出差：2020這一年一直在出差，一年365天，超過(guò)300天都在出差，也許有人會(huì)問(wèn)我沒(méi)有周末嗎?作為銷售人員都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫報(bào)表做標(biāo)書。
今年一共打了6000多個(gè)電話，做了1000多份報(bào)價(jià)和標(biāo)書，共拜訪客戶1200余人次，去各地市場(chǎng)307次。
朋友家孩子結(jié)婚、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己好像是國(guó)家總統(tǒng)似的。每次朋友或同學(xué)打電話說(shuō)聚一下，都會(huì)得到同一個(gè)回答：出差中……
應(yīng)酬：這一年共飲酒205場(chǎng)，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場(chǎng)，頭暈98場(chǎng)，吐了8場(chǎng)，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長(zhǎng)30%!
銷售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有堅(jiān)持才能取得成功!
1、銷售最重要的素質(zhì)是什么?
仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。有的人說(shuō)是溝通能力，有的人說(shuō)是真誠(chéng)，有的人說(shuō)是專業(yè)性等等。找總結(jié)網(wǎng)小編今天想和大家分享的是關(guān)于堅(jiān)持的重要性。
隔行如隔山，雖然銷售技巧個(gè)人素養(yǎng)等在不同行業(yè)也是互通的，但是想要完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都并不夠透。了解的不夠透就很難做出好的業(yè)績(jī)。銷售業(yè)績(jī)與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。
2、堅(jiān)持在同一家公司做下去
銷售人員的流動(dòng)性在眾多崗位中總是居高不下的，很多銷售人員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就開(kāi)始焦慮，急著想要換公司，天真的以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)。
首先，前三個(gè)月是熟悉一家公司的前提，是一種必要的積累，就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了，再加一把火水就開(kāi)了，你需要再堅(jiān)持一段時(shí)間，火就開(kāi)了。
其次，你在這一家公司遇到的問(wèn)題，你不試著解決而選擇逃避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依然會(huì)有同樣的問(wèn)題存在。如果不解決，那么等待你的，只能一直換公司。
3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
很多銷售人員與客戶初步接觸后，一開(kāi)始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
你不能等到需要客戶，或者有項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)才開(kāi)始聯(lián)絡(luò)。其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度)，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，從而記住了你，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。
(1)經(jīng)常參加活動(dòng)，多與行業(yè)內(nèi)的人員互動(dòng)，參加活動(dòng)，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的知識(shí)理念。
(2)閱讀書籍，書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。
(3)經(jīng)常做總結(jié)，總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見(jiàn)及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華