中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng)的節(jié)日,屆此機(jī)會(huì),我們不能錯(cuò)過(guò)好的品牌宣傳、提升銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī),珠寶十一國(guó)慶月活動(dòng)方案。下面給大家分享一些關(guān)于五一節(jié)珠寶店活動(dòng)策劃方案,方便大家學(xué)習(xí)。
活動(dòng)主題:相約佳瑞 浪漫一生
活動(dòng)時(shí)間:8月20―8月24日
活動(dòng)內(nèi)容:
黃鉑金:
1、千足金優(yōu)惠10元/克 鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾:全場(chǎng)9折,寓之愛(ài)情天長(zhǎng)地久。
“愛(ài)之永恒”―為每一位情侶所購(gòu)買(mǎi)鉆戒內(nèi)刻上名字,倡導(dǎo)愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”―在愛(ài)情結(jié)晶出生時(shí),憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以?xún)?nèi))
2、有愛(ài)就有奇跡
買(mǎi)了珠寶你自己送,而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片,將您寫(xiě)下的`甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐,讓您體驗(yàn)不一樣的愛(ài)情。
一、活動(dòng)主題:
愛(ài)在有情天——__珠寶__節(jié)日特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日-25日,共計(jì)五天
三、活動(dòng)說(shuō)明:
以__節(jié)為契機(jī),以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺(tái),借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
四、活動(dòng)目的:
1、以__節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;
3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、抽獎(jiǎng)酬賓:
活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱?;顒?dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定:
活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店,由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等?jí)。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品:
活動(dòng)期間,每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應(yīng)契合愛(ài)情的主題,以便與__的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指)。
4、VIP貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間,凡一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶(hù),即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶(hù),獲得我們特別推出的`VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門(mén)店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。
六、活動(dòng)支持:
1、媒體的廣告支持:
活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的__特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫(huà)面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;
(2)__節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持:
制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè),全方位介紹公司產(chǎn)品信息,__節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報(bào)
提前一周制作好一批精美的POP海報(bào),張貼于各門(mén)店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話(huà)筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套,__裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
各門(mén)店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:
◎ 利用__裝飾物品裝飾門(mén)店,要求突出__的氛圍;
◎ X展架放置于門(mén)店門(mén)口;
◎ 橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭;
◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂(lè),音樂(lè)內(nèi)容以__音樂(lè)為主,其他舒緩的音樂(lè)為輔,注意控制音量大小,以不影響對(duì)話(huà)為宜;
◎ 產(chǎn)品手冊(cè),放置于門(mén)店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;
◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;
◎ __日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門(mén)店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
八、注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);
2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上"恭喜您中獎(jiǎng)?。⒑停⒏兄x您的熱情參與,歡迎下次光臨?。⒌榷Y貌用語(yǔ);
3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn),如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶(hù)。
九、人員安排及分工:(略)。
十、費(fèi)用預(yù)算:(略)。
一、活動(dòng)主題:
珠寶__周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說(shuō)明:諾愛(ài)一生系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、名貴、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。
銷(xiāo)售對(duì)象:首飾名稱(chēng)寓意特別適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。
活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
四、活動(dòng)主題:恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
五、活動(dòng)背景及目的:
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的爭(zhēng)論越來(lái)越多,這些爭(zhēng)論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能長(zhǎng)久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期,我們通過(guò)恒久這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。
六、活動(dòng)形式:
1.活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜美、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。假如顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損狀況下);
