五金銷售年度總結

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銷售世界上第一號的產(chǎn)品是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前,你必須百分之百的把自己推銷給自己。下面是小編為大家整理的關于五金銷售年度總結,希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

五金銷售年度總結

五金銷售年度總結1

作為一名_品銷售人員,針對過去一年,我對自己的工作總結如下

一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)_知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新,認真開展_品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了_的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思,及時總結工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于_品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些_品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

2、_品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關_品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些_品招商的路子,為開創(chuàng)公司_品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

五金銷售年度總結2

20__年即將過去,在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多,借此機會,我對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有五金銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?,F(xiàn)存的缺點:對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,今年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計劃

<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關系

<3>不斷的增強專業(yè)知識

<4>努力完成現(xiàn)定任務量

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下,讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

五金銷售年度總結3

20__年轉瞬即逝,回首今年的工作,即有遇到困難和挫折時的惆悵,也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下,在同事們的大力幫助下,個人較好的完成了各項工作任務,現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下:

一、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強化,提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,本年度,本人重點通過多種形式,不斷提高自我的思想素養(yǎng),一方面,通過多形式,多渠道,不斷提升自我的理論修養(yǎng),品質修養(yǎng),另一方面,積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識,通過學習,了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,新技術,為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外,還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識,通過各種有效的學習活動,極大的提高了自我的知識儲備,提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀,團結同事

今年來,在工作中,我嚴格遵守各項工作制度,做到不遲到不早退;在工作,凡是同事遇到的困難,我都能夠積極的去幫助他人,不計較個人得失,如:下半年,公司司機辭職后,新司機招聘未果,根據(jù)領導工作安排,我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務,確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,從不計較,自己工作的得失多少。

(三)做好銷售,熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務,我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,通過各種形式渠道,加強與豬場等客戶群體的交流溝通,真實了解他們的消費需求,積極宣傳我司新推產(chǎn)品,為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,我還積極做好各項服務工作,當新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,為了了解產(chǎn)品效力,解答實際使用過程中的各種難題,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?,為的就是真實掌握情況,了解實情,通過我的熱心服務,真心服務,客戶的滿意度極大的得到了提高,全年無任何投訴。

三、明年計劃

(一)加大學習力度,不斷提高自我掌握新知識的水平,儲備新知識,迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務計劃,做好計劃安排,確保銷售任務圓滿順利完成。

(三)進一步強化服務意識,用真誠的服務,耐心的服務,鞏固老客戶,力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,同時,自己我積極主動,通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時光飛逝,充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,在新的一年里,個人將立足本職,扎實做好各項銷售工作,為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。

五金銷售年度總結4

一、公司項目的成員組成:

營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有____和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為×公司的領導,我有很大的責任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結,由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

五金銷售年度總結5

轉眼間,一年的工作即將成為歷史。我自己經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情,讓我體會到了很多人情世故,更讓我懂得挫折,要保持什么樣的心態(tài)。如何經(jīng)營自己管理的公司,讓自己有更多的學習機會在新的一年來臨之際,回顧自己及公司這一年來的工作歷程。

在全球經(jīng)濟不景氣的背景下我接手了__公司的全面管理工作,倍感責任重大。(我是從6月份開始接手)同時,非常感謝集團領導及同事們對我的支持與幫助。在這工作期間,我一直以一種謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情開展所有的工作??吹侥壳肮镜慕?jīng)營狀況、發(fā)展步伐,我內(nèi)心既是著急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一條光明大道,看到前景,往更好的方向去發(fā)展。通過自身不斷的學習和實踐,個人在思想認識上,學習與工作都不同程度的進步和提高。不過,個人在管理上還是欠缺經(jīng)驗,公司一些層面也存在問題需要我們?nèi)ジ倪M。

