中秋營銷策劃書

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中秋營銷策劃書篇1

一、活動主題:

星光唱響——城市的心

二、活動時間:

20--.9.24——20--.10. 7

三、活動主旨:

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在------形成節(jié)日的相應氛圍。

2、結合---業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應,盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預期

按照------目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18:00起,------步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣--折(或者滿就減--元,與廣場,超市聯(lián)合進行);

---環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。

2、星光唱響,城市的心!

9月26日——10月7日,------商品類每滿---元減---元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

中秋營銷策劃書篇2

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“---”這一---企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

一、促銷目標:

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“---月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

二、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“---月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,---月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“---月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

(四)內部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

4.生產運營:流水作業(yè),保證質量,高效生產。

三、廣告分析:

1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單

5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立---品牌意識;進一步宣傳---老字號企業(yè)文化!

四、活動內容:

1、時間:-月-日---中秋前一天。

2、地點:活動僅限惠--城區(qū)。

3、活動準備:

(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

五、注意事項:

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋營銷策劃書篇3

一、活動主題

秋節(jié)燃情

花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

自-月--日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優(yōu)惠的價格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!

二、促銷活動

活動一、海底撈月大行動

活動時間:-月-日至-月--日

活動辦法:-月-日—--日,凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。

摸獎設置:設置一個透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。

摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個球1元,抓多少,送多少。

獎券發(fā)放:每組設置3人,一人登記發(fā)票,確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。

預計獎金:預計三日銷售--萬元,每筆300元,最多有----人摸獎。按每人平均20元計算,合計約-萬元(實際約為一半,費用約為實際銷售的-%。

要求:

1、質管部作好促銷活動的店內廣播。

2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。

3、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。

4、業(yè)務部負責購物券的準備。

5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解

活動二、購物抽獎送月餅

1、凡在20--年-月-日--月--日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢)。

4、若抽中獎球,則當場兌獎。獎品設置為:

一等獎:獎價值---元的月餅購物券一張

二等獎:獎價值--元的月餅購物券一張

三等獎:獎價值--元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

費用預算:

預計三日銷售---萬元,每筆100元,最多有----人次摸獎,設若一、二、三等獎命中率分別為-%(1/60)、-%(2/60)、-%(3/60),相應獎金為----元、----元、----元,共計-萬元,占銷售額的-%。

中秋營銷策劃書篇4

一、活動目的:

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間:

____年9月23日——____年10月8日

7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題:

“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內容:

中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

1、____年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、____年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、____年名酒名特產薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停,大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高 潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合:

采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

六、制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。

具體內容根據(jù)公司總體安排。

中秋營銷策劃書篇5

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動方案的內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9、2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13、6元)

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當日單張小票滿59元,可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

三、超市中秋活動方案——超市布置

(1)超市外

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

d、在入口,掛“--超市賀中秋”的橫幅。

(2)超市內

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動方案——活動費用

中秋活動系列贈品:6萬

場內、場外的布置費:0、8萬

月餅費用:6萬

共計:12、8萬人民幣

五、超市中秋活動方案——工作安排

1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在--月--日完成。

2、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月8日前完成相關計劃。

3、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,要求于--月--日前完成。

4、防損部負責超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負責精美月餅的制作。

中秋營銷策劃書篇6

活動一:

主題:"景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動

活動時間:20____.09.27晚

活動介紹:中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化,也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

參與群體:廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

活動二:

主題:慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心

主題口號:"月圓天上,情滿人間"

活動時間:20____.09.27

活動介紹:中秋是個月圓人也團圓的日子,但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日,內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅,同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外,在當晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。

參與群體:社會各界愛心人士

活動三:

主題:相親會

主題口號:愛情的主旋律

活動時間:1期9.22,2期10月中下旬

活動介紹:景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。

活動四:

主題:"中秋夜·露營賞月會"

活動時間:9.27

活動介紹:中秋是個團圓之夜,但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人,或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人,景區(qū)特別策劃了露營賞月會,除了能參加中秋祭月會,感受漢古文化,還可以看煙花、免費露營,如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體:熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表

活動五:

主題:"景區(qū)大尋寶"

活動時間:中秋(25-27號)、國慶(1-7號)

活動介紹:大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動,以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,景區(qū)將尋寶活動跨度拉長,讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂趣和幸運。

參與群體:中秋\國慶來景區(qū)的所有游客

活動六:

主題:景區(qū)趣味表情大征集

主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區(qū)"

活動時間:9.20-10.10

活動介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限,不玩技術玩心情,不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱____、或手機彩信發(fā)送____;相片要求:景區(qū)游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。

參與群體:中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。

中秋營銷策劃書篇7

一、活動主題

情迷中秋月——大型燈謎活動

二、活動時間

待定

三、活動地點

商場一樓中廳

四、活動內容

活動期間,凡在本商場一次性購物滿---元(含---元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。

(一)、活動細則:

1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿---元(含---元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

(二)、活動配合:

1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負責活動期間場內突發(fā)事件處理。

2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。

(三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

五、整體費用

大門活動噴畫1張

兌獎臺2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個

麥克筆10支黑色

獎品600份

不可預計費用

費用總計:-萬元

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