí)候，良好的態(tài)度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時(shí)候跟顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅(jiān)持良好的態(tài)度下，最后買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯(cuò)，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會(huì)為你買單。
實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!
剛接觸工作時(shí)，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。
實(shí)訓(xùn)目的：
通過實(shí)踐，使學(xué)習(xí)本課程的學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)思想，增強(qiáng)職業(yè)和崗位意識(shí)，掌握酒店餐飲方面的基本對(duì)客服務(wù)的知識(shí)及技能，逐步養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，為今后勝任酒店餐飲崗位打下一定的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)過程記錄：
第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是鋪餐桌臺(tái)布，首先是準(zhǔn)備工作，鋪臺(tái)布之前，首先應(yīng)將所需餐椅按就餐人數(shù)擺放于餐臺(tái)的四周，使之呈三三兩兩的并列狀。然后服務(wù)人員應(yīng)將雙手洗凈，并對(duì)準(zhǔn)備鋪用的每塊臺(tái)布進(jìn)行仔細(xì)地檢查，發(fā)現(xiàn)有殘破、油液和皺褶的臺(tái)布則不能繼續(xù)使用。最后應(yīng)根據(jù)餐廳的裝飾、布局確定席位。餐廳服務(wù)員站立在副主人餐椅處，將選好的臺(tái)布放于副主人處的餐臺(tái)上。臺(tái)布中心股縫向上，對(duì)準(zhǔn)正、副主人位，鋪臺(tái)布時(shí)，雙手將臺(tái)布打開并提拿好，身體略向前傾，運(yùn)用雙臂的力量，將臺(tái)布朝主人坐位方向輕輕地拋抖出去。在拋抖過程中，做到用力得當(dāng)，動(dòng)作熟練，一次抖開并到位。
第二個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是托盤的使用，我們練習(xí)的是輕托，也就是胸前托，是托送較輕的物品并在客人面前進(jìn)行上菜、斟酒等操作。首先我們要先理盤，根據(jù)所托的物品選擇好托盤，洗凈擦干。在盤底墊上洗凈的餐巾或?qū)Ｓ玫谋P墊布，墊布要用清水打濕擰干，鋪平拉挺，墊布四邊與盤底齊。第二步就是裝盤了，我們練習(xí)的是托三瓶酒水，所以要將三瓶酒放置托盤的中心位置，這樣不易重心不穩(wěn)，這樣裝盤既安全穩(wěn)妥，又便于運(yùn)送和派用。第三步就是托托盤的手法，輕托一般用左手操作，左手向上彎曲，小臂垂直于左胸前，肘部離腰部約15cm，掌心向上，五指分開，以大拇指指端到手掌得掌跟部分和其余四指托住盤底，手掌自然形成凹型，掌心不與盤底接觸，平托于胸前，略低于胸部。第四步是行走，要頭正腹平，上身挺直，目視前方，腳步輕快，動(dòng)作敏捷，集中精力，步伐穩(wěn)健。
第三個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是中餐擺臺(tái)的餐具擺放，第一步擺骨碟，從主人位開始，按順時(shí)針方向擺骨碟，骨碟邊沿距桌邊1.5cm，碟間距離均勻。第二步擺筷架和筷子，但是我們實(shí)訓(xùn)室里沒有找到筷架，就省去了擺筷架這一步驟，骨碟右側(cè)放筷子，筷尾離桌邊1.5cm。第三步是擺湯碗、勺，在骨碟左上方放口湯碗，距骨碟1cm，勺置于碗中，勺把向左。第四步是擺酒具、茶具，骨碟右上方擺紅葡萄酒杯，左上方擺水杯，距骨碟、湯碗各1cm。
第四個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是餐巾折花，可分為杯花，盤花和環(huán)花三個(gè)大類。我們教的花形有一帆風(fēng)順，香蕉，百里荷花等等。
第五個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是斟酒，我們操作的是徒手斟酒中的一種桌斟，桌斟時(shí)將杯具留在桌上，斟酒者立于飲者的右側(cè)，側(cè)身用右手把握酒瓶向杯中傾倒酒液的斟酒方式。瓶口與杯沿應(yīng)保持一定的距離，大約1—2cm，切忌將瓶口擱在杯沿上或者高處斟酒，不同的酒杯斟得酒的量也是有所不同的。白酒斟人杯中應(yīng)為八分滿，紅葡萄酒一般為1/3—1/2，白葡萄酒為六分滿；白蘭地酒斟入杯中為一個(gè)斟倒量（即將酒杯斟入酒后橫放時(shí)，杯中酒液與杯口齊平），斟倒各種飲料時(shí)，無論中餐還是西餐，其斟倒標(biāo)準(zhǔn)均以八分滿為宜。斟完酒，持瓶的手應(yīng)向內(nèi)旋轉(zhuǎn)90度角，同時(shí)離開杯具上方，使最后一滴酒保持在酒瓶上而不落在桌上或客人身上。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)：
通過這三天的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到很多關(guān)于餐飲管理方面的知識(shí)，學(xué)會(huì)了鋪臺(tái)布，托盤輕托，中餐擺放餐具，餐巾折花，斟酒，動(dòng)手去實(shí)踐了以后，覺得收獲很大。但是自己做的不夠好，還需繼續(xù)努力。最后感謝這幾天老師的認(rèn)真講解和示范。我會(huì)向著自己的目標(biāo)奮斗前進(jìn)。
為期x個(gè)月的__實(shí)習(xí)即將劃上句號(hào)，此時(shí)此刻，心中有太多的感慨、太多的不舍，各種情緒交織在心中。借實(shí)習(xí)小結(jié)匯報(bào)，說一說自己的心里話。
一、音樂課部分
我們從實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期就開始了緊張的備課與上課工作。先認(rèn)真聽了我們的指導(dǎo)老師上的音樂課，同時(shí)做了聽課筆記，接著，我們就按照寫教案—審查修改—制作課件—審查修改—試講—小組評(píng)價(jià)—上臺(tái)正式講課—教師提建議再修改的流程細(xì)致耐心地進(jìn)行工作。我更是本著對(duì)學(xué)生、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行音樂課的備課與教課，并根據(jù)所教不同班級(jí)的特點(diǎn)進(jìn)行修改。這樣辛苦細(xì)致的工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可，他們都對(duì)我的講課感到滿意。他們的肯定是對(duì)我辛勤勞作最大的嘉獎(jiǎng)！
二、班主任工作
