畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

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我們的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,務(wù)必珍惜時(shí)間,講究效率,充分利用每一分鐘。畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫(xiě)?下面是小編為大家整理的關(guān)于畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié),希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1

在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里,我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的時(shí)間是__.7.31——__.8.13,在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作,得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。

這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭,在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容,其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的,到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的,在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的,想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的!

一,對(duì)判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)

我以前是覺(jué)得判決書(shū)是寫(xiě)的越多越好的,由于我在大一的時(shí)候,我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書(shū),他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的,那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書(shū)要寫(xiě)的長(zhǎng),只有寫(xiě)的長(zhǎng)了才能是詳細(xì),才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的,其實(shí)我那樣看是很片面的,我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的,描述的也是很詳細(xì)的判決書(shū)的,可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的,許多的案件都是事實(shí)很清楚的,當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的,法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上,而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的,而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪,對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō),其中在判決書(shū)的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的,這樣就使的我們的判決書(shū)的內(nèi)容是很少的,其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)的,而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)和我們的基層法院的判決書(shū)來(lái)比較的,這樣的話(huà),肯定是不占優(yōu)勢(shì)的,對(duì)我們的判決書(shū)也是不公平的,其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的,許多的判決書(shū)也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的,并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。

還有一個(gè)對(duì)于判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí),以前我太輕視寫(xiě)判決書(shū)了,我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書(shū)是寫(xiě)的如何的垃圾的,他們有很多不足的地方,還經(jīng)常的抱怨的,但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書(shū),我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的,其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的,其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書(shū)的機(jī)會(huì)了,我在幫法官起草判決書(shū)的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好,怎么想也想不到一個(gè)周全的詞,那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒,真的是很難的,想什么都不好,但是又不能不寫(xiě)的,真的是在兩難中求的發(fā)展,寫(xiě)也不好不寫(xiě)也不好,就這樣我就開(kāi)始寫(xiě)的撒,寫(xiě)了好多,自己看了都不是很滿(mǎn)意的??墒怯譀](méi)有其他的辦法,任務(wù)是交的,最后判決書(shū)是要下的,不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書(shū)我是自己都無(wú)法讓自己信服的,也不指望是別人能看著是很爽的,我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫(xiě)判決書(shū)的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的,就是這樣出的判決書(shū),其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的,但是能力的問(wèn)題的,我們不能給他們太多的批評(píng)的,我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的,我以前是經(jīng)??吹竭@樣的判決書(shū),覺(jué)得是寫(xiě)的很不好的,就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的,現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的,是他們盡力的產(chǎn)物,我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣,這樣也是很不禮貌的,俗話(huà)說(shuō)“不入行,就不知道里面的苦”,我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦,也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的,我們?cè)趯W(xué)習(xí)中,就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫(xiě)作水平的,不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。

二、對(duì)于法院中的安置軍人的態(tài)度

我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的,但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官,使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中,有位姓王的男法官,是位部隊(duì)安置的軍人,給我了深刻的印象,使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬,如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情,在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人,我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng),但是,我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣,告訴我們什么是軍人的精神,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì),是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的,我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì),也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ),所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的,以前記得有位老師這樣說(shuō)的,在法制比較好的國(guó)家,人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬,人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的,而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人,我們的剛毅的性格,對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真,都不是我們這些一直在書(shū)堆里泡大的書(shū)生一樣,我們不可能有那種氣質(zhì),也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的,只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人,造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人,也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書(shū)生搞那么多的彎,他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件,公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣,就責(zé)令他們把人給抓回來(lái),但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的,本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足,是要放人的,但是王法官就是不下,要拖,但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去,就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話(huà),結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果,從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng),都說(shuō)了,但是就是沒(méi)有用,王法官還是堅(jiān)持自己的做法,按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦,也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了,后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是,一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件,本來(lái)是找的我們的劉姐借的,剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢(xún)問(wèn)了事情,當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行,一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行,還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的,現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的,不能壞了規(guī)矩,以前就知道公檢法是一家的,但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的,根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的,想的是我們程序的公正,這和其他的法官有很大的不同,還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話(huà)最有氣魄的一個(gè),說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很?chē)?yán)厲的,搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了,可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的,但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人,也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度,而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的,沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。

我是很尊敬他的,我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人,盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的,就像他自己說(shuō)的一樣,他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子,但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的,做自己想做的事情,對(duì)得起自己的良知,也對(duì)得起自己的信仰,在凡人的眼里是一個(gè)另類(lèi)。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。

