一、背板書寫：
團結奮進，共創(chuàng)未來
緣分的天空
有你有我有大家
二、主持人2或4人：
開場白：
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：
ABCD：大家好!
A：重新走進大學校園的我們，對未來充滿了憧憬，編織著未來輝煌的故事!
B：二年來，我們在學校，商學院領導、老師的指導下和關愛下，在班委和全體同學的努力下，在84位兄弟姐妹輔助互愛，共同進步!
C：今夜，我們燃起心中的的篝火，用歌聲和微笑迎接圣誕節(jié)的來臨。
D：在這里，我向在坐的每位表達最崇高的敬意和最誠摯的節(jié)日問候：花好月圓人更圓，國旺家旺人更旺!
A：沒有松風的秋，雁去長空;沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰;滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。
B：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。
C：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
D：佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們該是經歷多少次不悔的回眸和多少次不滅的輪回才換來今日的歡聚啊!
A：這使我想起張愛玲的一句話：“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。那也沒有別的話可說，惟有輕輕的問一聲：噢，你也在這里嗎?”相信大家都為這種美麗的情緣感動吧!是啊，緋紅的花瓣在手指間飄落是美，斑斕如海的明媚是美，在無止境的旅途累累的苦痛也是一種美。可是，如果這一路上，有了你的陪伴，有你與我唱著同一首歌，是不是會更美呢?
B;前路漫漫真如鐵，但我們焚膏繼晷的長夜里有明星當空閃爍，為我們寂寞的奮斗掛一盞暖心明燈;皎皎月華，廣寒宮玉兔迷離，嫦娥廣袖飄舞，為我們單純的追求伴一曲霓裳羽衣。
C：當心事浸沒五月的堤岸，當記憶焚燒悔恨的靈魂，當暴風摧毀希望之舟，勿忘我仍舊晶瑩剔透，彼岸的花仍在熱切的呼喚。是的，在青春的背后，我們曾發(fā)現(xiàn)生命的憂郁和疲憊，可在這憂郁疲憊的背后，又有生命的蓬勃和活力。我們正年輕，所以我們的生命應該張揚，我們的青春應該驕傲!
D：這不僅僅是一次順應節(jié)日的晚會，更是對走過的日子的回首和對前方的路的憧憬。二年前，你我互不相識，從各自的或東或南或西或北的地方相遇在這里，幾個月之后，你我又將背起更大的行囊，各奔東西。因而今夜的幾個小時，顯得如此珍貴，它必將成為我們一生中怎么也抹不去的記憶!
ABCD：級春季班圣誕聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始
三、文藝節(jié)目
全部活動時長：1小時
1.破冰(旨在打破拘謹?shù)臍夥?
2。樊智勇獨唱
3.三句半《校園生活》演員待定(4人)
4。歌曲
5。雙簧《吃年糕》演員待定(2人)
6.歌曲
7.游戲
8.男女對唱
9.全體大合唱《團結就是力量》
四、結束詞
A：生命的價值在創(chuàng)造中實現(xiàn)，要想成為自由的海燕，就要敢于面對海浪和狂風暴雨。
B：在課堂中，在運動場上，在實驗室里，我們學習知識，錘煉意志，設計生命的藍圖。
C：我們的青春就是燃燒的圣火，讓今夜的晚會為我們的未來燃起幸福，燃起希望。
D：讓我們燃燒青春的熱情，為華夏開拓更絢麗的未來，創(chuàng)造屬于我們的金秋收獲季節(jié)。
ABCD：今天晚會到此結束。
一、 活動目的
1、 在圣誕節(jié)，這個西方節(jié)日中重要的節(jié)日里舉行圣誕節(jié)英語晚會可以加強同學們對西方文化的了解，增加同學們對學習英語的認識。
2、 加強英語的實際運用能力，讓同學們的英語口語學習得到進一步的鍛煉同時也增加英語學習的趣味性。
3、 加強同學們的團隊合作精神，增強同學們之間的交流與溝通。同時，加強同學們與外界的英語交流和學習。
4、 讓平時緊張的學習氛圍得到一定的緩解，使同學們的心情得到放松，在以后的日子里更好的學習。
二、 活動主題
感受西方文化，學習趣味英語
三、 活動時間
_年12月25日晚上七點
四、 活動地點
11教教室
五、 活動對象
軟工10801班全體成員，聯(lián)誼英語系0801班級同學及本學期任課外教老師
六、 活動準備
1、 本班學生a全權負責與英語系聯(lián)誼并處理相關事務。首先，在活動舉行的一個月前與英語系例如0801班聯(lián)系，討論相關事項。其次，后期準備階段與英語系的交流工作。
2、 本班學生b和學生c負責上網收集西方圣誕節(jié)的具體資料，在活動舉行的前兩周公布給班級同學。此外，兩同學負責聯(lián)系任教外教老師，并商討與圣誕節(jié)有關的事宜，對班級同學的節(jié)目做必要的指導。
3、 本班學生d負責在一個星期前收錄同學們的具體表演節(jié)目，并將節(jié)目的相關道具一一記錄。
4、 本班學生e負責借教室，負責布置會場(包括音信，麥克風之類相關)以及活動結束后會場的整理工作。
5、 本班學生f負責購買晚會所需物資及表演道具。
6、 本班學生g、h負責活動氣氛的調節(jié)，保證活動和諧有序的進行。并且兩人負責整個會場的安全工作。
7、 本班同學m負責突發(fā)狀況的處理。
七、 活動流程
1、 晚會主持人開場白
2、 邀請嘉賓致辭
3、 節(jié)目一一開始有序表演
4、 晚會結束，主持人發(fā)言。
5、 教室后期整理工作進行
八、 活動事項說明
1、 本次英語晚會旨在提高學生的英語表達能力，因此全部節(jié)目都是使用英語語言，包括主持人的開場白。
2、 必須提前和英語系聯(lián)系溝通，關于活動的進行達成共識。
3、 提前將節(jié)目和各種所需物品準備好。準備人員提前三小時將場地安排好。
九、 安全注意事項
1、 在布置會場裝點教室時，攀高注意安全。一定要有人在場一起合作布置整理。
2、 親點到場人數(shù)，了解提前離場同學的去向。
3、 到場同學注意保管自己的財物?？赡苡行┩瑢W由于表演需要，更換衣物，注意保管好。
4、 節(jié)目表演時，注意安全，
十、 意外事故處理
1、 如果活動時間與上課或其他事物沖突，則活動提前，或是取消。
2、 若是活動當天天氣不好，本班學生f負責雨具的整理擺放工作。
3、 提前調試好音響、麥克風等器具，保證其能正常使用。如果音響或是相關工具出現(xiàn)問題，及時聯(lián)系相關部門或是拿出準備的備用器具。
4、 發(fā)現(xiàn)本班同學或是與外班同學出現(xiàn)矛盾沖突，負責突發(fā)狀況的同學m及時調解。如果涉及到活動的進行，同學g、h及時采取準備措施，保證活動有序進行。
5、 如果活動舉行過程中，有同學出現(xiàn)身體不適，同學m負責安排其休息或是提前離場。
十一、 活動資金預算
1、 購買活動小吃軟工班預定出資兩百元。
2、 購買活動道具及活動涉及到的獎品軟工班預定一百元。音響軟工班提供。
3、 購買裝扮會場軟工班預定出資五十元。
總計花費:三百五十元
備注：英語系出資數(shù)額由該班人數(shù)及協(xié)商后定。
十二、 活動總結
通過此次活動，讓同學們體驗到別樣的新年節(jié)日，對西方的文化進一步了解，增加同學們學習英語的熱情。同時，加強與外界同學的英語交流，看到自己的不足，進一步加強英語的學習。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。
二、圣誕節(jié)主題活動安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：-----元/張兒童票半價