我的班級(jí)是__班，班上的__名同學(xué)都是__特長的學(xué)生，進(jìn)校之初我就仔細(xì)翻查了本班同學(xué)的學(xué)籍資料，努力了解班級(jí)同學(xué)的基本狀況和學(xué)習(xí)情況。我根據(jù)自己的了解在第一次和班上同學(xué)交流的時(shí)候就做出了短小的音樂專業(yè)學(xué)生的介紹。同學(xué)們都對(duì)我的出現(xiàn)表示出了極大的興趣，一下課就圍在我周圍問這問那，差點(diǎn)讓我招架不住。在對(duì)班級(jí)有了一定程度的了解后，我制定了自己的班主任工作計(jì)劃，其中包括固定的日常工作和集體活動(dòng)。
__專業(yè)的學(xué)生還比其他同學(xué)多了一項(xiàng)任務(wù)，就是參與學(xué)校的__活動(dòng)。入校實(shí)習(xí)以來，我們__實(shí)習(xí)小組先后參與了多項(xiàng)學(xué)校__活動(dòng)，在其中擔(dān)任了重要的職務(wù)和工作。首先是我和另外兩名同學(xué)在非常緊迫的時(shí)間下集結(jié)__同學(xué)代表排練了一個(gè)__節(jié)目，在教師節(jié)晨會(huì)上獻(xiàn)禮給我們親愛的__老師。接下來，是在__禮堂舉行的__匯演，我和另外x名同學(xué)參與了__男生小合唱的兩首曲目的全程排練工作。這項(xiàng)工作非常鍛煉人，我們犧牲了半個(gè)月的午休時(shí)間，從篩選合唱團(tuán)成員到曲目的敲定，從練習(xí)識(shí)譜到和伴奏，無一過程不傾注了我們的心血和智慧。在我們的共同努力下，最終演出非常轟動(dòng)。在寫小結(jié)的時(shí)候，我們還在進(jìn)行著__的比賽，我們所有音樂實(shí)習(xí)老師都參與其中，評(píng)選打分。
實(shí)習(xí)雖苦雖累，每天都沒有懶覺睡，但是我樂在其中，我為我是一個(gè)__而驕傲，因?yàn)榭粗约旱膶W(xué)生能從自己的傳授知識(shí)和人生感悟中得到啟發(fā)是一件最最幸福的事！
我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功 的最重要的基石。實(shí)習(xí) 是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。信息時(shí)代，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰?？偠灾@次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會(huì)一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿，在工作中向智慧型發(fā)展，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。
總結(jié) 這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺自己有時(shí)候十分的粗心。剛開始檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過程中，由于事先沒有計(jì)劃好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長距離繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達(dá)到了老師講解時(shí)提出的“似露非露”的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。
初次跨入公安局的大門，一切對(duì)于我們來說都是那么的新鮮與神秘，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，但我們更明白這里將是我們實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)。我實(shí)習(xí)的地方是鄭州市公安局第四交警大隊(duì)，這里共有民警二百多人，是一把維護(hù)交通秩序的利劍。實(shí)習(xí)是將自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的一個(gè)轉(zhuǎn)換過程，幾年的大學(xué)是否學(xué)有所長,是否學(xué)以致用,通過這四個(gè)月的實(shí)習(xí)就能夠達(dá)到很好的檢驗(yàn)效果。而第一次在交警大隊(duì)進(jìn)行實(shí)習(xí)，我心里特別的激動(dòng)。
作為一名進(jìn)入交警隊(duì)伍不足四個(gè)月的我，首先從這個(gè)“警”字就能感受到“規(guī)范”的重要性，“警”是由“敬”和“言”組成，“敬”就是尊敬；“言”就是言行舉止。因此從這個(gè)文字的理解層面上，首先就要求我們從言行舉止上尊敬群眾、服務(wù)群眾，每個(gè)規(guī)范的“言行舉止”會(huì)塑造出整個(gè)交警隊(duì)伍的規(guī)范形象。這就要求我們?cè)诠ぷ髦袊?yán)格規(guī)范“言行舉止”。自進(jìn)入工作崗位以來，我從身邊的每位民警的身上學(xué)習(xí)到了“規(guī)范動(dòng)作”，規(guī)范主要體現(xiàn)在了他們?nèi)粘?zhí)勤崗位中。這種“規(guī)定動(dòng)作不走樣”是建立在高度的工作責(zé)任感上的，交警日常的規(guī)定動(dòng)作的要求是做好每一件點(diǎn)滴小事。上崗前，確保手套、帽子、警服、反光背心清潔干凈；崗位上，保持標(biāo)準(zhǔn)的警容警姿；在路口指揮交通時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)警姿站崗，指揮手勢(shì)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)有力，指揮指令簡(jiǎn)短明了，指揮哨音清脆響亮。我作為一名實(shí)習(xí)交警，深受感染。我始終以飽滿的精神投入到工作崗位上來，主動(dòng)向正式民警學(xué)習(xí)各種路面管
理技能并能運(yùn)用到具體工作中來。在路面上執(zhí)勤時(shí)，以規(guī)范的手勢(shì)和用語與群眾交流；在處理路面情況時(shí)，嚴(yán)格按照處置規(guī)程來處理，增強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的敬畏感。