三、對(duì)于程序的公正性我有了更多的認(rèn)識(shí)

在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的,很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底,但是我們沒(méi)有考慮的是,在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是,我們的程序文化土壤的不足,是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的,我舉一個(gè)例子,在我的實(shí)習(xí)日記中提到了,法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分,沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容,但是,在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù),有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái),就錯(cuò)過(guò)了,法庭的審理的機(jī)會(huì),在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù),并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的,這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的,其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的,是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的,法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的,因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的,我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的,而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候,是需要我們來(lái)理解,需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的,不僅僅是我們搞法律的,還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾,只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器,而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的,要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí),而不是現(xiàn)在在法律。

四、其他的隨想

其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的,有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的,在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的,還有我還去了幾趟的看守所的,和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸,我知道了很多其中不知道的內(nèi)容,像是看守所的收費(fèi),我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢(qián)的,但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的,既然都要干活了難道就不算錢(qián)了么?為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí),在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是,我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了,其他的什么都沒(méi)學(xué)好,我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了,我去就不是訂案卷的,我要做其他的東西,我來(lái)不是出賣(mài)勞動(dòng)力的,我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫(xiě)上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。

“千里之行,始于足下”,這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾,服務(wù)大眾,為健全社會(huì)法治,為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色,其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí),技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才,將在社會(huì)上起到重要作用?,F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì),是一個(gè)處處充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì),我們的國(guó)家要與世界接軌,高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此,對(duì)人才的培養(yǎng),應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H,面向社會(huì),面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng),所以采用理論聯(lián)系實(shí)際,理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的,大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系,定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí),讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣,避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年8月23日~20__年11月23日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)(明日華府后面)

四、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)部門(mén)工作健身游泳館(銷(xiāo)售部)

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。

(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)

2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開(kāi)的操種,教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。

4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà)回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話(huà)回訪,詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見(jiàn)和要求,通過(guò)周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿(mǎn)意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴(kuò)大市場(chǎng),做好計(jì)劃,外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié):

回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻,仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個(gè)健康的體魄,才能立大志成大事,萬(wàn)事以身體健康為前提,沒(méi)有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無(wú)意義。

在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情,一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn),每當(dāng)看到客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。

為此,自己總結(jié)了“五步”工作法,即:“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”??蛻?hù)來(lái)到健身俱樂(lè)部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候,聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì),大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體,相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí),會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴(lài)新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來(lái)越多的人加入我們,讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:

會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦,要外出做宣傳,同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力,幾天下來(lái)累壞了,長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì),我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力,看到一些想健身的人向自己咨詢(xún)一些問(wèn)題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力,能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康,養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人,通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增,我間接的也影響了很多人。

畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3

一、實(shí)習(xí)性質(zhì):頂崗實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的:透過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目,想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):

一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻,那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)刻。

二、做時(shí)刻的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,能夠增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,不能這天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。

三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選取目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選取,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先說(shuō)"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略:

(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);

(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)刻而意,應(yīng)場(chǎng)合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不好想著去欺騙客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)職責(zé),誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?,客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4

一、綜述

實(shí)習(xí)單位基本情況:

實(shí)習(xí)崗位描述:

二、主體

實(shí)習(xí)過(guò)程介紹:

(1)了解過(guò)程

起初,剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過(guò)他們的幫助,我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到廠上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中,機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如:產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí),要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的,加工效率不高,加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的,于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白,此時(shí),我便向員工同事學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員),按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排,接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況,請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下,出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的積極性也有所提高。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量,以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前,將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了,這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

三、實(shí)習(xí)體會(huì):

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí),對(duì)自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。

畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5

同窗幾年的同學(xué)們相繼被派遣到各個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)院實(shí)習(xí)。我跟另一同學(xué)被分到常德市第一中醫(yī)院,開(kāi)始了臨床實(shí)踐生活。

當(dāng)時(shí)天氣確實(shí)也蠻熱,不過(guò)相比呆了好多年處在長(zhǎng)沙的學(xué)校而言,常德市卻算市環(huán)境宜人,氣溫稍稍舒爽不少,我想這應(yīng)歸功于常德綠化吧。醫(yī)務(wù)科主任鑒于我們初來(lái)乍到,也剛接觸臨床,就將我安排在了醫(yī)院輔助性科室——B超、心電圖、及放射科。這些科室雖然不是醫(yī)院重點(diǎn)科室, 但因?yàn)槭桥R床各科的基礎(chǔ)輔助科室,所以每天都有很多患者來(lái)做檢查。有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我很榮幸,而且負(fù)責(zé)帶教我的B超科譚菲老師無(wú)論醫(yī)德和師德都是值得我所敬佩的,正好指導(dǎo)我這種初出茅廬的學(xué)生。

