超市年中促銷活動方案
【營銷背景】“上半年靠年中慶,下半年靠店慶”。電商當?shù)?,購物中心崛起,同行弱肉強食,實體店面臨的銷售壓力大增,能驅動新一輪銷量增長的節(jié)點屈指可數(shù)。從近5個月銷售數(shù)據(jù)看出,上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢,同比2020年下降12.2%,同比2020年下降8.8%,其中百貨的降幅高達15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢和預算壓力,利用“年中慶”的噱頭進行一系列持續(xù)性和大力度的營銷活動,從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發(fā)力,對會員加大精準營銷力度,提升會員“回店率”。加大新媒體的營銷力度,創(chuàng)新渠道,鞏固本商圈市場占有地位,沖擊新一輪銷售高峰。
活動主題:年中狂歡趴
【活動時間】
6月26日-6月29日(第一波:預熱)
6月30日-7月5日(第二波:主力)
第一波活動預熱
一、促銷主題:狂歡禮宴,VIP充500送50!
活動時間:6月26日-6月28日(3天)
活動內容:狂歡禮宴,鉅獻全城!活動期間,VIP會員在本商場一樓客服中心憑會員卡及有效身份證,充值500元即送50元!充值金額無使用門檻,在年中慶期間可暢享折上折!名額有限,分秒銳減,錯過要再等一年哦!
充值規(guī)則:
1、VIP會員需憑本人會員卡和有效身份證明參與本次活動;
2、每人每卡限充值1000元,團購不參與活動;
3、充值金額僅支持現(xiàn)金和銀聯(lián)兩種付款方式,不便之處敬請諒解。
費用預估:50000元(贈送部分,額滿即止)
二、促銷主題:開倉放糧,10000斤大米任性送!
促銷時間:6月26日-6月29日(4天)
贈送時間:6月30日-7月3日 正常營業(yè)時間
活動內容:開倉放糧啦!活動期間,顧客在百貨區(qū)消費滿300元或超市區(qū)消費滿80元,即可獲贈“10000斤大米任性送”贈券1張,單張小票最多獲得2張。憑贈券可在6月30日-7月3日營業(yè)時間到一樓客服中心免費領取大米一份!(作為噱頭,不宣傳具體贈送數(shù)量)
贈送細則:
1、顧客需憑當天的購物小票到服務臺領取贈券;
2、憑贈券在指定的時間內到店領取大米一份,逾期作廢;
3、店內煙酒、家電、團購和配套專柜不參加活動。
費用預估:17000元(預計2500kg大米,成本6.8元/kg)
三、促銷主題:微信集贊,好禮更贊!
活動時間:6月26日-6月29日(4天)
活動內容:新媒體時代,福利觸手可得!活動期間,粉絲轉發(fā)本次年中慶活動內容到朋友圈,集5個贊并截圖回傳,回復“福利”即可參加幸運大轉盤活動,超贊好禮等你拿哦!
活動規(guī)則:
1、粉絲需按規(guī)則分享內容到朋友圈,然后集贊,截圖回傳給本公眾號;
2、同時,回復“福利”即可進入幸運大轉盤活動參與抽獎;
3、每人每天有2次中獎機會,禮品有限,手慢就沒有咯。
費用預估:1500元(XX商場消費卡)
第二波主力店活動
SP1:百貨促銷類
四、促銷主題:夏季尚品,1換3.6倍!
促銷時間:6月30日-7月5日(6天)
促銷內容:年中狂歡,任性一夏!名品集結,1元起換3.6倍!(相當于2.8折,含其他檔次)顧客到收銀臺即可兌換相應倍數(shù),無需湊整。
備注:具體參與品牌和活動力度,詳見店內物料和專柜標識
費用預估:0元(供應商扣點和公司讓利)
五、促銷主題:愛國愛黨,風流倜儻!
促銷時間:6月30日-7月5日(6天)
促銷內容:7月1日是建黨日?;顒悠陂g,VIP會員在百貨區(qū)消費滿710元即送潮流領帶一條+墨鏡一副!贈品數(shù)量有限,送完即止。
贈送規(guī)則:
1、本次活動僅限會員參與;
2、團購、租賃專柜、黃金珠寶、電子數(shù)碼不參與活動。
費用預估:12000元(備貨300組贈品,由招商中心提供明細,行政采購)
SP1:超市促銷類
六、促銷主題:銀聯(lián)鉅獻,滿100立減38!