我所在的是事故中隊(duì)，處理事故處理分為簡(jiǎn)易程序，一般程序（傷亡）及重大事故（死亡）。但重大事故中隊(duì)是要移交給大對(duì)處理的。每個(gè)事故的處理都要嚴(yán)格按照交通事故處理程序規(guī)定，包括了協(xié)商處理，簡(jiǎn)易事故認(rèn)定書，檢驗(yàn)、鑒定，處罰、損害賠償調(diào)解等。上副班的時(shí)間里可安取證、收集材料，詢問當(dāng)事人、證人，對(duì)車輛進(jìn)行痕跡檢驗(yàn)鑒定等。周末如果沒輪到備案是不休息的。處理事故時(shí)除了要具備交通法律法規(guī)及常識(shí)外，對(duì)群眾辦事還要熱情，有耐心。剛開始一個(gè)星期，老警并沒有特別的要求我干些什么，讓我先觀察學(xué)習(xí)，出現(xiàn)場(chǎng)時(shí)候我就幫忙擺樁，拍現(xiàn)場(chǎng)照及拉皮尺測(cè)量，回來就寫現(xiàn)場(chǎng)勘察筆錄，粘點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)照，看圖例書來熟悉掌握現(xiàn)場(chǎng)圖的繪制，并熟悉道路安全法及其處罰條例的內(nèi)容，對(duì)著電腦錄入案子，打認(rèn)定書和綜合報(bào)告，整理材料......在這里第一天的正式投入，還不算入手，就知道了在事故上工作確實(shí)不容易，不是我之前所想象的“一杯茶、一份報(bào)紙”就能消磨一整天的日子?，F(xiàn)在做的這些工作雖然都是小事情，但是繁多而雜碎，工作量也不輕，總有個(gè)時(shí)候能讓你覺得眼睛昏花，迷糊中又做了無用功。但經(jīng)過慢慢的工作鍛煉，逐漸熟悉了程序、內(nèi)容和性質(zhì)，并掌握了辦事程序，雖然沒有機(jī)會(huì)給自己獨(dú)立完成突發(fā)事件，但是用來日常的工作事宜倒是游刃有余了。
在實(shí)習(xí)工作中，我體會(huì)到，交警也是公安系統(tǒng)中最基層的組織，在其所處理的事物和接觸面方面，無疑是極為基礎(chǔ)和龐雜的。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要，我做為一名實(shí)習(xí)生深深體會(huì)到了將來的任務(wù)是多么的重大，我也深刻體會(huì)到了自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是多么的淺?。煌ㄟ^這次見習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的在校期間，我要努力學(xué)習(xí)公安知識(shí)，加強(qiáng)公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)；通過這次實(shí)習(xí)，讓我更加熱愛警察這份崇高、光榮的職業(yè)。
同時(shí)，我要真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位民警對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)，對(duì)我的幫助和教誨，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們放心，今后我會(huì)好好工作，把這里的關(guān)榮傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，無論我走到任何一個(gè)地方，在這里的收獲都是我一生最寶貴的財(cái)富。
雖然只四個(gè)月的時(shí)間，但我按照學(xué)校的實(shí)習(xí)大綱的規(guī)定，完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)，這段不長的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生重大影響。它讓我知道了自己在畢業(yè)以后將會(huì)處在一個(gè)什么在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)交通法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、交通法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些交通法律條文是知道的，但是仍然不在一的去違反，他們之中的有些人認(rèn)為象這樣的違反交通法不是什么要緊的事。大不了罰些款，最多也是個(gè)拘留。又不象犯罪那么嚴(yán)重，還能把他們?cè)趺礃?，所以一些人被利益的?qū)使，或者是圖個(gè)方便，總是一而在，再而三的違反。影響了一些交通的暢通。要有效的解決上述問題還是必須要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。
就在這個(gè)看似不大的交警大隊(duì)里，我學(xué)到了太多的東西，遇到了太多的善良而且神奇的人，也經(jīng)歷的太多的第一次。這里從根本上給了我一次洗禮。不論是工作上還是學(xué)習(xí)上都給了我很大的裨益。這里有汗水，更有微笑，我會(huì)一直努力的。
短短的四個(gè)月時(shí)間，讓我感受到現(xiàn)實(shí)與理論的真實(shí)差距。當(dāng)初的我們，總是埋頭在苦苦的啃著書本，希望可以以此作為一個(gè)人生的跳板，或者可以在某業(yè)中能夠突然發(fā)見生活的真諦。殊不知，我們?cè)?jīng)生活在了太多的保護(hù)傘的下面，舒適與安逸真的會(huì)蒙蔽我們的雙眼，也會(huì)讓我們的雙手與雙腳在無形中退化。當(dāng)有一天我們自己要試圖變?yōu)閯e人的保護(hù)傘的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來我們還是如此的稚嫩。社會(huì)與現(xiàn)實(shí)是我們最終的歸宿，我們就斷然需要在這樣的環(huán)境中不斷的打磨與錘煉。所謂，打開一扇窗就是一個(gè)世界，如今，我們打開了屬于我們自己的窗戶，我們?cè)诒煌饨顼L(fēng)景誘惑的時(shí)候，不能忘了，我們有我們的使命，我們還是帶著一身稚氣投身到這兒，要學(xué)的東西實(shí)在是太多了。山外有山，人外有人，而回過頭看看我們自己，我們又能夠排到幾等呢。
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，可是外面的世界又是美麗的，我們總是會(huì)掉入類似的漩渦中。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完善自己。山那邊的風(fēng)景或許永遠(yuǎn)屬于那邊，我們要做的就是抓住當(dāng)下，干好自己本職的工作。而在這一切的中間，我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)守，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，學(xué)會(huì)感恩，這每一個(gè)要學(xué)的東西，似乎要耗盡我們的一生去細(xì)細(xì)品味。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會(huì)是一個(gè)引爆點(diǎn)，它在爆炸的前夕讓我懂得了，我該何去何從。我該從哪里做起，什么時(shí)候該堅(jiān)持，什么時(shí)候需要放手，什么時(shí)候該剎車，什么時(shí)候該加速。都些都是我們?cè)谄渌胤綗o法得到的。
作為一名交通警察，是一個(gè)光榮的職務(wù)，可是又注定是一份富有挑戰(zhàn)性的工作。我們必須全力以赴，勇往直前。好一個(gè)人民警察，好自豪的一個(gè)名字，可是它有承載著多大的分量呢，我們有必要好好深思，并為將要來的一切做好充分的準(zhǔn)備。
這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，可是它帶給我的又豈能用只言片語加以概括，我希望用我的成長為它踐行。今后的行動(dòng)，將會(huì)是一份最完美的報(bào)告。
