促銷(xiāo)方案能夠加快企業(yè)的訂單、庫(kù)存和現(xiàn)金流等業(yè)務(wù)增長(zhǎng),幫助企業(yè)把握時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與利潤(rùn)的雙豐收,促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。以下是小編整理的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容,歡迎大家借鑒與參考!
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間
__年年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題
千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式:
1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后,將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間:6月19日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”,滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿(mǎn)400元釣2次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。禮品即所得釣得的“粽子”。
道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)200元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái),成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車(chē):租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口放展架、橫副等!
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě),宣傳;
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作;
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 :千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
活動(dòng)方式:
5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)時(shí)間:6月10日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”,滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿(mǎn)400元釣2次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。
道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)__元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái),成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
1、宣傳車(chē):租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě),宣傳;
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作;
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
“夏日新選擇,感受0°C”。
二、工作思路
以?xún)蓚€(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售,推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo),6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成__萬(wàn)元,力爭(zhēng)完成__萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日
1、__月__日——__節(jié)。
2、端午節(jié)__月__日。
3、__節(jié)__月__日。
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第一階段:端午節(jié)促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)主題:端午特賣(mài)情系萬(wàn)家。
促銷(xiāo)時(shí)間:__月__日——__日。
具體安排:
1、DM海報(bào)商品90種,海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種。
要求各采購(gòu)__月__日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)。
時(shí)間:__月__日。
促銷(xiāo)活動(dòng):一次性購(gòu)物50元以上,憑單張購(gòu)物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
一、活動(dòng)目的:
農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20__年6月X日—X日
三、活動(dòng)主題:
端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂(lè)送
四、促銷(xiāo)方式:
1、《__X猜粽,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月X日—X日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月X日—X日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
3、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。
4、商品特賣(mài)
在促銷(xiāo)期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售。
五、相關(guān)宣傳:
1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
2、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份
六、費(fèi)用預(yù)算:
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng):靚粽限送200只__3天;
2、《五月端午節(jié),__包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米100斤;
3、《__猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
其他費(fèi)用:
裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元;
促銷(xiāo)總費(fèi)用:約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
一、活動(dòng)背景
主要節(jié)日:6月17日(星期日)父親節(jié)、6月23日(星期六)端午節(jié)中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢(shì),刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升。
二、活動(dòng)目的:
以端午節(jié)為主線(xiàn)開(kāi)展系列促銷(xiāo),吸引客流,打造銷(xiāo)售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,舉辦酒水飲料、商品展銷(xiāo),通過(guò)折扣銷(xiāo)售、特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購(gòu),禮品卡的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間:
6月14日(星期四)至6月24日(星期日)
四、活動(dòng)主題:
粽情有禮
五、活動(dòng)范圍:
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)
1、飄香熱棕,免費(fèi)試吃。
1、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)形式:凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域您可免費(fèi)試吃,我們推出了各種口味的粽子。
2、活動(dòng)要求:
1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng):
2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;
3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
4、須通過(guò)DM封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)
2、滿(mǎn)就送
1、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物:滿(mǎn)38元送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè))滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)
2、活動(dòng)要求:
1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)
2、以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
3、團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與
3、費(fèi)用預(yù)算:美味粽子:1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元雨傘:6.4元/把×200把=1280元
合計(jì):2180元
活動(dòng)
3、暢飲啤酒賽
活動(dòng)時(shí)間:6月
1、活動(dòng)形式:凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客晉城市福旺多商貿(mào)有限公司企劃部憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。(限30人)
2、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,每5人為一組共5組,進(jìn)行喝啤酒比賽,每次喝1瓶,取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽(4味)一盒二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ML一支三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒(米酒)一支
3、費(fèi)用預(yù)算:三全1200G真空高檔禮品粽(4味)56味元/盒×1=56元長(zhǎng)城干紅紅酒750ML28.5元/支×2=57元老黃酒(米酒)11.8元/支×3=35.4元合計(jì):148.4元
4、活動(dòng)要求:
1、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng):
2、各門(mén)店準(zhǔn)備好道具,提前做好準(zhǔn)備工作。
七、計(jì)劃
1、版面規(guī)劃DM規(guī)格:8K2P快》端午商品(17種)訊》生鮮18種規(guī)》糧油調(diào)味冷凍18種劃》酒飲:12種》洗化:12種》百貨:18種》針織18種
2、DM宣傳門(mén)店組織DM海報(bào)派發(fā)工作,加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。
3、廣播宣傳廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,提升銷(xiāo)售;活動(dòng)期間,背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛;在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容
(滿(mǎn)就送2180+暢飲啤酒賽148.4)×5家店=約11642元宣傳費(fèi):DM:2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元銷(xiāo)售預(yù)估:元×毛利