由于來(lái)應(yīng)診的患者很多,使我有機(jī)會(huì)接觸各個(gè)病種,在此期間,我主要負(fù)責(zé)登記來(lái)訪的患者,以及譚老師在做B超檢查的時(shí)候,我?guī)椭涗洸∪说腂超各種數(shù)據(jù)包括孕婦的胎位等等。 有時(shí)譚老師忙不過(guò)來(lái),我就幫她寫(xiě)一些B超的診斷結(jié)論,然后經(jīng)譚老師審核無(wú)誤簽字后交給患者。遇到很典型的病例,譚老師先叫我認(rèn)真看、聽(tīng)、觸仔細(xì)觀察病情,然后指出這是什么病。

離開(kāi)這個(gè)科室之后,我到了大內(nèi)科跟內(nèi)科副主任。這里包括了呼吸、腎內(nèi)、內(nèi)分泌諸專(zhuān)科。在這里我接觸到了更廣泛的病人,因?yàn)樗麄兌甲≡卺t(yī)院里面,使我有機(jī)會(huì)詳細(xì) 地詢(xún)問(wèn)病情和觀察變化。每收住一個(gè)新病人,我都和同實(shí)習(xí)的小薛同學(xué)主動(dòng)測(cè)體溫、脈搏、量血壓,做心電圖,輔助老師做體格檢查,認(rèn)真地聽(tīng)主任分析。在住院部 少不了寫(xiě)病歷,老師寫(xiě)完首次記錄后,一般讓我們寫(xiě)住院記錄。厚厚的一大摞病例,我井井有條地查閱并一一寫(xiě)完。 科室里面的老師夸我字寫(xiě)得工整漂亮,這使我感到在這樣一個(gè)集體中很欣慰。若是相對(duì)空閑時(shí),我就和小薛來(lái)到病房詢(xún)問(wèn)病情,囑咐患者一些注意事項(xiàng),并和患者拉 家常,套近乎,病房?jī)?nèi)其樂(lè)融融。在此期間我主要熟悉了內(nèi)科常見(jiàn)病的診斷和處理方法,熟悉了常用藥物,還做了許多急救工作。

“人命至貴,有貴千金”,我感覺(jué)到自己肩上的擔(dān)子很重,更明白自己這份職業(yè)的神圣使命。我暗自發(fā)誓一定要學(xué)好本領(lǐng),哪怕條件有限,我也要憑借自己的勤奮和對(duì)患者及其家屬的負(fù)責(zé)態(tài)度,盡量挽救生命。

在骨外科,我學(xué)會(huì)了常規(guī)的清創(chuàng)術(shù)、換藥、包扎,熟悉了無(wú)菌操作和時(shí)刻警醒自己保持無(wú)菌觀念。遇到手術(shù),則跟隨老師認(rèn)真觀看手術(shù)過(guò)程,熟悉了一些手術(shù)器械和 常規(guī)手術(shù)的原則和操作方法。印象最深刻的是有一次作為二助跟邵先坊院長(zhǎng)做一個(gè)“旋髂深”,看到邵院長(zhǎng)精湛的手法和鎮(zhèn)定自若的神情,不禁嘖嘖稱(chēng)贊。因?yàn)椴∪耸莻€(gè)外傷的重癥病人,除了股骨頸骨折之外,還有髕骨粉碎性骨折,清楚的記得當(dāng)時(shí)就為固定已經(jīng)四分五裂的髕骨一共打了8跟克氏針,雖然院長(zhǎng)技術(shù)嫻熟,但是做完整個(gè)手術(shù)也花了整整4個(gè)多小時(shí),下臺(tái)以后已經(jīng)是下午2點(diǎn)多了,整個(gè)人腿都是僵硬的,肚子也餓過(guò)頭了...一方面感嘆作為醫(yī)生的不易,另一方面野為西醫(yī)處理危急病人而采取的這種拯救措施稱(chēng)奇,確實(shí)有中醫(yī)不及的地方。

在外科兩個(gè)月之后,我又相繼在心血管內(nèi)科、 眼科、耳鼻喉科、口腔科、幾個(gè)月的時(shí)間。熟練掌握了各科多發(fā)病、常見(jiàn)病的診斷和處理方法。這些經(jīng)歷對(duì)我的綜合能力有了很大的提升,尤其在臨床診斷的時(shí)候使我能兼顧各方面的資料而更有把握地確診疾病。