20__年，我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研生產(chǎn)分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活。記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！
20__年，當(dāng)我們來到同一間酒店實(shí)習(xí)，分到不同的部門工作。部門的不同也決定了我們工作內(nèi)容的不同，工作素質(zhì)的不同，服務(wù)客人方式的不同。對(duì)于餐飲部的同學(xué)來說，服務(wù)方式是一種直接對(duì)客服務(wù)。所以餐飲部的同學(xué)要有具備一種熱情且性格外向，這有利于推銷菜式，達(dá)到的收入。而對(duì)于客房部的同學(xué)來說，最主要的是暗服務(wù)，很少會(huì)接觸客人，但它的工作量是很大，并且需要很細(xì)心。
一、實(shí)習(xí)環(huán)境
對(duì)于一個(gè)酒店，它的大部分的收入是來自客房，而開房率又間接帶動(dòng)其它部門的收入。倘若我們沒有足夠的責(zé)任感、沒有足夠的熱情、沒有足夠的進(jìn)取心。那么，我們的服務(wù)質(zhì)量必將下降，從而影響酒店總體的服務(wù)質(zhì)量。畢竟客人在酒店最長的地方是客房，客人很多時(shí)候會(huì)找到客房服務(wù)人員解決問題。因此，給客人留下印象最深的往往就是客房服務(wù)人員。在分配工作崗位時(shí)，很多同學(xué)們被分到客房部，這也印證了客房部的工作量是相當(dāng)大。
但是，一些同學(xué)們認(rèn)為這些工作很不體面，擔(dān)憂今后的就業(yè)前景，開始懷疑這個(gè)專業(yè)，甚至想離開這個(gè)專業(yè)，態(tài)度比較消極。就在第二個(gè)星期，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及系里的老師來到宿舍，探望我們，并且詳細(xì)地把合約相關(guān)的內(nèi)容給我們解釋，鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持下去。老師也我們一一解答在工作中出現(xiàn)的問題，同學(xué)們也把一個(gè)星期的工作經(jīng)過和趣聞跟老師分享。在剩下的幾十天中，我們以一種正式員工的心態(tài)對(duì)待自己，更可貴的是，沒有一個(gè)同學(xué)出現(xiàn)缺席，餐飲部的全體同學(xué)還得到高層管理者的高度贊揚(yáng)。這對(duì)我們學(xué)生來說是一個(gè)認(rèn)可，對(duì)學(xué)校的教育來說是一個(gè)肯定
通過這次實(shí)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)了自己有很多的東西需要改善，例如自信心不足，遇到挫折容易發(fā)生情緒化，并把這一情緒放在工作上，影響了服務(wù)質(zhì)量；喜歡跟其它部門作比較，其它部門工作量比較輕松，就產(chǎn)生不平衡的心理，埋怨分配不公平。的確那種分配方式有不科學(xué)、不合理的地方，但是我們現(xiàn)在是一個(gè)大學(xué)一年級(jí)的學(xué)生，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，我們真的沒有任何資格挑選職位。善于思考，善于分辨是非也是我們需要改善的，我們總是受到別人思想的左右，容易發(fā)生跟風(fēng)行為。我們并不是木偶人，我們要學(xué)會(huì)找到緣由，辯證客觀地分析問題，找到最合理的方法來解決問題。不要隨便用極端的行為來發(fā)泄，也不要隨便影響其他同學(xué)的思想。要保持一種不以物喜，不以己悲的心情對(duì)待每件事。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)酒店出現(xiàn)管理問題，我們要積極主動(dòng)地思考，提出合理的解決方案。因此，我們要提高個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)，服務(wù)技能，溝通能力，并樹立堅(jiān)定的意志，讓自己成為一名優(yōu)秀的酒店人做好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)我們選擇走酒店行業(yè)時(shí)，我們就意味著日夜顛倒的三班輪流制，面對(duì)這數(shù)自不清雜亂的客房，聞著廚房飄之不盡的油煙味，遇到毫不講理的客人，站足幾個(gè)小時(shí)的臺(tái)班，每天的您好等等。每天的工作是如此的艱辛、繁瑣、無趣。而這份工作是需要的忍耐、細(xì)心、責(zé)任心。面對(duì)即將到來職業(yè)生涯，我們要從容入世。當(dāng)我們沒有力量去改變現(xiàn)狀時(shí)，我們要學(xué)會(huì)服從。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過磨練之后，人就會(huì)變得成熟，通過細(xì)心觀察，查出原因，看到別人看不到的東西。用心鑄造，水到渠成，事業(yè)上就會(huì)有獨(dú)特的貢獻(xiàn)。如今我們作為學(xué)生就要有鴻鵠的大志，用荊棘鳥的精神鑄就事業(yè)。正處于豆蔻年華的我們，青春是我們的資本，我們不需過于妄自菲薄，能力的提升是需要時(shí)間的醞釀，時(shí)間會(huì)證明一切。
我們要知道這份合約是來之不易的，它能到我們的學(xué)校，是因?yàn)閹熜謳熃阋猿錾谋憩F(xiàn)得到高層的高度贊揚(yáng)，通過學(xué)校的全力撮合。我們不能辜負(fù)師兄師姐的努力，學(xué)校的期待。我們要飲水思源，以我們的努力來回報(bào)我們的學(xué)院。
我們?cè)趯W(xué)校校工廠進(jìn)行了為期5天的金工實(shí)習(xí)，今天是金工實(shí)習(xí)的最后一天。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄等6個(gè)工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。30多個(gè)小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到作出一件成品的過程。在老師們的耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了5天的金工實(shí)習(xí)。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。
數(shù)控車床
我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來說并不是非常的難，由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的，自己心里一開始就覺得沒什么障礙，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。雖然沒能將方案實(shí)施，但是在電腦的仿真過程中，我還是能充分的感受到科技與實(shí)際生產(chǎn)過程相結(jié)合產(chǎn)生的偉大的創(chuàng)造力。