1、公司的組織框架,內(nèi)部工作崗位明確,合理分配

2、業(yè)務的拓展方向不夠清晰,沒有優(yōu)勢產(chǎn)品,沒有業(yè)務團隊

3、對客戶報價的準確性和及時性不夠

4、要做出相應的獎勵機制

5、提高送貨效率和工作激情

6、加強與客戶之間的溝通,跟蹤,配合

7、大家內(nèi)部人工的協(xié)調(diào)性,存在摩擦,默契,溝通問題,心態(tài)過于不平衡

8、增加供應商,保證品質,降低成本和費用

9、提高打大家的責任心,執(zhí)行力,使命感

10、 明確個人的價值觀,加強團隊建設

以上的10個問題沒有做到位,讓我們的原始業(yè)務有所被動。其中還有一點就是我們經(jīng)營核心客戶比較單調(diào)(__)我們做的五金產(chǎn)品復雜需求量有少,并且時時刻刻要跟蹤到位。加上目前的市場競爭非常的激烈,隨著客戶的發(fā)展越來越制度化,流程化,規(guī)范話。對客戶和產(chǎn)品的要求也越來越高。所謂的普料對我們今年業(yè)績影響比較突出的一塊。(普料去年用量較大的893 3m膠帶,碳砂,貼紙,161 162膠水今年沒有這幾款產(chǎn)品,還有拉伸膜的用量相比去年減少50%)五金產(chǎn)品相對波動不大。

今年的費用開支給我們公司承受一些壓力,各方面增加了不少費用。

1、對客戶的提成

2、購買進項稅票

3、人人工薪酬

4、店鋪的搬遷

我在公司的管理上同時也出現(xiàn)了一些錯誤,

1、對公司業(yè)務方面不是特別熟悉,

2、在工作沒有安排好的情況下個人去拓展新的業(yè)務(原材料)

3、不夠深刻了解內(nèi)部人工的心聲

4、對供應商的資料不夠清晰

5、制度與執(zhí)行力不到位。所以導致我們公司經(jīng)營的不足,業(yè)績有所下,目標沒有達成。在此,我深感到愧疚。對自己的不足之處,要加以改進。帶著下面的人齊心協(xié)力,努力工作,加強執(zhí)行力,責任心,危機感。完成集團下達給我們的目標。我們要有信心、有思想、有作為和不放棄的精神。

在這里,感到欣慰的一點是我們在嘗試新的發(fā)展方向,挖掘新產(chǎn)品信普料(包括原材料)業(yè)務在推進中,雖然有一些方面受到阻力,但我們從中得到經(jīng)驗和教訓。這段時間,我們也奠定了公關,信息,產(chǎn)品,合作方式的基礎。有些產(chǎn)品項目在跟蹤,走業(yè)務流程中,我有信心在新的發(fā)展板塊闖出新天地,有利于我們公司的發(fā)展前景。把每件事情,每個細節(jié)落實到實處,執(zhí)行到位。

__年的計劃:

對于下一年的工作,我感到非常的期待,新的一年里工作會充滿挑戰(zhàn)和壓力。面對這樣一個不景氣的市場環(huán)境,我葉智還是有信心把明年的工作做好,給大家展現(xiàn)出一副全新的面孔。我給我個人和公司定接下來的工作計劃,希望各位領導給我們監(jiān)督,提意見,或者有好的建議和發(fā)展項目也可以跟我們分享。

我們公司目前是屬于貿(mào)易型,但我知道,我們沒有產(chǎn)品研發(fā),沒有代理,沒有銷售團隊,我們的客戶比較單一(等于把擺放在一個籃子里)。我們公司的業(yè)務現(xiàn)在發(fā)展空間相對比較小,發(fā)展前景也不夠穩(wěn)定。通過這半年以來的工作總結和客戶打交道,對市場的了解,我們公司走多元化發(fā)展路線是必然的趨勢。我個人認為公司接下來要發(fā)展得思路和方向有以下6項:

1、維護和發(fā)展好原始業(yè)務,鎖定目標(工作主要由葉永鋒負責,我來協(xié)助和監(jiān)督)

2、在__尋找原材料產(chǎn)品業(yè)務(在這里面找合作方式,做到低成本或無成本,給公司給來收入。我會認真努力,全程跟蹤到位,將每個開發(fā)的項目落到實處,。有一些在跟進中)

3、代理和合作形式的經(jīng)營(如果有產(chǎn)品成熟,我們會通過市場調(diào)查,最終結果,我會想董事長及集團領導回報,審批,決定,其中可以代理或者與廠家合作方式,成立團隊經(jīng)營,拓展外面市場)


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