----元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調。
2、 燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：--元/張兒童票半價
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務。
四、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項工作倒計時
1、11月 15日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。
2、12月 2日具體布置方案制出。
3、12月 5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月 10日布置完畢。
7、12月 11日送賀卡。
8、12月 12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
在這個文化碰撞劇烈的時代，圣誕節(jié)作為一個徹底的洋玩意兒已經開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時刻。__在這個喜慶的日子里，特組織圣誕聯(lián)歡活動，讓全體員工在輕松、愉悅的氛圍里，感受到和諧、友愛的企業(yè)文化氛圍。
活動概述
一、時間：12月23日
二、地點：_三樓
三、主要內容：1、晚宴;2、聯(lián)歡;3、抽獎
四、活動特點：
1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動游戲，營造歡樂氣氛。
2、邀請__或其他業(yè)務相關部門共同參加聯(lián)誼活動。
活動具體安排
_進場之前每個人發(fā)一個祝?？ㄆ?，提前寫好祝福語，交到企劃部，統(tǒng)一進行會場布置。
1、16：30主持人宣布活動開始。
2、請公司領導致辭。
3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續(xù)活動人員。
4、17：00開始游戲環(huán)節(jié)。
游戲說明：整個游戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人(貼畫)，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行"狂歡寶貝"的角逐，進行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。
_抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環(huán)節(jié)，禮品由總經辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。
游戲一：模仿秀
參與人員：5人
玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學唱，最后由各桌派代表給學得最不像得人罰酒。
游戲二：copy100%
參與人員：4人一組參加，分兩組
玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會。
1、歌曲
(1)刀郎——情人、沖動的懲罰(歌名及演唱者)
(2)老鼠愛大米(歌名)
2、歇后語
(1)打腫臉——充胖子
(2)豬鼻子插大蔥——裝象
(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心
(4)老虎的屁股摸不得
游戲三：人生百味
參與人員：2人一組參加，分兩組
玩法：將各種欽品(可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達，在3分鐘之內猜出正確最多一組為勝出。
游戲四：齊心協(xié)力
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。
游戲五：我心目中的圣誕老人
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。
活動效果
營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去;同時通過與政府部門聯(lián)誼，進行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎。
宣傳計劃
1、向集團方向投稿;2、向行業(yè)媒體投稿。
費用預算
1、場地布置：600元(條幅、圣誕樹、飾物等)
2、游戲小禮品購買：800元
3、餐費：2000元
總計：3400元
活動主題：
活動時間：20_年12月20日至12月26日
活動內容：
1.一元秒殺區(qū)
活動期間，凡是進本店消費的顧客，皆可獲得參與秒殺活動，期間內所有顧客僅需1元即可參與抽獎。活動獎品有體驗卷、產品試用裝、會員卡、紀念品等等，其目的旨在匯聚人氣，將美容院的氛圍炒的更加火爆。
2.活動抽獎
凡是在活動期間內，顧客在美容院內消費金額達到68元，即可領取一張抽獎券。消費者每滿68元便可獲得抽獎卷一張，滿136元則贈送兩張，以此類推，多買多送。抽獎獎勵為特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內冬季護理消費卷;二等獎四名，美容院特色產品一套;安慰獎50名，帶有美容院LOGO的紀念品一份。
3.驚喜不斷
凡是在圣誕節(jié)當天進店消費的顧客，即有機會憑手機號贏取美容院提供的驚喜大獎。進店消費的前100名顧客，都可以免費獲得美容院提供的圣誕禮品，禮品數(shù)量共100份，先到先得，送完即止。
注意事項：
1.渲染氛圍
在西方，圣誕節(jié)是一個非常盛大的節(jié)日，其重要程度相當于中國的傳統(tǒng)春節(jié)。在圣誕節(jié)期間，圣誕帽和圣誕樹以及圣誕老人都是標志性的節(jié)日吉祥物，為了營造節(jié)日的美好氣氛，大型的美容會所可以在大門外放置較大的圣誕樹，或者圣誕老人;小型美容院可以在室內添置小型的圣誕樹即可。所有的店員在活動期間都要換上圣誕裝，佩戴圣誕帽。在店門口和窗戶上要做好圣誕噴繪，同時要在美容院內劃分出圣誕禮品的區(qū)域，并對各種裝飾彩燈等進行搭配，以此來烘托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
2.活動宣傳
在美容院加盟店的各大線上服務推廣平臺中(例如微 信訂閱號、QQ訂閱號、團購平臺)，提前一周發(fā)布活動促銷的方案，相關的橫幅、活動海報和宣傳單都要提前制作好，給群眾展現(xiàn)出一副醒目的畫面。若人手充足，可安排店員到周邊人流量密集的區(qū)域派發(fā)傳單和優(yōu)惠劵進行宣傳。
3.活動備注
在本次活動的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權以及裁定權歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將顧客的資料詳細記載好。在此次活動的優(yōu)惠劵上要印上節(jié)日祝福、活動最終解釋權、裁定權歸本店所有等，并且要做好顧客進店的前臺登記，將顧客的詳細資料登記歸檔。
1、瘋狂時段天天有
(1)活動時間：12月6日-12月25日
(2)活動地點：1-4樓
(3)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜舉行為時2分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2、超市購物新鮮派加1元多一件