焊工
我們學(xué)習(xí)的第二個(gè)工種是焊工。我們?cè)趯?shí)習(xí)中接觸的是電弧焊。通過觀察師傅的操作以及自己對(duì)鐵板進(jìn)行電弧焊操作，我懂得了焊接的相關(guān)原理和操作，明白了部分焊接的精準(zhǔn)度要求，學(xué)習(xí)到的不僅僅是……。鍛煉了自己的勇氣和心理。
鉗工
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果
鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
鑄造成型
接下來的工種是鑄造，聽做完的同學(xué)說，這是個(gè)不輕松的活兒！要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點(diǎn)馬虎！
鑄造成型，可以說完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了?？雌饋砭瓦@么簡(jiǎn)單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄！一上午盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會(huì)不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。
難忘的車工
車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的直徑由20MM車到19MM，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最后要換用切槽刀切把圓柱截?cái)?。這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個(gè)考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把軸的直徑車小了！我痛心不已，本來算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘??！最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。基于此，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
引言：這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷過程的認(rèn)識(shí)；
2、更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對(duì)自己說，這次一定好好的做。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場(chǎng)，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點(diǎn)菜，說到點(diǎn)菜，現(xiàn)在一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機(jī)差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。
近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)實(shí)習(xí)心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進(jìn)大門后，只見幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù);較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí);了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā) 與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。
2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。
3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)習(xí)基本要求
1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。
2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。
4、努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)安全教育
(二)流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。
(三)學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。
(四)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。
(五)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛國主義教育、進(jìn)行愛勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全教育。
五、實(shí)習(xí)過程
1、安全教育 在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。
2、車間實(shí)習(xí) 我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
3、理論與實(shí)際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。
4、實(shí)習(xí)工作總結(jié) 在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。
六、實(shí)習(xí)感悟
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。
一、工程造價(jià)專業(yè)實(shí)習(xí)目的
貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅是對(duì)學(xué)生能否在實(shí)踐中演習(xí)知識(shí)技能的一種訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)委和職業(yè)道德的綜合檢驗(yàn)。
鞏固專業(yè)的所學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
通過施工現(xiàn)場(chǎng)操作和參觀，了解隧道和道路施工的基本工序和施工方法、操作要點(diǎn)，以及主要機(jī)具設(shè)備的用途、質(zhì)量要求。
通過現(xiàn)場(chǎng)操作和學(xué)習(xí)，掌握監(jiān)控量測(cè)的基本內(nèi)容和監(jiān)測(cè)方法，熟悉監(jiān)測(cè)儀器的使用方法，以及基本數(shù)據(jù)的處理和分析。
