制定方案時(shí)，首先要明確目的和目標(biāo)，確保方案能夠解決實(shí)際問(wèn)題。在超市做活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才規(guī)范？下面給大家分享在超市做活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：____年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------
歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日
我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
一選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(
尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大，形象好，地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;
2、有效炒作：
ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;
ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;
ü限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反
而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推
出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承
諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
5面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)
1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);
買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;
買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;
買(mǎi)1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)
產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1廣宣品設(shè)計(jì)原則
ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;
ü促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;
ü巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口
味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白
ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
[目的］營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳__超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。
［主題］美好生活從__開(kāi)始，天天平價(jià)，真誠(chéng)服務(wù)，家庭購(gòu)物一站式，家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活.....
［時(shí)間］1月1日-1月31日
［內(nèi)容］
一、廠商活動(dòng)： 供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：
1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲
活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日
活動(dòng)內(nèi)容：
具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地：4x1平方
2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日
活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)
具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地：
3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日
活動(dòng)安排：
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地：
二、美潔自身促銷(xiāo)安排：
（一）dm特價(jià)促銷(xiāo)：16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)；
推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)。——采購(gòu)部負(fù)責(zé)
試營(yíng)業(yè)一期
瘋狂搶購(gòu)商品:每天4個(gè),4x5=20(sku)—--負(fù)毛利（帖10000元）
特價(jià)商品:50(sku)---零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元）
品牌商品：50(sku)—收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)＝5000元）
12月23日前采購(gòu)部提供
12月24日商品拍照
12月25日dm排版
12月27日印刷跟進(jìn)
12月29日dm派發(fā)
2、dm派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場(chǎng)部（由郵政廣告派發(fā)）
印數(shù)15000份0.34x15000=5100元
給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05x15000=750元
設(shè)計(jì)費(fèi)用:400元
工商登記費(fèi)用:50元
（二）宣傳方案——跟進(jìn)-7180元（收入3000元）
1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次；
發(fā)布日期：12月18-28日
內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（20sku）
軟性廣告與__超市廣告1000元
《__日?qǐng)?bào)》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條60x50＝3000元（含工商登記費(fèi)用）
內(nèi)容如：
供應(yīng)商：中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀__超市開(kāi)業(yè)！
供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元
相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀__超市開(kāi)業(yè)！
3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）
0.15x10000＝1500元
4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告
規(guī)格：0.4x0.2＝0.08平方米/條
內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生
__超市
家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活
數(shù)量：100個(gè)x0.08平方米x50元每平方＝400元
5、單元樓背膠廣告
規(guī)格：0.12x0.18＝0.0216平方米
內(nèi)容：__超市開(kāi)業(yè)
費(fèi)用：0.0216平方米x500個(gè)x50元每平方＝540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規(guī)格：0.3x0.2＝0.06平方米
內(nèi)容：__超市開(kāi)業(yè)
費(fèi)用：0.06平方米x300個(gè)x30元每平方＝540元
（三）活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元
1、開(kāi)幕式：
（1）剪彩儀式
彩帶1條-（30元）
剪刀3把-（100元）
嘉賓登記本-（100元）
音響系統(tǒng)
氣球門(mén)-（300元）
舞臺(tái)
舞臺(tái)噴繪-（600元）
禮儀小姐6位-（旗袍租借費(fèi)用100元）
防損科二層
防護(hù)
拍照及新聞報(bào)道
由__擔(dān)任司儀
參加者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，（__年12月20日討論、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）
費(fèi)用小計(jì)：1230元
（2）嘉賓致詞
泰寧縣書(shū)記或縣長(zhǎng)
（3）總經(jīng)理致詞
內(nèi)容：
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
歡迎來(lái)到__超市！
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，__超市終于與廣大泰寧縣人民見(jiàn)面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！
1998年成立的.美潔商場(chǎng)到__年的美潔超市，及今天開(kāi)業(yè)的__超市是與朋友們的厚愛(ài)與支持分不開(kāi)的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。
__超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠(chéng)服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠(chéng)為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購(gòu)物帶給您的全新購(gòu)物體驗(yàn)。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！
祝大家購(gòu)物愉快！謝謝大家！
（4）蘇國(guó)南董事長(zhǎng)致詞
（5）活動(dòng)流程表
7：00舞臺(tái)搭制完畢（林奕）布置賣(mài)場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00劃出開(kāi)業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）
8：30防損員二層防護(hù)到位(林奕，可與武警或消防早請(qǐng)支持)
8：45音響到位（林奕）
8：58開(kāi)始放音樂(lè)，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣(mài)場(chǎng)外排好隊(duì)伍
領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)安排入座休息（陳懷毅）
9：08請(qǐng)董事長(zhǎng)講話及貴賓、總經(jīng)理致詞
9：18剪彩儀式開(kāi)始
9：25宣布開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束，員工入場(chǎng)各就各位