注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物,還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
情聚七夕,讓愛(ài)成真。我店情人節(jié)活動(dòng)方案如下。
一、目的
1)利用七夕節(jié)在銷(xiāo)售淡季促進(jìn)銷(xiāo)售
2)傳播__品牌,強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵
七夕節(jié)期間主打用中國(guó)傳統(tǒng)方式表達(dá)愛(ài)情路線(xiàn)。農(nóng)歷七月初七,用特色回饋促銷(xiāo)與活動(dòng)相結(jié)合的形式開(kāi)展主題促銷(xiāo),吸引情侶消費(fèi)者拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題
情聚七夕,讓愛(ài)成真
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
四、活動(dòng)內(nèi)容
(1)珠寶蜜意送恒久
購(gòu)鑲嵌類(lèi)飾品滿(mǎn)666 元,直減39 元再送節(jié)日禮品一份;
購(gòu)鑲嵌類(lèi)飾品滿(mǎn)999 元,直減 59 元再送節(jié)日禮品一份;
購(gòu)鑲嵌類(lèi)飾品滿(mǎn)1999元,直減119元再送節(jié)日禮品一份;
購(gòu)鑲嵌類(lèi)飾品滿(mǎn)2999元,直減179元再送節(jié)日禮品一份;
購(gòu)鑲嵌類(lèi)飾品滿(mǎn)5999元,直減359元再送節(jié)日禮品一份;
購(gòu)鑲嵌類(lèi)飾品滿(mǎn)9999元,直減599元再送節(jié)日禮品一份。
以此類(lèi)推,多買(mǎi)多減
注:禮品不折現(xiàn)、不抵扣,活動(dòng)期間數(shù)量有限送完為止。
(2)約會(huì)好禮搶先購(gòu)
活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)鑲嵌飾品滿(mǎn)3000元,憑此鑲嵌飾品購(gòu)物小票,于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)其他黃金飾品時(shí),可享受1克黃金現(xiàn)場(chǎng)免單的優(yōu)惠。
活動(dòng)1、活動(dòng)2選擇其一,不同時(shí)進(jìn)行
(3)數(shù)字情緣表愛(ài)意
活動(dòng)期間,凡購(gòu)_品牌首飾顧客或進(jìn)店情侶均可免費(fèi)參加幸運(yùn)情人節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,贏取珠寶券、情侶名表、潔麗雅情侶禮盒等眾多好禮,人人有禮!每位顧客限抽一張獎(jiǎng)票活動(dòng)設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng) 1名抽中520+520 贈(zèng)價(jià)值
一等獎(jiǎng) 1名抽中3344+3344 贈(zèng)價(jià)值
二等獎(jiǎng) 2名抽中1314+1314 贈(zèng)價(jià)值
三等獎(jiǎng) 6名抽中1573+1573 贈(zèng)價(jià)值
四等獎(jiǎng) 29名 抽中20__+2099 贈(zèng)價(jià)值
五等獎(jiǎng) 39名 抽中3399+3399 贈(zèng)價(jià)值
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 人人有獎(jiǎng) 抽中其余組合贈(zèng)價(jià)值
(4)致敬子弟兵
八一建軍節(jié)當(dāng)天,軍人、公安持有效證件到店購(gòu)物特享如下優(yōu)惠:
黃金每克優(yōu)惠8元;
鉑金每克優(yōu)惠15元;
鑲嵌類(lèi)飾品,在活動(dòng)的基礎(chǔ)上,滿(mǎn)1000元再優(yōu)惠77元。
(5)愛(ài)約花開(kāi)時(shí)
活動(dòng)期間,凡在本店購(gòu)買(mǎi)鉆石鑲嵌飾品滿(mǎn)5777元者,即可享受長(zhǎng)壽_品牌免費(fèi)送花服務(wù)一次(并附上心意卡一張),幫您實(shí)現(xiàn)愛(ài)的感動(dòng),帶給愛(ài)的人意外驚喜。
(6)尋找身邊最古老的結(jié)婚證
在店內(nèi)開(kāi)展“尋找身邊最古老結(jié)婚證”活動(dòng)。制作桌牌、展架等宣傳物料進(jìn)行宣傳,向顧客們征集結(jié)婚證書(shū),將征集到的結(jié)婚證掃描留影,打印出并集中進(jìn)行展出。讓顧客們感受不同時(shí)期的婚慶文化留給人們的回憶和感動(dòng)。凡參加結(jié)婚證展示的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品
五、布置
搭建鵲橋,讓顧客在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費(fèi)合影留念,在鵲橋上牽手走過(guò),愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,幸福一生
六、宣傳
單頁(yè),網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)
一、活動(dòng)時(shí)間: 2月6號(hào)-2月14號(hào)
二、活動(dòng)主題: 愛(ài)你一世 真愛(ài)相伴
三、活動(dòng)內(nèi)容:
凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支,成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)
1."愛(ài)你一世 緣定今生"
傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮,
凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)
凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品3700元送價(jià)值__×元定制婚紗一套
凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品5700元送價(jià)值____元浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品17000元送價(jià)值____元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的'禮品,如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)
2."愛(ài)我、你敢承諾多久?"
見(jiàn)證你們的愛(ài),讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品,均可參與"愛(ài)的承諾"活動(dòng),寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。__×珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品,如不愿回收,可贈(zèng)送一件價(jià)值__×元飾品??衫m(xù)簽承諾書(shū),六年后來(lái)店,可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類(lèi)越來(lái)越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購(gòu),若干年后鉆石回購(gòu)絕對(duì)珠寶類(lèi)發(fā)展的趨勢(shì))
3."浪漫佳節(jié) 金玉良緣"
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城,
翡翠、銀飾品買(mǎi)__×元送__×元
4."情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)"
活動(dòng)期間,每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì),原價(jià)__×元和__×元的高檔千足金金鑲玉,只賣(mài)__×元和__×元,每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件,限時(shí)搶購(gòu),售完為止。
注:每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí),提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。
注:同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話(huà)術(shù)。