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一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無涯車做舟學(xué)生有禮了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20__年X月X-X月X日專賣一店：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之上學(xué)有禮
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))
(1)籃球
(2)足球
(3)現(xiàn)代漢語詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4
(6)電燉鍋
2、學(xué)生之開學(xué)放價(jià)(特價(jià)車)
48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、__晚報(bào)市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、__電動(dòng)車論壇
5、__論壇
六、活動(dòng)安排
x月__-x月__日聯(lián)系確定贈(zèng)品
x月__日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢x月__日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
x月__日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。x月__日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。x月__日單頁到位。
x月__日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元單頁：1500元
店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元
贈(zèng)品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20__年__月1日——20__年__月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。
5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20__元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元。
(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條，400元。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
學(xué)校定于20--年-月30日舉行“--大學(xué)20--級(jí)新生開學(xué)典禮”、“--大學(xué)新生第一堂黨課”。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20--年-月30日(周四)上午9：00
地點(diǎn)：主會(huì)場(學(xué)生會(huì)堂大廳)及各個(gè)分會(huì)場
二、參加人員
1、學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)
2、校學(xué)生工作指導(dǎo)委員會(huì)組成單位領(lǐng)導(dǎo)
3、各學(xué)院、研究院黨政領(lǐng)導(dǎo)、20--級(jí)輔導(dǎo)員
4、全體20--級(jí)本科、研究生新生
三、注意事項(xiàng)
1、各學(xué)院、研究院黨政領(lǐng)導(dǎo)、20--級(jí)輔導(dǎo)員與學(xué)院、研究院新生在同一會(huì)場參加典禮。
2、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、信息學(xué)院、材料科學(xué)與工程學(xué)院新生在主會(huì)場(學(xué)生會(huì)堂大廳)參加典禮，請(qǐng)學(xué)院輔導(dǎo)員帶隊(duì)，于8：20以前統(tǒng)一組織學(xué)生入場，并到指定位置就座。
3、在各個(gè)分會(huì)場參加典禮的新生，請(qǐng)學(xué)院、研究院于8：20以前統(tǒng)一組織學(xué)生入場，按照指定位置就坐。
4、開學(xué)典禮結(jié)束后，即進(jìn)行“--大學(xué)20--級(jí)新生第一堂黨課”。
5、請(qǐng)參加典禮的人員務(wù)必遵守紀(jì)律，不要大聲喧嘩，并將手機(jī)置于靜音狀態(tài)。
一、活動(dòng)主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：__百貨
四、活動(dòng)內(nèi)容：
一)、SP品牌主力活動(dòng)：
SP1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折后再享9折!
SP2：我要我的開學(xué)禮!
1)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月22日—2月25日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場客服臺(tái)
3)活動(dòng)內(nèi)容：A.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡!
B.活動(dòng)期間，VIP學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
SP3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月22日—2月25日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/__百貨官方微信平臺(tái)
3)活動(dòng)內(nèi)容：
__百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
A.活動(dòng)期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
B.2月23日至24日期間，我商場邀請(qǐng)了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等；
100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
C.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4：開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
1)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月22日—2月25日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)
3)活動(dòng)內(nèi)容：A.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
B.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
timeto
school——活動(dòng)期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
SP5：10元秒殺!
1)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月23日—2月24日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓
3)活動(dòng)內(nèi)容：手快就是賺到!2月23日、2月24日19：30，__百貨精選多款時(shí)尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
一、引入
1、小白兔要搬新家了，它的家里需要放許多東西，我們一起來幫它出出主意，它需要哪些東西呢？
2、原來小白兔還需要這么多的家具，還要電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、電燈這么多的東西。我們的家里有沒有這些東西呢？
3、那怎么樣才能讓這些東西動(dòng)起來呢？它們需要什么？
4、原來這些都是電器，只有電才能讓它們動(dòng)起來。他們是電器，我們生活中有各種各樣的電器。
二、找電器
1、出示電的.標(biāo)志（寶寶們知道我手里拿的是什么嗎？這是什么標(biāo)志？這是電的標(biāo)志）2、在我們的教室里有沒有用電的電器呢？
3、我們一起找找哪里有電器，找到之后把這個(gè)電的標(biāo)志貼在它上面吧。
4、共同進(jìn)行游戲。
5、我們一起來看看寶寶們有沒有找對(duì)教室里各種各樣的電器。
6、和幼兒一起檢查。
三、危險(xiǎn)的電
1、電也是十分危險(xiǎn)的，你知道為什么嗎？
2、那我們平時(shí)有哪些動(dòng)作不能做？（引導(dǎo)幼兒講出不能去玩電器，不能去碰電插頭的道理。）
3、幼兒了解觸電的危險(xiǎn)。
4、共同進(jìn)行討論除了電還有什么是危險(xiǎn)的。
活動(dòng)主題：
《感動(dòng)廣小，追夢起航》
—開學(xué)典禮暨感動(dòng)廣小十大榜樣人物評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮
活動(dòng)時(shí)間：
20__年2月23日上午8:30
活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校操場