(1)活動時間：12月6日-25日
(2)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
(3)等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量5包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量2個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量1瓶)
3、立丹暖萬家，冬季羊毛衫、內衣、床品大展銷
(1)活動地點：商場大門外步行街
(2)活動時間：12月6日-2日
(3)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4、耶誕禮品特賣會
(1)活動地點：商場大門和側門外步行街
(2)活動時間：12月21日-25日
(3)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
(4)耶誕奇遇來店驚喜
(5)活動地點：全場
(6)活動時間：12月24日-25日
(7)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。
5、耶誕歡樂園激情圣誕夜
(1)活動地點：大門外步行街
(2)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：30
(3)活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
6、媒體宣傳：
(1)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。
活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節(jié)，是___珠寶自_年5月正式進入鄭州后的第一個圣誕節(jié)和元旦，經過半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費者心目中已經樹立一定的形象，___珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經取得了一定的市場份額和忠實用戶。但是由于進駐時間較短、銷售地點地理位置比較偏僻，真正忠實的消費者還不多，知名度比起來市場上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現(xiàn)實情況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際，推出此次大型促銷活動。我們旨在通過這次冬季活動，把___珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達給消費者，進一步擴大品牌認知度，從而達到增加銷售，鞏固市場銷售額的最終目的。
鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領珠寶消費的潮流，同時價位也比較高;中端主要是以戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對___珠寶暫時構不成威脅，故不在考慮之列。___主要經營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動中應該把鉆石放在主推行列。
冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領域：1、結婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內人氣，從而增加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導，引導的好了可以促進珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們仍傾向于在結婚的時候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。3、個人消費。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經常的消費行為，因此在珠寶銷售中也應該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動策劃中，應該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持。
活動時間：_.11.20------_.01.08(共50天)
營銷戰(zhàn)略：此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務，把___珠寶良好的服務理念和無微不至的關懷服務傳遞給消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。
具體營銷計劃：
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：
1、_珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結婚的信任比較多;互相聯(lián)絡感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經過我們的市場調查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們如果能標新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時尚白領人士已經知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權經銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解。
相應飾品推廣進行的促銷活動：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入___珠寶俱會部，專享尊貴服務。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們___加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務。以次來培養(yǎng)消費者的消費習慣和對___珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務)
2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿_元，一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金; 2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限_年圣誕節(jié)當天，提前或過期均無效,調換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進店就有禮，買就送歡樂大禮
進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+_精美掛歷;
