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教育機構(gòu)2020年圣誕節(jié)活動方案

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教育機構(gòu)2020年圣誕節(jié)活動方案

圣誕節(jié)就要來了,對于教培機構(gòu)來說,一場節(jié)日營銷必不可少。但是活動方案真心讓人發(fā)愁。什么活動既有趣又能高效招生呢?校長們別苦惱,這份最新圣誕活動方案拿去不謝!

圣誕節(jié)原本是西方節(jié)日,通常圣誕節(jié)同學(xué)之前會互送禮物。正好今年“錦鯉”非?;?,我們也可以借勢錦鯉,送學(xué)生禮物。

教育機構(gòu)2020年圣誕節(jié)活動方案

1.活動概括

主題:“共度平安夜,得機構(gòu)錦鯉”

時間:12月24日晚上(具體時間可以根據(jù)校區(qū)實際情況來定)

目標:

①提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。

②通過活動,加強老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

③手牽手,帶新生,促進現(xiàn)場報名和活動后試讀報名。

2.活動宣傳

(1)活動開始前

宣傳時間:提前1-2周。

線上宣傳:學(xué)校公眾號,朋友圈,家長社群。

宣傳形式:自媒體文章+海報+邀請函。

線下宣傳:

地推宣傳

宣傳單頁,校園宣傳,校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

邀請參與人

我們除了邀請本校的學(xué)生,還可以讓學(xué)生邀請新生帶動老帶新招生。

另外,老帶新時注意,邀請卡最好是紙質(zhì)卡片,邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

發(fā)放邀請卡

本校學(xué)生在派對舉辦的一周前,通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼,方便帶班老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)。

告知家長:所有被邀請的非本校學(xué)生,都可獲得學(xué)校提供的免費學(xué)習(xí)卡一張,課程自選。

通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標學(xué)生,做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果,建立深度信任關(guān)系,挖掘潛在學(xué)習(xí)需求,提供相應(yīng)的服務(wù),最后完成報讀任務(wù)。

(2)活動結(jié)束后

活動前的宣傳是為了吸引家長學(xué)生參加活動,活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”,促進家長報名和展示學(xué)校風(fēng)采。

線上宣傳:電子相冊、活動精彩回顧、活動結(jié)束海報。

電話回訪:回訪帶學(xué)生參加活動還未報名課程的家長,以領(lǐng)取“孩子活動相冊”的名義,將家長叫到學(xué)校,進行二輪課程推薦。

線下宣傳:將學(xué)生活動的照片打印出來,在學(xué)校大廳制作“照片墻”。

3.物料準備

①購買各種卡通頭飾,到時給參加的學(xué)生配戴。

②圣誕服裝,圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝,如果有男老師可以帶上白胡子,派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場,極力營造圣誕節(jié)的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準備好,圣誕樹。

④準備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

4.邀約

電話和實地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn),注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點:我們是誰;我們邀約的目標;會給家長和孩子帶來的好處。

比如電話邀約:

我是XXX機構(gòu)的老師,我們在本月24號圣誕節(jié)前有一個免費活動,您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點,可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,我們現(xiàn)場也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來,和孩子們一起看電影,還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎,是不錯的學(xué)習(xí)和游戲機會。

之后,建立活動微信群,將所有邀約的家長匯總到一個微信群里,便于管理和發(fā)布信息。

5.活動前提醒

邀約過后,在活動前一天要電話確認,可以告訴家長朋友,我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動當(dāng)天可以在活動微信群中發(fā)布現(xiàn)場的準備照片,比如餐廳布置、食材工具、外教等,吸引家長帶孩子前來。

6.活動流程

①圣誕謎語有獎競猜

當(dāng)學(xué)生進門時,我們在門口擺上圣誕樹,將謎語掛到圣誕樹上,學(xué)生自己選,猜對者由圣誕老人送上福禮。

②圣誕電影免費看

提前把糖果擺放好,然后將學(xué)生和家長引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后,一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影,比如,《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎

參加晚會者,全部參加驚喜抽獎節(jié)日,請學(xué)生和家長保留好自己的號碼,即抽即送,其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業(yè)合作的方式,抽取錦鯉。

可以參考以下獎項:

- 兒童攝影機構(gòu),提供免費的主題攝像贈品

- 兒童安全手機,提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機

- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發(fā)折扣

- 書店折扣優(yōu)惠券

- 文具贈品等

值得注意的是:

- 此活動僅限活動當(dāng)晚有效

- 每人當(dāng)晚中獎僅限一次

圣誕節(jié)活動通過送禮物,吸引家長和學(xué)生的參與,再送出免費體驗課程,從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

只要創(chuàng)意好,活動沒煩惱,希望這個活動方案能幫大家,在淡季招生活動中招到更多學(xué)生。

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