9：30安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀
10：00防損放一部分顧客進(jìn)去購(gòu)物
每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉
這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開(kāi)
10：10出入口全部打開(kāi)（包括備用出口）
入口有防護(hù)
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)
注：入口及出口處要有專(zhuān)門(mén)引導(dǎo)員
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)-18873.2元
時(shí)間：1月1-3日
內(nèi)容：
凡在__超市購(gòu)物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多抽三張
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：摩托車(chē)一輛-5000元（限1臺(tái)）
二等獎(jiǎng)：105升冰箱一臺(tái)-1200x2＝2400元（限2臺(tái)）
三等獎(jiǎng)：小靈通一部-300x8＝2400元（限8部）
四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè)-100x20＝__元（限20名）
五等獎(jiǎng)：2.5升金龍魚(yú)油一桶－20x100＝__元（限100名）
六等獎(jiǎng)：卷紙一提-8x200＝1600元（限200名）
七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋-3x300＝1000元（限300名）
八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋-0.2x9396＝1873.8元（限9396名）
合計(jì)：18273.2元
公證費(fèi)用：600元（3天）
3、美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)-14700元
時(shí)間：1月4-31日
內(nèi)容：
凡在__超市購(gòu)物滿
30-59元轉(zhuǎn)一次
60-89元轉(zhuǎn)二次
90元以上轉(zhuǎn)三次
注：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多轉(zhuǎn)三次
獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛（每天限1輛）-150x28＝4200元
二等獎(jiǎng)：啤酒1瓶（每天限100瓶）-1.5x100x28＝4200元
三等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋（不限）-0.2x1000x28＝5600元（或廠家贈(zèng)品）
合計(jì)：14000元
備注：用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。
道具：
轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)-（700元）
相關(guān)支持：
贈(zèng)品支持
附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲規(guī)則》
憑每張購(gòu)物滿30元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。
不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。
在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。
轉(zhuǎn)盤(pán)指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
轉(zhuǎn)盤(pán)指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。
顧客填寫(xiě)相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。
不明之處，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。
獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有。
［案例分析］
效果：
1、達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門(mén)拉下，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人滿為患。
2、節(jié)約了獎(jiǎng)品成本，特別是一等獎(jiǎng)的摩拖車(chē)由佳興車(chē)贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車(chē)贊助。
3、請(qǐng)了縣長(zhǎng)及各部門(mén)局長(zhǎng)來(lái)剪彩，與政府相關(guān)部門(mén)保持良好的關(guān)系。
4、出現(xiàn)搶購(gòu)潮，凌晨2點(diǎn)就有人排隊(duì)搶購(gòu)特價(jià)商品。
不足：
由于收銀臺(tái)不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開(kāi)業(yè)幾天的營(yíng)業(yè)額受到影響。
2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷(xiāo)售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳列、日促銷(xiāo)、快訊規(guī)劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。
主題：“羊年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃
檔期：2月9日至2月18日
主題促銷(xiāo)計(jì)劃之一
主題：羊年旺財(cái)歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2。5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題促銷(xiāo)計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久
活動(dòng)時(shí)間：2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）
主題促銷(xiāo)計(jì)劃之三主題：新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間：2月18日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；
P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來(lái)
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品
P4——主題：新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品
P5——主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P6+P7——主題：休閑美味過(guò)大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）30支單品
P8——主題：新年，更多呵護(hù)
個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品
P9——主題：清爽新天地
家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品
P10——主題：全身?yè)Q新過(guò)大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
●P11——主題：新年扮新家
家居、家電15支單品
●P12——主題：全家喜團(tuán)圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
●P13——主題：全家喜團(tuán)圓
食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類(lèi)干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
●P14——主題：全家喜團(tuán)圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
●P15——主題：全家喜團(tuán)圓
鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品
P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品
特別要求：
①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！
②P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專(zhuān)版、火鍋涮料及調(diào)味品專(zhuān)版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。
③3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)
主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”
門(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”
門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”
櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容
堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼
專(zhuān)區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”
一、活動(dòng)時(shí)間
_月_日-_月8日
二、活動(dòng)目的
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳
DM_月_日---_月_日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)_月_日至_月_日，單品分類(lèi)，生鮮__，食品__，非食品__，專(zhuān)柜__，老店__
2)五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4)_月_日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)_月_日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)_月_日“五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
7)_月_日“五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。
二、臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng)：
甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng)：
新年好禮滿額送
一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。
PR活動(dòng)：
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!