了解在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)；及施工單位的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和相互關(guān)系，了解施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，了解各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍。
看懂實(shí)習(xí)工程對(duì)象的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖；了解工程的性質(zhì)、規(guī)模、生產(chǎn)工藝過程、建筑構(gòu)造、圍巖地質(zhì)特點(diǎn)等。
二、工程造價(jià)專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間
20____年__月__日至__月__日。
三、工程造價(jià)專業(yè)地點(diǎn)
______有限公司
四、工程造價(jià)專業(yè)實(shí)習(xí)部門
商務(wù)采購部。
五、工程造價(jià)專業(yè)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
時(shí)間如流水，半年的實(shí)習(xí)期一晃即逝，在這過去的半年的實(shí)習(xí)期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實(shí)踐，深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作作如下總結(jié)：
經(jīng)過四處奔波，在8月初終于找到廣告公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的理論學(xué)習(xí)和電腦學(xué)習(xí)，使我對(duì)廣告設(shè)計(jì)和廣告策劃有了一些了解，也對(duì)這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)大概的學(xué)習(xí)和掌握。但是在應(yīng)聘廣告方面的實(shí)習(xí)單位，還是遇到過很多不順的，因?yàn)闆]有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。
這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在理論知識(shí)、實(shí)踐操作、與人溝通等方面都有了不少的收獲。同時(shí)也看到自己在很多方面的欠缺，沒有像以前那樣覺得工作就像考試一樣容易，對(duì)自己今后的發(fā)展也有了明確的規(guī)劃。
記得剛到公司的前兩天，由于環(huán)境和同事都是陌生的，我做什么事都小心翼翼。實(shí)習(xí)幾天后，一切都漸漸熟悉起來，膽子也就大了。發(fā)現(xiàn)自己之前沒必要那么擔(dān)心，只要認(rèn)真工作，好學(xué)好問，每天還是可以過得很開心。以后無論到哪里，在陌生的地方都要調(diào)整好自己的心態(tài)，不于擔(dān)心，一切都會(huì)熟悉起來的。
我實(shí)習(xí)的公司不大，人員也不多，所以分工不是很明確，各個(gè)部門之間可以根據(jù)需要調(diào)整工作。雖然這樣工作任務(wù)多了雜了，但是對(duì)于一個(gè)新人來說，正是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。第一二天，老板沒有布置任務(wù)給我，主要是讓我盡快熟悉環(huán)境，他給我安排了一個(gè)師傅。我有什么不懂的事都直接請(qǐng)教師傅，以后的工作也都由師傅給我安排。
面試的時(shí)候老板知道我對(duì)軟件的掌握程度不是很好，尤其是corelrdaw12，于是他把教程借給我，讓我在空閑的時(shí)間里抓緊學(xué)習(xí)。之后的一個(gè)星期里，我都抽時(shí)間在學(xué)習(xí)軟件的使用，有時(shí)會(huì)邊學(xué)邊用。有一次，師傅來不及設(shè)計(jì)，叫我?guī)兔ω?fù)責(zé)一個(gè)簡(jiǎn)單的排版，還好我前兩天熟悉了幾個(gè)工具的使用方法，做的時(shí)候沒有太難堪。那種感覺還真是趕鴨子上架。
實(shí)習(xí)之初，每天都精神抖擻，無論是多雜的事情都愿意去做，生怕錯(cuò)過一個(gè)個(gè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。但是怕什么來什么，總是會(huì)遇到不順的事情，挫敗自己的積極性。最根本的原因是自己學(xué)識(shí)不夠，即使是簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)，我都做得不好，需要在師傅的指導(dǎo)下，反復(fù)修改很多次才能完稿。而我又是追求效率的人，做事有些心急，難免不會(huì)有丟三落四的時(shí)候。就像是一輛新買的車，很想試試性能怎樣，能跑多遠(yuǎn)，能跑多快?？上蜎]有加滿，車技也不夠，也只能是跑在很有限的范圍內(nèi)。泰山之巔，始于壤土。想要達(dá)到自己的期望，只能先從基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的開始累積，先穩(wěn)扎穩(wěn)打，然后尋求迅速前進(jìn)。
在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中，我由于粗心也失誤過。比如，我把打的文件打錯(cuò)字，說明我在工作時(shí)候還是有些馬虎，打字速度也需要練習(xí)。我也委屈過，比如，明明這件事不管你的事，就是按照上級(jí)的意思辦的，但往往，由于某人的原因還是會(huì)涉及你，而我第一時(shí)間解釋了也沒有用，都被視為推卸責(zé)任的行為。我雖然覺得這是公司不人性化的地方，但目前階段也只能學(xué)會(huì)忍耐，把工作做到位。公司里的為人處世各方面都很鍛煉人，對(duì)人對(duì)事的心理素質(zhì)很重要。這是我最薄落的地方，也是我最需要去適應(yīng)的地方，鍛煉自己的“厚臉皮”。
社會(huì)本身就是一所大學(xué)，里面有大大的學(xué)問。一旦踏入這所大學(xué)里，就得活到老學(xué)到老?，F(xiàn)在算是為踏入社會(huì)大學(xué)做好心理準(zhǔn)備吧。
當(dāng)然，在實(shí)習(xí)中也會(huì)遇到很多開心的事，勞動(dòng)本身就是件快樂的事嘛。公司業(yè)務(wù)量比較大，人員也不夠，所以每個(gè)人的事情都有很多。隨著實(shí)習(xí)天數(shù)的增加，師傅給我安排的任務(wù)也逐漸增多。雖然師傅相信年輕的我能夠?qū)W的很快，但是畢竟是新手上路，總是會(huì)遇到很多不懂的地方，甚至在最基本的軟件工具上，我有時(shí)也會(huì)被難倒。但是每次師傅都會(huì)耐心的教導(dǎo)我，這讓我覺得很幸運(yùn)，給我信心不恥下問。在我生日那天，早上一到辦公室，同事們就祝我生日快樂，雖然是普普通通的幾個(gè)字，但是讓我感動(dòng)了好久。辦公室里也沒有電視劇里德情節(jié)那么復(fù)雜吧，只要微笑著對(duì)待別人，人家也總會(huì)是禮貌的回應(yīng)的。