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備新年心愿紅包
2、征集點(diǎn)贊小達(dá)人
3、感動(dòng)廣小十大榜樣人物獎(jiǎng)狀、胸牌、獎(jiǎng)品
4、照相、攝像人員準(zhǔn)備
活動(dòng)流程：
一、全體師生集結(jié)
二、小主持人宣布活動(dòng)開始
三、升旗儀式
四、“點(diǎn)贊我的中國年”小達(dá)人秀
五、張校長新年祝福，送紅包互動(dòng)
六、感動(dòng)廣小十大榜樣人物評(píng)選頒獎(jiǎng)儀式
七、小主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
一、活動(dòng)目的
又到了新生入學(xué)階段，新生初來咋到對(duì)這里不熟悉，需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時(shí)也為我們樹立一個(gè)良好的形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接11級(jí)新生的工作，信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會(huì)結(jié)合了以往迎接新生的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了周密的安排，確保本年度迎新工作的順利進(jìn)行。
二、“迎新生，創(chuàng)和諧。”
三、活動(dòng)：
__年9月十日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
b號(hào)樓門口、b215、h樓（建筑大廳）、宿舍
五、策劃單位：
信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會(huì)
贊助單位：
活動(dòng)人員：信息工程系青年志愿者
六、活動(dòng)對(duì)象：
信息工程系__級(jí)全體新生及家長
七、活動(dòng)展開
（一）前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備4張桌子，16個(gè)凳子
2、宣傳工作：橫幅、宣傳板
3、9月9號(hào)17：40召集會(huì)員熟悉迎新流程和注意事項(xiàng)
（二）活動(dòng)流程
在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，并帶他們到各個(gè)點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)。
接待處
（1）、在一樓幫新生看行李
（2）、認(rèn)真審查新生資格
（3）、帶新生到h樓繳費(fèi)
（4）、在b215分宿舍
（5）、領(lǐng)取飯卡（在收取300元后給新生）
（6）、學(xué)生其他相關(guān)事項(xiàng)
新生接待工作的紀(jì)律要求：
1、總要求：文明有序、熱情服務(wù)、首問負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、完成任務(wù)
2、具體要求
（1）按照分工，迅速開展工作
（2）所有參與接待的人，按時(shí)到崗到位，不得遲到早退，確實(shí)有特殊情況者，提出申請(qǐng)并做好交接工作。
（3）要熱情、熱心、耐心
（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。
一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無涯車做舟學(xué)生有禮了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20__年x月x-x月x日專賣一店：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之上學(xué)有禮
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：
2、學(xué)生之開學(xué)放價(jià)。
五、活動(dòng)宣傳
1、__晚報(bào)市版；
2、單頁；
3、店堂海報(bào)、條幅；
4、__電動(dòng)車論壇；
5、__論壇。
六、活動(dòng)安排
x月__-x月__日聯(lián)系確定贈(zèng)品
x月__日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢x月__日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
x月__日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。x月__日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。x月__日單頁到位。
x月__日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元單頁：1500元；
店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元；
贈(zèng)品100元x400=40000元；
單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元。
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
老師、家長、小朋友，一個(gè)都不能少
小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進(jìn)行少兒書營銷時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來制訂相應(yīng)的營銷方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈(zèng)送、學(xué)生自購。
針對(duì)老師推薦的購買需求，書店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈(zèng)送圖書，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼，通過學(xué)校推薦和宣傳。
放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時(shí)間段。針對(duì)家長購買和親朋好友購買作為贈(zèng)禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺(tái)圖書品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類的銷售。還要根據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤的圖書可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場進(jìn)行播放，少兒類禮品書展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。
在西西弗書店各個(gè)門店都設(shè)置了專門供讀者免費(fèi)取閱圖書的“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會(huì)帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯(cuò)。
耳、眼、心，層層攻克
2018年，少兒類圖書市場出現(xiàn)了一些新變化。對(duì)于書店來講，少兒書營銷活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動(dòng)、內(nèi)容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營銷方法。
書店市場部的角色某種意義上來說應(yīng)該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。
活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)候，如果書店設(shè)有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書店在運(yùn)用賣場播音的過程中，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。
攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據(jù)活動(dòng)的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺(tái)和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書店活動(dòng)。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。
書店?duì)I銷活動(dòng)相對(duì)來說，在全員營銷意識(shí)亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營銷活動(dòng)開始前，市場部應(yīng)該與營運(yùn)各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門店店長和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。
當(dāng)然，對(duì)書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動(dòng)，也要開動(dòng)腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動(dòng)來促進(jìn)少兒類圖書的銷售。