五、最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng)：
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
__狂歡夜
二、活動(dòng)背景
在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。
三、主辦單位
__
四、活動(dòng)目的
為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識(shí)，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。光棍節(jié)據(jù)說(shuō)起源于800多年前，也就是__年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
五、活動(dòng)開(kāi)展
（一）活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日晚上6：30-9：00；
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪；
（三）活動(dòng)對(duì)象：__全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人；
（四）活動(dòng)內(nèi)容。
（1）全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)；
（2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言；
（3）玩游戲；
（4）由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目；
（5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；
（6）玩游戲；
（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目；
（8）在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。
游戲
1、自我介紹
姓名，最喜歡的一種水果，動(dòng)物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說(shuō)過(guò)的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。
2、紙杯傳水。
每個(gè)組出5個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
3、五毛和一塊
道具：不需要；
場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求；
人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的；
人員：一定要有男有女，比例不限；
裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。
規(guī)則
在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。
游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢(qián)數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛（mm）先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動(dòng)預(yù)算
（1）麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元；
（2）小禮品：（具體看拉的贊助）；
（3）小零食的費(fèi)用：200元；
（4）制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用：50元；
（5）海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用：150元。
七、活動(dòng)流程
1、全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)；
2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言；
3、玩游戲；
4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目；
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；
6、玩游戲；
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目；
8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。
八、商家宣傳
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)？宣傳，令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。
利用邀請(qǐng)函宣傳商家
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：
在聯(lián)歡會(huì)中，進(jìn)行商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。
活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在提升賣(mài)場(chǎng)人氣，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費(fèi)者對(duì)新世紀(jì)的支持與厚愛(ài)，特別在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國(guó)際六一兒童節(jié)到來(lái)之際，真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與游戲互動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物休閑之中感受娛樂(lè)。
比賽時(shí)間：
x月x日上午__：__——__：__一場(chǎng)，
下午__：__——__：__一場(chǎng)，
晚__：__——__：__一場(chǎng)。
（由于參賽報(bào)名者較多，除以上規(guī)定時(shí)間段外，視具體情況而加時(shí)比賽。
比賽內(nèi)容：
所有參加比賽人員每__人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開(kāi)始。包多少就送多少，同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名，贈(zèng)送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)提供。在比賽過(guò)程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。
本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱(chēng)、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過(guò)程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績(jī)，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從比賽成績(jī)中扣除。
報(bào)名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，按報(bào)名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足__名，可依次順延上調(diào)，湊齊__名。
賽場(chǎng)設(shè)置：
新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)北門(mén)門(mén)前。
賽場(chǎng)要求：
1、出示前期報(bào)名購(gòu)物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場(chǎng)秩序，請(qǐng)聽(tīng)從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。
（本次活動(dòng)由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)所有）
細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：
1、案板一張；（1、2×4、8米）
2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）
3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購(gòu)物小票）
4、塑料盆__個(gè)；（用于盛粽葉）
5、所料小桶__；（用于盛糯米）
6、小勺__個(gè)；
7、紅線軸__個(gè)；（用于捆綁?mèng)兆樱?/p>
8、粽葉約__斤；（煮熟）
9、糯米約__斤；（約每人5兩計(jì)算，泡好后用。）
10、小紅棗約__斤。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）
11、小喇叭一個(gè)；（解說(shuō)詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用）
12、品牌粽子__包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）
13、凈手毛巾x條。（放于北門(mén)水龍頭處，必須洗手后參賽。）
14、秒表一塊；（計(jì)時(shí)用）
15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)包粽子比賽）
16、禮儀小姐__名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）
17、小方便袋__個(gè)；（參賽選手所得粽子的包盛）
18、制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡__張；（持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品）
19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺(tái)攝影。
各道具準(zhǔn)備于x月x日上午__：__前全部完成到位。
費(fèi)用預(yù)算：
小紅棗約__斤：計(jì)__元。粽葉約__斤：計(jì)__元。
糯米約__斤：計(jì)__元。毛巾x條：計(jì)x元。
品牌粽子__包（獎(jiǎng)品、：計(jì)__元。
合計(jì)__元。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象
---的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20--年-月---日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市
全國(guó)---零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高---在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
五一3+1天狂歡購(gòu)
七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品
---各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示---品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)---產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何---產(chǎn)品滿--元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
溫馨提示：到---專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值---元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的---產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)---彩棉內(nèi)褲一條或等值---產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)---襪子一雙或等值---T產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。