人生真的就像在不斷的旅行，在奔波中增長見識(shí)。每段歷程都呈現(xiàn)出不同的風(fēng)景，不同的故事，不同的喜怒哀樂。在不斷的積累中，我的心態(tài)也在不斷的調(diào)整。很快就會(huì)迎來畢業(yè)，我做好準(zhǔn)備了嗎？答案是沒有，那么現(xiàn)在繼續(xù)努力，為時(shí)還不算晚，懷著理想，帶著家人的期盼，加油。
這次頂崗支教實(shí)習(xí)的時(shí)間是從20__年10月11日到20__年12月10日，為期兩個(gè)月。這次我和另外兩個(gè)同學(xué)一起被分到儋州市雅星中學(xué)實(shí)習(xí)。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我認(rèn)真組織教學(xué)，努力做好班主任工作，勝利的完成了頂崗支教實(shí)習(xí)工作任務(wù)，受到了帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)學(xué)校的一致好評(píng)?，F(xiàn)將這次實(shí)習(xí)的感受和收獲，以及對(duì)自己的影響總結(jié)如下
在下來實(shí)習(xí)之前我對(duì)這次實(shí)習(xí)的重要性是做了充分的準(zhǔn)備的，這次實(shí)習(xí)是將我們所學(xué)的專業(yè)基本知識(shí)，基本技能和教育學(xué)科的知識(shí)，技能運(yùn)用于實(shí)踐逐步掌握中學(xué)教育教學(xué)工作的特點(diǎn)和規(guī)律，培養(yǎng)從事教育教學(xué)工作的能力從而進(jìn)一步培養(yǎng)熱愛教育事業(yè)的思想，因此我對(duì)此次的頂崗支教實(shí)習(xí)活動(dòng)是非常重視的。
先來說說我的教學(xué)實(shí)習(xí)，在教學(xué)實(shí)習(xí)這塊我收獲很大，我?guī)О硕?，八四，八五，八七四個(gè)班的政治課每周上11節(jié)課，在兩個(gè)月時(shí)間里一共上了99節(jié)課，參加學(xué)校的教研活動(dòng)16次，并積極參加其他老師的聽課評(píng)課活動(dòng)，并且自己也講了幾節(jié)公開課。
剛開始上課時(shí)我都要花很多時(shí)間搜集教學(xué)素材，寫教案，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，上課時(shí)我就一直講課，一堂課下來很累而學(xué)生的反應(yīng)并不是很積極。后來學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽了我的課后認(rèn)為我的上課方式任然是傳統(tǒng)的授課模式?jīng)]有很好的體現(xiàn)學(xué)生主體教師主導(dǎo)的新課標(biāo)理念，他們建議我嘗試著改變教學(xué)方法，鼓勵(lì)我自己慢慢摸索，隨后我就在部分班進(jìn)行試點(diǎn)，最主要的就是增加學(xué)生活動(dòng)，在課堂上設(shè)計(jì)一些教學(xué)問題讓學(xué)生來參與討論，剛開始同學(xué)們都不怎么敢起來參與，我就鼓勵(lì)他們多參與，慢慢的就有些同學(xué)會(huì)參與進(jìn)來，我就繼續(xù)鼓勵(lì)大家，就這樣大家的學(xué)習(xí)熱情就慢慢的提起來了，課堂氣氛也活躍起來，教學(xué)效果也好了。
看到效果好我就在其他班也推廣這種教學(xué)方法。我教的四個(gè)班有兩個(gè)是基礎(chǔ)好些的，另外兩個(gè)基礎(chǔ)要差點(diǎn)，在基礎(chǔ)好的班上課紀(jì)律好學(xué)生參與的也多課堂效果就很好了，而兩外兩個(gè)基礎(chǔ)差點(diǎn)的班學(xué)生上課紀(jì)律不怎么好，所以在這兩個(gè)班上課需要多花費(fèi)心血，我平時(shí)多和這兩個(gè)班的學(xué)生交流，了解他們的學(xué)習(xí)實(shí)際和思想動(dòng)態(tài)，慢慢的學(xué)生就接受了我上課時(shí)睡覺的少了聽課的多了，發(fā)悶的少了積極上課積極思考的多了，大家參與我的課堂活動(dòng)的積極性也提高了，一段時(shí)間后這兩個(gè)班的學(xué)生上課效果就和其他兩個(gè)好班一樣了，學(xué)生的進(jìn)步就是老師最大的欣慰。在上課的過程中我有意識(shí)的運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)及學(xué)科教學(xué)論的理論知識(shí)結(jié)合學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知能力，把基本知識(shí)，基本技能科學(xué)的傳授給學(xué)生，重點(diǎn)，難點(diǎn)，疑點(diǎn)處理的也很好，在授課是更加注重啟發(fā)置疑，積極進(jìn)行師生互動(dòng)活動(dòng)，著力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和探究性。
到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)我已能做到教態(tài)自然，上課準(zhǔn)備充分，教態(tài)好，教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)，學(xué)生主題教師主導(dǎo)把握的比較好最重要的是新課標(biāo)理念比較明顯，學(xué)生自主學(xué)習(xí)和積極性學(xué)習(xí)探究比較好，基本實(shí)現(xiàn)了我這次實(shí)習(xí)隨要達(dá)到的目的。
現(xiàn)在來說說我的班主任實(shí)習(xí)工作情況。
我?guī)О嘀魅蔚陌嗍前似甙?，原班主任雖然沒有離開學(xué)校但他任然放心的把班級(jí)交給我來管。在兩個(gè)月的時(shí)間里在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)召開主題班會(huì)5次，組織班級(jí)活動(dòng)12次，編寫黑板報(bào)9期，組織學(xué)生開展豐富多彩的“第二課堂活動(dòng)”堅(jiān)持每天指導(dǎo)學(xué)生讀報(bào)，堅(jiān)持每周指導(dǎo)學(xué)生編寫黑板報(bào)，每周五組織學(xué)生去操場(chǎng)看電影，組織我們班的同學(xué)去和其他班級(jí)的同學(xué)進(jìn)行籃球友誼比賽。