促銷時間:6月30日-7月5日(6天)
促銷內容:本商場與銀聯(lián)開展力度空前的讓利回饋活動,62開頭的銀聯(lián)芯片卡(包括信用卡和借記卡,卡面有銀聯(lián)標識),下載銀聯(lián)手機客戶端,獲取活動優(yōu)惠券,可以在本商場超市區(qū)單筆消費滿100元立減38元活動!優(yōu)惠券數(shù)量有限,搶完就沒有了哦!
活動規(guī)則:
1、顧客需按要求下載銀聯(lián)手機客戶端獲取優(yōu)惠券;
2、按要求注冊領取現(xiàn)金券后到店消費即可享受滿立減優(yōu)惠。
費用預估:(事后由銀聯(lián)和商場財務結算)
七、促銷主題:禮獻七一,超市7.1折!
促銷時間:7月1日(1天)
促銷內容:7月1日當天,超市區(qū)游泳系列、男女內褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場7.1折鉅惠!
費用預估:(列入毛損,由IT部負責調價,超市區(qū)活動后做好補差工作)
SP2:文化互動類
八、促銷主題:大胃王之西瓜達人賽
報名時間:即日-7月4日12:00
活動時間:7月4日14:00-17:00(視人數(shù)可分組、分場進行)
報名要求:男女不限,年齡在18-60周歲,肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與
促銷內容:周末去哪兒?來挑戰(zhàn)大胃王吧!XX百貨西瓜達人賽全城招募中,如果你能吃、吃的夠快,這里將是你一展風采的舞臺!吃貨,是要靠食力說話的!
比賽規(guī)則:
1、選手吃完兩片西瓜用時最短者為勝;
2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規(guī);
3、比賽分為小組賽和決賽,小組賽每組5人,第一名進入決賽;
4、決賽規(guī)則與小組賽一樣,決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎。
獎項設置:
冠軍1名:XX消費卡200元 亞軍1名:XX消費卡150元
季軍1名:XX消費卡100元 優(yōu)秀獎3名:黑美人西瓜1個
費用預算:500元(獎品+比賽用酒)
九、促銷主題:年中同樂,甜蜜同享!
促銷時間:7月1日-7月5日(5天)
促銷內容:與黨同生日,年中更狂歡!7月5日20:00,XX邀您一起共享美味大蛋糕!活動期間生日的顧客,憑有效身份證還可到本商場一樓客服中心領取1磅蛋糕一份!數(shù)量有限,先到先得!
費用預估:2500元(由生鮮實付負責制作)
【活動分工】
1、總部行政部負責贈品的采購,需提前2天到位;
2、總部財務負責印制優(yōu)惠券,于活動期2天派送到店;
3、采購部負責相關促銷商品的庫存準備,確?;顒悠陂g庫存充足;
4、IT部負責相關活動系統(tǒng)的調試、調價及故障應對、排除;
5、市場部負責相關物料制作及宣傳推廣跟進、落實;
6、門店店務辦進行活動前夕的培訓和動員,務必讓全員重視、全員參與;
7、生鮮面包師傅負責蛋糕制作;
8、門店美陳做好整檔活動的氛圍布置、安裝及維護,對活動現(xiàn)場進行拍照留念;
9、門店客服中心負責提前2天錄音宣傳活動,活動期間至少10分鐘提示一次;
10、財務于活動結束5天內做好活動反饋,及時傳閱至各店負責人處。
【宣傳推廣】
報紙:《XX日報》頭版普通版半版,費用21000元;
常規(guī)物料:巨幅3塊,展板5塊,畫架5塊,X展架15個,A3 POP 35個,主題方牌1000塊,吊旗800,貨架插條20,三角牌15個,舉牌10個,收銀臺圍擋20塊,費用約16000元;
DM彩頁:A4雙面,30000份,7200元;
拱門:大門口,1個,費用1500元;
空飄:大門口前,6個,費用1800元;
廣播:店內客服錄音,免費;
微信:官方微信推廣,免費;
微博:官方微博推廣,免費;
社區(qū)軟文:免費
短信:40000條,精選半年內有消費記錄會員,2000元;
【費用合計】133000元