之后,就是到了我自己的專(zhuān)業(yè)科室--針灸推拿科 ,當(dāng)時(shí)我是被分在門(mén)診,跟門(mén)診的負(fù)責(zé)人--年近50的夏乃年主治醫(yī)師。夏老師不僅醫(yī)術(shù)精湛,而且人也非常隨和,所以科室其他老師和病人都親切的稱(chēng)呼他“夏老”夏老對(duì)我非常關(guān)心和愛(ài)護(hù),好比自己的親生孩子一樣,不僅積極鼓勵(lì)我克服心理障礙,勇于動(dòng)手把理論知識(shí)用之于臨床,但是又不是對(duì)我放任不管,真正做到“放手不放眼”。在他的指導(dǎo)下,我迅速牢靠的掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí),也對(duì)自己充滿(mǎn)了信心,不再是那種畏首畏尾的小學(xué)童了,也有了自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和動(dòng)力...跟隨夏老侍診期間,對(duì)科室的很多常見(jiàn)病的診斷、治療、用藥以及用量都有了基本的了解。其中記憶深刻的一點(diǎn)就是一個(gè)腰痛病人,時(shí)發(fā)時(shí)止已經(jīng)很多年了,中西醫(yī)看了不少,但是療效欠佳。夏老在仔細(xì)做了各項(xiàng)檢查后,確定使用他的成名療法--“三拐五療法”再配合針灸火罐,病人第二天就已經(jīng)能自己走來(lái)做治療,不到一個(gè)星期痊愈,隨訪幾個(gè)月未見(jiàn)再?gòu)?fù)發(fā),病人后來(lái)到院長(zhǎng)那里給老夏送錦旗,稱(chēng)夏老“妙手回春”。

除此之外跟夏老的三個(gè)月時(shí)間,我還總結(jié)了些他的臨床經(jīng)驗(yàn),比如說(shuō)像火針療法及其適應(yīng)癥,還有挑刺等等...其中藥物灸治療頸椎椎間盤(pán)突出癥,還是老夏的創(chuàng)新,病人反映療效確切,而且成本也相比其他療法更低廉,深得病人喜愛(ài)...當(dāng)然這些治療反方,包括藥物灸的藥物配伍及制作方法我都認(rèn)真的記在了日記本上,因?yàn)檫@些都是我以后自己獨(dú)立臨床的寶貴經(jīng)驗(yàn)...

雖然中醫(yī)繁雜紛杳,不易掌握,但“初生牛犢不怕虎”,我還是憑借自己實(shí)習(xí)以及期間對(duì)歷代臨床大家的書(shū)籍閱覽所得的體悟和一份膽量,給幾個(gè)親戚

鄉(xiāng)鄰“小試 牛刀”,開(kāi)了針灸加湯藥,雖然不能說(shuō)效如桴豉,但望聞問(wèn)切一樣不少。而且令我欣慰的是,一個(gè)頭痛親戚,在當(dāng)?shù)厝嗣襻t(yī)院住院治療2個(gè)多星期,診斷不明,治療也未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn),每于疼痛發(fā)作時(shí)需以止痛藥物方能暫時(shí)緩解,起初我也心里沒(méi)底, 不過(guò)是自家親戚也推讓不過(guò)。在為她做了細(xì)致的診察后,我也沒(méi)敢輕易施藥,而是再把類(lèi)似名家醫(yī)案收集起來(lái)認(rèn)真對(duì)比參照,最后以頭痛診斷病名,證屬風(fēng)熱外感型,處以--芎芷石膏湯加減三劑,囑煎三、五沸稍涼即取服,勿過(guò)煮。取吳鞠通“治上焦如羽,非輕沒(méi)舉”之意。患者兩劑藥服完,迅即打來(lái)電話(huà)說(shuō)頭痛大減,已能入睡。當(dāng)時(shí)我的一顆懸著的心也安穩(wěn)了下來(lái),當(dāng)然在體會(huì)治愈病人那種極大的成就感之外也沒(méi)忘記再以扶正治本之藥收功。不過(guò)后來(lái)自己也確實(shí)好好總結(jié)了這個(gè)典型的病例,因?yàn)樗屛疑羁腆w會(huì)到中醫(yī)的魅力所在,誰(shuí)說(shuō)中醫(yī)療效都慢?也更加堅(jiān)定了我走中醫(yī)之路...


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