“跑小區(qū)”，這是通俗的叫法，其實(shí)就是到各個(gè)小區(qū)駐點(diǎn)做宣傳活動(dòng)。搭個(gè)帳篷，擺張桌椅，放幾個(gè)POP展架，如果可以的話還要拉個(gè)橫幅。帳篷上掛滿宣傳的POP，桌子上放滿宣傳單頁(yè)、贈(zèng)品。每次大型活動(dòng)，如元旦，”五一“，”十一“的前一個(gè)月，都會(huì)去搞。我們最主要的手段就是預(yù)存訂金活動(dòng)，送金龍魚(yú)食用油;最主要的目的就是鎖定顧客。一般交了訂金的客人，就是有購(gòu)買意向的，就肯定會(huì)來(lái)購(gòu)物，再加上一些實(shí)際的贈(zèng)品和訂金翻翻，又有哪個(gè)不心動(dòng)。雙贏局面：顧客得到最大的優(yōu)惠，商家又掙到錢!
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是漢口花園六期，一個(gè)已經(jīng)竣工了90%的小區(qū)。小區(qū)總共21棟，1000多戶，600多戶已經(jīng)裝修好房子，400多戶正在裝修，還有3棟正在修建，明年七八月竣工。一個(gè)可以說(shuō)是相當(dāng)完美的地段，交通也很方便，532的終點(diǎn)站，走一個(gè)巷子到馬路口，對(duì)面就是805的終點(diǎn)站。對(duì)于我們工貿(mào)來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，家里的電器都是成套購(gòu)買，冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚房電器一個(gè)都不能少，是個(gè)”寶庫(kù)“。
記得剛來(lái)這個(gè)小區(qū)，因?yàn)槲飿I(yè)原因，不能進(jìn)到里面，只能在小區(qū)門口，不過(guò)也很不錯(cuò)了。尤其是中午十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，小區(qū)業(yè)主和裝修工都會(huì)出來(lái)吃飯，看到我們?cè)诖诵麄鞫紩?huì)過(guò)來(lái)觀望了解。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)小區(qū)的住戶都算是比較有MONEY的，對(duì)于我們的宣傳也是十分相信的。記得有個(gè)女住戶，房子十一才裝修好，過(guò)來(lái)了解情況，被我們一宣傳，毫不遲疑從錢包掏出百元大鈔就準(zhǔn)備存訂金了，可后來(lái)一考慮到年底才會(huì)購(gòu)置家電，我們就勸說(shuō)她可以年底再買，到時(shí)也會(huì)有類似的活動(dòng)的，她才罷休。還有裝修好房子，正準(zhǔn)備購(gòu)置全套家電的客人，也是很瘋狂。記得一個(gè)婦女早上過(guò)來(lái)了解情況，把活動(dòng)參透后，說(shuō)下午就來(lái)存，到了下午兩點(diǎn)左右，很準(zhǔn)時(shí)的來(lái)了，還連同把老公、妹妹、媽媽、都帶來(lái)了，說(shuō)她們有三戶人，都是全套購(gòu)買，要存多少才合適，我們的家電顧問(wèn)當(dāng)場(chǎng)給她做了個(gè)預(yù)算，幫她設(shè)計(jì)了一下，很快就定下了方案，還送了不少的贈(zèng)品給她，她們一家很是高興。像以上的情況每天都有，來(lái)了解情況的一般就會(huì)當(dāng)場(chǎng)預(yù)存，不然就會(huì)等到下午。記得還有兩對(duì)小夫妻，當(dāng)時(shí)其中的一對(duì)辦理了預(yù)存，另外一對(duì)不是很信任，可是第二天一早，那對(duì)沒(méi)有辦理預(yù)存的就趕快辦理了預(yù)存，生怕活動(dòng)結(jié)束了，另外那對(duì)辦理過(guò)的在中秋就把預(yù)存的訂金用了，后來(lái)又來(lái)辦理了預(yù)存準(zhǔn)備十一再買。像這種預(yù)存多次的回頭顧客也不少，想必一定是嘗到了好處，才會(huì)一而再再而三的來(lái)!后來(lái)因我們小區(qū)的成績(jī)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)就去交涉一翻，把駐點(diǎn)由門口移至小區(qū)內(nèi)部。
駐點(diǎn)選擇正確，贈(zèng)品充足吸引人是一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)培訓(xùn)的，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，一擊即中。但是不管我們的宣傳手法是如何的夸張，如何的做作，但是我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度。再是說(shuō)明我們的活動(dòng)力度，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)存。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿手歸;疑惑來(lái)，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
這次小區(qū)駐點(diǎn)的成績(jī)也是相當(dāng)?shù)牧砣藵M意!不論其他小區(qū)，我們小區(qū)的收入就是10000多的訂金。期間還有公司總部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)慰問(wèn)。也大大的增大了我們的工作信心。有如此強(qiáng)大的后援，身在前線的我們會(huì)更加的努力。