購珠寶滿_元，送價值120元翡翠掛件+_精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+_精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+_精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+_精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+_精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運無限玩轉炫禮
道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。
骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何3個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
除以上獲獎者外，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份。
(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，_元及以上5次，5次封頂，以最好成績領取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內與店內布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿_元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“?！?/p>
凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪校瑨煸跇渖?，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎不斷，幸運常在
(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡
溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸
一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸
二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸
三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸
幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎：活動結束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎卡)
幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值_元海南雙飛游
一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈
二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚
三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條
幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內的布置：通過我們的營銷經驗，店內終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內燈箱的調整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應該有“溫暖大禮，關懷備至”的主題。要采用紅的主調的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個，30厘米_45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內裝飾畫的布置也非常重要，分別為結婚專柜墻面的2米_2.5米的一個，店內掩蓋防盜門的一個3米_4米，前者內容以結婚鉆戒為主體，后者內容突出活動的主題，色彩以紅色為主。
同時各個柜臺推出相應的“圣誕歡樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應的價格調整，調整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經理聯(lián)系配貨部人員上報財務后調整?？刂圃?0%--50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店內就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題?；顒铀玫男〉臉耸九票仨氃?2月前完成并要求布置完成。
店內在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務臺上端等。柜臺上的花束也要作相應的調整，和店內紅色的主調相呼應。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米_2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩條裝點，彩條內容為吊旗內容加以適當修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人?！ 淮暗牟贾靡耆凑帐フQ節(jié)的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設計在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動的主題為內容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關懷備至;映雪飛紅___，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽，全情周到服務。電視畫面部分采用播映___珠寶廣告的形式，內容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。
大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費者有時間關注。廣告內容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對折頁大小為標準，主要色調依然采用紅色，首頁突出活動引向，內頁1把活動內容說出，內頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。
活動后期延續(xù)：圣誕節(jié)當日，可以根據(jù)實際情況作相應的調整和新的增加。
活動預算：店內店外布置費用按實際情況實報實銷;獎品費用約___000元左右;大河報費用：三期__萬。宣傳彩頁共印刷___頁，共計___元。合計費用為___萬元左右。
預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為___萬。
注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數(shù)額為主管級經理___元，普通企劃部人員___元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。