2、活動(dòng)點(diǎn)于-月-日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(-展架或其他物料)。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有---的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有---明顯標(biāo)志。
2、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動(dòng)主題
五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率。
2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間：
年5月13日
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親
◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;
◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)
◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明：客人登記入住
時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌
◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價(jià)格待定)
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)預(yù)熱期
時(shí)間：4月22日 —5月12日
(1)廣告宣傳
(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備
(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)
2、活動(dòng)執(zhí)行期
(1) 客房前臺(tái)操作規(guī)范;
(2) 餐飲部操作規(guī)范;
(3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管
八、宣傳推廣(略)
九、 禮品
康乃馨：100束_20元=2000元 十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)
一.促銷(xiāo)思路：
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
二.促銷(xiāo)時(shí)間：20__年12月21日--20__年1月3日
節(jié)慶假日
冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)
圣誕：12月25日元旦：01月01日(星期六)
三.促銷(xiāo)主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天
四.促銷(xiāo)商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷(xiāo)商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題圣誕來(lái)歷
封二：圣誕用品專(zhuān)版20單品
封三：洗化、家居百貨20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷(xiāo)主題，促進(jìn)商品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。
五.促銷(xiāo)商品活動(dòng)
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》
時(shí)間：12月22日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂__0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的.員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;
3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類(lèi)店約配20公斤，，合計(jì)約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門(mén)店自行解決。
第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂!
時(shí)間：12月29日——元月2日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1.活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類(lèi)推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口
兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車(chē)一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂(lè)一提售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)____醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元
3.操作細(xì)則：
A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢(shì)。
B.__店和__店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。
C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到__店和__X店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門(mén)店領(lǐng)取。
費(fèi)用：約28000元
七、氣氛布置
1.門(mén)店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;
3.營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門(mén)店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;
4.__店、-__店、__店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20__頂，彩燈50卷，圣誕樹(shù)6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見(jiàn)圖紙)
①A類(lèi)店收銀區(qū)吊楣、賣(mài)場(chǎng)入口門(mén)亭、圣誕特賣(mài)堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門(mén)店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。
②A類(lèi)店圣誕特賣(mài)區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣(mài)場(chǎng)入口第一視線點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。
③圣誕特賣(mài)區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣(mài)區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài);宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。
④__店、__店和__店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷(xiāo)氛圍的提升作用，在兩個(gè)門(mén)店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。
⑤ABC類(lèi)各門(mén)店促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專(zhuān)柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷(xiāo)廣告媒體支持
十一、活動(dòng)分工：
1、各門(mén)店：
(1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
(2)促銷(xiāo)期間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的良好氣氛，海報(bào)商品及各類(lèi)促銷(xiāo)商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購(gòu)定貨。
(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
(5)監(jiān)督客服中心促銷(xiāo)活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購(gòu)部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷(xiāo)商品采購(gòu)。
(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部：
(1)保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。
(2)音響設(shè)備調(diào)試。
(3)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則。
(2)熟悉限量搶購(gòu)商品。
(3)告訴顧客最新促銷(xiāo)活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。
7、財(cái)務(wù)部：
活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。
8、企劃部：
(1)活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。
(2)活動(dòng)的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。
(3)負(fù)責(zé)各門(mén)店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。
(4)整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。
(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。
(6)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。
9、信息部:
(1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。
(2)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。
10、總經(jīng)辦:
(1)負(fù)責(zé)所有活動(dòng)的審核工作。
(2)所有活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。
(3)活動(dòng)的費(fèi)用審批。
以上方案適用于綜合超市，廣場(chǎng)類(lèi)店，______(集團(tuán))公司保留最終解釋權(quán)。
十二.促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：約84900元
促銷(xiāo)效果評(píng)估：(略)卡停止使用。
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。
在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)
一：春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的`沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。