在實(shí)習(xí)第一周，我深入班里進(jìn)行調(diào)查，了解班里的日常生活和原班主任的工作計(jì)劃，聽取原班主任和介紹班里情況，以求盡快掌握班里的學(xué)生情況，同時(shí)向班上的班干部和學(xué)生代表了解學(xué)生情況。在其中考試后重現(xiàn)進(jìn)行了分班，對(duì)于分出去的同學(xué)我耐心的做好思想工作，勉勵(lì)他們?cè)谛碌陌嗉w里學(xué)習(xí)更好，心情更愉快，對(duì)新到我們班的同學(xué)召開歡迎大會(huì)，并組織大家互相認(rèn)識(shí)，并知道班上民主選擇新的班干部。隨著一年一度的校運(yùn)動(dòng)會(huì)的到來，我鼓勵(lì)班上的同學(xué)積極踴躍的參加，并協(xié)助原班主任選好運(yùn)動(dòng)員，每天下午放學(xué)后我都要帶他們?nèi)ゲ賵?chǎng)訓(xùn)練并積極搞好訓(xùn)練的后勤工作。由于運(yùn)動(dòng)會(huì)在我實(shí)習(xí)結(jié)束后才開始，所以我沒能親自和他們一起參加這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，這對(duì)我來說是個(gè)不小的遺憾。
每周一我都要開一次班會(huì)，針對(duì)同學(xué)們的各種問題和想法展開討論并予以解決，每次周三的勞動(dòng)課我和學(xué)生一起親自參加勞動(dòng)，給大家分配勞動(dòng)任務(wù)并和大家一起干活。當(dāng)班主任除了關(guān)心學(xué)生以為我對(duì)紀(jì)律也是嚴(yán)格要求，對(duì)于遲到曠課，逃課的學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格教育，每節(jié)課我都要去班上點(diǎn)名，查看課堂紀(jì)律。
在平時(shí)工作中我嚴(yán)于律己，從嚴(yán)要求自己，每天我都按時(shí)到學(xué)校和班上的同學(xué)一起早讀一起做早操，從不遲到。在進(jìn)班里是一定要保證衣著整潔，言語文明得體，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生言傳身教，為人師表。在和學(xué)生交往中不擺架子堅(jiān)持尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，和學(xué)生建立新型的民主，平等的師生關(guān)系。在工作中主動(dòng)搞好班級(jí)管理活動(dòng)，有針對(duì)性的召開主題班會(huì)，積極組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，制定和完善各項(xiàng)班紀(jì)班規(guī)力求樹立良好的班風(fēng)班氣。經(jīng)過兩個(gè)月的努力到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)我們班班風(fēng)淳樸，學(xué)習(xí)氛圍濃重，學(xué)生思想積極向上，各項(xiàng)活動(dòng)在學(xué)校都是名列前茅，展現(xiàn)在大家眼前的是一個(gè)一個(gè)團(tuán)結(jié)，文明，好學(xué)的班集體，看到自己的心血終于有了收獲，我感動(dòng)由衷的欣慰。
在搞好教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)的同時(shí)，我還積極搞好我的教育調(diào)查報(bào)告，認(rèn)真選擇調(diào)查方向和調(diào)查課題，認(rèn)真深入的思考調(diào)查內(nèi)容，最終成功的完成了我的教育調(diào)查并撰寫好了調(diào)查報(bào)告。
這次頂崗支教實(shí)習(xí)活動(dòng)雖然只有短短的兩個(gè)月，但它卻使我有了把大學(xué)學(xué)的各種教學(xué)方法教學(xué)理念付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我實(shí)現(xiàn)了由純理論向?qū)嵺`的初步轉(zhuǎn)化，最重要的是使我的教學(xué)能力，班級(jí)管理能力有了極大的提高同時(shí)使我對(duì)農(nóng)村的教育實(shí)際有了一個(gè)最真實(shí)的接觸，對(duì)我以后的從教必定有很大的幫助，對(duì)我以后的人生也是受益匪淺。
還有__天，我的大學(xué)生活也就徹底結(jié)束了。剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)生活，算是為我大學(xué)畢業(yè)走上社會(huì)奠定了牢固的基礎(chǔ)！在這段實(shí)習(xí)的日子里，我懂得了很多在學(xué)校里沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到的事情，同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己大學(xué)三年，或多或少還是浪費(fèi)了很多的時(shí)間，如果我能夠早一點(diǎn)認(rèn)識(shí)到一年，或許我也不就是現(xiàn)在這個(gè)模樣了吧？不過人生就是這樣的吧，一定要付出一些什么代價(jià)，人才能明白接下來該如何走。
這一次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我還是選擇了我的相關(guān)專業(yè)方向的工作——物流。20__年x月x日到20__年x月x日是我在__物流公司實(shí)習(xí)的日子，和我同去的還有一個(gè)同學(xué)，但是這個(gè)同學(xué)沒實(shí)習(xí)幾天就換地方實(shí)習(xí)了，只剩我自己一個(gè)人在那里“孤軍奮戰(zhàn)”，不過這也沒有影響我對(duì)這次實(shí)習(xí)的積極性。主要是我在實(shí)習(xí)之前就告訴了自己，我一定要在畢業(yè)之前找到滿意的工作，畢業(yè)之前的這個(gè)實(shí)習(xí)也就對(duì)我來說非常重要了。我學(xué)的是物流專業(yè)，我也不反感這個(gè)專業(yè)，我沒理由像其他人一樣做兩天就走了。
在這__天的實(shí)習(xí)里，我學(xué)到了很多物流行業(yè)的知識(shí)以及規(guī)則。怎么說呢？上班和上學(xué)可真是不一樣了，上班了要注意的事情非常的多，稍不注意就會(huì)犯錯(cuò)，影響自己的工作不說，要是牽連上帶自己實(shí)習(xí)的老師或者自己的領(lǐng)導(dǎo)，那時(shí)候就不是一句對(duì)不起就可以解決的事情了。還好我在實(shí)習(xí)的過程中有一位非常誠懇友善的老師帶著我，他也沒有要我唯唯諾諾的去做事，他就告訴我一條“少說多做，少管閑事”，做好這一條，就基本上可以做好自己工作的同時(shí)不犯什么錯(cuò)誤了。
通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到物流行業(yè)現(xiàn)在的現(xiàn)狀以及將來的發(fā)展。說實(shí)話，看著這么有發(fā)展空間的工作在等著我畢業(yè)去上手，我真心挺帶勁的！我在實(shí)習(xí)的時(shí)候就非常期待自己畢業(yè)了來這類似的公司上班，我也試著打探了一下我實(shí)習(xí)公司招人的打算，我想我畢業(yè)了，拿到畢業(yè)證了，應(yīng)該還是會(huì)回來這里繼續(xù)工作。這里短短的實(shí)習(xí)期，不僅有讓我尊敬的老師，而且也有和我聊得來的同事。工作嘛，一天做事的時(shí)間是很多很多的，但也還是要吃飯休息，這些時(shí)間里有聊得來的同事一起，這真的是非常值得高興的事情。